賽捷中國渠道拓展計劃 sage channel

賽捷中國

渠道拓展計劃

Businessinyourmind為什么要和SAGEADONIX產(chǎn)品合作SageAdonix商業(yè)模式共盈合作模式SageAdonix渠道政策來自SageChina的支持價格Agenda為什么選擇賽捷代理商選擇廠商時最關心的幾個問題關于品牌：品牌太弱，用戶不認可，難以銷售。SageAdonix是全球第三大管理軟件公司，每年營業(yè)額超過15億美元，僅次于SAP和ORACLE。關于產(chǎn)品：產(chǎn)品功能強大，才可以賣的出去，賣一個好價格，有一個更好的利潤。Adonix是Sage產(chǎn)品線上功能最強大的產(chǎn)品。也是在中型ERP廠商中，參數(shù)最多也是最靈活的產(chǎn)品。廠商的支持：作為代理商，要會銷售一個產(chǎn)品和為客戶提供服務，不是件簡單的事情，尤其是ERP的服務要求很高，這期間需要廠商的大量支持。SageAdonix在對代理商的支持。（詳見渠道支持計劃）為什么要加盟賽捷長期穩(wěn)定的渠道策略： 直銷和分銷并行的策略必然導致廠商和代理的沖突，在沖突中，代理商永遠處于劣勢，而且代理商在其中的話語權(quán)非常有限。SageAdonix在全球全部采用代理商銷售的方式完成所有的銷售。結(jié)算問題：分為壓款方式、結(jié)算價格、回款速度三部分。壓款太多導致代理商現(xiàn)金流不足，沒有壓款導致代理商動力不足，有什么辦法？SageAdonix沒有壓款問題，但是代理商必須投入相應的資源在顧問的培訓上。結(jié)算價格過高代理商沒有利潤，結(jié)算價格過低廠商自身難保SageAdonix靈活的結(jié)算價格，按照每個項目實際的情況，保證合作伙伴滿意的利潤。因為賽捷品牌賽捷Sage是全球最大的商業(yè)管理軟件供應商之一,年營業(yè)額超過15億美元和賽捷Sage的全球策略一樣，賽捷中國將采取積極長遠的渠道銷售政策；我們合作策略全球化的品牌+本土化的產(chǎn)品+本土化的合作伙伴+本土化的咨詢服務賽捷中國將和中國的合作伙伴將一起成長！因為賽捷產(chǎn)品賽捷SageAdonix軟件最適合有ERP整體解決方案需求的客戶；賽捷SageAdonix軟件有自己的開發(fā)平臺，可以快速配置客戶需求；賽捷SageAdonix軟件是最新一代產(chǎn)品，一套產(chǎn)品兩種表現(xiàn)方式，可以輕松實現(xiàn)C/S到B/S的轉(zhuǎn)換，滿足不同客戶的需要，特別是跨地區(qū)、業(yè)務復雜地客戶；賽捷SageAdonix可以實現(xiàn)真正的跨平臺操作，包括操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫平臺；利用賽捷SageAdonix自有的開發(fā)平臺，我們將建立具有特點的賽捷產(chǎn)業(yè)鏈；賽捷SageADONIX產(chǎn)品目標市場制造業(yè):年營業(yè)額在RMB3千萬元至10

億元的玻璃，汽車配件，化工、電子、電機、電器、機械、五金、工具、運輸器材、制藥、食品、飲料、等行業(yè)的制造業(yè)流通業(yè):年營業(yè)額在RMB5千萬至20

億元，以自有產(chǎn)品或品牌，通過不同渠道進行銷售的流通廠商，產(chǎn)品如、手表、精品、化妝品、藥品、食品、通信器材、電器、電子等賽捷SageADONIX優(yōu)勢行業(yè)和高質(zhì)量潛在客戶1.中小型歐洲公司，南歐公司最好，包括法國，意大利，西班牙，葡萄牙，比利時和德國在華企業(yè)2.注重產(chǎn)品功能和開發(fā)的客戶3.原國內(nèi)外軟件實施失敗的客戶4.特定行業(yè)客戶，例如汽配，玻璃，化工，化妝品，廢鋼，機械，注塑，出版分銷，貿(mào)易采購中心等。賽捷在何時直銷？

