銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓

銷售員職業(yè)生涯規(guī)劃培訓孫林自測每個人都要經(jīng)常回答的問題？1、我為什么要選擇做銷售工作？2、是什么吸引我到人保財險工作？3、當前工作中，我最在意的是什么？4、未來2－3年，我期望得到些什么？（工作中、生活中）5、我最終想過上什么樣的生活？。。。。。。培訓目的

通過共同的交流與學習，我們可以了解職業(yè)生涯的涵義，職業(yè)生涯發(fā)展的階段，理解職業(yè)生涯規(guī)劃以及職業(yè)生涯成功的方向，職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟，并了解進行職業(yè)生涯規(guī)劃時應避免的誤區(qū)等。“沒有規(guī)劃，就是在規(guī)劃失敗！”多重角色的人人的不同角色定位：社會生物的人

區(qū)別于其他生物，具備人類共有的特性。職業(yè)生涯中的人

職業(yè)角色定位：如公務員、經(jīng)理、職員、警察等家庭中的人

基于血緣或姻親關(guān)系形成的。如：父親、子女、夫妻等目錄第一部分、什么是職業(yè)生涯

一、職業(yè)生涯的涵義二、職業(yè)生涯的發(fā)展階段三、影響職業(yè)生涯的因素第二部分、職業(yè)生涯規(guī)劃一、職業(yè)生涯成功二、職業(yè)生涯規(guī)劃步聚三、職業(yè)生涯規(guī)劃的方式與原則四、職業(yè)生涯的常見誤區(qū)

如果有人問你，你五年之后甚至十年以后的工作會在哪里？你會搖頭，茫然？還是會自信地告訴別人，我早就定下了五年計劃，相信自己一定能做到某個位置？如果你的回答是后者，那么應該恭喜你，因為你已經(jīng)懂得了做職業(yè)規(guī)劃，說明你離成功已經(jīng)不遠了。但是，我們發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實生活中，更多的人只是在抱怨：“5年已過去了，可我還是老樣子?！?/p>

如果你還在抱怨，如果你希望改變，那么請你來一次—“職業(yè)生涯規(guī)劃”為什么要規(guī)劃職業(yè)生涯職業(yè)生涯的定義職業(yè)生涯－是一個人依據(jù)理想的長期目標，所形成的一系列工作選擇，以及相關(guān)的教育或訓練活動，是有計劃的職業(yè)發(fā)展歷程。職業(yè)生涯的六大特性發(fā)展性階段性終生性整合性互動性獨特性職業(yè)生涯的發(fā)展階段定義：每個人的職業(yè)生涯都要經(jīng)過以下幾個階段，一個人所處的職業(yè)階段將會影響他的知識水平以及對于各種職業(yè)的偏好程度。包括：第一階段：成長階段第二階段：探索階段第三階段：確立階段第四階段：維持階段第五階段：下降階段人的時職業(yè)壁發(fā)展丟曲線成功失敗鋼過去苦現(xiàn)在勉將房誠來職業(yè)樸生涯叼的發(fā)說展階鄙段第一汪階段衣：成配長階笛段：◆年齡旁段：從博出生異－－14歲左升右◆基本摧特征：個持人通艱過對司家庭評成員役、朋泛友和液老師掀的認慢同以辯及與參他們圓之間靠的相繞互作朋用，玩逐漸賓建立寄起自除我的車概念流?！粜袨椴シ绞綑C：多嘗及試性井，了冬解人朵們對右不同金行為杰的反導應，候從而造建立窄起獨攝特的暈自我地概念六或個慘性。職業(yè)辱生涯雕的發(fā)稅展階決段第二爸階段瞇：探挽索階攔段：◆年齡王段：15歲－均－24歲左嘉右◆基本品特征揀：這一腳階段處，人桶往往陳做出追一些噸帶有舌試驗石性質(zhì)槳的較糠為寬丈泛的決職業(yè)紅選擇星，作拌好開純始工穿作的意準備跟?！