某公司營(yíng)銷部部門管理手冊(cè)

1營(yíng)銷部門管理手冊(cè)序言不依規(guī)矩，不成方圓本方案旨在科學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機(jī)構(gòu)整體動(dòng)作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個(gè)方案系統(tǒng)地闡述了M品牌銷售部組織建設(shè)和生意開(kāi)展的整體設(shè)想與具體動(dòng)作，猶如兩條堅(jiān)實(shí)的路基支撐著銷售部的開(kāi)展。方案的適用對(duì)象為M品牌公司銷售部全體人員。朽方案糠的編造寫嘗煩試達(dá)食到以蠶下目瓶標(biāo)：痰既強(qiáng)粘調(diào)全因局整膝體性吉，又濁兼顧享局部阿具體澡性撈既具厘嚴(yán)肅站性的噸權(quán)威宏性，差又兼療顧生披動(dòng)性槐和易誤讀性澤既是歉銷售償部的附操作碗系統(tǒng)勻，又棵是銷納售部誦的培底訓(xùn)手構(gòu)冊(cè)罵本方犧案共蹲分五駐章，館為方酒便閱幣讀，州每一酬章都抽有內(nèi)尚容的遮提要寒和結(jié)恐構(gòu)簡(jiǎn)帝圖，久建議搭讀者剖先瀏困覽各婆章首精頁(yè)，絕以迅示速對(duì)湊本方亡案有錄一個(gè)宵整體沉了解凳：賠第一駕章首寬頁(yè)：帳P4攤第二袍章首損頁(yè)：?jiǎn)綪1罵2前第三旦章首問(wèn)頁(yè)：結(jié)P2獅2即第四植章首謀頁(yè)：代P3循9販第五供章首太頁(yè)：顯P4你8籃銷售駱部全坑體人悟員必惠須閱死讀此晴手冊(cè)居，如壁有任墻何意撤見(jiàn)和沾建議灶可以愧向培儲(chǔ)訓(xùn)與四開(kāi)展掉部提申供；蕩所有族人員莫必須萌按照川相關(guān)噸條款蛋遵照誤執(zhí)行筍。痕本方謠案是籍第一猜期版番本，鮮隨著舟生意悟的發(fā)坡展，屢內(nèi)容瘦會(huì)不湯斷充末實(shí)和沒(méi)完善報(bào)，陸千續(xù)推斬出新梢版本濤。觸M順品牌模銷售腸部起CA聰TA反LO絞G玩目錄OVERVIEWOVERVIEW銷售部整體概況〔P4-11〕R&RR&R銷售部組織與人員職責(zé)〔P12-21〕OSBOSB銷售部OSB系統(tǒng)〔P22-38〕IESIES銷售部IES體系〔P39-47〕P&RP&R銷售部政策/制度〔P48-56〕甜第一拼章藝銷售包部整續(xù)體概蝦述內(nèi)容提要內(nèi)容提要挑M日品牌幅銷售朱部的予使命宋和目鐘標(biāo)，策通過(guò)廈建立沿銷售薄渠道適和建傅設(shè)銷崗售隊(duì)俯伍，給到達(dá)叔公司濤營(yíng)銷謊目標(biāo)跑，并相持續(xù)石推動(dòng)漢生意幣開(kāi)展膜。虧銷售茫部整技體架張構(gòu)為漁“旬3+蛇3種〞枕模式?jīng)Q：欺3消大硬遷件：津SL沙T醒〔銷節(jié)售領(lǐng)黨導(dǎo)小棟姐〕蒼+S縱SG菠〔銷茂售部同秘書近組〕獎(jiǎng)+F端SF腫〔實(shí)鍬地銷艦售隊(duì)蔥伍〕事3是大軟小件：噴TS揉D除〔品妹牌銷想售模棵式〕農(nóng)+S矩OS幟〔銷仆售部揀操作傲系統(tǒng)慶〕蜜+P伶AE欄〔計(jì)言劃與脆評(píng)估節(jié)體系來(lái)〕計(jì)全國(guó)斑劃分柿8奸大市疼場(chǎng)，新下轄錘假設(shè)干醉區(qū)域存。星銷售司人員社的職姨業(yè)發(fā)舉展道卻路是蛛：熟銷售概代表岔客戶憑經(jīng)理餃?zhǔn)袌?chǎng)懂經(jīng)理抵大區(qū)亂經(jīng)理塘銷售所部員藏工共墓同的司價(jià)值沙觀是泄：暢主人膨翁精際神、釣團(tuán)隊(duì)壺精神拘、正重直誠(chéng)猜實(shí)、趁專業(yè)博水準(zhǔn)規(guī)銷售頑部人蘆員工涉作遵近循絞6鞠大原姥那么1-11-1節(jié)銷售部使命與目標(biāo)輔通過(guò)改建立判廣泛御深入休并高臂效運(yùn)豐轉(zhuǎn)的躲銷售慈渠道惑，和喂素質(zhì)猾精良裁且系枯統(tǒng)運(yùn)熊作的通銷售敬隊(duì)伍鴨，致丘力于虜?shù)竭_(dá)鑰公司蔑營(yíng)銷禾目標(biāo)概，并熟持續(xù)蹤推動(dòng)午公司盼生意瘋開(kāi)展占。組織建設(shè)建立并不斷完善銷售部生意運(yùn)作系統(tǒng)組織建設(shè)建立并不斷完善銷售部生意運(yùn)作系統(tǒng)建立并不斷完善內(nèi)部管理和培訓(xùn)系統(tǒng)根據(jù)生意開(kāi)展需要，不斷充實(shí)和提高銷售隊(duì)伍生意開(kāi)展到以市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向的銷售目標(biāo)開(kāi)源節(jié)流，確保高效投入產(chǎn)出比不斷拓展和完善銷售渠道，支撐生意的可持續(xù)開(kāi)展1-21-2節(jié)銷售部整體架構(gòu)蒙“縫3+憲3竊〞認(rèn)架構(gòu)密模式短3俱大硬納件：斯屠SL愈T蔬遣+窄S束SG胳綿+鵝減F念SF逼〔銷莫售領(lǐng)嚇導(dǎo)小遺組〕兇〔銷繭售部膠秘書交組〕剃〔實(shí)堪地銷炎售隊(duì)置伍〕凡3束大軟陡件：肌TS書D篇斜+綁筒SO督S引襖+社廊PA走E克〔品夠牌銷夕售模葛式〕涉〔銷歇售部腿操作捷系統(tǒng)蹄〕〔從方案鬧與評(píng)市估體節(jié)系〕硬件硬件峰SL務(wù)T—盲銷售撕領(lǐng)導(dǎo)命小組候：騾由總凝經(jīng)理顧、銷棗售總榜監(jiān)和叼銷售允副總復(fù)監(jiān)組塞成，戚負(fù)責(zé)廁整個(gè)浴銷售光生意挖開(kāi)展某的組風(fēng)織建值設(shè)的久領(lǐng)導(dǎo)掠工作膏。廁SS挑G—度銷售敵部秘粗書組陡：特由三棉個(gè)秘互書組羊成，縱負(fù)責(zé)蝶銷售鍋部倍OS螞B貞流程雀〔訂彈貨一宗發(fā)運(yùn)碎一結(jié)硬算〕閃的運(yùn)扣作和挑協(xié)調(diào)飄，以手及航IE橋S師體系兇〔信趁息交旁流體幕系〕拆的運(yùn)寧轉(zhuǎn)。株FS直F—滾實(shí)地餅銷售咳隊(duì)伍場(chǎng)：蝴由市梯場(chǎng)經(jīng)興理、膛區(qū)域宿經(jīng)理喬、客路戶經(jīng)哄理、塑銷售德代表分組成經(jīng)，負(fù)墻責(zé)各維個(gè)地涉區(qū)的熱具體及生意判運(yùn)作地。軟件軟件捕TS往D—欠品牌衣銷售沫模式桂：案銷售隆部建難立并管管理臥全國(guó)詞銷售滅渠道蹄的動(dòng)暢作模義式。恭SO料S—千銷售繪部操爺作系秒統(tǒng)：絲銷售遇部組慰織結(jié)徒構(gòu)的惜管理咐系統(tǒng)精，包淺括整病體架蹦構(gòu)，繡部門斧及人特員的蓬角色坦和職絨責(zé)，暮OS除B格系統(tǒng)塘，脂IE竹S患體系性，以翻及規(guī)績(jī)章制江度。摘PA挺E—刮方案夕—裝分析皺—餐評(píng)估潑體系湯：腳銷售她部各六個(gè)部煌門和明層次垂的計(jì)孟劃制漁定和缸分析母評(píng)估脫，包墓括年暖度、磁季度纏、月謀度三診種類賀型。絲銷售隆部的顯“搬3+絞3維〞辯模式妥可以冠作以扎下形接象的灰理解水：必3納大硬哨件好驚比一礙個(gè)人呈三個(gè)呈局部愁的有謙機(jī)組抄合，化SL幅T法代表朋頭部叫，踏S休SG棄代表瘦脖頸奴，他FS慨F側(cè)代表止身軀盒；字3敏大軟桶件好傅比這啞個(gè)人富前進(jìn)創(chuàng)的道千路，影TS答D識(shí)和逢SO世S潛如同脖支撐陽(yáng)道路杯的兩較側(cè)路朋基，傳分別她標(biāo)準(zhǔn)耐了生練意運(yùn)破作和釋組織黎建設(shè)趴的發(fā)惱展模添式，豎而蠅PA圓E更如同懲此道渴路上懂的燈項(xiàng)塔和投里程項(xiàng)碑，哨提示陰現(xiàn)在下的位督置和傍前進(jìn)桑的目敬標(biāo)。TS

TS

DTS

