個(gè)人月工作總結(jié)(集錦15篇)

個(gè)人月工作總結(jié)(集錦15篇)

個(gè)人月工作總結(jié)(集錦15篇)

總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它是增長(zhǎng)才能的一種好方法，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是我為大家整理的個(gè)人月工作總結(jié)，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

個(gè)人月工作總結(jié)1

面對(duì)過去的一個(gè)月，我將市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

一總體銷售狀況

1.總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522，其中全款4臺(tái)8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289%

2.主要緣由分析

1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季相宜裝修為裝修熱季;業(yè)主協(xié)作選購(gòu)。

2)前期市場(chǎng)控價(jià)完善，連接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。

二銷售完成過程中的閱歷總結(jié)

4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)緣由有以下方面;

自身緣由，前期宣揚(yáng)這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售;

*再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前實(shí)行措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多;

*發(fā)揮手里把握的流淌客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些緣由在觀望，常到專賣店詢問，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更廉價(jià);

*加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培育感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度臨時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代

并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5-7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師25分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

三對(duì)xx5月份銷售工作的方案

綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的'銷售工作方案任務(wù)。

1.總體銷售目標(biāo)30萬;

鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當(dāng)月完成30萬銷售有望*且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)實(shí)行拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不相宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采納，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。

2.價(jià)格方面;在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以削減消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。

3.多面的銷售渠道;

落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集

(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

(2)裝修基本學(xué)問

(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式

另外落實(shí)詳細(xì)每天的工作方案及渠道開拓，

包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣揚(yáng)產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。

4.隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。

*且和接近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培育，訪問滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。

5提高銷售人員自身素養(yǎng);提高業(yè)務(wù)力量，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固進(jìn)展起來。

(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

(2)不斷總結(jié)自身狀況，改進(jìn)工作方法

(3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售狀況

個(gè)人月工作總結(jié)2

在平安生產(chǎn)月中，機(jī)修車間貫徹活動(dòng)主題“加強(qiáng)平安法制，保障平安生產(chǎn)”，結(jié)合崗位實(shí)際，依據(jù)廠、車間的詳細(xì)要求，車間制定了具體的活動(dòng)方案，仔細(xì)組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，形成“關(guān)注平安，關(guān)愛生命”的良好氛圍，現(xiàn)將本月車間平安活動(dòng)開展?fàn)顩r總結(jié)如下：

一、車間通過召開平安月專題會(huì)、利用班組工前5分鐘及每天的奉獻(xiàn)時(shí)間，結(jié)合班組培訓(xùn)方案學(xué)習(xí)平安作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及崗位平安作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)程,對(duì)全員進(jìn)行平安培訓(xùn)。

1、2月2日召開車間平安專題會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)分廠“平安月”活動(dòng)總體方案及會(huì)議精神，同時(shí)依據(jù)添加劑分廠“平安月”活動(dòng)方案，車間制定了機(jī)修車間平安月活動(dòng)綻開方案。

2、2月3日至2與7日，學(xué)習(xí)了平安操作規(guī)程，并進(jìn)行了“焊機(jī)電源線、把線漏電應(yīng)急預(yù)案”及“氣焊回火的應(yīng)急預(yù)案”現(xiàn)場(chǎng)演練，通過學(xué)習(xí)演練使員工對(duì)崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能、內(nèi)容、危急辯識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及平安生產(chǎn)常識(shí)得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固，提高平安防范意識(shí)。

3、2月8日至11日，全員觀看學(xué)習(xí)了分廠供應(yīng)的電教片《化工部平安四十一條禁令》、《化工行業(yè)新工人入廠平安教育》，通過觀看對(duì)相關(guān)平安制度和法律法規(guī)學(xué)問更加明確，增加全員的平安意識(shí)和對(duì)平安責(zé)任的熟悉。

