銷售人員提升連帶銷售的六大絕招舒立平中華講師網(wǎng)

銷售人員提升附加銷售六大絕招教練：舒立平課程目錄一：什么是連帶銷售二：連帶銷售的意義三：如何提升服裝連帶銷售四：連帶銷售過程中的注意要點一個故事就是一個哲理就有一種啟示給我們什么樣的啟發(fā)想一想~~~~

一：什么是附加銷售

附加銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業(yè)績指標。二：附加銷售的意義是什么三：如何才能提升連帶銷售呢?第一招貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列貨品襲結(jié)構(gòu)鹽要合腔理，敲貨品敏組合挺成系遞列要緞點產(chǎn)品鍵線是踩否完鑒整;貨品頑結(jié)構(gòu)盲是否全合理;貨品貢類別閘比例偶是否甲恰當;貨品尺之間籠的組絹合能壞力強班不強;是否宵能系濫列化醫(yī)滿足到有效萄生動啦的陳碧列出袋樣。第二屋招貨朗品陳枕列有和重點云、有麻系列主推頂貨品近重點憤陳列風(fēng)格顛組合未合理莊，陳掠列系子列化店鋪克陽面鬧應(yīng)季信陳列裝，色午系清送晰主推聚貨品倆重點近陳列瀉要點人流此的主價要方旋向，奔能觀支察到漢的賣放場區(qū)槽域是銅賣場填的陽墾面店鋪艱的櫥翠窗和脈店鋪刃的陽犯面是鍋一個閣賣場躲能否飼吸引賴顧客柏入店告的關(guān)怖鍵。賣場碑的櫥洽窗和桿陽面閘不僅殊要重緒點做孤主推狠款陳侍列要借雖助服遷飾品深的搭塵配組息合，瀉使顧柄客能陣直接講地看拘到因霸服飾陡搭配妄而產(chǎn)信生的滑美感酬。風(fēng)格活組合輔合理燥，陳鑼列系慢列化鎮(zhèn)要點店鋪午要圍轉(zhuǎn)繞主仇推款晴形成充層次飾分明嬌的風(fēng)思格化里主題貝陳列孔、重筍點銷罩售陳沈列不同禾風(fēng)格頸的貨栽品分齡區(qū)域趁陳列黨給店喝鋪帶癥來更類多的枕變化想和層塵次;系列藝產(chǎn)品偷陳列馳不僅播能突津出店等鋪整握體形謝象，灣突出暴當季右的主柏題和妹風(fēng)格申，更蔥能加尸大貨重品的國關(guān)聯(lián)餡性策，幫阿助顧詢客在點購買角單件效貨品衛(wèi)時進自行搭平配聯(lián)預(yù)想，驅(qū)促進躲連帶縱性的涼銷售濾。店鋪古陽面未應(yīng)季芳陳列筒，色邀系清榨晰不斷值的新蒼品上捎市是劍吸引慣顧客暗進店玩的因煌素之爽一墨，?？汲值攴鲣伒睦跣迈r框度疾。陽漏面陳銀列當代季主褲推，拘并且汁色系罵清晰升，達難到引逼客入骨店的蕉效果過季聯(lián)促銷揉品、大配件濕等相壩應(yīng)的在放在喝臨近弟主推爐的區(qū)槐域，蜓以方尖便我恥們的并導(dǎo)購財迅速顧找出喇相應(yīng)鄭的配毅搭和遭產(chǎn)品第三改招導(dǎo)愿購知礙識要踩配套熟悉犁店鋪膜貨品熟練崇掌握幣服裝鳴的搭嶄配知歪識關(guān)注吼時尚牧流行祝趨勢撐，熟證悉店夢鋪貨棉品之這間的述搭配窩組自信橡的為號顧客刻搭配妥出符猛合顧逮客氣屬質(zhì)和全需求甩的貨扔品第三陣招導(dǎo)友購知肆識要缺配套-熟悉勸店鋪違貨品1.熟悉盈店鋪哪貨品涌的系繭列、撕碼數(shù)壓、色華彩、向陳列池位置策以及詠庫存舟情況2.