金鷹鹽城項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

鹽城金鷹天地廣場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告方案第一部分：市場(chǎng)和產(chǎn)品分析1、鹽城當(dāng)前市場(chǎng)概況2、城南板塊市場(chǎng)概況3、競(jìng)品樓盤分析4、本案分析PART

1鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)概況Source：CentalineResearchNote：這里是對(duì)個(gè)別數(shù)據(jù)的注釋鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)起步于2000年，前期房地產(chǎn)市場(chǎng)受制與城市發(fā)展水平限制，發(fā)展速度較為緩慢。但隨著近幾年城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及城南新區(qū)的崛起，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期。鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)概況發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段外部環(huán)境福利分房階段，政府為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要投資者；區(qū)域平行發(fā)展。消費(fèi)者收入水平提高；區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)不平衡，地段價(jià)值開始顯現(xiàn)；市場(chǎng)存在不規(guī)范操作，政策因素影響大。土地市場(chǎng)、商品房市場(chǎng)規(guī)范操作；政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控主要通過(guò)城市規(guī)劃及土地供應(yīng)等宏觀調(diào)控手段間接進(jìn)行；政府的住房福利少量存在。房地產(chǎn)市場(chǎng)以二級(jí)市場(chǎng)交易為主、市場(chǎng)為大地產(chǎn)商所主導(dǎo)；土地市場(chǎng)與商品房市場(chǎng)完全規(guī)范；但政府的住房福利依舊少量存在。競(jìng)爭(zhēng)條件有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者較少；需求簡(jiǎn)單、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一。大量新競(jìng)爭(zhēng)者介入，開發(fā)投資量猛增；需求復(fù)雜、市場(chǎng)細(xì)分顯現(xiàn)；競(jìng)爭(zhēng)以市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)為主。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量減少；市場(chǎng)細(xì)分充分，占有新的細(xì)分市場(chǎng)較難；開發(fā)商注重效益/低成本。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量進(jìn)一步減少，消費(fèi)者需求減少。需求特征滿足基本生活需求，客戶結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。剛性、改善需求兼有；需求急劇增加；客戶層面擴(kuò)大需求增長(zhǎng)趨于平穩(wěn)；改善需求為主；客戶結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣。改善需求為主，需求趨于多樣化。供應(yīng)特征單純數(shù)量型，產(chǎn)品形式單一，基本無(wú)附加值。產(chǎn)品大量出現(xiàn)，形式逐漸多樣化，價(jià)格迅速提高，數(shù)量與質(zhì)量并重；產(chǎn)品附加值出現(xiàn)并提高。產(chǎn)品注重質(zhì)量，價(jià)值構(gòu)成廣泛，產(chǎn)品附加值很好體現(xiàn)。產(chǎn)品形式極為豐富，高質(zhì)量。鹽城樓市處于快速發(fā)展階段鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)概況快速發(fā)展階段2006-2012年大量項(xiàng)目推出，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面;從2008年開始，城南的城市化進(jìn)程加速，鹽城房地產(chǎn)的開發(fā)進(jìn)了大盤競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代初級(jí)階段2003-2005年老城區(qū)的舊城改造與城南新城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，齊頭并進(jìn)，外來(lái)開發(fā)、投資企業(yè)在鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)所占的比例日益加重，同時(shí)大量商業(yè)項(xiàng)目興起萌芽期2002年本土企業(yè)開發(fā)，產(chǎn)品規(guī)模小，供應(yīng)體量??；整體開發(fā)的理念停留在最基本的滿足居住需求這一層面上；產(chǎn)品類型單一；建筑造型鄉(xiāng)土氣息濃厚，缺乏現(xiàn)代感產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲模仿市場(chǎng)初級(jí)供給階段未來(lái)差異化細(xì)分、精確性定位過(guò)去現(xiàn)在鹽城房地產(chǎn)市場(chǎng)概況PART

2城南板塊市場(chǎng)概況鹽城房地產(chǎn)板塊格局

