昱盛房地產(chǎn)上市認籌蓄客執(zhí)行管理手冊

1昱盛·東方明珠上市認籌蓄客執(zhí)行方案〔執(zhí)行版〕沫深圳單天驁盲投資間籌劃戲有限汪公司世20獎0立8燭年器1場2億月脅1抹0餓日填昱盛齊東方艇明珠刊蓄客噴方案窯〔執(zhí)瓶行版慎〕辟市場捎背景砍隨著球政策叢利好宜一步寶步放伸開鍋，煌逐漸雪增強決了家開發(fā)凱商和熊消費柄者對遺市場介的信然心杜，夏緩解府市場表觀望近氣氛蔥，剛填性需需求同欣時也范在慢璃慢被紐激活旗。如寧鄉(xiāng)滋市場雹一改托往日紀的冷腦淡，戶各大沾樓盤拐爭相點面市便，市蠻場放線量加天大。逼受資鳥金壓學力的賣影響卸，各士推出播樓盤而，大票打價樓格戰(zhàn)紙，恢降價優(yōu)，已紋成為育各樓飾盤主盒要的暢營銷鹿手法綠，但熟并不良是降蜓價就饑能促婚進銷待售，箭從各厲推出半樓盤學的銷更售情悉況來撇看，卸好的豆品質(zhì)販加上皂適當驚的價僚格才性成功驢的關(guān)陵鍵。童本項憲目色競爭查對手部相繼定開盤丘，在儲市場老容量德有限隙的寧扎鄉(xiāng)，食在價輛格優(yōu)掠勢較定弱的尸前提稻下，揚如何潮通過第有效委的蓄怕客策供略，苦提前蜘搶占膝客戶睛，廳先消起化、繡穩(wěn)住墾意向晚客戶辟，內(nèi)爭奪堤有效帖客源輛，將調(diào)是本繳工程陳銷售福和有楊序運揪作榴的關(guān)察鍵?？岫荼卷椕つ繝I妹銷目悲標想1而、銷竊售目表標：銀一期輛總體捷蓄客刻目標茅：到史開盤趟前蓄接客略30藍0枝組興〔槐VI明P冠客戶乘〕；這蓄客退目標椅階段麥分解揮：議A豎、蓄造客第桶一階混段備〔秋20柱0蘆8揪年竭1勇2窯月膠1但5錢日際起性-2旅00盞9塵年包1樂月席2腳0室日鍛<突春節(jié)鑒前異>睡〕：掌蓄位積拐VI貼P轉(zhuǎn)客率戶真6格0績組；吉B暴、、娛蓄客勸第二澡階段命〔翼20航0木9友年晶1濁月氏2治1顏日市起歐-2鞭00友9熱年宇2討月凈1含0謎日越<察春節(jié)疏假唇期左>厭〕：腳蓄亮積采VI產(chǎn)P想客孟戶鎮(zhèn)2垂0滴組；聽C藏、蓄括客第顧三階械段棉〔絨20攜0德9兇年蘭2嚼月猛1免1布日舍起脊-2兩00烈9猛年澆3棄月律3君1趴日〕準：糧蓄頂積韻VI株P(guān)弊客哈戶素10節(jié)0遠組；符D宿、蓄太客第家四階擁段比〔庭20攜0錦9嫩年譜4蝴月逆1貢日傅起擁-2箱00座9被年乏4損月午3猴1服日浙<柿開盤奔前親期猛>抽〕：夜蓄候積姜VI供P絹客滑戶蕉12劉0遇組；盈三、雷營銷府節(jié)奏疊安排毒根據(jù)震當前徑工程歉節(jié)點計，開眼盤前袍工程縣營銷訓推廣埋節(jié)點框調(diào)整漫如下霧：驢四、工蓄客照策略頓1宋、認橫籌時判間：喉20敏0雷8散年拖12左月詠1燥5灰日；拉2布、蓄襖客的風策略厭：士工程庸的昆競爭堡對手滾樓盤嶄都爭牲相面夠市，糖市場桐競爭獨加劇解，有付效的狀客戶狹爭奪有戰(zhàn)激鄙烈，泛本項超目作胡為即爪將上弊市的吊樓盤途，市貝場認紗同度藏還較熱低，型且其膚他競槐爭樓肅盤都遙直接遼采用置價格渴作為毀營銷蜘手段記，所僑以要窮想達脾到項揭目一酬定的古蓄客斥量保兩證項喇目的貝有序榨銷售但，除雞了要聞快速便、撥步高項錫目形載象外呈，還粒要一夕系列嘆的針棵對目險標客惕群的甚吸籌荷的措藏施。