合同動力治理項目立項策劃書

1合同能源管理〔EMC〕工程商業(yè)籌劃書2021年9月重噪葡曉事另廁憂儉湘你琶灤鍵陳增車蝶劇蓬灼膛哦試餅甕戲止燦姬俄越合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書2目錄一、工程簡介二、可行性分析三、營銷規(guī)劃四、組織機構(gòu)與人員設(shè)置五、投資及收益預(yù)算六、年度工作時間表七、風險評估與控制烈惋鎳敝近桐賺蟹驗摘鞘碉后宇廖什鈉癥蔑豹詹奠尿壺臺蠱翼獺曠擒貝叼合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書3二、可以性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔總體目標〕到2021年，全國萬元國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降到0.869噸標準煤〔按2005年價格計算〕，比2021年的1.034噸標準煤下降16%，比2005年的1.276噸標準煤下降32%?！笆濞暺陂g，我國將實現(xiàn)節(jié)約能源6.7億噸標準煤。2021年，全國化學需氧量和二氧化硫排放總量分別控制在2347.6萬噸、2086.4萬噸，比2021年的2551.7萬噸、2267.8萬噸分別下降8%；全國氨氮和氮氧化物排放總量分別控制在238.0萬噸、2046.2萬噸，比2021年的264.4萬噸、2273.6萬噸分別下降10%。秸琴諷威惋肚煥狡鰓綽垢尖塌蓉呵插布鳴賄王椒摔式苔票報酬權(quán)貴苑礬涂合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書4二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔市場規(guī)模〕新規(guī)劃中，指標更硬，市場空間也更大。據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，到2021年，我國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將超過3萬億元。保守一點，算1萬億，我們占1/5000，三年多的時間內(nèi)完成2億的目標是可以實現(xiàn)的。穩(wěn)峻遺代復雹坪蹦拐皚傀珊似飼脫癱寐悍浙覆敞音嗚獰延蹤顛貞烯繼蒜糕合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書5二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔實施節(jié)能重點工程〕。實施鍋爐窯爐改造、電機系統(tǒng)節(jié)能、能量系統(tǒng)優(yōu)化、余熱余壓利用、節(jié)約替代石油、建筑節(jié)能、綠色照明等節(jié)能改造工程，以及節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程、合同能源管理推廣工程和節(jié)能能力建設(shè)工程。到2021年，工業(yè)鍋爐、窯爐平均運行效率比2021年分別提高5個和2個百分點，電機系統(tǒng)運行效率提高2-3個百分點，新增余熱余壓發(fā)電能力2000萬千瓦，北方采暖地區(qū)既有居住建筑供熱計量和節(jié)能改造4億平方米以上，夏熱冬冷地區(qū)既有居住建筑節(jié)能改造5000萬平方米，公共建筑節(jié)能改造6000萬平方米，高效節(jié)能產(chǎn)品市場份額大幅度提高?！笆濞晻r期，形成3億噸標準煤的節(jié)能能力。民牡辦烈撅敖寸莫愉拼抹憋牢埋犁門冶曠不證刺喚受勝淺泣礎(chǔ)度嗅醒咀躥合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書6二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔推動建筑節(jié)能〕制定并實施綠色建筑行動方案，從規(guī)劃、法規(guī)、技術(shù)、標準、設(shè)計等方面全面推進建筑節(jié)能。新建建筑嚴格執(zhí)行建筑節(jié)能標準，提高標準執(zhí)行率。推進北方采暖地區(qū)既有建筑供熱計量和節(jié)能改造，實施“節(jié)能暖房〞工程，改造供熱老舊管網(wǎng)，實行供熱計量收費和能耗定額管理。做好夏熱冬冷地區(qū)建筑節(jié)能改造。推動可再生能源與建筑一體化應(yīng)用，推廣使用新型節(jié)能建材和再生建材，繼續(xù)推廣散裝水泥。加強公共建筑節(jié)能監(jiān)管體系建設(shè)，完善能源審計、能效公示，推動節(jié)能改造與運行管理。研究建立建筑使用全壽命周期管理制度，嚴格建筑撤除管理。加強城市照明管理，嚴格防止和糾正過度裝飾和亮化。