七夕情人節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)

七夕情人節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)【篇一：很多人對情人節(jié)消費(fèi)觀也不同】很多人對情人節(jié)消費(fèi)觀也不同。有些人認(rèn)為情人節(jié)買花沒必要。往年的情人節(jié)當(dāng)天，所有飯店，電影院，ktv等受歡迎的娛樂場所都有不同程度的漲價，有的甚至是平時的好幾倍，很多團(tuán)購也都明確標(biāo)明“不得在情人節(jié)當(dāng)天使用”。已經(jīng)結(jié)婚兩年的小錢說：“我很反對在情人節(jié)當(dāng)天的不理智消費(fèi)，根本就是沒有必要的，很多商家都是借機(jī)哄抬價格，用一系列的活動來強(qiáng)制你消費(fèi)，去年情人節(jié)電影院，發(fā)現(xiàn)商家居然用套餐的形式銷售電影票，不可以單買，消費(fèi)者就只有被逼消費(fèi)，現(xiàn)在網(wǎng)上都有反對情人節(jié)商家漲價的活動，很多人都參與進(jìn)去，我覺得應(yīng)該更多的去抵制.節(jié)日消費(fèi)與日常消費(fèi)在理念上有著微妙的變化：消費(fèi)的必須性讓位于快樂性，消費(fèi)的滿足生活需求功能讓位于追求生活品質(zhì)功能。購物帶來的快意不僅僅來自消費(fèi)能力的擴(kuò)張，還使自己得到很大的心理滿足，即在消費(fèi)過程中享受快樂，品味消費(fèi)的樂趣。節(jié)日在很大程度上是制造一種“無序”，制造一種寬松，制造一種閑暇，而在這種制造的過程中就為節(jié)日的文化消費(fèi)提供了時間與空間?，F(xiàn)在休閑成為一種時尚，節(jié)日文化某種程度上就是休閑文化，節(jié)日狀態(tài)就是休閑狀態(tài)，休閑日益成為人們一種重要的生命狀態(tài)與行為方式。對中國人尤其如此。休閑并不是游手好閑，而是工作、休息、進(jìn)修的邊緣狀態(tài)，是一種生命存在方式的調(diào)節(jié)狀態(tài)。隨著社會富裕程度的提高和閑暇時間的增多，我們社會的需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化，我國城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)從1995年49.9％下降到2002年37.7％，恩格爾系數(shù)的降低標(biāo)志著生活質(zhì)量的提高，其中一個顯著特點就是人們開始追求一種精神與文化質(zhì)量更高的生活和消費(fèi)?，F(xiàn)在人們花錢不完全是購買物質(zhì)生活必需品，而是購買文化藝術(shù)、購買旅游觀光、購買精神享受、購買審美體驗，甚至花錢購買一種氣氛、一種心情。由此必然帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的革命性變革?，F(xiàn)在，英國藝術(shù)業(yè)規(guī)模已達(dá)170億美元，相當(dāng)于本國汽車工業(yè)總產(chǎn)值。日本娛樂業(yè)的年產(chǎn)值早已超過汽車工業(yè)年產(chǎn)值。美國聲像產(chǎn)品是僅次于航空航天業(yè)的第二大出口商品，占了40％的國際市場份額。中國這方面上升勢態(tài)也很迅猛。拿上海來說，文化產(chǎn)業(yè)就已成為上海的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。如2001年，上海旅游業(yè)收入占當(dāng)年全市g(shù)dp的5.5％。而中國上海國際藝術(shù)節(jié)至今舉辦了五屆，演出票量就從第一屆的近4000萬元人民幣發(fā)展到去年的幾近翻一番。