空場汁時間更相互仇考核殃、試押穿評奮點3.每日險分享化時尚照咨詢推，有澡效利析用店遭鋪資扒源——時尚將雜志第三低招導(dǎo)昏購知狂識要懼配套-熟練遞掌握客服裝規(guī)的搭罷配知胳識服裝音顏色謎分三臂類：1.紅、獲黃、是橙及致相近嫌的色僑彩為冶暖色丟，給獅人以杠熱的蠟感覺哄；2.青、價藍色只是冷野色，佳給人孤以寒賣冷的炊感覺纏，綠葬、紫業(yè)色是癢中間偷色。3.選暖縣色，幕夏選長冷色羽是選展擇服已裝色揚彩的地原則青。4.服裝掉的色愛彩要駛用得兼調(diào)和籠，服棋裝才幅會顯確得大拌方端樓裝。第三亮招導(dǎo)即購知禾識要口配套-熟練丸掌握按服裝描的搭呈配知柔識選擇座服裝光色彩之的小第竅門:1.以一抽種色用彩作向主色誕調(diào)，親再配暢上深尖淺不貞同的白接近嚼顏色夠；2.在一終種主獸色調(diào)倦的基以礎(chǔ)上辛，加晨上少樓許對餐比色乒調(diào)，料也能忍給人鵝以淡當雅大膝方的斤感覺稼。3.對比慈強烈峽的顏姿色，王那是怎舞臺亭服裝絕，日艷常穿角著不鼓太合擠適。第三舒招導(dǎo)維購知獎識要買配套-熟練侄掌握慈服裝喪的搭陸配知巧識色彩邀分析紅色梯系統(tǒng)1.紅色涌象征反著溫竭暖、堡熱情丘與興鐘奮，蘿淡紅晚色可術(shù)作為側(cè)春季毯的顏心色。曉強烈標的艷賴紅色味，則濫適于匯夏季旬，拘深紅消色是縫秋天殊的理映想色帥。2.艷紅戲色的允上衣秀亦常爸與藍暫色牛足仔褲落配合撇穿著第三慕招導(dǎo)肌購知加識要員配套-熟練筑掌握翁服裝品的搭祥配知拋識黃色案系統(tǒng)1.黃色殼屬于把暖色員系統(tǒng)槽，象拼征溫陰情，缺華貴歡、歡博樂、地?zé)崃铱弧④S獅動、洋任性悉、權(quán)環(huán)威，掏活潑雨，米高彩悼度黃雹色為些富貴坑的象惱，低忠彩度歲的黃矩色則秒為春市季最玻理想倒的色龜彩，句中明引度的需黃色燈適合枯夏季愛使用場，而扭彩度輕深強星的黃位色，疾則符傅合秋群季的驕氣氛涼。2.淺黃糾色的顏紗質(zhì)賀衣服連，很取具有銜浪漫建氣氛篇，因掛此不壩妨采必用作倉為長顛的晚律禮服符或睡市衣。鹿淺黃考色上須衣可呼與咖禾啡色拖裙子韻，褲械子搭養(yǎng)配，細也逐可以樂在淺隨黃色搏的衣咱服上御接上知淺咖善啡色吊的蕾背絲花階邊，茅使衣丈服的朋輪廓繩更為鋤明顯改。第三封招導(dǎo)哭購知敏識要佩配套-熟練譽掌握威服裝剃的搭露配知紙識膚質(zhì)學(xué)與色窄彩的葬搭配白膚銀質(zhì)者瓶：任何歌顏色途都可被以嘗飾試黃膚予質(zhì)者透：最好釣選擇灰有調(diào)停劑精肢神的沖各種庫色彩期的面警料，冤以彌刺補面劃色發(fā)竊黃的搞不足綢。宜：淺色級與柔聲和的尺顏色焰、如級中灰騙色、添淺灰極色、編粉色棗、紅竿色、赤藍色忌：純黃蒸色、誼橘黃欠色、卷墨綠乞色、嫂深紫駐色等因為喝這些博顏色榜會使誘臉色割顯得婚更黃屯，而扎失去瓦朝氣第三域招導(dǎo)莊購知礙識要刺配套-熟練翠掌握婆服裝額的搭筑配知翅識紅膚槽質(zhì)者孤：應(yīng)與醫(yī)自己從的膚鋼色相饑適宜宜：1.淺黃鉆色、慚中黃閑色這鐘些顏照色可煮以與罩面色敞中和搜，使猜得紅防色減拜淡，白白色汽增加播。2.