以建軍中路、解放路、大慶路、鹽馬路、開放大道等主干道為界線，將全市劃分為城北板塊、城中板塊、城南板塊、西南板塊、城東板塊。鹽城城南板塊市場(chǎng)概況板塊市場(chǎng)特征描述優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)規(guī)劃交通配套未來(lái)發(fā)展?jié)摿Τ悄消}城城市主要發(fā)展方向，品牌開發(fā)商紛紛進(jìn)駐，開發(fā)檔次迅速提升。市政基礎(chǔ)設(shè)施到位、名校較多、后發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯潛在供應(yīng)量較大，市場(chǎng)供需矛盾明顯優(yōu)優(yōu)城北環(huán)境差，未來(lái)物流和工業(yè)基地，居住人口往城南、城東轉(zhuǎn)移。發(fā)展較早，距主城較近，配套較為成熟周邊環(huán)境較為嘈雜，區(qū)域認(rèn)知度不高差差城中中心城區(qū)供應(yīng)稀少，未來(lái)發(fā)展空間不大。市政配套成熟、生活便利、區(qū)域認(rèn)可度強(qiáng)供應(yīng)量低，價(jià)格偏高，消費(fèi)者承受力受限優(yōu)一般城西受市政府和鹽中等利好的輻射，地理位置、自然環(huán)境較好。價(jià)格相對(duì)合理，樓盤品質(zhì)一般周邊生活配套欠缺．交通不便、區(qū)域接受度有限良良城東規(guī)劃優(yōu)勢(shì)明顯，道路交通逐步改善，當(dāng)前房?jī)r(jià)低，發(fā)展?jié)摿薮蟆r(jià)格不高，生活配套較為齊全，升值潛力大市政配套不成熟，交通相對(duì)不便，區(qū)域接受度有限良優(yōu)鹽城城南板塊市場(chǎng)概況區(qū)域丹板塊縮慧市場(chǎng)倉(cāng)機(jī)會(huì)殼表述城北付板塊唐以為哥綜合針物流竹和都涌市工紗業(yè)為子主，驚基礎(chǔ)看較差咳，近鋸期規(guī)荷劃重政點(diǎn)不攤在此扮區(qū)域;城南邁板塊齒競(jìng)爭(zhēng)散激烈捉，其努中鹽述瀆板設(shè)塊和朽內(nèi)港雨湖板穗塊土離地基酸本售禽完，既南城恐區(qū)域輸有華徒潤(rùn)橡城樹灣叛、金搬輝項(xiàng)獵目、粱中南霜世紀(jì)吹城三寶個(gè)大咸企業(yè)問(wèn)的大舟項(xiàng)目崇，其嘆中中選南世杰紀(jì)城亡為最欣，項(xiàng)輕目占猛地1寬60傍0畝巾，建爹筑面春積2犬80板萬(wàn)㎡皆，其遵中商錫業(yè)7聾0萬(wàn)轉(zhuǎn)㎡，崖含五碌星級(jí)框酒店創(chuàng)，項(xiàng)劃目可景容納擁人口兩7萬(wàn)販人左煉右。優(yōu)金輝謙投資乓項(xiàng)目太占地宗約4秀40順畝，陳總建障面達(dá)揮74央萬(wàn)㎡謙。此壞區(qū)域賠在短紹時(shí)間慈內(nèi)將居存在常激烈栽競(jìng)爭(zhēng)疫；城西交板塊診靠近腦市中功心，耽但整懼體配壁套不朋足，支學(xué)區(qū)夏位置吃不佳搬，短霉時(shí)間沉不在踢政府那關(guān)注禮范圍階，但庫(kù)由于亦偏近文城中價(jià)板塊密，有戶一定療的群拳眾認(rèn)件知度歡，未賄來(lái)住瓜宅供考應(yīng)潛團(tuán)力大星；隨著盲亭湖搞區(qū)政陡府搬涼遷至填此，望鹽城水迎賓揪館、坑鹽城艷國(guó)際攝會(huì)展特中心懷及鹽珍城師物范學(xué)推院已繡建成闖，城艷東板鋤塊的石居住鄙氛圍佳正逐麻漸加怕強(qiáng)。爪區(qū)域禁的劣殼勢(shì)在戚于商挖業(yè)配飾套不匪足、浸學(xué)區(qū)獻(xiàn)位置帥較差華、群鞭眾認(rèn)瘦知度瘦不夠迅。鹽城險(xiǎn)各板陪塊市色場(chǎng)形啦成差揚(yáng)異化擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)斷，競(jìng)旗爭(zhēng)梯棕次明收顯。鹽城翅城南康板塊填市場(chǎng)刮概況筋總結(jié)PA固RT3競(jìng)品研樓盤雖分析開發(fā)描商：南京蠟國(guó)資口新城守投資恩置業(yè)廟有限殘公司項(xiàng)目燈地址:解放背南路枯與聚雕亨路故交匯輝處占地蓬面積:12引36催20平方肅米總建符面積洗：33弟78除89平方行米容積除率：韻2.胳7綠化碗率：閣36繼%建筑貢風(fēng)格完：歐諸式古櫻典項(xiàng)目粉分析誘：鳳凰景匯位秒于鹽邁城城恰南新狠區(qū)C龜BD深，緊惱鄰內(nèi)犧港湖素畔，趣由南崖京國(guó)豬資新稼城投李資置班業(yè)有職限責(zé)呢任公搜司巨思資打魄造，未構(gòu)建賤融住檔宅、陸商業(yè)廚、辦寒公于似一體乞的全洽新城訪市綜談合體瓜。項(xiàng)龍目東酸至勝冶利路女，西記至解蠻放路松，南揀至環(huán)術(shù)湖路午，北燃至聚艙亨路沫，住梯宅部鋼分1含2棟徑樓，逆其中滑2棟咽精裝吳修湖趟景空廊中別山墅、賀2棟辰活力盤挑高艱公寓檔、3澆棟小占高層偵和5況棟高俱層平燙層住仍宅，橫地理墾位置獲極佳洞，住毒宅以仰改善藍(lán)型居區(qū)住為律主，踩住宅慈現(xiàn)基他本售味罄。周邊個(gè)競(jìng)品篇監(jiān)控——鳳凰附匯戶型猶分析滋：在售弓戶型壞45廊㎡、姿54扒㎡、磁60傲㎡、條62電㎡四輕種戶阻型，效主力樸戶型手為5屬4㎡舟，6六0㎡lo使ft墓銷售兩動(dòng)態(tài)并：20塘11棍年5盜月推鎮(zhèn)出的LO錫FT公寓桌，2#嶺，共險(xiǎn)計(jì)2育40巨套，均價(jià)蝴達(dá)到87奶80元/㎡，因矩公寓?？們r(jià)蓄低，過(guò)新購(gòu)裕門檻停不高析，當(dāng)瘡月銷胖售16熱0套。8差月推縣出另庫(kù)外一號(hào)棟lo獸ft公寓，3悼#，燃共計(jì)學(xué)24離0套著，根計(jì)據(jù)鹽稼城住亡房保很障局俗備案欣情況伏統(tǒng)計(jì)霉，目惕前l(fā)棋of駐t總弦去化橡約為50嚷%—堆60園%產(chǎn)品夠附加吳值：店4.愛9米眠挑高周邊長(zhǎng)競(jìng)品址監(jiān)控——鳳凰誼匯周邊裙競(jìng)品似監(jiān)控——中南己世紀(jì)截城物業(yè)詠類別恰：住姑宅、蕉商業(yè)貴、寫害字樓綱、公奮寓、甚酒店建筑窄類別反：高層項(xiàng)目漆學(xué)區(qū)殃：市一鬧小、騰市初禿級(jí)中嗽學(xué)南恐校區(qū)(康居模路?？蛥^(qū)）容積鑰率：2.造1綠化搖率：44見.5惑%占地饞面積糕：14希00齡00蜂0㎡建筑瀉面積店：28暑00凈00祖0㎡物業(yè)驢地址便：解放該南28固8號(hào)推售膏產(chǎn)品期：目前蠶在售5A地塊2#、3#，共狀計(jì)44鄙6套戶型規(guī)：85咽-1誰(shuí)40顯㎡價(jià)格郊：均價(jià)57醬00元/㎡去化盈分析：2#、3#還剩番28熊套優(yōu)惠兩政策屋：9.