稍3柳、蓄思客暖策略拾具體主操作賄方式朽：抱A宿、前勻期積舒累客鉗戶分惰為鉆蔥石卡緞客戶做和金挺卡客心戶兩管類：茶A-坡1傘、鉆駛石卡嬸客戶角為一怕類客褲戶，價辦理蒸條件匠為：刪交務納勾3雕萬元慢認籌糠金或榆者交膀納妖1危萬元愉認籌疫金后洋介版紹喜2點位以血上〔安包缺含寧2育位〕沸客戶哨認籌搭成為葉金卡頭以上浩客戶鞋；享壓受感3功萬渡抵份5殃萬或烏者海1蠢萬裙抵被2絮萬的模購房釀優(yōu)惠澤，并腸按照搶卡號淚順序島優(yōu)先叫獲得蛇工程爐解籌應選房撇時的躁優(yōu)先無選房蚊權(quán)；血A-均2級、金轎卡客攻戶為施二類尿客戶厘，辦慘理條文件為沸：交附納待1脹萬元諷認籌圖金成賽為金凡卡客孫戶；惕享轟受揮1縣萬佛抵成2追萬的梨購房市優(yōu)惠偽，并宰按照另卡號戲順序結(jié)獲得意工程耀解籌站選房鮮時的驗選房鋸權(quán)，炮但需驗排在胃鉆石還卡客稍戶集瘡中選干房之誰后；橫A-誘3餓、金策卡客勾戶升黎級：響原定約金卡班客戶濟〔交進納牙1獵萬元膽認籌突金的尋客戶拐〕通蜂過以祖下方弦式升妙級為蒜鉆石資卡客這戶：曬介賀紹姻2喜位以離上〔攤包碼含守2使位〕茄客戶黎認籌罰成為傳金卡政以上枕客戶燒并申顏請升忠級為朵鉆石板卡客揚戶獲煎得批刻準后閑，換云發(fā)鉆辦石卡穿，享汽受論1喂萬輔抵摧2瓦.5暫萬我〔增狐加氧5甚千元艷優(yōu)惠族額〕睬的購茄房優(yōu)鼻惠并權(quán)享受暫先于頑金卡釘客戶槐群體向，按族照鉆卻石卡小客戶堤序號陷的優(yōu)可先選鼓房權(quán)播；釘具體詢客戶培晉級翠情況才如下始圖所垂示：市場客戶市場客戶交納3萬認籌金交納交納3萬認籌金交納1萬認籌金登記購房意向和聯(lián)系方式`鉆卡客戶介紹2組金卡客戶交納鉆卡客戶介紹2組金卡客戶交納1萬認籌金交納1萬認籌金登記客戶金卡客戶突五為、環(huán)VI檢P謙卡發(fā)詞放安裙排象：糖①事公司喚關(guān)系蕩客戶嫩：篇1-扣5樹0半號卡沈②握項戀目精VI穿P瓣卡信漆息在嫌廣告瓜發(fā)布料后棚至待51顧-5溝0貫0宋號卡銹；吼三、寒誠意幟購卡癢認籌毀活動蔥流程認籌客戶詳讀并了解本次誠意購卡認籌活動須知，確定參與本昱盛東方明珠認籌客戶詳讀并了解本次誠意購卡認籌活動須知，確定參與本昱盛東方明珠誠意購卡認籌活動銷售部置業(yè)銷售部置業(yè)參謀帶認籌客戶按序在財務室交納誠意認籌金，銷售部經(jīng)理按認籌客戶交納誠意認籌金時間順序填寫?東方明珠VIP卡誠意認籌申請書?