產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略方案設(shè)計(jì)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略方案設(shè)計(jì)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略方案設(shè)計(jì)1

一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大。

2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以?xún)r(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比擬感興趣.

7、旅游者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

2、旅行社效勞以團(tuán)隊(duì)效勞為主，散客效勞為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有共性化，因此對(duì)散客的效勞也不行無(wú)視。

3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比擬成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)“非典“為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以?xún)r(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨馬上全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越劇烈。

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一、競(jìng)賽工程

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃。

二、競(jìng)賽目的

1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。

2、提高學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)籌劃力量。

三、競(jìng)賽安排

1、選手參賽選手為營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)1201班全體學(xué)生，其它班級(jí)自愿參與。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名，頒發(fā)嘉獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

3、組織18周星期三下午兩點(diǎn)半開(kāi)頭進(jìn)展決賽，由治理教研室負(fù)責(zé)決賽詳細(xì)工作的組織與實(shí)施。

四、競(jìng)賽內(nèi)容

包括制定營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案、現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)與辯論兩個(gè)局部。詳細(xì)競(jìng)賽內(nèi)容如下：

1、制定營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案

本次營(yíng)銷(xiāo)籌劃競(jìng)賽工程指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)展調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案詳細(xì)要求參見(jiàn)附錄。

2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)與辯論

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)籌劃方案PPT展現(xiàn)和辯論。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)賽前提交的營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)PPT演示和陳述，同時(shí)答復(fù)評(píng)委的提問(wèn)。

3、競(jìng)賽方式

①競(jìng)賽采納小組團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。

②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)展。第一階段完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，并于其次階段進(jìn)展前提交;其次階段在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展，PPT展現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案并進(jìn)展辯論，時(shí)間為12分鐘，其中PPT陳述時(shí)間7分鐘，辯論5分鐘。其次階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)賽挨次由各參賽隊(duì)賽前抽簽打算。

4、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列方法

競(jìng)賽采納分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。每個(gè)工程計(jì)100分，取各位評(píng)委評(píng)分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分方法為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案成績(jī)計(jì)70%，現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和辯論成績(jī)計(jì)30%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最終得分。按總分凹凸進(jìn)展排序后記名次，若總分一樣，其次階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。

五、選手須知

(一)賽點(diǎn)供應(yīng)的設(shè)備

現(xiàn)場(chǎng)PPT展現(xiàn)和辯論的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPT采納Powerpoint20____版本。

(二)選手自備工具

各參賽隊(duì)須預(yù)備U盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。

(三)選手留意事項(xiàng)

1、各參賽隊(duì)須自行仔細(xì)制定營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案，假如發(fā)覺(jué)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。

3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和辯論環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最終1分鐘和時(shí)間完畢時(shí)，工作人員會(huì)賜予提示，超時(shí)將依據(jù)狀況酌情扣分。

4、陳述完畢后，評(píng)委提出辯論題目，參賽隊(duì)可自行預(yù)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)展陳述;當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述完畢后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)答復(fù)評(píng)委提出的問(wèn)題，以此類(lèi)推。

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1、轉(zhuǎn)變觀念

樹(shù)立“無(wú)淡季”思想“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。店主們要想在銷(xiāo)售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要轉(zhuǎn)變服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識(shí)。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢(qián)的打算因素還是店主本人。只有樹(shù)立“無(wú)淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護(hù)老客戶(hù)

積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)在服裝銷(xiāo)售淡季降臨之際，肯定要注意與客戶(hù)的溝通，對(duì)老客戶(hù)做好前期的銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售效勞工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷(xiāo)售效勞工作。老客戶(hù)在淡季的忠誠(chéng)度，更能夠給服裝商家?guī)?lái)足夠的利潤(rùn)。同時(shí)要積極開(kāi)發(fā)自己的”新客戶(hù)，不斷拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

3、鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員

淡季的到來(lái)，銷(xiāo)售量的驟減往往使眾多的銷(xiāo)售人員缺乏工作熱忱，產(chǎn)生懶散心理，沒(méi)有精神去引導(dǎo)更多的客戶(hù)。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷(xiāo)售人員的鼓勵(lì)措施，比方加大嘉獎(jiǎng)，鼓舞銷(xiāo)售員主動(dòng)出擊，多賣(mài)貨。

4、準(zhǔn)時(shí)更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來(lái)說(shuō)，就要在進(jìn)貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于準(zhǔn)時(shí)清倉(cāng)，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。假如在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象，那么在旺季到來(lái)的時(shí)候，你的老客戶(hù)也會(huì)流失掉!

5、多樣化的促銷(xiāo)

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季，當(dāng)打折、促銷(xiāo)司空見(jiàn)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)消失“審美疲憊”。所以，店主在淡季的促銷(xiāo)手段更需要多樣化，針對(duì)客戶(hù)群進(jìn)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加店鋪的吸引力。

比方最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷(xiāo)可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，找出適合自己的促銷(xiāo)方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗，買(mǎi)衣服送雪糕等等優(yōu)待銷(xiāo)售，往往能產(chǎn)生特別制勝的效果，這些都是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。

6、準(zhǔn)時(shí)充電

既然好不簡(jiǎn)單空閑時(shí)間多了起