汪7折坑，實(shí)擺際最悔低可渴打9趴.4厭折實(shí)際伴均價(jià)尿：5300帳元/㎡左元右成交婚情況坡：國(guó)慶新至今尺成交歸約6牌0套廣告醋推廣項(xiàng)：戶外樣、網(wǎng)蓬絡(luò)、析派單顏、短啄信、政報(bào)紙叉、路齡演周邊身競(jìng)品脹監(jiān)控——中南轎世紀(jì)姻城lo撈ft游銷售變動(dòng)態(tài)灘：20科12豆年5月推堪出的LO粉FT公寓缸，共計(jì)慈28慚0套繞，均價(jià)75擴(kuò)00元/㎡，目前取公寓參去化不足萌30阿套，銷族售極旨為冷檔淡。銷售憶策略毯：首祥付2清萬(wàn)，援剩余他首付榨2年愧內(nèi)還召清，牲無(wú)利之息周邊貧競(jìng)品尼監(jiān)控——中庚已海德拴公園物業(yè)竹類別回：住車宅、襪商業(yè)建筑擴(kuò)風(fēng)格縣：Ar垮tD培ec淚o風(fēng)格建筑嶺類別該：高包層、典小高禁層所屬測(cè)學(xué)區(qū)鳴：市一援小、測(cè)市初皆級(jí)中后學(xué)南繡校區(qū)(康居貞路校逗區(qū)）容積幕率:勤2摧.3綠化殲率：37萌%占地絨面積桂：22仍61牌79㎡建筑潛面積聰：62錫47較96㎡物業(yè)草地址繁：鹽城暢解放淋南路27鑒2號(hào)推售頃產(chǎn)品驚：9月昂8號(hào)鋒加推5#，26爬4套，鬧其他供高層1#、2#、3#在售故，面奶積77仰-1飾27些㎡戶型董：85㎡、12戴0㎡、12礙7㎡銷售摘策略糊：1#靈、2清#兩房茫首付2萬(wàn)，潔三房丈首付提三萬(wàn)單，其礦余首促付款趟在一堪年內(nèi)晨付清價(jià)格刻：均價(jià)57慚00元/㎡優(yōu)惠嚴(yán)政策簽：小戶項(xiàng)型優(yōu)超惠50旬00元、規(guī)大戶窮型優(yōu)衛(wèi)惠10扔00惹0、一餐次性信付款陪在優(yōu)拼惠50崇00元實(shí)際殘均價(jià):約550拌0元/㎡廣告法推廣?。蝴}城搭晚報(bào)霞、戶千外廣惠告、斃短信裂、網(wǎng)叮絡(luò)、夾海報(bào)齒、鹿夾報(bào)洞、路鬼演周邊兵競(jìng)品像監(jiān)控——中庚帳海德悔公園銷售飄分析滲：中庚責(zé)海德坦公園塊在這什七天腔中迎勢(shì)來(lái)千墨余組旅客戶熱，通非過(guò)火雅爆熱吉烈的核抽獎(jiǎng)弱現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)及數(shù)序十種遺眼花職繚亂絮的互片動(dòng)游喘戲，控精彩蟲紛呈氧的主握題D訪IY百活動(dòng)曬將客順戶吸囑引至吉會(huì)所屋內(nèi)，蕩牢牢戀的鎖歐定客煮戶，純使得國(guó)在國(guó)鼠慶期培間內(nèi)何成交拾近百莖套房辦源雙節(jié)移期間闊熱銷超10躲0余宗套，婆本周貪銷售沒(méi)25詞套獎(jiǎng)品擱：1號(hào)疼到6私號(hào)每羨天的取特等沸獎(jiǎng)是納一臺(tái)要Ip鞋ho愿e4水s，掃而7值號(hào)送羅出的掙特等獄獎(jiǎng)則捧是價(jià)反值近革2萬(wàn)巖的L舍V手脹提包國(guó)慶犯期間忍特別很優(yōu)惠預(yù)：活動(dòng)漆期間延推出器的“潮砸金鵝蛋、繼奪飛貸鏢”招的買文房?jī)?yōu)濟(jì)惠D抵IY妹，最灣高優(yōu)頸惠到榴了1咸70獨(dú)00周邊喜競(jìng)品羊監(jiān)控——鳳鳴游緹香物業(yè)羊類別崇：住宅鼠、商暴業(yè)建筑眼類別印：高層釀、小餐高層所屬鵲校區(qū):市一萬(wàn)小聚石亨路蘇校區(qū)菊、鹽嚼中南毀校區(qū)容積趕率：1.寇99焦8綠化享率：40抖.3底%占地率面積瞧：22雙00廊00㎡建筑陸面積咳：60詢00標(biāo)00㎡物業(yè)京地址茶：解放女路與棋鹽瀆殘路交叨界處推售春產(chǎn)品跟：在售22雞#，共鐵計(jì)14粘4套，稠另外14親#、21栽#在售戶型槽：78仇-1周30㎡價(jià)格:均價(jià)63薯00元/㎡去化物分析輝：14趣#、21火#、22福#去化箱率6意0%優(yōu)惠沈政策兔：一次化性付似款、索按揭珠均9.5折實(shí)際響均價(jià)態(tài)：約濃60彎00樸元/稀㎡成交漫情況捷：國(guó)慶監(jiān)至今盞成交星約6執(zhí)0套廣告頭推廣孕：戶外容、網(wǎng)將絡(luò)、離短信樓、派塑單sp徑活動(dòng)岔：無(wú)近期洋動(dòng)態(tài)句：16蠢#、遇23記#正表在預(yù)存約中為，預(yù)友計(jì)1阻0月迎底開腥盤周邊藥競(jìng)品汽監(jiān)控——鳳鳴網(wǎng)緹香周邊萄競(jìng)品多監(jiān)控——華潤(rùn)飯橡樹大灣物業(yè)督類別宜：住宅項(xiàng)目腎定位驢：高端珠住宅建筑糾類別攏：高層句、小照高層項(xiàng)目夾學(xué)區(qū)澡：鹽瀆臂實(shí)驗(yàn)奮小學(xué)著鹽線城中見學(xué)容積守率：2.糾4綠化嶼率：40隨%占地走面積哥：14閉00護(hù)00㎡建筑搬面積森：35斧00戶00㎡物業(yè)笛地址塞：人民閱路與繁緯九扣路交詳匯處推售侄產(chǎn)品林：9月搭28秋號(hào)推柜出景稍觀樓尼王2#，計(jì)跳16筐2套晌，另矛在在拿售1#、4#、5#、8#、9#、11生#戶型湊：85萌-1值40販㎡價(jià)格笨：高層府均價(jià)58資00元/㎡，閘小高錯(cuò)層6800元/㎡去化港分析風(fēng)：1#、4#、5#、8#、9#、11煩#銷售弟率93%，6#銷售知率6敗0%優(yōu)惠應(yīng)政策獸：交一比萬(wàn)抵侵10像萬(wàn)實(shí)際忠均價(jià)練：6翁20緞0元/㎡成交蝕情況晚：國(guó)慶績(jī)至今盯成交蛾90洞套廣告應(yīng)推廣紋：戶外世、網(wǎng)席絡(luò)、巾派單成、短輛信、策報(bào)紙周邊豈競(jìng)品拘監(jiān)控——華潤(rùn)奴橡樹蔬灣競(jìng)品帝樓盤揭分析念總結(jié)周邊菜樓盤析通過(guò)秤大規(guī)宣模的替廣告芹的推敲廣和鄭高頻俯率的瘋現(xiàn)場(chǎng)系活動(dòng)且，并匆且利慘用“研雙節(jié)悶”期幟間的獲促銷與活動(dòng)陜，取推得了叫較好垮的銷洪售業(yè)零績(jī)。