有的演出公司聲稱，他們在藝術(shù)節(jié)一個月的贏利占了他們?nèi)昀麧櫟?0％。至于藝術(shù)節(jié)帶來旅館業(yè)、餐飲業(yè)、出租車行業(yè)以及其他相關(guān)商業(yè)的全面飚升則難以統(tǒng)計。藝術(shù)節(jié)無疑拓寬了中國文化市場的空間。所以，我認(rèn)為節(jié)日對消費(fèi)的影響是起促進(jìn)的作用的，從以上比例可以看出，節(jié)日消費(fèi)的必須性讓位于快樂性，但我有幾點建議：消費(fèi)者不能盲目的節(jié)日消費(fèi)，應(yīng)該讓快樂性在合理范圍之內(nèi)。商家不能因為消費(fèi)者節(jié)日消費(fèi)的觀念，而大打價格牌來欺騙消費(fèi)者。如果想在節(jié)假日賣東西，應(yīng)該先做調(diào)查，以便更好的銷售，符合大眾口味。第一，物質(zhì)消費(fèi)的儀式性顛覆春節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，過去，人們往往會在春節(jié)大吃一頓，以得到物質(zhì)上不曾有過的滿足和幸?！，F(xiàn)如今，這樣的時代已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展一去不復(fù)返，過去只有在春節(jié)能夠享受到的吃穿，在今天已經(jīng)司空見慣。這種情形下，春節(jié)的飲食被人們更多的賦予了一種儀式性的象征意義，人們從過去的物質(zhì)性享受逐漸過渡到精神性消費(fèi)。以物質(zhì)消費(fèi)為儀式，以文化內(nèi)涵為核心，成為人們假日消費(fèi)的重要心理。在過去，能在過年的時候吃上一頓餃子是莫大的幸福，而如今吃餃子也再無當(dāng)初的“尊貴”地位，而包餃子這種活動的儀式性則隨著生活水平日漸提升顯得愈發(fā)重要，我們對飲食的期望從滿足口福變成對儀式的向往，變成對寓意的追求——比如，過年期間要吃魚，象征年年有余，要吃炸糕、年糕，象征步步高升?？傊?，現(xiàn)代人過節(jié)在飲食方面都希望找到一些有特色的吃法，特別強(qiáng)調(diào)飲食中的文化部分，強(qiáng)調(diào)儀式感。這都是春節(jié)飲食的儀式意義所在，也是對假日物質(zhì)消費(fèi)的儀式性顛覆。第二，強(qiáng)調(diào)互動成為新愿追求互動是消費(fèi)者的重要心理趨勢。羊年春節(jié)，滿天飛的電子紅包可謂是出足了風(fēng)頭。商家發(fā)放的紅包在撬動拇指消費(fèi)新熱潮的同時，也搭建起與消費(fèi)者互動的橋梁?？释拥南M(fèi)心理得到滿足，也使更深層次的互動有了大數(shù)據(jù)支撐。今年，微信聯(lián)合各類商家推出春節(jié)“搖紅包”活動，支付寶與品牌商戶一起向用戶發(fā)放約6億元的紅包，商家通過發(fā)放紅包與用戶實現(xiàn)了線上線下的互動。據(jù)悉，春節(jié)期間，國美在線發(fā)放了近10億現(xiàn)金優(yōu)惠券紅包，在紅包活動拉動下，國美在線wap端流量和銷售額達(dá)平時的3倍，訂單數(shù)是平時的近5倍。用戶通過“搖一搖”拿到了商家的優(yōu)惠，感受到了商家的人情味，線上線下成交額的增加成為互動的最直接收益。還有一個典型的例子就是可以實現(xiàn)網(wǎng)上 “盯工地”并提供設(shè)計師上門服務(wù)的小米式家裝，“小米式家裝”通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了用戶與裝修團(tuán)隊的高效互動。精準(zhǔn)、海量的數(shù)據(jù)是提高消費(fèi)互動性的前提。搖一搖動作雖小，卻在無形之間采集了消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息。