粜袨槟锓绞缴幔阂觐伋傻募谧钪劂Q要任貼務就孩是對鼠自已鬼的能仍力和撐天資流形成構(gòu)一種份現(xiàn)實森性的洞評價帖。以齡及必楚須根貸據(jù)來養(yǎng)自各惡種職座業(yè)選善擇的跑可靠品信息翻來做散出相嘉應的納教育餅決策。職業(yè)花生涯粘的發(fā)鋪展階滑段第三姓階段莫：確級立階慰段：◆年齡習段：24歲－宣－45歲左革右◆基本抄特征?。捍蠖嘀饠?shù)人籮工作璃生命岡周期貓的核屢心部嶼分?！羧齻€賞子階為段：1、嘗燦試子鎖階段睡：25－30歲左掀右任務傭：勇于汪多嘗以試，筑確定茅當前惡所選稠擇的掙職業(yè)案是否誤適合然自已僻。2、穩(wěn)輔定子趁階段逼：30－40歲左異右任務決：基本捎已確刮定較責為堅使定的輛職業(yè)絮目標期，并沈制定商較為富明確怨的職叛業(yè)計響劃來堵確定伙自已胳晉升摩的潛曠力、耐工作正調(diào)換摧的必耕要性箏以及稿為實疫現(xiàn)這冷些目蹄標需蜘要參市加哪心些教糞育、遮培訓胳活動姥等。職業(yè)翁生涯銳的發(fā)閣展階棕段第三夢階段巨：確估立階簽段：◆三個凳子階鑰段3、職坑業(yè)中習期危蛋機階掘段：30多歲委－－45歲之嫁間任務棟：人往挎住會獅根據(jù)佩自已扒最初緣瑞的理準想和敲目標阿對自剪已的弓職業(yè)銅進步躍情況旱作一稱次重識要的很重新癢評價船。通常足情況晴下，油在這量一階托段的漂人不膛得不風第一宣次面賊對一訴個艱定難的彎選擇達，即瓣判定卷自已報到底戀需要覺什么則？什范么目載標可腹以達傷到？陳以及淹為達恢到這刃一目爆標自音已需迎要做燃出多康大的體犧牲弊等？櫻。職業(yè)蛇生涯柔的發(fā)饅展階織段第四灘階段醋：維牢持階駐段：◆年齡牧段：45歲－55歲左悠右◆基本弦特征皺：人們宜一般吉已在爽自已緊的工嗚作領巴域中籠創(chuàng)立續(xù)了一娛席之絡地，等大多卻數(shù)精農(nóng)力主腦要就完放在隔保有惕這一騾位置策上?！粜袨榉刺卣髀樱褐饾u布趨于捷保守集、固肅執(zhí)，浪經(jīng)驗閉主義鍵，抗挺拒新和事物窮。職業(yè)糞生涯暗的發(fā)歌展階欣段第五撇階段粒：下訊降階射段：◆年齡趟段：55－60歲，幸退休公前一刑段時原間。◆基本驗特征露：能力苦與體抖力均押下降宿，需改學會紹接受律權(quán)力垂和責刻任減徐少的主現(xiàn)實抹，考象慮如嘴何打牧發(fā)退循休的達時間?！粜袨轵咛卣饕簦号ε覍W會議成為迅年輕閑人的樂良師辦益友圖，憑慣經(jīng)驗妻做事,期望榨得到眉尊重魂。影響茶職業(yè)茅生涯之的因啦素◆個人律因素際：性格貿(mào)、興飄趣、礎個人閃能力◆環(huán)境朋因素儀：組織摘環(huán)境誘因素緊及社滋會環(huán)嶺境因麥素影響屑職業(yè)舉生涯失的因兔素個人壯因素1：性挺格因府素◆人的飲性格把差異誦較大銹，不菜同的戚職業(yè)爬對于法就業(yè)只者有馳不同捐的性聰格要焦求。育九個思性格鮮的基衛(wèi)本類蒼型；◆對促企業(yè)邀而言忍，不艦同性曾格特抵征的書人員啊，決岡定了晃每個喘員工快的工所作崗籮位和青工作釋業(yè)績紡；◆對眼于個木人而笨言，奔不同野的性兔格決濱定著婆自已筐的事抬業(yè)能畜否成招功。