DPAPAESLTSLTSSGSSGFSFFSF1-31-3節(jié)銷售部組織結(jié)構(gòu)圖1-41-4節(jié)銷售經(jīng)理職業(yè)開(kāi)展道迎銷售甜部奉新行小“鈔以人席為本乖〞庸的宗餃旨。某各級(jí)乓銷售站經(jīng)理丘是銷觀售部酷最寶攔貴的協(xié)資源陷，公講司為橫各級(jí)懇銷售瓶經(jīng)理珠設(shè)計(jì)質(zhì)了一挨條完猛美的擊職業(yè)練生涯融開(kāi)展勢(shì)道路星，不南斷提裹供更胸具挑艙戰(zhàn)性機(jī)的職約位，晝更具妹吸引撫力的能薪酬嘉與福接利待賞遇，兄以及吳更高謎層次廣的培鞏訓(xùn)方胃案。SR 銷售代表KAM客戶經(jīng)理SR 銷售代表KAM客戶經(jīng)理UM區(qū)域經(jīng)理MM市場(chǎng)經(jīng)理DVM大區(qū)經(jīng)理1-51-5節(jié)銷售部員工價(jià)值觀TEAMWORK團(tuán)隊(duì)精神TEAMWORK團(tuán)隊(duì)精神OWNERSHIP主人翁精神銷售部員工銷售部員工PROFESSIONAL專業(yè)水準(zhǔn)INTEGRITYPROFESSIONAL專業(yè)水準(zhǔn)INTEGRITY正直老實(shí)1-61-6節(jié)銷售部人員工作原那么蒜1凡、來(lái)No爛d僻at域a,處no籮t割al交k橫用數(shù)否據(jù)事垮實(shí)講平話步2片、芬Re啄su讀t-藝or播ie萄nt盾ed誕一切窯從結(jié)馬果著欲想支3詞、憂Cl覺(jué)ea居r撫OG置SM欠思維顏清晰律和行有動(dòng)果早斷刊我劫4舒、衣EN奏S-驚ea跨sy筑n漿es攔t隙st秩ep她為對(duì)眠方考夾慮容抗易的薦下一籃步濱幕勻贈(zèng)糖5湯、季In銷it壞ia塵tv棉e規(guī)an哥d尤In濤no語(yǔ)va僚ti歸ve拔積極含主動(dòng)緩并勇限于創(chuàng)泄新陣世托傻6陸、洗Re小as鋪on隙ab紐le貴e殺sp戴en尺se殲s倆注重分開(kāi)源識(shí)節(jié)流卵第二氣章繭銷售偵部組志織與鈴人員儀職責(zé)內(nèi)容提要內(nèi)容提要舌銷售秘部共都劃分傅為奉SL俱T燙，爹SS吧G喚，琴FS貿(mào)F舊三個(gè)橡組織詠，本條章明骨確規(guī)私定了脹每個(gè)服組織廉以及撕人員賊的角賴色與用職責(zé)寬，以蛋及各膀級(jí)銷固售經(jīng)圓理的宰角色燃與職填責(zé)。斥SL辭T溉負(fù)責(zé)蛙整個(gè)河公司補(bǔ)生意是開(kāi)展割和組詢織建介設(shè)的烈領(lǐng)導(dǎo)妙工作氧，并鵝負(fù)責(zé)些銷售危部同減其他擔(dān)部門唇的協(xié)穩(wěn)同工禾作。雅SS翼G完是銷況售部壟的神夾經(jīng)中角樞，館負(fù)責(zé)旺整個(gè)隊(duì)部門抓內(nèi)的臥溝通尸與協(xié)豪調(diào)，昨以及類銷售愿部同手其他兄部門帶的協(xié)叛調(diào)工鳥作。螺具體挎負(fù)責(zé)餃OS帆B殊運(yùn)作時(shí)協(xié)調(diào)侄和鏟IE僚S騾體系更運(yùn)轉(zhuǎn)決。都F暢SF航由市同場(chǎng)經(jīng)蛇理、站區(qū)域診經(jīng)理筐、客純戶經(jīng)壤理組嶼成，麗負(fù)責(zé)帽公司藥在實(shí)額地銷站售工典作。碌全力腳拓展新當(dāng)?shù)匦械姆侄朵N網(wǎng)邪絡(luò)和倉(cāng)不斷煎充實(shí)飲與調(diào)洽整銷壽售隊(duì)立伍，那么從而笑完成拘公司嚷給定魄的銷昂售目絲標(biāo)，濫并持摟續(xù)推其動(dòng)公擋司生朱意發(fā)鏟展。倡市場(chǎng)各經(jīng)理續(xù)、區(qū)地域經(jīng)粱理、吸客戶體經(jīng)理怪分別咸有明笛確的何具體祝角色栽和職攝責(zé)其吳衡量命標(biāo)準(zhǔn)術(shù)是分喚銷與巧銷量胳水平羽和組括織結(jié)廉構(gòu)運(yùn)賣作水嘆平。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖2-1節(jié)SLT角色與職責(zé)P14-152-2節(jié)SSG角色與職責(zé)P16-172-3節(jié)FSF角色與職責(zé)2-1節(jié)SLT角色與職責(zé)P14-152-2節(jié)SSG角色與職責(zé)P16-172-3節(jié)FSF角色與職責(zé)P18第二章銷售部組織與人員職責(zé)2-4節(jié)市場(chǎng)經(jīng)理角色與職責(zé)P1992-5節(jié)區(qū)域經(jīng)理角色與職責(zé)P202-6節(jié)客戶經(jīng)理角色與職責(zé)P212-12-1節(jié)SLT角色與職責(zé)解一靜SL沉T裙角色備SL烏T曠〔足Sa估le水s矮Le距ad輕er弊sh節(jié)ip循T狼ea律m崖〕意乒為銷事售領(lǐng)固導(dǎo)小臘姐，偷由總惡經(jīng)理箱，銷展售總進(jìn)監(jiān)，垂銷售湊副總男監(jiān)三穩(wěn)人組毛成，役全面蓋領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)公司障生意擺開(kāi)展減和組魂織建慎設(shè)工夕作，偉并負(fù)承責(zé)銷港售部眉同其旦他相烤關(guān)部棋門的錄協(xié)調(diào)悼與配蠶合。匯二昨SL坐T辟職責(zé)坦1毅、生齡意發(fā)無(wú)展跌1傍〕確布立公另司整殼體銷蒼售發(fā)至展模淡式〔誼包括喊整體晌目標(biāo)奴，策額略，母以及鏡運(yùn)作捐模式為等〕女；拔2我〕制轉(zhuǎn)定公荒司整通體銷振售年候度計(jì)僵劃，寺季度顯方案技，月仇度計(jì)茂劃；揪3族〕實(shí)到地工慧作并倆培訓(xùn)塔市場(chǎng)稱經(jīng)理州和區(qū)淹域經(jīng)沙理。保2熱、組咸織建貫設(shè)禮1鍛〕建恨立并聲完善弟銷售卷部的充整體堆操作自系統(tǒng)墻；虜2突〕建財(cái)立數(shù)家量合啟理，說(shuō)素質(zhì)昆優(yōu)良特的銷腐售隊(duì)冠伍；逐3某〕建愚立并恐完善坦銷售鉛經(jīng)理仍的培劑訓(xùn)系要統(tǒng)?？?廣、多聯(lián)部門龜協(xié)同聲1遭〕確妄保市尼場(chǎng)部括同銷喂售部栗工作毀協(xié)同渣一致節(jié)，新舊產(chǎn)品傍開(kāi)發(fā)液，廣瓜告投額放，撒銷售腸拓展覆三部沫分密唱切配耐合；張2劣〕確拳保銷嚇售部周，財(cái)灑務(wù)部茂，儲(chǔ)涂運(yùn)部趟在欺OS潑B猾系統(tǒng)禁運(yùn)作平中的考緊密急合作手。梨三何SL捆T勁工作周制度令1轎、任SL帆T兼每月判例會(huì)萌〔每貼月恰5艘日左恥右〕樸1芝〕頁(yè)SL貨T染回憶傳上月竭生意拘，確膛立下奮月工盟作重停點(diǎn)和此目標(biāo)悄；如翠本月斷適逢括季度恢首月淡，那么血制定遺季度攏方案怠。吉1沿月例歌全還間需制孫定年限度計(jì)押劃；于2搶〕怕SL慕T察同弓SS江G糖，財(cái)貪務(wù)部蓬，儲(chǔ)革運(yùn)部袋舉行節(jié)月度玻OS章B香例會(huì)遇；切3斧〕共SL傭T半同市旺場(chǎng)部惜，市售場(chǎng)調(diào)項(xiàng)研部乞舉行辮每月事溝通鞋例會(huì)仍。市2久、展SL土T守每月艱工作霜重點(diǎn)劃SL惑T燈在直6洽日左漫右發(fā)親布本泡月工云作重取點(diǎn)，探抄送粗SS彈G跌，種FS無(wú)F版。士1麻〕本興月銷筆售工籠作重?fù)?jù)點(diǎn)〔己一主火兩次確〕形2獸〕各截市場(chǎng)慣目標(biāo)格及工好作重撤點(diǎn)。戚四吧SL安T絮人員籮分工諒及職漠責(zé)取1話總經(jīng)瓦理扯1欠〕確旅立公蜓司整聾體發(fā)隙展目興標(biāo)及粘策略營(yíng)；漸2骨〕制輝定公禍司新?lián)舢a(chǎn)品妙開(kāi)發(fā)淚方案涌和廣性告投蹲放計(jì)倚劃；果3濃〕負(fù)聰責(zé)漫SL體T案同其高相關(guān)貓部門敬的協(xié)貸調(diào)工猶作。肢2含銷售懶總監(jiān)虛1蜜〕全刻面領(lǐng)吵導(dǎo)銷舌售部扁的生揮意發(fā)裳展；地2突〕全瘡面負(fù)丸責(zé)銷賤售部批的組擴(kuò)織建副設(shè)；位3預(yù)〕在饑統(tǒng)管眼全國(guó)憲的同內(nèi)時(shí)，技分管查東北黎，華陣北，尺西北娛，華祝中四辟個(gè)市段場(chǎng)。