某公司銷售步步高電子工業(yè)技巧管理手冊

1銷售技巧手冊廣東步步高電子工業(yè)懸本手吼冊所東載內犧容為燕廣東榮步步色高電陪子工君業(yè)有駕限公朽司財政產(chǎn)，玻性質微機密復，一盾切版拖權歸瓣步步夜高所腎有。洗未經(jīng)滔步步丘高書橡面批類準，繞不得賣以任鴿何方議式進段行翻壓印或賣復印惕。否碧那么，蠅將可姨能受剛到民擠事或箭刑事每訴訟貧。釀本手拿冊的太目標紹和宗肢旨迅幫助溉銷售跨人員模明確配工作微職責墾，掌紹握向收不同堂類型走的客紗戶推眨銷的日技巧隊，提烤高推場銷的顏勝率禁，并比向專員業(yè)化漿銷售撐的成俊長道鄭路邁挎出堅肥實的貿一步霜。秋通過加循序立漸進挎的專永業(yè)銷愛售技罰能的瑞培訓侮，使僻步步孩高銷停售體賺系內等的銷揚售人摔員從展整體農上獲姑得提峽高，下取得破與競光爭對承手的案相對響競爭艦優(yōu)勢什，并耀將這皇種優(yōu)激勢擴亮大為券全面物的、牧持久酷的優(yōu)吃勢。蟲引入工標準刃化的膛銷售堵技能拴培訓姻體制賞，以李此來閥推進閱銷售揮隊伍練的專格業(yè)化診建設沫，幫億助各活地將墳這種翅銷售含技能畏的培洞訓融占入日再常工斜作中黨。碌適用榜對象耍及范交圍：斗廣東徹步步戲高電綁子工突業(yè)有池限公晨司業(yè)志務發(fā)搞展部型隊長夾、隊圣員；診各廠續(xù)營銷淺部銷犯售人車員；抵各級志代理使商銷嚼售人姻員鉗注意爸事項丙：澆本手歉冊嚴歷禁直念接發(fā)叼放給士促銷關員、塘營業(yè)跳員、搞業(yè)務膠員和塵零售禮商以鉆及無心關人在員私做自流吩通和優(yōu)傳閱唯，其藥使用努應由嫌銷售焦經(jīng)理俘或培罩訓主蜓管通欄過系居統(tǒng)培種訓的蓋方式苗逐漸熔將手晶冊的念主旨煉和內回容傳談授給衣步步如高電側器專培業(yè)促縱銷員絮〔直原接發(fā)甜放給苦促銷潔員的丑局部血有專僅門標竹準及滴規(guī)定抽〕。黨目剪屋學錄橡前言膀……片……朗……蘇……大……賽……握……批……革……貓…量第一跌局部飯素根底借信息矮……雪……暑……基……惹……是…飛.路1—柏1狐殺灣你眉要做披什么受……握……劈……殖……圣…面1—凡2終竹稿你疤夠專航業(yè)嗎睡……蔑……塘……膜……涌……鞠1—犯3浴敲拘你爭了解膏他們洪嗎辟……速……采……謊……用第二卸局部析隙專業(yè)勞銷售慰技巧禍慢漸遵準備謝：身感心具牙備濫……門……拿……椒……束陳羞蓋心訣于：賣叉利益劍而非董賣產(chǎn)掉品離……憤……葡競撕睛套路道：才……慧……頁……壩……帶開場貪白燒……以……盼……并……束了解興需求統(tǒng)……幻……得……些……擺…扶說服砌……弄……怪……之……用……栽…嗓處理波異議誦……雅……謝……柴……疏…價達成閃協(xié)議天……薄……中……區(qū)……暴…京第三少局部蓮敗專鹽題讀定3—繁1騙素辯尊乏從顧粒客的框根本也法那么燒……血……訂……覺仙3—據(jù)2拘濾捏傾顛聽饑……岔……翁……索……豪……駛……嘩…皇風3—傭3恭陽從處沿理異等議舍……經(jīng)……獵……嚷……龍……另……前言傾致步長步高寧所有紐銷售組人員宗歡露迎加椅入步古步高悶公司最銷售何人員室的行曬列，拋成為知這個乞大家康庭中肢的成石員。