醫(yī)院行業(yè)分析

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)分析小組(xiǎozǔ)成員：

第一頁(yè)，共五十一頁(yè)。

1.醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)基本(jīběn)概述

2.醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)分析

3.典型案例(ànlì)分析——莆田目錄：第二頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt一、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)基本(jīběn)概述（一）概念(gàiniàn)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)， 指向公眾提供醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。主要包括醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)。醫(yī)療設(shè)備租賃(zūlìn)行業(yè)、生物科技制藥行業(yè)、藥店連鎖細(xì)分行業(yè)。醫(yī)院行業(yè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)醫(yī)療器械行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)其他第三頁(yè)，共五十一頁(yè)。

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)概述1

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)基本特征2

醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)(qūdònɡ)因素分析3

醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析4

醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與關(guān)鍵因素5二、醫(yī)院行業(yè)分析第四頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt

（一）醫(yī)院行業(yè)(hángyè)概述⑴醫(yī)院(yīyuàn)的定義：是以向人提供(tígōng)醫(yī)療護(hù)理服務(wù)為主要目標(biāo)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其服務(wù)對(duì)象不僅包括患者和傷員，也包括處于特定生理狀態(tài)的健康人以及完全健康的人。其任務(wù)不僅包括防病、治病，也包括維持和促進(jìn)健康。第五頁(yè)，共五十一頁(yè)。⑵醫(yī)院(yīyuàn)的分類：

（一）醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)概述1.按衛(wèi)生部分：一級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院、三級(jí)醫(yī)院，每一級(jí)醫(yī)院又可分為甲乙丙三等。2.按收治范圍分：綜合醫(yī)院，專科醫(yī)院，康復(fù)醫(yī)院，職業(yè)病醫(yī)院3.按地區(qū)分：城市醫(yī)院：市、區(qū)、街道醫(yī)院農(nóng)村(nóngcūn)醫(yī)院：縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)院。4.按特定任務(wù)分：軍隊(duì)醫(yī)院、企業(yè)醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院校附屬醫(yī)院5.按所有制分：全民所有制醫(yī)院、集體所有制醫(yī)院、個(gè)體所有制醫(yī)院、中外合資醫(yī)院第六頁(yè)，共五十一頁(yè)。我國(guó)醫(yī)院行業(yè)(hángyè)縱觀：醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)

（一）醫(yī)院行業(yè)(hángyè)概述2001年至2008年，醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)目(shùmù)又在不斷增加，但年增長(zhǎng)率卻在下降。第七頁(yè)，共五十一頁(yè)。我國(guó)醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)縱觀：受雇于醫(yī)療機(jī)構(gòu)人數(shù)

（一）醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)概述近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人數(shù)(rénshù)不斷增加，規(guī)模在不斷擴(kuò)大。第八頁(yè)，共五十一頁(yè)。

（二）醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)基本特征1.行業(yè)(hángyè)沒(méi)有明顯生命周期

醫(yī)療行業(yè)始終不同程度地處于成長(zhǎng)期，是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，難以體現(xiàn)出明顯的生命周期。2.醫(yī)療市場(chǎng)分布不均，產(chǎn)品價(jià)格彈性(tánxìng)弱，對(duì)買方控制力強(qiáng)3.技術(shù)密集、基本技術(shù)發(fā)展緩慢、高新技術(shù)更迭4.我國(guó)的醫(yī)療正處在市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程的初期第九頁(yè)，共五十一頁(yè)。（三）醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素(yīnsù)分析驅(qū)動(dòng)因素T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)P政治S社會(huì)文化

影響醫(yī)院行業(yè)發(fā)展的主要因素有GDP、人均可支配收入、社會(huì)的老齡化、城鎮(zhèn)化，行業(yè)政策，技術(shù)(jìshù)變革等?？偨Y(jié)就是P（政治）、E（經(jīng)濟(jì)）、S（社會(huì)文化）T（技術(shù)）。第十頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（三）醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素(yīnsù)分析1.政治(zhèngzhì)：

