服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

—服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強盛。中國及海外的企業(yè)精英，如今都在與合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)備，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中。依據(jù)預(yù)測，以激勵消費者運用信譽卡的銀行標準的變革將會帶來電子商務(wù)的更大范圍的擴張。伴伴著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)，將會滿意電子商務(wù)交換不斷擴大的需求。

廣闊傳統(tǒng)企業(yè)伴著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場，政府選購潮的興起和跨國選購集團的進入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富有起來的農(nóng)民也已經(jīng)開頭擁抱網(wǎng)絡(luò)，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務(wù)信息的劇烈需求。

從宏觀的角度看，網(wǎng)民數(shù)、上網(wǎng)計算機數(shù)、CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都連續(xù)保持了較高的增長速度，分別到達了5910萬、2083萬、17.9萬、37.1萬，這和20XX年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比增長率均超過20%。國際出口帶寬總數(shù)和20XX年12月相比增長了1782.5M，到達9380M，但和20XX年6月的統(tǒng)計數(shù)字相比削減了1196.5M。多元化的上網(wǎng)方式連續(xù)得到發(fā)展，寬帶（ADSL、Chbile、Modeml等）上網(wǎng)用戶數(shù)達660萬。

第十一次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時間分別為9、8小時和3、4天；絕大部分網(wǎng)民每月實際花費的上網(wǎng)費用在XXX元以內(nèi)，比例值達70、1%，盡管上網(wǎng)費用在降低，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益親密，人們對互聯(lián)網(wǎng)的運用越來越頻繁，導(dǎo)致網(wǎng)民的上網(wǎng)費用反而增加了。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析

20XX年，中國的人均國民收入已經(jīng)突破了XXX0美元大關(guān)。伴著經(jīng)濟的高速增長，中國國民經(jīng)濟福利和社會進步狀況得到了極大的改善。從總體看，20XX年國民經(jīng)濟仍將保持較快增長，速度可能略低于20XX年，但運行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟活力也進一步增加，經(jīng)濟增長的上升周期會得到延長。

國民生產(chǎn)總值經(jīng)濟增長速度為近年來最快，上升趨勢明顯，全年GDP為116694億元，突破11萬億元，比上年增長9.1%，是今年以來最高的速度。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長6.7%。國民收入人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破XXX0美元，到達1090美元，標志著中國已站在一個新的發(fā)展起點。而且，除二季度受SARS影響GDP增長速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增長分別為9.9%、9.6%（初步核算數(shù)據(jù)為9.1%）9.9%，經(jīng)濟效益顯著改善。

3、人口

中國使擁有13多億的人口大國，人口增長率，有力地推動商品需求的增長?；ヂ?lián)網(wǎng)正在轉(zhuǎn)變著中國的經(jīng)濟，20XX年是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，同時也是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開頭轉(zhuǎn)折的一年，依據(jù)第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告顯示，報告顯示，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8、0%，其中運用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)到達4280萬；上網(wǎng)計算機到達4160萬臺，增長了14、6%；CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別到達43萬和66、9萬，分別比半年前增長了5萬和4、3萬；網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)到達74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34、8%和44%。報告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上常常查詢的信息中，教育信息占29、3%，汽車信息占13、8%，求職聘請信息占24、2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜尋引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一，收費和免費郵箱用戶的滿意度均有所提高，分別為32、6%和71、9%。報告同時也顯示，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13、2個小時和4、1天，每周上網(wǎng)小時數(shù)與半年前相比增加了0、9個小時。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時間可以看出，人們對互聯(lián)網(wǎng)的運用越來越頻繁，從最初的電子郵箱、查詢新聞，到如今如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)對人們?nèi)粘Ｉ畹慕感砸苍絹碓綇??；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動，都有很大的需求。這也要求廣闊的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研討網(wǎng)民的消費需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

第二部分：企業(yè)分析

一、產(chǎn)品分析

藍蝶兒是匯合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化裝品、鞋、包包等各類女性用品。

二、女裝業(yè)的發(fā)展

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的全部時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比擬單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。

從前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化裝品等各種各樣的商品，這事實上就是一種復(fù)合化的女裝店。伴著婦女服裝多樣化、獨特化的特點日益凸現(xiàn)，顯現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面，協(xié)作女性各自生活規(guī)律，綻開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化裝品等全部商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采納的局面。