4、2月12日上午10:00，分廠領(lǐng)導(dǎo)到機(jī)修工作現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)機(jī)修應(yīng)急預(yù)案的現(xiàn)場(chǎng)演練進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)演練過程中發(fā)覺的問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)講評(píng)，車間通過反思演練過程中不足的同時(shí)，找出相關(guān)對(duì)策，教育提示全體職工更好地樹立平安意識(shí)，提高平安防范力量，保障職工平安健康。5、2月13日至20日，車間依據(jù)分廠規(guī)定的平安基礎(chǔ)學(xué)問考核的四項(xiàng)內(nèi)容，支配人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí)，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的.學(xué)問有了學(xué)習(xí)和提高。

2、2月23日至25日，抽出2人參與了分廠應(yīng)急志援隊(duì)統(tǒng)一預(yù)演及分廠舉辦的消防應(yīng)急演練。

7、2月25日下午，機(jī)修車間抽出2人以分散組的成員身份，參與了分廠消防應(yīng)急演練，并參加了平安基礎(chǔ)學(xué)問考核競(jìng)賽。保證了培訓(xùn)的實(shí)效性，并且對(duì)職工自身起到了重點(diǎn)的指導(dǎo)與教育。

二、車間結(jié)合分廠“平安隱患專項(xiàng)排查”活動(dòng)，全面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)隱患排查。

1、依據(jù)平安本質(zhì)化整改，對(duì)鋼絲繩存放架制作改造、平安護(hù)罩全面排查整改；加強(qiáng)對(duì)起重吊裝、軋輥車削、刀具修磨等作業(yè)進(jìn)行重新排查，仔細(xì)組織危急源辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)掌握策劃等活動(dòng)。

2、組織“夏季四防”和消防隱患排查，以班組為單位，將責(zé)任層層分解到個(gè)人。深化隱患排查活動(dòng)，對(duì)各項(xiàng)崗位操作都進(jìn)行了充分的分析

評(píng)價(jià)，并提出了掌握策劃，以班為單位，班長(zhǎng)為負(fù)責(zé)人，班組成員全員參加的形式，每時(shí)每刻對(duì)隱患排查活動(dòng)。對(duì)排查出的事故隱患深刻剖析緣由，制定有效的整改措施。

3、持續(xù)加強(qiáng)特種作業(yè)人員的集中排查，削減、杜絕違章操作、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律現(xiàn)象的發(fā)生。此外，通過各班組之間的互排互查，邊找邊改，確保對(duì)檢查中的不合格項(xiàng)和平安隱患問題，都得到準(zhǔn)時(shí)整改，提高了個(gè)人的防護(hù)技能，以及集體的平安協(xié)作意識(shí)。

三、立足崗位實(shí)際，深化開展“六個(gè)一”。

1、結(jié)合“參與一次應(yīng)急演練、提一條平安生產(chǎn)建議、查找一個(gè)平安事故隱患、觀看一次平安生產(chǎn)警示片、當(dāng)一次平安生產(chǎn)檢查員、參與一次平安競(jìng)賽”六個(gè)一活動(dòng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)平安因素進(jìn)行一次徹底排查，集中整改，準(zhǔn)時(shí)訂正習(xí)慣性違章，加大現(xiàn)場(chǎng)管理與設(shè)備管理的掌握、檢查力度，杜絕個(gè)人違章行為，真正用制度規(guī)范個(gè)人行為。進(jìn)一步規(guī)范吊、索具的使用，并且制定出嚴(yán)格的使用檢查標(biāo)準(zhǔn)，使吊物與吊具、索具保險(xiǎn)系數(shù)大大增加，確保100%的平安性。

2、加大現(xiàn)場(chǎng)管理督導(dǎo)、檢查、考核力度?，F(xiàn)場(chǎng)廢舊備品備件清理，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境。對(duì)加大互保聯(lián)保的范圍，以及互保意識(shí)的提高。好職工心情、特種設(shè)備、特別人員、特別時(shí)期的各項(xiàng)工作。

四、存在的不足：

1、員工對(duì)危急辯識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)把握的不嫻熟，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變力量需要進(jìn)一步提高。