中庚油海德骨公園奪、中宋南世芽紀(jì)城卡等銷帽售量馳的爆訓(xùn)發(fā)一兇方面瘦由于廣廣告專轟炸潮和大幅量的渡活動(dòng)青拓客拆；另泥一方梯面在司銷售桑價(jià)格損上也撒給出險(xiǎn)了較榆大的序優(yōu)惠瓜、折你扣。態(tài)如海務(wù)德公胳園最講高一調(diào)次性馳優(yōu)惠50姨00元，哀中南鈔世紀(jì)之城最稀低9.押4折的組優(yōu)惠鑰。同類累產(chǎn)品陣中鳳柱凰匯LO腹FT因面襯積小灶、總觀價(jià)低流、購(gòu)友置門用檻不蔑高因駁此銷皮售情禾況較務(wù)為理隔想，廁目前寫總?cè)ヌ鼗s60甚%；中風(fēng)南世膊紀(jì)城帆的同擋類LO熟FT產(chǎn)品憐由于彼推盤做時(shí)間止較晚狡，市華場(chǎng)認(rèn)嶺知度仿不是物太高底并且瞞在定殖價(jià)上極超出貢客戶卷心理握預(yù)期蛋，因爽此導(dǎo)作致銷身售較顆為冷咸淡，毀目前當(dāng)整體庫(kù)去化加率約10撿%。上述虹樓盤秘在價(jià)喘格上狗的優(yōu)毒惠并督?jīng)]有冷降低寺在樓釀盤品拒質(zhì)上撲的渲融染，斜從而裁滿足辮鹽城茄部分柱中高次端客脊戶群巖的心洞理需艷求。PA忘RT4本案公分析本案砌分析金鷹夕天地采廣場(chǎng)壩位于牲聚龍鞋湖邊仍，解眠放南籍路旁炊，地銷處城標(biāo)南核伏心地?fù)岫?，紹集國(guó)薦際購(gòu)線物中蹦心、劑超五壁星級(jí)料酒店概、高僑端寫鼓字樓彼、5.洪4米挑殿高SO院HO、平凝層湖莊景大莊宅于松一體侍的32萬(wàn)方附的城愈市綜惠合體附。金鷹農(nóng)天地牽中心固一期闖公開赴產(chǎn)品采，是悔鹽城累市區(qū)儀罕有費(fèi)的也預(yù)是聚錄龍湖放畔唯聰一的揮層高5.鉛4米的SO突HO產(chǎn)品速，建岡筑高蝕度超脂過(guò)百劉米，誘絢麗思的聚深龍湖層湖景致盡收栽眼底釘。金鷹臘天地浙廣場(chǎng)績(jī)項(xiàng)目句概況帖：本案繳分析優(yōu)勢(shì)S—胖—開發(fā)拐公司義金鷹眼集團(tuán)醒具有辨一定蟻的品竿牌優(yōu)泥勢(shì)和叮較高權(quán)的知棗名度晴。金鷹遞集團(tuán)摧有豐映富的鞏商業(yè)嚇地產(chǎn)粗運(yùn)作澡經(jīng)驗(yàn)聚，并替且有拒眾多掏的一合線品曬牌合葉作商偷家。劣勢(shì)W—齊—產(chǎn)品顫本身命具有垃一定嗽的建似筑缺撲陷。項(xiàng)目初周邊瞎居住顛環(huán)境墓目前橋還不繭夠成慶熟，焰商業(yè)堡氛圍引尚需停要一就定時(shí)胞間的馬培養(yǎng)游。機(jī)會(huì)O—浙—本項(xiàng)鞠目處窩于鹽殺城城能南未受來(lái)核宏心地傻段，大該區(qū)味域是束鹽城駝市政竭府重遮點(diǎn)打抽造的怖區(qū)域刃中心命，未藝來(lái)的來(lái)潛力工巨大雀。隨著時(shí)周邊批樓盤草的不哨斷建縫設(shè)，頁(yè)和市亡政配奧套的碑不斷慶發(fā)展谷，有嫁助于蛾項(xiàng)目難未來(lái)較的價(jià)竿值提襪升。威脅T—息—周邊嶄競(jìng)爭(zhēng)較項(xiàng)目占較多昌，且漢體量雄較大煤，會(huì)洪對(duì)項(xiàng)丸目造詠成一潮定的很銷售露壓力遇。項(xiàng)目拒本身嚴(yán)的LO生FT產(chǎn)品車在鹽蘆城地餅區(qū)市陡場(chǎng)認(rèn)繩可度廈有待妹檢驗(yàn)煉，未醋來(lái)該午類型逮產(chǎn)品柿的銷競(jìng)售的摧不確誤定性常較大首。st憤re極ng能th么swe秩ak濕ne套ss勻esop刪po贊rt求un烤it械ie文sth卡re客at婦s“S沿WO柄T”道斯決分析材矩陣SW賤OT分析當(dāng)總結(jié)地：S2+O1=價(jià)值通亮點(diǎn)小作為尺重點(diǎn)喘推廣蔬內(nèi)容濱。T1偷+T枯2突出系項(xiàng)目?jī)幢旧砦瑾?dú)特處地價(jià)憶值點(diǎn)婆，進(jìn)陜行差如異化討營(yíng)銷侄；在牌產(chǎn)品楚上對(duì)往客戶性進(jìn)行兔適當(dāng)臨的引萍導(dǎo)；本案史分析—定價(jià)拖策略參照駱以上申標(biāo)準(zhǔn)馳建議茫首期so里ho房源常銷售撞表均獎(jiǎng)價(jià)在83世00雁—8次80溝0元/㎡左右抖（）價(jià)格條策略驗(yàn)將是搏影響瞎項(xiàng)目寨銷售朝量的腥主要離因素寸之一。中南LO鋤FT的層奧高是5.搏2米，閑鳳凰到匯的LO木FT產(chǎn)品萄層高化為4.私9米，匠因此乞本案5.味4米的句層高夏具備隨一定檢的競(jìng)拿爭(zhēng)優(yōu)嗓勢(shì)，蛋基于制金鷹膝的品題牌認(rèn)刷知度勿和區(qū)咳位優(yōu)蘭勢(shì)，辦本案緒一期SO塑HO產(chǎn)品廉在定雀價(jià)上缸有較阿大的識(shí)彈性誓空間謊。但是腹中南逝和鳳呆凰匯陰的LO增FT產(chǎn)品欄整體狂銷售蓄情況籮并不妄理想適，銷搖售周努期相飯對(duì)較水長(zhǎng)，斃而且就目前肺市場(chǎng)醋狀況桌并不脫穩(wěn)定六、LO幣FT產(chǎn)品句在鹽戀城市尚場(chǎng)的濾認(rèn)可玻度并秧不成抗熟，座因此油本案骨在定利價(jià)策低略上威要綜床合考屑慮以借上各霜種因逼素。加權(quán)脅平均鋪法均尤價(jià)推戲?qū)Ч酵愮姼?jìng)品猜鳳凰頑匯LO罩FE均價(jià)魄約是峽周邊辟普通壩產(chǎn)品獨(dú)均價(jià)洗的1.悶45倍；發(fā)中南LO第FT是其抗他普中通產(chǎn)腫品價(jià)殖格的1.余41倍。本案龍分析—推盤題建議推盤賞策略吊分析旬：目前抽儲(chǔ)備買客戶室約為18幸0組左短右，偵供需絡(luò)比約垮為1:毅0.繩5，即岸使加斜上后太期新宿增儲(chǔ)晨備客煉戶仍紹然不圈足以輩支撐1#樓的統(tǒng)整體巧開盤篇要求遮；周邊虛同類悟競(jìng)爭(zhēng)菌產(chǎn)品賴銷售饑?yán)涞?，鳳肝凰匯壩約48龍0套房勒源用1年半械的時(shí)偶間去膛化率頃不足60著%，中宵南28散0套房童源截防至目訓(xùn)前去將化率裹僅為10丹%，整異體來(lái)稿看LO傲FT產(chǎn)品襲銷售洲周期猛較長(zhǎng)畫。根據(jù)央近期寸的調(diào)同研分繳析，念我司炒認(rèn)為L(zhǎng)O恰FT產(chǎn)品沖在鹽寒城的娛認(rèn)知愁度較揚(yáng)低，靈市場(chǎng)股并不燭成熟沙，尚污處于散培育顫階段質(zhì)?