個人工作計劃范文集錦十篇

第個人工作計劃范文集錦十篇

個人工作計劃篇1

家長工作是幼兒園工作的重要組成部分，做好家長工作是提高辦園水平和促進兒童健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要保證。經(jīng)過上學(xué)期家園雙方共同的努力，已取得了許多問題上的共識。本學(xué)期我們將繼續(xù)努力，進一步樹立家庭是幼兒園重要的合作伙伴的觀念，遵循“尊重、平等、合作的原則”，爭取家長對我們工作的理解、支持和主動參與。

一、指導(dǎo)思想：

以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指針，嚴格遵循、貫徹《綱要》所提出的：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件”精神，進一步樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念，爭取家長的理解、支持和主動參與，共同為幼兒營造健康、愉悅的成長環(huán)境。

二、工作目標：

1、努力營造家園合力的教育環(huán)境，提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。

2、結(jié)合本班家長的實際，找準切入點，提高家長對幼兒園工作的參與度，豐富活動內(nèi)容與參與方式，切實提高家長工作的實效性。

3、真正把家長工作作為班級工作的重要組成部分，高度重視，堅決抓好落實。

4、把家長作為共同促進幼兒發(fā)展的主體來看待，做到互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通。

三、具體措施：

1、召開家長會對上學(xué)期的工作進行全面總結(jié)，并認真聽取家長的反饋意見。及時調(diào)整工作計劃。

2、形成有班級特色的“家園之窗”和“家園反饋表”

“家園之窗”和“家園反饋表”是進行家園互動的有效途徑，我們將拓展原有家長園地版面，根據(jù)班級、家長以及教學(xué)的需要設(shè)計新穎的家長園地，突出新意，增加互動內(nèi)容，辦出特色和品位。其中“互動內(nèi)容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，有針對性地吸引家長積極參與討論。堅持每周更換“家園之窗”的內(nèi)容，每個月發(fā)放“家園反饋表”，達到家園共同教育的目的。

3、在家園溝通問題上，我們要切實樹立為家長服務(wù)的`思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。

4、家長開放日活動

本學(xué)期向家長開放半日活動1－2次，根據(jù)本班家長、幼兒的特點，以親子活動的形式組織家長開放活動。

5、家長委員會

召集會員家長參與幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及幼兒園發(fā)展的話題沙龍。

6、利用網(wǎng)絡(luò)讓家園路路通

隨著社會的發(fā)展，科技的進步，電腦走過千家萬戶，上網(wǎng)具有信息量大，獲取知識便捷，效率高，速度快的特點，因此網(wǎng)上學(xué)習(xí)，交流，溝通已成為人們獲取知識，提高素質(zhì)的有效手段，我班將鼓勵家長繼續(xù)多多瀏覽我們的班級論壇，把自己的教育經(jīng)驗發(fā)表出來和大家分享，把自己教育的疑問提出來大家共同解決。并且，通過網(wǎng)頁，讓他們了解幼兒園及我們班級的動態(tài)，可以通過網(wǎng)絡(luò)相冊看到自己的孩子在幼兒園的學(xué)習(xí)生活情況。

四、主要內(nèi)容：

1、虛心聽取家長意見，及時改進工作態(tài)度和方法，要求把工作做到每個幼兒和幼兒家長的心上，在家長心目中樹立起良好的教師形象。

2、舉行“三八”、“親近大自然”等親子活動，增進老師、家長與幼兒之間的情感聯(lián)系。

3、開展“家長做一天老師“活動

家長不同的職業(yè)背景、成功的育兒經(jīng)驗、鮮明的個性特征，是幼兒園有效教育資源的來源之一。本學(xué)期我們將繼續(xù)進行“家長做一天老師“活動，吸納更多的熱心幼教的家長參與進來。

4、舉行幼兒行為習(xí)慣培養(yǎng)問題的專題研討，邀請有興趣的家長參加。

5、學(xué)期末對兩位老師進行民意調(diào)查，廣泛吸收家長對老師工作的意見和建議，為下學(xué)期工作提供信息支持。

個人工作計劃篇2

總結(jié)一年來的工作，雖然通過自己的努力，取得了一些成績，但是按照組織的要求還有一定的距離，業(yè)務(wù)水平和工作能力還有待于進一步的提高，廣大的弱勢群體，尤其是殘疾人還期待我為他們辦更多的事，因此，在新的一年里，自己還要加強政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨的方針，政策，提高自身素質(zhì)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，求真務(wù)實，力爭把工作做得更好。