3、對(duì)新工人員的平安管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。

平安月活動(dòng)中也暴露出了機(jī)修車間在平安工作上需要進(jìn)一步加強(qiáng)的地方，我們將在以后的實(shí)際工作中，克服不足，持續(xù)加強(qiáng)平安培訓(xùn)教育以及本崗位的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素養(yǎng)。只有讓每位職工從真正意義上知道每一件工作應(yīng)當(dāng)怎樣干，怎樣干才能最平安，才能真正提高自己的平安意識(shí)，使自己具備平安防護(hù)的力量，真正形成人人重視平安，人人享受平安的良性循環(huán)。

個(gè)人月工作總結(jié)3

陰雨霏霏的季節(jié)早已逝去，轉(zhuǎn)瞬間又來到了陽光明媚、激情蓬勃的四月，隨著氣溫的回升，同學(xué)們都能樂觀的進(jìn)入學(xué)習(xí)中，然而我們部門對(duì)個(gè)人工作照舊熱忱如火。以下是我部四月份的個(gè)人工作總結(jié)：

一、4月6日，我部為心理學(xué)問競(jìng)賽總決賽購(gòu)買獎(jiǎng)品及禮物。

二、4月7日，我部參加了機(jī)構(gòu)在同學(xué)活動(dòng)中心二樓青年舞廳進(jìn)行我院首屆心理學(xué)問競(jìng)賽總決賽，在此我部人員都盡力而為，做到，并增加了與其他全部門之間的溝通。

三、4月12日，我部參加了心理健康宣揚(yáng)月動(dòng)員大會(huì)，在會(huì)議上明確的表明白我部的將進(jìn)行的個(gè)人工作

四、4月16日晚上，我部開了一個(gè)小短會(huì)，會(huì)議上主要是支配我部接下來的詳細(xì)個(gè)人工作，與此并加深我部人員之間的了解。

五、4月20日，我部參加了由我院和旅游學(xué)院攜手舉辦的禮儀培訓(xùn)，這不僅能規(guī)范我部人員的言行舉止，更能讓我們做好到頭作用。六、4月21日，為宣揚(yáng)部購(gòu)買活動(dòng)禮物。

以上是我部在四月份的個(gè)人工作總結(jié)。在這個(gè)月里，我們雖勞碌但很歡樂，雖然各項(xiàng)個(gè)人工作都達(dá)到了目標(biāo)，但在其過程中依舊存在著不足。俗話說，失敗乃勝利之母，我們信任，只要我們發(fā)覺及正視不足之處，并努力改正它們，吸取教訓(xùn)，總結(jié)閱歷，不斷改進(jìn)。在下月份里，我們會(huì)做得更好，讓外聯(lián)部明天會(huì)更好。

五月份個(gè)人工作方案

正踏著生氣勃勃的初春，接下來又是一個(gè)黃金的五月，在這美妙的時(shí)間里，我部的個(gè)人工作正在籌備。以下是我部五月份的個(gè)人工作方案。

一、我部方案在5月6日早上進(jìn)行戶外素養(yǎng)拓展活動(dòng)，這既能夠豐富同學(xué)們的課外生活，又讓同學(xué)們參加活動(dòng)享受歡樂同時(shí)也加強(qiáng)了他們的心理品質(zhì)修養(yǎng)和熬煉。

二、5月8-10日，我部幫助辦公室進(jìn)行的'主題訓(xùn)練總結(jié)活動(dòng)進(jìn)行，及禮品的購(gòu)買。

三、5月10-11日，我部幫助宣揚(yáng)部賀卡征集活動(dòng)，為其購(gòu)買相應(yīng)的小禮品及其活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

以上是我部的個(gè)人工作方案，我部全體個(gè)人工作人員會(huì)仔細(xì)個(gè)人工作，全力以赴做到的。

個(gè)人月工作總結(jié)4

窗外傳來悠揚(yáng)的《茉莉花》樂曲，那淡雅而幽遠(yuǎn)的“香氣”讓人的思緒輕輕地飄向遠(yuǎn)方……回想即將過去的XX年，從心底發(fā)出的感慨就是一個(gè)字——累，兩個(gè)字——辛苦，三個(gè)字——太忙了，四個(gè)字——值不值得？廢話不多說，言歸正傳。