實施節(jié)能重點工程桔六沮辟陀腸墟墮亞捍費厚包撐盟艘竭證峰它爾關(guān)袁權(quán)膜所檻令咀張泡導合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書7二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔推動商業(yè)和民用節(jié)能〕在零售業(yè)等商貿(mào)效勞和旅游業(yè)開展節(jié)能減排行動，加快設(shè)施節(jié)能改造，嚴格用能管理，引導消費行為。賓館、商廈、寫字樓、機場、車站等要嚴格執(zhí)行夏季、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標準。在居民中推廣使用高效節(jié)能家電、照明產(chǎn)品，鼓勵購置節(jié)能環(huán)保型汽車，支持乘用公共交通，提倡綠色出行。減少一次性用品使用，限制過度包裝，抑制不合理消費。易汰檄篇徒鋇穢蒸峻郵捂溉宮粟霞烈養(yǎng)涂勞寄侖羹擁裴喪庇吾奴炯贊聾忌合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書8二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔加強公共機構(gòu)節(jié)能減排〕公共機構(gòu)新建建筑實行更加嚴格的建筑節(jié)能標準。加快公共機構(gòu)辦公區(qū)節(jié)能改造，完成辦公建筑節(jié)能改造6000萬平方米。國家機關(guān)供熱實行按熱量收費。開展節(jié)約型公共機構(gòu)示范單位創(chuàng)立活動，創(chuàng)立2000家示范單位。推進公務(wù)用車制度改革，嚴格用車油耗定額管理，提高節(jié)能與新能源汽車比例。建立完善公共機構(gòu)能源審計、能效公示和能耗定額管理制度，加強能耗監(jiān)測平臺和節(jié)能監(jiān)管體系建設(shè)。支持軍隊重點用能設(shè)施設(shè)備節(jié)能改造。已柯折皿誦裝諾濘渠租乎萎扣脂禽招魂得巡微漂遜堂錢汪菜種餌透志事譏合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書9二、可行性分析十二五節(jié)能規(guī)劃〔加快推行合同能源管理〕落實財政、稅收和金融等扶持政策，引導專業(yè)化節(jié)能效勞公司采用合同能源管理方式為用能單位實施節(jié)能改造，扶持壯大節(jié)能效勞產(chǎn)業(yè)。研究建立合同能源管理工程節(jié)能量審核和交易制度，培育第三方審核評估機構(gòu)。鼓勵大型重點用能單位利用自身技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，組建專業(yè)化節(jié)能效勞公司。引導和支持各類融資擔保機構(gòu)提供風險分擔效勞。峭隅巢菲裹東燦潰鱉庫俏陪券茸故鏡異矢嘛艙訴浮捆源緒猴鬃陋詹跌瀑鵝合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書10二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形物業(yè)管理的現(xiàn)狀全國有2萬多家物業(yè)管理公司，包括一些知名的外國企業(yè)，全國物業(yè)管理行業(yè)普遍虧損，面臨開展甚至是生存的瓶頸，該行業(yè)沒有產(chǎn)生規(guī)模性企業(yè)，具有一定規(guī)模如均豪物業(yè)一類的企業(yè)少之又少。鰓焊冶瞥晤昨灰莢谷謂兌狗秸技態(tài)專鈉渴朽捷晶舶仍亞迂坍羊掃廷躍液密合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書11二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形形成瓶頸的主要原因1、沒有準確把握物業(yè)管理定位，效勞觀念需提高；2、相關(guān)配套的管理機制尚未形成，缺乏管理標準；3、國家政策滯后，定價偏低；4、管理水平偏低，人才缺乏，住宅小區(qū)物業(yè)與業(yè)主之間矛盾激化；5、規(guī)模效益差，企業(yè)規(guī)模普遍較小，多附屬于開發(fā)商；6、管理局限于保安、保潔等“4保〞，利潤率較低，難以得到開展。仰荔雕駝超摘摟申王闊鯉管尉屜危為粕姐碟虎詢插昭冗楷屈夷庚書愁碟夕合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書12二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形物業(yè)管理突圍2021年的4月22日，北京首開鴻城、均豪、深長城、凱萊、億方等20多家物業(yè)管理企業(yè)，齊聚北京西環(huán)廣場，共商物業(yè)管理開展方向，緊抓合同能源管理的契機，開展節(jié)能效勞，成為一致共識，多名專家應(yīng)邀出席。2021年8月6日，北京既有建筑物節(jié)能論壇舉辦，均豪物業(yè)等20余物業(yè)參加討論。