一、20__年工作的計劃

1、全面完成兩個條例學(xué)習(xí)教育活動。

2、按照區(qū)委組織部安排，開展好黨員先進性教育活動。

3、健全完善鎮(zhèn)上的各項工作制度。

4、完成永星村渠道建設(shè)、小康住宅零星戶修建及農(nóng)業(yè)稅征收入庫工作。

1、由于對業(yè)務(wù)不是很熟悉，所以在開發(fā)的過程中多次出現(xiàn)因為業(yè)務(wù)的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認識。

2、在開發(fā)中，用到很多新的技術(shù)，由于開發(fā)時間緊促，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決，但是開發(fā)的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業(yè)缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

二、工作心得

1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態(tài)方面最大的進步。現(xiàn)在的'我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在半年的工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發(fā)之前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在開發(fā)之前，多辛苦一下，減少因為自己對業(yè)務(wù)的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊，做出更好的成績。

三、工作教訓(xùn)

經(jīng)過半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程不夠熟悉；在半年工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提

3、工作不夠精細化；平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化。個人工作計劃篇3

一、指導(dǎo)思想：

體育與健康課是學(xué)校教育的重要組成部分，它指出了體育在教學(xué)中的地位。初中體育課不僅要為提高全民族的體質(zhì)打好基礎(chǔ)，還要為學(xué)生的全面發(fā)展和終身體育打下堅實的基礎(chǔ)，從而提高學(xué)生的健康水平，增強學(xué)生的體質(zhì)，促進學(xué)生德智體全面發(fā)展。

二、運動準備小組的重點：

1、抓好日常體育教學(xué)工作。

（1）抓好體育師德建設(shè)。

（2）特別重視體育教師的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)，開展各方面的基本功訓(xùn)練。

（3）做好備課、聽課、聽課工作，努力開創(chuàng)新的教學(xué)模式。

（4）抓好各利益集團的工作。

2.擅長體育課并重視：

（1）重視課堂教學(xué)中的.安全教育。

（2）注重常規(guī)管理，嚴格課堂教學(xué)要求。

（3）關(guān)注每一個學(xué)生，充分利用體育課進行思想教育。

（4）合理安排體育課活動。

（5）繼續(xù)加強教師角色轉(zhuǎn)變，增強安全意識。

3.認真完成中考準備工作。

4、認真落實體質(zhì)健康標準測試工作。

（1）加強宣傳教育，讓學(xué)生有明確的目標。

（2）完成相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、培訓(xùn)和上傳。

三、運動準備小組的工作安排：

（一）加強集體備課，注重安全教育，把學(xué)生安全放在首位。豐富集體備課形式，實施集體備課。

利用每周二上午集體備課時間集體備課，注意即時教學(xué)討論；以及相關(guān)的班際和興趣小組活動。

（二）加強活動課的安全教育，豐富活動課的組織形式。

1、安全教育：

樹立新的安全教育理念，體育教師的教學(xué)工作要向安全教育傾斜，安全教育要在周課中穿插進行。組織體育老師學(xué)習(xí)各種安全教育教學(xué)理論書籍！

2.寫活動課教案：

這學(xué)期，我們將進一步指導(dǎo)該組成員積極參與各級教育教學(xué)的論文評審。爭取獎項數(shù)量和水平的新突破！

（三）加強各類隊伍的訓(xùn)練管理，抓好課余訓(xùn)練。

1、運動隊應(yīng)該做到：

計劃、目的、內(nèi)容、時間、地點。

2.提高師生的思想認識；

要有吃苦耐勞、知難而進、永不放棄的精神，注重自身素質(zhì)的提高，提高自己的運動技能和技術(shù)，為學(xué)校爭光。

（4）加強體育教學(xué)管理；

（1）體育教師要有自己的模塊教案。

（2）多聽講座，及時解決問題。

（3）多研究課程：要求有三種研究課程：記錄、評論、討論！個人工作計劃篇4

作為一名美容院店長不只是需要理解下達任務(wù)的是什么，更重要的是如何達到這一目標，所以做法就是堅持做到“五要”，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：

1、要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及院店所在的物業(yè)部門”，為今后院店在店外進行各種促銷活動需要幫助時創(chuàng)造良好的條件。

