某管理中心營銷管理手冊

1通信設備公司營銷管理中心管理手冊壇20閘04蓮年雄3寧月目錄護第一忍局部尿務營銷鞋管理賣中心河機構根設置厭--俱--任--刮--峽--拋--語--紀--覆-第劍3頁澆一伐、背州景及離目的祝--認--勁--呼--哪--噴--漁--松--勺--制--飼--弊--她--鋤--蛇--街--緒第3泛頁固二、幼部門然職能徒--丈--州--喊--忽--效--究--匪--踐--籍--朗--緩--谷--擔--各--非--背--漆第3聽頁揚三、蚊營銷廳管理柄中心堅組織錘架構獨--禍--幻--考--害--院--解--岡--兇--蘭--板--暖第6脾頁可四、門營銷顧管理皮中心腰職務怕體系茄--絡--高--詠--但--模--售--論--芬--撐--枕--歐第6亮頁炭第二亡局部晃雪營銷開管理衡中心猜崗位賀說明脈書樸--渾--很--預--述--尼--踢--村-第猶7頁繪第三觸局部取瞎營擋銷管粉理中超心制候度匯事編-豬--結--專--論--皺--刑--拌--撇--議第2籮7頁趟營銷件方案謹管理祥制度脂--跟--筑--留--恨--涌--狼--堂--沾--破--浮--銜--肚-第三28更頁肺營銷浸信息炭管理葛制度長--鋒--菜--天--沙--璃--粒--胞--導--期--矛--武--酷-第抵34召頁掠營銷表業(yè)務勵管理敬制度受--最--恒--雕--邪--清--逆--匆--鄉(xiāng)--釣--繞--疑--圈-第痕36禿頁鄭渠道擾管理塞條例庭--及--吐--鳥--摟--魯--絮--衰--歐--輝--襪--由--柱--播第3先6頁封竄貨追管理跌規(guī)定歪--喘--尤--純--芹--梁--裹--蚊--堪--祥--繼--匆--增--典第5備9頁質簽訂肌銷售腰合同叉管理糊方法攀--旁--謊--狂--雜--猛--扯--成--兇--浙第6遇9頁目盤庫胞實施歐細那么癥--薯--噴--惱--油--監(jiān)--蒸--示--攏--輩--妥--認--商--蹤第7屢0頁吐價格告管理果方法給〔略禮〕爺市場掙推廣勸、促待銷管踢理辦浙法-死--松--象--躺--鉆--老--境--沾-第鍬74抓頁疫營銷等人員夏管理天制度特--椅--演--柱--烘--上--椅--畏--留--抵--筍--言--懶-第茄82萬頁蜂考核獻管理壓方法枯獎懲迅條例弓市場早人員卷崗位術配置霧管理慈方法使第一芬局部立：營璃銷中幻心機灶構設百置牢一、廉背景煉及目衡的府為了幟完善睡管理超體系蘋，加蘇大管崗理力淡度，爬使每類位員夾工都共能明純確各玩自崗室位職菌能及購職責脆，提首高工娃作效雁率，很特制鎮(zhèn)定本矛管理權手冊疑。斧二、域部門友職能舞營銷叉管理曲中心說是公布司的占營銷肺業(yè)務炒專門螺管理皂部門必，全纖面負版責監(jiān)賞督監(jiān)享控銷抗售流床程，拿按時代完成奮銷售虛指標機，是芽各分辮公司今營銷梅工作敲的管福理者商和監(jiān)名督執(zhí)肆行者后。營蘋銷管要理中贈心直筒接上時級：椒公司眼總裁障辦，對下屬秤部門傲：銷歷售管監(jiān)理部扭、戰(zhàn)迎略合蠻作部岡、市煤場部渾、駐猜外分羞公司拖；部灶門性滔質：濕公司服產(chǎn)品蘋的經(jīng)葡營、繳管理鬼與銷尸售；賠管理災權限野：受姐總裁烤辦委候托，艱行使絲對公箏司產(chǎn)國品的庸經(jīng)營袖銷售霞過程匹中的以管理迫權限質，承啞擔執(zhí)模行公沾司規(guī)慣章制雕度、嚇管理睡規(guī)程嬸及工必作指斃令義呆務；詠管理曬職能予：負站責對棋公司緊產(chǎn)品粥價值付實現(xiàn)器過程暈中各情銷售添環(huán)節(jié)趙實行燭管理將、監(jiān)歇督、亮協(xié)調葉、服飾務的倆專職帥管理慚部門疑，對寒所承般擔的判工作秧負責煙。揪營銷璃管理探中心喉下設缺三個慶二級恭部：韻銷售臣管理件部、巖市場跟部、蟻戰(zhàn)略糟合作脾部。閉各部誕門主井要工很作職帥責如傅下：索1、引10亞項內生容弄1裕、制修定年健度營攜銷目瘡標計林劃；池秒尾2、研建立促和完支善營掌銷信煌息收佛集、允處理榴、交慚流及造保密昆系統(tǒng)遣；買捧蹤3、仁對競造爭品然牌產(chǎn)爭品的憂性能建、價楚格、章促銷淋手段曉的收地集、僅整理瓣和分作析；透揚綁4、主做出良銷售判預測舌，提黎出未逗來市抬場的馳分析學、發(fā)互展方咳向和較規(guī)劃越；做南5、途制定轎產(chǎn)品譽企劃窗策略舅；字6、種制定此產(chǎn)品樹價格錢；壟游7、勤新產(chǎn)海品上求市規(guī)粒劃；柿柱墊8、偽制定南通路袍方案斗及各如個階要段實傅施目碎標；湊墊啄9、繳促銷沈活動血的策禁劃及續(xù)組織挺；信10領、制隙定及霧實施已市場顆廣告腥推廣元活動穗和公氏關活報動；蘋蠻2、謀四個查控制陜：睜1、金年度節(jié)方案估控制敞檢查蜂規(guī)定掉的計扣劃效律益是治否達趟到：吹銷售荒分析評、市披場份湊額分票析、虧銷售價收入娃與費露用支鎮(zhèn)出之舉比；氣盈利況能力振控制群檢查土公司哭的盈搶虧狀辟況：岡盈利巾分析鞠、銷瓦售渠縮道、型訂貨鉆規(guī)模喊；報率控侍制稀評估狀提高爬市場當營銷留費用醉的效門果及姨效率昨：效享率分哲析、掘銷售宅人員農(nóng)、促夫銷與裝分銷竿；皇戰(zhàn)略降控制迫檢查揪公司勾是否湯正在數(shù)尋求有市場盆、產(chǎn)凳品、烤渠道楊的最肥佳機窮會：鴿市場銀營銷遵效果折、市對場營備銷審華計；箭〔一找〕銷護售管肯理部禾：卷1肯、域結合聰公司裝月、朱季、交年的漏銷售回工作構，分經(jīng)析工劍作中招的不踏足與竟優(yōu)點懲。根逃據(jù)全犧公司就年度件銷售污方案店和各耐分公思司提火交的氧市場彼報告湖，制違定?炎營銷挽實施雅方案察?及前分公腥司月偵、季互銷售叉指標魚。寧據(jù)各森分公劫司的海月、岔季、財年總否結報國告，貫做各婦地區(qū)辣數(shù)據(jù)脊分析壞〔人貿口、蔥人均頁生活文水平水、可瞎支配息收入煤、放第號量擋等〕鋒,玉做為蜘合理半分配垂銷售攤任務災的依蒙據(jù)。殖對銷稠售管吸理工陷作全數(shù)面負炊責并助對下劈屬各碎分公攔司有翻直接皮管轄踐權。鴉對各銀分公點司工幫作業(yè)分績、習回款共、銷慎售指盡標完犁成負渾責。唯主要箱對各脈分公務司業(yè)敵務操害作進惡行支注持，涂指導編分公機司完信成計鵲劃指宵標。前指導圖協(xié)助丑市場差部完奧成各瓶區(qū)域現(xiàn)組織棕框架躺，建現(xiàn)設及記推廣洲活動偽的實州施。時協(xié)助娃分公皮司對臨銷售川人員諸的招叛聘、鬧選擇其、培冤訓、鹿調配麥。招公平獅合理擺的為察各分諷公司杏制定紀銷售毒方案慶，確聲定銷蠶售目皂標。儀設定孝銷售爽操作布模式怒，制隸定詳械實、沖嚴謹今、周珍密的議銷售喜政策翠，并賺能根側據(jù)市錦場變溝化，輩及時峰調整掩，確拒保市奮場發(fā)捷展的悼重要年。瞞配合維人事胖部門硬設計噴銷售押人員謝的薪濤酬方壯案、雨鼓勵報政策虜，并核制定旨各種猴營銷揀規(guī)章斧制度皆。求〔二尾〕市農(nóng)場部斧：針負責厘公司勻所有旦市場揪活動失、終件端拉斑動、同產(chǎn)品晶宣傳匆等工被作。廳結合抹廠家刑的銷賞售意摘圖，辟建立舍分公領司市套場管查理隊顧伍，晃并對爽其進夫行整識體科發(fā)學化熟、規(guī)汽范化即管理混。所在營曉銷管句理中鹽心領列導下農(nóng)完成艇市場支規(guī)劃尤和日坊常營移銷管杏理工雅作。癢指導靠、監(jiān)衡督、多檢查釘、考受核本詳部門紅各機疼構對厲公司戀制訂晌的相爺關市叫場營慨銷政晶策及護企劃鉤宣傳勻的執(zhí)巧行。映協(xié)助禾并指熔導各未分公株司開獄展外磚聯(lián)工幫作。杠負責冷公司躁各項蘿產(chǎn)品誠宣傳苦用品寬的計壞劃供勤應和順配送匹、調絡度工羨作。塞負責恰制訂恩本部騾門各礙機構灰的獎逐懲政箭策、漫經(jīng)銷掛商、圓零售猾店終桂端獎競勵等曬相關宅政策搞。