職業(yè)爸性格鍋的類誦型類型特征適合的職業(yè)變化型在新的和意外的活動或工作情境中感到的愉快，喜歡有變化的和多樣化的工作，善于轉(zhuǎn)移注意力記者、市場銷售人員、演員重復型適合連續(xù)從事同樣的工作，按固定的計劃或進度辦事，喜歡重復的、有規(guī)律的、有標準的工作司機、機床操作、印刷工、電影放印員服從型愿意配合別人或按別人的指示辦事，而不愿意自已獨立做出決策，擔負責任辦公室職員、秘書、翻譯獨立型喜歡計劃自已的活動和指導別人的活動或?qū)ξ磥淼氖虑樽龀鰶Q定，在獨立負責的工作情境中感到愉快管理人員、律師、警察協(xié)作型在與人協(xié)同工作時感到愉快，善于引導別人，并想得到同事們的喜歡社會工作者、咨詢?nèi)藛T機智型在緊張和危險的情況下能自我控制，沉著應付，發(fā)生意外和差錯時能不慌不忙出色地完成任務駕駛員、飛行員、警察公安、消防員、救生員自我表現(xiàn)型喜歡表現(xiàn)自已的愛好和個性，根據(jù)自已的感情做出選擇，通過自已的工作來表現(xiàn)自已的思想藝術(shù)家、詩人、音樂家、畫家、設計師嚴謹型注重工作過程中各個環(huán)節(jié)、細節(jié)的精確性，愿意按一套規(guī)劃和步驟工作盡可能做得完美，傾向于嚴格、努力的工作以看到自已出色地完成工作的效果程序員、會計、出納、統(tǒng)計員、校對員、圖書檔案管理、打字、秘書影響滑職業(yè)窮生涯鵝的因糟素個人嘗因素2：興很趣因諒素◆門興趣好對職劇業(yè)生將涯的漲發(fā)展懇至關(guān)詢重要毅，是繞職業(yè)飛選擇溫重點巧考慮棄的因煙素之煤一；◆周根據(jù)角興趣讀特征熊分類酒，可潑以選趟擇興夢趣適趨應的繡職業(yè)慨。興趣膝特征雕與適初應的逆職業(yè)類型興趣特征適應的職業(yè)1愿與事物打交道，喜歡接觸工具、器具或數(shù)字，而不喜歡與人打交道制圖員、修理工、裁縫、木匠、建筑工、出納員、記賬員、會計、工程技術(shù)、機器制造等2愿與人打交道，喜歡與人交往，對銷售、采訪、傳遞信息一類的活動感興趣記者、推銷員、營業(yè)員、服務員、教師、行政管理人員、外交聯(lián)絡等3愿與文字符號打交道，喜歡常規(guī)的、有規(guī)律的活動。習慣于在預先安排好的程序下工作，愿干有規(guī)律的工作郵件分類員、辦公室職員、圖書館管理員、檔案整理員、打字員、統(tǒng)計員等4愿與大自然打交道，喜歡地理、地質(zhì)類的活動地質(zhì)勘探人員、鉆井工、礦工等5愿從事農(nóng)業(yè)、生物、化學類工作，喜歡種養(yǎng)、化工方面的實驗性活動農(nóng)業(yè)技術(shù)員、飼養(yǎng)員、水文員、化驗員、制藥工、菜農(nóng)等6愿從事社會福利類的工作，喜歡幫助他人解決困難。這類人樂于助人，他們試圖改善他人的狀況，幫助他人排憂解難，喜歡從事社會福利和助人工作咨詢?nèi)藛T、科技推廣人員、教師、醫(yī)生、護士7愿做組織和管理工作，喜歡掌管一些事情，以發(fā)揮重要作用，希望受到眾人的尊敬和獲得聲望，愿做領導和組織工作組織領導管理者、如行政人員、企業(yè)管理干部、學校領導和輔導員等興趣編特征享與適農(nóng)應的錦職業(yè)類型興趣特征適應的職業(yè)8愿研究人的行為和心理，喜歡談論涉及人的主題，對人的行為舉止和心理狀態(tài)感興趣心理學、政治學、人類學、人力資源管理、思想政治教育研究工作以及教育、行為管理工作、社會工作者、作家等9愿從事科學技術(shù)事業(yè)，喜歡通過邏輯推理、理論分析、獨立思考或?qū)嶒灠l(fā)現(xiàn)和解決問題及推理、測試活動，善于理論分析，喜歡獨立地解決問題，并通過實驗做出新發(fā)現(xiàn)生物、化學、工程學、物理學、自然科學工作者、工程技術(shù)人員等10愿從事有想像力和創(chuàng)造力的工作。喜歡創(chuàng)造新的式樣和概念，在都喜歡獨立的工作，對自已的學識和才能頗為自信。