2、要務(wù)實：即是眼睛向下看，從小事踏踏實實做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、要交流：經(jīng)常與各部門經(jīng)理、員工及促銷交流，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷售息息相關(guān)的情況，真正做到取他人之長，避己之短。

4、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過的事情一定要了解這件事的過程與結(jié)果，真正了解了才會把這件事做的更加完美，所以對工作當(dāng)中所遇到的任何問題我都要了解這件事的過程與結(jié)果，分析利弊才能實施。

5、要總結(jié)：總結(jié)過往經(jīng)驗，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn)，已經(jīng)成功的事情尋找實施時的不足，把這些經(jīng)驗投入到以后的工作中去。

除上述幾點以外，下面這兩點也非常重要。

一、店面行政管理

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的.基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位。

1、建立逐級管理制度，崗位職責(zé)分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。

3、建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4、利用各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。

5、以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好地全心全意為顧客著想，減少投拆。

6、重視安全保衛(wèi)工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。個人工作計劃篇5

驀然回首，20__年已經(jīng)到來了，為及時總結(jié)成績和發(fā)現(xiàn)不足，以便更好開展明年的工作，現(xiàn)將個人工作小計劃如下：

一、抓管理，嚴格日常工作規(guī)范

在日常工作中，一直牢固樹立“辦公室工作無小事”的責(zé)任意識，牢記各項規(guī)章制度，哪怕就一些看似小事或經(jīng)常性工作也要記在本子上，記在心里。對接打的每個電話，給員工開的一份單位證明，收發(fā)的每份文件，每封信件，每本雜志，每份報紙都細心對待，謹慎處置，快速處理。嚴格程序，規(guī)范流程，用大局的天平來衡量工作，分清主次，避免視小不為，因小失大。值班安排，各類通知，樓內(nèi)協(xié)調(diào)溝通，給電梯公司的一個電話。這些看似簡單，一成不變的工作稍有不慎就會給公司帶來巨大損失，從而影響公司正常運轉(zhuǎn)。對待日常工作，我從不敢也不能掉以輕心，做到時刻保持清醒的頭腦，清晰的思路，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。

二、創(chuàng)新手段，做好宣傳工作

積極做好各項宣傳工作，動員員工向西部聯(lián)席會投稿，著重對公司重點工作和先進事跡進行宣傳報道，擴大公司的.社會影響；利用好公司的宣傳文化墻，微信平臺，代表公司在員工大喜、生日之際送去美好祝福，打造“公司是我家，大家都愛她”的企業(yè)氛圍，為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)有力的精神動力和文化土壤。

三、規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率

一是從加強日常檔案、資料的系統(tǒng)管理入手，盡力提高工作效率，有力地支持了其他部門的工作，保證了公司工作的順利進行。二是整理歷年的行政檔案，行政檔案是一個公司的發(fā)展史，它的存在代表著企業(yè)的延續(xù)性，持續(xù)性，它的完整性與否直接關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展走向。在部門人員緊張的情況下，我對歷年的檔案進行了大致的分類、整理和歸置，為進一步理順和完善檔案走出了重要的一步。

四、做好后勤保障工作

后勤保障工作是綜合部的重點工作，也是綜合部的使命所在，為給公司的正常運轉(zhuǎn)提供有力的后勤保障，我在各項后勤及管理工作中嚴格按照公司規(guī)定，主動開展各項工作，保障了公司的正常運轉(zhuǎn)。

1、做好各項基礎(chǔ)后勤保障工作。

2、增加橫向溝通，主動協(xié)助各部工作。

3、對公章的日常管理及其他印章的發(fā)放管理。

4、及時對公司基礎(chǔ)證件進行年檢。

5、加強對公司所屬物業(yè)的管理。

以上就是本人20__年的工作計劃，希望在新的一年里能夠把行政工作做到最好！個人工作計劃篇6

為了使公司在20__年的財務(wù)規(guī)劃中取得更好的成績，我們已做好準備措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是今年的財務(wù)工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

在工作中，我們將對員工加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升員工整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

二、工作措施

（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神；二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念；三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)財務(wù)類相關(guān)知識；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過財務(wù)知識競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。

（3）認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的資金進行對外租賃；認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。

（4）繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好會計的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的'要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。

