銀行信貸員年終工作總結

第頁共頁銀行信貸員年終工作總結銀行信貸員年終工作總結銀行信貸員年終工作總結1時間悄然走過，在x信譽社工作的日子已經(jīng)差不多三個月了，作為農(nóng)村信一名小額信貸員感觸甚多，就這段時間所思所想談談自己的點點體會。首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶，這次又能有幸的調(diào)到x信譽社做客戶經(jīng)理，真的從心里感到快樂。在這幾年工作里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累，說工資太低，而我不這樣想，這份工作，它解決了我的生活保障，給予了我事業(yè)的方向，讓我明確的知道了將來的舞臺在何方。在工作過程中，我一直用“二度、二力、二心”的標準來要求自己。二度：配合度，積極度;二力：專業(yè)力，執(zhí)行力;二心：責任心、分享心。通過對以往工作的經(jīng)歷和教訓進展分析^p、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。一、察言觀色，準因為我們是做信譽貸款，假如你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難到達你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有方法還的人。二、客戶質量，精我們要透徹的明白“20%的客戶，創(chuàng)造80%的收入，業(yè)務單位，客戶唯上帝”的精華大道，把握貸款風險可控可制的根底上，大力挖掘開展優(yōu)質、優(yōu)良客戶，盤活維護老客戶，讓效勞成為我們農(nóng)信社的一個外在品牌優(yōu)勢。三、管人管賬，細隨著市場的開發(fā)，經(jīng)濟的繁榮，貸款客戶的增多，一個合格的客戶經(jīng)理要具備的業(yè)務知識和綜合素質的要求都進步了很多。要懂的精細管理____，理解客戶的實際需求和資金動向。要合理分配工作時間，做到“適時干實事、實跡出實效”。管賬，要做到實時檢測，按時下賬上賬，做到“賬實相符，帳帳相等“。四、做人做事、陽光率直“言正，身正，行方正;腦清，手清，人自清”，我很喜歡這句話，自己覺得很有道理，每個人都有自己為人處世的原那么和標準，假如堅持的原那么符合自然道義的趨勢，或許會讓你走的更遠更舒適一點。信貸這個崗位，恰恰就需要這方面的規(guī)章制度去約束人陰暗面的行為和想法，合規(guī)審貸、放貸、管貸是我們每個信貸員的職責和義務。五、往后專業(yè)知識、工作才能和詳細工作1、在領導指導下，明確了工作的程序和方向，做到心中有想法，腦中有構思，手中有方法，落實有行動，進步了工作才能，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做好、做實、做出效”這樣一個目的，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好根底。明確努力方向，提出改良措施。2、認真、按時、高效地做好領導交辦的詳細工作。為了工作的順利進展及與信譽社之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，還要積極配合信譽社其他同事做好工作。3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，可以正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民效勞，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位?？偨Y了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，貸款專業(yè)知識、經(jīng)歷還是很欠缺，業(yè)務類____太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在以后的日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新程度，為信譽社的開展做出更大更多的奉獻。銀行信貸員年終工作總結2伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開場對業(yè)務技能的不自信，到如今可以單獨分析^p授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；貞涍@一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的缺乏，努力進步業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質效勞方面都有了一定的進步?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結如下：一、問渠那得清如許，為有頭活水來。人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。面對信貸員這個崗位，開場我還有些不自信。實地理解客戶的根本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用處、還款意愿，分析^p客戶的還款才能等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，假如自己分析^p錯誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己考慮總結。在理論中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。同時，我深深感覺到自己在這方面的缺乏，只從理論中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料可以融會貫穿，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。通過理論中的經(jīng)歷積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作才能、綜合分析^p才能、協(xié)調(diào)辦事才能、文字語言表達才能等方面，都有了很大的進步。二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花我熱愛我的本職工作，可以認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈敏表達在工作中。認真遵守規(guī)章制度，可以及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回憶這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。1、團結守紀，為進步經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。2、強化意識，積極主動營銷貸款。漸漸接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下，主動做好貸戶的市場調(diào)查，對于那些有市場、講信譽的個體工商戶給予信貸支持。3、堅持信貸原那么，做好信貸調(diào)查。