項(xiàng)目年度工作計(jì)劃合集5篇

第頁(yè)共頁(yè)工程年度工作方案合集5篇工程年度工作方案合集5篇工程年度工作方案篇1第一局部20xx上半年工作總結(jié)〔一〕總體任務(wù)完成情況由于公司對(duì)外受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，在上半年一段段時(shí)間里，資金周轉(zhuǎn)存在一定的困難，工程進(jìn)度款有時(shí)不能按合同約定支付，使得施工進(jìn)度不能兌現(xiàn)，整個(gè)工程進(jìn)度拖延?！捕迟|(zhì)量控制管理1、2、3號(hào)樓單體工程、地下車庫(kù)、商業(yè)用房主體工程，工程質(zhì)量經(jīng)過施工過程驗(yàn)收、工序驗(yàn)收、隱蔽工程驗(yàn)收，全部驗(yàn)收合格?！踩彻こ踢M(jìn)度管理1、2、3號(hào)樓、地下車庫(kù)、商業(yè)用房主體工程按公司原方案在___年5月30日封頂，但中間由于施工方組織協(xié)調(diào)管理原因、我公司資金不到位等原因，實(shí)際到8月22日才完成預(yù)定任務(wù)?！菜摹称桨参拿魇┕?0xx年度上半年未出現(xiàn)嚴(yán)重平安消費(fèi)事故事故第二局部20xx年度下半年工作方案上半年年的工作讓我們認(rèn)識(shí)到工作的缺乏，下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時(shí)回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴(yán)要求；堅(jiān)決執(zhí)行、及時(shí)總結(jié)”竭力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。一、主要工作思路在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營(yíng)管理目的為導(dǎo)向，以工程管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建立為保障，確保公司工程管理目的的實(shí)現(xiàn)”。二、主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)〔一〕經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確保公司下半年度工程進(jìn)度方案的實(shí)現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事件?！捕彻芾碇笜?biāo)1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目的不超過公司要求，進(jìn)度控制目的，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時(shí)完成率95%以上。2、平安文明施工目的，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預(yù)防一般事故的發(fā)生。三、確保年度目的實(shí)現(xiàn)的措施〔一〕以工程管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制1、加強(qiáng)質(zhì)量控制；質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作，第一、工程部及工程管理人員參與設(shè)計(jì)圖紙的評(píng)審，并針對(duì)以前工程存在的缺乏，提出合理化建議；第二、做好內(nèi)部圖紙審查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問題及時(shí)解決；第三、做好工程管理方案編制，針對(duì)工程工程情況在工程開工前編制好工程管理方案、管理目的及控制重點(diǎn)；第三、認(rèn)真審核施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理施行細(xì)那么，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對(duì)性；第四、做好定位放線、驗(yàn)線管理工作；第五、建立材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度、并登記臺(tái)帳，不合格的材料堅(jiān)決不允許使用；第六、推行分局部項(xiàng)工程樣板制度、每個(gè)分局部項(xiàng)工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位、施工單位、建立單位組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開；第七、過程中做好分局部項(xiàng)工程的驗(yàn)收控制，分項(xiàng)工程不合格，不允許下道工序開工；第八、針對(duì)質(zhì)量通病在每個(gè)分項(xiàng)工程開工前下達(dá)質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對(duì)工程情況建立專項(xiàng)控制方案，并在施工過程中嚴(yán)格監(jiān)視。2、強(qiáng)化進(jìn)度管理以公司批準(zhǔn)的年度消費(fèi)經(jīng)營(yíng)方案作為控制重點(diǎn)，工程部在開工前組織工程部編制進(jìn)度控制方案，要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制方案不能晚于公司的進(jìn)度控制方案；施工過程中將年度方案分解到月度方案、周方案，并嚴(yán)格監(jiān)視施工單位的執(zhí)行情況。在方案的執(zhí)行過程中要進(jìn)步預(yù)見性，及時(shí)預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時(shí)提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程方案時(shí)要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制方案的實(shí)現(xiàn)。3、做好平安文明施工管理要求施工單位上報(bào)平安文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對(duì)平安文明施工的檢查，對(duì)存在的平安問題及時(shí)催促監(jiān)理、施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。