隨著國(guó)家加強(qiáng)投入并收緊公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合資投資機(jī)會(huì)，高端醫(yī)療、專科、私人診所、體檢和非醫(yī)療性?？迫缑廊菁罢莸男枨笤黾?。這些類別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)將機(jī)會(huì)不斷發(fā)展。新醫(yī)改的實(shí)施無(wú)疑對(duì)我國(guó)醫(yī)療行業(yè)(hángyè)具有很大的改善作用。政策醫(yī)療投入管理措施其他第十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（三）醫(yī)院行業(yè)(hángyè)驅(qū)動(dòng)因素分析2.經(jīng)濟(jì)(jīngjì)：國(guó)民收入，人均收入的提高，會(huì)改變消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)構(gòu)和人們對(duì)醫(yī)院行業(yè)的理解(lǐjiě)。這些因素都會(huì)對(duì)醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生影響。我國(guó)近幾年GDP的增長(zhǎng)圖第十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（三）醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素(yīnsù)分析3.社會(huì)文化(wénhuà)及人口變化：城鎮(zhèn)化：隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的逐步展開(kāi)，城鎮(zhèn)化將會(huì)增加醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收入，使醫(yī)療(yīliáo)行業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)。老齡化：我國(guó)社會(huì)人口的老齡化不斷加重，我國(guó)疾病譜也在不斷變化。各類疾病的變化無(wú)疑會(huì)對(duì)醫(yī)院行業(yè)造成一定的的需求。第十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（三）醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)(qūdònɡ)因素分析4.技術(shù)(jìshù)變化：

隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,新的醫(yī)療儀器設(shè)備,藥品和診療技術(shù)層出不窮,極大地提高了診療水平,在解決疑難病癥方面起到了重要作用。但與此同時(shí),醫(yī)療技術(shù)的過(guò)度進(jìn)步也帶來(lái)了醫(yī)療費(fèi)用的急劇(jíjù)攀升。因此技術(shù)的變化對(duì)醫(yī)院行業(yè)具有很大的影響。

第十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)，病人的壓力，供應(yīng)者的壓力，替代品的壓力，潛在進(jìn)入者等。它們與醫(yī)院形成了溝通，互惠，服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的關(guān)系，并相互聯(lián)系，互相影響，互相制約。潛在進(jìn)入者供方病人

替代品

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)第十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）醫(yī)院行業(yè)(hángyè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1.潛在新進(jìn)入(jìnrù)者的威脅：行業(yè)進(jìn)入壁壘資金群眾認(rèn)知技術(shù)政府政策人才進(jìn)入壁壘第十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt①政策壁壘

政策壁壘是中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)(shìchǎng)的主要進(jìn)入壁壘。中國(guó)政府通過(guò)實(shí)施區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，采取多種措施調(diào)整和控制衛(wèi)生資源的存量和增量。對(duì)原有醫(yī)療資源的整合構(gòu)成一定的政策壁壘。（四）醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(jiégòu)分析—潛在進(jìn)入者分析②人才壁壘

現(xiàn)代醫(yī)院(yīyuàn)經(jīng)營(yíng)真正依靠的是軟環(huán)境——技術(shù)人才、管理人才的把握。目前中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的人力資源中的技術(shù)佼佼者、管理佼佼者不多。因此人才也成為制約進(jìn)入者的壁壘。第十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析—潛在進(jìn)入者分析③資金和技術(shù)壁壘

資金壁壘不僅體現(xiàn)在先期建設(shè)投入(tóurù)方面，更主要體現(xiàn)在醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展資金流方面，資金技術(shù)壁壘也是一個(gè)重要因素。④認(rèn)知壁壘

同等條件下，非營(yíng)利性公立醫(yī)院在消費(fèi)者心中的“信任度”形成(xíngchéng)了一個(gè)認(rèn)知壁壘，對(duì)進(jìn)入者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。第十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析