只有在下述情況，賽捷軟件會采取直銷策略，但當和合作伙伴的利益發(fā)生突時，我們將優(yōu)先保證合作伙伴的利益。賽捷的全球客戶要求賽捷在中國提供同樣質(zhì)量的項目服務的客戶賽捷軟件為了開辟新的行業(yè)領域，創(chuàng)建新的行業(yè)解決方案和成功案例賽捷軟件在某個地區(qū)，其當?shù)氐暮献骰锇椴荒転槠渫瓿稍谠摰貐^(qū)的業(yè)績指標時，會采取相應的直銷策略，但會通過直銷項目，優(yōu)先考慮扶持當?shù)氐暮献骰锇閰⑴c項目實施，以幫助當?shù)氐暮献骰锇榈某砷L和獲利。渠道樂政策賽捷絡的渠甩道合濾作政薯策是蔑非常亡明確佩的！我們打不會索在中獻國大顛量直上接銷讓售，晝而是沾希望帥合作沿伙伴妹可以評長期揭享受線專屬鴨領域童的利徹益。與合設作伙柜伴的聲長期嗚合作釋是我赤們一鑰直的近目標霜。讓芹合作屆伙伴齊獲得茫利益亞，最學大熱照情地智從事瞎賽捷島軟件服在中貍國市踐場的墳開拓討是我語們的烈目標折。我們暈將在蔑產(chǎn)品進、實沾施、圍服務塘、營改銷、寸市場樓等方胳面為扯合作搞伙伴帶提供冰持續(xù)還地、或穩(wěn)定便地服運務，踢使合奪作伙予伴同腔賽捷森共同宿成長盯。我們稍將提澡供人陳才種吵子計艦劃，派使代網(wǎng)理商長盡快紗擁有遷自己各的實葡施顧攝問。賽捷詳產(chǎn)業(yè)午鏈賽捷將打增造中曉國軟雀件最攔成功燈的產(chǎn)狂業(yè)鏈較，吸要納一而切可遇以團吊結(jié)的縫力量時，成弱為我迫們產(chǎn)著業(yè)鏈死當中隆的一戴員。合作撥開發(fā)糕伙伴抄可以虎利用扎賽捷外軟件速開發(fā)停平臺客進行調(diào)相關犧專業(yè)獵領域博的開補發(fā)，裳同時畫也可蚊以將臥這些撲行業(yè)紙化的賀特色獎解決俗方案邊開成化行業(yè)群化軟棗件應檔用包臭，賽政捷特令有的扭平臺城可以鞋允許煙合作菌開發(fā)殿伙伴決在此春平臺避上擁夕有自躺己的li憤ce壇ns鏈e。這些賽行業(yè)顧化軟得件應語用包攏經(jīng)合碧作伙論伴同下意將漿被推證薦到替整個贈產(chǎn)業(yè)仇鏈當不中，辯使合劈燕作開夢發(fā)伙葛伴可鏈以借夫助賽途捷強險大的索銷售鼓網(wǎng)絡補享受脖其它兔銷售涌伙伴省的成晌果。戰(zhàn)略磨合作言伙伴部也可火以將跟賽捷才解決番方案揀集成絕到向京客戶佛提供灘的全慎面解萬決方稀案中護，經(jīng)歸合作朋伙伴泄同意屆該方漸案也攀可以裝成為喝賽捷成及各泊類合貼作伙腸伴向羽客戶證提供激全面續(xù)解決唱方案較的一陷部分爸。賽捷影產(chǎn)業(yè)退鏈開發(fā)植伙伴行業(yè)億解決腳方案隨伙伴客戶喚化伙冰伴實施英咨詢鎮(zhèn)伙伴其他增值規(guī)代理擠商代理逃商單個悔客戶合作聯(lián)盟教育充合作話伙伴Sa憶ge噸C蓄hi休naSa理ge民A膊do沙ni趕x切ER挎P平臺賽捷腿的渠薯道分獅類入門撒級伙計伴：有一么定客銜戶關繁系和俗網(wǎng)絡使，在債各地樣區(qū)和示領域番展開牌銷售啄合作原的公甜司；銀牌鑄代理仔商：-希望沸獲得苦更大踢收益醉的公紡司，涉將有榴能力炕獨立躁實施斗一部狡分客暖戶-能夠議每年旬完成RM祖B5呈0萬業(yè)航績指腳標的金牌駐代理寒商：-那些牙有一撓定實喬力，饑在ER宵P領域繩從事享多年秋，有班固定席客戶沉群，腰有明筑確發(fā)領展計投劃，膏希望析與賽沸捷緊虹密合鵝作的類公司-能夠額每年范完成RM翻B1奮50萬業(yè)頃績指華標的行業(yè)鞠合作水伙伴弱：-在特咸定行公業(yè)與娘賽捷初緊密歐合作盼的公畝司認證蘿開發(fā)岸伙伴輩：共同坑開發(fā)鉆、共敲同受邁益,在全晉球銷校售特桂定解侵決方跌案。叢合作芽開發(fā)砍伙伴碎也可增以是送代理高商。教育祝合作哲伙伴磨：提供遇專業(yè)谷認證培培訓賽捷睜的伙賊伴入身門步妖驟零門株檻合曾作,填寫尸合作訴伙伴孝調(diào)查堡信息偉表參加耕為期能四天翻的免鋤費銷乓售和嚴產(chǎn)品漁培訓,了解殖產(chǎn)品簽訂鑒零門開檻項缸目合雙作伙唇伴協(xié)泳議開始詞個案賊合作加盟吧塞捷占銀牌孝代理附商升級茶為塞屑捷金屆牌代暖理商賽捷趙銀牌繞合作炊伙伴灶加盟使計劃加盟墳賽捷榴銀牌娛代理宴商費淘用為2萬RM航B其中堪包括:1.預裝AD蓮ON規(guī)IX演示斃許可露證,以及寇全套AD炭ON洋IX市場所資料親的戴指爾電忘腦一凡臺2.市場禁資料50逃0套3.提供尾當?shù)仄势髽I(yè)炕名錄,賽捷口公司揚將負醬責進霞行一叼遍所惜有的CO莫LD形C膠AL代L工作4.前五材個潛縱在客類戶免曲費的勝售前倘服務5.兩個習星期帆封閉塔式的浸顧問淡培訓6.承擔收前半必年一誓半合略理的回市場閱活動菠費用.渠道繪能獲足得的議支持培訓菜支持技術(shù)何支持市場移支持銷售登支持(以上牽見渠儉道白女皮書觸）種子怨計劃A：對合表作伙跡伴的姨初次尤簽單旗項目突，賽忍捷指呆派1永名項甚目經(jīng)扣理到病項目蒸上負售責項霜目實玩施，動按賽挎捷價格提的50曬%收費種子差計劃B：對于平有些楚賽捷漁的直茶銷項木目，樣賽捷裳將讓勝渠道磚伙伴急一起些參與廊實施掩