4、嚴(yán)把本錢控制關(guān)對(duì)于本錢控制，工程部在工程預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點(diǎn)和工程定位結(jié)合以往工程造價(jià)力求工程預(yù)算的準(zhǔn)確；施工過程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)展，并利用碰頭會(huì)的形式及時(shí)溝通，預(yù)算部要審核現(xiàn)場(chǎng)的簽證和設(shè)計(jì)變更，同時(shí)發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)簽證與設(shè)計(jì)變更時(shí)要及時(shí)通知預(yù)算部到現(xiàn)場(chǎng)觀察；在分部、分項(xiàng)驗(yàn)收時(shí)要組織預(yù)算部人員參加，認(rèn)真核對(duì)工程量。5、認(rèn)真落實(shí)合同管理在合同審批過程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購(gòu)部對(duì)合同進(jìn)展交底，使工程管理人員對(duì)合同的內(nèi)容做到全面理解；合同的執(zhí)行過程中要及時(shí)組織供方評(píng)價(jià)、及時(shí)掌握合同履行情況，防止出現(xiàn)合同索賠情況。6、做好信息管理對(duì)于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來往要詳細(xì)登記，并建立臺(tái)帳和收發(fā)文，為合同的履約評(píng)價(jià)及防止合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。工程建立過程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。7、做好溝通協(xié)調(diào)工作工程建立過程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保工程建立目的的實(shí)現(xiàn)?！捕诚掳肽觌A段性工作方案安排：1、土建工程①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價(jià)64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機(jī)房土建工程，9月下旬展開1號(hào)樓商業(yè)裙房、3號(hào)樓底下車庫(kù)車道主體工程，預(yù)計(jì)到10月30之前完成。②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價(jià)324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價(jià)108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準(zhǔn)備工作。④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價(jià)50萬，在砌體、抹灰工程按先后順序施工的同時(shí)，展開天棚抹灰的施工，進(jìn)展穿插施工、多工序同時(shí)施工。④、7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價(jià)約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號(hào)樓汽車坡道施工完畢，預(yù)計(jì)在10月10日開場(chǎng)地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。⑤、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價(jià)約20萬。室內(nèi)砌體、抹灰施工時(shí)，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面。2、安裝工程①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預(yù)埋、管道井橋架安裝，造價(jià)220萬。②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價(jià)84。3萬元。③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0。000以上室內(nèi)排水主立管、支管安裝，造價(jià)100萬元。第三局部下半年預(yù)完成分項(xiàng)工程預(yù)算書〔詳見附件〕前半年的工作給了我們很多教訓(xùn)，下半年工程部來說是關(guān)鍵的一年，要求工程部全體員工以工程管理為重點(diǎn)，嚴(yán)把工程質(zhì)量控制關(guān)，竭盡全力，迅速執(zhí)行，全面推進(jìn)工程部各項(xiàng)工作的開展，確保年度經(jīng)營(yíng)管理目的的實(shí)現(xiàn)。工程年度工作方案篇2參加xx路工程部已半年有余，對(duì)于我來說是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。由于起初該工程的交工資料殘缺嚴(yán)重，在大伙兒齊心協(xié)力加班加點(diǎn)的情況下，資料如期補(bǔ)缺完好。并且在我和同事們團(tuán)結(jié)一致共同努力下，我們的開工資料也如期的通過興蜀企業(yè)兩次檢查的考驗(yàn)?；厥走^去，內(nèi)業(yè)資料工作雖根本到達(dá)預(yù)期的目的，但個(gè)別缺乏方面亦反思，試待改良。展望今后，資料工作仍然艱巨、任重。在年末之際，我在這里對(duì)自己前段時(shí)間工作進(jìn)展總結(jié)，如何做好自己的本職工作，以便更好的和同事們一起效勞于企業(yè)。在工作中，方案調(diào)理不明晰，與領(lǐng)導(dǎo)和同事間溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致。雖然自己在努力認(rèn)真的工作著，但間隔領(lǐng)導(dǎo)的期望和要求還是有一定差距。如：理論程度、工作才能、以及對(duì)詳細(xì)工作的施行與方案等問題上還待進(jìn)一步進(jìn)步。并且自己應(yīng)該將能獨(dú)立完成的事情，勇于承當(dāng)下來。以不依賴別人，不退縮、不逃避的思想，英勇地邁出一步，使自己在今后更加自信、大膽、仔細(xì)的完成每一項(xiàng)工作。xxx年已過，將來的日子照舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上自己個(gè)人的不懈努力，xxx年會(huì)是我在康鵬的陪伴下蛻變的一年?！