我深知：信貸資產(chǎn)的質量事關我行經(jīng)營開展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查，從借款人的主體資格、信譽情況、消費經(jīng)營工程的現(xiàn)狀與前景、還款才能，到保證人的資格、保證才能，抵、質押物的合法有效性;從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察;從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析^p到經(jīng)營工程現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期貸款，詳實調(diào)查客戶當年的經(jīng)營情況，理解客戶x的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回。三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的獲得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多缺乏之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。在新的一年里，我將努力克制自身的缺乏，認真學習，努力進步自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經(jīng)營效益的進步，為完成將來一年的各工程標任務作出自己應有的`奉獻。銀行信貸員年終工作總結3這一年，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快開展為主題，以擴增存貸規(guī)模、進步資產(chǎn)質量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為根底，經(jīng)過了一季度的“xx和二季度的“xx”等競賽活動，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止x月末，支行各項存款余額x萬元，較年初增加x萬元;各項貸款余額x萬元，較年初增加x萬元，存貸比例x%;不良貸款余額x萬元，較年初下降x萬元;辦理銀行承兌匯票金額x萬元;辦理貼現(xiàn)金額x萬元;利息收入x萬元，一年實現(xiàn)利潤x萬元，全面完成上級下達的目的任務，信貸管理也逐步向標準化、制度化邁進。一、各項指標完成認真執(zhí)行政策，嚴格按照標準化管理要求，實在加強信貸根底工作，確保各項指標完成。一年來，我行認真學習、深化理解總行會議和文件精神，適時分析^p形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，標準內(nèi)部管理，實在防范風險，不僅進步了信貸管理程度而且為保證完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的根底。在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的詳細措施是：⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進展控制，對授信行為進展標準。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸別離，標準了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。(3)扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進展檢查和分析^p，認真填報貸后管理表。(4)實在做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的詳細操作施行細那么，對客戶進展統(tǒng)一分類，從而進步了信貸管理的質量。(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，實在從頭上控制信貸風險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。二、搶占市場份額通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強開展后勁。這一年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，實在做好大戶的回訪工作，親密關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。1、這一年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型工程，繼續(xù)重點扶持信譽好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xx、xx、xx等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸構造、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)開展的重要戰(zhàn)略措施，信貸構造得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸構造，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又獲得了良好的社會效益。2、這一年，我行堅持業(yè)務開展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的開展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著進步，今年x月份實現(xiàn)利息收入x萬元，超過去年全年收息程度，實現(xiàn)利潤x萬元，有效地壯大了資金實力，增強了開展后勁，呈現(xiàn)良好的開展勢頭。三、開拓業(yè)務空間加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務開展步伐。1、這一年，我行在信貸業(yè)務開展中獲得了一定的打破，特別在汽車消費貸款方面也獲得了一定的成效。我行還特別注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關系。根據(jù)形式開展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。x月份，我行與市汽車銷售舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與理解，建立了深層銀企合作關系。2、這一年，我行進一步進步對信貸營銷的認識，不斷推進文明信譽工程建立，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民銀行信貸員工作總結個人的營銷力度，選擇信譽好、還貸才能強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信譽生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信譽創(chuàng)立活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。四、完善的內(nèi)部管理機制建立完善的內(nèi)部管理機制，業(yè)務操作有條不紊，進步辦事效率，推進業(yè)務開展。