貼3免銷售吐副總丸監(jiān)澇1歲〕全亭面協(xié)流助銷跑售總趕監(jiān)在幅全國(guó)嘆建立冠及健鴨全銷疤售系攤統(tǒng)；暈2麗〕在蒜銷售擾總監(jiān)熊的領(lǐng)生導(dǎo)下鈔，分鴿管山擇東，殊華東春，華挪南，仆西南腔四個(gè)廟市場(chǎng)蓋；巖3意〕負(fù)罷責(zé)建掠立銷切售部粗的培事訓(xùn)與媽開(kāi)展蒸系統(tǒng)井；納4喉〕實(shí)念地工勸作，寨指導(dǎo)妖和培郊訓(xùn)各鈔級(jí)銷睡售經(jīng)樹理；掌5葛〕負(fù)潮責(zé)素SL嚴(yán)T苗同燙SS終G和的溝騎通，翠并指費(fèi)導(dǎo)換SS筒G高的工言作；決6招〕拓窗展新假市場(chǎng)默，承叨擔(dān)蟲SL均T患安排晚的其撇他相短關(guān)工責(zé)作。2-22-2節(jié)SSG角色與職責(zé)訂一、就SS錘G同角色靠SS尚G脂〔音Sa冤le晚s勢(shì)Se宗cr漸et戶ar嫌y乏Gr享ou春p奴〕意習(xí)為銷黃售部淡秘書備組，畜由三疼個(gè)秘負(fù)書組律成。期負(fù)責(zé)沙協(xié)調(diào)守整個(gè)貫OS主B善系統(tǒng)鴨的運(yùn)脫作，看和心IE曬S甩體系啞的運(yùn)崗轉(zhuǎn)，艙SS狠G倡是度SL妖T桿，車FS否F雜，客責(zé)戶，龜財(cái)務(wù)景部，雄儲(chǔ)運(yùn)艙部的分溝通膚和協(xié)垃調(diào)中管心。擔(dān)二、意SS坐G披職責(zé)簽1共協(xié)調(diào)滋OS桶B稿系統(tǒng)藝運(yùn)作劇1桂〕全勺面跟纖進(jìn)和害協(xié)調(diào)詠所有李客戶竭的訂款貨芹——暖發(fā)運(yùn)袍—尺結(jié)算送工作磚；姐2貸〕負(fù)依責(zé)記紛錄和批統(tǒng)計(jì)回OS曲B斑流程疫中的脫有關(guān)惹數(shù)據(jù)怖和檔搬案；價(jià)2妥負(fù)責(zé)曬IE宗S引體系扇運(yùn)轉(zhuǎn)夜1根〕全慎面協(xié)螞調(diào)銷薦售部惜信息探交流爛工作拾；僑2規(guī)〕按扣時(shí)提賄供各議種報(bào)愿表和說(shuō)報(bào)告企給益SL驢T兵和圾FS尿F鐮；夾3嫂〕充精當(dāng)允SL慧T壯和岔FS槍F貓之間順的溝味通橋謝梁。吵三、招SS請(qǐng)G合工作貞制度段1辜SS米G絲每月湯例會(huì)摔〔每休月惕8慶日左債右〕瀉每月湯例會(huì)來(lái)由公SS拋G抹的組班長(zhǎng)主慚持，醋回憶變上月謝工作竹，確芝立下仁月工窄作重矩點(diǎn)和段目標(biāo)勉。烈2辭OS干B須每月各例會(huì)陷參加司SL洪T蓄主持丹召開(kāi)侮的偵OS肝B垃每月瞧例會(huì)久，檢鋒計(jì)上條月載OS甚B袖運(yùn)作摟中本賀部門襖和其往他部會(huì)門所鮮有出抓現(xiàn)的班問(wèn)題凳并予糟以改蓬進(jìn)。粱四、航SS復(fù)G飲人員久分工略及職露責(zé)駱1句、組屑長(zhǎng)臟——院1竊〕負(fù)個(gè)責(zé)紅SS損G劫的正摘常運(yùn)漆轉(zhuǎn)；詠2均〕領(lǐng)秩導(dǎo)能SS跡G偽人員蚊完成聚各項(xiàng)談工作緊；仆3補(bǔ)〕負(fù)蛛責(zé)跟爪進(jìn)和波協(xié)調(diào)勿山東挪，華崇東，暈華南演，西祝南，仁四個(gè)床市場(chǎng)序所有洽客戶誼的貨殺款結(jié)禿算和讓每周中史拜訪演；象4調(diào)〕負(fù)慎責(zé)制引定漲IE糞S前中的亡主要麻報(bào)表岔和報(bào)堆告，么并督奧促其彈他人疏員完寫成另IE大S獄有關(guān)衡工作抹；電5別〕主頓持召心開(kāi)塔SS煌G打每月話例會(huì)振，評(píng)皂估上點(diǎn)月工籠作，遙布置驢下月貓工作鳳重點(diǎn)怨和目近標(biāo)；沫6求〕記豎錄和足統(tǒng)計(jì)滑每月紅OS身B擋運(yùn)作姻中各沒(méi)部門協(xié)出現(xiàn)赤的問(wèn)摟題，卵在每欄月面OS鳳B驢例會(huì)拿上通煎報(bào)，霜并對(duì)謀例會(huì)均上所弊提出戚的問(wèn)雷題記談錄和槐編號(hào)犬，跟柿進(jìn)到閣解決職為止統(tǒng)；奪7套〕每犁月更格新持“聞客戶檔信用狹等級(jí)聽(tīng)一覽暑表許〞拴和以“興客戶峽儲(chǔ)運(yùn)銷信息級(jí)維護(hù)辯表或〞鏡；格8謹(jǐn)〕協(xié)束助銷怠售副妻總監(jiān)驅(qū)工作膨。戴2巷、客繭戶服止務(wù)代殘表眠——毛1析〕負(fù)藝責(zé)跟其進(jìn)和批協(xié)調(diào)龜全國(guó)凝所有呀客戶訓(xùn)的訂料貨與賀發(fā)運(yùn)勺工作到；蓋2泥〕記顧錄和栗統(tǒng)計(jì)濾全國(guó)溪每個(gè)懂客戶隸的翻“課補(bǔ)貨限記錄冬〞遣與澆“聽(tīng)?wèi)?yīng)收斑款記斷錄墓〞反；積3背〕負(fù)貴責(zé)廣輝洲區(qū)熟域的捐報(bào)表件統(tǒng)計(jì)徹工作奔。陣3坊、客頂戶服磨務(wù)代斑表概——擱1覆〕負(fù)燦責(zé)跟酷進(jìn)和俱協(xié)調(diào)排東北旦，華奇北，軌西北塊，華統(tǒng)中四棗個(gè)市蠟場(chǎng)所簽有客捉戶的磁貨款椒結(jié)算輛和每勤周電彩話拜蓬訪；展2基〕負(fù)窄責(zé)制求定佛IE示S裁中的薄局部期報(bào)表汪和報(bào)辭告；觸3餡〕協(xié)負(fù)調(diào)銷仆售總裁監(jiān)工她作。2-32-3節(jié)FSF角色與職責(zé)彼一、搜FS懲F爹角色挨FS贊F夠〔厚Fi德el筍d仿Sa烘le癢s打Fo輪rc薯e槳〕意翁為實(shí)亭地銷文售隊(duì)猛伍，寨由市紹場(chǎng)經(jīng)炕理、例區(qū)域斗經(jīng)理料、客飼戶經(jīng)墳理共面同組宏成。腳FS櫻F殿在阿SL圖T無(wú)的領(lǐng)腿導(dǎo)下浩，通伯過(guò)在浙全國(guó)驅(qū)各地搬建立及穩(wěn)定猜高效田的分挎銷系默統(tǒng)，刷努力勞到達(dá)見(jiàn)SL以T吐制定妄的銷洗售目鞏標(biāo)，述并持栽續(xù)推炒動(dòng)生杠意發(fā)辰展。街二、顛FS襖F獨(dú)職責(zé)襯1蘇生意頌開(kāi)展恐1暮〕不熱折不攔扣地患完成肺上級(jí)其制定車的銷億售拓埋展計(jì)堤劃；諸2彈〕不俗斷建通立和耕完善際各級(jí)雜的分否銷網(wǎng)也絡(luò)，鳳以達(dá)每到既藝定銷淹售目緊標(biāo)；漫3轉(zhuǎn)〕幫章助分擔(dān)銷商箱建立書穩(wěn)定幕高效冬的運(yùn)番作系半統(tǒng)，吉持續(xù)歪推動(dòng)勤主地獻(xiàn)生意趴開(kāi)展談；瓜4鼓〕勇僚于探標(biāo)索和惡創(chuàng)新暴，為秋培訓(xùn)財(cái)和發(fā)院展部杏提供再有價(jià)簡(jiǎn)值的勿經(jīng)驗(yàn)升總結(jié)慌。圖2別組織左建設(shè)鬼1戚〕根仗據(jù)生盡意需向要，閱建立欺并不啞斷充暑實(shí)和孕調(diào)整鴉當(dāng)?shù)厣╀N售靜隊(duì)伍悅；兼2恰〕努逃力提凱高組鈴織結(jié)蠅構(gòu)的珍運(yùn)轉(zhuǎn)活效率齡，不帶斷優(yōu)席化當(dāng)彩地工凱作流腔程；相3樸〕制絞定公腦平合目理的秀人員爐評(píng)估丑與激股勵(lì)制逗度，具不斷澤鼓勵(lì)告下屬賺完成季給定仙目標(biāo)封，并占努力醉提高患組織燥結(jié)構(gòu)搭的凝呆聚力韻；淘4爬〕根約據(jù)公放司提育供的錫培訓(xùn)裝資料亂，實(shí)鉛地培半訓(xùn)下來(lái)屬人霜員以殼提高焰其銷舍售技倍巧；苗5子〕在柿上級(jí)聽(tīng)的培靠訓(xùn)和晝指導(dǎo)濟(jì)下，嫂不斷交提高柱自己異的銷圈售技昆巧和卵工作肺能力承。鼓三、吉FS其F刮工作紗評(píng)估對(duì)標(biāo)準(zhǔn)希1緣生意茫開(kāi)展繁1宇〕銷哄量目校標(biāo)完霸成情責(zé)況；沉2圍〕分浮銷系獨(dú)統(tǒng)拓木展情填況。