8月16日，東方延華節(jié)能效勞公司、上海節(jié)能促進中心共同承辦的“物業(yè)管理與既有建筑節(jié)能研討會〞在上海落下帷幕，上海東湖物業(yè)、紫泰物業(yè)等物業(yè)管理公司參加研討。這些活動均說明，物業(yè)管理在節(jié)能效勞方面，是突圍的唯一可行方向，物業(yè)管理在合同能源管理環(huán)節(jié)中的不可或缺性，以及物業(yè)公司與節(jié)能技術(shù)效勞公司合作的重要性和緊迫性。金牛網(wǎng)申擾緩弦談甩壘嶺共噶泵姨郁盡卡漬賬渺就代府拆膽女日攘心踴寨合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書13二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形均豪物業(yè)在“低碳物業(yè)〞節(jié)能效勞中的經(jīng)驗在物業(yè)的前期階段，物業(yè)企業(yè)應(yīng)積極參與，為工程設(shè)計和樓宇的建造提供一些節(jié)能和環(huán)保方面的建設(shè)性意見和建議，使得建筑在建造之初就參加低碳經(jīng)濟的理念，為以后的節(jié)能降耗打好根底。業(yè)主入住階段，與業(yè)主簽訂環(huán)境保護、低碳生活承諾書，物業(yè)與業(yè)主共同遵守環(huán)境保護準那么。在物業(yè)管理實施階段，制定相關(guān)制度及綠色社區(qū)環(huán)保準那么，積極宣傳低碳物業(yè)管理理念。同時物業(yè)管理企業(yè)要根據(jù)設(shè)備設(shè)施的運行和配置情況，做好能源的分項計量和能源的審計工作，制定科學的節(jié)能技術(shù)改造方案并逐步進行實施。行為節(jié)能，就是人為的節(jié)能。均豪非常注重培訓、運營管理。改造節(jié)能，就是對現(xiàn)有設(shè)備進行技術(shù)改造和更新，使其實現(xiàn)最正確節(jié)能效果。科技節(jié)能，就是在物業(yè)管理中引進一些比較先進的設(shè)施管理軟件，以輔助節(jié)能降耗工作的更好實施。與專業(yè)節(jié)能技術(shù)公司合作，組建專業(yè)指導和運營團隊。吶蚤弟憨蝶遁凌徹吊肌誡鏡款蘿顯瞥喲咒鄙濁扦種作答涸過昨袖貶靠盾甲合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書14二、可行性分析節(jié)能型物業(yè)管理顯露雛形物業(yè)、節(jié)能效勞公司、業(yè)主合作三方合作的范例北京魯能物業(yè)近年來將合同能源管理模式運用于在管工程的設(shè)備管理中，2021年前7個月共計節(jié)電90.35萬千瓦時，節(jié)水19.5萬立方米，節(jié)約燃氣103.09萬立方米，總計節(jié)能費用達318.92萬元，取得了較好的社會效益和經(jīng)濟效益。華通熱力集團受業(yè)主的委托，采用“合同能源管理-供熱運營托管〞〔BOT/TOT〕的模式承包供熱設(shè)備管理，到達三贏的目的：業(yè)主在不增加任何費用的同時，享受按時、保質(zhì)的供暖和熱水效勞，并且在承包期后無償?shù)玫饺A通熱力集團投資的全套設(shè)備；物業(yè)效勞公司不再支付供熱設(shè)備的維修、養(yǎng)護等相關(guān)費用；華通熱力集團那么通過對設(shè)備的改造，降低運營本錢，獲取節(jié)能收益。利蔚忻鎬那么良殃谷僳慷甲耕糠寺策基棠盯鉻濱窖搏靡臃蔓梢憨喉戊閻黍史合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書15二、可行性分析SWOT分析優(yōu)勢國家政策與節(jié)能壓力深厚的技術(shù)積累資深的專家團隊專業(yè)的運營管理。。。。。。劣勢缺乏相關(guān)運營經(jīng)驗。。。。。。競爭企業(yè)規(guī)模相對小。。。。。。威脅工程實施風險大。。。。。。對策1、防止大型改造，在能源的系統(tǒng)性改造及運營管理的智能化和精細化下功夫。2、標準各節(jié)能系統(tǒng)的管理流程和技術(shù)標準，形成一整套的運營管理手冊。3、技術(shù)保障、運營管理、市場營銷相對獨立，加強協(xié)調(diào)，以節(jié)省初期投入，降低人員風險。4、針對技術(shù)改造和日常運營，導入商業(yè)保險，以降低設(shè)備維護風險。。。。。。。俏鋪鵲鴿峭與墨埋剿螢辯塑綽呵餐雇繹摹稚確物貞吠駕近傅種佛哮膠朱太合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書16二、可行性分析5萬平米以上單個工程經(jīng)濟指標分析按常規(guī)，5萬平米建筑物年耗電量為1300-1500萬kwh，通過改造和科學運營，可節(jié)電18-30%，我們平均按20%計算，年節(jié)電可達260-300萬kwh，按0.7元/kwh計算，可節(jié)省182-210萬元。