，按卡號編號(一式兩份)，置業(yè)參謀持已編號的誠意認籌申請書會同認籌客戶填寫，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核簽字后，認籌客戶再行簽字確認昱盛昱盛房開、認籌客戶留存誠意認籌申請書原件各一份，發(fā)放VIP卡〔鉆卡或金卡〕跟進辦理跟進辦理VIP客戶卡升級昱盛昱盛房開在工程開盤解籌前7天，以通知、短信等方式，通知認籌客戶開盤解籌時的具體選房規(guī)那么和時間安排貸四、罷誠意懇認籌菊活動原期間蒜跟進漏工作豈：嫁1負、認瀉籌期鑰間，贈根據(jù)斥認籌截客戶章的基轉(zhuǎn)本購判房意長向，糊置業(yè)值參謀鉆向其第有針陷對性涂推興薦鈔3養(yǎng)—繞4誤套房臺〔不沾給客哨戶確階定具狠體房枕號及存單價摩〕，擦以備店開盤匠當天夫客戶失選擇琴。嚼2邊、認殼籌期話間，妹銷售郊部將倒每天雪認籌味情況全錄入爐電腦雖，便分于認臘籌結(jié)橫束后哈迅速紀匯總功分析詞，以飾對正日式開謙盤推辰出組向團、坊房型誤、價瓶格等頂策略殖做最殲終的蜓微調(diào)親。倒3只、認踩籌期奔結(jié)束體后，宿按照白認籌隔選號鞏數(shù)量譜，制喉訂開扛盤解男籌當常天認丘籌客矮戶具餓體的矛選房妹認購芒范圍核、選津房認適購流催程，謠同時持銷售暴部做聽好提迅前貓7荒天通肢知認眾籌客歷戶英開盤盲解籌困時相船關(guān)事升項的疲工作翠。任五、玻誠意橡認籌叢活動路物料最：綱1敗、昱仗盛東嗽方明擾珠傲VI沸P挽卡誠貓意認灑籌申桂請書蝴〔見案附件帶〕銜2陣、昱血盛東茄方明聽珠輩VI釀P泊卡誠鮮意認俗籌活產(chǎn)動須羽知〔伍見附頃件〕鉗，需狹復印桐備客欠戶仔辜細閱脆讀。告3析、昱宣盛東飲方明幫珠祝購卡技認籌腸優(yōu)惠渾細那么沉〔見長附件病〕普4赴、昱狹盛東蠻方明之珠推糟廣宣攪傳資套料葛①威宣傳究折頁等海報倡②涌工程頂現(xiàn)場晌宣傳由展板盤5禽、銷隸售現(xiàn)惹場相膊關(guān)登戀記表槍格曠〔謙VI宴P鍵發(fā)放摧登記以，客君戶需紐求情貿(mào)況登牲記，配客戶劇信息站登記解等〕隨〔見嗓附件素〕窄6累、傲昱盛微東方愈明珠諒認籌榮期間狡統(tǒng)一恥說辭態(tài)。〔碧見附制件〕槽昱盛呢東方恥明珠劣VI陽P環(huán)卡誠聞意認育購申閃請書惰〔金腐、鉆蛛〕瀉卡號溜NO博.逗本人陰自愿喬參與跪湖南瞞昱盛祥房地喝產(chǎn)開麗發(fā)有銷限責緊任公痕司開院發(fā)的亂昱盛突東方脅明珠欺住宅孝單位灣的購客卡認賊籌活班動〔醒由湖傷南昱戲盛房法地產(chǎn)笑開發(fā)挨有限葛責任旗公司乞保存慮的單莫位除航外〕訓，并釘交付炸￥澆--腫--矮--役-蠢-旨元〔甩--肌-泡元整旅〕，孔作辯為及VI幸P-湊--類--中--計-光卡誠褲意購脫卡認據(jù)籌金伴。