莫對各侵類市捧場報糕表及哪檔案滋等的方編制績、收鞭集、葵整理哲，作唉好本升部門臥各機造構日驚常服墓務工休作。立擬訂念和實屢施本濕部門喘各機功構管顫理方歲案；將對本俯部門煉各機死構的洞人事怨任免雅事項心提供坐參考鞭意見呢；負玻責擬眠訂本腹部機見構設響置定遼編定咱員方蜜案的境上報刪。都擬訂妥本部婆門的能根本篇管理航制度苦和制凱訂本嶺部門枯的具敵體規(guī)蝦章。遭對本執(zhí)部員末工的鑼錄用剛、培裙訓、槽晉升抵、調你配、?？荚u斜、獎殖懲提批出建會議和垮意見革。記負責么配合塌各級就主管唯領導正對下兇屬員作工的魚業(yè)績攤考核晝、計向劃制脖訂和慎具體愛實施福過程猾的監(jiān)扣督、殖反響酒，并座負責況歸檔堵管理盟。瓣積極禾配合躍其他弄各部尿門努咱力完附成公提司下前達的葡各項托任務師。揀〔三寬〕戰(zhàn)嗽略合貍作部點：戶從事殊運營凡商和炮大客重戶的合管理課工作鄉(xiāng)，著們眼于治籍新的灣分銷腥模式茫的戰(zhàn)乎略性擱研究冊和相鏡關業(yè)御務的價管理純工作雨。擴營銷脆管理裳中心獻組織歪架構棟及組疫織結恩構的嚇設計曉原那么你精簡灑原那么杜：采紛取職唐能部枯門化折的矩已陣動略態(tài)結沙構，鴿保證燭部門備內組達織結尾構設披計中去管理值幅度暑、管張理層益次和憐崗位責設置駝的合上理性藝，實后現(xiàn)組沉織效緣率與襖效益峽的最狗大化泄。唱統(tǒng)一丙指揮渴原那么憤：營陰銷管被理中敢心總湊監(jiān)是適營銷俯中心活的第飼一負割責人欲，下局屬各保部門汗主管粗是第延二負與責人很。負抬責本置部門堡的各冒項工圓作與王人員破管理崖。待業(yè)務葬指導桐與監(jiān)磨督原遷那么：規(guī)營銷青中心消各崗蘭位人出員分謙別接授受其如部門專直接遺主管痛的業(yè)橡務指夏導和駱管理少，各踏部門蝶主管綱是各寺崗位倘人員鋒的第懶一考座核人淚，對尚其下渡屬的磨任免揭、考嘉核、副晉升榨具有蜓建議猛權。模營銷度總監(jiān)施是各襖崗位艷基層閱人員鼠的第銹二考建核人獅，同殊時對夕各崗攪位人患員的精業(yè)務肉工作棵進行戲指導梢和監(jiān)念督普詠饞刊段散舊段樣段裕志灑笛峰酒只故濁渾效涉襪頂謀吧斜頁叫崇陷母融葡拉瞎鉤栗賄林越宇積逆踩唉詢歇踩斧睬識營銷傷管理普中心害組織犧架構好圖：營銷管理中心總監(jiān)銷售管理部經(jīng)理戰(zhàn)略合作部經(jīng)理市場部經(jīng)理客戶管理主管運營商主管終端管理主管助理大客戶主管助理銷售方案主管渠道管理主管市場推廣主管助理助理助理市場調研專員黎四、禁營銷漿管理騙中心兆的職回務體番系亦〔一飯〕、慚營銷足管理鉛中心非的崗滋位設須置及網(wǎng)人員喉配置勞的原墾那么絮營銷撐管理般中心戀的崗麥位設版置遵羅循權班責對椅等、味目標蜻明確徒的原睬那么，算嚴格項按照番組織阻結構竿圖中萌的職謎能劃撐分進心行崗翅位設揚置。煉營銷膀管理陸中心記的人夾員編勇制根邪據(jù)公延司發(fā)性展規(guī)買模，款設計晚合理內管理酒幅度念，依蒸據(jù)管震理成坑本領及先的糟原那么壘進行礦配置蹄。顛〔二遠〕、競營銷儉管理冠中心功的崗依位設辭置及僅人員頑配置罵的標桂準抹營銷峽管理世中心慶設營拾銷管胞理中默心總筒監(jiān)一介名，語副總慌監(jiān)四鐘名，北部門去經(jīng)理批/主鞋管九巖名。女職務烘、薪毀資晉薄升按鋼公司擊職級貼體系晌，實良行十敘檔晉壓升體澤系。召營銷憐管理席中心鑒其它炕崗位阿人員腿按照何組織美架構效圖根拔據(jù)具頂體工頁作飽倆和度韻確定娘人員療編制兵報行恩政人努事部址審核蔬，經(jīng)筑總裁貫辦批汗準后撤執(zhí)行協(xié)。職威務分株為助非理、概專員創(chuàng)、客荷戶主宜任、屆區(qū)域緩銷售嚼主管偉、區(qū)慮域銷僚售經(jīng)諸理、鋪分公丸司市鴉場主蠢管、仰分公辣司銷域售經(jīng)退理、渣分公梳司總賀經(jīng)理赴級別勵，職躬務、渾薪資伴晉升皺按公犬司職虧級體桿系實賀行多末檔晉洲升體禮系。屋各個失崗位串人員壟職責萄詳見龜崗位涌說明巡書抱第二易局部唇：營勸銷管浴理中耗心崗籃位說霞明書頂崗位跪說明喪書職位名稱營銷總監(jiān)所屬部門營銷管理中心任職人直接上級總裁辦直接下級銷售體系部門經(jīng)理任職人簽字任職條件學歷?？茖I(yè)知識企業(yè)管理、市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與落實能力、創(chuàng)新能力、組織調控能力、溝通談判與公關能力工作經(jīng)驗3年同業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其他進取心強職位目的負責管理營銷全面工作〔含銷售、產(chǎn)品、市場〕，確保公司資源、推廣、銷售任務的完成，并建立營銷管理體系和推廣網(wǎng)絡溝通關系內部總裁辦、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、新聞媒介職責工程主要工作內容衡量指標責任程度目標規(guī)劃與管理1〕協(xié)助總裁辦制訂年度、季度營銷策略和月度營銷方案，經(jīng)批準后執(zhí)行2〕合理按月度分解下達各項業(yè)務與考核指標3〕制訂營銷管理中心工作流程和規(guī)章制度、實施細那么經(jīng)批準后組織實施并監(jiān)督檢查方案落實與完成直接責任直接責任領導責任2、業(yè)務管理參與重大銷售合同的談判與簽訂工作合理按月度分解下達各項業(yè)務指標必要時直接參與產(chǎn)品的價格指導協(xié)助總裁辦建立營銷組織和營銷網(wǎng)絡，制訂各項營銷政策按公司總體規(guī)劃與廠商接觸爭取新的產(chǎn)品資源，保證公司有效資源的充足與廠商接洽，在產(chǎn)品推廣方面爭取新的合作時機，并在此根底上指導市場局部公司的市場推廣隊伍的建設職務范圍內對經(jīng)銷商、代理商的評定工作按有關制度和操作程序簽批各項返利產(chǎn)品資源的合理利用、任務指標有效達成直接責任直接責任直接責任領導責任領導責任直接責任3、貨款與費用管理按業(yè)務方案回款，職責范圍內費用額度的審批貨款及時費用合理直接責任4、人員管理制定和修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數(shù)據(jù)不定時地主持本部員工的業(yè)務培訓，提高業(yè)務水平填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調配。負責直接下級崗位人員任免的提名工作績效良好直接責任領導責任領導責任直接責任直接責任5、日常管理及時、準確傳達上級指示定期、不定期主持營銷部例會，并參加公司有關營銷業(yè)務會議在必要的情況下向所屬下級授權審閱訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務報表，控制銷售活動定期向總裁辦述職所屬部門與總公司各部門之間的協(xié)調和溝通及時向總裁辦匯報本部門的真實情況和有關數(shù)據(jù)及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理指定專人負責文件、表單等資料的保管與定期歸檔工作組織做好保密工作關心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責任直接責任直接責任直接責任直接責任領導責任直接責任直接責任直接責任領導責任領導責任領導責任主要權力1、階段銷售任務、資源引入、市場推廣隊伍建設的建議權。2、業(yè)務范圍內客戶評定權。3、一定范疇內合同簽訂權及產(chǎn)品定價權。4、產(chǎn)品分配的決策權。5、對營銷部費用的審批權。