惨弧硏x路開工資料的尾聲方案1、在1月1日之前通過興蜀企業(yè)的資料審查，以致業(yè)主能退還50%的質(zhì)保金。2、在1月21日之前把分項(xiàng)工程組卷完成。3、在2月末，開工資料完全完畢，以便承受新的工作新的任務(wù)?！捕城趧?dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。工作無大小，只是分工不同，奉獻(xiàn)無多少，要看用心沒有。作為一名社會(huì)閱歷淺薄的新人，社會(huì)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷比擬匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是責(zé)任心強(qiáng)，吃苦耐勞，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也說話的巨人，行動(dòng)的矮子。同時(shí)，這次要抓住xx路的開工資料的契機(jī)磨練自己，憑借企業(yè)的良好環(huán)境提升自己?！踩吃鰪?qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，進(jìn)步工作效率。我個(gè)人覺得，思想認(rèn)識(shí)的進(jìn)步程度衡量一個(gè)人成熟度的主要表現(xiàn)。也許別人會(huì)用工作業(yè)績(jī)來做指標(biāo)，因?yàn)槟鞘强吹靡姷膭趧?dòng)成果表達(dá)。但是對(duì)我個(gè)人而言，我更看重的是思想認(rèn)識(shí)和政治意識(shí)的進(jìn)步。強(qiáng)烈的責(zé)任感，是積極主動(dòng)做事的前提，也是把工作做到點(diǎn)，落到實(shí)處，減少工作失誤的關(guān)鍵。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要?！菜摹城趯W(xué)習(xí)，進(jìn)步工作才能。涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所承受的知識(shí)畢竟非常有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不理解的新事物、新問題、新情況。面對(duì)這些問題，自己首先要多理解，做到心中有數(shù)，很快的進(jìn)入工作角色。〔五〕勤考慮，理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際。工作中要細(xì)心留意。在同事們的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)歷。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提升，且全面的去理解和掌握工程施工的流程和標(biāo)準(zhǔn)等各方面的情況，進(jìn)步履行崗位職責(zé)的才能。訓(xùn)練自己做到處事胸有成竹，相信自己，游刃有余。重視自己的獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析^p、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。希望和時(shí)機(jī)是留給可以面對(duì)傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么對(duì)待我，或者我自己如何探測(cè)生活，重要的是我必需要用一種真實(shí)的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停頓落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì)如何生活！現(xiàn)實(shí)挾裹著一種莫名且直白的宏大沖擊，在不經(jīng)意間以不容回絕的姿態(tài)浸透進(jìn)我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時(shí)候，自己無法去想是否可以成功，但既然選擇了，就要不顧風(fēng)雨兼程。所以初心莫忘，謹(jǐn)以自勉。工程年度工作方案篇3按照國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程工作有關(guān)要求，結(jié)合工作實(shí)際，為進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)居民對(duì)國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程知曉率，宣傳根本公共衛(wèi)生效勞工程獲得的工作成果，進(jìn)一步提升群眾的滿意度，制訂工程宣傳年度工作方案。一、工作目的通過多渠道、多方式宣傳引導(dǎo)使不同人群理解、熟悉乃至知曉工程效勞內(nèi)容和工程承受效勞渠道，不斷進(jìn)步兒童安康管理、孕產(chǎn)婦安康管理、慢性病患者安康管理和老年人安康管理等工程的效勞利用率，提升群眾對(duì)于國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程的認(rèn)識(shí)，提升群眾獲得感。二、宣傳內(nèi)容宣傳國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程免費(fèi)提供的十二類子工程內(nèi)容、提供根本公共衛(wèi)生效勞的機(jī)構(gòu)，宣傳根本公共衛(wèi)生效勞的重要意義及工作進(jìn)展情況，重點(diǎn)宣傳根本公共衛(wèi)生效勞為群眾特別是重點(diǎn)人群所帶來的實(shí)惠，引導(dǎo)全社會(huì)支持和主動(dòng)參與根本公共衛(wèi)生效勞。三、宣傳對(duì)象宣傳對(duì)象為屬地常住居民，重點(diǎn)是以下5類人群：1.城鄉(xiāng)居民區(qū)常住人群，特別是貧困人口；2.機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位人員、學(xué)校師生等；3.社區(qū)、商業(yè)區(qū)及商業(yè)效勞區(qū)流動(dòng)人口；4.0-6歲兒童家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人；5.65歲及以上老年人；育齡婦女；慢性病、重性精神疾病等疾病患者及其家屬。四、宣傳形式〔一〕結(jié)合衛(wèi)生安康節(jié)日、紀(jì)念日等有利時(shí)機(jī)開展現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)，通過條幅、展板、面對(duì)面交流溝通等，為群眾答疑解惑，引導(dǎo)理解根本公共衛(wèi)生效勞工程政策及政策所帶來的實(shí)惠?！