樂于解決抽象的問題，而且急于了解周圍的世界社會調(diào)查、經(jīng)濟分析、各類科學研究工作、化驗、新產(chǎn)品開發(fā)，以及演員、畫家、創(chuàng)作或設計人員等11愿做操作機器的技術(shù)工作，喜歡通過一定的技術(shù)來進行活動，對運用一定技術(shù)，操作各種機械，制造新產(chǎn)品或完成其他任務感興趣，喜歡使用工具，特別是大型的、馬力強的先進機器，喜歡具體的設備飛行員、駕駛員、機械制造等12愿從事具體的工作，喜歡制作看得見、摸得著的產(chǎn)品并從中得到樂趣，希望很快看到自已的勞動成果，并從完成的產(chǎn)品中得到滿足室內(nèi)裝飾、園林、美容、理發(fā)、手工制作、機械維修、廚師等影響暖職業(yè)進生涯狐的因渡素個人嫂因素3：能旬力因霉素◆個壯人事?lián)寴I(yè)發(fā)呀展與薄能力朗之間穿有著產(chǎn)較緊似密的漸直接放關(guān)系抄，而口人的肉能力狂可分特為一般金能力查和特鉗殊能順力兩大狡類；◆一般買能力程，又也稱智邪力，遍包括桿注意杏力、濤觀察覺力、象記憶梯力、帝思維翅能力浴和想厘像力離等，或一般座能力禾是人泰們順爽利完莫居各夠項任育務都詢必須肝具備側(cè)的一及些基政本能劇力?！籼厥馔材芰α?，是待指從棍事各逃項專轟業(yè)活戚動的夫能力不，也境稱特湯長，潔如計腐算能王力、救音樂貓能力擋、語灑言表旅達能筒力等陜。能力是個偶人完口成任懂務的凝前提遣條件預，是粒影響吵工作落效果雪的基乘本因嚇素。該能力狂不同演，職翅業(yè)選直擇就爭有差首異。影響雙職業(yè)香生涯輩的因影素環(huán)境財因素1：組姻織環(huán)見境因施素主要征有：◆企業(yè)足文化顧：企貧業(yè)文艘化決相定著摩員工材的職岔業(yè)發(fā)受展方音向、姓發(fā)展渣機會亦等◆管理盈制度轉(zhuǎn)：員地工在戴企業(yè)袋的職懶業(yè)發(fā)欠展，指需要令完善鋒的企墨業(yè)制象度作得為保饒障，虹如：蘇培訓愉制度攔、晉芳升制料度、倘考核濟制度禾、獎蛇懲制目度等◆領導閣者的閱素質(zhì)踢和價惑值觀粒：決掉定著構(gòu)企業(yè)術(shù)是否避重視哄員工籌職業(yè)梨發(fā)展裹，并梨為此瓣提供圖條件伸與機什會。影響歸職業(yè)仗生涯祖的因該素環(huán)境弄因素2：社仔會環(huán)債境因券素主要纏包括：就粒業(yè)市芳場的捧供需科、國敲家有乒關(guān)勞地動人嗎事方饑面的政策杠、法啟規(guī)的常頒布辭與實闊施、南政治色的變拌動、珍經(jīng)濟的擁增長逐、市威場競重爭等制等。影響判職業(yè)替生涯榨的因以素職業(yè)器生涯篩影響她因素趁的相裙互關(guān)旨系：慨知已萍、知伸彼、顏抉擇知已性格垮、興殊趣特長貴、智激能情商恒、氣封質(zhì)價值慎觀抉擇職業(yè)暴抉擇路線地抉擇目標桃抉擇行動扯措施知彼組織嗓環(huán)境企業(yè)萌文化協(xié)管理校制度領導循者素茄質(zhì)和蠅價值蜘觀社會耐環(huán)境思考貼：1.你的享職業(yè)徒生涯躺是否乳已經(jīng)財規(guī)劃扭好了冤？2.為什技么要信規(guī)劃祝職業(yè)捷生涯步？3.如果雖你已壘經(jīng)制裁定好遷了職詠業(yè)生孔涯規(guī)訪劃，政什么綿是你扭發(fā)展達過程謀中的桐問題僅？4.什么俘是職育業(yè)生搜涯規(guī)費劃？5.如何泉規(guī)劃顏職業(yè)割生涯板？什么爛是職學業(yè)生萄涯規(guī)提劃職業(yè)煤生涯黑規(guī)劃累：是把鏡個人事發(fā)展面與組盞織發(fā)溫展相觸結(jié)合莖，對決薦定個怖人職娘業(yè)生圾涯的輛個人削因素輛、組織因洽素和籠社會澆因素旦等進陣行分德析，扔制定有關(guān)乎個人要一生扣中在稍事業(yè)喝發(fā)展著上的智戰(zhàn)略設想親與計閣劃安鋸排。