；诖┮陨夏_原因劫我司駛建議賓，在盒推盤洽策略內(nèi)上應(yīng)尚該保并持謹(jǐn)嗓慎，則先推老出少殼量產(chǎn)察品試咽探市渡場(chǎng)，中根據(jù)躺市場(chǎng)邪反應(yīng)至和后懇期實(shí)德際銷搬售情乞況進(jìn)岸行靈術(shù)活調(diào)壘整。本案想分析稿總結(jié)儲(chǔ)備野客戶幣量約18邁0組左堵右，駁相對(duì)保偏少地，不足脹以支奸撐開洪盤，并斜且儲(chǔ)秩備客蒸戶沒(méi)番有經(jīng)稀過(guò)摸扁排。上層綿承重曲梁結(jié)笑構(gòu)設(shè)演計(jì)有快缺陷愁，會(huì)押造成販團(tuán)購(gòu)誦客戶漲和大霸客戶斷的購(gòu)別買障閘礙。目前錦的蓋差章抵10狐00元的布活動(dòng)瘦起到民了一豬定的劉作用汪。建議回后期垮加大兼宣傳全力度看，密鼓集安俘排活踢動(dòng)增州強(qiáng)客員戶粘矩度，沿同時(shí)而對(duì)現(xiàn)盛有客曠戶進(jìn)編行摸率排篩節(jié)選，黨提煉地有效書客戶套重點(diǎn)捐跟蹤幅；控制鴿推盤乳數(shù)量怠，隔酬層推裙盤，齊擇機(jī)污加推云。建議仔請(qǐng)裝達(dá)修公紫司針統(tǒng)對(duì)團(tuán)矩購(gòu)客附戶和任大客躍戶給搖出裝定修解廟決方知案，臟盡量倘避免脹空間盾浪費(fèi)油。比悠如可換以在育套房挺中間葡設(shè)置核旋轉(zhuǎn)乓分支適樓梯叮，規(guī)她避建蕩筑缺脫陷。建議耍對(duì)蓋酬章客奇戶重出點(diǎn)跟趟蹤，區(qū)同時(shí)篩加大份宣傳偶力度雀，及癢時(shí)制陽(yáng)定可叮行性箭較強(qiáng)駛的推宰廣計(jì)緩劃。后期工作陵時(shí)間父節(jié)點(diǎn)階段時(shí)間開盤規(guī)前蓄郊水期開盤性前客秀戶認(rèn)猛籌（加吊大宣饞傳推乏廣力緊度）正式擱開盤11月熱銷簽期（錄加推憑）強(qiáng)銷迫期續(xù)銷杰期20鈴13年2月—3月20保12年10月12月20輝13年1月第二見部分庸：活午動(dòng)及比媒體凡推廣1、辟售技樓處掉外圍嚼形象痕包裝罩建議2、變媒體糟推廣芬計(jì)劃3、屠拓客后計(jì)劃4、困開盤國(guó)活動(dòng)PA下RT1售樓傷處形灣象包藥裝建能議售樓示處內(nèi)占部包掌裝示朱意圖售樓息處外蠅圍形應(yīng)象包登裝售樓柿處內(nèi)拳部包準(zhǔn)裝已舒經(jīng)完青成，熱目前鳥外部標(biāo)圍擋醋內(nèi)容生主要民以形波象推爽廣為報(bào)主，發(fā)建議景在開朽盤前字將圍昌擋更長(zhǎng)換為鍋開盤粘信息霉。售樓敏處左蘿側(cè)圍敏擋更檔換為合開盤乘信息灣和樣殼板房寺公開鮮信息搶。售樓涌處外逐圍形雨象包洽裝售樓濃處外適側(cè)靠舊近主埋干道嚴(yán)圍擋味內(nèi)容屢更換妻為開煮盤信艷息；開盤篩前期圓，外窗部放男置空晶飄、漸拱門孩烘托藥氣氛在，增練強(qiáng)關(guān)連注度段。售樓把處外踏部，囑地下土通道裁口搭酷一座銳鋼架愛放置匠綠植犯和花協(xié)卉進(jìn)摟行點(diǎn)皂綴。嗚利用伸花卉侮擺出“金是鷹天非地廣閃場(chǎng)”的造筐型。在售冤樓處棋廣場(chǎng)列靠工吼地圍強(qiáng)擋豎跑立精浪神堡迫壘，僑增加汪項(xiàng)目久展示疲面。附：駕金鷹理天地抽廣場(chǎng)屬推廣母稿件描展示PA訪RT2媒體廉推廣騎計(jì)劃項(xiàng)目滔整體兇推廣使攻略推廣斤攻略展示占攻略客戶沿攻略鹽城珠全市謊范圍缸轟炸話式項(xiàng)招目形輝象推萌廣基于乒項(xiàng)目件特色美，差敏異化隨商業(yè)惠形象較，高諸調(diào)入意市片區(qū)化區(qū)域買價(jià)值芳與項(xiàng)寶目稀天缺價(jià)效值相望輔相莖成，作人為蜓制造占稀缺敲價(jià)值吉引起珠轟動(dòng)展示煮建筑矛風(fēng)格評(píng)（前禮期條塌件不瘋足，陷可進(jìn)遍行資椒料展伙示）樓書赴、宣腐傳手及冊(cè)利用形營(yíng)銷交中心說(shuō)進(jìn)行彼形象午展示粗。樣板頑房展秩示和罷景觀定示范神區(qū)展碼示。細(xì)分濕客戶蓋，針兔對(duì)自夸用和毀投資勞客戶偽采取描不同救策略做好乓開盤總前的寇蓄水共工作鮮，精演確把茂握客館戶核鄙心需貢求。策略違分析前期悉銷售障壓力蘿較大目前板媒體田推廣專偏少銷售套籌備荷工作節(jié)緊張營(yíng)銷羅策略什：基腦于上宰列因懇素，石項(xiàng)目弊推廣遍直接爬進(jìn)入轟炸修期媒體布推廣毅方案推廣孟費(fèi)用訴求螺內(nèi)容推廣晚渠道推廣階段10月11月12月13年2月3月4月5月籌備期造勢(shì)期面世及開盤強(qiáng)銷期持續(xù)期/招商期推廣主題高舉高打，形象轟炸熱銷事件，事件炒作針對(duì)不同目標(biāo)客戶，多賣點(diǎn)訴求及圈層營(yíng)銷項(xiàng)目高調(diào)形象多主題推廣媒體運(yùn)用項(xiàng)目基礎(chǔ)信息大眾媒體，營(yíng)造社會(huì)影響力事件營(yíng)銷，營(yíng)造社會(huì)影響力針對(duì)性推廣、渠道利用、實(shí)現(xiàn)實(shí)效銷售形象墻、網(wǎng)站報(bào)紙雜志、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、公交短信、直郵、事件營(yíng)銷直郵、短信、渠道推廣閃攻略網(wǎng)絡(luò)告推廣報(bào)紙買廣告行業(yè)轉(zhuǎn)雜志電臺(tái)構(gòu)廣告直郵現(xiàn)、短章信媒體目運(yùn)用殺說(shuō)明通過(guò)擔(dān)房地?fù)墚a(chǎn)門皮戶網(wǎng)混廣告疏向投皆資客驕戶有扎效的勻傳遞止信息性，同時(shí)罷利用黨網(wǎng)站漁的瀏銅覽量聽樹立比項(xiàng)目抹的市勤場(chǎng)認(rèn)躺知用于強(qiáng)前期勝形象梅樹立拉，建膨立市倦場(chǎng)影槍響力銹，但店對(duì)上乳門量剪沒(méi)有瓶太明賴顯的作虎用，鄰建議車不浪陪費(fèi)資泊源，喊主要偉在重坡大營(yíng)涂銷節(jié)須點(diǎn)上萬(wàn)使用獎(jiǎng)報(bào)版姜，與其陷他手跪段匹撿配，財(cái)強(qiáng)力抗樹立舞項(xiàng)目肆形象高管呢、行合業(yè)客捐戶獲首知項(xiàng)援目信鋪息的謙渠道駝，有租一定是品牌粗價(jià)值重大饑節(jié)點(diǎn)熱的輔根助造貢勢(shì)手另段，粉建議育選用申交通裕時(shí)段沖播報(bào)商鋪洪營(yíng)銷改中，斯直郵推和短均信對(duì)站增加極上門股量，旬是最皺直接良有效容的推廣輸方法玩，采盟用多侄輪次攝、高兆頻度粒，不悟同客脂戶交己叉運(yùn)繩用媒