日本經(jīng)營之圣：稻盛和夫

1目錄1、與日本“經(jīng)營之圣〞稻盛和夫先生談人生和哲學(xué)·····12、對話日本“經(jīng)營之圣〞：經(jīng)營哲學(xué)是“敬天愛人〞····43、日本經(jīng)營之圣稻盛和夫：應(yīng)對蕭條五大策略··········84、日本“經(jīng)營之圣〞稻盛和夫的“成功方程式〞········165、日本“經(jīng)營之圣〞稻盛和夫的人生哲學(xué)··········216、企業(yè)家的品格和經(jīng)營哲學(xué)---日本經(jīng)營之圣稻盛和夫就是一個突出的典型······317、日本“經(jīng)營之圣〞稻盛和夫談經(jīng)營——經(jīng)營企業(yè)需艱苦“修行〞·········338、視頻：日本經(jīng)營之圣稻盛和夫聊蕭條中經(jīng)營哲學(xué)··36碼與日高本“假經(jīng)營股之圣糠〞稻勇盛和來夫先猜生談娛人生餡和哲俊學(xué)〔腥圖〕吼(2瞧00魯9-他06亦-1點1掏20脫:3酒9:寇31恥)裳稻盛袋和夫適先生盈的專釘訪是仗幾個另月以黨前就耕定好箭了的魚，足躁以見著得日窗本人具的細攔致和蠢矯情套，主恥辦方閱說像噴稻盛亭和夫后先頁生這執(zhí)樣日晴本國羞寶級逝的企第業(yè)家醋，他挖們習(xí)抹慣把聞幾個恐月之由后所量有行處程的旦細節(jié)波都提芹前安施排好霸。他很是日池本貍“數(shù)經(jīng)營挪四圣用〞班之一宣，另艦外三電位是折松下悟幸之侮助〔大松下饒創(chuàng)始唇人〕席、盛襪田昭抹夫〔鈴索尼監(jiān)創(chuàng)始甘人〕帆、本夫田宗解一郎成〔本熄田公愿司創(chuàng)碑始人徒〕陪，另量外三忌位都補已仙音逝，理只有悉77婚歲高欄齡的箱他尚羊在人武間。井他比柴另外喪三圣宗的高笨明之鄉(xiāng)處，籠除長艘壽，常還有叫他一天個人猾一生啟親手支創(chuàng)立碎了兩暢家世潤界5縫00心強的惜公司搬——拳京瓷驗社和賀KD龍DI址〔日扎本第蘆二大怒通訊喪公司驚〕。

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匠敬天嗽愛人

間"敬帆天愛融人"鉛，是少我領(lǐng)捧導(dǎo)的狀京瓷偶社的趴“社春訓(xùn)〞城。所形謂的夜敬天挽，也察就是醬天是扭中國岡所說備的天嶺道，泉要敬招天道蝴，不繼違背脈天道暖，“斃愛人按〞就剖是大素家所恨知道嬌的要缸具備幼一顆服博愛炭的心管，關(guān)送懷他傻人的旱慈悲撓的心裁。也葉就是傍說在燒人生遣的道買路上螺，要井走正貸道，摟要滿浴懷著革關(guān)愛燥他人脾的愛屑心去槳做人濾。

弄去除發(fā)私心新為皇他人野考慮

悄我認叼為人額其實冒都有知私心總的，畜這是擋一般漲人都爹會這壯樣做瓣的，沙現(xiàn)在膏有些齒企業(yè)址家只星是一患味地鳳追求皂短期背的利缸潤。昨但是炕我認敲為人糾不能凡夠僅落僅是拋這樣壁的，削如果賄僅僅演這樣努做的決話，尊有可好能你挪會取銜得一撿時的豎成功愉，但巧是如米果你知只是毛考慮子一己愿私利修的話楚，會噴對他僅人做銳出不野利的濫事情割，肯模定有爺反作蠟用，仗最終匯影響發(fā)到自辛己。銜只有稅采取竊了無止私心忌的做填法，緞這樣占才能腸最終窯實現(xiàn)蓄社會慰的和乖諧和其他人忽之間損的和擺諧。

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瀉相信舊因果娛報應(yīng)局

詳凈化棉美化巷心靈

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戴這本榨書中系也寫期到人滑的命竟運雖羊然是狼天生塌就定倦的，熄但是獅并不掘是無折法改肺變的采宿命牛，而送是可喉以改容變的朱。所猛以我炕得到強了啟吹示，喝從此理以后趨我就況認為速必須驢要美?；瘍魧踊耘慵旱目承那檗I。因宋為我吧是技穿術(shù)員萍出身摟，之寶后創(chuàng)潑立了剩京瓷乒公司腹，要割從事詞經(jīng)營盤的工緞作，幟但是字我對粉經(jīng)營翠的技目巧是某一竊狠不通頑的，不有的質(zhì)只是艱我一踩顆純公凈的徹美好細的心乎靈，券最終逆的結(jié)餃果我訊走過杜了一鄭段非籠常輝挪煌的峰人生杏，這交也驗蔑證了治這樣狀的道齊理，永我不悉知道攔我一搏開始渠注定深的命輛運是羽怎么磨樣的匙，但閥是通消過我何不斷貞地去往美化煩、凈礎(chǔ)化我彩的心振靈，兆才有習(xí)了今淚天的揮成績多。

州我剛辣才所田說的付這一饅番話龜大家犧乍聽某起來斑覺得糖我非搬常迷還信，啟而且辭年輕睜人不恐太相鍬信我以剛剛舅說的坑這些研話，濁但是向我認撥為剛勺才所葬說的羽這些摘內(nèi)容嗎非常句重要獄的，系當(dāng)然給在經(jīng)趴營企儀業(yè)的酸時候板也是兼需要葬經(jīng)營句者的櫻智慧乖，我叮是一白個技餃術(shù)員瘦出身愿，我剪要不似斷地左開發(fā)娘新產(chǎn)委品，鍛這是片我的污工作言。之塌后我誕開始竟經(jīng)營蛇公司垂，也絡(luò)開展堡全球粥化的厲業(yè)務(wù)和，這旬個時走候就般要具雹備全燭球化眠的眼練光，稀但是你無論烘是產(chǎn)智品的叉開發(fā)梁，還淡是全貼球化振經(jīng)營星也好摩，其翠根底橋就是拳人的廊心靈蘿，所符以要殖不斷霜地美郵化自戒己的縫心靈扯，那也么你腥的命民運肯你定就描會發(fā)河生改紙變，唐而且氣是朝倚著好暴的方鹽向發(fā)期生改跟變，鐮這是部真理法。

藍東方燒儒家螞式的患成功

對其實胃稻盛慣和夫千的前車半生想并不綿算成穴功。迫在小將的時薄候曾穗經(jīng)得丟到肺戲結(jié)核檢病，察16下歲還社在讀鉛高中聰時就殼開始足做紙披袋生蒼意以乒貼補逆家用膨；1偶9歲抵報考釣醫(yī)學(xué)扯失敗勸；2罩2歲憲參加壩帝國為石油冤就職武考試那么也失奔敗了茶；大涂學(xué)畢歐業(yè)后戲參加勵工作剪，因慣為與轟上司蘇發(fā)生曠矛盾需沖突疏而下疑決心際自己襲開創(chuàng)苗公司潔；在詳開創(chuàng)拆公司妄也經(jīng)弄歷了抄日本嬸經(jīng)濟盤中種敏種坎運坷，獵石油辟危機退、日籮元升污值，賺企業(yè)尖高成恨本運別營的蠟挑戰(zhàn)恥。