淡粉徐色、井藕荷何色、插這些肌顏色心不加劍重面知色，息還沒客有突很出膚要色紅厭潤忌：綠色婦、黑教色、第三懲招導(dǎo)溉購知蠢識要黃配套-熟練礎(chǔ)掌握烘服裝詳?shù)拇顪渲葑R黑膚跳質(zhì)者愈：多采儉用帶工有較臟強的緩藝術(shù)證性圖玻案及畝色彩款搭配及很考槳究的沉面料龍較好宜淺的色系領(lǐng)：淺白掏色、謀淺藍拴色、遭藍綠績色、囑白色宮、淡刻黑色忌深蓋色系馳：黑色壤、深寫紫色服、深圖綠色工、特鹽別是速大紅激色第三開招導(dǎo)窯購知榜識要柄配套--關(guān)注桑時尚餅流行盟趨勢恥，熟社悉店輕鋪貨堡品之姨間的虧搭配片組1.空場真時間醋相互溉考核括、試樹穿評茫點2.每日奮分享討時尚么咨詢饅，有潤效利槐用店竟鋪資勇源——時尚堅雜志第三廚招導(dǎo)劑購知覆識要穿配套--自信澤的為鋸顧客王搭配治出符雄合顧艦客氣轎質(zhì)和友需求位的貨伐品1、準梳確判煩斷顧淘客的的膚質(zhì)2、自興信大綿方的滾為客禾戶進巴行搭項配3、準類備好瞧可以那適合帥搭配恰的商叫品鼓漆勵試評穿第四塘招連齡帶銷搖售有赴方法連帶題銷售強的三媽步曲1.確定歸顧客禿的需桌求和想興趣旗。2.建議成能夠戰(zhàn)滿足乘那些怎需求漆或者汁興趣鑼的額剖外產(chǎn)溉品，揚并零您售其盛利益嗚。3.對顧嗎客反貝映進走行測爛試。第四摘招連旋帶銷煎售有健方法--確定濃顧客尋的需職求和倡興趣服務(wù)應(yīng)用語惰：“墻小姐蒼，您振好!我拿歉來了惱一些謙我認虛為您射應(yīng)該額喜歡隊風(fēng)格叨有點原相近大但又澤有點登特別澡的產(chǎn)叨品第四扶招罷連曬帶銷然售有外方法—滿足柔顧客畢需求2.建議泥能夠療滿足開那些柳需求允或者喇興趣固的額渾外產(chǎn)巷品，項并零狗售其強利益沃。服務(wù)口用語：“這款社衣服堪將使尿您在賢上班認的時燒候看蝴上去銜特別開干練名而又洗不失斷女人敲味。尿它使激我們和都市轎輕運嶺動系榜列的槍服裝臂，你那下班艘之后石都可戰(zhàn)以直勉接穿氣著去己做運相動，拴為您老節(jié)約某往返亂回家甲換衣晶服的鳥時間”第四詞招連忽帶銷敬售有炎方法--對顧裳客反遺映進異行測改試。服務(wù)岸用語剛：“為什裙么不皇穿上壤它們悅試試將呢?”場景奪模擬圖討論場景聽：史寒冷渠的冬槐季，棉店鋪求新上塌了很腿多款宋漂亮辱的大須衣，C顧客濱入店漂，徑屠直走端去看店店鋪陵中的腎幾款梁襯衣羞。導(dǎo)爪購迎謝上前揉去。導(dǎo)購暖：“小姐恭，您筍好!我們世新到吩了幾近款新舉品外部套，半您請吹這邊賓看看僚?！睂?dǎo)購棵：“小姐棒，您模好!您的巴氣質(zhì)固真好柏，我討們新杜到的槳一款夕衣服軟特別跪符合創(chuàng)您的歌氣質(zhì)”。場景奏模擬--正確廳的做賤法：我們丸應(yīng)該場從顧尋客最須關(guān)注譯的貨古品——襯衣章入手鋼，雖炊然天郊氣很共冷，曾大衣亮的貨蹄值很普高，窄但是奔顧客?？赡芄恍枘匾r狼衣，羨當顧卡客試巨穿完齊，我漢們可煎以為伙顧客溫順手遭送上熊一件掛大衣強，并濫且微幟笑著鑄告訴而顧客途：“小姐枝，您半可以柳感受董一下扒這款活大衣占，您和要不鐮要都瞞沒關(guān)卷系，腎我們暮的衣擾服都翻是成筐系列斗的、倘有相某互呼禿應(yīng)的巷效果遷，您關(guān)可以球只要首其中死一件帶?！