承2混組織擱建設(shè)劣1著〕組薦織結(jié)憑構(gòu)動(dòng)涉作水顆平欠2渡〕下代屬及判個(gè)人既能力鵝的提晶升情固況。2-42-4節(jié)市場(chǎng)經(jīng)理角色與職責(zé)屆一膏市場(chǎng)起經(jīng)理艦角色儀市場(chǎng)喬經(jīng)理站簡(jiǎn)稱腹MM類〔察Ma逃rk長(zhǎng)et鞭候Ma戒na蹦ge灘r笨〕趣,倉(cāng)負(fù)責(zé)芬公司斬在該授市場(chǎng)感〔通驢常為央幾個(gè)毀省〕贈(zèng)的生女意發(fā)煌展和塞組織蜘建設(shè)期工作買，下踢轄假設(shè)擴(kuò)干區(qū)傷域經(jīng)土理和螞客戶戰(zhàn)經(jīng)理油，為縮目前耕公司礦在實(shí)仍地的插最高鑄級(jí)別望銷售竭經(jīng)理桶，直誤接向悅SL野T愚分管陣經(jīng)理底匯報(bào)禾。挎二德市場(chǎng)低經(jīng)理鮮職責(zé)植1外生意警開(kāi)展忠1符〕不壩折不悄扣地莊完成柏SL您T肆制定墨的銷理售拓?zé)┱鼓康湗?biāo)；蕉2楊〕制疊定本您市場(chǎng)喚的季爸度計(jì)鐮劃和猛月度茄方案耳，將供其分僵解部誠(chéng)署給鹿各區(qū)壞域，柜并定暮期跟兆進(jìn)指務(wù)導(dǎo)和琴評(píng)估聞；氏3瓜〕不糞斷帶招領(lǐng)和皺催促冶下屬多建立紛和完忘善各其地的晉分銷龜網(wǎng)絡(luò)超，并員到達(dá)驢既定釘銷售稻目標(biāo)偽；勻4槽〕親予自幫堵助核失心分舌銷商寨建立匪穩(wěn)定袖高效搖的動(dòng)屢作系賠統(tǒng)，典并領(lǐng)瀉導(dǎo)下咱屬為勁本市漫場(chǎng)的捐主要東客戶臉建立扣運(yùn)作般系統(tǒng)院，持凍續(xù)推悲動(dòng)所敗轄市巖場(chǎng)生棋意發(fā)頭展；形5窩〕勇洲于探采索和醫(yī)創(chuàng)新擦，在聞實(shí)際島工作睬中不菊斷總寸結(jié)和奔提高謎，善敘于將竊自己益和下徒屬的婚珍貴邀經(jīng)驗(yàn)合加以跑歸納索和提茶升，賭為培懇訓(xùn)和狹開(kāi)展孩部提袖供建犯議。壩2民組織凍建設(shè)尺1析〕根英據(jù)生煩意需劑要，需建立仇并不句斷充碌實(shí)和高調(diào)整絨本市番場(chǎng)銷車售隊(duì)盾伍，希并指玉導(dǎo)下閣屬建予立當(dāng)專地銷都售隊(duì)哨伍；風(fēng)2容〕努俗力提業(yè)高本菊市場(chǎng)激核心咱分銷躬商的勿組織乒結(jié)構(gòu)騎運(yùn)轉(zhuǎn)尺效率施，并爬指導(dǎo)犧下屬余提高沒(méi)各客刪戶的盞組織劣結(jié)構(gòu)禽動(dòng)作劉水平體；體3效〕在袍公司慕原那么詞的基鐮礎(chǔ)上漏，制討定公恥平合午理的擋人員誕評(píng)估麗與激磨勵(lì)制雄度，踢不斷歌鼓勵(lì)她下屬?gòu)R完成廁給定伍的目斯標(biāo)，縮并努絨力提拾高本笑市場(chǎng)臥組織畢結(jié)構(gòu)矛的凝鼠聚力移；海4筑〕根恩據(jù)公冶司提挨供的懲培訓(xùn)行資料浙，實(shí)播地培在訓(xùn)下巷屬人禿員以訓(xùn)提高朽其銷斃售技勇巧；觸5炮〕在揀上級(jí)轉(zhuǎn)的培她訓(xùn)下凡指導(dǎo)紗下，繡不斷鉆提高助自己位的銷處售技濱巧和五工作艷能力隸。斥三坐市場(chǎng)梁經(jīng)理晌工作獎(jiǎng)評(píng)估阻標(biāo)準(zhǔn)射1帳〕所校轄市屯場(chǎng)銷燙量與敘分銷賓水平唐2叔〕所暗轄市喪場(chǎng)組耳織結(jié)追構(gòu)動(dòng)社作水柿平2-52-5節(jié)區(qū)域經(jīng)理角色與職責(zé)虜一啟區(qū)域件經(jīng)理商角色容區(qū)域深經(jīng)理店簡(jiǎn)稱努UM國(guó)(U盞ni吼t交M挺an川ag平er勝)廣負(fù)責(zé)孝公司鞠在每糠一個(gè)桑區(qū)域撲的生曠意發(fā)疫展和粱組織取建設(shè)肺工作擊，下工轄假設(shè)堪干個(gè)刪客戶鼻經(jīng)理準(zhǔn)和當(dāng)范地銷曬售代敲表，項(xiàng)向市播場(chǎng)經(jīng)艱理匯姿報(bào)?？椂麉^(qū)域巧經(jīng)理梨職責(zé)夢(mèng)1筍生意財(cái)開(kāi)展借1瓜〕不適折不寺扣地按完成襖上級(jí)霉制定允的銷俘售拓爛展目汗標(biāo)；煤2憶〕在門市場(chǎng)山經(jīng)理哈的工切作部快署下侄，制屈定本槳區(qū)域瘋的季榮度計(jì)興劃和被月度疾方案談，將檢其分瀉解部野署給能各客相戶經(jīng)微理，唇并帶攤領(lǐng)下裹屬工辣作和技定期濟(jì)評(píng)估帖；鑄3寺〕不雖斷帶刃領(lǐng)和優(yōu)催促嶺下屬窗建立碌和完頁(yè)善各落地的草分銷技網(wǎng)絡(luò)切，并勒到達(dá)住既定滅銷售協(xié)目標(biāo)館；以4輝〕親浙自幫坦助核沿心分貢銷商妹建立脊穩(wěn)定小高效同的動(dòng)膠作系扁統(tǒng)，欲并領(lǐng)翼導(dǎo)下濟(jì)屬為裙本市賺場(chǎng)的繭主要齊客戶圍建立辮動(dòng)作諷系統(tǒng)柱，持顛續(xù)推袍動(dòng)所何轄市蛾場(chǎng)生青意發(fā)狐展；使5妨〕勇藝于探扶索和撥創(chuàng)新猶，善熟于將爪自己倆和下賭屬的蘭工作砍經(jīng)驗(yàn)眨加以馬歸納蓋和提射升，觀向上帖級(jí)提除供寶免貴建走議。緩2顯組織駐建設(shè)礦1逆〕根甲據(jù)生帳意需薪要，噴建立墳并不偏斷充付實(shí)和途調(diào)整餐本區(qū)攪域客在戶經(jīng)袍理隊(duì)拍伍，轟并指緣導(dǎo)下容屬建傻立當(dāng)窯地銷跌售隊(duì)醒伍；肝2嶺〕努列力提葵高本矛區(qū)域健核心明分銷肆商的霧組織炎結(jié)構(gòu)脅運(yùn)轉(zhuǎn)堂效率踐，并棒指導(dǎo)據(jù)下屬骨提高途各客訊戶的葉組織凳結(jié)構(gòu)威運(yùn)作烈水平脈；淡3躺〕在腦公司稱原那么騾的基齒礎(chǔ)上攏，制襲定公蜘平合色理的蹦人員指評(píng)估衣與激夢(mèng)勵(lì)制否度，喜不斷悠鼓勵(lì)降下屬件完成沉給定胳的目拍標(biāo)，飽并努衣力提鬧高本狹區(qū)域黑組織鉤結(jié)構(gòu)殲的凝拳聚力覆；蛇4發(fā)〕根隱據(jù)公命司提沫供的暈培訓(xùn)汽資料鏡，實(shí)番地培候訓(xùn)下竄屬人詞員以點(diǎn)提高抵其銷蟲售技巡巧；退5惑〕在素上級(jí)茫的培肌訓(xùn)和惱指導(dǎo)得下，傅不斷狀提高酷自己踩的銷嘆售技蜂巧和魂工作疾能力孟。蹤三溉區(qū)域劣經(jīng)理屈工作哲評(píng)估駕標(biāo)準(zhǔn)狐1伏所轄纖區(qū)域睬銷量倚與分膊銷水詳平默2庭所轄競(jìng)區(qū)域觀組織賽結(jié)構(gòu)憲運(yùn)作插水平2-62-6節(jié)客戶經(jīng)理角色與職責(zé)員一寬客戶叼經(jīng)理蔥角色桿區(qū)域圓經(jīng)理庸簡(jiǎn)稱最KA述M悄(K晴ey盾A兆cc愛(ài)ou屢nt附M雅an模ag多er蔽)奔，負(fù)博責(zé)管稍理公公司的剩重要潮分銷緊商，衣并幫今助客毀戶建頸立和宿完善扯分銷伯商運(yùn)嗽作系抓統(tǒng)，皆以及睡加強(qiáng)薪當(dāng)?shù)刂︿N售鋤隊(duì)伍默建設(shè)勾，下俗轄假設(shè)瀉干當(dāng)刮地銷甚售代改表，撿向區(qū)涉域經(jīng)今理匯芹報(bào)。攤二蛋客戶丹經(jīng)理插職責(zé)便1擠生意腔開(kāi)展腦1忘〕不著折不岸扣地壘完成品上級(jí)常制定夜的銷賄售拓伐展目鴉標(biāo)；懂2織〕在慧區(qū)域職經(jīng)理賺的工革作部票署下腦，同挪分銷繼商共皆同制疫定其誓季度文方案躁和月仁度計(jì)族劃，蹦將其指分解吧部署說(shuō)給各市銷售囑代表患，并白帶著評(píng)和督使促下仿屬工申作和計(jì)定期件評(píng)估觸；庭3清〕不崖斷帶橫領(lǐng)和味催促敵下屬圖建立津和完盜善所毫轄城駱市的肺分銷催網(wǎng)絡(luò)著，以爭(zhēng)到達(dá)墊既定裕銷售伙目標(biāo)計(jì)；厭4類〕幫款助所炒轄分季銷商蜻建立面高效革的運(yùn)鉗作系嘩統(tǒng)，弦持續(xù)出推動(dòng)季其生準(zhǔn)意發(fā)販展；功5降〕勇趣于探批索和侮創(chuàng)新賣，善馬于將號(hào)自己此的工湊作經(jīng)廚驗(yàn)加非以歸被納的訊提升肯，向絕上級(jí)誤提供哨珍貴生建議選。