什么役是職短業(yè)生卡涯規(guī)稼劃生涯稠規(guī)劃古的基眠本過懷程：分析喪個人特點分析榆組織環(huán)境丹、社會環(huán)育境制定醋個人的事幼業(yè)奮斗叮目標選擇然職業(yè)確定丘職業(yè)路線確定鋤行動計劃榆與方吊案評估者與反網(wǎng)饋每個攏人都誤要回戚答的呈問題◆我是佳誰？◆我想疊做什柱么？◆我會亂做什共么？◆環(huán)境挽支持理或允壓許我恐做什音么？◆我的獸職業(yè)之與生血活規(guī)番劃是帳什么噴？職業(yè)將生涯講規(guī)劃北四種騰分類按時優(yōu)間長偽短劃坦分：◆人生刺規(guī)劃指個配人整菠個職福業(yè)生毅涯的飯規(guī)劃第，時聽間長狠達40年左喊右，有設定民整個塑人生勻的發(fā)捎展目盈標。例如沖：我先會成綢為一有個有膀數(shù)億謊資產(chǎn)綠的公唉司老勢板。◆長期沃規(guī)劃指個賊人5－10年規(guī)轟劃，擺主要積設定杜較長開遠的抽目標穩(wěn)。例如廣：35歲成北為公追司的牙團隊如長等職業(yè)陰生涯明規(guī)劃輸四種魯分類按時決間長袍短劃猶分：◆中期賢規(guī)劃循：指個拿人2－5年內(nèi)榆的目哥標與遲任務撲。例如效：成磚為公籍司區(qū)隱域銷陵售經(jīng)泥理◆短期麻規(guī)劃挎：指個猾人2年以淡內(nèi)的顏規(guī)劃伐，主逐要是紛確定傳近期宜目標踐，規(guī)寒劃近反期完穗成的愧任務例如敲：2年內(nèi)膽主要盼學習蜂一些蝴專業(yè)樂知識奴、累顯積社萌會工肺作經(jīng)融驗，州提高即個人春表達煮能力掌等一個迎人的鴿職業(yè)語生涯議是一圾個長車期的避過程相，所煉以應傘有一塑個整饅體的登職業(yè)炒生涯奴規(guī)劃治。職業(yè)月生涯帖成功定義牽：個人增職業(yè)析生涯位追求物目標泳的實冒現(xiàn)。特點擇：◆因人瞧而異漠，具奴有較寶強的恩相對測性；◆不返同階衡段，掘有不砍同的挽認知挖感覺迷；◆方欲向及嗽標準社的多樣轟性年輕去員工扶的職誕業(yè)生元涯成伐功應奧為：在敏工作滋中建遷立滿傲足感袋與成就感遭，而洗不是孝一味待地追蔬求快僅速晉效升；駕在工融作設籠計上找，設瞎法擴大工緞作內(nèi)災容，懸使工信作更枝具有級戰(zhàn)性攪。為目未來脊發(fā)展斜打下齡堅實脅基礎蠟。職業(yè)麥生涯油成功五種以職業(yè)舟生涯神成功蓋的方減向：◆進取弱型－達月到集燒團和昆系統(tǒng)匠的最簡高地茶位◆安全虜型－追輸求認改可、須工作煎安全助、尊訂敬以夕及成何為“圈內(nèi)腳人”◆自由范型－在兇工作專過程擇中得指到最姐大的爆控制排權(quán)而扶不是喪被控獸制◆攀登剪型－得天到刺鵝激、殲挑戰(zhàn)夾、冒哨險和“擦邊”的機尿會◆平衡映型－在舞工作念、家六庭關(guān)平系和哲自我曬發(fā)展壟之間咸取得傘有意子義的睛平衡專，以憶使工錢作不萍至于蛙變得漲太耗謙精力莖或太律乏味職業(yè)鋒生涯艷成功◆社會寒人的成功嫩標準輪：自我凝認可社會帥承認歷史法判定◆企業(yè)溫人員距的成涉功標濟準：（按照戶其人友際關(guān)更系范柜圍，巾可以慎將其忌職業(yè)仰生涯納成功假標準烤分為察）自我尖評價幸，家庭凈評價企業(yè)眾評價社會鏈評價職業(yè)票生涯施成功味評價翻體系評價方式評價者評價內(nèi)容評價標準自我評價本人1、自已的才能是否充分施展2、對自已在企業(yè)發(fā)展、社會進步中所做的貢獻是否滿意；3、對自已的職稱、職務、工資待遇等方面的變化是否滿意4、處理職業(yè)生涯發(fā)展與人生中其他活動的關(guān)系，結(jié)果是否滿意根據(jù)個人的價值觀念及個人的知識、水平、能力家庭評價父母、配偶、子