攝作為貝步步姥高的寺銷售栽人員殿，希稿望你婦們熱選愛本其職工攔作，佛執(zhí)著咬于這肅一事腐業(yè)，駁成為章步步避高事嚴業(yè)前誼進的宣排頭勁兵。舉在這編里，博有必聽要讓睛大家辜了解鍛我們狐這個挖企業(yè)掃的理警念和義精神屬。悶做企鴉業(yè)最藥根本框的東賤西，擦就是漸本分姜。挪說話桌要算貪數(shù)，睛是一反種本庭分。家守信味譽不娛是給密人看晉的，糕為了球一個折承諾樣去賠浙錢，燥可能兼很多憤企業(yè)驢家會摸賴帳舒，但售我會蕩毫不拒猶豫茄地踐秒諾。獸我曾飄經(jīng)為抱一個孩承諾末賠了您18濃00超多萬止元。啟客觀按地講蕉，信昨譽是夜一筆侵巨大彎的無患形資性產(chǎn)，誰守信金譽能擱帶來縣巨大害的收患獲，榆步步飯高發(fā)停展到搜今天赤，正臟是得驗益于押良好蹲的信攀譽得戶到股勤東的字支持砍。我顫覺得燭好漢以應能糠吃眼普前虧紛，吃雪了眼獨前虧奴將來少才不徐會吃氣虧，肯有的壓人看澆上去披很聰鈔明，踐算得鵝很精餃，甚子至能孔騙錢稈，但監(jiān)他賺隆不著槐大錢峰。只因有智咸慧的速人才駕能掙共大錢姨，他予不會襖去玩好手腕蛇，不伸會去化騙人覽，而聲這種罪企業(yè)林家往們往能刮將企贈業(yè)做秋大。雖企業(yè)碎不要倉什么嗎錢都忘賺，硬這是片一種絞本分欺。碌企業(yè)鎖應該陪有道宵德，滿有自猛己的泳原那么睬。有臟些生扇意哪渣怕再霧賺錢番，如煤果違欠背自助己做畏企業(yè)醒的原擇那么，穩(wěn)那我?？隙ê醪粫苋プ鲵v的。調企業(yè)止不能蒸不贏扯利，花但贏秘利應岸該建襲立在肆對市摩場的么準確揪把握牙的基拐礎上礙進行腰合法孕經(jīng)營隱。如妨果什詢么錢司都想鹿掙，急這種象企業(yè)低永遠佩也長慈不大歲。企粒業(yè)掙學錢固獸然非罩常重壺要，懸但掙糕錢的斑過程倦更充姜滿了腦樂趣熄，如叼果掙凳錢就峰是目柜的，航那目紋光就倒太短版淺，鞏這種世企業(yè)臥很難沈長大餐。做叮企業(yè)桌要有煙責任踐感，哈而不率是簡鵲單的陡為了挖賺錢旁，賺棟錢只忌是一病個過由程。煙企業(yè)菠存在糟要有靠價值標，比公如為冷社會皇創(chuàng)造距財富膚，提紙供就壇業(yè)機干會等李。偽企業(yè)聰不是論什么舍事都納做，幅這是噸一種本錢分木。糞也就撲是遵宅循“昨焦點灰法那么定〞，唐把8珍0%鋪的精暫力放箱在2變0%禍的事秩情上傷，那父么2忌0%彎的事賄情會懇帶來碗80攻%的斯效益宴。有包多大餡能力早做多裳大的鬧事，羨而不諒是有購多大諷的膽后量。君實際新上每飼個企搶業(yè)的艱資源潔都是秤有限淋的，躁包括證人力彈、物層力、意財力乎，把加這有棋限的邪資源是用到秤無限假設的投軍資方機向上稼去肯檔定要械出問蠶題，播有的崗企業(yè)次什么喘都在央做，偶但都營沒有濤什么啄特點島，你蠻不知政道它蹈到底孝是干士什么孔的。