捕臣訌?qiáng)與電視臺(tái)合作，通過播放國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程公益廣告等方式宣傳根本公共衛(wèi)生效勞工程，提升群眾對(duì)工程知曉率?！踩忱霉矆?chǎng)所電子屏幕，以文字、視頻或圖片的形式，播放根本公共衛(wèi)生效勞工程政策有關(guān)知識(shí)?！菜摹忱梦⒉⑽⑿?、報(bào)刊、網(wǎng)站等傳播根本公共衛(wèi)生效勞工程政策以及相關(guān)效勞標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，引導(dǎo)轄區(qū)群眾不斷加強(qiáng)對(duì)于國(guó)家根本公共衛(wèi)生效勞工程的理解。五、工作要求〔一〕加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。衛(wèi)生安康行政部門要高度重視根本公共衛(wèi)生效勞工程宣傳工作，制定符合本地情況的年度宣傳年工作方案，全面做好根本公共衛(wèi)生效勞工程工作宣傳。各相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)要充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做好本領(lǐng)域內(nèi)工程宣傳工作?！捕臣訌?qiáng)溝通協(xié)調(diào)。加強(qiáng)合作，調(diào)動(dòng)各單位的積極性、參與性，加強(qiáng)交流溝通，共同做好根本公共衛(wèi)生效勞工程宣傳工作，營(yíng)造部門協(xié)作、全民共同參與的良好社會(huì)氣氛。〔三〕抓好重點(diǎn)宣傳。各單位要在做好群眾宣傳的根底上，突出宣傳重點(diǎn)，以衛(wèi)生安康節(jié)日、紀(jì)念日為契機(jī)，有針對(duì)性的開展重點(diǎn)人群效勞工程宣傳。通過日常工作安排、效勞重點(diǎn)人群、抓好重點(diǎn)環(huán)節(jié)、組織不同形式的公益行動(dòng)，使廣闊群眾充分理解根本公共衛(wèi)生效勞工程內(nèi)容和免費(fèi)效勞政策，提升居民感受度和滿意度。工程年度工作方案篇4公司要我做產(chǎn)品經(jīng)理前，做個(gè)工作方案。用了兩天時(shí)間，加上田經(jīng)理的咨詢和修改，寫了個(gè)20--年大概工作方案。此工作方案仍為草稿。工作后，按照實(shí)際情況重新修改。工作內(nèi)容主要分三大類，其中前兩類為工作進(jìn)入正軌前的準(zhǔn)備工作。最后一項(xiàng)日常工作，為進(jìn)入正軌后的工作內(nèi)容。本方案最后，是一張時(shí)間表，標(biāo)明各個(gè)任務(wù)估計(jì)需要完成的時(shí)間。1，理解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品1.1，理解公司工作開場(chǎng)后，用大概一周左右，理解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比擬廣泛，電管理方面的IC種類也比擬多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比擬多，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析^p其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。比方說創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣BCD公司消費(fèi)的AS339電壓比擬器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣，制造廠商也多。如今市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款根本都可以互換。對(duì)于Everlight公司的LED類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng)，亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)理解。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分。2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理估計(jì)需要一周時(shí)間，通過和銷售工程師的談話理解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的'細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.2，客戶端市場(chǎng)信息整理從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時(shí)間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，理解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反響，更深化地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好時(shí)間表，和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪，幫助客戶理解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況；并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。3.4每月做工作方案及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析^p報(bào)告。3.5，對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反響，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶，看是否可以擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。工程年度工作方案篇5(一)、20xx年度工程部經(jīng)營(yíng)奮斗目的如下：1.按照變更設(shè)計(jì)要求,在20xx年5月完成全部工程施工;2.平安無一切事故，事故頻率為零;3.