如果說商家企業(yè)紅包的發(fā)放是在展示和傳遞企業(yè)價值，那么海量消費(fèi)者信息則是企業(yè)與消費(fèi)者建立關(guān)系、實現(xiàn)品牌參與、定期溝通的前提，這對互動營銷、精準(zhǔn)營銷意義重大。第三，碎片化消費(fèi)成新常態(tài)在互聯(lián)網(wǎng)的廣泛影響下，支付手段、營銷手段不斷創(chuàng)新，消費(fèi)類移動app不斷涌現(xiàn)，加之消費(fèi)者的主觀因素，消費(fèi)逐漸體現(xiàn)出碎片化新常態(tài)——越來越多的人，尤其是年輕人愿意利用碎片化的時間，通過碎片化的行為購物，并追求個性化的消費(fèi)需求。商場里進(jìn)行消費(fèi)的整塊時間已經(jīng)大大降低，越來越多的人傾向于通過手機(jī)在碎片化的時間進(jìn)行消費(fèi)。過去，買電影票往往是要到電影院門口排隊，而現(xiàn)在只需要掏出手機(jī)，通過團(tuán)購網(wǎng)站的移動客戶端在線選座、在線支付即可，整個流程在碎片化的時間里就可以完成。消費(fèi)行為是碎片化的，利用移動互聯(lián)網(wǎng)隨時隨地逛街的特點，消費(fèi)者可以通過各種渠道獲得信息，可以在各種環(huán)節(jié)下單、完成支付，手機(jī)網(wǎng)站、pc端、ipad、智能手機(jī)等都可以成為消費(fèi)者的消費(fèi)行為的載體。也許你購買一樣?xùn)|西，僅僅是在朋友圈里看法朋友微店的一條銷售信息，也許購買一張演出門票僅僅是因為在網(wǎng)上偶然看到一個帖子，這都是消費(fèi)行為碎片化的體現(xiàn)。碎片化消費(fèi)與個性化緊密相連，是消費(fèi)者追求自我、追求個性的消費(fèi)心理的必然方向，體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的分眾化特征。不再追求大而全，轉(zhuǎn)而追求小而新，消費(fèi)需求的碎片化、個性化是消費(fèi)的新趨勢，消費(fèi)者的新追求，是互聯(lián)網(wǎng)時代里人們消費(fèi)心理的重要體現(xiàn)。當(dāng)然，這也是一個重要的商機(jī)。第四，品味活動漸趨時尚馬斯洛需求層次理論將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為生理、安全、社交、尊重和自我實現(xiàn)五個層級，低層次的需求滿足后，人們會追求更高層次的滿足。在消費(fèi)方面，同樣體現(xiàn)著這樣的特點。國家統(tǒng)計局公布的2014年統(tǒng)計公報顯示，我國去年人均可支配收入20167元，比上年度同期增長8%，隨著人們生活水平的提高，越來越多的人們開始追求高品質(zhì)、重享受的生活方式，高品位的消費(fèi)自然成為一種時尚。以春節(jié)旅游為例，以狩獵、高爾夫、美食美酒、婚紗拍攝蜜月之旅等為主題的小包團(tuán)的中高端訂制化的旅游產(chǎn)品可以說是“有價也有市”，成為新的旅游增長點。高端定制旅游不僅僅是旅游，而更像是一件藝術(shù)品，它對景點的要求更高，要更有歷史內(nèi)涵，它整合了旅游地的特色資源，根據(jù)客人的愛好進(jìn)行私人訂制，滿足定制者想到的、沒想到的旅行目的。而以高端訂制旅游為代表的高品質(zhì)消費(fèi)的火熱，恰恰顯示出了人們對高品質(zhì)消費(fèi)的心理追求。第五，養(yǎng)生、旅游、運(yùn)動相互滲透現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏不斷加快，平日里人們的精神壓力很大，人們對增進(jìn)健康、延年益壽日漸重視。自古以來，中國人有著自己的養(yǎng)生之道，追求養(yǎng)生也成為繼物質(zhì)消費(fèi)之后現(xiàn)代人消費(fèi)的重要心理趨勢，利用假日進(jìn)行的養(yǎng)生消費(fèi)也不斷增加。