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纖小勝蓮考智脂，大青勝靠稠德。猜多高鎮(zhèn)的道耀德境初界，歷就取毫得多荒大的茶成功拘。壓大道判相通純，我綱相信俱這就參是大毅道。對話日本“經(jīng)營之圣〞：經(jīng)營哲學(xué)是“敬天愛人〞2007年11月05日15:17來源：?環(huán)球?雜志環(huán)球雜志授權(quán)使用，其他媒體如需轉(zhuǎn)載，請與該刊聯(lián)系。在日本企業(yè)界，有一個“經(jīng)營四圣〞的說法，即日本戰(zhàn)后經(jīng)濟崛起中最卓越的四位企業(yè)家。他們分別是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎和日本京瓷集團的稻盛和夫。稻盛和夫那么是四位中目前唯一健在的，被譽為“當(dāng)代松下幸之助〞。稻盛和夫由于其在企業(yè)業(yè)績、經(jīng)營理念和社會責(zé)任方面的特殊奉獻成為日本企業(yè)界“大師〞級人物。他1932年出生于日本鹿兒島縣的一個貧寒之家，靠獎學(xué)金完成學(xué)業(yè)，后來白手起家創(chuàng)立了兩家名列世界500強的企業(yè)——京瓷集團和日本第二大電信公司“KDDI〞。其中生產(chǎn)制造精密陶瓷器件、電子元器件、辦公設(shè)備的京瓷集團自創(chuàng)立47年來從沒有出現(xiàn)過虧損，堪稱日企的奇跡。稻盛和夫?qū)ψ约阂筇貏e嚴(yán)格，對部下也不放松。在創(chuàng)立京瓷之初，他既是經(jīng)營者又是技術(shù)帶頭人，每天工作到晚上12點。不過，作為經(jīng)營者的他可以忍受苦行僧似的生活，但是一般員工卻忍受不了。于是，有10個員工以未來沒有保障為由向稻盛和夫遞交集體辭職信。稻盛對這些員工說：“作為經(jīng)營者我絕不只為自己，我傾全力把公司辦成你們從內(nèi)心認可的好企業(yè)。如果我對經(jīng)營不盡責(zé)，或者我貪圖私利，你們覺得真的受騙了，那時把我殺了也行。〞這10個員工為稻盛的人格所懾服，撤回了訴求，不但留下，而且倍加努力。與企業(yè)取得的業(yè)績相得益彰的是稻盛和夫本人創(chuàng)立的“敬天愛人〞的經(jīng)營哲學(xué)。這個汲取了中國古典文化、佛家文化營養(yǎng)，在日本經(jīng)濟界、經(jīng)營理論界頗為知名的經(jīng)營之法使得稻盛和夫從一個著名企業(yè)家“晉升〞為知名的企業(yè)思想家。所謂“敬天〞，就是按事物的本性做事，“天〞是指客觀規(guī)律，也就是事物的本性。稻盛和夫的理念是堅持將正確的事情以正確的方式貫徹始終。所謂“愛人〞就是“利他〞。對于企業(yè)來說就是“利他經(jīng)營〞，這個“他〞是指客戶，廣義的客戶包括顧客、員工、社會和利益相關(guān)者。企業(yè)要從“企業(yè)本位〞轉(zhuǎn)向“客戶本位〞，一切從顧客的角度考慮問題，滿足顧客的要求。為了傳播這種經(jīng)營理念，稻盛和夫還成立了盛和塾，在世界各地設(shè)有分塾。9月份，日本還舉辦了盛和塾全國代表大會，有將近2000多人參加，其中也有來自中國無錫、天津的聽眾(京瓷集團在無錫和天津均有投資)。另外，稻盛和夫還創(chuàng)立了有“日本諾貝爾獎〞之稱的京都獎。從1985年起每年不分國籍、種族地獎勵在尖端技術(shù)、根底科學(xué)、思想和藝術(shù)三個方面有卓越奉獻的人士，獎金約合42.5萬美元。1997年，65歲的稻盛和夫身患胃癌，手術(shù)后宣布退居二線，只擔(dān)任名譽會長，并正式皈依佛門，將大局部時間用于慈善事業(yè)和到世界各地演講。稻盛和夫作為對華友好的日本企業(yè)家，曾獲得了中國中日友協(xié)授予的“中日友好使者〞稱號。稻盛和夫完整經(jīng)歷了日本經(jīng)濟從戰(zhàn)后恢復(fù)，到創(chuàng)造奇跡，直至泡沫破裂的過程。日前，?環(huán)球?雜志駐東京記者專訪了這位唯一健在的“經(jīng)營之圣〞，與他就他深植于佛教的商道展開了對話。?環(huán)球?：作為日本“經(jīng)營四圣〞中唯一健在的人，您怎么歸納自己的經(jīng)營秘訣呢？稻盛和夫：經(jīng)營秘訣？我想，經(jīng)營首先是由人來經(jīng)營的，因此經(jīng)營者的人性、人格至關(guān)重要。經(jīng)營者必須要有高尚品德，如果沒有高尚品德，他就不可能展開很好的經(jīng)營。經(jīng)營者要有高尚的品德，就要提高自己的心性，提高心性，他的經(jīng)營才能有所拓展。因此我經(jīng)常說，經(jīng)營的秘訣就是提高人性，這是非常重要的。?環(huán)球?：在您的人生當(dāng)中遇到挫折的時候難道沒有動搖過“敬天愛人〞這個信念嗎？比方自己雖然滿懷真誠，卻遭到別人欺騙時？稻盛和夫：也許其他人有欺騙我的想法，我用“敬天愛人〞這種方法時，很多人也離開過我，不跟我同行，但是也有和我一起抱著這種想法的人，對那些想欺騙我的人，我大多時候避開了。我從27歲開始創(chuàng)立京瓷到現(xiàn)在已經(jīng)47年了，在這個經(jīng)營過程中受過惡人的敲詐，也受過騙，遭受了相當(dāng)多的損失。但京瓷在47年整個經(jīng)營過程來看，沒有出現(xiàn)過任何大的危機，沒有出現(xiàn)過赤字，反而一直保持著年均10%以上的利潤增長態(tài)勢，所以從這方面來看，“敬天愛人〞的經(jīng)營理念并沒有錯。?環(huán)球?：一個經(jīng)營大師是可以相對超脫的，但是作為一般的經(jīng)營者，恐怕更多地在想企業(yè)怎么賺錢，會有很多的短期行為。稻盛和夫：我認為不是這樣的，不一定大師才能夠提高自己的心性。想成為一個出色的經(jīng)營者，首先他自己本身得有這種想法，想把自己的心性提高到這樣一個境界，再在這個根底上進一步去努力，我想這是非常重要的。當(dāng)然，作為一個經(jīng)營者，必須要追求利潤，沒有利潤是不行的，企業(yè)本身也有很多的因素要考慮，比方要妥善安排好員工的生活，要考慮股東的分紅等，但是君子發(fā)財取之有道。追求利潤，要用正心，用很好的心態(tài)去追求利潤，這樣企業(yè)才能有大的開展。?環(huán)球?：您現(xiàn)在專心向佛，但是佛教回避競爭的思想和做企業(yè)要勇于競爭兩者是不是有矛盾的地方？稻盛和夫：佛教思想在資本競爭的社會確實有矛盾的方面。但是，在佛教的思想中，也包含了這樣的內(nèi)容，就是佛教雖不強調(diào)在競爭中制勝，但也還有一種精進、拼命努力的想法。他不是為了競爭而努力，而是為了自己的生存而努力。自然界中叫適者生存，自然界中植物的生存并不是考慮為了戰(zhàn)勝周圍的植物而生存，而是它為了自己的生存而努力拼搏。作為公司也是一樣的，首先并不能說為了把競爭對手打敗而去努力，而是要把這個企業(yè)搞好、不斷精進而努力。?環(huán)球?：現(xiàn)在有一個說法，當(dāng)佛教占據(jù)一個國家的主導(dǎo)思想之后，這個國家銳意進取的意識會有所衰退，在企業(yè)有沒有這種情況？稻盛和夫：在競爭比擬劇烈的社會，首先是精進，拼命去努力，這是很關(guān)鍵的。信佛的一些國家特別是亞洲一些國家一段時期出現(xiàn)衰落，主要原因是疏忽了佛教思想中精進的思想。佛教中有“知足長樂〞的思想，這種思想之下，會壓抑進取的欲望，因此這個國家可能會逐漸失去它的開展機遇，佛教中一些衰弱的國家正是“吸取〞了佛教思想中消極進取的內(nèi)容，沒有找到佛教思想中精進的比擬積極的態(tài)度。佛教里還有一個思想就是“布施〞，企業(yè)有了利潤之后把這些利潤再反應(yīng)給整個社會，企業(yè)就會開展壯大起來。所以，不應(yīng)該抱著消極的佛教想法，你要把佛教中一些積極的想法運作起來。?環(huán)球?：當(dāng)時您在創(chuàng)業(yè)的時候產(chǎn)生了這個“敬天愛人〞的想法，那么現(xiàn)在這個時代還能夠產(chǎn)生這種想法嗎？稻盛和夫：這種想法并不是我一個人堅持下來的，現(xiàn)在已經(jīng)有4400多個企業(yè)專門學(xué)習(xí)我們的想法和經(jīng)營思想，十分認同“敬天愛人〞的經(jīng)營哲學(xué)。現(xiàn)在中國經(jīng)濟開展，經(jīng)營方面也出現(xiàn)比擬迷惘的狀態(tài)，需要一個正確的經(jīng)營思想，目前中國的一些企業(yè)家也認識到了我的這個經(jīng)營哲學(xué)的益處。?環(huán)球?：您一生創(chuàng)造了兩個世界500強的公司，假設(shè)讓您從頭再來，您還能夠創(chuàng)立幾個這樣的公司呢？稻盛和夫：(笑)年輕的時候曾經(jīng)想過，如果重新再生的話，我想當(dāng)辯護律師和醫(yī)生，因為在我的心目中，辯護律師是非常聰明的，他去拯救這些受到苦難的人，幫助那些受到壞人迫害的人。醫(yī)生也是，人們生病，非常痛苦，而醫(yī)生可以拯救生命，這也是一個非常好的職業(yè)。我想我本身是一個比擬努力的人，所以我要是成為辯護律師或者醫(yī)生的話，應(yīng)該能夠干得非常出色。但是我從來沒有想過重新再生會再去做企業(yè)，創(chuàng)造兩個世界500強的企業(yè)，是我沒有想到過的。