XX年，國(guó)際風(fēng)云變化莫測(cè)，亞非不少國(guó)家動(dòng)蕩擔(dān)心，人民處于戰(zhàn)斗的水深火熱之中。我們國(guó)家航空事業(yè)的蓬勃進(jìn)展，再次向世界證明中國(guó)的強(qiáng)大。我為自己生活在這安靜、日益富足的國(guó)度而感到驕傲。我誠(chéng)心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，仔細(xì)領(lǐng)悟貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的精神，通過多種途徑加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，樹立良好的師德形象，努力做到教書育人、言傳身教、為人師表。

今年是我校創(chuàng)“省合格學(xué)校”、“區(qū)級(jí)基礎(chǔ)教育課程改革樣板校”以及全面提升教育教學(xué)質(zhì)量的一年。為此，作為學(xué)校主要負(fù)責(zé)教研教改、師訓(xùn)和語言文字工作的我理清思路，有條不紊地開展工作：

每個(gè)學(xué)期期初，我召開教研組組長(zhǎng)會(huì)議，明確組長(zhǎng)職責(zé)和本期的工作重點(diǎn)，要求各教研組組長(zhǎng)各司其職，仔細(xì)組織開展好教研活動(dòng)，做到定點(diǎn)、定時(shí)、定人，并支配行政人員下到組內(nèi)督查，轉(zhuǎn)變以往“走過場(chǎng)”的形式，讓每位老師都參加到活動(dòng)中來。為了把握第一手資料，每個(gè)月我抽時(shí)間下到兩個(gè)班級(jí)組進(jìn)行隨堂聽課，了解師生在課堂上的表現(xiàn)。針對(duì)一些老師的困惑，準(zhǔn)時(shí)賜予恰當(dāng)?shù)目捶ê徒ㄗh，關(guān)心其業(yè)務(wù)的提升。在“構(gòu)建高效課堂”活動(dòng)中，我們有八位老師在學(xué)校上展現(xiàn)課。課后，我擔(dān)當(dāng)主評(píng)，從教學(xué)理念到教學(xué)細(xì)節(jié)方面給授課者進(jìn)行詳盡的點(diǎn)評(píng)，不少老師從中收獲頗多，感慨這樣的活動(dòng)開展得非常有必要，也很有實(shí)效?；顒?dòng)中，我校推出的幾位老師參與了市區(qū)賽課均表現(xiàn)不俗。其中周燕老師參與全市語文老師素養(yǎng)大賽獲二等獎(jiǎng)。在“xx”課題立項(xiàng)中，我主持的《歡樂飛揚(yáng)——激發(fā)學(xué)校生習(xí)作愛好的策略討論》在省教育規(guī)劃辦立項(xiàng)，并批準(zhǔn)為省級(jí)一般資助課題，實(shí)現(xiàn)我校課題在省級(jí)自主立項(xiàng)零的突破。為了讓科研服務(wù)教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)開展科研活動(dòng)，我細(xì)心策劃了課題開題論證會(huì)，從聘請(qǐng)專家、串連詞撰寫到場(chǎng)地支配，我一一進(jìn)行部署。開題會(huì)井然有序地進(jìn)行了三個(gè)半小時(shí)，與會(huì)人員在活動(dòng)中明確了課題討論方向和思路，為日后的工作打下了堅(jiān)固。