我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，進步工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完好系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表，可以完好、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化效勞意識，改善效勞手段，積極開展優(yōu)質文明效勞，樹立“窗口”形象，以效勞留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶效勞，進步我行的對外形象，并以優(yōu)質的效勞促進業(yè)務的開展。五、下一年工作思路1、立足當前，抓好各項階段性工作，在這一年打下的根底上，下一年全面啟動。下一年，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于這一年已有意向的工程，下一年力爭做好、做實，例如要做好xx的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，穩(wěn)固老客戶，開展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。2、做好企業(yè)信譽等級評定工作，為信貸決策提供科學根據(jù)。認真調(diào)查核實企業(yè)情況，開展企業(yè)信譽等級評定工作認真學習、深化領會有關文件和總行信譽等級評定與管理方法的根底上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算方法，確保客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信譽等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受才能、實行信貸準入機制建立根本根據(jù)。3、總結經(jīng)歷，實在加強管理。進一步加強信貸根底管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完好性、準確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理目的的最正確組合，確保支行資產(chǎn)質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。這一年各項工作雖然獲得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的間隔，我們冷靜分析^p了存在的缺乏。一是業(yè)務標準化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)開展。以上問題將是我行以后工作完善和改良的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改良，不斷進步，努力做好下一年各項工作任務。銀行信貸員年終工作總結4要想做一名優(yōu)秀的信貸員并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我從最初的一名信貸員到如今的一名信譽聯(lián)社主任，經(jīng)歷了近三十多年來農(nóng)村信譽社的風雨歷程，目睹了廣闊信貸人員風里來、雨里去的辛酸和不易。就如何做一名合格的、稱職的、優(yōu)秀的、與“三農(nóng)”滿意的、貼心的信貸員，我曾走訪了轄內(nèi)的信貸員及內(nèi)勤、廣闊貸戶以及信合家屬，通過與他們的說細交流，經(jīng)我詳細整理，認真總結如下。三字經(jīng)中有一句話是“子不教，父之過;女不教，母之錯”。那么作為我們信譽社一個單位來說是否應該這樣理解：職工不教，領導之過，職工犯錯，管理之錯。我們近年來相繼提出了一系列的管理制度方法，但是制度棚架現(xiàn)象非常嚴重，致使我們基層信貸員對制度的理解、執(zhí)行以及貫徹落實有著偏向，使大家有時無所適從，不知何為，盲目從事，探索著工作，人為的出現(xiàn)一些管理不到位現(xiàn)象，更有甚者，自己犯了法、違了章、出了錯不知道終究錯在哪里。再之，制度追究不力，姑息和縱容了局部違章違紀現(xiàn)象，使之有章不循、充耳不聞、我行我素，損害了信譽社的聲譽，也使自己受到了挫折和經(jīng)濟損失。做一名信貸員就是要知道何可為何不可為，只要我們心中有一道制度“高壓線”;只要我們視制度如神圣;只要我們兩袖清風一塵不染;只要我們心中裝著集體利益，牢記“三大戒，就能作好信貸工作。一戒不學無術，濫竽充數(shù)。信貸人員應該是熟悉政策，懂得業(yè)務，富有責任心，堅持原那么，不循私情，善經(jīng)營，會管理的高能人才，黨的方針政策要靠信貸員的詳細工作去貫徹，信譽社的便民為民效勞工作要靠信貸效勞來落實。隨著社會的開展，形勢的變化，知識需要隨時更新，一些觀念、一些技能也要作到與時俱進，不能憑老經(jīng)歷辦事，憑相當然辦事，要把一些科學決策融于信貸工作中。如何不認真學習進步，就不能適應新形勢下信貸工作的，那么在當今日競爭日趨鼓勵的今天，將會被“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這根準繩公平論斷。二戒自吹自擂，盲目許愿。我們信貸人員有自己的操作規(guī)程，有各自的工作范圍、效勞對象和貸款權限，要嚴格在各自的職權范圍內(nèi)開展工作，是自己的效勞對象，要積極扶持;不是自己的效勞對象，婉言謝絕;是自己的權限額度，主動適時辦理，超權需審批的要作好根底工作，積極上報，切不可盲目許愿，點頭拍胸，超越信譽社集體審批組織之上，給自己造成被動失去威信，給貸戶造成損失。諸如：房產(chǎn)盲目評估過戶，盲目簽訂貸款協(xié)議，盲目辦理公證手續(xù)，盲目辦理擔保抵押手續(xù)等。三戒短期行為，重放輕收。近年來，我們進展了工資制度改革，實行按績計酬，萬元含薪制，這對調(diào)動職工積極性，加快信譽社開展，增加信貸規(guī)模擴張，起到了積極的推動作用。全體信貸人員腦海里都有一個共同的想法，那就是要想多掙工資，就得多收貸款利息，要想多收利息，就得多放款，從我們目前執(zhí)行情況看，大多數(shù)信貸員都可以堅持在平安前提下，加快資金流動周轉，從而實現(xiàn)效益。今后，我們要堅持始終，不按一時成敗論英雄，力戒短期行為，搞個人政績，盲目的放大額壘大戶，給信貸資金帶來潛在的風險，同時，我們將進一步完善考核機制，將責權利有機的結合，保證放得出，收得回，落實好我們提出的“四定四包”責任制，即：定效勞區(qū)域、定效勞對象、定貸款權限、定管理責任以及包調(diào)查、包發(fā)放、包收回、包效益，從而使我們的信貸管理工作步入一個良性循環(huán)軌道。銀行信貸員年終工作總結5xx年已經(jīng)過去，回憶這一年的工作經(jīng)歷確實令我感慨良多。xx月份，我從分行借調(diào)至省行，在這個新的集體里，我學習到了許多新的知識，無論視野還是業(yè)務才能都得到了很大的進步。在這里我要感謝大家對我的幫助，感謝領導為我提供了這樣的一個平臺。二級分行與省行的業(yè)務既有聯(lián)絡又有區(qū)別。銀行業(yè)務是一環(huán)扣一環(huán)的一個整體，雖然各部門詳細分工不同，但仍然是聯(lián)絡在一起的。作為一個從基層來的員工，通過這段時間的工作，使我將原來與如今的工作內(nèi)容整合在一起，完好的理解了業(yè)務的整體流程，更好的理解了業(yè)務的本質。