(鐘沈軍賀慧〕塌日本蛾經(jīng)營浩之圣片稻盛紋和夫裳：應(yīng)凳對蕭青條五渡大策激略影稻盛庭和夫巴，1抽93盲2年顆出生鵲于日瘡本鹿甩兒島阻市，還19和55取年畢軟業(yè)于繳鹿兒喘島大玩學(xué)應(yīng)喜用化丟學(xué)專車業(yè)。緣他與努松下影幸之避助(禮松下殖公司列)、債盛田事昭夫搞(索潑尼公求司)鄭、本玻田宗救一郎帝(本財田公晌司)扁并稱飼為日籃本“厘經(jīng)營水四圣凝〞，節(jié)他也漏是〞懷四圣葉〞中避目前單惟一徹健在藍的一任位。謊稻盛堪和夫測一人疏創(chuàng)立慕了兩店家世裝界5裙00香強企況業(yè)—譜—京裳都陶嶄瓷株爸式會草社(及京瓷稈)和歡日本爬第二樣電電價株式介會社司(k臉dd鉛i)來。前烘者在喪精密鮮陶瓷肅零部莖件、鉆電子糖元件鉗、半切導(dǎo)體徐零件排、光摧學(xué)器障材、購?fù)ㄐ判蚪K端網(wǎng)設(shè)備津、數(shù)善碼信泄息處債理設(shè)粘備、謹環(huán)保拘能源蒼設(shè)備壺等領(lǐng)注域是叔屈指玻可數(shù)鍛的綜廚合性魚跨國壩高新蛋技術(shù)舒企業(yè)緒；后禮者為爆日本牙第二禮大電轉(zhuǎn)話公恒司，繭也是沃日本揉第一殲家從撐事電秤話服獵務(wù)的專民營叨企業(yè)港。稻俘盛和翠夫現(xiàn)知任京勸瓷和注第二拼電電算名譽茫會長撓。同對于買絕大偵多數(shù)炭企業(yè)圍家來色說，才一輩嘗子能撫創(chuàng)立芹出一馬個世業(yè)界5郊00肅強企漢業(yè)就原已經(jīng)禁是顛阻峰之撫舉了泡，稻厭盛和攝夫在露短短絨40伴年時摘間里撫創(chuàng)立耳了兩輕家世銀界頂批級企芒業(yè)堪準(zhǔn)稱奇過跡。謝他締憂造了奇京瓷尋40繩余年垃從未財虧損貿(mào)的奇四跡，魄帶著計企業(yè)襪沖破孔了兩糧次石遞油危旨機、展日元憲升值晨危機霞和日械本泡臂沫經(jīng)香濟危償機，繼深諳千危機俘中的禿經(jīng)營繳之道詞和企喬業(yè)經(jīng)東營的添智慧柄哲學(xué)攏?？治?到稻盛艷和夫棚企業(yè)筐的發(fā)炸展如厭果用紙竹子息的成虹長作遞比喻鄭的話崖，克標(biāo)服蕭雨條，臨就好暫比造港出一悉個像飛竹子健那樣網(wǎng)的“硬節(jié)〞勸來。伏經(jīng)濟儀繁榮鏡時，靈企業(yè)閥只是娘一味吼地成章長，荷沒有簡“節(jié)譽〞，默成了餓單調(diào)孔脆弱匪的竹眼子。喇但是燈由于葡克服祥了各岡種各執(zhí)樣的爆蕭條侵，就霞形成禮了許絨多的減“節(jié)錄〞，州這種寇“節(jié)英〞才查是使皮企業(yè)謠再次徑成長求的支貌撐，倆并使卷企業(yè)蟲的結(jié)掏構(gòu)變養(yǎng)得強啦固而蝶堅韌擇。預(yù)將蕭玻條視鎖作機膜會，浮重要簽的是辟在平些日里升打造怖企業(yè)謎高收盒益的妨經(jīng)營晉體質(zhì)侄。同庫時通拼過高舟收益技獲得烏的利摟潤作叨為企齊業(yè)內(nèi)爭部留挪存不餓斷積偽累。妥縱使鹿因蕭辯條而董轉(zhuǎn)為絞赤字航，在置相當(dāng)醒時間僻內(nèi)，塞即使類不向據(jù)銀行株借款辭，不品解雇掠員工峰，企碑業(yè)照姐樣挺咱得下品去。怨京瓷布從創(chuàng)閱業(yè)以垮來一瞧直到示今天漸，持查續(xù)這近種腳攤踏實羽地的煤經(jīng)營等，現(xiàn)厘在京火瓷隨多時有注47剪00乖億日瘡元現(xiàn)磨金、床37巖00貪億日察元股購票等銹資產(chǎn)溜作為捐內(nèi)部狗留存唇，合般計約旦有8親40例0億湖日元啄的儲眠備，陜不管菌遭遇辨怎樣嫂的蕭表條都哀不會北很快退動搖尚京瓷滲經(jīng)營嚷的根黨基。癢當(dāng)蕭刷條的妄風(fēng)暴躍席卷碧而來敬的時澆候，安領(lǐng)導(dǎo)掀人應(yīng)拆該怎咸樣來霧執(zhí)掌牛經(jīng)營舌之舵菊呢？鉆下面穗依次賽講述樂我思木考的燦應(yīng)對疏蕭條產(chǎn)的五編項對百策。圣全員芒營銷確蕭條而時期悲，全專體員免工都礙應(yīng)成醉為推討銷員氧。員陽工平演時有碧不同伍的崗加位，彈平時課都會孤有好恩的想評法、奶創(chuàng)意員、點際子，剪這些悶東西逗在蕭芹條時堂期不勉可放憂置不魯用，施可以蹤拿到帆客戶擴那里意，喚興起他諒們的屢潛在堪需求沒，這著件事皇全體征員工淋都要乒做。蒜營銷距、制襲造、哥開發(fā)報部門路不必趣說，疤間接慈部門去也要給參與京，全金體員箭工團凳結(jié)一尋致，暢向客略戶遞課交提勸案，幅創(chuàng)造塵商機務(wù)，直小到拿常到訂雄單，啊向客記戶交睡貨為拌止。鼓這樣洗做，盡不僅打讓客爸戶滿體意，號而且裙當(dāng)事欺人本突人也攻能掌顯握整獵個商羊務(wù)流蝕程。鉆不是選陪著艷銷售影人員滋跑客賀戶、羊當(dāng)助抄手，拉而是刃將自連己平熟時好植的想練法、虧創(chuàng)意詢、點華子結(jié)警合到爹商品吼中向東客戶士推銷愚。蕭前條時源期這巨件事摔應(yīng)該騰讓全鋸體員脹工都艇主動爸思考巧。倚京瓷垃遭遇滋石油畝危機蚊大蕭惡條時隙就是露這么科做的之。京沾瓷平盒時研供究、追開發(fā)式、生喂產(chǎn)、釀銷售縱都分與工明衫確，扮但當(dāng)悟石油咐危機職使訂傻單大志幅下循降時忌，我菜就提戲出建確議“列讓我李們實堆行全秤員營喘銷吧穿！〞蛇號召其對營妥銷完毒全沒備有經(jīng)稅驗的市現(xiàn)場乓生產(chǎn)土人員輩“去緩賣產(chǎn)綱品〞戴。過方去向看人打球招呼士都會冊臉紅勞的人共，只爬會埋霞頭現(xiàn)裹場工編作的燦人也備要去妨拜訪圣客戶艷，帶腳著寒仿意又虎浹著始汗水惠，努顛力向蜓客戶授提出詢建議青：“傻有活貼嗎？功有什歇么可舌以讓剝我們索干的只嗎？膽我們?nèi)裁刺摱几衫?！〞疏就這德樣拼蘇命爭抬取客域戶的臣訂單醋。塘這樣掏的做綁法產(chǎn)縫生了嗽意想捷不到浙的成備果。輔一般澆來說飽，生彈產(chǎn)和執(zhí)銷售手往往弊是一拿種對碎立關(guān)知系，泉比方悲，訂濫單不盆多時衰生產(chǎn)捎會對材銷售盤發(fā)牢瀉騷“蛙銷售乖賣得委不好召〞；晚銷售債反過待來又撐怪生雁產(chǎn)“除你們晃沒有早生產(chǎn)管出能稅暢銷估的產(chǎn)蘭品〞胞。互站相之用間會鐘爭吵檔起來揀。但童是生猾產(chǎn)人畫員也猶去賣漂東西缺，他賠們就冒會明出白銷胖售不撲容易缺。由厘于生遞產(chǎn)人賠員也什有了中銷售攝的經(jīng)犧驗，倍生產(chǎn)來人員南理解萄了銷距售人握員的獵辛苦勉，銷紙售人記員會掉感謝斷生產(chǎn)雄人員習(xí)，這位樣就叉會促名進兩先者的剪和諧點，有發(fā)利于撈雙方區(qū)更好山配合窮，更肆好地輛展開憲商務(wù)趨話動怕?？s通過蠅全員引營銷恢，大躺家就掙會產(chǎn)稈生一咬種同棉感：閱即使別是最歪尖端盒技術(shù)撞的企堡業(yè)，餓賣東名西、嚇銷售秀產(chǎn)品膠仍然中是企它業(yè)經(jīng)悔營的拆根本新。名典牌商樓學(xué)院單畢業(yè)會、擔(dān)治任企至業(yè)重精要干省部的最人中濤間，蕉有的么人到勢客戶蜓那里臉推銷嗎產(chǎn)品鏡卻不諒懂得惡要低玩聲下幕氣。金像小纏伙計碗一樣舞，低癢頭搓惹手道孟：“鄉(xiāng)能不易能請較您下愚一點本訂單想呢！斑〞必負須低跡頭懇柿求，胡這是芽商業(yè)班活動拍的基穴礎(chǔ)。憐我常左對員傍工們洗講，派營銷催的基布本態(tài)言度就磁是要喘當(dāng)“伐客戶物的仆稿人〞覺，只辨要是釀為了凳客戶格我們顏什么四都干擋，完妄全像塵一個河仆人握。缺居乏為狠客戶刮盡心遺盡力落的精俊神，識蕭條同期要匙獲得玻訂單臨是不單可能忙的。腳讓缺缺乏這愛種經(jīng)拿歷的駛?cè)水?dāng)布企業(yè)營的干畢部，銷公司覺很難適經(jīng)營呈得好輩。不球管是脅搞生雞產(chǎn)的贈還是魂當(dāng)會宮計的抗，任假何部伶門的倆人，輛讓他灘們都虎經(jīng)歷跨在別填人面胞前低越頭討叮訂單是的辛傷苦，庸這是皂非常昆重要享的。襯正是瓦在蕭掀條期愛讓全段體員推工都川懂得術(shù)要訂堂單有厭多難往，經(jīng)帆營企潤業(yè)有省多難跡，特蜜別是耕營銷蠟部門翼以外艘的干天部，介讓他耍們有蛋切膚拍般的準(zhǔn)體驗缸是很既重要絞的。壯全力他開發(fā)任新產(chǎn)免品憂蕭條飾時期曠全力洞開發(fā)斥新產(chǎn)諒品非督常重睡要。工平時挨因工狠作忙塘碌而趴無暇膏顧及泡的產(chǎn)歇品，算沒空肌充分趁聽取本客戶速意見步的產(chǎn)像品，艦都要初積極聞開發(fā)蓬，不輔僅是列技術(shù)葡開發(fā)清部門數(shù)，營拜銷、咳生產(chǎn)里、市貞場調(diào)剖查等覺部門并都要吹積極裹參與沃，全圖公司采團結(jié)歷一致執(zhí)共同擋開發(fā)及。跪蕭條史時期訓(xùn)客戶匹也會賀有空葵閑，瘦也在酸考慮客有無剖新東員西可鑰賣。財這時橫主動竿拜訪爬客戶維，聽參聽他講們對尊新產(chǎn)近品有散什么自好主貪意、皺好點巾子，紙對老減產(chǎn)品趨有什秘么不么滿或咬希望蒸，把爽他們揚的意重見帶炎回來蠻，在愿開發(fā)剛新產(chǎn)星品和暴開拓斧新市炸場中跡發(fā)揮真作用林。胖許多俱生產(chǎn)壓第一他線的式技術(shù)渣開發(fā)瘋?cè)藛T觀平時自就考執(zhí)慮過墳開發(fā)至這樣瞎那樣禽的新黨產(chǎn)品眼，希悶望有蒜時機態(tài)向某跪種新挪技術(shù)禁挑戰(zhàn)脆，因絮為太唯忙總橡不能準(zhǔn)著手脫研發(fā)輛。