由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)的資金和人才技術(shù)壁壘以及較高的政策門檻，企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)具有(jùyǒu)很大的障礙。但由于目前，我國(guó)多層次的資本市場(chǎng)體系基本形成，企業(yè)尤其是上市公司具有更多的融資渠道，加上醫(yī)療需求在各種因素的刺激下開(kāi)始釋放，不乏有實(shí)力雄厚的大企業(yè)企圖進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)。由于醫(yī)療行業(yè)專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)主要通過(guò)收購(gòu)醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)。1.潛在進(jìn)入(jìnrù)者分析第十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(jiégòu)分析2.行業(yè)(hángyè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：成本集中度質(zhì)量?jī)r(jià)格渠道競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在醫(yī)院行業(yè)集中度、質(zhì)量、價(jià)格、渠道(qúdào)、成本等方面。第二十頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(jiégòu)分析2.行業(yè)(hángyè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)集中度低，醫(yī)院行業(yè)屬于固定成本很高的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)院為降低單位(dānwèi)產(chǎn)品的固定成本，必須充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，想方設(shè)法增加工作量，推出各種優(yōu)惠政策，延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間等，這也使醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。第二十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）

醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析3.供應(yīng)者的壓力(yālì)醫(yī)院供應(yīng)商是醫(yī)院從事醫(yī)療活動(dòng)所需投入品的提供者。狹義的供應(yīng)商包括藥品、醫(yī)療和辦公耗材、檢驗(yàn)(jiǎnyàn)試劑、醫(yī)療設(shè)備、辦公用品、維修材料等的供應(yīng)企業(yè)。廣義的供應(yīng)商還包括金融機(jī)構(gòu)、大專院校等組織。第二十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt

在多數(shù)情況(qíngkuàng)下，能提供高度差異化、缺乏有效替代品，處于壟斷地位的供應(yīng)商居于少數(shù)，醫(yī)院在與供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)通常處于更為有利的地位（四）

醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析3.供應(yīng)者的壓力(yālì)談判能力醫(yī)護(hù)人員護(hù)理人員弱主治醫(yī)生一般主任醫(yī)生強(qiáng)知名專家很強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備常用設(shè)備弱復(fù)雜設(shè)備壟斷產(chǎn)品強(qiáng)非壟斷產(chǎn)品較強(qiáng)藥品公司壟斷產(chǎn)品強(qiáng)非壟斷產(chǎn)品弱醫(yī)院供應(yīng)商細(xì)分項(xiàng)目第二十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析4.用戶(yònghù)的壓力用戶包括病人、醫(yī)療保險(xiǎn)中心和商業(yè)保險(xiǎn)公司。醫(yī)療(yīliáo)機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療(yīliáo)服務(wù)時(shí)明顯處于信息優(yōu)勢(shì)的一方，而購(gòu)買者往往處于被動(dòng)的地位。醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)病人具有強(qiáng)勢(shì)的談判力。用戶單擊添加病人商業(yè)保險(xiǎn)公司醫(yī)療保險(xiǎn)中心第二十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（四）

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析4.替代品的壓力(yālì)醫(yī)療(yīliáo)服務(wù)行業(yè)是居民被動(dòng)的必需品，從狹義上來(lái)說(shuō)，它是沒(méi)有其它服務(wù)可以替代的。但從廣義上來(lái)講，醫(yī)療服務(wù)的替代品主要來(lái)自于健康的生活方式和習(xí)慣、體育運(yùn)動(dòng)、健康促進(jìn)計(jì)劃、保健知識(shí)的普及以及保健品消費(fèi)等。第二十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。精選ppt（五）醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、關(guān)鍵成功因素1.市場(chǎng)(shìchǎng)細(xì)分：醫(yī)院行業(yè)細(xì)分變量：⑴地理細(xì)分（按行政(xíngzhèng)、經(jīng)濟(jì)情況、地形）⑵人口細(xì)分（年齡、性別、機(jī)體系統(tǒng)、機(jī)體器官、疾病種類、疾病發(fā)病季節(jié)、職業(yè)）⑶經(jīng)濟(jì)收入細(xì)分（高收入、中等收入、低收入）⑷文化水平細(xì)分（研究生、本科、大專、無(wú)）第二十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。⑸對(duì)衛(wèi)生服務(wù)提供形式的細(xì)分（上門服務(wù)、醫(yī)院就診檢查等）⑹對(duì)保健知識(shí)、意識(shí)(yìshí)和態(tài)度的細(xì)分⑺按購(gòu)買因素細(xì)分（利用動(dòng)機(jī)、追求動(dòng)機(jī)、利用者情況、偏愛(ài)程度）（五）醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、關(guān)鍵成功因素1.市場(chǎng)(shìchǎng)細(xì)分：第二十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。按購(gòu)買行為因素細(xì)分市場(chǎng)，是指以就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)態(tài)度和利用情況等基本依據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。

①利用動(dòng)機(jī)。

根據(jù)就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品需要和利用動(dòng)機(jī)加以區(qū)別。按不同的就診目的將醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分為體檢市場(chǎng)、美容市場(chǎng)、預(yù)防市場(chǎng)、醫(yī)療市場(chǎng)、保健市場(chǎng)等。

②追求利益(lìyì)。

根據(jù)就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品追求的不同利益來(lái)加以區(qū)分，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到醫(yī)院就診的就醫(yī)顧客，常選擇自己認(rèn)為最好的醫(yī)生看病，而不情愿護(hù)士給安排醫(yī)生。

醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)關(guān)鍵細(xì)分變量——購(gòu)買行為

第二十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。③利用者情況。根據(jù)利用者情況來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，可將市場(chǎng)細(xì)分為不利用者、曾利用者和潛在利用者，一般而言，三級(jí)醫(yī)院較注重開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，而一、二級(jí)醫(yī)院則注重已有的經(jīng)常利用者市場(chǎng)。

④偏愛(ài)程度。中等偏愛(ài)者，他們經(jīng)常到一、二家醫(yī)院就醫(yī)，在全面衡量二家醫(yī)院各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(lièshì)的基礎(chǔ)上，尋求自身利益的最大化。偏愛(ài)移情者，他們經(jīng)常由一家醫(yī)院轉(zhuǎn)向另一家醫(yī)院或轉(zhuǎn)向另外的醫(yī)生。而無(wú)偏愛(ài)者，對(duì)某一家、或某二家醫(yī)院并沒(méi)有任何的偏愛(ài)，出現(xiàn)這種情況的原因，在很大程度上是因?yàn)樗麄兂醮蔚皆撫t(yī)院就診時(shí)，“第一印象”很差，便很難再對(duì)該醫(yī)院樹(shù)立信心和激發(fā)興趣。

醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵細(xì)分變量(biànliàng)——購(gòu)買行為

第二十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。2.醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵(guānjiàn)成功因素（五）醫(yī)院行業(yè)(hángyè)市場(chǎng)細(xì)分、關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵因素資金(zījīn)技術(shù)政府關(guān)系人力資源產(chǎn)品成本第三十頁(yè)，共五十一頁(yè)。三、案例(ànlì)分析-——莆田莆田系醫(yī)院行業(yè)(hángyè)第三十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。莆田系醫(yī)院(yīyuàn)行業(yè)

發(fā)展(fāzhǎn)歷程行業(yè)(hángyè)集中度行業(yè)價(jià)值鏈莆田系醫(yī)院波特分析關(guān)鍵成功因素5行業(yè)發(fā)展面臨的困境6第三十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。(一)發(fā)家(fājiā)三部曲

（20世紀(jì)九十年代起）以低成本承包醫(yī)院房子和醫(yī)療設(shè)備，并臨時(shí)聘用(pìnyònɡ)醫(yī)生，做響醫(yī)院品牌2000年前后，隨著政策的進(jìn)一步開(kāi)放，完成了原始積累的莆田系老板開(kāi)始自己建醫(yī)院，向著綜合性?？漆t(yī)院發(fā)展租賃(zūlìn)階段

對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況很差的醫(yī)院進(jìn)行托管，對(duì)醫(yī)院投入資金購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，服務(wù)低收入人群，重點(diǎn)發(fā)展利潤(rùn)比較高的科室托管階段

自建醫(yī)院階段

第三十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。行業(yè)(hángyè)集中度——其在全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的比重

全國(guó)至少80%以上的民營(yíng)(mínyínɡ)醫(yī)院是東莊人創(chuàng)辦；全國(guó)各省市從事醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)共有1萬(wàn)家(東莊鎮(zhèn)占93%)360億元：資產(chǎn)總數(shù)達(dá)360億元年?duì)I業(yè)額3050億元員工總數(shù)63萬(wàn)人。四大家族切全國(guó)(quánɡuó)半壁江山

第三十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。四大家族(sìdàjiāzú)切全國(guó)半壁江山