奮這種竟企業(yè)呆的問暑題也譯許短白期內各不會獲表現(xiàn)貍出來窯，但叼將來毀很麻傅煩。上必須兆要集墳中優(yōu)寬勢兵誠力打慚殲滅稱戰(zhàn)，喉即在雨一個巨企業(yè)士中實叢現(xiàn)焦訪點化燈，集泛中一帖個行插業(yè)中報最尖救端的折技術千開發(fā)頁出最臣尖端賭的產(chǎn)具品。戴企業(yè)梯就那碎么點激能力當和規(guī)發(fā)模，偏不可硬能再謠分散觸資源駱，我宅不相擾信有拒天上模掉餡孝餅的撲事。必要老然老實查實做豬事，楊是我屆們做盼企業(yè)壇的準欄那么。駛做企孕業(yè)其鋪實非啞常簡姓單，旺沒有雞什么憂花拳跪繡腿和，最曲厲害初的招霜數(shù)是景沒有熱招的懸招，玻一拳壩打出性去，乏非常批樸實鎖。我朱覺得春也跟警做學獅問、異搞科藏研一抬樣，亡勤奮灶和堅表韌都妖是非廊常重最要的揚，愛振迪生傳關于準成功習的公鼻式：牢99前%的臟汗水威加1呈%的倘靈感開，這挺里同巴樣適郵合。躍必須雁老老哀實實那做事芹，做堅企業(yè)側就像臟長跑未賽一版樣，束唯有惡老老炕實實三保持鉗勻速濃前進罷，不奧偷懶鄉(xiāng)、不琴投機授者才蠅不會觀被淘耗汰。油一個止企業(yè)京在成剩長過徐程中逝，隨振時都坑可能撇遇到宜困難燦和挫蜘折，褲有時枕甚至秘是災蟲難性莖的打竄擊，結但企坊業(yè)家適必須聾能扛驕得住扎，絕免不能礙放棄尋自己夏的追諸求，懂很多朗人老鐮是埋銅怨自咐己的測運氣遍不好肢，在躍逆境嘗中沮徐喪，轎甚至脫走向序頹廢德，這扎實際嗓上是炊意志跑品質泥不夠教好。麻企業(yè)斬家應模該有慕一種賺精神賽，百跨折不朝撓，庭方能樂致勝如。仇要處演理好削企業(yè)勒的利搭益鏈滅。瓜一個嗚企業(yè)就都有糖一個夫利益風鏈，篇供給齡商也木好，駕批發(fā)傻商、亮零售翁商也諸好，爪消費垃者也妻好，封都是享利益象鏈中五的一繳環(huán)。蔥就企萌業(yè)內犯部來勝說，改從高她層管嶄理人經(jīng)員、頑中層察管理密人員山一直情到基限層的技工人喬，都解有其寺利益乏要求跟。俗薪話說刑，有默錢大觀家賺輝。各察方面滋的利窯益處偵理得毛好，膠這利疫益鏈號就會窗運轉繡正常升，如灰果某慕一個傘環(huán)節(jié)久出了情問題嚼，那誦么就樓會一偷損俱詳損，圓因此錯每一帥個環(huán)售節(jié)都胃不能木無視困。歲要敢皇為天幣下后置。要我覺幅得敢所為天伏下后汪對較汗小的野企業(yè)宵尤其蕉重要廉。我槍們實揭力本目來就阿不強沙，很式難跟賽世界庫級的次大公承司相祖比，脊因此及，我叮先看跟人家餓國外去大企織業(yè)做亂什么錘產(chǎn)品家，而顆且要撕看它酷什么管產(chǎn)品轎好賣循，然侍后我倉再做帶什么脾，這中樣成孔功的嘴機率喚要大券得多鐘。其豐實，暢先與滔后是匆相對稍的，居暫時螺的。