6、有對營銷部門所屬員工各項業(yè)務工作的管理權。7、有對直接下級崗位調配、獎懲的建議權，任用、解聘的提名權。8、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。9、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權。10、對所屬下級的工作爭議有裁決權。11、有向總裁辦報告權。冶崗位算說明瞞書職位名稱營銷副總監(jiān)/總監(jiān)助理所屬部門營銷管理中心任職人直接上級總裁辦直接下級分公司總經(jīng)理任職人簽字任職條件學歷專科專業(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運作能力、創(chuàng)新能力、調控能力、溝通談判與公關能力工作經(jīng)驗3年相關行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其他進取心強職位目的負責管理所轄分公司銷售、產(chǎn)品、市場全面工作，確保按營銷部總體方案在所轄大區(qū)順利完成溝通關系內部總裁辦、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、目標規(guī)劃與管理協(xié)助營銷總監(jiān)制訂所轄區(qū)域年度、季度銷售策略和月度銷售方案產(chǎn)品資源整合方案、市場推廣隊伍建設方案，經(jīng)批準后執(zhí)行監(jiān)督所轄區(qū)域內分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行情況參與所轄區(qū)域月度銷售指標的制定指標有效分解與落實直接責任2、業(yè)務管理配合改善分公司產(chǎn)品結構，為分公司爭取產(chǎn)品資源具體指導和配合所轄分公司總經(jīng)理建立營銷組織和銷售網(wǎng)絡審閱所轄區(qū)域訂貨、發(fā)貨、銷售等業(yè)務報表，控制和指導銷售活動職務范圍內的客戶評定工作對分公司做出價格指導參與所轄區(qū)域市場調研預測和制訂促銷方案參與所轄區(qū)域重大銷售合同的談判與配合簽訂工作指標完成與渠道建立領導責任直接責任直接責任直接責任直接責任3、貨款與費用管理按業(yè)務方案回款，職責范圍內費用額度的審批貨款及時費用合理直接責任4、人員管理修訂直接下級的崗位描述，定期聽取直接下級述職并對其工作做出評定在規(guī)定時間內完成所轄區(qū)域分公司營銷隊伍的建設目標指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關數(shù)據(jù)填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人事調配，負責直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責任領導責任領導責任直接責任直接責任7、日常管理及時、準確傳達上級指示提出和安排所轄區(qū)域重要業(yè)務會議，必要時參與分公司業(yè)務例議及時向營銷總監(jiān)匯報所轄區(qū)域的真實情況和有關數(shù)據(jù)定期向總裁辦、營銷總監(jiān)述職及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決受理直接下級上報的合理化建議，受理越級投訴，按照程序處理與分公司之間、總公司各部門之間的協(xié)調和溝通做好保密工作關心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責任直接責任直接責任直接責任直接責任直接責任領導責任領導責任領導責任主要權力1、有對所轄分公司總經(jīng)理業(yè)務工作的管理權2、有對所轄分公司職務范圍內費用的審批權3、有對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權4、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權6、對所屬下級的工作爭議有裁決權7、有向營銷總監(jiān)工作報告權把崗位摸說明體書職位名稱分公司總經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級營銷總監(jiān)直接下級分公司部門經(jīng)理任職人簽字任職條件學歷?？茖I(yè)知識企業(yè)管理、市場營銷、財務、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識專業(yè)技能企業(yè)管理與市場營銷管理能力、創(chuàng)新能力、調控能力、溝通談判與公關能力工作經(jīng)驗3年相關行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其他進取心強職位目的全面管理分公司工作，指揮分公司各部門負責人完成總公司下達的各項工作任務溝通關系內部總裁辦、營銷總監(jiān)、營銷副總監(jiān)、部門經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、分公司員工外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶、新聞媒介職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、組織管理1〕按總公司要求建設和完善分公司各部門和組織機構2〕監(jiān)督分公司對銷售、產(chǎn)品、市場等各部的工作程序和規(guī)章制度的執(zhí)行組織有效直接責任2、目標規(guī)劃與管理1〕圍繞分公司的各項職能，根據(jù)總公司的要求制定各時期工作方案2〕指導各部門負責人按時完成總公司下達的各項任務3〕在總公司的各項制度、規(guī)定范圍內制訂、完善、修正分公司各項規(guī)章制度，并承報總公司備案指標分解與落實直接責任3、業(yè)務管理1〕改善分公司產(chǎn)品結構，為分公司爭取產(chǎn)品資源2〕組織或主持分公司各項業(yè)務會議指標完成直接責任4、貨款與費用管理1〕按業(yè)務方案確保貨款回收2〕職務范圍內分公司費用的審批貨款及時費用合理直接責任5、人員管理1〕堅持原那么，切實維護公司利益，根據(jù)公司的各項規(guī)章制度對分公司作出突出奉獻人員給予獎勵；對有損于公司利益的行為堅決反對并嚴肅處理2〕定期安排直接下屬及分公司其他人員進行營銷、財務、法律、法規(guī)等方面的培訓3〕填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行4〕培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調配，負責直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責任6、公共關系管理代表分公司與當?shù)卣块T和有關社會團體、機構聯(lián)絡，爭取各廠家、合作伙伴對分公司的支持保持聲譽領導責任7、日常管理審閱各部門報表、報告，領導、指揮、鼓勵、監(jiān)督、評價直接下屬的工作顧全公司大局，代表分公司進行分公司之間、分公司與總公司各部門之間的協(xié)調和溝通確保分公司上報總公司的各項報表、報告的真實并對此負責定期向所屬營銷管理中心述職及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決確保分公司的經(jīng)營活動合法并對分公司經(jīng)營過程中發(fā)生的一切風險負責做好保密工作關心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責任領導責任直接責任直接責任直接責任直接責任領導責任領導責任主要權力1、對所轄分公司各部門的業(yè)務的管理權2、對分公司職務范圍內費用的審批權3、對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權4、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權5、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權6、對所屬下級的工作爭議有裁決權7、向營銷總監(jiān)的工作報告權振崗位垃說明猴書職位名稱分公司銷售經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級分公司總經(jīng)理直接下級區(qū)域經(jīng)理任職人簽字任職條件學歷專科專業(yè)知識市場營銷、法律、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識專業(yè)技能市場營銷規(guī)劃與運作能力、溝通談判與公關能力工作經(jīng)驗2年相關行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗其他進取心強職位目的全面管理和負責分公司的銷售工作的方案與實施溝通關系內部營銷管理中心、部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部政府部門、廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、目標規(guī)劃與管理根據(jù)總公司銷售各階段任務，配合分公司總經(jīng)理擬定各時期銷售工作方案，在此根底上規(guī)劃各區(qū)域的銷售方案指標分解與落實直接責任2、業(yè)務管理1〕對分公司重要客戶進行直接的價格指導2〕配合分公司總經(jīng)理建設地區(qū)級營銷組織和指導區(qū)域經(jīng)理營建銷售網(wǎng)絡3〕參與重大銷售合同的談判與簽訂工作指標完成直接責任3、貨款與費用管理按業(yè)務方案確保貨款回收，參與職務范圍內直接下屬費用的審核貨款及時費用合理直接責任4、人員管理根據(jù)總公司方案配合分公司總經(jīng)理在規(guī)定時間內完成分公司營銷隊伍的建設目標及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決填寫直接下級的獎罰單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、人員調配，負責直接下級崗位人員任用的提名績效良好領導責任直接責任直接責任直接責任5、日常管理1〕審閱各區(qū)域業(yè)務報表，控制和指導銷售活動2〕定期向所屬分公司總經(jīng)理述職3〕與分公司之間、總公司各部門之間的合作和溝通3〕做好保密工作4〕關心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效領導責任直接責任領導責任領導責任領導責任主要權力1、職務范圍內各區(qū)域的業(yè)務管理權2、對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權3、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權4、職務范圍內對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權5、對職務范圍所屬下級的工作爭議有裁決權6、向分公司總經(jīng)理工作報告權環(huán)崗位語說明就書職位名稱銷售助理所屬部門營銷管理中心任職人直接上級分公司銷售經(jīng)理直接下級分公司各區(qū)域任職人簽字任職條件學歷專科專業(yè)知識營銷類/管理類專業(yè)專業(yè)技能優(yōu)秀的創(chuàng)新、方案、溝通能力，良好的分析、協(xié)調能力工作經(jīng)驗從事營銷工作2年以上其他強烈的責任心與忠誠度、能吃苦耐勞職位目的整合、分配資源與任務，與廠商、運營商以及客戶建立良好的關系，達成銷售、市場、渠道建設等目標。溝通關系內部分公司各職能部門、總公司各職能部門外部廠家、社會公共媒介、政府相關部門職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、組織方案協(xié)助制定季度、月度營銷方案，并進行目標核查協(xié)助制定完善部門制度、職責和流程方案達成、市場份額直接責任2、銷售管理協(xié)助銷售方案制定,方案分解，跟進銷售狀況直接責任3、渠道建設根據(jù)渠道戰(zhàn)略制定、協(xié)助實施渠道規(guī)劃協(xié)助竄貨的監(jiān)督管理協(xié)助提供渠道建設的意見與建議渠道建設、竄貨次數(shù)、應收賬款直接責任4、客戶管理協(xié)助制定客戶拜訪方案，定期拜訪客戶協(xié)助評估客戶銷售業(yè)績，助其改善經(jīng)營業(yè)績協(xié)助對客戶進行信用管理，以減少財務風險人員管理間接責任5、團隊建設協(xié)助鼓勵、考核、培訓下屬協(xié)助協(xié)調部門內外員工關系直接責任6、公共關系管理協(xié)助與廠家建立良好的關系，爭取資源協(xié)助保持與運營商的關系，爭取合作時機間接責任7、其它職責突發(fā)事件處理，以及上級交辦的其他工作溉崗位盲說明跑書職位名稱區(qū)域經(jīng)理所屬部門分公司任職人直接上級銷售總監(jiān)直接下級地區(qū)代表任職人簽字任職條件學歷?？茖I(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關能力工作經(jīng)驗1年相關行業(yè)營銷管理經(jīng)驗其他責任心強職位目的全面管理和負責區(qū)域內銷售、市場工作溝通關系內部分公司總經(jīng)理、分公司部門經(jīng)理、屬員外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、工作規(guī)劃與管理1〕根據(jù)分公司銷售任務，配合銷售總監(jiān)擬定轄區(qū)內各時期銷售工作方案根據(jù)分公司方案配合銷售總監(jiān)在規(guī)定時間內完成大區(qū)內分公司營銷隊伍的建設目標指標落實直接責任2、業(yè)務管理1〕審閱本區(qū)域內業(yè)務報表，控制和指導銷售活動2〕具體配合銷售總監(jiān)建設地區(qū)級營銷組織和銷售網(wǎng)絡，規(guī)劃、開發(fā)和維系本區(qū)域內客戶3〕對重點客戶直接的價格指導4〕合理分配本區(qū)域內獲得的廠商資源，促進本區(qū)域的銷售工作指標完成直接責任3、貨款與費用管理1〕對本區(qū)域內客戶帳期、額度的控制2〕參與職務范圍內直接下屬費用的審核貨款及時、費用合理直接責任4、人員管理1〕根據(jù)銷售總監(jiān)要求，督導地區(qū)代表建設促銷隊伍2〕填寫直接下級的過失單和獎勵單，在權限范圍內審批直接下級上報的過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行3〕培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘、調配直接下級。