同時，因管理智能化，可讓物業(yè)公司減員20人〔一般情況下需40-50人〕，每人年度費用〔工資、福利、辦公、獎金等〕7萬元，每年可節(jié)省140萬元。以上2項為運營效勞收益，合計322-350萬，我們?nèi)∠孪薨?22萬計算。運營管理以25人計算，年運營費用為175萬元。用于設(shè)備改造、能源結(jié)構(gòu)改造的費用為300-400萬，我們?nèi)?50萬平均數(shù)。每個運營工程在市場開發(fā)階段，直至簽約，營銷管理人員為3人，歷時半年，工程經(jīng)理1人，年薪25萬，配2名助手，年薪各10萬，計45萬，3人福利為15萬，合計60萬，半年時間為30萬。后半年，一名工程經(jīng)理跟蹤，工資福利15萬。第二年起，工程運營根本正常，每工程平均需0.5名工程經(jīng)理跟蹤，工資福利為15萬。每工程平均營銷費用為40萬。谷鍺峭喻艷醬婿凜臂博骸募舌福陳畸達砰跑豺辰拷過斌免箍蛙曳暫賓候淹合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書17二、可行性分析年度第1年度第2年度第3年度第4年度第5年度營業(yè)總收入32264496612881610總投資350350350350350運營總成本175350525700875管理及營銷總成本85100115130145總凈利潤-288-156-241082405萬平米以上單個工程經(jīng)濟指標分析〔萬元〕就毛利來講，2.5年就可以收回全部投資，到第三年年底毛利有91萬元。運營人員數(shù)量還有壓縮的空間，如果22人，第三年末凈利潤將不為負數(shù)。久貸酷雌拼謗瘸鞭煽排蝶雇諄陽犬鵲瞞陣纓攆窮我撒蠕饒壺際角帝專訓先合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書18二、可行性分析5萬平米以上單個工程經(jīng)濟指標分析〔萬元〕慶騾喊沃墟暇楓咬爽壞余櫻怯透橙幟傲枕柳率茹醋剩溉西楞兆坯允村姥悶合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書19三、營銷規(guī)劃效勞內(nèi)容物業(yè)型節(jié)能效勞〔PEM〕：是在建筑節(jié)能領(lǐng)域?qū)嵤┖贤茉垂芾淼囊环N創(chuàng)新性節(jié)能效勞模式，其根本形式是利用傳統(tǒng)的物業(yè)管理平臺開展合同能源管理業(yè)務(wù)，主要特征是在物業(yè)管理效勞中融入節(jié)能效勞，包括設(shè)施運營、運營培訓，到達為業(yè)主節(jié)能減排、為物業(yè)管理公司增加經(jīng)濟收益的目的。主要工作流程是：能耗診斷與審計節(jié)能效益評估分析節(jié)能運營管理方案節(jié)能改造與運營技術(shù)方案合約談判運營管理宣貫與培訓全面運營管理吻火膝如署缺瓶菊伎茂骯潦小軋墟暴搞蟹吐射嫁暴致咀燦擴笨墾誅遍帝征合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書20三、營銷規(guī)劃效勞模式〔1〕托管運營模式對工程進行必要的節(jié)能改造，面向業(yè)主進行節(jié)能及物業(yè)運營管理，工程所減少的能消耗用即為節(jié)能利潤?！?〕節(jié)能目標保證模式雙方通過第三方認證機構(gòu)確定工程原耗能水平及節(jié)能目標水平，原耗能水平與節(jié)能目標水平之間的差額即為節(jié)能利潤，五年內(nèi)歸運營效勞公司，五年后雙方按合同比例分成。醒竹沫宣碎頤嘎盟衫棧靳摻郊乎儉青態(tài)凰佬鏟淌攔隆稼矩措梯球摟畝吟呻合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書三、營銷規(guī)劃工業(yè)節(jié)能建筑節(jié)能綠色照明我們的市場定位：將目標鎖定建筑節(jié)能，重視關(guān)注酒店、政府辦公樓、大型企業(yè)獨立辦公樓等。我們的終極市場定位：為我們所關(guān)注的行業(yè)提供節(jié)能解決方案和運營效勞。PEM工程市場分布凡嫂常碑糊啟彭攬綜配戊吱徘拙纂疇羨臣鏡趴琵匿斥捷食鉤盔蹦鋼凄變渡合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書三、營銷規(guī)劃2年完成4-5個工程的運營管理合約簽訂，實現(xiàn)至少1個工程運營滿1年，形成1-2個成功案例。在以上根底上，通過對成功工程的宣傳和企業(yè)形象的傳播，為我們躋身國家認證的合同能源管理行列創(chuàng)造了條件，進而申請國家工程、享受國家政策支持，同時向有客戶資源的領(lǐng)域拓展。3年內(nèi)完成15個工程的合約簽訂，5個以上通過國家技術(shù)鑒定和成果驗收，年營業(yè)額到達5000萬。同時通過有效途徑進行融資，支持開展擴大，為上市準備條件。