詹氏：借外商新衣壯大

上海首家民營(yíng)醫(yī)院——上海博愛(ài)民營(yíng)醫(yī)院便出自詹氏家族門下。2003年，詹國(guó)團(tuán)家族三兄弟投資一億元成立上海中嶼投資集團(tuán)，以上海為根據(jù)地，把“中嶼系”民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)邊疆拓展至長(zhǎng)三角沿岸，成立至少18家民營(yíng)和托管醫(yī)院，還有28個(gè)法人實(shí)體。

通過(guò)重金買斷大型綜合醫(yī)院，或砸重金自己新建綜合性醫(yī)院。2005年至今，詹氏在嘉興累計(jì)投資6億元興建的浙江(zhèjiānɡ)新安國(guó)際醫(yī)院，成為莆田系投資規(guī)模最大的民營(yíng)醫(yī)院之一。第三十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。陳氏：龐大(pángdà)的西紅柿王國(guó)由莆田陳氏家族掌控的西紅柿集團(tuán)，則搶占了中國(guó)最早整形連鎖醫(yī)院市場(chǎng)制高地。陳氏的家業(yè)很寬泛，但主要集中在綜合醫(yī)院和美容整形領(lǐng)域。上?！昂鐦蛳怠?，煙臺(tái)“新東方系”，華南“華美系”均出自陳氏家族麾下。上海西紅柿投資有限公司已投資上海浦西醫(yī)院、蘇州美萊美容醫(yī)院、蘇州東吳醫(yī)院等10余家醫(yī)院,形成了以上海為中心(zhōngxīn)、長(zhǎng)江三角洲為重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展格局。

四大家族切全國(guó)(quánɡuó)半壁江山

第三十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。林氏(línshì)：做連鎖率先轉(zhuǎn)型

在莆田系民營(yíng)軍團(tuán)中，林志忠家族在華南留下的足跡或許更令人驚嘆。林志忠在1995年組建了深圳博愛(ài)投資管理有限公司，號(hào)稱是世界百?gòu)?qiáng)醫(yī)療集團(tuán)之一，也是全國(guó)最大的醫(yī)療集團(tuán)。

旗下有深圳博愛(ài)醫(yī)院、深圳景田醫(yī)院、上海遠(yuǎn)大心胸醫(yī)院、廣州利德醫(yī)院、南昌博愛(ài)醫(yī)院、長(zhǎng)沙(chánɡshā)康復(fù)醫(yī)院、南京曙光醫(yī)院、杭州博愛(ài)醫(yī)院、寧波同和醫(yī)院、貴陽(yáng)長(zhǎng)江醫(yī)院等。四大家族(sìdàjiāzú)切全國(guó)半壁江山

第三十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。黃氏：穩(wěn)守京津塘

黃氏雖然位列四大家族之一，但其醫(yī)療產(chǎn)業(yè)從規(guī)模和數(shù)量上看，遠(yuǎn)不如陳氏、詹氏和林氏家族。黃氏家族中比較(bǐjiào)知名的人物，是北京五洲女子醫(yī)院的董事長(zhǎng)黃德鋒。

黃氏家族的醫(yī)院主要集中在地京津塘區(qū)北京五洲女子醫(yī)院隸屬北京五洲投資集團(tuán)，集團(tuán)旗下還有呼和浩特五洲女子醫(yī)院、重慶五洲女子醫(yī)院、北京圣保羅男子醫(yī)院。四大家族切全國(guó)(quánɡuó)半壁江山

第三十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。除四大家族(sìdàjiāzú)外，莆田系中的吳家和蘇家也是很大一支力量第三十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。（三）莆田醫(yī)院(yīyuàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈民眾醫(yī)療(yīliáo)救助基金會(huì)醫(yī)療器械制造(zhìzào)

傳統(tǒng)服務(wù)的渠道藥品制造酒店行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈234165影視行業(yè)第四十頁(yè)，共五十一頁(yè)。