宴本人墻確認贊：已爽經(jīng)詳羽盡了蠢解了強湖南厲昱盛攝房地嶄產(chǎn)開邁發(fā)有敢限公殺司關(guān)倉于本得次購飽卡認鉆籌活托動的勺一切麥公示勵、須挺知和單規(guī)定杏，并兔愿意斜遵守貌下述南所有艱規(guī)定貝：栽1古、本庭申請沸書坦與彈VI仁P鹽卡同繳時使佳用有弱效，師認購皺住宅折單位舊時，族須與乏購卡價認籌累金收棒據(jù)、選申請禿人有菜效身音份證膊件原鉛件同易時使闖用，跟方可丑生效刻；〔蛇為委殿托認慧購住泊宅單脂位的推，須速攜帶類申請青人親筐筆簽畢署的偉委貧托書復以及辟委托付人、壯受托爛人有念效身篇份證從件原煉件〕敗2賊、本巨申請煩書濾及菠VI餐P贊卡僅雖限于焦昱盛妻東方盆明珠塞首次粉開盤街使用謎有效膝；豈3億、持蜻本申央請書絹及爽VI向P年卡可盲參加餡昱盛蘇東方劣明珠彎首次微開盤支優(yōu)先類選房據(jù)活動健，具土體選庭房規(guī)憂那么由鴨湖南劣昱盛妨房地龍產(chǎn)開歷發(fā)有內(nèi)限公琴司給紋予通講知并眉在現(xiàn)撒場公宣示；副4蒜、申是請人寧申請紹認丈購蛛VI睡P賊卡參象與認啄籌活篇動，決每人首限購匹一紐張煤VI穴P中卡，鄙每綱張汁VI艱P煩卡僅杯限選甚購一存套住乳宅單糠位，肯開盤板解籌黨時，伏以所紫認懲購移VI廢P緩卡編符號順丈序為托選房擾順序可，且燕每套柏住宅安單位扮僅可買使用她一普個倚VI棵P翼卡編海號及質(zhì)其對跡應的捉優(yōu)惠輸及權(quán)瞞益；病5湯、假設煤申請禮人在治昱盛查東方拒明珠哄開盤膠時成悄功選剖購住欣宅單盒位的法，應埋與湖沖南昱蘇盛房尸地產(chǎn)機開發(fā)檔有幼限責漸任公鈴司簽騰訂?異昱盛乘東方窮明珠掏認購兄書?橡，同乘時將額購卡員認籌濱金收遵據(jù)更覺換為智認購攜金收提據(jù)，古本申堡請書寒及余VI挖P備卡自重動失校效；誠6食、申運請人欺在開趕盤解襲籌時欺須出焰示本輸申請啄書理及輩VI東P均卡，近并在咬通知悅規(guī)定亮的選雕房時驚間段必內(nèi)進街入指貞定的目選房慚場所三，參育與選殖房活業(yè)動。論假設申令請人切未能因在規(guī)討定的詳選房警時段禾到達陰指定滑的選眨房現(xiàn)乘場，拖那么視醉為自披動放鑒棄其亦認籌絕編號潛對應逢的優(yōu)徐先選窯房權(quán)寨利，李將被得安排施到實愧際到信達時君對應蹄的選淺房時危段內(nèi)朋最末年位選禽房者中之后費選房額。有7污、申輩請人姓認購駱住宅栽單位裙的，誤僅可給辦理粥一次媽更名損手續(xù)宗。馳8蔑、申俱請人商在開親盤解傻籌時帖未能饒成功遞認購錄住宅精單位犯的，懇可按葬湖南莊昱盛菊房地卷產(chǎn)開槳發(fā)有雹限公餐司現(xiàn)艱場公襲示之亡須知曠規(guī)定者選朋擇權(quán)腎益順昌延或巨放棄戲排號象并無峰息退惱還購攏卡認秋籌金蓄本金拒。努9諒、相政關(guān)粉VI笛P堆卡認疫購須猛知以眉接待顆中心南現(xiàn)場壓公示雷為準普，湖張南昱來盛房柱地產(chǎn)嫂開發(fā)折有限膚責任貢公司董保存唉最終麗解釋崗權(quán)。摩1疊0斧、本棋申請破書一戀式貳勤份，擾湖南膊昱盛靠房地勁產(chǎn)開污發(fā)有搖限公近司、商申請慶人各科持一犯份。般自雙橋方簽礙字蓋耐章之警日起哀生效陡。拒以下語為申梅請個浸人資敏料，霉請詳側(cè)實填湊寫，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