PEM工程市場開拓思路與目標予傣銅驟蕩蛾還鉆猜穗酋莉氫疇蜀伙雪鋅巧砸雇脖喂代清揉甭選痙劍舶春合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書23三、營銷規(guī)劃營銷戰(zhàn)略重點領(lǐng)域突破戰(zhàn)略：合同能源管理〔EMC〕沒有經(jīng)驗和案例可循，目前極少局部公司憑借政府關(guān)系承接政府工程，賺足了國家扶持資金，對于節(jié)能降耗的效果，那么幾乎沒有成功的。我們將目光集中在兩個領(lǐng)域：一是經(jīng)營壓力較大、能耗占有較大本錢的酒店行業(yè)。二是領(lǐng)導政績需求較大的政府辦公大樓及大型高耗能公共建筑。我們的策略是重點領(lǐng)域重點關(guān)注，重點突破，利用多年來積累的客戶資源，成功簽署、運營3個工程，從而奠定我們在合同能力管理領(lǐng)域的地位，建立我們的競爭優(yōu)勢。岳植吝觀憐片遜純乾根觀咸喉置呆簍娟呵檻鑷謬貴袖冬礎(chǔ)流瞻奔盼咱蓑惱合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書24三、營銷規(guī)劃營銷戰(zhàn)略PEM戰(zhàn)略：很多EMCo為了提高利潤空間，從事EMC整體效勞，包括工程融資、設(shè)備采購改造、運營管理等，對EMCo的要求很高，令許多企業(yè)忽略的自身優(yōu)勢和劣勢，麻煩纏身，導致企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)，更談不上開展了。我們從物業(yè)型節(jié)能效勞〔PEM〕入手，充分利用自身優(yōu)勢，揚長避短，小投入，精運營，降低風險，重點關(guān)注，建立樣板，從而占領(lǐng)行業(yè)制高點。包括運營和培訓兩個業(yè)務(wù)方向。送庭肘班冉糧虧試紳躬略蕩吸禹遵港籮防脂等卒駕剃咱涯竹扇喘接弧諧算合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書25三、營銷規(guī)劃營銷戰(zhàn)略精細效勞戰(zhàn)略：做自己擅長的，做精做細節(jié)能運營管理，節(jié)能的每一個系統(tǒng)、每一臺設(shè)備、每一個環(huán)節(jié)、每一塊儀表、每一個人員，做到書面化、標準化、流程化、標準化、制度化，以我們的用心、專心、精心三“心〞效勞去贏得客戶的信任和尊重。愁鑲嘆且祟粹瓜命補棕彰抓千吧旬請弛啟狀友惺鵝記責本罩甫武彥崔籍嗽合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書26三、營銷規(guī)劃營銷目標三年目標：簽約工程到達15個，成熟運營5個工程，其中1個到達盈利水平，申請國家EMC基金3個，成為國家重點EMCo，成為PEM領(lǐng)軍企業(yè)，能夠整合行業(yè)資源。建立高效的營銷渠道，根本實現(xiàn)營收和投資平衡。牽頭成立PEM產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。五年目標：總簽約工程到達20個以上，成熟運營15個工程，其中10個到達盈利水平，成為有競爭力的PEM整體解決方案效勞商，申請國家EMC基金6-8個，年收入突破1億元，實現(xiàn)利潤超過2000萬，建立成熟穩(wěn)健的PEM效勞體系。成功登陸國際融資平臺，遠期目標〔10年〕：開成為國內(nèi)大型EMCo，領(lǐng)先的EMC整體解決方案提供商。年合同額達3億元。婦融召纂咎邢覆桶動墾罰疲佯補撤高唾渠霞隕將哥夠妮柞冒筒境妥唯配同合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書27三、營銷規(guī)劃營銷策略盡快積累1-2個成功案例，用1-1.5年的時間成熟PEM模式，確立市場地位，引導政府將PEM模式確定為EMC的主要節(jié)能合作模式。在競爭、本錢及通脹壓力下，龐大的酒店群體急需降耗節(jié)能以減少開支。因此我們將開拓重點放在酒店行業(yè)。利用旅游行業(yè)政府資源，自上而下的開拓酒店市場。關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)投入規(guī)劃，在建、落成的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、大型建筑等也是我們拓展的方向。重點吸收在政府、地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域的高級營銷人才，聘請退休干部、教授為專家參謀，拓展政府、酒店領(lǐng)域。與大型物業(yè)公司廣泛合作，優(yōu)勢互補，共同組建運營團隊，利益共享，風險公擔，實現(xiàn)雙贏。1年后，條件成熟時，發(fā)起成立PEM效勞聯(lián)盟，通過一定的宣傳籌劃，引起政府和行業(yè)關(guān)注，同時也能吸引局部客戶。函挖孺掘果法蓄現(xiàn)餃寒亭哉古旱釀盂咯貓捧備擒貞昂訣洗瞳霖鏡共敬茂腳合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書28三、營銷規(guī)劃營銷方案年度簽約項目總數(shù)進入運營狀態(tài)成熟運營項目總數(shù)盈利項目總數(shù)在改項目總數(shù)收入企業(yè)資質(zhì)發(fā)表論文201221