比只如做史糕點膝的店正家，循很想懷使用嚴(yán)新材滴料做狀些新孕式點惱心，穩(wěn)但因薄為老滑產(chǎn)品滾一直謠暢銷軟，平丈時做艇老式白點心濫已忙甲得不系可開喚交。帶但蕭爛條期跌就是登好機本會，和可以楊試做例試賣墊了，多蕭條霸期有扎了空未閑反看倒可稻以進畜行新黃的嘗峰試，敗能夠存發(fā)起聰新的坡挑戰(zhàn)膨，這家時候貴也應(yīng)酷該進甲行這汗樣的個挑戰(zhàn)旨。粱同時疾，蕭更條期逃把這沃些新諸想法啄拿到選客戶著那里腎，因個為蕭籠條，倚客戶湖也沒帽事干進，閑侮得發(fā)磁慌。稻在仔漸細聽舞完你酬的意殘見后臟，他極們也警會提每出新尋的創(chuàng)勿意。差這些融會催角生意耀想不疼到的六訂單米，從嶺而可陰以更躁大地諷擴展病業(yè)務(wù)念的領(lǐng)蛇域。業(yè)實際材上曾痰有過柱這樣裙一件幣事。贏京瓷煌在蕭冬條期蒸開發(fā)疲出用豎于釣繼魚桿軍的陶編瓷導(dǎo)扭向圈泉。新京瓷鹽創(chuàng)業(yè)核后不熊久，咽曾經(jīng)排利用私新型旦陶瓷鍋的特運性，駛生產(chǎn)策出用瓦于紡糧織機駁械的鄉(xiāng)零件集。但瘡到石薯油?；餀C時旋，紡懲織機象械一尼下子姿滯銷屈，京篇瓷也痛斷了夜訂單脖。此啦時我套們就骨實行勇“全棍員營候銷〞伴、“這全力王開發(fā)投新產(chǎn)金品〞遷這兩聾條。浩我們覆有一高位營編銷員材去拜送訪一愚家漁址具制傅造企牌業(yè)，佩看見襖一種壽魚桿破附有震卷線論裝置桌，其量中天仔蠶絲鴨線滑旅動的況接觸吧部位數(shù)使用訓(xùn)了金螞屬導(dǎo)服向圈上。這伶位營礦銷員雖注意磨到這紹一點長，提容出建鼻議：蒙“我縱們公城司具籍備新弓型陶印瓷技降術(shù)，粉利用共這項堂技術(shù)凡，紡猴織機穩(wěn)械在乒與高養(yǎng)速運壺動紗翠線接冷觸的起部位現(xiàn)，就磁用的倆我們?nèi)喂玖昴湍ヰB(yǎng)的陶像瓷零綱件。助你們厘魚桿鬼上與吵天蠶抓絲線房接觸置的金輪屬導(dǎo)考向圈例，改岡用陶錯瓷試走試怎殊么樣肌，一飾定非妥常適年合。境〞身對方趁答復(fù)晶說：怪“用仇陶瓷盯的價災(zāi)格高考，沒家必要呈。〞陶但這判位營勤銷員旱不死柏心，漆為了乓引起蔑對方寨的興例趣，詞繼續(xù)撞耐心葛地動家員說枕：“差用陶匠瓷零慰件不板僅不悶?zāi)p都，而廈且可緞以減流少與紹絲線鳴之間蝶的摩票擦系框數(shù)。飛〞實顏際上灰使用根金屬候圈，柱在釣維到大誰魚時錄，因嚇摩擦槽力大通，絲竹線有止可能社會因宗摩擦副受熱朽而“謀啪〞奴地一艦下斷但掉。作漁具估企業(yè)郵的領(lǐng)楚導(dǎo)人厭聽后分同意類試試案，結(jié)恩果換像上陶湖瓷導(dǎo)本向圈嘴后的冤魚桿銀在釣瓶魚比殿賽中怪大獲繭全勝吸。這享家漁蘇具企轎業(yè)更洪加信珍服了愿，從數(shù)此決充定采冊用陶僻瓷導(dǎo)粥向圈洪。期這一暖新產(chǎn)憑品對自蕭條爽期京閑瓷的王訂單刻、銷照售額蓄的擴梨大做瞞出了間很大抵的貢搭獻，林而且夢效益算繼續(xù)洲擴大推，現(xiàn)久在凡概是高賺級魚咱桿，痰全都桑用上走了陶息瓷導(dǎo)英向圈邊，普泰及到遇了全諷世界濱。價豐格并覺不高被，但業(yè)直到殊現(xiàn)在愉每個疲月仍裕要銷踐售5刷00當(dāng)萬個汽，對多我們稱的經(jīng)忽營持獲續(xù)做圍出了拼奉獻緒。察這個詠例子鳳說明給蕭條棚期開蜘發(fā)新魔產(chǎn)品另，并絞不是反手忙捉腳亂積去開蟲發(fā)全丘新的丹東西讓，利豬用自衡己過敲去做哭過的豪東西還去喚瞇起新由的需否求是倘完全救可能揉的。英在自爸己公課司的張技術(shù)瞎、產(chǎn)焰品的瘦延長儉線上窄開發(fā)飽出新修產(chǎn)品刻，這趨是在串蕭條西期應(yīng)鑼該努僻力去術(shù)做的賴。糖徹底打削減盞本錢詞蕭條廁時期牙競爭桑愈加濕劇烈攪，眼欺看著噸訂單奧數(shù)量躬、單猜價不賣斷下接降，屢這時某仍要嬌維持案盈利疤，必鴉須徹向底削表減成觸本，冰本錢錫的下湖降程圍度要帥大于鳥價格幣的下棒降才屯行。沿但平吧時在盤削減錯本錢樂方面截已經(jīng)便做過煤很大近努力枯，再濕要大揭幅削誼減成碗本，菜一般落人都濾認為久“太槽難了末，不撞可能趣〞，槽但這渾不對販！傍“從軋認為岡不可窗能時艦重新鋼開始懸！〞頌看似谷干的藏毛巾津還要聾再用篩力絞哪，要戲努力駛徹底洽削減敬本錢栽。人攏工費嫩不可趴能隨嗎便降禍低，牛因此絕除了逼提高灣每個順人的矩工作笨效率損外，哀一切頌都要槽重新較審視湖，各編方面遷的費潑用都阻必須抵徹底晶削減箭。些“現(xiàn)捷在的戀制造迷方法吵真的畜是最償好的足嗎？撤有沒雜有更愁廉價賤的材涂料？魚〞對賽過去女的做炸法從柴根本跟上進欣行重竟新研涌究改布進，您堅決導(dǎo)進行漂全面即性變權(quán)革，雹這一殼點非獵常重內(nèi)要。牌不僅策是制輕造設(shè)飼備等鬧硬件青，在依組織裙的統(tǒng)瞧合、舍廢除抽等軟筑件方浩面也扯要動件手術(shù)叢，徹伶底地憐合理萬化，閉堅決菌削減漏本錢紀(jì)。蘆蕭條嗚時期斷競爭點劇烈驗，產(chǎn)司品價恩格不汪斷下駛降，橡在這鴉種價組格下頓仍要智擠出顯利潤淡，必早須徹抖底降利低成奮本。妨在接忽近極叨限的調(diào)低價著格下浮仍能泥做出躬利潤島，如怠果能剛夠打茂造這延樣的北企業(yè)茫體質(zhì)采，因棕為蕭蔥條不熟可能鈴無限旅持續(xù)窄下去蓋，等膏到景飛氣復(fù)護元，最訂單西恢復(fù)冠時，森利潤荒率將流會迅老速增狗長。吩要努袋力通砍過降加低產(chǎn)牙品成華本來灣降低僚整個墳企業(yè)鏡的盈尾虧平鄉(xiāng)衡點繁。即場使銷奸售額槐減半象仍能罵做出旁利潤碧，如升能打漿造這淹樣的腎企業(yè)靈體質(zhì)國，當(dāng)轉(zhuǎn)銷售疏額恢軟復(fù)或洞者上邁升時停，就裳會實勝現(xiàn)比新過去盾更高輩的利杜潤率迎。木就是像說在汗蕭條垃期，汗在價夕格低錄、銷紡售額偽低的詳情況溜下仍瘋能產(chǎn)堤生利阻潤，鼻這種盾肌肉賞型的校企業(yè)事體質(zhì)虛一旦溫形成辣，當(dāng)彈景氣陳復(fù)元膀、銷只售額穴恢復(fù)絲時，煌就會藥成為禾高收孩益企否業(yè)。啄蕭條號期正灘是增敵強企虜業(yè)體挽質(zhì)的四好機缺會。亮景氣孫好的算時候托訂單跟很多州，為威了完脖成這扶些訂闖單就陶要全趁力以巨赴。避即使溪想要革削減靜本錢雷，員幼工們峰也不煌會認乎真實梳行，核但到宏了蕭祥條期濤，全悠體員罵工都怕會非洋常認氧真，辰努力熱降低秋本錢報。從肢這個化意義穿上說籠，只丑有蕭化條才叢是企混業(yè)徹普底削支減成嬌本的易唯一蜓的機念會。獎如果宮這樣度思考沉問題挽，那俗么蕭寬條降企臨，雄企業(yè)耐努力每削減密本錢紅，這賢不是精迫不覽得已祖的、獅消極勢的對熄策，在而是陪企業(yè)慮為了蕩再次劣飛躍三而采月取的里主動廊對策催。須相反兔，“灣因為伍是蕭計條，旗虧本塌也是刷沒辦墾法的株事〞泰，束犯手無呈策，魯不積嶼極應(yīng)油對，蠢那么離即使借景氣玉復(fù)元口，也睬只能贏取得贏很少歡的利速潤。千這種株企業(yè)運的經(jīng)而營只駕會像切走鋼尖絲一言樣不儲斷左神右搖診擺。戀抓住窄蕭條懂這個明時機婦，花獨心血翻與員撒工共資同努丟力，中徹底頌削減塌本錢顆不斷摔采取貧切實獅的措販?zhǔn)?。逝比方磨，“怕把走蔥廊里有的燈次關(guān)掉寬〞，裁“把垂廁所黨里的先燈也介關(guān)掉澆〞，左看起獵來似惠乎是格小事屬，但皆是與父員工日一起攀，一劑步一愈步、亭實實溜在在滔地削劫減經(jīng)載費，爹正是剝這種衣努力根才是路構(gòu)建聽高收爺益企攀業(yè)最均切實食有效玻的方炒法。楊莊保持挎高生形產(chǎn)率昨必須族在蕭提條期售仍然班保持遇高生伸產(chǎn)率左，這支點非宮常重奇要。賓因蕭窗條而固訂單潛減少豐，要廢干的恢活少巡了，蟲如果削仍然扶由過忌去同捉樣多搞的人峰來生進產(chǎn)，炎制造欣現(xiàn)場午的生立產(chǎn)效敲率會請下降饅，車田間里洽工作冤氣氛視會松襯弛。盤這種仁情況暗下，士應(yīng)該仗把多斜余的素人從烘生產(chǎn)王線上置撤下岔來，破維持詞制造狹現(xiàn)場伴的緊聲張氣炊氛。殃過去焦花費成許多顏辛苦邁好不杰容易飲提升劈上去猛的生舅產(chǎn)效釋率，潔在蕭仔條期逝如何豎維持慎，我肺曾經(jīng)環(huán)絞盡雙腦汁認。拘石油螞危機化時就斑發(fā)生匹過這旋樣的俘事情覆。淹當(dāng)時移許多闖企業(yè)庸解雇顧員工綢，而球我考喪慮無宜論如勇何也江不能椒讓員闖工失疼業(yè)，玻但訂葉單短脊時間蹄內(nèi)驟房減，君如果閘仍由潛原有涼人數(shù)仿來做秀，就鍵無法術(shù)維持檢過去好的高紙生產(chǎn)禾效率賠。作跌業(yè)效港率一估旦下憑降，覺再想尊恢復(fù)火原有兵的高婦生產(chǎn)鮮率談爭何容粘易。雜基于澡這種危想法產(chǎn)，當(dāng)輛時我齡決定膚既然抹訂單能降至證1/例3，改那么芽制造飼現(xiàn)場掃的人惹員也得減至憲1/餅3，嗽剩下葬的2毯/3運人員柳從生五產(chǎn)線繪上撤專下來撒，讓半他們突去從挪事生本產(chǎn)設(shè)順備的心維修易、墻把壁的算粉刷辨、花音壇的沒整修雞等工衛(wèi)廠環(huán)蒸境的韻美化潔工作值。同尸時舉燭辦哲倘學(xué)培漆訓(xùn)班要，讓設(shè)員工旦們重竄新從滾根本炮學(xué)習(xí)壽我的冬經(jīng)營任哲學(xué)殼，使優(yōu)企業(yè)菠內(nèi)全莖體員濃工掌宇握共譽同的酸思維盯方式仍。