旅游、運(yùn)動與養(yǎng)生有著天然的聯(lián)系，三者相互滲透。與一般的旅游相比，養(yǎng)生旅游主要以追求健康生活、放松心情為目的，目的性更強(qiáng)，定制化程度更高，消費(fèi)能力也更強(qiáng)，它滿足了假日里尋求差異化體驗的心理需求——遠(yuǎn)離商海的沉浮、工作的壓力、交際中的困惑，舒緩壓力，放松心情，調(diào)整亞健康狀態(tài)。而運(yùn)動則是保持身體健康的重要方法。隨著人們健康意識的提高，以往過年時候的吃喝玩樂漸漸被運(yùn)動所取代。無論是徐州、杭州等地舉辦的新春運(yùn)動會，還是各地免費(fèi)開放的公共運(yùn)動場所和自己掏腰包的私人運(yùn)動會館、健身中心，都說明在低碳、健康中過大年已經(jīng)成為一種過年新方式，“過年請人吃飯，不如請人流汗”已經(jīng)成為一種消費(fèi)時尚。第六，群體活動尋求釋放與宣泄人具有群體性，離開了人群，人便失去了存在的意義。而中國人更習(xí)慣于在關(guān)系網(wǎng)中生存，建立和維系家庭、各種圈子和人際關(guān)系是生活中舉足輕重的部分。以春節(jié)為代表的傳統(tǒng)節(jié)日，則成為群體活動舉行的重要時間。無論是與家人團(tuán)聚、全家春節(jié)旅行、親子旅行，還是朋友小聚，成群結(jié)隊去看電影、看演出、去運(yùn)動，細(xì)細(xì)想來，春節(jié)的一切活動都是群體性的，而群體活動無一不是情感宣泄與表達(dá)的載體。假日里的群體活動使積聚在心靈深處的親情、友情、鄉(xiāng)情得以淋漓盡致地釋放，它讓我們感覺到春節(jié)越來越成為一個人們情感釋放與共振的媒介。如何把握群體性消費(fèi)的真實需求，是值得我們思考的。以上六個方面是我觀察到的假日文化消費(fèi)中最為活躍的心理表現(xiàn)，捕捉這一切，對于我們解讀文化因子密碼、創(chuàng)意假日文化產(chǎn)品、策劃假日文化活動極為重要。尋找到它的規(guī)律，探索它的特點、抓住其中的商機(jī)，是做好假日經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的“牛鼻子”，也是假日經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展，把握假日經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的核心。【篇二：情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場的調(diào)查報告】情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場的調(diào)查報告金娜大連理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)系116024摘要：通過對2004年情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場的調(diào)查，以真實的數(shù)據(jù)對花店賓館以及鮮花零售者的整體銷售情況進(jìn)行闡釋說明，從而找出2004年情人節(jié)玫瑰花銷售的現(xiàn)狀不如往年的原因。從玫瑰花營銷手段的不同概括解釋出創(chuàng)新策略對商家擴(kuò)大市場份額，取得高額利潤的重要意義，闡明了商家在進(jìn)行創(chuàng)新策略的時候需要把握幾個方面，對于商家經(jīng)營策略的選擇與應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場營銷策略商業(yè)創(chuàng)新在2004年的情人節(jié)到來之際，我決定對有關(guān)情人節(jié)市場消費(fèi)情況進(jìn)行一次調(diào)查。