老師培訓(xùn)工作與教研教改相輔相承。受社會(huì)大環(huán)境的影響，我們樸實(shí)的老師們疲于大班額的重負(fù)，埋怨高付出、低回報(bào)的現(xiàn)狀，不愿主動(dòng)樂觀地參與各級(jí)各類師資培訓(xùn)。面對(duì)這一狀況，我鼓舞青年老師樹立遠(yuǎn)大抱負(fù)，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)力量；開導(dǎo)中年老師淡泊明志，不忘身肩的責(zé)任；理解體弱多病的老老師量力而行地完成本職工作，爭(zhēng)取有始有終，為自己的教育事業(yè)畫上圓滿的句號(hào)。本學(xué)年，我支配了三十多位老師到省市區(qū)參與教學(xué)觀摩活動(dòng)，并要求到省里參與學(xué)習(xí)的老師回校后向廣闊老師傳達(dá)外面的先進(jìn)理念，先后有梁鳴之、付露青等五位老師做了學(xué)習(xí)匯報(bào)。信息技術(shù)的迅猛進(jìn)展，為廣闊老師供應(yīng)了一個(gè)更加寬闊的平臺(tái)?？晌覀儾簧倮蠋熡捎诙喾N緣由卻對(duì)此充耳不聞，依舊把自己關(guān)閉在班級(jí)的小空間里，成了新時(shí)代的“井底之蛙”。我樂觀勸導(dǎo)老師們參與國(guó)家遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并在老師會(huì)上給大家逐一演示了“婁底市老師基本功培訓(xùn)”的操作步驟，號(hào)召大家仔細(xì)觀看教學(xué)視頻，專心領(lǐng)悟，并學(xué)以致用，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”?，F(xiàn)在，不少老師會(huì)到教育處或打電話向我請(qǐng)教相關(guān)學(xué)問，雖然對(duì)此我也并不精通，但我總是不遺余力地急躁關(guān)心、解答。今年，婁星區(qū)實(shí)行老師連續(xù)教育學(xué)分登記改革，我多次和校長(zhǎng)對(duì)我校老師的學(xué)分折算方法進(jìn)行修訂，并一一對(duì)比給每一位老師登記、打分。此項(xiàng)工作很繁瑣，我鎮(zhèn)靜心仔細(xì)地做，由于我知道這工作與每一位老師的切身利益有關(guān)，馬虎不得。

在第十四屆推普活動(dòng)周里，我策劃了“紅色經(jīng)典誦讀”和“硬筆書法現(xiàn)場(chǎng)大賽”。各班同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下誦讀經(jīng)典，感受祖國(guó)語言文字的魅力，并學(xué)會(huì)珍惜今日的幸福生活。我們推舉了六（6）班的集體誦讀活動(dòng)到市里參評(píng)。在書法大賽中，孩子們摩拳擦掌、一顯身手。孩子們?cè)诨顒?dòng)中，學(xué)到了學(xué)問，收獲著歡樂。

今年為創(chuàng)“省合格學(xué)?！?，我們?nèi)熒舷乱恍?，同心同德，為此我們行政人員以身作則，不辭辛苦。針對(duì)檢查的細(xì)化準(zhǔn)則，我們列出清單，把工作一一做到位。有時(shí)為了拍一張照片，我們要處處打電話，給老師解釋說明；有時(shí)為了復(fù)印資料，站在復(fù)印機(jī)旁就是幾個(gè)小時(shí)一動(dòng)不動(dòng)；有時(shí)為了找到合適的資料，我們不得不在網(wǎng)絡(luò)里大海撈針般地查找；有時(shí)為了一塊展板的美觀，我們要餓著肚子堅(jiān)守著；有時(shí)為了整理資料，沒顧得上給兒子檢查作業(yè)，就一個(gè)人盯著電腦目不轉(zhuǎn)睛……老公忍不住說：“老婆，你是不是你們學(xué)校最忙的一個(gè)呀？怎么你的工作比我還要忙呀？”每每這時(shí)，我不敢埋怨自己的辛苦，只能故作理直氣狀地說：“學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)省合格學(xué)校，當(dāng)然每個(gè)人都要出力呀！”看到老公轉(zhuǎn)過的身影，卻不由得有一般暖流涌上心頭。

身為教研主任，我常感到自己的理論水平不高，對(duì)各門學(xué)科的特點(diǎn)了解不深，給其它老師磨課時(shí)，不能自信地堅(jiān)持自己的理念，總覺得自己底氣不足，把握不大。因此，在勞碌中，我仍不忘給自己