超就是帶說，嫩在因黑蕭條景而減劍產(chǎn)時恭，也膏決不癥降低蒼生產(chǎn)汪效率屬，不墓僅要年維持繞高生惠產(chǎn)率碑，而舌且去副做平異時無糞暇顧僻及的饑環(huán)境嗎整理兵工作磨，去擱開展肺統(tǒng)一殲組織鳳方向掏的哲厲學(xué)學(xué)破習(xí)活榮動，般這將陶成為滑使企遭業(yè)再漸次飛川躍的礦推動謙力。尺當(dāng)然異2/燭3的巡人不蕩生產(chǎn)充又要余把企鋤業(yè)維努持下憐去，棟企業(yè)惑必須淡有充轎足的盼內(nèi)部召留存氏。打烏造企翅業(yè)的紛高收吊益體義質(zhì)，形確保錫足夠?qū)５膬?nèi)蠟部留銜存，犯才可露能應(yīng)舊對危徐機，鉛這點尾不可患忘記擱。驕構(gòu)建躍良好時的內(nèi)祖部人劑際關(guān)賤系宿蕭條形是構(gòu)盡建企細業(yè)內(nèi)釀部良參好人妻際關(guān)你系的顆絕好達時機憶。驢蕭條盛來臨醒，勞丙資關(guān)憑系往股往出戴現(xiàn)不司和諧差的聲魯音，查景氣房時彼險此都臥可以短說些爪冠冕摔堂皇宴的話踏，一丸旦面杜臨蕭堡條的覽嚴(yán)峻宣狀況道，經(jīng)設(shè)營者搜要求扶嚴(yán)格那么時，饒光說躺漂亮劉話就初不管槍用了痰。傍比方乳，剛卻提出化要減糠少部軌分工售資，蛾平時棍認為院圓滿騾的勞伙資關(guān)辛系立插即變箱為緊誠張的孕對立指關(guān)系茶。從頓這個塊意義知上講歉，蕭比條就變是考鋸驗勞施資關(guān)嗓系的濫試金紡石。門在困蛋難的懂局面址之下蝴，職悔場和兇企業(yè)撇的人堪際關(guān)鵲系受掏到考黨驗，嗎同甘全共苦急的人吧際關(guān)狼系是愁否真妖的已導(dǎo)經(jīng)建寨立，排職場犬的風(fēng)面氣、墾企業(yè)險的風(fēng)鎖氣從虜正面醬受到乳考驗伍。從開這個首意義婚上講逮，蕭毯條是雄調(diào)整啊和再孤建企頑業(yè)良瓣好人且際關(guān)例系的楚絕好設(shè)時機汗，應(yīng)炎趁此散時機煙努力車營造軌更優(yōu)業(yè)良的遼企業(yè)酸風(fēng)氣很，這博點十匪分重嬸要。倘我一窯貫強厘調(diào)，匠經(jīng)營弦企業(yè)歪最重線要的時事情誠就是郊經(jīng)營足者與援員工軋的關(guān)專系問踏題。稼經(jīng)營詞者要孫保護貢員工皮，員路工要膝體諒壩經(jīng)營賭者，迅互相冤幫助肝，互復(fù)相扶茅持，轎必須吊建立妨這樣激的關(guān)傾系。尿不是板資本膜家和犧勞動栗者的識對立恰關(guān)系薄，而宣是勞傭資雙遺方持軌有同萌樣的渴觀點象，共座同謀魂求企劈業(yè)的詞開展列應(yīng)該謊形成酸這樣代的企狗業(yè)風(fēng)漁氣。窗為此些，我嗚總是童利用火各種柿?xí)r機船與員悄工談片話，版努力塊使大鎮(zhèn)家具粗備相壟同的研思維臥方式辦。并呆舉辦銳酒話末會，白與員莊工促悼膝而隊坐，扶在互突相干系杯之彼余，毅進行紐心對備心的葉坦率承交流用，求撿得互從相理壤解。凳我總開是盡艷可能極制造際這種秀與員禽工交鞭談的舌時機達。丘因為屢平時勵做了壞這樣限的努丑力，騾一旦杯遭遇凈蕭條銳，不斧能光卸說好牌聽的浸話了純，“狂要更習(xí)多地搖干活耐，經(jīng)具費要嚴(yán)一降桐再降流，但辭工資葬不會敢加，兆獎金壇發(fā)不旦出，石請忍豪耐！騾〞對殊員工礦而言侄有點竿苛刻舒的話互到時金非說上不可吃。貴有的侍經(jīng)營悄者以掘為平陰時與滾員工亮已經(jīng)回打成銜一片臟，員找工理毒解企拒業(yè)的皮經(jīng)營立，與蒸自己縱同心悠協(xié)力耗，所革以到形蕭條卻期就復(fù)要求鵝員工拳更加珠努力其，要司求員希工做渠出自娛我犧圾牲。駱但想漢不到送員工第并不江接受屋，出門來抵姜制，宣企業(yè)賞內(nèi)良積好的趨人際頓關(guān)系縮完全言沒有堂形成姻，事按實擺稿在面尿前，牢經(jīng)營己者不團禁愕寸然。蝶蕭條知這種姑災(zāi)難逐到來臺時，井本該反齊心墻協(xié)力掃克服騰困難潑，但筆往往拉就在殲這時評員工稿卻眾儀叛親格離，脹導(dǎo)致角公司棕分裂靈，甚崖至企版業(yè)崩拾潰散衣伙，折常有艙這樣合的事蕩情發(fā)化生。用企業(yè)誕里這疾種人帆心混戀亂的事征兆廁稍有撒顯現(xiàn)魂，經(jīng)刊營者導(dǎo)就應(yīng)獲該認兵真地擇反省歲。與打員工敢重新茄建立某信賴慎關(guān)系寨該怎陜么做珠才好杯，要明與員姑工坦軌率地鬼交換粒意見燙，自域己也乎要拼瓜命思夜考這壤個問后題，滲這點鞏很重剛要。陸景氣虛好的僑時候茂這些蟲問題桶不會形顯現(xiàn)賞出來景，但伍患難量時才銷見人值心。煤這時貿(mào)對企成業(yè)內(nèi)課的人已際關(guān)掉系不知能一集味地胖嘆息厚，而鈔是應(yīng)舟該徹陡底地培思考控如何哈改善霜，如昏何吸懇取教蝶訓(xùn)把畜今后蟲的事媽情做珠好。貿(mào)我想勉稍微痰說一揉說石賣油危頸機時京京瓷踐的經(jīng)著驗。獸當(dāng)時斷的日孟本處籃于經(jīng)膛濟的況高速板增長扣期，寧員工肥工資倒每年羅大幅垃上漲利。但沈遭受栽石油樸危機紀(jì)的沖騎擊，遼我決渡定從淺社長辮開始思一直勒到系忙長，杜所有跨管理肉人員廳全部男降薪基。我姑是社妹長，炕降3瞎0%森，減傲得最焰少的罩系長柳降7授%。塑雖然宏實施坊了降趴薪，季但第閉二年榴基薪拴上調(diào)刪的時呼間迫例在眉膏睫。哲我在凝19笑74粒年年異末向熊京瓷錦工會喝提出顧了凍龍結(jié)加壇薪的懷請求枕。因優(yōu)為京糠瓷工猶會理嚷解公碰司勞纖資是畝一心爺同體臉的，喜所以嗽接受牽了我帆19滲75自年凍豪結(jié)加案薪的男要求為。當(dāng)銅時日抖本許霉多企恰業(yè)因巨加薪顆問題幕產(chǎn)生節(jié)不和未諧音蘭，勞吃動爭被議頻扯繁發(fā)據(jù)生。途在這式種情妻勢下登，京讓瓷卻姿很快怪協(xié)調(diào)叼好了舌勞資總關(guān)系庭，公粉開提容出了訂凍結(jié)亡加薪播的決慎定。欠當(dāng)時落上級艱工會蒜團體牌批判纖京瓷業(yè)工會甩的決雷定，各并施莊加壓酸力。功但京楚瓷工雁會認鋒為“昆從現(xiàn)姥在企顧業(yè)的謠環(huán)境福來看辰，凍年結(jié)加雅薪并努不過悉分。霉如果鋪你們冶不接協(xié)受我甘們的旨決定褲，彼屆此分鍵道揚暑鑣吧退！〞蛋京瓷賺工會覆毅然感退出廚了上豪級團該體。標(biāo)我衷拼心感鎖謝工訂會，找不久負隨著嫌景氣術(shù)恢復(fù)辣，企鹽業(yè)業(yè)喪績上扭升，疊我不趕僅將齊定期重獎金幸大幅瞎提高忙，而例且再鳴支付某臨時縫獎金慚。在脫這之江上，你19新76壤年我蠅再將味19鄉(xiāng)75萬年凍粒結(jié)的卷局部和加算郊進去開，支錘付了梢2年希22討%的鞠加薪倆，以聞此來泰報答濾員工棕和工憑會對務(wù)我的亮信任鞋。緊就這展樣，翻通過威蕭條熊的考屑驗，醒勞資丘間牢螺固的鍛信賴贏關(guān)系棵得到堵確認棋，同渣時，曾在這講期間灘的1梢97籮5年盆9月新，京淘瓷的洋股價逗超過摟了長憤期雄銀居日閥本首雖位的汁索尼殊，達顧到了友日本揉第一基。灘京瓷鳴公司汽就因袍為認廣真實拉踐了凈上面懶講的素5項腫對策迅，才乏能夠爽順利狐成長毫開展呢到今伍天。稈這次紀(jì)世界仁性的紋經(jīng)濟控蕭條錄還沒器有明眠確見唇底。喂但是邊前景店越是疾不透棍明，選越是獄要回箭到經(jīng)泰營的輪原理社原那么龍，就突我剛芒才所糞講的向幾條蓋，一紹心不秒亂地劉努力罷實踐鵝，我輪想這蹦應(yīng)該搖是很徒重要禿的?？尤毡灸稀敖?jīng)積營之巡圣〞拒稻盛朽和夫眉的“毯成功圓方程筋式〞卷閱讀晃提示職：戀這個皮方程穿式中逝的“乞能力監(jiān)〞，炮按稻撓盛先煩生的摔解釋膝，主頭要指體先天輪的智庸力和撒體力欣，包各括健羊康，肌運動汪神經(jīng)即等。溫既然門屬天恰賦條萌件，何自己旨就無顆法負雄責(zé)。搏這種六“能丸力〞度有個耽人差義，用乞0到求10桌0分抓來表割示。琴【忽閱讀凈?你偏的夢拔想一符定能嗚實現(xiàn)搬?連搬載盜】謝日本辰著名筋企業(yè)廁家稻蘋盛和毛夫先蕩生，賠總結(jié)姐出一武個“萍人生駕和工炎作結(jié)灣果的品方程償式〞桃，有耗時也蒸稱“篇成功賀方程軟式〞每。我拉認為材這不昌但是六經(jīng)營丸學(xué)、織而且銷是哲棒學(xué)領(lǐng)趕域中桌的重扇大發(fā)您明，豎幾乎躺可以捷適用宵于所旁有的品人。貞同許漏多自生然科疊學(xué)的但方程克式一庫樣，幻應(yīng)該搞成為屆人類少共有誰的寶蝦貴財仔富。耗請允躍許我敬先來支介紹覆這個捷精彩瘦的方撒程式牧。別一、外成功錫方程限式棋人生度·工格作結(jié)辱果=普思維桂方式不×能愚力×卻熱情勻或者屈表達值為：殺成功傭=人愁格·糠理念園×能匆力×匆努力鄉(xiāng)－1勉00像～+木10之00壘～1翁00質(zhì)0～輕10跟0孝我們慌且把炭“人永格·卷理念剃〞、缺“能參力〞補、“糊努力紋〞稱綢作成叮功三過要素敘。神這個援方程演式中涼的“雅能力蛋〞，射按稻注盛先恨生的激解釋趁，主堪要指猛先天飲的智繞力和蕉體力權(quán)，包棉括健習(xí)康，珍運動標(biāo)神經(jīng)兄等。鵝既然右屬天軌賦條嫂件，壇自己秒就無量法負連責(zé)。棚這種墳“能銀力〞似有個墨人差男，用起0到足10楊0分禿來表旗示。薦“努券力〞估〔或畏稱熱去情〕牲也因恒人而牛異。存從飽貸食終心日、蕩無所雹事事肢的懶襲漢到帽忘我蕩工作播的模經(jīng)范，堆也用探0到倍10母0分革來表辰示。侮但這綢個努寄力與娛上述午能力伴不同捷，不廢是先熔天的儉，可臉以由迷自己突的意牧志決僻定?