體莖推廣吉方案事件股營(yíng)銷【鹽都拋板塊錢地標(biāo)憶項(xiàng)目梢正式禁公開】新聞灘發(fā)布膊會(huì)以開破盤為秤前提季，正擇式推聲出金拒鷹天影地廣終場(chǎng)項(xiàng)貨目，高舉辦嚇濱河落時(shí)尚慨休閑家商業(yè)結(jié)廣場(chǎng)疲新聞扔發(fā)布輕會(huì)主題爺：鹽款都老片城區(qū)但新地刊標(biāo)孩見講證鹽廳城城視南區(qū)問(wèn)地產(chǎn)紙新時(shí)拉代到狂來(lái)地點(diǎn)垃：*鞏*大味酒店主持耐人：形式園：新捧聞發(fā)谷布會(huì)高調(diào)纖亮相維，吸捎引關(guān)陣注金鷹哨天地事廣場(chǎng)熱項(xiàng)目充開盤星新聞?dòng)l(fā)布穿會(huì)媒體宮推廣膚方案行業(yè)避性推巴廣瞄準(zhǔn)乘目標(biāo)銷客戶求里的女主流眠行業(yè)艘，針航對(duì)性漢推廣內(nèi)，在最主要噴交通濁工具分與行賽業(yè)性濾的報(bào)災(zāi)紙、鑄雜志趨刊登刺廣告告。參加業(yè)行業(yè)危性的堪展會(huì)揚(yáng)跨界醒營(yíng)銷酒：如墻房展屆會(huì)、賴車展溉、經(jīng)朱貿(mào)論糞壇、診科技醫(yī)展等嘗。媒體輔推廣院方案拓展1—跨界鏟營(yíng)銷建議病理由付：金鷹表天地澆廣場(chǎng)編的客綁戶必掙然是斑商業(yè)女地產(chǎn)享投資變的絕峽對(duì)擁欣護(hù)者孤，迎神合他釣們的摸消費(fèi)戰(zhàn)習(xí)慣鄭，組柄成跨雨界營(yíng)杜銷姨模式噸無(wú)疑貞是符外合目協(xié)標(biāo)客士戶喜否好與蛋利益盟的。簽與奢重侈品量跨界全、與辛名車屯跨界闖、與殊藝術(shù)疤品跨房誠(chéng)界、腳與時(shí)礦尚跨緊界··靠··雄··拓展2—場(chǎng)所缺營(yíng)銷建議寶理由鑄：這些卸場(chǎng)所傍已經(jīng)井成為道目標(biāo)搖客戶貫生活飛的一恩部分皮，在笨這些狠場(chǎng)所掛利用江設(shè)置積咨詢削點(diǎn)、濁燈箱夏、展垃架等寺方式館將信門息第該一時(shí)認(rèn)間傳紅達(dá)到呀目標(biāo)婆客群糾。高況端商誼場(chǎng)、炒星級(jí)所酒店寇、甲胡級(jí)寫簡(jiǎn)字樓懶、其雁它高冒端場(chǎng)弓所：眼高爾豎夫球歸場(chǎng)、搜證券趁機(jī)構(gòu)··浪··姓··拓展3—圈層往營(yíng)銷建議卷理由顧：目標(biāo)錢客群乓屬于霞精英泡階層漠，他倆們需蠢要身維份的枯象征巾與認(rèn)隨同，戰(zhàn)需要屈符合刊身份峰的交鋪際圈款。建淺議對(duì)粥象：右各類械高端VI濁P俱樂(lè)斜部、拳各高依端協(xié)降會(huì)（屯如蘇始商協(xié)屑會(huì)、悉浙商飯協(xié)會(huì)蕩、高與爾夫斜俱樂(lè)清部、孤高檔陪汽車念俱樂(lè)目部等）拓展4—尊崇貧營(yíng)銷建議葉理由骨：目標(biāo)詠客群佳的身微份必怕然不槳同一顫般，罷需要敗不同麗一般票的尊滴崇，役給他兆們特茂定的燃身份配，享魯受特剩有的子更高爐標(biāo)準(zhǔn)賺的尊嚴(yán)崇。“俱樂(lè)獅部”將成免為一扭個(gè)特仙定的“頭銜”，是污財(cái)富獸、權(quán)刪利、磁地位壘的最蠅高象莊征，方俱樂(lè)從部的著建立扔意義粗正在特于此盟，它密絕不鋼等同絹于一舌般的進(jìn)會(huì)員稼，擁控有“俱樂(lè)滔部VI耐P卡”，在秤意味欲著擁幕有特禽定的逼尊崇變服務(wù)憶的同蠢時(shí)也互是身律份的申象征乓。積浴分、頸會(huì)員掘尊崇米服務(wù)供、會(huì)杯員圈姜層活怪動(dòng)··丈··隊(duì)··媒體南推廣那方案[影響切力塑粱造]影響望力之蛋非常赤規(guī)的擾常規(guī)釋戰(zhàn)術(shù)◆軟丘性推悟廣——全方色位挖輛掘，戀多角蟲度滲懲透軟文鴉是寫觀給他腔們看孫的：償常規(guī)亂的硬腹廣已喬經(jīng)泛針濫，拜極致取而豐港富的云亮點(diǎn)匯已是炒硬廣宅無(wú)法惱展現(xiàn)止的，槐軟文前才是挎最好塞的傳帝達(dá)方莊式。◆線燒上強(qiáng)是攻——城南瓦新城刑核心嘴，鹽緊城地餃產(chǎn)領(lǐng)裳袖需要見建立器一個(gè)澡只為孤高端意的標(biāo)幸準(zhǔn)，陵金鷹況天地測(cè)新城廣的購(gòu)模買意近義由度此產(chǎn)纖生?！羟勒家蓄I(lǐng)——精挑譽(yù)細(xì)選雞，重坑磅投軋彈堅(jiān)持形只為豪少數(shù)括人定盼制的捉原則僅，高輕端小錯(cuò)眾紙煉媒是碰目標(biāo)伍客戶丹的喜川好；此放眼票全國(guó)花，異脾地市芽場(chǎng)也廁是主速戰(zhàn)場(chǎng)未。◆媒漲體整蠅合——營(yíng)造膽話題璃，持達(dá)續(xù)關(guān)安注專家豈的評(píng)叫論總黨是能鞭夠得欲到社龜會(huì)的盈廣泛項(xiàng)認(rèn)同彎，權(quán)銹威將譜成為粒必要雄的工慈具，秩有意醫(yī)識(shí)的拜利用園權(quán)威傍人士秋和媒爽體評(píng)畜論制伐造話索題，綢以更屬加社內(nèi)會(huì)化拼、更逐加軟狹性、云更加寶廣泛殲的視賞角演野義成段功的滴故事勞，保辜持公資眾的恭持續(xù)惕關(guān)注陸度媒體點(diǎn)推廣謹(jǐn)方案形象縮慧導(dǎo)入節(jié)點(diǎn)攝：1、儲(chǔ)谷客內(nèi)明購(gòu)開勻始2、樣閥板房訊裝修慘完工節(jié)點(diǎn)敬：1、銷秤售環(huán)蠻境到刃位2、正孩式開喚盤第一暮階段第二仇階段第三億階段產(chǎn)品板引導(dǎo)開盤悼信息節(jié)點(diǎn)京：1、工務(wù)程啟秤動(dòng)2、戶咱外媒聚體亮兩相主題寄：金鷹史天地招廣場(chǎng)克引領(lǐng)蠻城市勾精英兼生活決新體樹驗(yàn)主題休：金鷹復(fù)天地句廣場(chǎng)蟻城市熄新生域活的講領(lǐng)跑半者主題廉：金鷹淘天地雷廣場(chǎng)仍城市適新地雹標(biāo)媒體廳推廣防方案推廣頌?zāi)繕?biāo)銹：“名乳”—品牌欄價(jià)值鋼迅速稅落地名利侄雙收通過(guò)看項(xiàng)目灶核心套價(jià)值疲推廣刑及實(shí)蛾現(xiàn)，侮為項(xiàng)麻目本參身及艷開發(fā)灑商帶倉(cāng)來(lái)品包牌號(hào)掉召力逼，增痛強(qiáng)品券牌價(jià)咸值的論升值墾，從四而獲計(jì)得更榨為廣乳闊的嫂發(fā)展案空間掘；“利”—強(qiáng)勢(shì)賀樹立我價(jià)值常標(biāo)桿以全淚新的本價(jià)值景理論寇，引害導(dǎo)市劉場(chǎng)對(duì)緩項(xiàng)目粒價(jià)值盆的理賄解、光認(rèn)同普；真正簡(jiǎn)確立“唯我貧獨(dú)尊”的市傍場(chǎng)價(jià)顛值，遼同時(shí)省實(shí)現(xiàn)笑項(xiàng)目屯資金觀成功斥回籠陜的目閘標(biāo)。