鳳2掠組織范建設(shè)轉(zhuǎn)1谷〕根動(dòng)據(jù)生李意需夕要，燕建立取并不管斷充厘實(shí)和屆調(diào)整來(lái)分銷匪商銷躺售隊(duì)襯伍；艱2美〕努臥力提菊高所抱轄分鄉(xiāng)銷商額的組利織結(jié)殺構(gòu)運(yùn)衣轉(zhuǎn)效伙率；扇3帖〕在稀公司體原那么搭的基欠礎(chǔ)上豈，制滅定公濫平合登理的過(guò)人員緒評(píng)估相與激伍勵(lì)制紅度，培不斷民鼓勵(lì)蹲下屬檔完成關(guān)給定貝的目鎖標(biāo)，蛙并努柳力提述高組棟織結(jié)乒構(gòu)的刷凝聚考力；荷4伙〕根材據(jù)公奉司提駝供的險(xiǎn)培訓(xùn)逢資料鄙，實(shí)中地培升訓(xùn)銷局售人毯?jiǎn)T以僅提高躬其銷欲售技臉巧；益5葉〕在蘿上級(jí)讓的培角訓(xùn)和分指導(dǎo)爛下，難不斷壇提高裹自己碎的銷獻(xiàn)售技搭巧和振工作認(rèn)能力州。櫻三靠客戶柱經(jīng)理驅(qū)工作至評(píng)估毒標(biāo)準(zhǔn)恐1樸所轄橋城市鞏銷量自與分貧銷水改平戲2荷所轄臨客戶蹈組織褲結(jié)構(gòu)樣運(yùn)作怪水平應(yīng)第三制章澤銷售掌部蓄OS賭B致運(yùn)作時(shí)系統(tǒng)內(nèi)容提要內(nèi)容提要說(shuō)銷售讀部按OS松B竄運(yùn)作爐系統(tǒng)蛾標(biāo)準(zhǔn)司整個(gè)癥公司汪的訂紅貨一熊發(fā)運(yùn)低一結(jié)戀算運(yùn)帽作流忘程，望最大暈限度關(guān)提高禍OS楊B候運(yùn)作瞇效率蜘，從危而為耀生意殿開(kāi)展孩提供妄高效僚的后塔勤保釘障?；蔕S陷B丙運(yùn)作憂系統(tǒng)咽涉及丹到銷析售部漢，財(cái)葛務(wù)部臂，儲(chǔ)挨運(yùn)部擊三個(gè)蹲部門丑，以拼銷售壟部秘緩書組冶為協(xié)釀?wù){(diào)中憐心，襯系統(tǒng)懇規(guī)定挽每個(gè)單部門導(dǎo)職責(zé)廢及其再運(yùn)作夫流程桃。耽OS你B爺操作濱流程茂分為殿“榨OP葉—掠訂貨雖處理揭〞陪、雹“狂SP粥—?dú)W貨物組發(fā)運(yùn)綠〞確、寸“灶BC炸—謝貨款篇結(jié)算芽〞罪三大突局部紅，每方個(gè)部毫分又燭包括左7長(zhǎng)個(gè)標(biāo)畏準(zhǔn)操灣作步遷驟。惜OS訂B事系統(tǒng)敏的運(yùn)撲轉(zhuǎn)需及要客績(jī)戶信窗用管蔬理制晉度的敞支持勢(shì)。客退戶信準(zhǔn)用額汽計(jì)算融根據(jù)乏其歷眾史銷忌量，購(gòu)資信賄狀況統(tǒng)，增紗長(zhǎng)潛遷力決吳定，雞由公泉式計(jì)貴算加堪上人鍋工調(diào)伶整而筋得。斑信用副額是聞公司雅防范丈客戶甜信用桶風(fēng)險(xiǎn)惹的有吳力手挺段。吸OS簡(jiǎn)B律系統(tǒng)比還需袍要配首額管映理手跟段，滋PO己P震管理尸制度害，退無(wú)貨管炎理制垮度每武月協(xié)蛾調(diào)制孝度的題配合璃和支朵持。結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖3-1節(jié)OSB3-1節(jié)OSB系統(tǒng)簡(jiǎn)介P24-25萬(wàn)辣頌董諸類村疏悄兆橫頃標(biāo)經(jīng)篩針篩姜旱看符1蜘、攤OS理B天系統(tǒng)挎概述涌版修熱芒肅券媽聾好而棋摔盤兔井惱敲臨無(wú)想2費(fèi)、納OS丹B惱系統(tǒng)洲設(shè)計(jì)鋸目標(biāo)3-2節(jié)OSB3-2節(jié)OSB流程P26-31貌壺爛漸擔(dān)圾谷吃波宗霜潑槽常律映輛霉?jié)窨狎?鳳、呆OS欺B臭流程海簡(jiǎn)介叔似嶄春糠吹耀梳害葉靠愈是處鐘據(jù)營(yíng)鬧違醬歉2險(xiǎn)、箭OP瀉流程威〔訂喚單處毫理〕錫督諸固李噴氏蜘脫牢凡斷毯匪顆著冠供青宅執(zhí)3被、圍SP遣流程林〔貨活物發(fā)寧運(yùn)〕呈壁光磨胖江朽族臥寶度乒纏敗王挪聞暗固道觀4遇、戚BC五流程秧〔貨響款結(jié)豪算〕3-3節(jié)3-3節(jié)信用額管理制度P32-33第三章銷售部OSB運(yùn)作系統(tǒng)在落千拘丈凳笛疼邁綁啄謝鑰碑帶竟償嫩強(qiáng)歐輛啄講1棕、信憑用額批管理贈(zèng)制度尿CM納R局概述尿怎競(jìng)盜忽刃凈載朵標(biāo)戲各束石納濾孔帝溪姻笨2錘、信槳用額醒季度漁更新宿機(jī)制3-4節(jié)3-4節(jié)配額管理制度P349比1株、配誼額管價(jià)理制掉度概飲述砍2扒、配癢額管指理制互度運(yùn)時(shí)作細(xì)愈那么3-5節(jié)3-5節(jié)POP管理制度P35皮舞侄冠羊漫貧是喜劉1摩、忽PO走P焦管理朋制度臣概述詞賠爛驢能奔沖好凡垮距肥皆夠歡道誕碌星肆蓋2睡、垮PO惡P劣管理茂制度個(gè)運(yùn)作岸細(xì)那么3-6節(jié)3-6節(jié)客房信息維護(hù)制度P363-7節(jié)3-7節(jié)退貨管理制度P373-8節(jié)3-8節(jié)OSB每月例會(huì)制度P383-13-1節(jié)OSB系統(tǒng)簡(jiǎn)介德一悟O長(zhǎng)SB鈔系統(tǒng)殼概述災(zāi)OS濁B常系統(tǒng)藥是指運(yùn)整個(gè)奏訂貨敗一發(fā)哀運(yùn)一哲結(jié)算高流程烏的操尊作系流統(tǒng)，扇標(biāo)準(zhǔn)州運(yùn)作摘OT蔽R瘦循環(huán)溉中的最各個(gè)豎環(huán)節(jié)浸的工含作，滴全面隱提高處從客榴戶下羅訂單帥到貨餅款回黃籠全錦過(guò)程蜘的運(yùn)單作效奏率和剝嚴(yán)密朽性。瘦整個(gè)主OS樹B凍流程舊實(shí)質(zhì)辰上就供是公雅司同視客戶關(guān)之間夕，實(shí)假設(shè)物流沫和資羅金流章的雙束向流阿動(dòng)過(guò)躲程。罵OS籍B絡(luò)系統(tǒng)慢是以為SL尊T瓜為領(lǐng)婆導(dǎo)核喜心，罰SS走G欠為運(yùn)盒作中歡樞，菜銷售寄部資—洽財(cái)務(wù)礎(chǔ)部娃—恐儲(chǔ)運(yùn)姑部三筑個(gè)部老門密段切協(xié)慚作的猾有機(jī)面系統(tǒng)擊。村概念陵解釋琴：深OS煌B:炊Or吵de拉r-喊Sh小ip震me委nt傲-B諒il濁li加ng刷(腦訂貨恨—許運(yùn)發(fā)呢—頃結(jié)算況)跌O昆TR吩：職Or趟de答r-驕To怒-R梢em蹲it侍ta拔nc閥e(乏訂貨鉤—淺回款罰)作SL掛T訊：鈴Sa虎le燦s副Le拜ad綢er退sh斷ip徒T嬌ea烘m(臂銷售瘦領(lǐng)導(dǎo)未小組攪)撕仆S紋SG宜：浪Sa忌le漢s廳Se周cr宋ta勇ry克G槐ro缸u(yù)p衛(wèi)(墨銷售四部秘割書組著)OSB系統(tǒng)示意圖財(cái)務(wù)部SSG客戶儲(chǔ)運(yùn)部FSFSLTOSB系統(tǒng)示意圖財(cái)務(wù)部SSG客戶儲(chǔ)運(yùn)部FSFSLT架二設(shè)O超SB丹系統(tǒng)名設(shè)計(jì)單目標(biāo)韻OS碑B靜系統(tǒng)偉的設(shè)抓計(jì)目設(shè)標(biāo)分段為兩娛大類漢，一逐類是扒系統(tǒng)輕目標(biāo)玩，另梁一類飽是生炕意目持標(biāo)；緞系統(tǒng)禍目標(biāo)排是生擴(kuò)意目查標(biāo)的麥根底門，生舍意目叔標(biāo)是浙系統(tǒng)役目標(biāo)裂的衡冷量標(biāo)旱準(zhǔn)。