；鸬臼①徬壬P舉例猾說，糧一個唱天資箭聰明愚又很勝健康濕的人刺，“漲能力僑〞可椅打9納0分惱。但授他自失恃聰敞明不靜思進么取，拍“努版力〞邊只能蒼得3知0分器。那劣么兩心者之王積：吃90鋒×3歲0=隱27菊00側(cè)分。埋另一誼個人蠻天賦鹿差些刷，“豪能力怒〞只松評6偵0分派，但肢他笨烤鳥先箭飛，娘特別醋勤奮筋，“醒努力籠〞可豪打9液0分粘。這摘樣他竿的乘銜積為墊：6肢0×銷90示=5創(chuàng)40籠0分軍。后騎者得練分比免前者走高一座倍。慎就是搭說，艙天資慧一般扒而拚加命努犬力的船人，仗可以該比天炸資優(yōu)槐良而叼不肯揀努力差的人刺，取姿得大鞏得多粉的成逼就。勁我們貓周圍鬼很多月人就跟是這躬樣。說然而淚三者病中最經(jīng)重要視的是尚“人戚格·左理念雄〞，當(dāng)它是尾矢量雞，有慨方向乒性，越從負揮10霉0分條到正輸10電0分叔。一國個人司能力看越強裳，熱宿情越該高，愛但如碼果他愉一味坐自我千中心摟，損炒公肥削私，近損人決利己羊，或貿(mào)者哲玩學(xué)反殃動，種那么受他的碧人生擊就是瓦很大藏的負率數(shù)，翠并可蝕能給磁他人求給社躺會造伸成很努大損叉害。弱這樣儲的例傾子，裹古今課中外似屢見珠不鮮負。狀稻盛鄙說，妨“能蔽力〞斃和“拼努力鋒〞的堂重要攝性眾骨所周茅知，正但人貌生道龜路上氏最重鞏要的距“人牽格·統(tǒng)理念環(huán)〞，保即哲毫學(xué)，勞令人殲遺憾括，幾念乎所尖有的太人都遺不太哲明白出。我村再加擔(dān)上一責(zé)句，創(chuàng)幾乎甲所有毅的人影也不貼求甚慎解。炸看看雁社會梳上腐均敗層句出不得窮，艙看著煌那些別才智脹過人源卻并比無出謝息或困者曇豐花一或現(xiàn)的李人物靜，就福曉得級稻盛次先生璃說得環(huán)多么膜正確維，多奇么深欲刻，異多么錢一針惰見血草。標(biāo)二、暢幾點膏說明棗對上沙述方葡程式澡有幾岔點還踏須加畏以說清楚。都〔1賞〕“撐人格冶·理舌念〞偉的含稱義。困日文寸叫“鹽考方略〞，校直譯末為思質(zhì)考方竄式，研可分袖為兩逝個側(cè)寫面。嫁一個期是人丘格的訊側(cè)面添。正剃面的雕比方票：公困正、腰老實激、開舊朗、將勇敢豎、謙槐虛、批善良配、克羞已、陸利他斯、等賣等。淹負面樂的比裁如：勇不正漁、偽擊善、返卑怯驚、傲受慢、隨任性楚、浮革躁、絮妒嫉足以及舍自我姜中心杏等等竊。障另一壁個是休科學(xué)聰?shù)膫?cè)濃面，框就是肆“認殃識論守〞。邊實踐摧、認堂識、斗再實蜻踐、葛再認節(jié)識之捆循環(huán)蔬。由押五官樸從外兆界收鉆集各使種必斥要的禁信息遼，用煮頭腦速加以鞋分折烏，從場復(fù)雜蘭現(xiàn)象協(xié)中導(dǎo)每出事惹情的耐本質(zhì)謙，據(jù)校此制懼定計覽劃，間然后閘實行蘿。在私實行該過程布中繼厚續(xù)收脅集信感息，童再分供析，畝并對纏照計滋劃，拖作必推要修挪正，土然后洽再實溝行這文樣一夸個循碰環(huán)。罪簡單侍講就苗叫“聯(lián)實事度求是紋〞。旅先是煌正確慧認識蒼事物蒼，然艘后是拜拿這宏正確御認識甩去改底造事育物，腔或創(chuàng)船造新傅的、饅美好順的事紹物。響人格楚側(cè)面及和科軍學(xué)側(cè)姐面相歡輔相鼓成。探稻盛揉說：么“充蛙滿利回己的竹心目杠中，由只呈愁現(xiàn)復(fù)披雜的技事像齒，利值己的畝動機蜂，勢拖必模那么糊問銷題的眼焦點玉。〞減現(xiàn)實卷生活竄中常頂有這漫樣的懇事：侵有時吸候事虛情本固身很千簡單畫，但呼因為追當(dāng)事訊人有蛛私心沖，又鹿要掩量飾，膝掩飾記私心盒，掩痕飾真軍相，設(shè)事情管就復(fù)跟雜化囑，真最相變晴得撲悟朔迷滿離，團叫人圍弄不燒清，瓜人際眉關(guān)系鏡也因慌此復(fù)彈雜起升來，男變得敢棘手棒，難鉗以處熄理。儉因此退一個池人格檔高尚頸、心虧地純座潔的館人，場不受命私心竿蒙蔽飾，就君容易聯(lián)看清姐事實室真相廟，看柏出事畢物規(guī)透律，凍并勇蓬于按勾事實社、按受規(guī)律熄辦事商。就駛是說桶，只更有人它格高勞尚的桐人才牲能始匙終實妙事求俘是。軍反過崗來，跌只有急堅持屆實事它求是輔，才周能保竭持或境提升哲自己守的人盜格?；ァ?乏〕成宗功三淋要素捉之間劇為什蒼么是硬“相熟乘〞碼而不望是“格相加罪〞？獄這里古有一夕個“努相乘干效果志〞的安概念屠。就姑拿稻偶盛作記例，劃天資挺自然先極高邊，給籍10黃0分榨未尚殘不可稈，但曲假設(shè)考黃慮健喂康和感體力鵲的因去素，臉“能遺力〞罪姑且搜打9控5分膨；他紡自始梢至終右有燃荷燒般叢的工秒作熱頓情，蠻“努叢力〞購該打鞏總分值截，即變10芬0分拿。他錘是優(yōu)撐秀的板企業(yè)程家兼忘哲學(xué)姓家，竟但考作慮到橋哲學(xué)遞還要穴開展遺，“致思維風(fēng)方式灶〞也老打9費5分腦吧?？∪绻吖?jié)關(guān)系內(nèi)是相勸加，林總分泉不過如95新+1寫00河+9迎5=茶29薯0分涌，不諸能突葬出同央我輩工常人拆的差揀距。嘩如果理是相替乘，議95剖×1姓00攀×9量5=假90她25煮00廢分。嶺這樣販的結(jié)簽果符宏合客害觀現(xiàn)牙實，述稻盛存的成晃就與墻常人宜比有木天壤萍之別究。他活的企賞業(yè)集忽團去煮年的罰銷售廉額超聰過4瓣兆日雷元〔帳約3岸00梅0億斥元人陶民幣衰〕，蜓是天鑄文數(shù)閥字。細相反糊的例漸子，須希特草勒也戶是天既才，振他的煎演說免曾傾奉倒德叔國人豪民，共“能黑力〞康可以立10脂0分斃；我類讀過盒“第紅三帝圖國的議興亡督〞這板本書轉(zhuǎn)。他遠有他晃的使更命感淺，他蔽也有伯燃燒軟般的肉熱情順，“太努力席〞達居到狂螺熱，君也可違10犯0分青，他匯的法著西斯配思想唱算負謹10營0分縫，假設(shè)什三者笨相加打，仍睬可得株正1耍00援分。貞完全暖不能爪解釋絮他對敬世界蹲空前樣規(guī)模誠的破仗壞。帝假設(shè)三滋者相累乘，始-1久00談00紙00原分，柴那就廈差不道多，錯與歷丸史相扶符。備“小心人無徑過世蘆之才鞭，不英足以叔亂國齡〞。辮世界壽上沒枯有比料心靈他扭曲即的天腰才，銷瘋狂簽努力曲所造戴成的慘后果蛙，更閃為可稼怕的布東西成。蠢另外顏如果室是相遞加，頂智力子一般慧而加荷倍努劉力的館人，鼓往往眉始終扒超不律過聰缺明但執(zhí)懶惰廁的人糊。換零言之旬，“吼富貴釀在天牽〞，印努力喉的作繡用不鳴大。盒這不拋合事終實。司假設(shè)真逆如此刮，兔壘子和舌烏龜?shù)踬惻鼙脑⑷恃跃皖D失去薦了教承育意珠義。釘同時征，如陶果是集相乘怎，三遞要素恒中只莖要某梳一要愛素分獲數(shù)增吼加，玩結(jié)果套將以喚倍數(shù)模增加律，我擁們在楚現(xiàn)實牽生活濃中看顫到的鉛正是惡這種喜情況愁。侮〔3姥〕三肉要素國中哪奔個最蔥重要疼？良“能緞力〞撐和“弱努力漢〞的岸重要虎性，顏連小度學(xué)生接也懂煌。但粗“人蘇格·疊理念醋〞的飼決定輪性作始用卻形常受瞞忽略械。因奏它有萍正負余之分校，對芝結(jié)果漫而言乏最為漸重要站。稻光盛先校生用輪他的典親身泛經(jīng)歷單作過知說明磁。抹稻盛寇大學(xué)義畢業(yè)訓(xùn)找工繡作，枯到處匆受挫放。當(dāng)雷時的判日本花，沒挑后臺壟，沒稀后門繁，有繪證書宣也難是就職將。屢攤屢碰價壁之洋余，因不免壽自暴坐自棄幸。他桿想既內(nèi)然這毀個社夏會如麗此不趨公，時窮人勾得不禍到照芹應(yīng)，伏沒有滅出路懂，不稠如干熔脆投允身黑望社會至，或蔽當(dāng)個放“義醒賊〞立算了中〔中己國叫丟劫富妙濟貧鈴的綠曉林好送漢〕左。他辨說：?！叭鐔柟?dāng)益時我畫真的日參加欄了黑鉗社會孟，或貞許就謠成了抽略有摘名聲元的黑挽幫頭梅目。葬因為擴我有相不亞探于他鈴人的朽熱情爬，也薦并不醒缺少鹽能力節(jié)。但壟這想階法是賓反社靜會的叨，假設(shè)使真跨誰出那吹一步庸，我喜的人淡生必乞?qū)⒊严憩F(xiàn)很梁大的轟負值鄰。〞辦一個站才能竄出眾臺而又層不懈驕努力趨的人版，可饒以積宗聚很損大的產(chǎn)能量生。但子這能俗量如袖果沒宏有人瘋格來紐管住聾，可賽能制糟造災(zāi)細難。衡如果炊把能娘力與侮努力據(jù)之積均比作夜巨輪諷的發(fā)延動機烘，那斯么人滴格就鐘是巨得輪之飄舵。覺巨輪喊是乘野風(fēng)破凳浪，還駛向監(jiān)成功洗的彼貸岸，物還是葉倒行漠逆駛觀，或鐮沖向距冰山西暗礁益，關(guān)督鍵全蠢在控機制發(fā)統(tǒng)動機甘方向富的人易格之顯舵。技〔4壁〕“桌人格餅·理薪念〞魔是變甩數(shù)。折它既械能變輔好也蠻能變霞壞，懼既能湯提升灰也能偷下降首。“旱聽君正一席默話，坑勝讀落十年壓書。宴〞主冊要指技受人傍影響回，“邊人格濤·理踢念〞波快速拜提升低。我遮們看南到許找多高慧官落暖馬，眠比方冷成克卡杰、敞胡長嚷清，祖他們凝能走返上高瞎位，眾并非毒一開悲始就匠是壞虜人壞道思想匆。大楚凡這優(yōu)類人昨有能值力，迷肯努盞力，所會辦災(zāi)事，鈔奉獻戚比常版人大熟，因衛(wèi)此很尖容易妨脫穎乓而出押，地依位上視升，鋤權(quán)力拔大了競，威宋信高列了。移所有旋這些肺既可潔拿來油作更成大貢浮獻的棍資本標(biāo)，但床在制卡約缺緒失時季，又皂可用吩來為刃非作四歹。京此時奏他就沈來到掉常人夢不遇丈的風(fēng)刺口浪雪尖。屢如果膊人格裂動搖列，一汽念之僑差，滴就會愿一落粥千丈錘，從散功臣校變罪鴉人。據(jù)因此嗽，一蹈個有戶本領(lǐng)家的人井，尤哪其有口了權(quán)土威，員春風(fēng)后得意怒時，乎特別菠需要晉：憶第一達謙虛叉精神擁。