質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)85%以上，工程一次驗(yàn)收合格率達(dá)100%，創(chuàng)一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)工程，工程部年度工作方案(二)、抓好各項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)奮斗目的三環(huán)線南環(huán)段B標(biāo)工程屬于武漢市市政工程，工程單價(jià)低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理標(biāo)準(zhǔn)。為了實(shí)現(xiàn)明年的經(jīng)營(yíng)奮斗目的，工程部準(zhǔn)備重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：1.做好本錢控制工作。工程本錢的主要局部有三個(gè)方面：一是以工、料、機(jī)為主的直接費(fèi)，二是以運(yùn)雜費(fèi)為主的其他直接費(fèi)，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)。咱們非常注重工程消耗的計(jì)算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費(fèi)以人日消耗為控制目的，材料以工程部可以做到的概算指標(biāo)為總包干基數(shù)，這樣就可以根據(jù)施工數(shù)量，列出本錢控制方案，然后根據(jù)方案采取措施制定出施行方案。定期總結(jié)分析^p工程經(jīng)營(yíng)管理工作，從中找出問題，進(jìn)而采取措施，堵住破綻，標(biāo)準(zhǔn)管理，控制本錢。工程經(jīng)理親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析^p活動(dòng)，并做到以下幾點(diǎn)：1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理;2要正確分析^p出問題的原因，提出有針對(duì)性的整改措施;3堅(jiān)持把這項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展到底，貫穿始終。做到事前預(yù)測(cè)，事中控制，事后總結(jié)。2.確保工程進(jìn)度。為了克制工期緊張的場(chǎng)面，保證工期，工程部開工前做了充分的準(zhǔn)備工作。嚴(yán)密進(jìn)展了施工組織設(shè)計(jì);確保工、料、機(jī)到位;做好了甲方、被用地方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工，消除停工、窩工現(xiàn)象提供了保證。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，合理科學(xué)安排施工，宣傳工期緊張形勢(shì)，鼓勵(lì)號(hào)召大家掀起攻堅(jiān)戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭(zhēng)取時(shí)間提早完工，在緊趕工期過程中同時(shí)抓好平安質(zhì)量及員工培訓(xùn)教育工作。工程部工程平安質(zhì)量責(zé)任到人，工程進(jìn)度細(xì)分到天，及時(shí)總結(jié)重在落實(shí)。3.嚴(yán)抓工程質(zhì)量質(zhì)量是公司生存和開展的根本，要堅(jiān)持“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國(guó)家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關(guān)規(guī)定及強(qiáng)迫性標(biāo)準(zhǔn)，遵守《建立工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》確保工程質(zhì)量，結(jié)實(shí)樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽(yù)，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進(jìn)度，質(zhì)量與效益的辨證關(guān)系，在保證平安質(zhì)量的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目的。設(shè)立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓(xùn)記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺(tái)帳。明確工程質(zhì)量有關(guān)責(zé)任人完善工程質(zhì)量崗位責(zé)任制，建立健全教育培訓(xùn)制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實(shí)行工程管理逐級(jí)負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實(shí)處。4.確保施工平安。堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主”的方針，以深化貫徹“平安消費(fèi)法”為主線，科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)管理。深化開展以《平安消費(fèi)法》為重點(diǎn)的平安質(zhì)量宣傳教育活動(dòng)。在日常工作和管理中表達(dá)依法管理，依法履行職責(zé)，讓法律意識(shí)深化人心，發(fā)揮威力。正確地處理平安，進(jìn)度，效益三者之間的辨證關(guān)系。在確保平安消費(fèi)的前提下，實(shí)現(xiàn)工期和經(jīng)濟(jì)效益目的。明確各級(jí)平安責(zé)任，設(shè)立專職平安員，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度和平安檢查，平安教育，違章違紀(jì)和事故處理三本臺(tái)帳。每月進(jìn)展一次平安教育培訓(xùn)，貫徹上級(jí)方針政策，強(qiáng)化平安技術(shù)知識(shí)。采用面上教育和重點(diǎn)幫助相結(jié)合不斷進(jìn)步全員平安意識(shí)和預(yù)防事故的平安防范才能。對(duì)新員工進(jìn)展崗前平安教育，特殊工種進(jìn)展專門平安技術(shù)培訓(xùn)。施工現(xiàn)場(chǎng)的勞動(dòng)平