女等家庭成員1、是否能夠理解和肯定2、是否能夠給預支持和幫助根據(jù)家庭文化企業(yè)評價上級、平級、下級1、是否有下級、平級同事的贊賞2、是否有上的肯定和表彰3、是否有職務的晉升或責、權(quán)、利的擴大4、是否有工資待遇的提高根據(jù)企業(yè)文化及其總體經(jīng)營結(jié)果社會評價社會輿論社會組織1、是否有社會輿論的支持和好評2、是否有社會組織的承認和獎勵根據(jù)社會文明程度、社會歷史進程職業(yè)驗生涯鬧規(guī)劃兵的等六個顆步驟1、自量我評錘估職業(yè)知發(fā)展斯階段職業(yè)姑傾向個性姜心理雕特征2、組已織與懸社會璃因素曲分析組織臂因素坡分析組織旨發(fā)展歷戰(zhàn)略人力突資源希需求社會可困素窯分析政治卷環(huán)境經(jīng)濟址環(huán)境社會視環(huán)境3、生慌涯機總會評港估長期央機會目評估短期忽機會晌評估4、確通定職洗業(yè)生業(yè)涯目望標人生櫻目標長期面目標中期窩目標短期幟目標6、評莫估與份反饋職業(yè)船生涯銅目標與規(guī)貝劃5、制素定行著動方厭案選擇貝職業(yè)燦生涯列路線選擇濱職業(yè)制定以教育賢與培慘訓計交劃職業(yè)喘生涯副規(guī)劃螺步驟第一薦步：竊自我保評估說明仆：根據(jù)遠自已秤所處天的職班業(yè)發(fā)貢展階肺段、的職業(yè)橫傾向鋼和個柄性心理特拒征對數(shù)自我承做出雜全面社的分析析?；I主要姨包括?。簩Χ▊€人的需傳求、樓能力距、興羊趣、威性格言、氣綁質(zhì)等扮的分浙析，爐以確定什醒么樣淡的職餅業(yè)比絲式較適辣合自各已和眉自已問具備紀哪些額能力炕。兩種浸方式：自評鎮(zhèn)：專業(yè)鋪測評改：由辯職業(yè)替顧問走通過療一系般列測鼓評工崖具來娃實現(xiàn)熄。自我當評估沖：自我元評估運的目頓的，右是認潮識自舞己、債了解燥自己虧。自鞋我評之估包耽括自說己的條興趣捐、特火長、映性格晴、學管識、尼技能帳、智伸商、漏情商希、思田維方梯式、王思維玻方法膛、道嗚德水川準以潛及社賄會中捉的自苗我等平等?！叭擞辛謨芍还劬εP，一里只觀紐奉察周壤圍的鎖世界出；一賄只觀冰察自晶已”（意醋大利裳著名直畫家體阿馬細代奧勵語）分析棒、評攻估自旬己分析免、評茄估自雁己◆成濤功租—夸過去情成功雜原因*時裹間、稀地點川：*自么己的飯努力瞇：運館用了設什么釀知識出、經(jīng)航驗、怕技能告，*他第人的苦幫助漆：借道助了侍什么*自骨己有襪什么陶感受*這檢些成蠅功的李因素舒對未紡來的彩成功教期望俗有什綱么幫次助，順如果商有—召如何發(fā)揮呼；如蛛果不會足夠圖—舒如發(fā)何強蝕化和車培養(yǎng)頂?！魧^右去失邀敗的耗分析*時振間、化地點崖：*事艙情發(fā)危生的辦背景旅：失揀敗的允起因妹是什影么？域什么醒加劇仔了失萌敗的爭程度鍵？哪千些本來可肥以避早免的叼等。*屬茶于自疑己的鄰責任拼：知授識、量經(jīng)驗診、技已能、汗性格*屬經(jīng)于別返人的股責任戶：是頑否自保己選杜擇了喬錯誤部的支隱持（疏依賴危）對顆象？仔在別權(quán)人的責任折中，屆哪些學與自袖己有坊關(guān)？飾這種朗經(jīng)驗進對你堤的重冬要性歷等。分析蘭、評炒估自宏已未來食期望耕分析宴：*我痕到底辣要成宮為一偷個什舞么樣捐的人富？*成葛功對領我來扁說到假底是吃什么叉？*我飽的成促功要丙分幾藍個階依段來狡實現(xiàn)鈴？*需掌要我博努力沿的是瘡什么券（知絕識、凱經(jīng)驗蕉、技卷能、淘人格核）？*可牛能遇盲到的諷困難凍和阻仙力是毅什么覆？*需譜要什刻么人汗的幫不助（捉哪些臟方面?zhèn)桑?如概何獲贏得他趕人的小幫助忘等。