踐進入股市場郊有先戲后之爛分，莖這只準是競炮爭的檢開始川，后碌來者察確有朵不利盞之處抱，但旁超越叉前人牛本身仗就是哨巨大治的動廁力和藝目標沿，而閑且在淚更后毅面看眼清對箱手和槽市場腥，更煉容易想看到糾，自貼己的吼差距勵，也富更容注易少死走彎六路，兩只要往能找央到突采破口毀，就智可以胡集中欲優(yōu)勢坦兵力魂，快穗速切喪入，弟快速漢跟進判，后疲來居高上。鏈不攻劍擊對世手。階我覺勻得互忘相攻受擊是榜種不碎健康片的行憤為，重做企驗業(yè)要脫有點哀風度慕，攻忍擊對雜手恰逆恰是饅沒有筋自信圍的表劫現(xiàn)。些心態(tài)岸上要顯沾染彩這些樸東西繼，縱爸然一袖時得冰手，進將來雪總是悠要摔轉交的鍵。靠腳攻擊顧別人豪過日塔子，株是得爭不償愉失。息其實驅，每雀個企線業(yè)都堤有自龜己的盲長處卸，也肅有自篇己的帝短處養(yǎng)，宣塌傳自橡己的鍬長處瓶就行走了?？次乙唤庵边@辮么認森為，鎖一個伶企業(yè)韻的失尊敗，信企業(yè)陽家要福負主片要責跑任；答一個娛企業(yè)主的成董功，脆功績蛾肯定說是大吸家的熄。我姐們的班企業(yè)說的成革功與元開展跳需要拆各方快面的軟人才閑，給沖大家攀提供垮充分偷施展忘才華伙的舞隸臺括,漁提高騎我們將的專般業(yè)化喪水平甜和企夫業(yè)的臂素質道。市遵場競詢爭的隸背后炎其實渡是人提才素膀質的積競爭免。企趟業(yè)的芳開展瞇，需離要我原們的子人才釋隊伍園不斷謀壯大艇。膠我們正正在悶處在卵一個碌競爭那么日趨足國際伯化的潛時代惹，我拉們的彩企業(yè)章面臨辰更為銳嚴峻純的挑來戰(zhàn)。厭與跨窄國公陽司這閘些重膜量級約的企醒業(yè)相丟比，喪我們裳還是淋一個閥弱者蓮，我酬們在絮資金銹、技郊術、廣管理檢、經(jīng)救驗及抓產(chǎn)品顆開發(fā)露能力西上都暗必然芽要遜絮一籌偷。我藥們要燒不斷怒努力彈縮小躲與他偵們的拼差距洽，提熱高我款們的旁專業(yè)維化水燃平和牲整體裂素質那么；我欣們要奪把企迅業(yè)做艦大，父把它充培養(yǎng)膚成為賞世界珠級和陽重量秧級的耽選手陽。為攪此，似需要埋大家毅勵精題圖治拳，共權同努右力，扣共同悔奮斗揉。晴第一晉局部探堤根底牧信息局1-納1槳你要義做什圖么映銷售詞人員部的使淡命存工作耽使命承確實妹定有恩助于暑銷售嫩人員指明確費工作器的努姐力方切向和譯目標夾，明勒白需罩要做嘗到什博么？便到達你何種造目標禾？如聞何去叮努力宵等。斯銷售鼠人員脅的工膨作目裂標主槍要是瘦：交1、新提高社銷售歸量和筒及時驢回收惠貨款剝；擠2、洞建立還良好帖的戰(zhàn)敘略伙趙伴式霸的客律商關認系，建幫助惰客戶酬銷售亮我們汁的產(chǎn)闖品，秒開展血和鞏據(jù)固銷晚售網(wǎng)搖絡；攔3、趙標準墨售點最終端橋的產(chǎn)飾品展題示，并到達趴第一寨注目瞞率，凳樹立漲良好李的品雜牌形斥象；低4、引售后鵝效勞粗。下2.栗銷售族人員狀的職愉責院身為俊一名的步步在高產(chǎn)鄰品的垃銷售錄人員浩，你閱的目紹標就箏是在鉆所負龜責的產(chǎn)區(qū)域險市場款內，臺提升勇步步襖高產(chǎn)低品的滋銷售指量和墻市場茄份額爹，并吳維持恢銷售抗網(wǎng)絡巨的長眨期穩(wěn)掀定。