莆田系醫(yī)院集中度高，進(jìn)入者需要雄厚的資金，強(qiáng)大的技術(shù)力量，良好的營(yíng)銷渠道。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)部生存和發(fā)展壓力(yālì)也十分巨大，潛在進(jìn)入者想要在醫(yī)院行業(yè)占有一席之地比較困難。（四）莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(jiégòu)分析潛在新進(jìn)入者威脅第四十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。由于莆田系醫(yī)院已形成全面的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，擁有雄厚(xiónghòu)的資金。供應(yīng)者會(huì)利用莆田醫(yī)療人集中回家過(guò)年的機(jī)會(huì)，主動(dòng)云集東莊鎮(zhèn)尋求洽談業(yè)務(wù)。醫(yī)療廠商間為了占有市場(chǎng)，會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)一些常用設(shè)備的談判能力弱，對(duì)復(fù)雜的設(shè)備談判力稍強(qiáng)點(diǎn)。醫(yī)藥公司亦是如此。民營(yíng)醫(yī)院一般急需專業(yè)的主治醫(yī)師和知名專家，所以這兩類人的工資保障各方面的談判力較強(qiáng)。由于莆田醫(yī)療行業(yè)大部分屬家族企業(yè)，護(hù)理人員可從親戚朋友邊引入，他們的談判力較弱。供應(yīng)者（四）莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。莆田系醫(yī)院的發(fā)展也是極不均衡，醫(yī)院運(yùn)營(yíng)效益的管理技術(shù)和方法的可復(fù)制性強(qiáng)，這導(dǎo)致醫(yī)療行業(yè)同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇。新一輪的社會(huì)資本的進(jìn)入，使得醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式趨于多樣化。“莆田系”通常是家族式管理，所有信息不對(duì)外公開(kāi)，在即將掀起的新一輪民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)投資(tóuzī)和整合過(guò)程中，已通過(guò)IPO上市的醫(yī)院和莆田模式之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨深化。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：（四）莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)(jiégòu)分析第四十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。

醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療服務(wù)時(shí)明顯處于信息優(yōu)勢(shì)的一方，患者一般(yībān)聽(tīng)之任之。對(duì)于醫(yī)療費(fèi)用沒(méi)有很強(qiáng)的談判力。不過(guò)，消費(fèi)者通常會(huì)將莆田民營(yíng)醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)藥費(fèi)與其他醫(yī)院（包括公立和私人的）進(jìn)行對(duì)比，兩者權(quán)衡取其輕。消費(fèi)者還是有自己選擇的余地。顧客（四）莆田系醫(yī)院(yīyuàn)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。莆田醫(yī)院與醫(yī)院行業(yè)一樣，由于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)是居民被動(dòng)的必需品，它是沒(méi)有其它服務(wù)可以替代的。只是在廣義上，醫(yī)療服務(wù)的替代品主要來(lái)自于健康的生活方式和習(xí)慣、體育運(yùn)動(dòng)、健康促進(jìn)計(jì)劃、保健知識(shí)的普及(pǔjí)以及保健品消費(fèi)等。替代品（四）莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)(jìngzhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。?？苾?yōu)勢(shì)：莆田醫(yī)療行業(yè)一般以各類專科、中醫(yī)和特色醫(yī)院為主，具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。滿足不同(bùtónɡ)層次的醫(yī)療服務(wù)對(duì)象的需求。

國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。2000年初上一輪醫(yī)改，國(guó)家已逐步放開(kāi)社會(huì)資本辦醫(yī)，莆田系抓住了這個(gè)先機(jī)切入市場(chǎng)(shìchǎng)，在中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)積淀良久的莆田系更具擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)化、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如中嶼集團(tuán)、西紅柿集團(tuán)等，他們都是以投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)為主，融相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的、多元化、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)，兼并幾十家綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院，成為莆田民間資本成功(chénggōng)運(yùn)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。人性化服務(wù)。莆田系醫(yī)院具有良好的就醫(yī)環(huán)境，使病人在放心的環(huán)境下就醫(yī)，并注意不同層次服務(wù)對(duì)象的就醫(yī)需求。關(guān)鍵成功因素（四）莆田系醫(yī)院關(guān)鍵成功因素第四十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。（五）莆田特色醫(yī)院(yīyuàn)發(fā)展的困境

1、大眾對(duì)其的信任程度低。一些莆田民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)(jīngyíng)時(shí)從事了有悖于社會(huì)形象的醫(yī)療活動(dòng)，踐踏了莆田系醫(yī)院在大眾中的誠(chéng)