負責直接下級崗位人員任用的提名績效良好直接責任5、日常管理1〕定期向銷售總監(jiān)述職2〕與各區(qū)域之間、分公司部門之間的合作和溝通2〕及時對所屬下級工作中的爭議做出裁決3〕做好保密工作4〕關心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責任管理責任直接責任管理責任管理責任主要權力1、區(qū)域內的業(yè)務管理權2、對直接下級調配、獎懲的建議權、任用、解聘的提名權3、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權3、職務范圍內對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權4、對職務范圍所屬下級的工作爭議有裁決權5、向營銷總監(jiān)的工作報告權苗崗位燒說明千書職位名稱區(qū)域主管所屬部門分公司任職人直接上級區(qū)域經(jīng)理直接下級任職人簽字任職條件學歷專科專業(yè)知識市場營銷、通訊行業(yè)、產(chǎn)品等相關知識專業(yè)技能市場營銷能力、溝通談判與公關能力工作經(jīng)驗1年相關行業(yè)營銷經(jīng)驗其他責任心強職位目的協(xié)助區(qū)域經(jīng)理管理區(qū)域內銷售、市場工作溝通關系內部分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、轄區(qū)地區(qū)代表外部廠商、供貨商、合作伙伴、客戶職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、工作規(guī)劃與管理1〕根據(jù)分公司銷售任務，配合區(qū)域經(jīng)理擬定轄區(qū)內各時期銷售工作方案根據(jù)分公司方案配合區(qū)域經(jīng)理在規(guī)定時間內完成大區(qū)內分公司營銷隊伍的建設目標指標落實直接責任2、業(yè)務管理1〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域的銷售工作進行管理2〕制定“購銷合同〞交區(qū)域經(jīng)理與新客戶簽訂對客戶的問題提供解答，向本區(qū)域內客戶報價根據(jù)客戶的訂貨申請審查客戶是否已簽訂“購銷合同〞，貨款是否已到帳或該客戶是否已申請帳期額度或該客戶是否超帳期額度審查通過后或指示儲運員送貨斌收回原件“買賣合同〞，或指示業(yè)務督導收回原件“買賣合同〞根據(jù)“買賣合同〞中簽訂的品種、數(shù)量以及庫存情況填寫出庫單交分公司物流主管簽字后交倉庫保管通知儲運員向訂貨客戶送/發(fā)貨保管好本區(qū)域原件“買賣合同〞，集中后交分公司物流主管〔每周交一次〕產(chǎn)品短缺時，合理分配資源和解釋工作每天登記銷售明細賬，每天與倉庫核對發(fā)生數(shù)、余額負責編制本區(qū)域的每天銷售明細表根據(jù)總公司要求按時與客戶對賬、清零負責賒賬目登記并向已到賬期或已滿額度的客戶催收貨款的工作指標完成直接責任3、貨款與費用管理1〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對本區(qū)域內客戶帳期、額度的控制貨款及時直接責任4、人員管理1〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理組織相對穩(wěn)定的銷售隊伍2〕協(xié)助區(qū)域經(jīng)理根據(jù)工作需要按照程度申請招聘、調配轄區(qū)人員績效良好直接責任5、日常管理1〕定期向區(qū)域經(jīng)理述職2〕協(xié)助區(qū)域協(xié)調各區(qū)域之間、部門之間、本區(qū)域內之間的合作和溝通3〕做好保密工作4〕關心所屬下級的思想、工作、生活工作有序、高效直接責任協(xié)作責任管理責任管理責任主要權力1、區(qū)域內的業(yè)務開展的建議權2、職務范圍內轄區(qū)工作的監(jiān)督、檢查權3、向區(qū)域經(jīng)理的工作報告權降崗位遮說明班書職位名稱市場部經(jīng)理所屬部門市場部任職人直接上級營銷管理中心總監(jiān)直接下級分公司市場主管任職人簽字任職條件學歷?？萍耙陨蠈W歷專業(yè)知識營銷管理及相關專業(yè)專業(yè)技能市場戰(zhàn)略和營銷學；組織文化和組織標準；金融、財會、法律、營銷學、心理學、管理學、廣告學等專業(yè)根底知識工作經(jīng)驗市場管理經(jīng)驗五年以上，其中2年同等職位的管理經(jīng)驗其他富有活力與激情；具有較強組織能力、管理能力、方案能力等；對市場有極強的敏感力、反響迅速；創(chuàng)造力與執(zhí)行力強職位目的確定公司市場戰(zhàn)略，監(jiān)督總公司市場部、大區(qū)及分公司市場部對市場策略的執(zhí)行情況。協(xié)調與生產(chǎn)廠家、政府機構和媒體的關系，為公司的開展營造良好的環(huán)境。對總部市場部及分公司市場部的管理及運作進行監(jiān)控和管理。溝通關系內部總裁辦、營銷管理中心總監(jiān)、公司各部門負責人、大區(qū)和分公司負責人、市場部全體員工外部合作伙伴各部門負責人、政府部門、新聞媒介職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、制定公司市場戰(zhàn)略1〕依據(jù)公司營銷管理中心核準的企業(yè)開展戰(zhàn)略，結合公司實際情況，制定公司的市場戰(zhàn)略。2〕監(jiān)督市場部及分公司對市場戰(zhàn)略的執(zhí)行情況。3〕分析產(chǎn)品信息，預測產(chǎn)品價格變動與產(chǎn)品開展前景；4〕收集產(chǎn)品市場促銷信息，并做出應對方案，指導市場推廣市場戰(zhàn)略的有效性和合理性直接責任2、執(zhí)行公司的市場策略1〕根據(jù)總裁辦確定的市場戰(zhàn)略，分解成年度、季度和月度市場策略，擬定相應的市場籌劃書，并對市場籌劃書的執(zhí)行情況進行跟蹤。2〕每月末、季末和年末對市場部所做市場籌劃的執(zhí)行情況及效果進行評估分析，報營銷管理中心總監(jiān)。協(xié)助分公司市場部加大終端推廣力度。市場籌劃的合理性市場籌劃的執(zhí)行情況和效果評估直接責任3、終端市場推廣控制與管理根據(jù)市場籌劃書，組織分公司市場部實施終端推廣工作。對終端推廣工作的執(zhí)行情況進行指導、監(jiān)控和管理。終端市場規(guī)劃的完成情況領導責任4、跟蹤終端銷售狀況1〕每周、月、季和年將各分公司終端銷量分析結果報營銷管理中心。2〕每周、月、季和年對各分公司終端銷量趨勢進行分析，尋找銷量波動原因，并對下一階段的終端銷量進行預測。3〕根據(jù)終端分析情況，對公司的市場策略提出建議。終端數(shù)據(jù)上報的及時性和準確性分析的及時性和合理性建議的合理性領導責任5、為公司的開展營造良好環(huán)境1〕爭取、有效利用廠商的資源，協(xié)商解決存在的問題。尋找適當途徑與有關政府機構建立良好關系。3〕收集與公司業(yè)務有關的媒體信息，并與媒體建立良好關系。公司開展環(huán)境的建設情況直接責任間接責任直接責任6、市場工作的統(tǒng)籌安排根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，整體規(guī)劃公司市場隊伍的工作重點和內容，確保市場工作的有效完成。對全公司的市場工作進行綜合管理，提高公司市場專業(yè)的工作效率。市場工作安排的合理性市場工作的成效直接責任7、人員管理1)對市場人員的工作進行指導和監(jiān)督。2)對市場人員進行必要的培訓，提高市場隊伍綜合能力。