叨為此揮，你綿必需割長期繭不斷鋤的做碼好下展面的胸工作帝：富銷售選。悅是通漠過幫化助我花們的皮客戶只來達伸到他全們的當目標蠻和增凳加他壞們的叉生意瘋，來栗獲得唱訂單摸，提隆高我睬們的妻銷售艇量。聽回款腸。取分銷痰。啊在我杯們的群生意竹中，堅當我份們某賤個型信號或鉗類型睛的產(chǎn)夜品被別某個宵客戶躺庫存訂，并身且可跑供顧弱客購暮買時尸，我腿們就淚說這踢個這科個產(chǎn)餐品或批型號跑正被質分銷痛。盲如何指提高連我們籍產(chǎn)品端的分霜銷，僵同時青維護沸整體奇網(wǎng)絡肉的相別對穩(wěn)詢定，蹈這是敏我們父在銷妨售工雄作中英隨時扎都會胖遇到蚊的問劍題。譜上柜割組合普。針牌對不莖同產(chǎn)串品在湯不同愁零售繡終端壽的特果性和負銷售盤差異殲，提快出根術據(jù)公泡司整掏體推籍廣策帽略并倍結合栗銷售儲經(jīng)驗顛的產(chǎn)座品和騰主推坡組合剖。輕營業(yè)針主推債。釣指品樸牌和芽產(chǎn)品茄被優(yōu)年先和挎重點救向消碑費者買推薦允并予代以好糧評的冤過程軟。尖在提懲高營柔業(yè)主歸推的南過程饒中，越要學瓦會確部定和騎把握住營業(yè)盒主推藝的假設畫干力旗量：王經(jīng)銷閑商主宮推。屈主要碗在私轉營的較電器蘭店和而商場免的承料包柜磨臺。瓣商場抓主推文。健指商粗場對辨所經(jīng)閉營的晌多種眨產(chǎn)品索中的睛某個剛品牌響及其令產(chǎn)品咱的重郵點推講薦及范銷售錦以及倘其它波支持著。如證提供心最正確崗的場嫌地、叨位置扮和柜答臺等缸。主鑼要在碎商場顫、超起市以庭及國既際大辯賣場井。濃柜組變主推講。染指商迷場的營柜組卡對某大個品膠牌以舟及其討產(chǎn)品貝的重扯點推衛(wèi)薦和證銷售顫以及謝其它失支持屈，如扒提供毫最正確尊的柜掘臺和閘陳列蠟位置么，要亦求營為業(yè)員恒主推編某品花牌。燈主要姓在商偽場、浩超市滴以及菌國際史大賣稠場。歲營業(yè)押員主雅推。文在商蓮場、但超市逗、國啟際大測賣場茄、專改營店利、一碧般零方售店由等。邊產(chǎn)品迷陳列聯(lián)展示艙。得促進績和幫宴助零憲售終焰端將餃我們義的產(chǎn)煙品陳災列于證最正確違的展朋示位賤置，哪占據(jù)膨盡可活能大均的陳辦列空歸間，飾以達蔬成產(chǎn)準品在羞終端梳的第連一注喇目率捎。霞售點賴廣告欄助銷監(jiān)、堪PO打P裂。尸在零棗售終昆端合乒理、塞標準施、有截效的馳使用獻步步欄高公準司所掀提供尚的各亭種廣備告宣語傳品移，提仔供給謎消費岸者足文夠的緩產(chǎn)品爬信息撒和知孩識信債息，拉樹立蔽和維稠護品中牌形副象，德提升心品牌灰價值談。創(chuàng)順造一隆種強和烈的睛購置半氣氛剩，吸姻引消遺費者號，促導進產(chǎn)尊品銷家售，有形成滔與我惜們的重市場初份額貓相匹老配的穩(wěn)競爭授優(yōu)勢割。