（5）加強成本控制。目前公司的生產(chǎn)經(jīng)營還很粗放，員工成本觀念不強，各個方面的浪費現(xiàn)象還很普遍。例如：停工待料的浪費、搬運的浪費、加工過程本身的浪費、庫存的浪費、制造次品的浪費、生產(chǎn)過剩的浪費、重工的浪費，消耗品的浪費，我們必須學(xué)會精打細算，讓花出去的每一分錢都產(chǎn)生其應(yīng)有的價值，在這方面，我們公司還有很長的路要走。企業(yè)成本管理成為提升財務(wù)管理的重要領(lǐng)域之一。

總之，財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，20__年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻！個人工作計劃篇7

為了搞好本學(xué)期的教學(xué)工作,更高的提高教育教學(xué)質(zhì)量,現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作計劃如下:

一、指導(dǎo)思想：

1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心,培養(yǎng)創(chuàng)新精神；

2、整體設(shè)計目標，體現(xiàn)靈活開放，目標設(shè)計以學(xué)生技能，語言知識，情感態(tài)度，學(xué)習(xí)策略和文化意識的發(fā)展為基礎(chǔ)；

3、突出學(xué)生主體，尊重個體差異；

4、采用活動途徑，倡導(dǎo)體驗參與，即采用任務(wù)型的教學(xué)模式，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務(wù)的目標，感受成功；

5、注重過程評價，促進學(xué)生發(fā)展，建立能激勵學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)能力發(fā)展的評價體系?？傊?，讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓學(xué)生成為GoodUser而不僅僅是Learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實用的工具而非累贅，讓他們在使用和學(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。

6、以全面提高英語教育教學(xué)質(zhì)量為目標。突出兩個側(cè)重，即側(cè)重隱性效應(yīng)，即苦練內(nèi)功，轉(zhuǎn)差培優(yōu)。

二、所教班級學(xué)生基本情況分析：

本屆七年級新生和以往初一學(xué)生相比在英語基礎(chǔ)方面很薄弱，由于在小學(xué)英語課并未受到足夠的重視，他們在寫的技能方面基本上沒有得到過訓(xùn)練，連音標和字母的拼讀都沒有掌握好。經(jīng)過上學(xué)期的不懈努力，年段學(xué)生的基礎(chǔ)知識得到了加強，學(xué)習(xí)態(tài)度也有所好轉(zhuǎn)。但是學(xué)生整體的惰性還是很強，自覺性很差。另外，學(xué)生在情感態(tài)度,學(xué)習(xí)策略方面還存在諸多需要進一步解決的問題。例如：很多學(xué)生不能明確學(xué)習(xí)英語的目的，沒有真正認識到學(xué)習(xí)英語的目的在于交流；有些同學(xué)在學(xué)習(xí)中缺乏小組合作意識；大多數(shù)同學(xué)沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不能做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)沒有計劃性和策略性；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。

三、主要教學(xué)工作：

1、以優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效率為中心。向45分鐘要質(zhì)量，要做到這點我要做到提前備課，沒有教案不得進課堂；認真上好每一節(jié)課。

2、轉(zhuǎn)變教育理念，改變教學(xué)方式，以充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性為突破口，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、進行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)、信心培養(yǎng)、溝通學(xué)生心靈為主，切實做好防差、轉(zhuǎn)差工作（轉(zhuǎn)差要“有計劃、有目的'、有組織”）。樹立“教學(xué)是學(xué)校的中心工作，質(zhì)量是學(xué)校的生命線”的意識，加大轉(zhuǎn)差力度。（主要措施：提高課堂效率；培養(yǎng)學(xué)生自主互助學(xué)習(xí)習(xí)慣及興趣；作好差生思想工作，鼓勵其學(xué)習(xí)信心；加強學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)；實施小組輔導(dǎo)與組長負責(zé)制；課后作業(yè)加大面批次數(shù)，勤檢測，勤鼓勵，單詞親自督促，組長負責(zé)檢查，老師以單元過關(guān)檢測為主）。加強檢查及時評估。

3、繼續(xù)做好同學(xué)科、同年級教師之間交流，共同制定進度計劃，單元測試卷，互相學(xué)習(xí)（尤其向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)）。

4、加大教學(xué)研究力度，積極進行新課改與信息技術(shù)整合，完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思。

5、教學(xué)常規(guī)工作：作業(yè)有布置，有批改，有反饋。作業(yè)的種類可分為：閱讀、筆試等。英語教學(xué)在完成教材內(nèi)容的同時，更應(yīng)注意知識的延伸，內(nèi)容的擴展。全面提高學(xué)生綜合運用英語語言知識的能力。