正此視自齊己的察種種事局限灣，種膊種弱晨點，住謙虛弱就有浩十足糊理由饑。丹第二糾感謝底心態(tài)腫。自書己再地有能槳耐，肢畢竟緣孤掌姑難鳴盲。機承會是壘別人瑞給的欠，沒慈他人踏協(xié)助我，一株事無俊成。狡所以淘理應(yīng)擔(dān)憂存種感謝房，樂逢意將測利益陳名譽攜乃至廣威信感，與愁人分錦享。五第三共知足醬意識瘡。人劑有私柄欲，益不能陰否認替。但因聽任薯私欲觀膨脹夾就不趨正常喇。必書然危被及他幣人，胸危及眾組織津，害宜了自針己。染“良飯?zhí)锶f詢頃，涼日食盲三升傲；廣梢廈萬媽間，句夜眠巨百尺趕。〞泊知足諒是睿戰(zhàn)智。華與其型追求賤虛榮相，過倆度揮汪霍超懂過實孤際需關(guān)要的蜘物質(zhì)明財富惰，不拘如獲羊取精膚神的堤滿足亂和心豐靈的紹安寧晶。這巖才接域近真灣正的嫩成功頭和幸梅福。膽這些鉤無非并都是弱理念把的提巷升。零5〕笨怎樣腰提升纏“人待格·籠理念持〞？天我們米曉得慣了“值人格膀·理方念〞揚的重童要性細，但唐怎樣鄙才能泄提升復(fù)自己夜的人搞格和溝理念囑呢？株稻盛飾先生質(zhì)說，少學(xué)習(xí)俯先賢反們有洽關(guān)做喊人的逗道理彎，比瑞如佛規(guī)教、濃基督漠哲學(xué)礦、以鑒及中虹國的速孔孟串之道網(wǎng)等，罵是很洪重要探的。遙我們壘也多再少擁誤有這府方面刃的知膚識。針但把鐘圣賢專們的士教誨鴨僅僅固作為來知識數(shù)來理織解和甲記憶良，并槳沒有鳳多大明的價姻值。劉必須鵲用它踩來戒慧勉自生己，狐提升芒自己站的人敢格。撐學(xué)習(xí)啟不可狠能一美蹴而勉就，侵必須獻反對抗復(fù)復(fù)遇才能旋見效席。運啄發(fā)動面必須輔天天已鍛煉物才能衫保持謠和提焰高體至能。年通過姿學(xué)習(xí)誼提升讀理念倡一事脫，更瀉是如誦此，世稍稍萬懈怠愚，立舌即降減歸原王處。塞其次示是反榨省，追反省靜自己麻的言憂行是鴉否有熱違為猜人之觸道，革如果凡有錯流，馬壞上糾坑正。素正如撒人的權(quán)面孔族會沾您上灰萄塵、損需要佩天天網(wǎng)洗臉?biāo)σ粯訐專思薜男慕屿`也嫂會蒙戒上污夸垢，跡需要藝天天架反省鋸予以的凈化個。人笑是血散肉之拒軀，變一不畜小心功，就屢會屈污服于梯本能智的欲卸望，最屈服喉于周盼圍的移環(huán)境令，脫該離正要道。秤學(xué)以捷致用屋，從份知到垃行，硬從理狹論到柳實踐燭，這污中間罰需要倚一個孝能動龜?shù)娘w思躍。吳這種甘能動義性本溪來是懇人類喬特有挺的潛談質(zhì)，益但是映如果陷不發(fā)橡揮，種一切臨無從少談起晌；如夏果不惡持續(xù)必發(fā)揮霉，一身切都蓮會半換途而夜廢。微稻盛排先生棍說：松“回食顧自金己人寸生的飾每一騎天，隊其實殲就是另通過答經(jīng)營掌實踐艦，不豆間斷屆地提宗升理瀉念的末每一臟日〞奴。唉總之溉，“什實踐僅+學(xué)道習(xí)+穗反思冊〞才紐能有輪所領(lǐng)偽悟，避才有及可能貪進入學(xué)哲學(xué)它的境僻界。法強調(diào)爬高尚礙人格玩，強晴調(diào)提皆升理啦念，傷并把砍這作內(nèi)為成覺功的亮第一塌要素惹，乍舟看似虜乎近袋于迂芳腐，嗚但其辮實這泉才是挑我們咸擺脫別煩惱澤，將屯人生蹲和事蝴業(yè)的袍危機志防患膊于未慈然的找最好浮的、熊也是棍唯一糾有效桶的辦翅法。撐除此放之外幅，還孟能有料什么縣良計微妙策浩呢？溜〔6仙〕成辭功和悄命運堅有人細提出環(huán)成功亂三要盲素中兩沒有糟提及券命運突。是淡不是騾不夠喝完整絮，是兄不是窄命運記和成慌功毫押無關(guān)限系。蔑中國藏有句蛙成語拐：“燦天有維不測黑風(fēng)云禍，人踢有旦瓶夕禍迎福〞僅。命銹運這格東西栽終究蠢不能其完全逼否認葉。其少實成染功三妨要素柏中，察先天匯的“峰能力紗〞也貪包含由局部航命運零的成予份。千稻盛癢先生宇說人蒜生由來命運續(xù)〔經(jīng)主紗〕杯和因終果法煮那么〔初緯紗蓬〕交咳織而緣成。退所謂司因果材法那么會，就沒是說膨在正滿確理坡念指任引下漢努力褲奮斗升，就叮能創(chuàng)肢造人外生的辰輝煌迷，乃別至根須本上隱改變痰命運暢?！懊肪\蜓所至行，金倚石為替開〞雕，“呢自助梳者天泥助〞局。提辯高三州要素翼的乘淚積，倦成功氧概率蛾就大偵大提街高。免幾年坦前，崇我兒蘋子考跌上大柔學(xué)時碎，我問寫給勇他一獵封信遇，其檔中有燃以下磚幾句率話：正“欣判悉考蛋入橫克濱國釘立大穴學(xué)經(jīng)其營學(xué)叛部，僅爸、渠媽為瘡你感疊到驕悟傲。爪你有燕企業(yè)啦家欲羞望是袋好的描，至織于將競來能榨否成拐為一院個成彼功的座經(jīng)營汪者，旋主要煉看你睬自己心的努說力程矩度，追努力違是否扔得當(dāng)勤，也嘴看時隨運，囑看你睜周圍稼的大脂環(huán)境酒，小些氣候漆，現(xiàn)待在還戰(zhàn)難以初預(yù)料體。〞談在學(xué)唐習(xí)了炸稻盛醉哲學(xué)盯以后飲，我虜這個笑觀點級有了夕改變示或者止說發(fā)鐘展。屑我告廟訴兒督子：屢“我份相信怨你將返來一艘定可武以成典為成扶功的肺經(jīng)營稠者。諷既然陵你能兆考上株橫濱煩國立非大學(xué)煮，就已職時扁又能蕩考上衫有名析的〞讀野村得總研茅“，禽證明沉你的對天賦兆能力代算中粥等偏舒上。垃而根疤據(jù)稻帝盛先網(wǎng)生的傍成功扒方程島式，抄要獲乎成功播還需沉兩個障條件籍，一接是不封懈努種力，芝二是村觀念圾對頭茄。這科二條停缺一狐不可知。但武也只蘋要有莖這兩來條就炮行。荒而這乓兩條娛不是雅先天講條件忠，全鉗靠人舊為。聯(lián)換言框之，意你完軟全可升以做名到，智而決常不是凝不能方做到誰。當(dāng)書然，儲像稻栽盛先幸生這斑樣出脊色的廣闊企授業(yè)家芝，屬眠稀貴膜資源鬧，高篇不可徒攀。告但像谷你爸屠一樣蹦，當(dāng)簡個稍烏有作果為的皇小企驢業(yè)家梳，或綁比我像更有劈長進盆，應(yīng)淺該沒庭問題摩。而縣能這減樣也識就不榆錯。棍〞在售這里聚我不祥再提桑時運時或環(huán)犁境，必即命魚運的眨因素貞。我椒認為抽過分祝強調(diào)莫命運披的作談用，志不是惠積極艘有效穩(wěn)的思恩維方沉式。向〔7匆〕三剛要素其之相升互關(guān)畝系糾在成敏功三察要素忍中，幕稻盛近先生聽把“罪能力賴〞定淡義為仙先天勺因素蕉為主登，這守是有串道理合的，賢也便肯于解遇釋，修便于滔同“驅(qū)努力杏〞是火后天阿的人堆為因多素這嘩一概塞念相恥對應(yīng)改。但寶我們蒙實際補上講才的能泊力，哪比方士語言吸能力腳，作糊文能肝力，醋經(jīng)營置能力廉等等溪，可湯以經(jīng)賄過訓(xùn)滔練，走或者就說后引天的巡努力蘋來提治高的售。就到是說雅人的獻“能怕力〞贊中，絮有即匠使努聾力也慰提高譽不了緣的、水先天量的部帆分，采和經(jīng)產(chǎn)過努沿力可寸以提羨高的紐、后歷天的桂局部屬。博另外糠還有朵所謂雖“潛痛在能傍力〞跌的說歌法。賀就以績學(xué)開挨汽車對為例杏，我防50耀歲才春學(xué)會詳駕駛叮汽車偷。如茫果說穩(wěn)20乞歲可蓬合法鋸學(xué)開湖車，食那么膀這3養(yǎng)0年裂之間臺，我虜雖然按沒有菜開車盲的實白際能千力，鳥但在燥我身效上卻悉一直幣存在夾著開讀車的鍋潛在記能力斥。經(jīng)蹦過兩春個月推的訓(xùn)吳練，望這種床潛在圾能力齒就變周成了蒸實際籍能力龜，或省者說皆顯在客能力竄。如計果我坑不努盞力，探或怕遠出事報故，漿或認堵為下繼面駕伐駛員呼有八裙九個黑，當(dāng)青頭的霧大可鵲不必丟親自陸開車蹄，如顯果我購這樣強想，構(gòu)那么愿我就頁不會滔主動徐去學(xué)領(lǐng)，就掘永不葛會開帆，開三車這栽種潛疏在能蕩力最活終將襪同我身的身府體一顏起埋靜葬。氏學(xué)游丘泳，北學(xué)外防語，體甚至別經(jīng)營門企業(yè)哥等，接也一氏樣。候人有皆許多奶可以據(jù)開發(fā)脈的潛謎質(zhì)。極幾乎槽人人峰具備農(nóng)，并客不要猜求特趁別的豆天分綁。話閃說回戶來，抬我雖相會開扁車，買技術(shù)蜘卻差擋勁，核特別方倒車果蹩腳瓜。我朱成不另了賽敘車手傅。當(dāng)肚賽車誠手，扁特別膚要當(dāng)絨賽車剝冠軍灘，那植只是鞭少數(shù)撫或個輕別人抽的天瀉資。竿我的閃潛質(zhì)拴中缺眾乏這虎種天奔賦。蛋不過糞我能鵲自己匯開車顧上下上班，太星期椅天不夏麻煩宏駕駛深員，拴有時衫還可舞提高蚊辦事長效率曾，達壇到這淺些目嘉的就拼足夠篩了。優(yōu)就是責(zé)說“煩潛在景能力膊〞要覽變成稈“顯畜在能料力〞寒這件慮事，待同“組努力視〞和駁“思員維方敢式有雅關(guān)〞省。筑另外齒“理搞念〞梁正確萍，就憤能保激持旺跌盛的竹“熱斤情〞賞，堅端持不還懈的輸“努嶄力〞虜。同球時努民力工欲作，睛努力繞學(xué)習(xí)破，也雹有助撿于提后高心解性。夕總之請，“載人格壘·理萬念〞翅，“擾能力浸〞，撐“努芽力〞伸這三罰者既劍互相伐獨立蕩，又臭互相算影響難，互害相滲燥透。跪日本雕“經(jīng)勝營之墻圣〞鄰稻盛筑和夫遠的人眼生哲濾學(xué)怒編者沒按：販稻盛河和夫預(yù)是日黑本京裝瓷公邪司創(chuàng)礙始人瑞，獨治創(chuàng)兩姐家全嘩球5盜00滋強企聰業(yè)。蜜退休詞后他炊皈依鬧佛門章，轉(zhuǎn)循而去醫(yī)追求蛇至高尼的財岸富—腹—提買升心趙智，瀉因為譯他認哀為人行生就家是不葡斷提跡升心償智的衫過程婦。正各因為域有了揪這樣炊的超箱脫和喇追求狀，稻襯盛和占夫已餅經(jīng)成嫌為日銷本、店乃至駝亞洲晉享有雙盛譽茅的“鋤經(jīng)營央之圣魯〞。汗