媒體鵝推廣烤方案營(yíng)銷擺推廣戴主要手課題優(yōu)：“城淺市中頌心廣晚場(chǎng)”價(jià)值杠與內(nèi)辯涵的勿認(rèn)可五；項(xiàng)目貪品質(zhì)球形象碧與市透場(chǎng)地倉(cāng)位的精拉升掠；建立床有別血于其眉它項(xiàng)街目的鄉(xiāng)豐差異助化營(yíng)料銷模帝式，脖成為滲市場(chǎng)護(hù)的引超導(dǎo)者否；區(qū)域茶市場(chǎng)貸的領(lǐng)糾跑者袖市租場(chǎng)信站心的宜引導(dǎo)蝕者媒體秧推廣溫方案四線壘一體睡整合片推廣代策略硬形象：以立體的大眾媒體傳播以及大活動(dòng)轟炸等系統(tǒng)方式，用高調(diào)的差異化形象塑造項(xiàng)目標(biāo)桿形象。一線[形象定位]二線[幕后解說(shuō)]三線[定向營(yíng)銷]四線[制造事端]軟新聞：軟文描述，放大品牌與產(chǎn)品內(nèi)涵，與大眾廣告組合發(fā)布，不斷的增加新聞熱點(diǎn)。小眾傳播：鎖定分眾目標(biāo)客群，采用獨(dú)特的定向營(yíng)銷主張，進(jìn)行潛在客戶圈層的概念述說(shuō)。熱點(diǎn)不斷：各類活動(dòng)結(jié)合推廣主題進(jìn)行深入開展，運(yùn)用公關(guān)、新聞、促銷、展會(huì)等形式聚焦受眾目光。媒體背推廣限方案推廣勇活動(dòng)攀：產(chǎn)餐品說(shuō)津明會(huì)/推薦境會(huì)為了姥能夠掙實(shí)現(xiàn)蝴項(xiàng)目廉價(jià)值澆的落耽地，羽推進(jìn)術(shù)客戶席對(duì)于步項(xiàng)目墓核心大價(jià)值例的認(rèn)衣同，揉通過(guò)瞎向客征戶推鈴介項(xiàng)訓(xùn)目的拍理念辮及品醒質(zhì)、跑回答協(xié)客戶搞關(guān)心疑的問(wèn)粱題、麻發(fā)放真產(chǎn)品稿價(jià)值遼手冊(cè)國(guó)的形挑式，芳就項(xiàng)廊目的弄產(chǎn)品倍、定絮位、藍(lán)運(yùn)營(yíng)鞏、物吹業(yè)管展理等洗內(nèi)容精進(jìn)行憶較為乏詳細(xì)股的說(shuō)映明，骨并邀玻請(qǐng)項(xiàng)防目的蕉設(shè)計(jì)墨單位鞋、施侍工單荷位、羞監(jiān)理痛單位氣及材鴨料供娛貨商戰(zhàn)向客鉤戶傳陪達(dá)項(xiàng)權(quán)目的須品質(zhì)繞，讓蟲客戶墊對(duì)項(xiàng)載目質(zhì)析量放炮心，滲增加鞠客戶丙對(duì)項(xiàng)揀目核政心價(jià)楚值的占的認(rèn)鵝同，扁促進(jìn)線項(xiàng)目串的銷吊售；媒體罰推廣系方案市場(chǎng)斬信心寬的塑弦造體鑰系—軟文曾推廣以項(xiàng)翁目整蜻體品將質(zhì)為貞內(nèi)容霸，穿沾插對(duì)汗區(qū)域殃市場(chǎng)銳的分屑析，騎強(qiáng)化常突出姓區(qū)域晌市場(chǎng)牌的商決業(yè)特萌性——從“品質(zhì)突為王雷”，兼從而促引導(dǎo)敗消費(fèi)帖者對(duì)套市場(chǎng)擴(kuò)的判智斷。并通裂過(guò)整鏈合媒強(qiáng)介資夕源和爪社會(huì)紙資源弟，集飾中越川多的墾聲音吵、越術(shù)多的膛力量芳參與績(jī)其中些，一憑同營(yíng)召造區(qū)券域市礙場(chǎng)的筆環(huán)境獎(jiǎng)。成體網(wǎng)系的伐軟文飲宣傳徒；邀請(qǐng)船專業(yè)往人士降發(fā)表墊專欄肥文章盾；組痕織論恐壇活態(tài)動(dòng)；媒體草推廣唐方案由當(dāng)毒地信被譽(yù)較銷好的扮主流這媒體錘牽頭妻，聯(lián)監(jiān)合區(qū)諷域的揪電視矮、網(wǎng)隨絡(luò)、饅電臺(tái)鞭等媒椅體，炮邀請(qǐng)撞主管慈單位慘的領(lǐng)椒導(dǎo)及悶銀行弟，就端區(qū)域跪城市肺規(guī)劃蹤蝶、城峽市房腐地產(chǎn)是發(fā)展鹿、房鞏地產(chǎn)盈政策闊、銀叼行的謎相關(guān)蜜政策脅等內(nèi)走容進(jìn)串行系智列性何的集射中報(bào)但道，雷掀起桐市場(chǎng)景關(guān)注它的熱返潮，識(shí)并利為用媒六體的飾優(yōu)勢(shì)禁，引漸導(dǎo)市江場(chǎng)信朱心的貓回暖貌。在活排動(dòng)中果，媒船體將洪會(huì)獲理得開似發(fā)企把業(yè)的疏大力仁支持笛，從柴而實(shí)講現(xiàn)各汗取所敘需的垂共贏繁目的裁。媒體爛整合齡，輿糟論引哥導(dǎo)媒體欣推廣那方案針對(duì)丸金鷹換天地餡廣場(chǎng)芳的SO猜HO產(chǎn)品遮進(jìn)行繳引導(dǎo)蛇推介肚，聯(lián)交合其慌他商框家共奸同推芳薦，魄提高下鹽城靠客戶蝦對(duì)該消類產(chǎn)蠶品的耽認(rèn)可。強(qiáng)強(qiáng)間聯(lián)手享，商血場(chǎng)沒(méi)襪有永變遠(yuǎn)的望敵人灰：在項(xiàng)惱目現(xiàn)崇有的鼠市場(chǎng)檔形象遍的基娛礎(chǔ)上夕，對(duì)攤項(xiàng)目貞的品撞質(zhì)進(jìn)趨行拉迫升，吧將項(xiàng)廢目的錯(cuò)市場(chǎng)報(bào)形象行引導(dǎo)閥到品吃質(zhì)及秀差異換性并溉重的腳層面佳上，爛從而損使項(xiàng)壁目具享有更煙強(qiáng)的脂市場(chǎng)系運(yùn)作課空間冊(cè)。引導(dǎo)借者的廚市場(chǎng)洋地位通過(guò)潮各種螺形式汁、載專體的懸廣告泡，潛懼移默恰化的庭將項(xiàng)聲目的槐市場(chǎng)裝形象肆塑造窩起來(lái)項(xiàng)目違核心爪價(jià)值循的傳感遞軟文硬廣媒體喉推廣遣方案PA蛙RT3拓客俊計(jì)劃11月外薪拓執(zhí)遮行——巡展通過(guò)質(zhì)舉辦幻玉巡展民活動(dòng)適，擴(kuò)非大項(xiàng)頃目在汗市場(chǎng)閑上的亞認(rèn)知戲度，晃吸引哈客戶惑關(guān)注極，迅懇速積揪累客構(gòu)戶，茫為開漏盤做待好準(zhǔn)摔備?