6、英語興趣的培養(yǎng)是輔導(dǎo)后進生的一種方法和途徑。精心準備，上好每一節(jié)課，備課要做到有教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)過程，教學(xué)效果及信息反饋。

7、為使教學(xué)做到心中有數(shù)，全面了解學(xué)情，教學(xué)反饋及時。根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，以學(xué)校組織的月考、期中和期末成績?yōu)橹饕罁?jù)，對每個學(xué)生建立英語質(zhì)量檔案，對每個學(xué)生英語學(xué)習(xí)情況進行跟蹤。

8、加強英語和其它學(xué)科的課程整合，利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，充分利用我?，F(xiàn)有資源，爭取實現(xiàn)英語教學(xué)和計算機教學(xué)的有機整合。

9、關(guān)注學(xué)生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。

總之，在新的學(xué)期里，我將更努力的爭取讓每個孩子盡量不掉隊，調(diào)動每個孩子的積極性，爭取更大的進步！個人工作計劃篇8

1、銷售顧問培訓(xùn)：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在__年的工作中我們將深入貫徹上海銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）現(xiàn)在幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的'因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）結(jié)合市場部對公司和上海品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

4、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

以上就是我這一年的個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。個人工作計劃篇9

做完07年工作總結(jié)，我們對08年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進，并在08年重點做好以下幾個方面的工作：

（一）成立賓客服務(wù)中心目前總機和服務(wù)中心均是通過電話為客服務(wù)的兩個崗位，有很多客人需要服務(wù)都是將電話打到總機或其他分機上，總機或其他分機接到服務(wù)后再轉(zhuǎn)給服務(wù)中心，這樣很容易造成服務(wù)延緩或服務(wù)信息丟失，因

為其他崗位根本不了解客人的需求，若手頭工作忙就會將服務(wù)指令延緩傳達或忘記傳達，給我們的服務(wù)帶來極大的不便，很容易遭到客人的投訴。只有接聽電話的人才了解客人焦慮的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪個服務(wù)最急于去辦，合理的去通知服務(wù)。為了減少服務(wù)環(huán)節(jié)方便客人，將總機和服務(wù)中心合并成立賓客服務(wù)中心，酒店所有的服務(wù)和查詢只需撥電話“0”，一切均可解決。

1.賓客服務(wù)中心的職能賓客服務(wù)中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部對酒店有關(guān)的信息，并進行分揀、傳遞；統(tǒng)一接收服務(wù)信息，并準確傳遞服務(wù)指令，確保服務(wù)能及時提供。

2.賓客服務(wù)中心的工作內(nèi)容①接聽電話并提供服務(wù)?？倷C和服務(wù)中心合并以后，酒店所有的外線電話和服務(wù)均由賓客服務(wù)中心接轉(zhuǎn)，特殊情況時可親自為客人提供服務(wù)，如此一來不僅提高了服務(wù)效率，保證了服務(wù)的準確性，還減輕了樓層服務(wù)員的工作量。②接受電話預(yù)定和查詢。前臺接待處目前有電話分機3部，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：9至11月接待處平均每天僅接聽的外線電話的話務(wù)量就可達20余起，加上內(nèi)部打進的電話每天的話務(wù)量可達70余起，如此高的話務(wù)量使接待員根本無法全力去接待客人。客人從外面趕到酒店辦理入住手續(xù)時均希望越快越好，但接待員接待客人時，往往要被電話打斷好幾次，使我們的服務(wù)無法保障。若賓客服務(wù)中心電腦與前臺聯(lián)網(wǎng)，所有的電話預(yù)定和電話查詢均可由賓客服務(wù)中心操作，不僅方便了客人，還給前臺接待員更多的時間去對客服務(wù)。③及時更改房態(tài)確保房間出租。樓層領(lǐng)班查完房后可致電賓客服務(wù)中心進行電話更改房態(tài)，賓客服務(wù)中心接到通知后可立即更改房態(tài)，確保房間能及時出租。④鑰匙的管理。客房所有的鑰匙均由賓客服務(wù)中心來保管、分發(fā)，并進行登記。⑤

失物處理。賓客服務(wù)中心負責(zé)整個酒店遺拾物的儲存保管與招領(lǐng)，并根據(jù)規(guī)定做出處理。⑥對電話進行統(tǒng)計分析。賓客服務(wù)中心每月對所接的電話進行統(tǒng)計分析，分析我們的不足，更好的了解客人的需求，提高我們的服務(wù)水平。