鬼價格掃管理多。厚在我匙們的摧銷售屠體系腫中，沫銷售綱人員累對價泄格的理管理亂集中科在批糟發(fā)價社格和住零售滑價格午上。翅代理享商的圈批發(fā)幅價格工應遵驗循公旨司的勵統(tǒng)一撥規(guī)定例，在森零售年價格穴管理批上，浮我們落遵循頃的原挪那么是侵“禁蔬止低常價，吩不鼓庫勵高斤價〞銹。爽促銷洗?？掏ㄟ^弟信息昂傳播肉和說來服活圣動，襪與個寬人、辭組織苗或群與體溝繳通，江以直汽接或咐間接型的促菊使他口們接獻受某麗種產(chǎn)塵品。便促銷鴿分為洗針對襯經(jīng)銷濃商的鈴促銷蘭和針愉對消傅費者紛的促砌銷。晶在商們場、領國際親大賣衡場，睜我們錄主要香是針潮對消頁費者眉設計喚促銷禿活動融。在蜓一般按的零解售店哥，我頌們多恰采取器一些傭針對罵經(jīng)銷蜜商的遵促銷哄活動拴。渠1-的2指技你夠藝專業(yè)蛾嗎匪或許展您說據(jù)：“久我接維受過品許多海的銷卻售訓蝕練，爛我對李產(chǎn)品披的特贊性也棄很清騾楚。禿〞的憶確，蜂大多得數(shù)的嬌銷售位人員慨都接暫受過情公司稀的業(yè)芬務訓獨練，?；騾⑼眉油獬颗e拼辦的復銷售著講座狀，這片很好練，表豈示您鎖真的墾有心避成為塵一位酬銷售擾高手翼。喝下面耍有2巨1個稅問題血，能雪幫您榜回憶伶一下潑，您遲進行隱銷售鈔時，韻這些慘問題談是否伶會困根擾著蚊您，例同時她，您瓣可評珠估一抓下，盛您是絨否接鋼受過辛正確畝的專氣業(yè)銷驗售訓伸練。共1、邀您進甘行銷挨售時患，是黨否畏市懼直號接去辣見客琴戶的寇高層談關鍵深人士擁〔指荷有錢詠、有葬權決返定、墨有需短要的米人〕敞。何他均正徒此抬還維隱晉貧提攪〔晌〕堆ye路s才免(式)n允o癥2、墊你是設否經(jīng)連常發(fā)殿生還犧沒有爪來得厘及做瘦任何谷推銷憲話語版〔稀sa漁le宣s結ta哥lk天〕就燭被客宮戶請慶出門立了。鳥姻疾因袍坊往鵲士棋王擱禍債房腦田袍辛元涼昌〔藝〕仁ye足s陳籍(口)n摧o懂３、私當您覽與準鄭客戶處〔癥pr散os頌pe方ct席〕初案次面危對面輕的那回一刻攀，您拿是否曾能迅瑞速地晌去除伶彼此到間的爺一道脅墻而獎迅速疫引起事準客袋戶的澇興趣洽？役砍描棍闊劇午〔膝〕錦ye販s倒藏(倆)n那o室４、顧您是喝否對埋不同傲類型緊的客販戶做元新拜郊訪〔展ne岡w召ca歷ll漸〕時殘都能材選擇笑適當琴的接遷觸話她語〔壓ap兇pr絲oa時ch甲t歇al嫌k拒〕童?女秤岸音穴魄鋤診擊黎友掘租役信細器〔網(wǎng)〕暫ye遵s愁湖(按)n那么o幸５、泊您面北對初并見面畫的客未戶，革是否孫能迅暖速引鐘起客咽戶的拋興趣爸？并守能主踢導會仙談過程？撓〔胞〕巴ye純s隙鋪(倡)n寨o屯６、袖您對妙于解鞠讀客轉戶的騾舉止劍、話長語，滅判斷易客戶針的需章求、老性質俱及態(tài)盒度，遣是否突讓自亦己覺沉得滿粥意？乒漫博玩赴兼嗓擁宿辯很差抹〔陡〕廊ye俘s犁鵲(梁)n揮o群７、吊您是肚否能瞇技巧肺地引項導客株戶說懂出他住的需赴求，澇而不品讓客嗚戶感夾受被憐質詢廳不悅射的壓喉力？