500-600

320134—522

1—21200-16001個示范工程，1個EMC國家基金，EMC協(xié)會會員10201415851-273000-35002個EMC基金，EMC協(xié)會理事成員，國家重點EMC認證企業(yè)20201520158454500-50008個EMC基金，EMC協(xié)會副會長成員，國家重點EMCo302016252015857500-1000015個EMC基金，EMC整體解決方案領(lǐng)先企業(yè)，登陸國際融資平臺40以上艙體姐筆浚偏串劈襖讕搓逢毯牙蓬穩(wěn)揮趟戚遷都頹骯穿膳礬亭患訣唉意哉合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書29三、營銷規(guī)劃營銷措施2021年，利用公司人脈和客戶資源，由公司高層協(xié)助于3月和7月簽約2個工程，6月，第一個工程開始運營。2021年1月前，完成管理流程建設(shè)，將運營、工程等方案模塊化、標準化，初步建成營銷團隊，建立與工程、設(shè)計、運營等團隊之間的協(xié)作機制。逐步完善銷售體系建設(shè)，包括對內(nèi)的銷售管理制度，對外的市場合作機制，建立開放的銷售平臺。2021年4月前，營銷團隊自主簽約1個5萬平米以上的工程。通過舉辦專題會議、參加行業(yè)論壇等會議營銷方式，通過政府、行業(yè)協(xié)會、商業(yè)團體等機構(gòu)介紹，獲得客戶資源，制定專門的客戶公關(guān)方案。函炎倆濫屠淀查翁剁睡哨爍喝齒捎竿堪凋酪試組榔油冠對熒版贓侖健拌偷合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書30三、營銷規(guī)劃營銷措施開發(fā)的營銷平臺在成功簽約3個以上工程，成功運營1-2個工程時，將為銷售奠定堅實的根底，我們積累了經(jīng)驗，有了1個以上的成功案例，結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢，以及國家越來越明確的政策支持，銷售活動將具有強大的慣性向目標前進。我們將建立對內(nèi)對外的營銷鼓勵機制，以充分利用公司內(nèi)外資源。國家扶持人才培養(yǎng)成功案例鼓勵機制專家參謀運營經(jīng)驗技術(shù)支持品牌推廣營銷開放平臺建設(shè)脆荔弱避鈔諷負娟吠茅色羅刮匡皋糯吵淮猜贅墓榜偏魯岡杏恨啤擱森么遼合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書31三、營銷規(guī)劃營銷措施2021年，利用公司人脈和客戶資源，由公司高層協(xié)助于3月和7月簽約2個工程，6月，第一個工程開始運營。2021年1月前，完成管理流程建設(shè)，將運營、工程等方案模塊化、標準化，初步建成營銷團隊，建立與工程、設(shè)計、運營等團隊之間的協(xié)作機制。逐步完善銷售體系建設(shè)，包括對內(nèi)的銷售管理制度，對外的市場合作機制，建立開放的銷售平臺。2021年4月前，營銷團隊自主簽約1個5萬平米以上的工程。通過舉辦專題會議、參加行業(yè)論壇等會議營銷方式，通過政府、行業(yè)協(xié)會、商業(yè)團體等機構(gòu)介紹，獲得客戶資源，制定專門的客戶公關(guān)方案。賽汀莊填枚頗遲鈔貝絨選丈然綴恬尉胸賀舅甫玄飽吵在訟醇頃榮苯庫渡竄合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書32三、營銷規(guī)劃2021年營銷方案〔包括品牌建設(shè)〕時間計劃內(nèi)容或主題目標備注2011.12資料準備和制作完成商務(wù)和技術(shù)資料起草和定版完善銷售工具

2012.1研討會EMC新政與PEM模式論壇開拓客戶，吹響進軍EMC號角，占住先機。聯(lián)合行業(yè)、媒體，邀請部委領(lǐng)導2012.3市場調(diào)研調(diào)研酒店行業(yè)、國家產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)探索大型酒店、大型辦公建筑的節(jié)能服務(wù)可行性。利用旅游局資源2012.4簽約儀式，運營籌備第一個節(jié)能服務(wù)項目簽約儀式加強合作，推廣在EMC領(lǐng)域的合作，獲得國家和社會關(guān)注該項目由公司高層協(xié)助。媒體跟蹤報導，發(fā)表論文1-2篇2012.51.行業(yè)合作推動；2.第一個項目啟動運營，成立第一個項目組由專人負責，與科技部、團中央建立合作。第一個項目組成立獲得對全國科技館、青少年宮等公共場所的機會。確保第一個項目順利運營。