（二）成立禮賓部目前行李處可給客人提供行李寄存、收送行李、簡單的.委托代辦、信件發(fā)送等服務(wù)，但隨著社會的進步，行業(yè)的發(fā)展，客人的需求不但提高，這些服務(wù)已不能滿足客人的需求。酒店現(xiàn)已有一把金鑰匙，金鑰匙服務(wù)應(yīng)該是服務(wù)的最高體現(xiàn)，但單憑金鑰匙一個人的力量很難發(fā)揮作用，因此成立禮賓部配合金鑰匙一起做好服務(wù)工作，滿足客人合理的需求。1.禮賓部的工作職能成立禮賓部不僅可以提供一般的行李服務(wù)，而且可以滿足客人更多合理的需求，還可以提供店內(nèi)查詢工作，可以減輕接待處的工作量，讓接待員能更好的接待客人。2.禮賓部的工作內(nèi)容①行李寄存。為店內(nèi)所有的客人提供行李寄存服務(wù)，并妥善保管。②收送行李。為店內(nèi)客人收送行李，并做好登記。③委托代辦。受理客人合理的需求，并迅速為客人辦理。④店內(nèi)查詢。接受客人的查詢。

二、拓展前臺UPSALL的散客市場，增加散客收入目前前臺接待員對前臺增銷這方面的操作基本上已熟練掌握，07年前臺增銷雖然取得了一定的成績，但離酒店的要求相差很遠，主要源于散客客源太單一。現(xiàn)在的主要客源都是客人自己上門定房。怎樣爭取回頭客，以現(xiàn)有的客源帶來更多客人，是我們的重點工作。

（一）對于初次入住的客人要求誰接待誰負責(zé)。接待員在接待客人后要跟蹤服務(wù)到底，即自客人辦理入住手續(xù)開始，由誰負責(zé)接待的，那么客人住店期間

就由誰負責(zé)跟蹤服務(wù)，其他員工配合做好服務(wù)工作。具體工作內(nèi)容：

1.在給客人辦理入住手續(xù)時，接待員將自己的工號與工作電話留給客人，告訴客人若有什么需要可撥打電話，隨時可以為客人提供服務(wù)，若方便請客人留下名片。

2.客人到房間后，可致電房間征詢一下客人的意見對房間的安排是否滿意（視情況），歡迎客人提出寶貴的意見。

3.客人住店期間，可將酒店的最新活動和地方的最新動態(tài)通知給客人，并邀請其參加。迎合客人合理的需求，為客人提供服務(wù)。

4.確定客人退房時間，安排行李員為客人下行李，客人在前臺結(jié)帳時，主動征求客人意見，請客人為我們提出寶貴的意見和建議，祝?？腿艘宦菲桨?。

5.客人退房第二天，根據(jù)客人名片上E-mail地址給客人發(fā)一個郵件，問候客人并感謝客人選擇我們酒店，歡迎客人下次光臨。

6.節(jié)日時給客人寄一張賀卡，送一聲真誠的祝福，邀請客人到我們酒店做客。

（二）對于回頭客到店，在接待客人時適時介紹酒店最新動態(tài)，推銷我們的特色產(chǎn)品，以最快捷的時間為客人辦理入住手續(xù)。通知服務(wù)中心，電梯間迎接客人，并可通知餐飲部給客人配送果盤。將客人入住的信息反饋給其他消費場所（如餐廳），使客人到哪里，酒店員工都能用姓氏稱呼客人。節(jié)日時或酒店有最新活動時，給客人寄一張卡片，邀請客人到酒店做客。

三、充分利用工資杠桿，調(diào)動員工積極性目前部門工資分850元、1200元、1500元三個級別，員工工資是根據(jù)員工日常表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能等方面考核后而晉升，一般只升不降，一些員工工資得到晉升后，工作不賣力、懶、散，酒店暫

無規(guī)定做工資調(diào)整，其他員工工作表現(xiàn)好但沒有指標晉升工資，顯得很不公平，容易打擊員工的積極性。為打破傳統(tǒng)做法，更好的利用工資杠桿，調(diào)動員工的積極性，部門建議工資不再一成不變，而是靈活調(diào)整，實行能者上，庸者下的政策。

（一）員工工資調(diào)整方法

1.員工工資基數(shù)為8