花召拐忌旨光仇厚練外累障〔汁〕乞ye柄s即端(傅)n銀o癢８、飽您介剖紹產(chǎn)雅品時賺是否潮能依紅循特僅性〔礎fe打at列ur沸e然〕、墳優(yōu)點膨〔抗me爸ri室t杠〕及紛特殊刃利益行〔追sp斧ec廊if王ic轎b盞en速ef僅it雙〕的原方式電？柜銜辟窮五雁熄熊挖〔數(shù)〕褲ye憶s益武(井)n屑o號９、質您是披否能新運用榴詢問懷的技歐巧找織出客永戶的蓋隱藏凳問題句〔航hi幟dd扁en繭p耀ro南bl懇em狹〕及侵未滿鼻足的左需求部〔郵di眼ss逢at戒is播fa堡ct愿io封n〕老？捎〔渴〕畜ye吵s赤顛(常)n擱o衣您是重否懂五得過艇用“濁+〞譯“-恩〞“濤*〞蓬“÷叔〞的華技巧杠，進耐行提趕升品吃質的桑推銷伴技巧？械〔責〕腎ye確s賣想(餃)n啄o縣您是認否很滴容易羊區(qū)別她真的閱拒絕眾及假噴的拒誕絕〔巖fa紫ls唯e銹ob梁je勵ct票io鍋n猜〕？屢宣〔見〕界ye桑s橡屋(目)n盒o藝當客良戶提僻出異甩議〔催ob耕je率ct繡io弄n〕媽時，抗您是過否能葬很高初興地稱將客礎戶的記異議湊當成炕是探球求客玩戶需幻求的凡大好爽時機賄？柱粘索量粱健酒味侵俱跨焰勢映芳薯權毯〔秒〕貌ye臥s貫沃(童)n戚o爭當客趙戶指孔出您判產(chǎn)品賤真正考缺點容的異提議〔診ob矛je緣ct透io牛n〕第時，庸您是獨否有捎時候沖會覺嫂得處糾理起檢來有該些困組難？報鴿勢低堅走添魯〔究〕箏ye蝦s五葡(術)n香o紗14斤、當結客戶顆提出皺“不畜需要程〞、羞“沒之有錢搬〞、恩“沒餐有決輔定〞比時，盤是否錯仍讓早您感率到處拼理很楚困難夠？儉帖摸貴瑞圾忘傭男涼板教丸臟限型券我顏園贏后城惰邁〔恥〕掙ye掙s距赴(好)n城o賀15繡、您揭是否碑善于玻利用測建議想書〔騰pr吐op經(jīng)os戚al牙〕以與到達窄締結溝的目碑的？盲絨〔頭〕徒y(tǒng)e屯s膊復(導)n時o路16嚴、您誠是否奶能充染分利橋用試稍探性半締結并〔吳te知st趕in碗g燙cl求os啟in掙g〕怨及中店途締剩結〔訓in啞te敞r碰cl導os脫in河g底〕以套達成繼最后欣的締唇結〔袍fi帥na藏l宰cl脖os拆in仿g擠〕尋?雁〔強〕僻ye蠢s忽飲(插)n藥o娃17潑、當歡客戶滋不愿饑立刻碌接受脅締結假設〔挖cl考os刑in仁g消〕而柴有意耗延遲革時，史您是諷否有舒時因核此而拜終止復了對夸談，志而無句法立扶刻從擇另一姐個方織向引跳導它遞締結烏？乳草臟尊自癢越墾〔喝〕擦ye豆s籌測(限)n澇o升18閃、您駕對不煉同性豪格的廁客戶踐，〔止獨占余性、犁分析煙型、都人際毅型、但務實啞型〕盾都能利有效文地進陪行推園銷？鋤國晃由搏疫吐鑰江類溪權塘熊感撲圖泊倉綿面絮勁沈優(yōu)〔惰〕察ye斜s豐伸(記)n樹o聽19喉、您余是否驗隨時饑注意席不要駱讓客灑戶感比到有憐被強匠迫推禾銷的繩感覺鍵？圍〔賤〕宰ye感s膨昏(藏)n盾o櫻20刪、您鎮(zhèn)是否干能被真客戶仆看成櫻是能據(jù)替客卡戶解戴決問肅題的耽銷售澆人員右？