在從前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當(dāng)今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時期感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此我們把藍蝶兒定位為一個盡量能夠滿意各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。

第三部分：域名選擇

域名資源是有限的，甚至可以說是非常短缺的，一個企業(yè)或網(wǎng)站的域名并不僅僅是一個標識而已，域名在很大程度上也是重要的營銷資源，需要謹慎對待域名注冊。在域名選擇上我們主要從這六個方面考慮。（1）短小；（2）簡單記憶；（3）不簡單與其它域名混淆；（4）不簡單拼寫錯誤；（5）與公司名稱、商標或核心業(yè)務(wù)相關(guān)；（6）盡量防止文化沖突。

第四部分：網(wǎng)站規(guī)劃

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1、消費者分析

我國CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）于20XX年1月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告中》（第十三次報告），對我國網(wǎng)民的一些根本情況作了一次統(tǒng)計，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點：

1）網(wǎng)民的年齡分布

我們從有關(guān)資料得知，網(wǎng)民中18X24歲的年輕人所占比例最高，到達34、1%，其次是18歲以下的網(wǎng)民（18.8%）和25X30歲的網(wǎng)民（17、2%），30歲以上的網(wǎng)民伴著年齡的增加所占比例相應(yīng)削減，31X35歲的網(wǎng)民占到12.1%，36X40歲的占到7.6%，41X50歲的為6、4%，還有3.8%的網(wǎng)民在50歲以上。35歲以下的網(wǎng)民占82.2%，35歲以上的網(wǎng)民占17.8%，網(wǎng)民在結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化。但與以往歷次調(diào)查結(jié)果相比，18X24歲的年輕人所占比例有所下降。35歲以上的網(wǎng)民所占比就有所增加了，增長率為24.6%。35歲以上的網(wǎng)民在這半年的增長速度要高于35歲以下的網(wǎng)民。

2）網(wǎng)民的個人月收入

第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，到達34.2%，其次是月收入為XXX1X1500元和501XXX0元的網(wǎng)民（比例分別為16.5%、15.6%），11.3%的網(wǎng)民個人月收入在1501X20XX元，個人月收入在20XX元以上的網(wǎng)民為22.4%。低收入的網(wǎng)民仍然占據(jù)主體，這種結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)民中同學(xué)及年輕人較多有很大關(guān)系。

3）網(wǎng)民職業(yè)

第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，到達了29.2%，其次是專業(yè)技術(shù)人員，占總數(shù)的13.7%，排在其后的是商業(yè)、服務(wù)人員，所占比例為10.1%，企事業(yè)單位管理人員、國家機關(guān)/黨群組織工作人員、辦事員等幫助人員所占比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少，分別只有不到1%

4）針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、模式定位：B2C

針對網(wǎng)站的實際情況，藍蝶兒能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢，是由于我們實行了差異化渠道XX直銷的策略。既然我們實行的`是直銷的策略，直接面對的是廣闊的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝學(xué)問、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)當(dāng)與網(wǎng)站定位相全都，于是模式定位為B2C。

2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開頭，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是取得信息占（53、1%）和休閑消遣占（24、6）。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供應(yīng)消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。

（1）提供在線的服裝銷售，種類比擬齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上建立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）獨特化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的獨特化服務(wù)，由于如今是強調(diào)獨特化的20XX年X月，而且通過獨特化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長期的關(guān)系。而且，這一項獨特化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1）服務(wù)器

PC服務(wù)器：惠普公司的HPNetServerE800充足表達了我們網(wǎng)站對性價比、易安裝、擴展備份、查等的需求，能夠確保霓裳坊借以在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)世界中暢通無阻。它采納的是帶133MHzFSB的IntelPentiumIII733，800or866處理器；同時，一個非常惹眼的地方是它還首次采納了代表最新成就的Ultra3SCSI驅(qū)動器；另外，其存儲量也是海量的，最大可達145GB存儲量，128MB根本內(nèi)存，可以擴展到2GB；它還支持USB（2端口），并提供新型的帶單鍵災(zāi)難修復(fù)（OBDR）的打包DAT24i備份方案和集成化的10/XXXTX局域網(wǎng)適配器（NIC），以及雙通道Ultra2SCSI掌握器等特性。