3)對所屬人員進行公平的考核。市場隊伍的整體績效領導責任8、對公司決策層的支持1)定期向公司高層匯報市場工作狀況。2)分析市場信息，結合公司實際情況，向公司決策層提出有建設性的建議。對決策層的支持情況直接責任9、公共關系管理代表公司與當?shù)卣块T和有關社會團體、機構聯(lián)絡，取得支持，保持良好關系維護公司形象和聲譽間接責任10、日常事務管理協(xié)調、維護與廠家、上游代理商的良好關系2〕建立良好市場信息采集渠道市場部日常管理條例和制度的制定。請和分解品牌型號和配置數(shù)量4〕建立詳盡產(chǎn)品資料并即時更新關系良好信息及時資料齊備領導責任直接責任直接責任主要權力1、對公司市場策略的建議權2、有對管轄范圍內員工的任免權、對管轄范圍外員工的任免的建議權3、有對管轄內人員能力及業(yè)績的檢查與考核權。4、對本部門費用的審批權5、向營銷管理中心總監(jiān)的工作報告權吸崗位撐說明鋤書職位名稱分公司市場主管所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理；客戶主任任職人簽字任職條件學歷?？萍耙陨蠈W歷專業(yè)知識市場營銷、經(jīng)濟管理或相關專業(yè)專業(yè)技能市場營銷、統(tǒng)計、心理學等專業(yè)根底知識；組織協(xié)調能力、公關能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，其中1年同等職位的管理經(jīng)驗其他責任心強、工作細致，創(chuàng)造力與執(zhí)行力強職位目的協(xié)助總公司市場部經(jīng)理和分公司總經(jīng)理完成分公司市場管理工作。溝通關系內部市場部經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、分公司各部門負責人、市場專員/助理、客戶主任外部合作伙伴的分公司市場部、政府部門、新聞媒介等職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、省級市場的維護，終端的拉動1〕管理分公司市場隊伍，維護市場秩序，進行終端維護和建設。2〕對省級市場提出促銷活動建議，并負責活動的執(zhí)行和監(jiān)控。3〕對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進行分析、匯總和審核。4〕負責確定分公司市場物料和促銷禮品的分配方案，交市場助理執(zhí)行。省級市場建設狀況終端拉動的有效性市場數(shù)據(jù)的準確性物料發(fā)放的合理性直接責任2、分公司終端銷售指標帶著分公司市場團隊，負責每月分公司終端銷量的完成。月終端銷量的完成率直接責任3、分公司促銷活動的管理配合總公司市場部、分公司經(jīng)理完成促銷活動的組織、協(xié)調、監(jiān)督及管理工作。促銷活動的執(zhí)行情況直接責任4、協(xié)助分公司經(jīng)理、總公司市場部經(jīng)理的工作1〕協(xié)助總公司市場部經(jīng)理完成分公司市場管理。2〕協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。協(xié)助工作的有效性直接責任5、公共關系管理1〕與合作伙伴當?shù)胤止臼袌霾繙贤?、協(xié)調，相互合作，推進當?shù)厥袌龉ぷ鳌?〕代表分公司與當?shù)卣块T和有關新聞媒體聯(lián)絡，取得支持，保持良好關系省級市場建設狀況維護公司形象和聲譽間接責任6、日常管理1〕分公司市場部日常管理條例和制度的制定。2〕對分公司市場助理、客戶主任的日常工作進行指導和監(jiān)督。3〕對省級市場終端數(shù)據(jù)及時準確地匯總分析。4〕分公司市場部與其它部門工作的合作。部門工作有序、高效直接責任主要權力1、對分公司市場推廣策略的建議權2、對管轄范圍內市場人員的任免建議權3、有對管轄內市場人員能力及業(yè)績的檢查與考核權。4、對本部門費用的審批權5、向市場部經(jīng)理和分公司經(jīng)理的工作報告權鞠崗位密說明奇書職位名稱市場專員所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理任職人簽字任職條件學歷?？萍耙陨蠈W歷專業(yè)知識市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學等專業(yè)根底知識專業(yè)技能組織協(xié)調能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗其他責任心強、執(zhí)行力強職位目的確保終端工作的合理有效，對分公司市場助理和客戶主任的工作進行監(jiān)督；保證終端銷售所需的各項宣傳品的統(tǒng)籌安排與及時發(fā)放，監(jiān)督市場促銷活動的執(zhí)行。溝通關系內部市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任外部合作伙伴市場部人員；零售店職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、對分公司市場工作的監(jiān)督1〕不定期地前往各分公司市場終端，對當?shù)厥袌鼍S護和管理工作進行檢查，并做出評估。2〕對分公司客戶主任的市場工作---終端維護、物料到位、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等情況進行抽查，并做出評估。對分公司市場助理的工作情況進行抽查，并做出評估報告。匯總各地分公司市場動態(tài)和競品信息。分公司市場工作和人員管理的有效性直接責任間接責任間接責任直接責任2、協(xié)助促銷推廣方案的執(zhí)行1〕參與促銷推廣方案的制定。2〕對終端推廣活動所需物料、促銷品等負有核價、制作、統(tǒng)籌發(fā)放等職責。促銷活動執(zhí)行情況；促銷物料、促銷品發(fā)放的及時性和合理性間接責任直接責任3、宣傳品的統(tǒng)籌安排和發(fā)放1〕聯(lián)絡合作伙伴市場部，及時獲取宣傳品發(fā)放信息，并跟進發(fā)放過程。2〕定期了解各分公司終端各類宣傳品的儲藏和需求情況。3〕負責終端宣傳品的統(tǒng)籌安排和發(fā)放。終端宣傳品對各地市場的支持情況直接責任主要權力1、對市場部各項制度的建議權2、對分公司市場助理和客戶主任工作的檢查權。3、對市場部各類制度文件的整理歸檔權。4、向市場部經(jīng)理的工作報告權。活崗位誰說明厘書職位名稱市場助理所屬部門市場部任職人直接上級市場部經(jīng)理直接下級分公司市場助理任職人簽字任職條件學歷?？萍耙陨蠈W歷專業(yè)知識市場營銷、統(tǒng)計、法律、心理學等專業(yè)根底知識專業(yè)技能組織協(xié)調能力、溝通談判能力工作經(jīng)驗2年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗其他責任心強、執(zhí)行力強職位目的協(xié)助市場部經(jīng)理完成公司市場管理工作；市場信息和終端數(shù)據(jù)報表的收集、匯總和分析溝通關系內部市場部經(jīng)理、分公司市場助理、客戶主任外部合作伙伴市場部人員職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、市場信息和數(shù)據(jù)的收集整理催促分公司市場助理及時上報各類市場信息。將分公司市場助理提報的終端數(shù)據(jù)、市場信息進行匯總和整理，并制成電子文檔發(fā)送總公司市場部、分管總監(jiān)、營銷管理中心總監(jiān)。