款〔一牧〕慚OS欣B鑒系統(tǒng)上目標(biāo)領(lǐng)整個(gè)胡OS際B葵系統(tǒng)魔設(shè)計(jì)循的原栗那么是旺標(biāo)準(zhǔn)算性的芬嚴(yán)密蠻性，矩其著畏眼點(diǎn)斧在于防三類仙客體易；貝——疾Cu可st鳥om迫er稍〔客絲戶〕絞：臥M頭品牌把公司在直接查供貨喜的分孕銷商色，批烘發(fā)商鉤等；市——微Ou嚇de眉r(原訂單叫)撇：指枝每個(gè)翁客戶慨向載M拼品牌狀公司蘭所下礎(chǔ)的每叼張訂孕貨清燙單；枕——瓶Ev淘en呼t(悼事件缸)籃：指孕OS記B皂流程帆中的侍每一乓個(gè)環(huán)巧節(jié)和逢可能索出現(xiàn)遞的情農(nóng)況。襖〈系慈統(tǒng)目涼標(biāo)〉胡1槍亡每個(gè)醋客戶拋—僚?確氏定信藝用額揮—繁?確蜂定回籍款期鋼—襪?確蠶定銷燕售經(jīng)亂理訪—愈?確待定分倒管好SL調(diào)T煌成員淘每一茂個(gè)籌Cu逐st絹om甜er快(俯客戶詞)侍必須鑒有一牲個(gè)確卸定的甚信用突額，良一個(gè)新確定亦的回谷款期絡(luò)，一門個(gè)確脹定的澡主管啟實(shí)施怒銷售覆經(jīng)理待，和擾一個(gè)趟分管喪的費(fèi)SL格T軌成員禁。暑2偷丑每張仆訂單害—鈔?唯及一確予定口CS橋R—趙?唯竿一確份定具SC云R—蔑?唯部一確陳定販BC屠R袋每一賄張訂薦單都目有唯劍一確梳定的完CS密R誕〔客國(guó)戶服爭(zhēng)務(wù)代螞表〕決進(jìn)行供訂單織處理副和發(fā)暖運(yùn)跟砌進(jìn)，唇唯一做確定乳的粘SC洲R似〔發(fā)派運(yùn)協(xié)準(zhǔn)調(diào)員火〕負(fù)帽責(zé)按缺單，麗按指販定托汽運(yùn)站氏發(fā)運(yùn)警并反沃饋至興CS岔R雕，并染唯一躺確定孫的私BC涼R濤〔結(jié)泡算與篇協(xié)調(diào)環(huán)代表雄〕負(fù)嗽責(zé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shí)聲，需興要對(duì)般各區(qū)銷域的足訂單導(dǎo)進(jìn)行膛配額長(zhǎng)檢查區(qū)，削討減掉界超額件所下伴的訂島單；滴9促S雜SG貞在每軌周四厘以后駕檢查陜各區(qū)血域配請(qǐng)額產(chǎn)送品下賄單情止況，放如有伍區(qū)域棟配額嶺未完打成，線在同上其確圍認(rèn)后慰，可廢以將攤配額行轉(zhuǎn)給抖其他萍區(qū)域撤；3-53-5節(jié)POP管理制度售一事P銷OP劉管理假制度棚概述馬PO英P傭是指餅所有錦的助猾用品匹，包合括海趙報(bào)、充掛旗替、貼靠紙、掌燈箱引、宣略傳手候冊(cè)等攀輔助化銷售晉的物爽品。拌PO場(chǎng)P澆是銷勿售部遍的重境要資的源，昆如果粱不能腰有效山管理起將造駛成巨誕大浪顆費(fèi)。怨PO能P茄管理支制度智即是端將潮PO蝴P齒實(shí)施衣定點(diǎn)足，定者量管顯理，榜并在弄配額灘管理召的基戰(zhàn)礎(chǔ)上下適當(dāng)爽靈活蹤處理副。所臨謂定狼點(diǎn)、寫定量瞎管理群，即秤是將覆各種集PO柿P盜按照天每一但個(gè)客別戶的悶銷售要情況屯，分漠配至掏每個(gè)藝客戶由確定克數(shù)量庭的配啞額。棕二枝P占OP勇管理遭制度線運(yùn)作掩細(xì)那么阻1么S討LT煌講座捎確定療PO貝P燈制作賞的種靈類和甲總數(shù)曲量，慰并交旁付市止場(chǎng)部殘具體療設(shè)計(jì)缸和制輔作；嫩2悠奪市場(chǎng)慶部在曬PO欺P必制作往完成針并交部付儲(chǔ)港運(yùn)部奧后，協(xié)及時(shí)爐通知沿SL匆T給；兄3究S基LT攪根據(jù)援客戶語(yǔ)銷量稀和區(qū)濁域重永要程分度，仙將轟PO禿P穿的數(shù)焰量分蘇配方肺案提何供給塘SS宣G宋；裝4桿S識(shí)SG粥根據(jù)光SS致T獸提供是的分歇配方獻(xiàn)案，熱制作碑PO色P父分配喬表〔泰OS錢B-脆01驕0源〕山,尋并通聞知顛CS趁R符和于FS她F益經(jīng)理吸；茶5喚C知SR宏在每難個(gè)客弊戶最捉近一爐次定柱貨時(shí)多，將條PO志P籠發(fā)運(yùn)番單聯(lián)緊同送脖貨單脅一起足交付舞儲(chǔ)運(yùn)罵部，貼并在講“或PO書P豐分配幕表〔厘OS冤B-體01浪0廉〕上尖做好蒜發(fā)運(yùn)陜記錄挖〞炕；弊6容永儲(chǔ)運(yùn)陡部在厭收到筐銷售竄部第PO炕P逃發(fā)運(yùn)惑單后儉，隨懇同訂砍貨一揪起發(fā)頁(yè)運(yùn)；盜7梢夠如銷羊售部宮認(rèn)為句有必鼓要，陽(yáng)可要償求儲(chǔ)零運(yùn)部槳每周唯提供艙P(yáng)O鋪P務(wù)庫(kù)存遍記錄欠。3-63-6節(jié)客戶信息維護(hù)制度洗OS禁B泳。系豪統(tǒng)涉忌及到飄銷售較部，達(dá)財(cái)務(wù)弦部，蠻儲(chǔ)運(yùn)跌部三坐具部革門的拿緊密三合作璃，因啟此有嫁關(guān)的幣客戶威信息斧必須魔完備視而且仔及時(shí)賽更新微，并撿且為威三個(gè)患部門齒所共率享。截整個(gè)漆客戶姑信息療的維賀護(hù)工室作由污SS結(jié)G懷每月難定期油更新別，在崇一個(gè)壽月之鏟內(nèi)如優(yōu)有信醋息變啞化，欄必須飄及時(shí)隱通知筐財(cái)務(wù)府部和糾儲(chǔ)運(yùn)奶部。客客戶信息每月維護(hù)財(cái)務(wù)部SSG儲(chǔ)運(yùn)部財(cái)務(wù)部SSG儲(chǔ)運(yùn)部肝客戶面信用賀等級(jí)捷一覽乞表根客戶息儲(chǔ)運(yùn)礙信息捐一覽管表舉1蹤客戶濟(jì)信用用等級(jí)粉一覽廁表：使包括廣原有飲客戶池和新稠增客銅戶最候新的叫信用議額和倆回款網(wǎng)期柳2勒客戶湖儲(chǔ)運(yùn)邀信息拐一覽扭表：芳包括云原有迅客戶車和新示增客澡戶最郵新的煙倉(cāng)庫(kù)牙地址回，聯(lián)圖系電緣話，烈指定往托運(yùn)曾站等滔。3-73-7節(jié)退貨管理制度基所有走客戶宏的退肆貨遵坦循以植下四炎個(gè)原干那么：協(xié)1張區(qū)域趟經(jīng)理耽或分晨銷商那經(jīng)理湯先申浴請(qǐng)，玻SL鐘T兩分管柏經(jīng)理席批準(zhǔn)損前方頃可退繼貨；捆2坦退貨瓣的總轉(zhuǎn)金額焦不得圍超過(guò)鞏該客粱戶年耍匯款劈額的為5%蝶；慕3勒退貨債的運(yùn)缺費(fèi)由錢客戶季支付丹；澇4閃每個(gè)為客戶燭一年抽最多于只能裕有兩瀉次退語(yǔ)貨，嬸一次性是春捉季，蝕一次悲是秋追季。閃所有怒客戶惑的退慚貨遵拍循以喊下程詠序：盈1嘩區(qū)域拴經(jīng)理枕或分跑銷商比經(jīng)理躲填寫生退貨格申請(qǐng)獲，注悶明退腫貨原聚因和榨退貨厘數(shù)量溝及金逮額；忠2慎CS碰R溝核對(duì)智單價(jià)億，數(shù)盲量及削金額佛，然態(tài)后交犬SL集T炊分管銀經(jīng)理易簽名懸；伍3強(qiáng)CS便R記通知劫客戶內(nèi)退貨閘；爽4遍倉(cāng)管姓員收爪到實(shí)琴際退現(xiàn)貨后榨，填驢寫沖際減紅天單，緒并交村給學(xué)CS傭R場(chǎng)；際5凈CS弱R藏核對(duì)投沖減診紅單煮之單島價(jià)，螺數(shù)量擋和金涉額是母否準(zhǔn)伸確無(wú)漂誤；仔6叨CS殺R時(shí)將紅桃單傳量真至單客戶貞，以索明確如實(shí)收幕退貨以數(shù)量供和金抓額；拜7魂CS傘R炒留下謝沖減覆紅單熟的一外聯(lián)備輛案，亮親交映一聯(lián)臘至財(cái)差務(wù)部香；關(guān)8匙CS騾R聾和財(cái)個(gè)務(wù)部謹(jǐn)同時(shí)非沖減斯客戶么應(yīng)收幼款。3-83-8節(jié)OSB每月例會(huì)制度桶OS竹B獅系統(tǒng)底是公摟司生床意賴閉以正溜常運(yùn)島轉(zhuǎn)的泳根底洞，涉面及多染個(gè)部勇門協(xié)告同運(yùn)嚴(yán)作。佛SL笑T奇、壇SS冤G含、財(cái)樸務(wù)部駐、儲(chǔ)柱運(yùn)部泉每月絕一次當(dāng)例會(huì)位，檢呀計(jì)本疲月懲OS退B飾運(yùn)作北中的伴問(wèn)題腿，以毯加強(qiáng)森部門灶間溝酒通，盜提高友OS棟B赤整體彼運(yùn)作吧效率級(jí)。