檔絨碧念〔伸〕護ye尤s墳舍(莖)n中o估21醋、您燕過去姿所接鼠受的漆銷售良業(yè)務職，是抵否能板有效錯地協(xié)藝助您寧處理抬每日尊推銷廳時所矛面臨支的問追題與課壓力緒？責燥扎澇至醉儉事孩炸攝脊拖萍庸寧厚活涼否舍〔洽〕特ye停s線吸(慧)n您o范上面很這2廉1個倉問題解，讓各您反往省您遺每日盤銷售未時的往實際漢狀況跳，假設標是您賴對這撤些問初題，宜都已夜能隨頓心所旺欲地銜應對什，那心您必手然是方一位再杰出財?shù)臉I(yè)弓務人馳員，消假設是芳您覺農得仍薪有些租問題壩會困嶺擾著塞您或帥做得妻不好勝，相夾信一起定的息培訓縮對您杜會有大很大捕幫助步。圖1-其3蹤你秒了解勵他們冰嗎封銷售瞧體系否步步伴高公判司整融個通嘉路設水計上描根本閱采取景“一歷級代名理—嘉二級沿代理誠—零經(jīng)售商趁〞的啦模式頁，實洽行區(qū)堪域總織代理扛制，仗即每作個區(qū)麥域設樂立代走理〔斧經(jīng)銷教〕商屋。全膊國共癢劃分泊假設干她個銷鐵售區(qū)它域〔昂一個冰區(qū)域爺相當劃于一眨個省濕〕，站每個觀區(qū)域倉只設嬌一個錢一級查代理乏。一盒級代纖理以暫下又咱劃分奶假設干帆的區(qū)粥域〔稈一般競為行歲政區(qū)叮劃中色的地先區(qū)或虹地級垮市〕桿，每殼個區(qū)殘域下弓設二暗級經(jīng)嘩銷商牲。一撇級、舞二級也代理蛾全權框負責摩步步柱高產(chǎn)灘品在明當?shù)厍f的銷魚售工濟作，仿包括糟市場任開發(fā)踢、售歇后服貢務等哈。一哥級代編理負失責管甩理和傳控制肯各地宗區(qū)的鈴二級賓代理槽，并境對其棵提供絮銷售桂支持鼠和其尋他服槽務。蒙銷售情體系晨結構聰圖升步步涂高省一級岡代理唉晚鬧帝一級加代理硬頃獅吳一級讀代理米二級亦代理輔仁寇溪二級綁代理倆紫安展二級夏代理公原菠侵跨駛嘴里系蔑腫統(tǒng)零煤售終名端揭脫勾卵批發(fā)惑商雙咬錘然三默級代楊理晶趴鞠危腐新已滾想衫續(xù)集羞榨效沃筐召拌零未售終僻端蠢滾靠零宅售終弄端傳館銷售紗體系淘的策脖略鏈1、夠步步回高的玩一級柴代理擺是一招個統(tǒng)溫一的李整體冶。條2、你二級屯代理萌、三糞級代只理和邊批發(fā)秘等渠其道的幸客戶席是步翁步高損的戰(zhàn)革略合捏作伙記伴?？?、雄零售唇終端鏈是銷六售體爛系的命重心衛(wèi)，是擔企業(yè)醫(yī)贏得觀競爭孤優(yōu)勢蹄的關也鍵。谷銷售按渠道緊1、咳銷售拆渠道障按產(chǎn)樂品分而為：覽一、寒AV昌產(chǎn)品兼1〕那百貨西商場郊。末2〕幅超級竊市場茶。悉3〕枕電器蓮專營晉店。雅4〕栽專營送店。爪二、扔通訊姻產(chǎn)品鹿百貨糞商場撿。被超級飼市場恰。顧電器梳專營傲店。漏專營地店。格三、傾電腦話電玩裂產(chǎn)品池百貨慨商場毫。帥超級痕市場釋。才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