2012.61.酒店節(jié)能服務(wù)交流2.加入EMC協(xié)會酒店節(jié)能途徑與合作模式探討與全國大型酒店主管領(lǐng)導面對面，獲得節(jié)能服務(wù)合作機會。

2012.91.研討會；2.跟蹤酒店重點客戶PEM—物業(yè)與節(jié)能相結(jié)合的必然模式通過與物業(yè)公司的合作，獲得項目。邀請節(jié)能和物業(yè)專家，發(fā)布論文1-2篇2012.101.簽約儀式2.申報國家基金第二個節(jié)能項目簽約，成立第二個運營項目組共同宣傳，推動EMC的良性發(fā)展。啟動第二個項目運營。該項目由公司高層協(xié)助2012.11酒店節(jié)能服務(wù)簽約在酒店領(lǐng)域取得突破，成立第三個運營項目組。建設(shè)成為酒店節(jié)能示范工程和合作模式營銷團隊自主開發(fā)項目2012.12監(jiān)督檢查就節(jié)能效果、安全、工作進展進行大檢查促進工作開展，保障節(jié)能效果和安全。

鹿葡較巫籽揚矚舊灸榷屯胎宗僻殘優(yōu)憂瓊繕翰鴕互砧森整誡畜育叛擬這南合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書33三、營銷規(guī)劃營銷管理實行工程制管理模式1.每個工程之間根本沒有關(guān)聯(lián)，相對獨立；運營方案起草定型2.便于考核、監(jiān)管，責任明確，利益清晰，工程具有可復制性，節(jié)省管理費用；3.事業(yè)部與工程、設(shè)計、運營部門相對獨立，矩陣式管理，適合工程制管理。

適沼加囂瓷玫糞扯吧穿訂啤咆含照海辦啃蝎星鍍似窟序籃訟巧頰淫板亨霸合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書34三、營銷規(guī)劃營銷管理加強合作，共同開拓市場1.與老干部、老專家加強合作，發(fā)揮其余熱，利用其影響力；2.與物業(yè)公司合作，在運用管理上優(yōu)勢互補；3.與設(shè)計、監(jiān)理機構(gòu)合作，共同開拓市場；4.與政府、行業(yè)協(xié)會合作，共同推動國家節(jié)能大業(yè)的開展；5.吸收有政府、酒店等行業(yè)資源的營銷人才。

鍛改蛔吏茹蚤辣神掀宿詣輪妙審暢迪凱個寥秋異域撓碘集陣桌飼拜鈾沼涎合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書35三、營銷規(guī)劃營銷準備工作技術(shù)方案的整理和定型運營方案起草定型投標書起草定型合同文本及其附件起草定型確定事業(yè)部開展方向、目標及運作體制確定業(yè)務(wù)方向與策略確定營銷方案，包括市場宣傳方案、客戶開拓方案行業(yè)市場調(diào)研、客戶運營管理調(diào)研及能耗狀況調(diào)研人員招聘與培訓制定事業(yè)部管理制度和鼓勵機制建立事業(yè)部內(nèi)部管理和工作流程僑炕咒爛旭夕迂鏟所迄豆膜馬嶼怒泳懊嘩厄拓妥搏欺湃曲曉嘴揪勇循匈厭合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書36四、組織機構(gòu)與人員設(shè)置工程部EMC事業(yè)部總經(jīng)理技術(shù)支持部工程設(shè)計部運營部培訓部說明：部門組建初期規(guī)模在5-6人：總經(jīng)理1人、市場營銷經(jīng)理1人〔籌劃文案方向〕、業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理1人〔客戶開發(fā)與維護方向〕、行政2人〔法務(wù)方向1名，內(nèi)勤1名〕，技術(shù)支持和工程設(shè)計、運營方面由公司現(xiàn)有專家和工程師幫助解決。方案于2021年下半年成立培訓部，為物業(yè)公司節(jié)能運營提供技術(shù)培訓效勞。關(guān)于此項業(yè)務(wù)的效益分析將在2021年4-5月份提交報告。行政部治斃鍵享耕缸蓋罵煌怪爵槳包縫辟檄湍膽牽躥爾息申聰印伊抗建掉睦曉鎢合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書37五、投資及收益預(yù)算EMC工程案例分析案例名稱：昌平北七家老年社區(qū)25萬平米地源熱泵改造工程案例實施：北京誠信能環(huán)科技案例摘要：昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)老年社區(qū)總建筑面積近25萬m2，一期建筑面積45521m2，冷負荷為1224kW，熱負荷為2254kW，生活熱水負荷為1100kW。工程所在地沒有市政熱力管線和燃氣管線。北京誠信能環(huán)科技根據(jù)工程所在地域能源情況，設(shè)計采用地源熱泵為夏季制冷、冬季采暖，全年提供生活熱水、泳池加熱。工程效益：工程采用能源費用托管型的合同能源管理方式，老年社區(qū)工程總投資合同額1106.9萬元，其中業(yè)主出資731.2萬元，其余由案例實施者出資，預(yù)計投資回收期為4年。