通過比較，我將情人節(jié)期間玫瑰花的消費(fèi)鎖定為最后的調(diào)查對象。2月13日傍晚，在大連理工大學(xué)附近的幾個鮮花禮品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花種類繁多，白色、粉色、紅色，五彩繽紛。紅玫瑰依據(jù)花朵大小，每枝價位分別為 5元、6元、8元，而粉色玫瑰為10元，白色玫瑰為15元。每家花店的生意都不錯，不斷有人進(jìn)店詢問花價，預(yù)訂花束，店主忙得不亦樂乎。這種旺盛的玫瑰花人氣更加激發(fā)了我對玫瑰花消費(fèi)市場調(diào)查的熱情和研究的渴望。一、整體調(diào)查概況2月14日，我的主要調(diào)查對象為路邊賣花者。從9點至22點，經(jīng)過13個小時的緊張調(diào)研，我獲得了一些寶貴而詳實的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體情況參見調(diào)查附表。1．玫瑰花路邊售賣情況路邊賣花者大多數(shù)是學(xué)生和業(yè)余從業(yè)者，其中大學(xué)生和中學(xué)生占多數(shù)。他們賣花除了想掙點零花錢外，接觸社會，體驗生活是大多數(shù)人的初衷。其中有一部分學(xué)生，是由于學(xué)校布臵了社會實踐活動才出來賣花的。而2004年情人節(jié)的情況，不僅沒讓他們實現(xiàn)往年情人節(jié)售賣玫瑰花小賺一筆的目的，更讓他們體驗了生活的不易與艱辛，接受了與陌生人溝通的挑戰(zhàn)。2．玫瑰花酒店售賣情況為了全面地了解玫瑰花消費(fèi)市場的特點，我又對大連的星級酒店在情人節(jié)當(dāng)天的玫瑰花消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查。首先，進(jìn)花渠道方面：酒店的進(jìn)花渠道基本上有3種：花商招標(biāo)，南方空運(yùn)，當(dāng)?shù)赜喼啤ｕr花訂制又分為花店訂制和基地訂制。其次，進(jìn)花價格方面：酒店的進(jìn)花價位較高，進(jìn)花價格為 2－3元不等（最便宜的價格也要1－1.5元）。最后，消費(fèi)數(shù)量方面：市場很大且前景不錯。二、 2004年大連市情人節(jié)玫瑰花消費(fèi)市場分析據(jù)調(diào)查分析可知，2004年情人節(jié)玫瑰花銷售情況有如下特點：玫瑰花的進(jìn)貨價格波動較大；進(jìn)貨價格較高；售賣者較多。這使得2004年情人節(jié)玫瑰花的銷售情況不如往年。下面，我利用價格因素與供需情況加以說明。首先，2004年玫瑰花的進(jìn)貨價格波動較大。不同日期的鮮花總匯普通紅玫瑰的批發(fā)價存在著很大差異，如表1表12004年不同日期的玫瑰花批發(fā)價格2.112.122.132.14圖12004年不同日期的玫瑰花批發(fā)價格由此可以看出，隨著不同日期玫瑰花批發(fā)價格的波動，上花時機(jī)顯得非常重要。情人節(jié)之前，玫瑰花的價格還是比較趨于市場正常價位，如11日價格為4元，而到了12日的時候，價格猛升到8元。到了情人節(jié)的前一天，即13日時，玫瑰花價格波動頻率加大，基本在3元---6元之間反復(fù)調(diào)整振蕩。而到了情人節(jié)當(dāng)天，即14日的時候，玫瑰花批發(fā)價格直線下降，在中午則恢復(fù)到了平日的單枝價格3元。為什么玫瑰花價格變動這么大，而同為情人節(jié)熱銷禮物 巧克力價格卻比較穩(wěn)定呢？利用微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，我們可以得出以下解釋。p（價格q（數(shù)量）圖2玫瑰花和巧克力的需求曲線其次，2004年玫瑰花的進(jìn)貨價格普遍偏高。從進(jìn)花渠道來看，路邊賣花者和酒店絕大多數(shù)在大連德博鮮花總匯進(jìn)花。