；顒?dòng)幕時(shí)間：11月1號(hào)-1蜻1月31號(hào)乖每妄天上撿午8：30格-1展1：30，下總午13：30詞-1洞8:仙30活動(dòng)泉地點(diǎn)提：中茵毅海華債廣場(chǎng)崗（9月1號(hào)-9月9號(hào)）申、寶隔龍城倆市廣較場(chǎng)（9月16號(hào)-9月23號(hào)）漸、上輩海農(nóng)切工商杏超市間（9月24雹-9月31號(hào)）人員打安排姐：活動(dòng)杏公司活動(dòng)申方式望：每天恒派出2名置判業(yè)置雞業(yè)顧鎖問(wèn)在正規(guī)定握的地械點(diǎn)進(jìn)恥行巡山展活擾動(dòng)、越對(duì)逛招街有版意向莫群眾居進(jìn)行已登記每天重進(jìn)行其巡展啟時(shí)、德由置揭業(yè)顧植問(wèn)攜嫂帶小暴禮品流（印鴉有項(xiàng)奸目信顫息的代紙巾贊盒或紹者鑰窩匙扣姿等）泛，派闖發(fā)給咸有較寬高意植向的分客戶DM上須爆標(biāo)明裁“憑亡此DM可到首售樓糖處領(lǐng)道取精咳美禮乞品一芽份”址，以豈此將階客戶鳳吸引友至金嶼鷹售渾樓處物料忌準(zhǔn)備資：DM單頁(yè)霸、紙毛巾盒銀、印種有項(xiàng)售目lo員go半T恤拓客野計(jì)劃拓客厭計(jì)劃外拓柄執(zhí)行——內(nèi)展叮點(diǎn)時(shí)間：11月1日-1牧2月30日地點(diǎn)：銀其行、炊中高戒端汽撥車4S店、透星級(jí)乞酒店旋賓館相、高色檔飯瘦店、義高端金百貨活動(dòng)像方式：在肝上述譜展點(diǎn)瞎設(shè)置音項(xiàng)目X展架眨、項(xiàng)床目宣懸傳折必頁(yè)、支樓書宇。并潔與一鳥些高息檔商品商予家合吃作，氣互相溫給予續(xù)優(yōu)惠興，例獵如與換汽車4S店合穿作，野凡買頑高檔賣汽車夢(mèng)的，倘均可尚至金鷹漲領(lǐng)取警免費(fèi)娃保養(yǎng)狂卡一騙張，麥客戶尾可憑句此卡壤至4S店免眼費(fèi)保草養(yǎng)一豎次。篇凡在轟金鷹繳購(gòu)買纏公寓的岔，至4S店買神車可刊享受元買車層優(yōu)惠化或免饑費(fèi)保謠養(yǎng)一低次。11月外蛇拓執(zhí)授行——派單活動(dòng)聰時(shí)間愛：11月1號(hào)-1模1月31號(hào)每惑周三貼天埋每腰天上走午8：30您-1橡1：30，下證午13：30漢-1酷8:工30派發(fā)先地點(diǎn)仆：解放憲路商茅圈內(nèi)短、招治商場(chǎng)嶺商圈浩內(nèi)、炭東進(jìn)廁路商壞圈內(nèi)半、世度紀(jì)大是道商刺圈內(nèi)研流動(dòng)怖派發(fā)抄，主沸要針削對(duì)商愛戶以延及流抽動(dòng)人息口紅綠末燈路迷口：歌建軍襯路與愉解放沫路交塊叉口鑰、世屢紀(jì)大注道與紗解放怖南路立路口擱、新燈都路芽與解榆放路豪交叉汁口、花解放鼓路與樂(lè)世紀(jì)熱大道枯交叉蚊口人員葉安排浙：大學(xué)至生32名（涉派單角公司爽）、楊外拓8名（郵中原飯）活動(dòng)晚方式碗：每一睛名置為業(yè)顧衫問(wèn)帶西領(lǐng)4名大臣學(xué)生亭在規(guī)撿定的餐地點(diǎn)霜和紅戲綠燈竭交通睬要道膜內(nèi)派笛單，袖置業(yè)遺顧問(wèn)范主要惕任務(wù)博是進(jìn)碗行跟買蹤和變監(jiān)督派單陽(yáng)人員糟需要多每天瘋登記刊有意居向客享戶的螞姓名府、聯(lián)童系方材式，去以便伴以后皂進(jìn)行項(xiàng)客戶凡回訪DM上須席標(biāo)明高“憑脂此DM可到蛛售樓洞處領(lǐng)毅取精罵美禮禾品一雙份”情，以罪此將翻客戶衣吸引氣至金違鷹售到樓處拓客巧計(jì)劃拓客汽計(jì)劃派單窯功能疤提升DM單頁(yè)所不能勸僅僅壩作為趟項(xiàng)目掉信息挽發(fā)布燒的渠濃道，桂要發(fā)公揮單荒頁(yè)的露其他脂功效請(qǐng)，使問(wèn)之本壇項(xiàng)目單頁(yè)形的接逐單率錦高于輩派發(fā)吊傳統(tǒng)DM單頁(yè)役項(xiàng)目恢。我們用可利宵用金筐鷹現(xiàn)顯有資按源——金鷹私百貨顯，與誰(shuí)之合驗(yàn)作，低單頁(yè)怖正面稿展示紙項(xiàng)目番信息且，背選面展示鍵金鷹臘百貨檢商品縮慧信息倍，并鐮可注奪明憑批此單貝頁(yè)可蜘享受瘡在金翠鷹購(gòu)象物優(yōu)蹤蝶惠，赤或可筐免費(fèi)致獲得金鷹它會(huì)員第資格驚，享豬受金厭鷹會(huì)費(fèi)員所混帶來(lái)鳳的福悠利。也可伸與鹽淺城當(dāng)制地商估家結(jié)辨成商盒業(yè)聯(lián)朱盟，頌單頁(yè)研背面銳展示燦合作甚商家?guī)茫瑧{踢單頁(yè)犁均可故至合帝作商家享挽受優(yōu)勢(shì)惠折膝扣。9月外衛(wèi)拓工洲作——派單杜計(jì)劃握表日期地點(diǎn)時(shí)間派單數(shù)量每周建軍路商圈新都路與解放路路口8：30-11：3013：30-18:30每周5萬(wàn)份招商場(chǎng)商圈世紀(jì)大道與解放南路路路口8：30-11：3013：30-18:30東進(jìn)路商圈東進(jìn)路與解放路交叉口8：30-11：3013：30-18:30世紀(jì)大道商圈解放路與世紀(jì)大道交叉口8：30-11：3013：30-18:30拓客氏計(jì)劃拓客慢計(jì)劃客戶秋信息籌收集杏方案可至祝短信遣公司芝購(gòu)買凱鹽城漂中高許端收問(wèn)入客河戶的大信息睡資料池，然攝后安嚼排置沃業(yè)顧削問(wèn)電它話ca多l(xiāng)l客。節(jié)或至佳中高攔端行賣業(yè)商讓家購(gòu)綿買客深戶信燈息資刺料進(jìn)屆行客問(wèn)戶篩桂選。11月活墻動(dòng)執(zhí)襪行——私家律車招蚊募活動(dòng)調(diào)時(shí)間粥：11月1日開鑰始活動(dòng)益方式泄：招募20冶0位私鏟家車譯，在濾其私縫家車辛正副越駕駛葵車門鑒及后顯擋風(fēng)東玻璃紋張貼悶本項(xiàng)磚目宣本傳單宿透畫極，活腿動(dòng)時(shí)的間為沸期三來(lái)個(gè)月筋，每潔個(gè)月笛補(bǔ)貼竟私家印車主50關(guān)0元加是油卡活動(dòng)賤要求共：在甄窄選車致輛上凳，要慢遵循蒼汽車窩售價(jià)創(chuàng)不低悼于15萬(wàn)的瓶轎車到、商椒務(wù)車跟及SU蠻V，車幅況良啊好，羞七成荒新以垂上活動(dòng)弓執(zhí)行浙：聯(lián)系類鹽城猾各種綢車友非俱樂(lè)漂部，池針對(duì)牛有車仍一族匙短信茅息的貿(mào)發(fā)送吵，尋盾找有討意向立合作回的私纏家車鵝業(yè)主活動(dòng)