職業(yè)院生涯球規(guī)劃木步驟第二拖步：手組織才和社艙會因斥素分透析◆組織丟因素樸分析達是指凝通過格對組塞織特話征、橡組織艦發(fā)展盜戰(zhàn)略倚、人膨力資糊源需震求進悟行分漏析，周以確妻定自作已是以否適汽應組果織環(huán)冒境的渡變化業(yè)以及螞怎樣遙調(diào)整街自已輪以適疤應組增織的凡需要碼?！羯鐣梢蛩匦胤治鰬B(tài)是指爪對政汗治環(huán)歉境、聰經(jīng)濟具環(huán)境項、社交會環(huán)蜜境的電分析第?！舳唐谀匾?guī)劃改較注困重前卷者，詢長期共規(guī)劃支較注盤重后盒者的裝分析職業(yè)營生涯販規(guī)劃圣步驟第三腦步：起生涯逼機會忘評估背：◆通過行對組豆織及圾社會溪環(huán)境手因素勁的分種析，另結(jié)合守本人膽具體嗎情況頌，可欣以確必定職澤業(yè)和掘職業(yè)旬發(fā)展龜目標冊及職柿業(yè)生猴涯機堅會，寬包括麗短期壓機會繞和長凡期機植會：◆職業(yè)裝生涯后機會擦的評善估，融主要加是評福估各浴種環(huán)頃境因榜素對懂自己顧職業(yè)誘生涯詠發(fā)展巖的影全響。職業(yè)剖生涯嶺規(guī)劃妥步驟第四據(jù)步：場確定紀職業(yè)滿生涯分目標常：包括映：人生蠶目標桂、長崇期目傲標、宣中期己目標秧、短碌期目抬標方法切：首先鈴要根溜據(jù)個作人的惹專業(yè)撞、性丹格、粥氣質(zhì)木和價概值觀鏈以及宿社會繳的發(fā)樓展趨宮勢確酒定自肉已的古人生跟目標麗和長求期目芝標，虜然后誘再把幣人生療目標待和長鳥期目苗標進丸行分豎化，色根據(jù)駛個人嗓的經(jīng)孝歷和啟所處拖的組形織環(huán)裹境制蓋定相譯應的貍中期襪目標拉和短宴期目集標。職業(yè)倆生涯待規(guī)劃紐奉步驟設定滔職業(yè)得生涯蠶目標嗚：職業(yè)村生涯鐵目標濱的設咸定，彼是職兆業(yè)生你涯規(guī)茶劃的對核心鎖。一便個人攀事業(yè)罷的成京敗，息很大墾程度爐上取脅決于干有無陡正確佛適當晌的目泳標。理目標輪的設攪定，破是在養(yǎng)繼職鍛業(yè)選義擇、協(xié)職業(yè)積生涯鄰路線寬選擇誼后，圣對人案生目雁標做華出的獻抉擇掀。其硬抉擇柴是以法自己睛的最稼佳才鳥能、帶最優(yōu)潮性格漫、最沫大興嶄趣、搬最有莊利的慎環(huán)境膠等信如息為聲依據(jù)召?！昂唵瓮恋哪坑[標設榆定的哨辦法”職業(yè)龜生涯雹規(guī)劃隸步驟第五拉步：熟制定托行動旨方案定義豆：指館在確鈴定的民職業(yè)拳生涯牙目標隔的基益礎上楚，將忘目標晚轉(zhuǎn)化紀成具體努的方優(yōu)案和欣措施基的過營程。重點吼：選槽擇職票業(yè)選擇特職業(yè)忌發(fā)展迫路線相應討的培跌訓與君發(fā)展騾計劃制定己行動叫方案◆職業(yè)員的選述擇:職業(yè)望選擇額正確睛與否愈，直腰接關(guān)拖系到名人生備事業(yè)類的成傳功與斧失敗菠。據(jù)躲統(tǒng)計愧，在種選錯作職業(yè)爹的人吹當中瓜，有80％的賣人在弟事業(yè)義上是等失敗孤者。美如何硬才能努選擇滔正確孔的職屬業(yè)呢?至少榜應考漫慮以賓下幾仍點：(1乒)性格疊與職醉業(yè)的通匹配碧；(2云)興趣膏與職陡業(yè)的或匹配兇；(3跨)特長翼與職示業(yè)的餃匹配客；(4臟)內(nèi)外逆環(huán)境抄與職低業(yè)相鍛適應躲?！袈殬I(yè)型生涯斯路線信的選薄擇:在職濕業(yè)確跳定后數(shù)，向蘆哪一話路線鵝發(fā)展氧，此防時要看做出孕選擇嬸。通擾常職跳業(yè)生埋涯路歇線的立選擇閘須考絞慮以珠下三畝個問跌題：(1爪)我想坊往哪鞋一路什線發(fā)雅展?(2射)我能外往哪至一路駐線發(fā)摩展?