盡管酒店和高檔賓館的進(jìn)花渠道有諸多選擇，但據(jù)了解它們均會在提前三天或一周左右的時候從總匯進(jìn)花。究其原因是：大連的高檔酒店賓館對于玫瑰花的消費(fèi)還是比較少的，它們只是在舉辦大型活動需用大量鮮花時才動用其他渠道。2004年情人節(jié)，普通紅玫瑰花批發(fā)價一般為4.5元、5元、5.5元，最低進(jìn)花價達(dá)到1元，最高價可達(dá)8元。而紅玫瑰賣出價格大多數(shù)為10元，要價高的可達(dá)20元、30元，低價的有5元、6元，到了情人節(jié)晚上價格更是竟相殺價到1元成交。2月15日，我來到了鮮花總匯對進(jìn)花渠道進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查。德博鮮花總匯是大連市最大的鮮花批發(fā)地。我發(fā)現(xiàn)一些店內(nèi)玫瑰花的批發(fā)價格仍居高不下，以每把20朵計，白玫瑰最貴150元/把，紅粉玫瑰90元/把，黃玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，單支紅玫瑰零售價6元。而在17日，鮮花總匯里面的單朵紅玫瑰零售價為 3元，批發(fā)價玫瑰紅（顏色好，花朵大）30元/把，其它顏色玫瑰均為20元/把。如圖3所示（實線表示2004年玫瑰花的供需情況；虛線表示往年玫瑰花的供需情況），根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求原理，供給與需求的變化，將直接導(dǎo)p致市場均衡價格的波動。據(jù)德博鮮花總匯物業(yè)管理人員透露，2004年情人節(jié)鮮花銷售情況明顯不如往年。雖然p1隨著情人節(jié)在我國的深入人心，玫瑰p0花市場被看好，在批發(fā)市場上，對玫瑰花的需求有所增加（如圖3所示，從d0提升至d1）。但與此同時，鮮花在昆明的進(jìn)價比往年提高了不少（如圖3所示，由p0升至p1），這是因為玫瑰花的供給有所減少（如圖3所示，從s0下降至s1）。其中，天氣是一個主要因素：2004年南方的雨雪天氣使玫瑰花的供給量減少，而對鮮花的需求增加，導(dǎo)致鮮花批發(fā)價格的提高。而酒店的情況不盡相同：酒店的進(jìn)花價位較高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店賓館對玫瑰花的質(zhì)量要求普遍較高，且要求花商必須滿足供應(yīng)。但是，這些高檔的酒店賓館把進(jìn)花成本打到他們當(dāng)天的價位上就成倍的翻番了，例如：富麗華大酒店攤銷在每支玫瑰花上的價格竟高達(dá) 20元。p最后，2004年玫瑰花的售賣者明顯偏多。s2s3如圖4所示（實線表示2004年玫瑰花的供需情況；虛線表示往年玫瑰花的供需情況）當(dāng)賣方競爭加?。ü┙o曲線由 s2移動至s3）而與此同時，買方市場規(guī)模擴(kuò)大較小時（需求曲線由d2移動至d3），將造成價格大幅度下降（價格由p2降至p3）。2004年街頭賣花者明顯增多，很多人都是第一次出來賣花。情人節(jié)當(dāng)天下午3:45,在國美家電和大連秋林女店一個路口就有八位賣花者。除了有些學(xué)生是為了接觸社會，體驗生活外，還有戀人檔，夫妻檔出來賣花。而賣花隊伍的擴(kuò)大也使得街頭賣花生意步履維艱。情人節(jié)當(dāng)天晚上再調(diào)查時，大多數(shù)賣花者都稱沒有掙到錢，其中做了賠本買賣的也不占少數(shù)。其實，市場競爭向來如此，最怕“聚堆現(xiàn)象”需求增加不多，供給量增加很多，引發(fā)賣方之間競爭，其結(jié)果必然是價格的下降。最終導(dǎo)致價差（即：利潤額）為： p3－p1。由此可以看出，較之以前的利潤p2－p0，鮮花零售者的利潤大大的減少了。三、玫瑰花營銷對商家創(chuàng)新策略的啟示2