7服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略

321視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)企劃產(chǎn)品宣傳手段服裝商品的營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇4銷(xiāo)售促銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施1PARTONE營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇1、百貨商店2、連鎖專(zhuān)賣(mài)店3、一站式購(gòu)物中心4、買(mǎi)手集成店5、網(wǎng)店6、快閃店1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇在服裝商品企劃中，除了將產(chǎn)品的內(nèi)容做好之外，若想要產(chǎn)品真正落地于市場(chǎng)之中，還需要有好的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售拓展，當(dāng)然，不同類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品需要有不同且相互適應(yīng)的渠道去選擇。時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，只有實(shí)施正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才能使品牌立于不敗之地。2PARTTWO視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)企劃1.形象語(yǔ)言2.燈光照明設(shè)計(jì)3.色彩設(shè)計(jì)主題規(guī)劃的構(gòu)成櫥窗設(shè)計(jì)1.展現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品式2.藝術(shù)主題式3.事件場(chǎng)景式4.特定式櫥窗布置2.1主題規(guī)劃與櫥窗設(shè)計(jì)演示空間（VP）、展示空間（PP）、陳列空間（IP）是終端的展示區(qū)域，它們依據(jù)陳列主題、服裝類(lèi)別、路線(xiàn)布局而劃分，演示空間VPVisualPresentation展示空間PPPointofSalesPresentation陳列空間IPItemPresentation2.2VP、PP、IP區(qū)域的規(guī)劃與布置陳列空間的作用是將實(shí)際銷(xiāo)售商品的分類(lèi)、整理，以商品擺放為主；并且要做到清晰、易接觸、易選擇、易銷(xiāo)售的陳列。2.2VP、PP、IP區(qū)域的規(guī)劃與布置陳列空間的表現(xiàn)要點(diǎn)是：①I(mǎi)P陳列基本上需要沿著垂直或者水平方向整齊劃一地排列商品；②基本上展示的商品采用正面陳列，讓顧客挑選、購(gòu)買(mǎi)的商品采用側(cè)面陳列并要考量?jī)烧唛g的平衡；③在“挑選空間”營(yíng)造挖寶的愉快環(huán)境，需費(fèi)心陳列相關(guān)商品，讓顧客更容易對(duì)商品進(jìn)行比較；④考量與鄰近商品間的協(xié)調(diào)感，讓陳列有故事性的脈絡(luò)可循。2.3店鋪陳列的方式店鋪陳列的設(shè)計(jì)方式疊裝陳列側(cè)掛陳列正掛陳列模特展示陳列店鋪陳列的空間設(shè)計(jì)方式中心布置法網(wǎng)絡(luò)布置法臨墻布置法懸浮布置法通道布置法散點(diǎn)布置法色彩規(guī)則運(yùn)用法3PARTTHREE產(chǎn)品宣傳手段3.1社交媒體宣傳3.2平面視覺(jué)廣告以時(shí)尚雜志為媒介運(yùn)用藝術(shù)語(yǔ)言時(shí)尚畫(huà)冊(cè)（Lookbook）公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅效應(yīng)時(shí)尚評(píng)論3.3以時(shí)裝周為媒介3.4運(yùn)用特殊文化語(yǔ)境消費(fèi)主義與廣告幻覺(jué)文化產(chǎn)業(yè)工業(yè)化1.販賣(mài)文化符號(hào)2.整合品牌基因時(shí)裝發(fā)布會(huì)showroom4PARTFOUR銷(xiāo)售促銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施如果說(shuō)廣告是向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)的理由，那么銷(xiāo)售促銷(xiāo)戰(zhàn)略則提供了購(gòu)買(mǎi)的刺激。狹義的銷(xiāo)售促進(jìn)的定義是：在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用、刺激需求、達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施。加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)增加消費(fèi)量提高銷(xiāo)售額有效地?fù)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售4.1促銷(xiāo)方式的特點(diǎn)整體促銷(xiāo)安排計(jì)劃4.2促銷(xiāo)方式的運(yùn)用主要活動(dòng)具體工作負(fù)責(zé)人初步確定廣告促銷(xiāo)的總體預(yù)算及分配比例收集促銷(xiāo)費(fèi)用的歷史情況，競(jìng)爭(zhēng)者信息等數(shù)據(jù)市場(chǎng)助理/片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理/產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理確定廣告促銷(xiāo)總體預(yù)算及分配比例產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)廣告方案調(diào)研了解品牌知名度，收集消費(fèi)者信息市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理確定廣告宣傳主題產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理選擇相應(yīng)的媒體和投放地區(qū)產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理制訂初步廣告方案產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案各產(chǎn)品線(xiàn)匯總審議方案產(chǎn)品經(jīng)理/產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理收集促銷(xiāo)活動(dòng)信息各級(jí)市場(chǎng)/銷(xiāo)售人員制