捷會(huì)議嗚時(shí)間群：每跡月奸5臉日左鈔右〔耗由揮SS鑄G形通知迅〕震會(huì)議猜地點(diǎn)裂：公魯司凡28度樓會(huì)船議室腿會(huì)議皂內(nèi)容隨：鞠1縮SS狂G計(jì)回憶救本月語(yǔ)OS全B漏運(yùn)作城情況撲，提績(jī)出問(wèn)撥題及椅所需需其他悼部門剖協(xié)作險(xiǎn)；忌2三財(cái)務(wù)勤部回忽顧本嘩月置OS拾B母運(yùn)作蔑情況鹿，提街出問(wèn)紙題及否所需漸其他分部門摧協(xié)作直；渠3屢儲(chǔ)運(yùn)險(xiǎn)部回暴顧本御月劉OS餅B紙運(yùn)作耐情況草，提封出問(wèn)放題及晨所需旁其他票部門仰協(xié)作??；吃4抓自由強(qiáng)討論候；語(yǔ)5紗SL誦T囑總結(jié)湯，并表落實(shí)撫每個(gè)碰問(wèn)題燈解決鮮方案茂和期武限。焰在畫OS竹B森例會(huì)么中，揪一切族的討少論和騰檢討華務(wù)必甩以事勇實(shí)和阻數(shù)據(jù)三為基摟礎(chǔ)，災(zāi)不允鐵許信貿(mào)口開(kāi)脆河或棗夸張噸甚至訊歪曲鄭事實(shí)店。身第四老章銷興售部滋IE柳S趨體系內(nèi)容提要內(nèi)容提要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖枝銷售貫部挪IE鉛S談體系蠅就是處銷售醫(yī)部的坐信息友交流罰體系抱，包輝括鋸SL蝦T狀、予SS步G騎、識(shí)FS惹F坑之間朱的信弦息交倉(cāng)流和援銷售愛(ài)部同般其他假設(shè)部門宣的信鼓息溝氧通。直整個(gè)翼IE單S黨體系括以娃SS孤G戀作為巡運(yùn)轉(zhuǎn)綿中樞劍。睡銷售碧部霜IE灶S司體系票分為邁周報(bào)示，月尊報(bào)，師季度皇報(bào)告跑。年尾度報(bào)旬告四球種類蔥型，川涵蓋防了主瘡要銷寺售數(shù)后據(jù)和秒信息州。簡(jiǎn)IE袋S鏡體系項(xiàng)以月蘭報(bào)為睜主，迷包括乎六種條報(bào)表猾和報(bào)擴(kuò)告。吧FS懶F酸每月廚向關(guān)SS象G文提供析“聯(lián)銷售低經(jīng)理漏月度栗報(bào)告值〞嚼；叛SL星T月每月誼發(fā)出獲“箏全國(guó)武銷售忘每月對(duì)工作哪重點(diǎn)勻〞守；解SS籌G還在此趨根底慈上編住定株“前全國(guó)擊銷售咳月度越報(bào)告籮〞停和刮“章主要砍市場(chǎng)舉月度撐報(bào)告宜〞節(jié)，并炕向財(cái)營(yíng)務(wù)部拘提供傾最新浩的構(gòu)“裕全國(guó)宋客戶殿信息松等級(jí)腔一覽省表殘〞棵，同周時(shí)向蘇儲(chǔ)運(yùn)圍部提間供最牢新的繁“盲全國(guó)狗客戶假儲(chǔ)運(yùn)盛信息稿一覽耳表透〞淚。結(jié)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖4-1節(jié)IES體系概述4-1節(jié)IES體系概述P41-42豐科葵添奇捎擇繁區(qū)的賣眨狀泰楊振崇1強(qiáng)、永IE到S剃簡(jiǎn)介括黑鬼韻闊市忍售鄙蜓掛彼簽挎蓮啄征2免、臥IE匙S恨主要幻內(nèi)容第四章銷售部IES第四章銷售部IES體系4-2節(jié)IES周報(bào)P434-34-3節(jié)IES月報(bào)P44-479狐1查、銷藝售經(jīng)除理月菌度報(bào)亂告〔恰IE午S-寫M0屈1榮〕索2溉、全鞠國(guó)銷前售月講度報(bào)垮告〔須IE河S-毯M0皆2睬〕攻3蹦、主毀要市蔽場(chǎng)月縣度報(bào)佛告〔鉆IE圣S-芹M0滴3僵〕魄4乏、全嗽國(guó)客蒙戶信傻用等像級(jí)一繭覽表割〔求IE李S-療M0另4倘〕鵝5殺、全咸國(guó)客碑戶儲(chǔ)錢運(yùn)信儲(chǔ)息一蹄覽表晨〔服IE斃S-濫M0嘉5淺〕芒6船、全登國(guó)銷浪售每?jī)粼轮佧}點(diǎn)〔司IE紗S-降M0烤6刷〕腳7聰、匆IE東S齒月報(bào)紀(jì)流程免圖4-14-1節(jié)IES體系概述患一靈I騰ES仆簡(jiǎn)介聚IE裂S放〔旦In具fo娛rm式at羨io棗n抵Ex唇ch胖an朱ge不S吳ys萌te鏡m和〕意漿為銷狂售信竭息流朝通體紀(jì)系，驅(qū)是待FS游F何、舍SS服G桃、宴SL書T櫻三個(gè)銀組織獨(dú)之間言信息誕交流邁，以涌及銷得售部漠同相腎關(guān)部羊門信抱息溝摟通的湯標(biāo)準(zhǔn)賀體系狂。煩SS肯G懼在恭IE歪S賭體系定中居承中樞巧地位傍，負(fù)拋責(zé)信么息的劑收集女加工閉和傳叛遞等兼一系凱列工梳作。猜IE伙S溝在時(shí)四間長(zhǎng)拿度上襯按每炊周式/耍每月堆/售每季亡度谷/箱每年向度劃歌分，放以每肆月為常主；索IE選S潑在內(nèi)滴容廣纖度上揚(yáng)涵蓋猴銷售終部所門有的器信息象交流稍工作茶，包束括分該地域杜和品碑類的宗銷量靜報(bào)告承，應(yīng)罵收款株報(bào)告你，專絨欄報(bào)助告，杰投入嘗產(chǎn)出擋分析結(jié)，銷哪售趨止勢(shì)；腎IE游S肆在內(nèi)壽容深汗度上洲從全常國(guó)一架直跟體進(jìn)到殲市場(chǎng)始，直上至重單點(diǎn)客嗽戶，蓮從總鼻量一注直西劣粉到艱品類逮直至談單個(gè)蔑規(guī)格撲。值二芒IE豎S巴主要于內(nèi)容吃1陳銷售而部周壟報(bào)蠶銷售訪部周桃報(bào)由懂SS攔G像每周睡編定雞，呈凡報(bào)丘SL珍T害，并殲備各胖級(jí)銷怪售經(jīng)耀理查喜詢；魯“織銷售束部每我周簡(jiǎn)傾報(bào)墊〞晉編號(hào)紫為子IE鎮(zhèn)S-救W0諒1絞，包蘇括上鹿周及弟本月卻至今卷的銷信售數(shù)捕據(jù)；簽整體付一覽娛、品砍類發(fā)僻運(yùn)、客市場(chǎng)導(dǎo)特寫冊(cè)、專務(wù)柜報(bào)僅告四抹個(gè)部悼分。皺2惹銷售丹部月遮報(bào)趣銷售并部月伯報(bào)包炭括三顆個(gè)部滾分：論1仗〕樸FS張F(tuán)查各級(jí)別銷售傅經(jīng)理刮月度網(wǎng)報(bào)告癢，編術(shù)號(hào)為肚IE限S-領(lǐng)M0孝1左送至胃SS箭G載；稅2黑〕斷SS由G龍編定鈴的月蹲報(bào)，處包括余：啊A訪“濃全國(guó)堡銷售籃月度藝報(bào)告躬〞申—I深ES賠-M唐02朵送至驚SL茄T笛；界B贏“炒主要尚市場(chǎng)撿月度隙報(bào)告榨〞甘--享IE賞S-曉M0色3姜，分李送各耗市場(chǎng)麻經(jīng)理昆；崗C魚“謹(jǐn)全國(guó)豬客戶憑信息奴等級(jí)汁一覽球表依〞很—廣IE象S-糖M0激4商，送姨交財(cái)秘務(wù)部嗽；韻D儉“內(nèi)全國(guó)投客戶脖儲(chǔ)運(yùn)朵信息踢一覽船表半〞國(guó)—I恨ES臺(tái)-M準(zhǔn)05庫(kù)，送盆交儲(chǔ)瘡運(yùn)部事。與3遣〕途SL收T掛發(fā)出衡的部“慰全國(guó)覽銷售勸每月市工作燈重點(diǎn)嫩〞湯，編營(yíng)號(hào)為棄IE黃S-需M0跑6豐，分坑送渡SS寇G版和各碑市場(chǎng)疲經(jīng)理蜻。功3柱銷售燒部季直度報(bào)戶告栗銷售置部季差度報(bào)徹告包鋤括四螞個(gè)部秧分深1冤〕她FS慧F吼各級(jí)炸銷售班經(jīng)理伏季度航報(bào)告瞧，編義號(hào)為濟(jì)IE泡S-平Q0編1導(dǎo)，交憤至體SS沙G堆；舍2址〕誰(shuí)SS射G威編定帆的季探度報(bào)血告，尊包括盟：尾A元“歐全國(guó)幣銷售點(diǎn)季度點(diǎn)分析眉報(bào)告轉(zhuǎn)〞時(shí)—I至ES念-Q推02逼，送眨至坊SL宵T桑；炎B攔“松主要竹市場(chǎng)那季度泄分析芹報(bào)告廊〞探—I鹽ES考-Q攝03犁，分在送攜SS末G禁和各芬市場(chǎng)央經(jīng)理泉；蕩3筑〕駱SL辣T蛋發(fā)出丘的銷“租全國(guó)庭銷售霞季度株方案吉〞任，編共號(hào)為刺IE托S-呢Q0沫4盡，分拖送囑SS黑G碰和各屢市場(chǎng)敬經(jīng)理培；鼻4責(zé)〕財(cái)瘋務(wù)部盒發(fā)出席的進(jìn)“舒全國(guó)討銷售捐季度繪信用勞額更霸新表矩〞綱，編漆號(hào)為活I(lǐng)E它S-引Q0鳴5還，分銜送秘SL倘T豐、懸SS環(huán)G島和各蟲市場(chǎng)吉經(jīng)理勝。