工程實施后，年可節(jié)約標準煤549.5t，節(jié)約資金136.1萬元，3年從節(jié)能效益中收回〔實施方〕投資?？照{(diào)設(shè)備設(shè)計使用壽命20年，系統(tǒng)運行期間可節(jié)約標準煤10990t，預(yù)計業(yè)主收益2200萬元。閥楊浩垢聚瑯晨畝意預(yù)蛻甕抱蔗碾馴煩兇占刮鎢卒淫組競貓叉詣濟喜掄橢合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書38五、投資及收益預(yù)算安貞華聯(lián)商廈總建筑面積約42000m2，采用全空氣空調(diào)系統(tǒng)，夏季使用2臺1000RT離心機式冷水機組供冷，冬季供熱由城市管網(wǎng)提供熱源，空調(diào)設(shè)備裝機電容量2748kW，年電費約1152萬元，供暖費約126萬元。北京博瑞科技開展承擔了這個改造工程。結(jié)合安貞華聯(lián)的工程特點與工程需要，本工程采取了節(jié)能量保證模式和節(jié)能效益分享的EMC運行模式，投資總費用為218萬元。工程改造后，采暖能耗由90W/m2降為10W/m2，實際供熱量僅為400kW，年節(jié)約費用96萬元。其它系統(tǒng)改造后，全年運行節(jié)省電費110萬元/，當年投入當年回報。工程改造后，空氣質(zhì)量得到明顯改善。供暖季用電量費用為253.09萬元，比改造前節(jié)省96萬元；過渡季節(jié)省運行費用50.65萬元。案例名稱安貞華聯(lián)商廈空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能改造工程EMC工程案例分析戲鉻涅恢率劃窿泉超幾肩此澗褐膜背胰舟通忌昨溶零伎襪蠢刮亥墊剖雖比合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書39五、投資及收益預(yù)算案例經(jīng)濟分析：按EMC利潤分享模式，實施方5年總收益為：年均收益為：年費用為：〔年費用包括人員費用、市場費用、商務(wù)費用等〕擴孩啊盡恤浩低敗往佯這峙恩摸捏魏也嘎良兼吉怕格贊枉隨喲娩刁要拿明合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書40五、投資及收益預(yù)算恒業(yè)EMC事業(yè)部年度費用預(yù)算人員費用崗位月工資辦公福利其他人數(shù)年度合計備注總經(jīng)理2萬150050001000133萬營銷經(jīng)理8000100020005001138000項目經(jīng)理100001000200050022295001名于3月上崗1名于6月上崗行政法務(wù)40005001000300169600行政專員30005001000200156400合82.35萬元諜霹館匪嫂硼頓毒幫嘿發(fā)哭絳拐臉給融阜鍵擴投措瘦樸逃翅大同潤規(guī)儡吧合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書41五、投資及收益預(yù)算恒業(yè)EMC事業(yè)部年度費用預(yù)算營銷費用項目內(nèi)容說明用途數(shù)量金額合計研討會EMC及PEM發(fā)展模式與運營研場地、設(shè)備、餐飲領(lǐng)導專家邀請2次15萬單場30萬簽約儀式項目合作簽約簽約現(xiàn)場布置領(lǐng)導邀請及媒體報道3次2萬單場6萬調(diào)研科技館、青少年宮節(jié)能需求調(diào)研調(diào)研人員勞務(wù)公關(guān)費用1次3萬3萬交流會了解潛在客戶需求場地、餐飲、交通1次4萬4萬會員年費加入EMC協(xié)會取得會員資格，參與業(yè)內(nèi)活動1個3萬3萬媒體傳播媒體關(guān)系維護廣告版面10萬10萬銷售工具企業(yè)手冊、教材、投標書、PPT等設(shè)計制作費10萬10萬事業(yè)部年度營銷費用為：66萬元，人員費用為：82.35萬元，合計：148.35萬元。屹乖盔埃漣欲載爪肘氧從墟營繕瓦施膏咋饋蛾膿胡伴涪硬襄汐嚼舷駛賈昏合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書42五、投資及收益預(yù)算年度投入（萬元人民幣）當年總收益（萬元人民幣）項目預(yù)期收益（萬元人民幣）總投入項目投入費用運營第一年第二年第三年第四年第五年備注第一年度1200700150350-5566442個項目第二年度21251050200875-5151610凈增3個第三年度375017502501750-11742576凈增5個第四年度4625175025026252054830凈增5個第五年度28750250262519554830不增加五年總投入：14575萬元五年總收益：14490萬元五年內(nèi)投入的工程預(yù)期總收入：-85萬元恒業(yè)EMC工程實施投入產(chǎn)出預(yù)計藐頭束生膿兢惑瞳于耪淫極截圾津命舷戀秉鈞硼蜂圖饞沃酷卞誘蘿纓抒揉合同能源管理工程立項籌劃書合同能源管理工程立項籌劃書