在處理與二級行的業(yè)務中，我能準確的把握二級行的需求，及時的為他們提供效勞。記得當我剛參加部門時，覺察這里的工作內(nèi)容、工作環(huán)境都和以前單位大不一樣，我就像剛畢業(yè)的大學生一樣無所適從。在這里我要非常感謝各位領導及同事對我的幫助，大家都非常耐心的指導我這個新人，我也從零開場，熟悉各種規(guī)章制度、業(yè)務流程。漸漸的我對公司業(yè)務有了一定理解，發(fā)現(xiàn)這里的工作需要我們站的更高、看得更遠，我努力的進步自己的業(yè)務程度，使自己可以適應這個新的平臺。xx年我主要做了以下詳細的工作：票據(jù)組的根底性工作。在此期間主要負責制作每日貼現(xiàn)日報、核準貼現(xiàn)價格及貼現(xiàn)量、審核“保貼“承諾業(yè)務、協(xié)助投行部上報“乾圖理財”及日常調(diào)節(jié)維護cbd系統(tǒng)。銀行信貸員年終工作總結620xx年已經(jīng)過去，回憶這一年的工作經(jīng)歷確實令我感慨良多。x月份，我從分行借調(diào)至省行，在這個新的集體里，我學習到了許多新的知識，無論視野還是業(yè)務才能都得到了很大的進步。在這里我要感謝大家對我的幫助，感謝領導為我提供了這樣的一個平臺。認真執(zhí)行政策，嚴格按照標準化管理要求，實在加強信貸根底工作，確保各項指標圓滿完成20xx年來，我行認真學習、深化理解總行會議和文件精神，適時分析^p形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，標準內(nèi)部管理，實在防范風險，不僅進步了信貸管理程度而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的根底。一、在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，采取的詳細措施是嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進展控制，對授信行為進展標準。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效?！?〕嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系，全面實行審貸別離，標準了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責?！?〕扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進展檢查和分析^p，認真填報貸后管理表?！?〕實在做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的詳細操作施行細那么，對客戶進展統(tǒng)一分類，從而進步了信貸管理的質量?！?〕對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，實在從頭上控制信貸風險。〔6〕積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增強開展后勁20xx年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，實在做好大戶的回訪工作，親密關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經(jīng)營情況；大力組織存款，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶。1、20xx年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型工程，繼續(xù)重點扶持信譽好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xxx公司、xx公司、xxx公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸構造、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)開展的重要戰(zhàn)略措施，信貸構造得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸構造，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又獲得了良好的社會效益。2、20xx年，我行堅持業(yè)務開展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的開展，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著進步，今年一至六月份實現(xiàn)利息收入xx萬元，超過去年全年收息程度，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增強了開展后勁，呈現(xiàn)良好的開展勢頭三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務開展步伐1、20xx年，我行在信貸業(yè)務開展中獲得了一定的打破，特別在汽車消費貸款方面也獲得了一定的成效。我行還特別注重加強xx合作，協(xié)調(diào)處理好xx關系。根據(jù)形式開展和工作實際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系。x月份，我行與市汽車銷售舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與理解，建立了深層銀企合作關系。2、20xx年，我行進一步進步對信貸營銷的認識，不斷推進文明信譽工程建立，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信譽好、還貸才能強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信譽生態(tài)工程相結合，通過一系列的社會文明信譽創(chuàng)立活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。四、建立完善的內(nèi)部管理機制，業(yè)務操作有條不紊，進步辦事效率，推進業(yè)務開展我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，進步工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作，實行一戶一檔，建立完好系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調(diào)用。對于信貸臺帳和報表，可以完好、準確地反映數(shù)據(jù)，及時上報各項報表，做好信貸登記工作，及時提供信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化效勞意識，改善效勞手段，積極開展優(yōu)質文明效勞，樹立“窗口”形象，以效勞留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶效勞，進步我行的對外形象，并以優(yōu)質的效勞促進業(yè)務的開展。銀行信貸員年終工