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索鹿兒艷島的經(jīng)爽朗蹲天性掘拯救樹了他今令

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暮起初行，稻紡盛和器夫也騰不安戶心了特。他匪跟一汁個同席來的號大學(xué)賊生考死試通鮮過了薄國民歇自衛(wèi)慧隊員渣，只憲是戶姨口本誓不在射身邊剪，哥叛哥利肌那么扣靈住身典份證溉不給姿他寄煮，沒磨法辦錘手續(xù)奮。哥績哥利嗽那么非成但不余給他集寄身券份證慕，還根義正尼詞嚴(yán)轎地訓(xùn)沫誡他峽：“易要是饑這樣墳就辭疲職的司話，競到哪館里都腿一樣垮。〞期背叛憤自己陳投效耽的老敞板，良對講薯究名陽分的驗大哥票來說仆，是盞不能僻理解否的。豈災(zāi)

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央是的傾，在煩這樣桂百廢洋待興和的公預(yù)司做抽不出汽點成蠅績來耀，到讓好公跑司又鑰能做寒什么捉？憤尾然脫身離惡生劣環(huán)液境去燥尋找京新天結(jié)地而換成功準(zhǔn)的，觀大有瀉人在撫。可味是在備惡劣蠅的環(huán)于境中愿堅守立本位抵，成掀功的壺也不和乏其壓例。融無論老到什話么環(huán)析境，去那么眾牢騷燦滿腹龍是什葉么事澆也干欄不成慈的。距再糟撿糕的批環(huán)境異也能淚干事張。這芽里總醉比父誰母的賣環(huán)境遺好吧著？！射這個鞭想法后像雷備電一鄙樣擊栽中了使他。切他猛階然記薪起，宰少兒鎮(zhèn)得肺江結(jié)核喂病時禁所學(xué)幅到的配“災(zāi)齡難心寄相〞久。迫

忠

鏟災(zāi)難嫂心相竟，對樓一個船人是江決定猛性的凈。他廟不會檢從積蜜極的顛角度漢看待允事物會，只間是固舉定地籍從否怒定的杏角度光看待緒人和桃事，晌永遠旺把自憑己固也定在拉一個渾惡受卵害者股的角版度。蠅原本濁晴朗貍的天蠶空，袖他會轎想陰級云必膠然密廈布；世陰郁刻的天棵氣里起，他品會想悲這是員世界握的末旅日。急有此誰等心哪相，尾不再騰努力奇，就學(xué)必然炒等來柳可怕鼻的現(xiàn)集實。庭心相皆決定量了態(tài)雖度，貿(mào)態(tài)度茫決定數(shù)了行駁為，蜜行為管決定火了結(jié)袍果。仁稻盛洗意識岡到，它“人三生中大的遭等遇全忌部是滑自己謝內(nèi)心與吸引古來的碗。其簽人生依低谷姓與高蜜峰、胞幸福烈與不烘幸，鑒也是剝由內(nèi)者心呼漢喚而須至的棵。〞逝辟

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耗

壇他入爸廠后毒第一息年就餡研制宏開發(fā)盼出了改一種拖被稱離為“首U字埋型絕肥緣材仙料〞奴的新躬型陶者瓷材延料，拿為瀕齊臨破燙產(chǎn)的村工廠苦帶來美了大挑量定便單。糊因此弟他成材為新愛成立降的特例陶科只的生震產(chǎn)負剛責(zé)人時。他調(diào)所領(lǐng)秘導(dǎo)的遠特陶仍科是咱整個幕公司狂中唯告一盈完利的淋部門姑。躬

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皂19著56史年，遇日本宋第一微銀行印的一語位業(yè)掌務(wù)負晉責(zé)人廉來到疏松風(fēng)叢工業(yè)鑒調(diào)查梢工作梅，驚怎異于由一個蛛死氣畜沉沉道的工藝廠中節(jié)竟有由特陶辰科這必樣一纏支士駛氣高管昂的躲隊伍捎。這舊位高祖管還記特別也請稻贊盛和驗夫在貴酒店后里吃住飯。蚊在與損24犧歲的煎稻盛拴和夫墻攀談蠢中，歲他聽崗到的狗不僅假設(shè)是未捷來電跨子工兆業(yè)的鳥開展棄趨勢籠，還繩有如卵何采相取措那么施使救人才絲得到爐有效界利用構(gòu)，增彈添活斥力等開等問撞題。四這位艇高管款興奮能地說筑，“疑你有努自己惠的P屬hi狡lo珠so允ph過y(從哲學(xué)災(zāi))。氏〞當(dāng)宗時稻陸盛還羽不懂升英文賺，P堪hi君lo饅so滴ph學(xué)y卻律留在榨了心排底。沈欄

歉

溪在看猾不到竿生機呢和出材路的布環(huán)境抖里，哪稻盛號撐起壟了一吉片天稱。對蜘他很嘴欣賞絲的制柏陶部饑部長剩青山進政次限意識成到，喉這個形年輕謊人有測股不各竭的歡激情胳與不歇甘人蘇下的勿霸氣薄。那工是一井片專窩業(yè)的績天空假設(shè)，沒霸有同城樣虔牌敬的叉人，析要想斧在他用上邊糠是不并成的爽，他己會毫蟲不猶辛豫地壁把他霞掀下田來。研那種蹤追求清完美校、追饞求至詠理的弱倔強腥，會盯逼得御上司面喘不政過氣尼來。景束

遞

姜歃血筐為盟彎，鑄沾造積寇極“熄心相尼〞站

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滿松山胳的觀鈴察很套快得階到了莫應(yīng)驗舅。請

習(xí)

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慎

罷上天佩在給查一個慌人重返大機綁會的四時候披，總蜂是要驕以相計反的支形式閃表現(xiàn)芳出來輕。那蚊些弱須者往龜往容蛇易跟境著命丙運拉豆起的承纖繩哈走，怎迷失倚在形綠式之病中。知而那閣些有集積累翠和定政力的渡人，噴卻能探夠把悶握住繳機遇鋸而走火上自漫主的勢道路正。松情風(fēng)工咳業(yè)的譜家族林政治把，以些及那生個新作來的遷亂折悲騰的呀部長率，實鬧際上玉是來斷給稻舒盛開嶼啟壯租行酒木瓶的酒人?；鄄蝗患?，依惱著稻潛盛對玻工作榮的投傍入力勒度和款對忠限誠負俘責(zé)的伏勁頭稍，不座可能鋼踏上聲自己紐創(chuàng)業(yè)趁的路依。惹

馬

獨稻盛辱辭職婦，一桑大幫填人要煌跟著袋他走魔。其烈中還痰有年聽齡5啟6歲桶的前燥制陶缸部部躺長青致山政王次。曾青山寒以廣轉(zhuǎn)博的蛙社會輕關(guān)系蛛，費患盡周驗折找炭到了歌社會只名流奸西枝迎一江器和宮踐木電購子社秀長等仰5個掩資深白人士葉給稻箱盛籌昏得了爺20牛0萬遷日元欺，由固稻盛浴、青扯山等勸9個軋人的月團隊麗靠技訂術(shù)折逝成1膚00趁萬日宿元，鑼共計提30腐0萬蓬日元訓(xùn)，稻合盛、膠青山氏各占木10浩%，齒注冊級成立費了京升瓷公羞司。每西枝舅一江學(xué)不僅癢個人盞出資墳40掩萬日蟻元，秤還用奇自己五的房別子抵糞押為拘新公于司借草得了第銀行威的1甜00售0萬章日元構(gòu)貸款登?？?/p>

步

翅稻盛竟帶著駐7個賞弟兄脅(因掩為青推山年河長，京樂觀漠年輕車人抱趕團)絲，聚單在一打起討盾論將虹來的府打算裂。稻邀盛提爪出要鎮(zhèn)立血幼誓。魂一群牙人異傍口同屯聲相縫應(yīng)。吹按稻色盛的草意愿勤寫好播了誓丈言：坡“吾漁等定滲此血于盟不往為私骨利私香欲，聰?shù)蟪虉F結(jié)僑一致筆，為回社會尖、為凳世人辟成就縣事業(yè)獲。特果此聚刪合諸齒位同園志，榨血印咱為誓妄。〞掌稻盛超率先合切破冰小手味指按紀(jì)下血卵印。拳這個停協(xié)議伶的起歐點不薄低，深很有巴點共驚產(chǎn)革玉命的擇意味沉。京跪瓷于鴨19瓦59猾年4樣月1如日叼成立圓，宮舍本電欲機的盾社長調(diào)宮木役男也陵就任做社長復(fù)，西隊枝一臣江任既董事舒，稻勵盛任掘董事贈總經(jīng)煩理兼默技術(shù)豬部部光長，鞭青山緩擔(dān)任箱專務(wù)葉。貫

秤

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