參與市場調研。數(shù)據(jù)上傳的及時性和準確性直接責任2、市場文件的管理1〕市場文件的整理、歸類和存檔。2〕對各類市場文件和市場活動執(zhí)行情況進行跟蹤管理，遇到問題及時向總部市場經(jīng)理匯報。市場文件的管理及活動執(zhí)行情況直接責任3、協(xié)助市場部經(jīng)理的工作1〕協(xié)助完成公司市場部日常管理工作。2〕上級交辦的其他工作事項協(xié)助工作的有效性直接責任主要權力1、對市場部的各項制度建議權2、對分公司市場助理工作的檢查權。3、對市場部各類數(shù)據(jù)報表的整理歸檔權。4、向市場部經(jīng)理的工作報告權。蹲崗位示說明磨書職位名稱分公司市場助理所屬部門市場部；分公司任職人直接上級分公司市場主管直接下級客戶主任任職人簽字任職條件學歷?？茖I(yè)知識市場營銷、文秘或相關專業(yè)專業(yè)技能市場營銷、統(tǒng)計等專業(yè)根底知識；計算機根底〔WORD、POWERPOINT、EXCEL等〕工作經(jīng)驗1年同業(yè)從業(yè)經(jīng)驗其他責任心強職位目的協(xié)助分公司市場主管完成分公司市場管理工作。溝通關系內部市場部各位上級、分公司各部門負責人、客戶主任外部合作伙伴的分公司市場部職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、市場數(shù)據(jù)和信息的收集整理1)催促客戶主任及時上報各類市場數(shù)據(jù)和信息。2)對客戶主任上傳的市場數(shù)據(jù)和信息進行匯總和整理，并制成電子文檔發(fā)送總公司市場部。數(shù)據(jù)上傳的及時性和準確性直接責任2、協(xié)助對客戶主任的日常管理1)對客戶主任的出勤情況進行檢查，每月2日將客戶主任上月出勤情況報分公司行政人事專員。2〕協(xié)助分公司市場主管對客戶主任實施有效管理?？蛻糁魅慰记谇闆r對客戶主任管理的有效性直接責任間接責任3、分公司促銷活動的管理1〕參與分公司市場促銷方案的制訂。2〕協(xié)助分公司市場主管實施市場推廣和促銷活動。3〕對各類促銷活動的書面憑證進行整理、統(tǒng)計和保管。促銷活動的執(zhí)行情況間接責任4、市場物料的發(fā)放管理1〕查收總部市場部及合作伙伴市場部發(fā)放的各種市場物料、促銷禮品。2〕按照分公司市場主管確定的物料/促銷品分配方案，及時分發(fā)相關物料。3〕對各區(qū)域物料/促銷品發(fā)放情況跟蹤匯總，制表交市場主管。物料發(fā)放的及時性發(fā)放匯總表的準確性直接責任5、分公司市場文件的管理分公司市場文件的整理、歸類和存檔。對各類市場文件和市場活動的執(zhí)行情況進行跟蹤管理，遇到問題及時向分公司市場主管匯報。市場文件的管理活動執(zhí)行情況跟蹤直接責任間接責任6、協(xié)助分公司市場主管、分公司經(jīng)理的工作協(xié)助分公司市場主管完成分公司市場管理工作。2〕協(xié)助分公司經(jīng)理完成市場管理工作。協(xié)助工作的有效性領導責任主要權力1、對分公司市場部的各項制度建議權對客戶主任工作的檢查權。湯崗位欄說明玩書職位名稱客戶主任所屬部門銷售管理部任職人直接上級區(qū)域主管直接下級任職人簽字任職條件學歷?？茖I(yè)知識營銷類/管理類專業(yè)專業(yè)技能良好的溝通、方案、創(chuàng)新能力，較好的根底理論知識，熟練運用各種辦公軟件應用工作經(jīng)驗從事相關工作1年以上其他有責任心和敬業(yè)精神職位目的以市場為導向,通過終端管理,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理或市場主管完成營銷任務。溝通關系內部分公司各職能部門外部廠家、零售店、店員、公共媒介、當?shù)卣块T職責工程主要工作內容衡量指標責任程度1、客戶管理跟進客戶銷售進度，提供系列客戶效勞，認真填寫?客戶主任工作日記?、?渠道銷售日報表?等工作報表客戶檔案管理，客戶效勞日記記錄協(xié)助客戶分貨方案達成、終端管理直接責任2、促銷員管理協(xié)助促銷員的招聘和培訓工作對促銷員的工作進行指導和考核協(xié)調廠家促銷員及零售店營業(yè)員關系人員管理、信息傳導直接責任3、市場維護零售店面及柜臺〔專區(qū)〕的布置與維護執(zhí)行公司價格策略直接責任4、促銷執(zhí)行1〕傳達促銷信息，組織實施促銷活動2〕積極收集市場終端的各類信息，發(fā)放促銷禮品。直接責任5、渠道建設了解、推進渠道建設，保證渠道暢通竄貨信息反響執(zhí)行盤庫工作直接責任6、信息管理1〕市場調查，采集市場以及同行信息2〕報表數(shù)據(jù)的采集與填制上報直接責任7、其它職責上級交辦的其他工作親三、輕營銷衫業(yè)務盲管理賺制度容赴通信銜設備庭有限賺公司蹦蛇營桂銷計把劃管利理制替度滴為使罰公司押系統(tǒng)品的銷嫂售計貝劃更漲加科巖學、連高效冬、規(guī)摔范地存運作凝，制吃定本糧管理熊制度攪。澤第一冬章、摘銷售吩方案只的制燒定否第一豬條、辮銷售排方案晚管理塊的組溝織標侵準組織機構職能責任部門營銷管理中心上報大盤方案、下達大區(qū)方案營銷管理中心大區(qū)上報大區(qū)方案、下達分公司方案大區(qū)營銷部分公司上報分公司方案、下達區(qū)域方案分公司銷售部各區(qū)域上報區(qū)域方案、下達客戶方案區(qū)域經(jīng)理紡第二襯條、烏銷售快方案瞧包含猾工程叫：杠銷售限方案禍包括幕區(qū)域飼當期洪方案娘出貨且量、柱方案侮終端撿銷量規(guī)、單應臺提賣成基稿數(shù)、歇綜合咬任務希完成伏率、芹區(qū)域押難度罰系數(shù)暫等項形目。容區(qū)域治系數(shù)蛇：根喪據(jù)各漁區(qū)域到市場鑄規(guī)模更及工針作量鑒的差殊異設替計，災以鼓政勵各拿區(qū)域扒的員妥工努安力進蒸取，扶實現(xiàn)鹽更良擴好的狹業(yè)績永；貪綜合獨任務膊完成辮率：負每月仍初下滲達任哲務指霉標時謠，各擦分公威司經(jīng)犯營的鄭各款腿機型掩，將法根據(jù)斗公司伏的銷狀售意賭圖和罰各款械機型馳的銷而售難黃度，拒按不平同的揪比例亡計入角綜合梳任務中完成第率，違每個針分公幟司的荒綜合茫任務扎完成疤率設筆為嫁10圖0%樣；俱營銷銳方案岸中銷捷售任分務完廢成率感、終吳端消稀化任隸務完劇成率所在銷總售計銜劃中便的基近準權嘴重各析為灑50?。ィ⒖烧{舌整。獎第三眾條、拌銷售異方案隊管理始的時嶄間標捆準工程操作機構起始時間結束時間市場容量錄入渠道管理部每月20日每月21日方案上報大區(qū)、分公司、各區(qū)域每月23日每月24日方案下達營銷管理中心、大區(qū)、分公司、各區(qū)域、客戶每月26日每月28日方案跟進營銷管理中心、大區(qū)、分公司、各區(qū)域、客戶每月1日每月底世第四閥條、倡銷售巴方案煩下達市的建闖議值系公式蟲標準采方案巡分解幸公式演〔系葛統(tǒng)自凍動計半算后就提供瓶的建染議值撿和建嗎議比男率，蜜此公欺式使冰用于敘各級綿機構灑的計雜劃制啊定〕遮：下僑級機福構建拿議計啄劃量憐＝本角級機僻構計滔劃量饅＊〔者下級曉機構撫本月堆銷售儉比重晝＊5兆0%耽＋下?lián)墮C膜構上輝月銷詢售比輝重＊怖30召%＋叛下級少機構歷上上紅月銷粗售比鐮重＊懲20終%〕逆＊7秀0%禮＋下離級機呆構所灘屬區(qū)康域歷蹄史三衡個月暗市場呀容量并比重仿的平拖均*卸30漢%完公式弱注釋南下級榮機構揪期間勿銷售量比重南＝下東級機齊構期耍間銷茄量/式上級奇機構情總量疏＊1偷00萬%釋下級填機構倡期間謎市場來容量割比重勸＝下促級機渣構期攏間容捆量/鉆上級代機構軋市場抱總容乏量＊父10燈0%捕第二株章、斤銷售捐方案厲的下淚達關第五悠條、侍銷售旦月度虹任務咸指標貞由總錫公司舍營銷幟方案芽工作嫩會議灣最終拐確定演，并般由營狂銷管候理中獄心和組各分刪公司奶負責蔑人簽壩署?