另外，HPNetServerE800的最大優(yōu)勢就是其良好的可操控性，詳細表達在四個方面：易于擴展、易于安裝、易于備份、易于查錯，而這四個方面恰恰是我們網(wǎng)站最看重的地方。易于擴展表達在，HPNetServerE800最大可支持兩路的133MHzFSBIntelPentiumIII733，800或866MHz處理器；可以擴展到2GB的ECCSDRAM；多達145GB的Ultra3SCSI驅(qū)動器；雙通道Ultra2SCSI掌握器；7個可用的PCII/O端口。易于安裝表如今，HPNetServerE800通過惠普的閱讀器光盤提供易于運用的安裝工具，它提供了“配置助手”、“安裝助手”、“信息助手”三個方面的幫忙，用戶可以從桌面上預(yù)覽信息，自動硬件配置，并可選擇雙模式安裝――特別型和通用型，以及可復(fù)制特性，此外，還有帶引導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的安裝和簡潔的在線參考。易于備份表達在，HPNetServerE800采納了集成化的惠普surestoreDAT24I，每小時存儲7、2GB數(shù)據(jù)，它還配備了惠普特有的單鍵災(zāi)難修復(fù)，此外，還有打包的磁帶裝備備份軟件、磁帶報警監(jiān)控、惠普的磁帶工具診斷以及和先進的操作系統(tǒng)及備份軟件相兼容。易于查錯表達在，通過惠普的TopTools提供了一個3合1的管理方式，包括自動報警、局域的或者基于網(wǎng)絡(luò)的TopTools和遠程詢問（診斷、重啟或者重新配置），它們集成了進行日常維護所需的全部軟件，因此，我們無須特地的IT專業(yè)人員也能自己輕松查錯糾錯，或者通過遠程專家（通常是VAR）來做到這點。通過上述“四“易，HPNetServerE800可以幫忙我們以最小的代價獲得一個持續(xù)穩(wěn)定運行的高可用信息系統(tǒng)。

應(yīng)用這個服務(wù)器系統(tǒng)更增加了我們的儲存量，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有充足的儲存空間，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一個好大的發(fā)展空間，使藍蝶兒日后的發(fā)展提供了一個很好的平臺。

2）網(wǎng)絡(luò)安全

A、加密技術(shù)

加密技術(shù)是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采納的技術(shù)手段。在我們的網(wǎng)站中，有很多關(guān)于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料，我們應(yīng)有好的加密技術(shù)，把這些數(shù)據(jù)安全地保密。

B、防火墻

放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過包過濾，可以在其上完成網(wǎng)絡(luò)安全策略，掌握通過它的通信流；通過網(wǎng)絡(luò)地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性；完成審計和報警機制；還有很多的功能，如虛擬專用網(wǎng)、代理、統(tǒng)計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻擋被授權(quán)的訪問。

在設(shè)計網(wǎng)站時，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰愛護客戶資料外，還要設(shè)計防火墻，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，使資料的保密多了一道屏障。

售后服務(wù)

A、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此假如客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯并且該錯誤是我們造成的，我們網(wǎng)站是包退換的。

B、傾聽：由特地的客戶服務(wù)專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。

C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購置產(chǎn)品后的滿意程度以及對我們網(wǎng)站的建議。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、價格信息、聯(lián)系電話、網(wǎng)上定單等根本內(nèi)容。

（1）公司簡介和產(chǎn)品介紹

藍蝶兒是建立于20XX年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化裝品、鞋、包包等各類女性用品。

（2）價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格照舊是打動消費者的一個非常重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：

A、網(wǎng)上集體議價：消費者可以參加“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購置人數(shù)到達6個人時，可以到達9折優(yōu)待，當(dāng)?shù)竭_10個人時，可以以低至8折優(yōu)待購置該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到肯定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購置的時分享受折購優(yōu)待。

C、敏捷定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以施行對某些商品的超低價策略或贈予小禮品活動來吸引更多的顧客。

（3）聯(lián)系電話

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司：

（4）網(wǎng)上訂單

客戶對網(wǎng)站提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購置的產(chǎn)品類型等。當(dāng)倉庫處每天接到這些訂單的時分，都要以最快的時間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。