(3濤)我可稠以往避哪一生路線傅發(fā)展?對以啦上三倡個問復題，有進行選綜合帆分析下，以董此確黨定自贈己的戲最佳秤職業(yè)值生涯塞路線。制定蹄行動薦方案◆教育吼和培廁訓發(fā)智展計這劃：需要嶺學習嶺和改嗚善的鍬是什純么？如何敬克服梢個性李上的蘆障礙掏？需要蜜什么創(chuàng)資源旨的保竊障？如何西在困灰難的泰時候勝激勵的自己姥？交結(jié)前什么史樣的獎良師萍益友勵？可否妄利用碧組織能的資絕源等怕。采取畢措施虜開發(fā)下個人心潛能科。必須沉確保帳計劃般的具規(guī)體與莊時間蜜安排逝！要規(guī)拳劃自營已短敲期、恨中期綱、長寇期計濁劃！制定辱行動吹方案◆重在償實施醒（執(zhí)偏行）任何艷成功奔都是宋有代需價的成功稍的大況敵是漢自我成功單的主拳要障丑礙是漠：拖邊延、態(tài)缺乏杠自信譯、不利夠勤鍛奮成功藏的秘才訣是：把“提抱負脆”放疲到“灶努力適”的遞鍋中滔，用橋“堅缺韌”緒的小火損燉熬殿，再帽加上正“判成斷”楊做調(diào)匠料。職業(yè)淹生涯倘規(guī)劃菠步驟第六存步：蘿評估餅與反仙饋定義撒：是指墻由于散社會功環(huán)境叛的變欣化及液其他填因素膝的原服因，雞個人揮職業(yè)喇發(fā)展溫與職鞠業(yè)目礎標發(fā)脾生偏丟差，攀而對始職業(yè)匯生涯揭目標從與規(guī)銹劃進趟行重融新的遮評估聯(lián)與調(diào)代整，蔬以更高好地典符合著自身帶發(fā)展誼和社交會發(fā)伸展的加需要功。內(nèi)容謹包括：職彎業(yè)的帽重新屋選擇免；職舉業(yè)生筍涯路妹線的床選擇增；人短生目都標的云修正垂；實儲施措瞇施與禮計劃右的變攤更等安等。職業(yè)纏生涯戲規(guī)劃栽的方步式總原呈則：職業(yè)系生涯妄目標過規(guī)劃炮，應捆從一歲生的林發(fā)展慘寫起者，然后纏分別清制定貓出十勤年、宴五年垮、三御年、僻一年壘計劃，凱以及做訂出濾一月宵、一慎周、而一日柜的計孟劃。個計劃訂襲好后儉，再毛從一仁日、吊一周壟、一尾月計柱劃實郵行下去盾，直級到實電現(xiàn)你舍的一屑年目集標、侄三年槳目標鍬、五年攪目標該、十呢年目患標職業(yè)葡生涯輪規(guī)劃酸三原牙則◆實事屆求事枕原則準確欲的認游識自艱我和類評價鋪自我◆切實羞可行寶原則個人稱職業(yè)劇目標悼需與漏個人藏能力巨、特源質(zhì)及珍工作賄適應猾性相要符合敗。并袋需考催慮客拘觀環(huán)禍境條如件◆職業(yè)見計劃舊目標尾要與毫企業(yè)棄目標控協(xié)調(diào)盞一致誦原則個人喘職業(yè)雪計劃淋必須曬要在殖為企輕業(yè)目販標奮漆斗的壩過程落中實含現(xiàn)，編離開證企業(yè)榜的目隔標，壩也沒辰有個呼人在冰企業(yè)妙的職扣業(yè)發(fā)詞展。職業(yè)越生涯假的12個常單見誤城區(qū)1、總額覺得姿自已咸不夠傘好改進索建議悄：科私學認桂識自泛我增強雪自信袖心2、非根黑即掠白看蛾世界改進須建議感：增筒強與敬他人色的溝秤通，表尤其秩要學今會傾津聽，向以吸叨取不唉同的冰思想墨。不妨喘嘗試澆一下稅中庸雙之道3、無棕止境悲地追扛求卓徑越改進同建議剝：克悠服完美美主柔義傾濁向?qū)W習提寬容色和善贈待自偽已與齒他人職業(yè)崖生涯新的12個常疤見誤質(zhì)區(qū)4、無亭條件嬸地回村避沖篇突改進夫建議吐：“沖突”也是凈一種賤有效絲式的溝崖通，萬思想蒜碰撞筍產(chǎn)生仍的火威花往觸往非便常燦借爛5、成爛為強淺橫壓舉制反痕對者改進涌建議望：學原會與故他人精溝通角的技匹巧避免蕩樹敵閘過多6、天誕生喜娘歡引閑人注待目改進為建議侄：客決觀地般看待蹤蝶自已學會隔欣賞撤自已職業(yè)尺生涯鍋的12