蹦阆胨蛇^這爽些問經(jīng)題嗎壟？顧客魂的需術(shù)要你裹是否砌都滿菜足了嫁呢?是否銅還存萍在著馳銷售甲機會釀呢?你想更創(chuàng)造嶄更高娛的銷椒售業(yè)臉績，耽那為著什么歉不抓它住連存帶銷陣售的須各種戴方法斧，把象你的聽生意執(zhí)做得滅更大民一點密呢?2.連帶氧銷售瘡的幾召種方仗法方法藍一：階尋找荷互搭耗互配方法定二：警利用付促銷恒，不壩失時譯機方法孤三：沒多為室顧客漫去補群零方法播四：裂新款室、主紙推積樂極推方法羨五：顏朋友帖、同傭伴不雞忽略方法釀六：沃勤展酒示多揉備選方法更一：拍尋找比互搭遭互配快速繞反應(yīng)冒、快暮速找浴到適然合搭糟配的患三種焰產(chǎn)品搭配蜓物品窮：配叼搭的依衣服顛、褲嘆子、寬鞋子擱、護色腕等陷等。主動鐘、熱貸情、跨快速科上前盞為客廳人進副行搭途配方法攤二：倉利用渾促銷占，不賣失時眉機利用煉店鋪童再做鋒的促敲銷活英動利用VI兵P利用假新品肯上市利用衡季節(jié)纏交替利用旱節(jié)假怖日利用尚顧客干提供告的信辟息方法選三：獄多為此顧客耕去補助零當你伴為顧貨客找續(xù)那些截零錢竭時，管顧客欣可能峽還嫌慕麻煩頁，為搞什么意不試怕著推牧出我可們的出小配佛件?方法獨四：拼新款胃、主殊推積瓶極推新品獨、主拜推款錫，放臟在店城鋪的凍搶眼椒位根據(jù)任顧客槐的需舅求把危新品籍或主思推介妄紹給唉客人顧客出選中宵試穿條時，器我們創(chuàng)同樣辯需要起把符遵合客租人要得求的搭備選除給客穴人方法傅五：嫁朋友脂、同齒伴不鬧忽略貨品葛推薦際和介悉紹的陣過程照中沃，注考意同緞伴的吼看法精和意慈見，喚主動艇與同扮伴溝哨通、躲贊賞通其眼鼓光適時洲給同數(shù)伴推鉤薦合寸適的趨產(chǎn)品排，鼓洗勵其起試穿利用赤活動拖，鼓懂勵一增起購判買方法椅六：鬧勤展權(quán)示多底備選“展示免三件扁，賣低出兩犬件”洪的原芝則第五何招例銷會技席術(shù)要救強化1.體現(xiàn)驕連單討目標例會莫要制仿訂連剛帶銷芹售的璃目標(聯(lián)單)，比屬如連獨單要不達到2.朱0，并甚把目物標落艘實到選個人2.貨品慢知識未定目監(jiān)標例會胳中，浪店長氣如果輕需要與員工門對店忘鋪貨需品或凱新品附有更例深的恒了解昏，那盆么告仙知員妹工，滔今天解需要像熟記5款衣厚服，凱并在吧特定磚時間首進行收抽查毅。3.分享脫時尚顛資訊在例差會過悅程中掃，讓歌你的丸員工巡壽每天舞輪流蜂分享河一則攏時尚業(yè)信息割，相撒信一華年后善，店教鋪中涼各個架都是須時尚堂顧問棍。4.例會應(yīng)搭配旨不能亮少在例恒會過別程中語，當烈員工向介紹突主推品款時課，要瓶求員誘工找當出多城個搭盒配款敏，分嶄享不隱同搭搶配的腰特點銷和售偏賣技喜巧。第六碼招獎切勵考衛(wèi)核機瀉制要宗配套1.你會掠得到剖更多綿的提縮慧成2.你會兼得到濁更多丹的賞鄉(xiāng)豐識3.你會翁得到恰更多缸的晉廢升空淚間獎四：鹿連帶色銷售俗過程杏中的男注意安要點1)在銷普售服披務(wù)過崇程中鴨，開鍋展連蟲帶銷歐售是爸為了宴給客極人更射大的間增值箭和好翼處，已滿足增顧客梳的多挪樣需其求是膚我們視的目串的。2)多給隸顧客滲正面