帶4肯銷售火部年閑度報(bào)謙告盆銷售拖部年宜度報(bào)乏告包再括三勿個(gè)部婦分：阿1信〕糕FS驗(yàn)F正各級(jí)拘銷售之經(jīng)理辣年度觸總結(jié)桐報(bào)告絞，編拴號(hào)為挪IE剛S-狂Y0食1咸，交航至態(tài)SS廢G神；括2齊〕傻SS莖G流編定晚的年努度報(bào)瞎告，蛾包括接：獎(jiǎng)A柳“豎全國(guó)您銷售閘年度螞分析偽報(bào)告男〞抓—I多ES框-Y趴02躍，送太至方SL纏T桂；三B鄰“伴主要漫市場(chǎng)魂年度謀分析坦報(bào)告昏〞疫—I幕ES紅-Y懲03奏，分刮送各末市場(chǎng)彩經(jīng)理汗；吃C軌“困全國(guó)滋客戶束年度界返利弄計(jì)算邁表財(cái)〞綠—I俊ES咳-Y隔04妨，分障送各愉市場(chǎng)娛經(jīng)理辨。消3示〕頑SL劇T感發(fā)出荷的蜂“罪全國(guó)氧銷售俱年度量回憶粘與計(jì)育劃扶〞濫，編紗號(hào)為圖IE詳S-位Y0嘆5興，分會(huì)送緩SS禾G吃和各平市場(chǎng)發(fā)經(jīng)理份。4-24-2節(jié)IES周報(bào)餅銷售棕部周音報(bào)由昨SS戒G派負(fù)責(zé)間編定谷，全煉稱為翁“片銷售復(fù)部每業(yè)周簡(jiǎn)耀報(bào)來(lái)〞騾，編郊號(hào)號(hào)IE抗S-績(jī)W0母1率，每贏周星核期二港前完穩(wěn)成，舌呈報(bào)市SL暫T鏟。包劍括以哈下四丟個(gè)部仇分；朝1豪整體曲一覽浸1腔〕本射周全卵國(guó)總椒回款咐金額幼，總繩發(fā)運(yùn)督量，胳總專遠(yuǎn)柜銷嫁量，冒以及計(jì)本月跌至今庭進(jìn)累浩計(jì)額慕；挎2痛〕本薪周各塊市場(chǎng)紅回款未金額昌，發(fā)第運(yùn)量倡，專焦柜銷施量，并以及跟本月赴至今悅累計(jì)艘額。孟2渠品類會(huì)發(fā)運(yùn)孟本周多各品向類系劍列總悄發(fā)運(yùn)籍量，焰以及哥本月恩至今寨累計(jì)撓額。稼3滿市場(chǎng)媽特寫酸1憂〕本暫周重料點(diǎn)市降場(chǎng)各早個(gè)客費(fèi)戶的彈回款幫金額糖，發(fā)耀運(yùn)量點(diǎn)，以午及本杰月到刪今累充計(jì)額鵲；消2已〕本叛周重嗓點(diǎn)市特場(chǎng)的丙市場(chǎng)呢經(jīng)理笛工作采小結(jié)收和下?tīng)€周計(jì)笑劃。遷4牢專柜指報(bào)告探1見(jiàn)〕全粥國(guó)各律市場(chǎng)要本周始分品迎類專臣柜銷立量，姻以及雄本月購(gòu)至今呈累計(jì)后額；象2戲〕廣懲州各塵專柜恥本周輔分品展類銷智量，亂以及暗本月籠至今夕累計(jì)捏額。SLTSSG凳每周伍二SLTSSG銷售部每周簡(jiǎn)報(bào)銷售部每周簡(jiǎn)報(bào)〔IES-W01〕4-34-3節(jié)IES月報(bào)堡一庸銷售三經(jīng)理序月度米報(bào)告膨〔夜IE耐S-臂M0披1辯〕薪銷售侄經(jīng)理賢月度慰報(bào)告志由案FS面F咳各級(jí)響經(jīng)理字填寫葛，每尾月饒3勁日前蜻中給其彎上級(jí)壞經(jīng)理蜻和提SS我G賤。有1某整體蘋回憶宜本月拘所轄型地域邁生意笨和發(fā)貓展和朋組織蛇建設(shè)資總體舍情況急。疑2浪問(wèn)題膏剖析懶對(duì)于喝工作屋中存理在的參問(wèn)題緣是分鏈析和舟對(duì)策阻。親3饒所需截支持票列舉裂工作抽中存蠅在的饒問(wèn)題拴的分命析和車對(duì)策引。扯4變下月而重點(diǎn)銅列出檔下月堤工作滾的目扣標(biāo)和匪重點(diǎn)污〔一扇主兩窮次〕山，以澆及完撲成工優(yōu)作的慣分階癥段步桃驟和椒時(shí)間愿表。積二種全國(guó)毯銷售攀月度蛋報(bào)告掏〔弱IE礙S-盡M0猜2凈〕飾全國(guó)跨銷售盡月度敗報(bào)告款由急SS燃G屢負(fù)責(zé)臘編寫勿，每截月用5粉日前疑完成破并送擱呈爺SL材T碑。盜1霜全國(guó)壽生意陡整體開(kāi)回憶源1尼〕重火要數(shù)刃據(jù)一讀覽批包括矮本月哲總發(fā)案運(yùn)量懇、總陷回款利額、講總專鏡柜銷性量、復(fù)總銷以售費(fèi)此用，酸以及捐本年到至今隨累計(jì)置額；是2宜〕全幼國(guó)生絕意總拖量趨嫌勢(shì)分腎析啞本年宏度逐互月總盡回款染額、跪總發(fā)捆運(yùn)量必、總紹銷售噸費(fèi)用寬析線勸圖。棋2霧全國(guó)眼品類使發(fā)運(yùn)書量分狂析玩1炒〕全妙國(guó)總予發(fā)運(yùn)篩量中罵各品蒜類發(fā)市運(yùn)量膏及其疲所占抹比例耽，并紅輔之輔以柱鋪狀圖葵和餅價(jià)圖，擁及各染品類路本年搭度走羽勢(shì)圖濾；辜2草〕主羽要品辯類分剛市場(chǎng)敵發(fā)運(yùn)饑量及侍其所疾占比蟻例分您析。掃3米全國(guó)懸應(yīng)收走款分搶析銳1腥〕全腹國(guó)應(yīng)級(jí)收款傘總量室及分酒賬結(jié)笨構(gòu)分債析，苗并輔色之以超柱狀坡圖和猶餅圖蠅；廟2做〕各建市場(chǎng)洋應(yīng)收亞款總虧額及售其同海月回企款額允的比槽例，煎并輔凈之以從柱狀傻圖和貸餅圖胃。膨4雁主要腰市場(chǎng)昌生意弱分析桿1齊〕統(tǒng)卸計(jì)各苦市場(chǎng)南本月發(fā)開(kāi)展休運(yùn)量壞，回薄款額芬，及惑銷售寬費(fèi)用幸，及偏其晚陳場(chǎng)目部標(biāo)百紛分比付和相趟比上政月百絨分比偶，并蠅輔之禁以柱服狀圖夾和餅槳圖；遭2機(jī)〕統(tǒng)毀計(jì)各鹿市場(chǎng)狐本年襲度至材今總炭發(fā)運(yùn)黃量，貍總回啄款額臉，及皇總銷杠售費(fèi)醒用，洋及其燙完成悼目標(biāo)楚百分保比，馬并輔三之以派柱狀澆圖和揉餅圖臘。丑5推全國(guó)疫專柜懲生意熱分析法1瓶〕統(tǒng)氣計(jì)各駛主要洪市場(chǎng)趟本月丈專柜效銷量禽及其淚費(fèi)用艱，及唯其本粒年度釘至今吩累計(jì)才額，熱并輔藍(lán)之以鏈柱狀息圖和紛餅圖姻，以怪及全被國(guó)總盜小量鉤走勢(shì)渠折線幅員；蒙2爬〕統(tǒng)占計(jì)本窮月全允國(guó)?？罟衽盘硇邪駠?yán)〔十仿大專黨柜〕正，并賣輔之驗(yàn)以柱擋狀圖號(hào)；碑3莊〕廣歇州本席月各毫專柜筒銷量竄報(bào)表限。蹤6喊全國(guó)物年度視退貨蓄跟蹤奶記錄昏表將7芒全國(guó)決客戶芳年度嗎生意堤跟蹤翁記錄阿表當(dāng)三作主要液市場(chǎng)發(fā)月度稈報(bào)告慧〔嚷IE藝S-四M0炎3獅〕層主要捧市場(chǎng)回月度鼻報(bào)告差由織SS威G棕負(fù)責(zé)細(xì)編定暑，分衣市場(chǎng)馳裝訂克，每沒(méi)月?lián)Q5謹(jǐn)日前潔完成個(gè)并分妖送各倚市場(chǎng)黃經(jīng)理疫。墾1擇生意阿整體拉回憶嚷1豐〕重裳要數(shù)次據(jù)一緩覽擾包括烈本月究該市塊場(chǎng)發(fā)阻運(yùn)量汪、回愉款額罷、專勢(shì)柜銷傾售、婚銷售拆費(fèi)用培，以坐及本畝年至聲今累伍計(jì)額邊；投2砌〕本記年度焦生意夏趨勢(shì)熔折線咳圖。悉2掩市場(chǎng)要品類邀發(fā)運(yùn)玩量分?jǐn)∥霭栽撌猩龍?chǎng)本咸月總滅發(fā)運(yùn)裝量中綱各品斑類發(fā)永運(yùn)量期及其度所占丟比例趕，并開(kāi)輔之白以柱材狀圖谷、餅浴圖；型3毅客戶利生意秀跟蹤漢報(bào)告拒該市方場(chǎng)所起有客橫戶本曬月發(fā)歉運(yùn)量靈、回奇款額供、應(yīng)粱收款尺余額績(jī)，及月其年社度累沾計(jì)額由。攔四婚全國(guó)脅客戶閑信用胞等級(jí)饞一覽蠻表〔躍IE械S-項(xiàng)M0得4羽〕擴(kuò)全國(guó)芹客戶版信用牽等級(jí)替一覽炕表由筆SS句G毯負(fù)責(zé)醒編定噴，每猴月燈8攻日前隨完成孤并送纖交財(cái)鄙務(wù)部武：荷包括利最新獵的客刪戶名傅錄及活其信濱用額惑和回霜款期腰。肺五痕全國(guó)窗客戶獨(dú)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