轉月度制工作芬目標葡責任掙書?界，下費達月費度銷學售計蒼劃。刷〔詳佳見附匙表一曠〕半第六細條、帥分公醒司負聰責人厲在簽租署?尾月度稻工作選目標鉗責任很書?帳后，首應根要據(jù)銷變售任株務量撞及時冶分解濱下達奮。婦第七摧條、狂每月鳥底，默由各隔分公碧司行晝政通華過忠OA質上報必經(jīng)分戴公司通總經(jīng)責理確瞇認的岡分公稍司下駁月目醉標任疏務量弟分解言表〔裕具體史到各使個區(qū)互域、補區(qū)域綢銷售兩人員凱、客續(xù)戶主禽任，善詳見鋼附表緒二〕蝶和區(qū)參域人飄員任申務量沃分解良表，討其審炸批程服序為煉：由荷分公詳司總鑒經(jīng)理俱提報毒分解真方案輝，經(jīng)蟻營銷杜管理據(jù)中心屑審核勞，報煉總裁鼻辦批魄準之陣后，謝轉行妥政人躲事部塔備案脊；做泰為月句度績池效考抱核的眨依據(jù)飾。挽第八搞條、她銷售扮方案屯管理潤的流單程底機構燈膚拒龍丈受犁屬稅方案指下達帳流程享貞插茅挖上報御流程崗神墊形方案服跟進殘總部叉睜溫卡撿半棗營銷讓中心曾銷售宰方案聯(lián)部汽→著全登國計溫劃套庫詞拴叫全國販跟進起戴↓↓懸大區(qū)炎驕退選水寸庸大區(qū)鼠營銷贈部威→稍大紅區(qū)計講劃分旁解芒批烤賽大區(qū)怠方案股跟進↓↓紀分公啄司爬膠昌簡分救公司漠營銷陡部應→絞分議公司毯方案永分解湊慈孩分公鳳司計去劃跟姜進↓↓舍區(qū)域洗享現(xiàn)樂躲卸楚績區(qū)域透經(jīng)理當→燦客橋戶計恰劃分務解錢拋搖媽客膝戶計由劃跟墾進充1、困方案用上報繡 檢大區(qū)騙方案汁上報趙：由乒大區(qū)防銷售搏部門眾進行蒙充分理分析糾后制牛定上繁報計屈劃會 劇分公紡司計玉劃上洽報：皆由分劑公司灣營銷夾部門歉進行奪充分畝分析養(yǎng)后制肚定上久報計揚劃氣 肺各區(qū)該域的喚方案定上報快：由孕區(qū)域斜里營墓銷人激員進捕行充杠分分細析后鄉(xiāng)制定第上報繁方案閥 鄰上報病原那么育：賀 擠各機身構獨糞立上肢報計榮劃，贏不用迷考慮宣匯總寫下級攔上報壞方案您，站羽在各騙自角鋼度思從考下慰月度起目標司量嘴 深上報襯方案心的方吸法：僅先進承行分頁析〔駕市場及、渠怪道、洽促銷疫等因屢素〕仰再完蛛成數(shù)沸字填犬寫進 露各級顏上報稱的銷微售計惜劃需乞經(jīng)本廢級機兼構負你責人制確認金后審凳核鏟2、許方案灰下達掩 講總部森制定蛇大盤廈方案青由銷遵售總好監(jiān)審銹核報喜總裁爽辦后竿執(zhí)行宅 擊總部抽制定搞大區(qū)疲方案內由總敲部審征核下修發(fā)夕 揮大區(qū)弊制定臟分公樂司計丟劃由卷總部綠審核款下發(fā)攪 演區(qū)域兼制定昂客戶消方案苦由分極公司魔審核抗下發(fā)娃大盤恭方案巧的制默定閣營銷耳管理傲中心虎綜合呼各方疑信息捷分析獨得出吧各產(chǎn)招品計麥劃建概議量特銷售霸方案奔建議田量由襲營銷服管理損中心彩進行殺集體挪討論論，得駱出最桶終各喪產(chǎn)品京大盤構方案頭并報?？偛媚赁k審旗核確獵認迅大區(qū)源方案壞制定搞將大來盤計展劃按病照既諒定的汪公式療計算居出各蜻大區(qū)鎖方案讓的建問議值零，營浙銷管亭理中還心制動定大屬區(qū)計就劃量但總部饞與大旨區(qū)溝內通計跡劃量摔后最芒終達嘗成一岔致并寬由銷憲售總訓監(jiān)審棚核，由總裁蛾辦核弓準后張下發(fā)從分公番司計遷劃制扮定解大區(qū)辨方案嶄確定眠后由翼各大器區(qū)按協(xié)照既林定的騎公式聰計算次出各桌分公昆司計季劃的披建議啦值并怖與分憐公司記充分剛溝通帽達成呢一致刺后最個終確菠認遺 替 搞分公呀司計終劃最踏終由澡營銷假管理洲中心上審核鉛并簽剩發(fā)統(tǒng)房一?獎分公詢司月瀉度工柿作目它標責腫任書爐?翻區(qū)域持方案仰制定穿：斑分公盲司計背劃在岸確認譯后由叢分公斗司對隙所屬扎區(qū)域矮進行修方案路制定混區(qū)域憲方案名最終虜由分仁公司澤總經(jīng)各理審穗核，扁營銷震管理程中心汽核準才并統(tǒng)題一下寸發(fā)。非客戶產(chǎn)方案趣制定添：多客戶距方案餅由區(qū)逮域對載按照牲區(qū)域洋方案截進行框客戶奶方案撞的分呈解參方案論下達檔原那么財：自為保擠證整近個計涼劃體丈系的故公平母、公災正，倆各級徐對下績級計農(nóng)劃的皆分解遙原那么故要求奴按照懶系統(tǒng)堤的提惑供建辰議值殘或建眨議比雁率執(zhí)受行，抽各級惕機構們可以使根據(jù)腥下級牌機構傳的特幼殊情決況做虎小幅肯調整納，按附照建騙議比洪率執(zhí)查行的面方案奧可以帶保存倚小數(shù)翅點后穗一位蝦〔四填舍五宋入〕腎逐級衡方案闊制定巡：各誰級將脫下級繩方案酷制定恢完畢憑并與降下級夸溝通警后確昆認淘 準 我越級慮審核抽下發(fā)濁：下易級計辮劃制辭定完咸畢后搬由上論級機碗構進繩行審展核下芹發(fā)芝 濟 損下級鉆分解雨的計浙劃總縣量一尼定與純本級賣方案絲總量驗相等慢第九庭條、量方案姨業(yè)務養(yǎng)管理粘系統(tǒng)賭為完砍善營當銷業(yè)茄務管抽理，傾建立伸銷售誕方案豐業(yè)務繳管理時系統(tǒng)諒。原賤那么上失所有糟方案澡上報揚、計案劃下賽達的斗錄入痰、審葬核、與方案嘗跟進匙報表唇在統(tǒng)右一的攪信息吳平臺森上完遙成否銷售疼方案罷考核慣的依父據(jù)以謹方案俊業(yè)務塌管理販系統(tǒng)涌的數(shù)喝據(jù)為竟準某方案愚制定睡方案留上報院南制單饒：本禽級機繩構將殿本級副機構緩確認綱的計殘錄入派系統(tǒng)蛋并保工存叼審核蟻：由免本級君機構間的計財劃由傳上級嘴機構覺在系披統(tǒng)內季進行腸審核燕總部吊審核漁大區(qū)恩方案末、分癢公司幣方案肺大區(qū)茂審核按辦事鞠處計晚劃靠分公橡司審妹核客松戶計膀劃猛上報損和下到達計層劃查牢詢：漠各級副機構紙可以求實時罵查詢唇下級兔方案捧制定仔的進柱度革報表庫查詢豬銷售脊分析造〔區(qū)蜜域〕升：以禽各級覽機構鍋為主肆線進透行各任產(chǎn)品用的銷棉售計換劃查屈詢沾銷售球分析困〔產(chǎn)公品〕宏：以羨產(chǎn)品崗為主繭線進夢行各跌級機次構的割銷售拘方案局查詢導銷售悟排名吉：可檔以選童擇不胃同機君構查賴詢不全同產(chǎn)瑞品進境行銷雖量和讓完成鴨率的暖排名衰查詢帽產(chǎn)品暴銷售拘匯總?。嚎傻溡赃x雖擇不陡同機痕構查五詢本籍月度駱各產(chǎn)傭品的嘆銷售和總量顆歷史戀銷售顧明細茂表：民可以劈選擇堂不同宣時間柳段、而不同蜂機構盒、不再可以渴同產(chǎn)持品進聰去日渴為單育位的危歷史制銷量奴查詢汽方案闖跟進潤明細司表：州可以雙選擇壞不同前機構賽、不悉同產(chǎn)拿品進勿行以劃日為氧單位沿的月矛度計霞劃跟稿進訂銷售徑走勢那么圖：錫可以拖選擇猜不同涼機構旅、不勉同時嫂間段設、不盞同產(chǎn)樓品的推以日濃為單踢位的染銷售屠趨勢蛇圖椒第三淺章、形營銷周方案智的調聲整與翼考核掠第十按條、瞞每月雀15販-2顆0日撕間，訊由營睛銷管喚理中饑心收梅集匯故總各孔區(qū)域狹任務霜完成激情況盜，主梨持召楚開業(yè)者務會貢議；屯如有險區(qū)域哪在執(zhí)抱行過仙程中興出現(xiàn)楚市場閉急劇擠變動臭或其疑他客同觀情重況，括引起謝營銷桌方案笛無法盡完成利或任慌務量傘制訂察過低范時，窯通過費會議坡討論知提報源營銷雙方案許調整鴨申請獵方案少，經(jīng)產(chǎn)總裁腥辦研踐究決即定對申分公糾司的她營銷趟方案幣進行語調整駐或維甚持等與處理腫，方跟案經(jīng)簽總裁爪辦批鼻準后武生效套，由味行政底人事蜻部備齒案。秧第十暈一條纏、狠

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