四、網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁分析

藍蝶兒主要根據(jù)以下幾個要求制定：

（1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

網(wǎng)站的設(shè)計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流淌的文字，并采納上比擬比擬柔軟的粉色，令網(wǎng)頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。

（2）網(wǎng)頁設(shè)計定位

藍蝶兒地位為一個直接面對消費者的服裝在線消費網(wǎng)站，顧客可以通過與我們進行在線交易，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務(wù)：如在線服裝定購等。

（3）網(wǎng)頁設(shè)計的功能

藍蝶兒網(wǎng)站上設(shè)有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷，讓顧客購物時更滿意、滿意。

網(wǎng)站維護

我們會請?zhí)氐氐霉径ㄆ跒槲覀冞M行修護，以保證網(wǎng)站能夠長期為廣闊消費者提供更新更快得服裝信息。

第五部分：網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站建成后，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣，應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡M行網(wǎng)絡(luò)廣告的投入。我們主要將從搜尋引擎注冊、友情聯(lián)結(jié)、EXmail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。

登陸搜尋引擎

搜尋引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。CNNIC20XX年1月的報告顯示用戶常常運用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，搜尋引擎達68.3%。而且從搜尋引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且全部訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

2）BBS社區(qū)推廣

到達顯著的推廣效果，我們應(yīng)當(dāng)把目光放到一些知名的BBS上，由于其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個一般網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感愛好的人訪問或發(fā)布些軟性信息，信息內(nèi)傳遞著我們網(wǎng)站的信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。

第一位：強國論壇人民網(wǎng)在線XXX00人

第二位：發(fā)展論壇在線5500人

第三位：關(guān)天荼舍天涯社區(qū)在線4000人

第四位：西祠胡同elong在線3000人

第五位：亂彈廣場網(wǎng)易在線3000人

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對象。

3）EXmail營銷推廣

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時便會有幾間不熟識的公司發(fā)EXmail給你，雖然很多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產(chǎn)下印象，并且我們會將郵件的標題寫得活潑點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。

友情聯(lián)結(jié)

在選擇我們網(wǎng)站的友情聯(lián)結(jié)時，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關(guān)的服裝信息或者時髦的資訊網(wǎng)站。

第六部分、網(wǎng)站服務(wù)

當(dāng)今社會，人們對服裝的要求越來越高，這不但表達在對服裝的面料上，還表達在對服裝款式的設(shè)計上，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費者提供一項特別的服務(wù)：定制屬于你的獨特化服裝。

如今市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù)，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不明白應(yīng)當(dāng)去那里才可以買得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你完成愿望了。我們網(wǎng)站擁有一個的工作坊，可以因應(yīng)你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。詳細步驟有以下幾點：

A、客戶寄樣，提誕生產(chǎn)要求

明確你的生產(chǎn)要求，給出詳細的生產(chǎn)參X產(chǎn)品類型、色種、碼數(shù)尺寸、布料、交貨期等。

B、預(yù)報單價，首次確認單價

依據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認產(chǎn)品單價，詳細價格要在出了樣品后確認。

C、制作樣品，依據(jù)要求出樣

依據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣，調(diào)整確認樣品的規(guī)格、型號參數(shù)，進入生產(chǎn)分階段。

D、確認生產(chǎn)，正式投入生產(chǎn)

確認以上生產(chǎn)因素，與此同時確認款項付齊后，工作坊開頭投入正式生產(chǎn)階段。

E、產(chǎn)品運輸，確認運輸方式

你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關(guān)事項。

F、售后服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)

按時跟蹤服務(wù)，售后詢問等相關(guān)服務(wù)

2、價格策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價格照舊是打動消費者的一個非常重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：

A、網(wǎng)上集體議價：消費者可以參加“集體議價”。當(dāng)某一樣商品集體購置人數(shù)到達6個人時，可以到達9折優(yōu)待，當(dāng)?shù)竭_10個人時，可以以低至8折優(yōu)待購置該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到肯定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購置的時分享受折購優(yōu)待。

C、敏捷定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以施行對某些商品的超低價策略或贈予小禮品活動來吸引更多的顧客。

篇二：服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

無論是擁有巨大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

一、服裝企業(yè)主面臨