農(nóng)生物技術(shù)有限公司苦馬豆素及苦馬豆素疫苗產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

第42頁(yè)xx農(nóng)生物技術(shù)有限公司苦馬豆素及苦馬豆素疫苗產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章摘要一、公司概述xx農(nóng)生物技術(shù)有限公司是依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及相關(guān)政策法規(guī)，由xx留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園優(yōu)秀企業(yè)家葛鵬斌副研究員發(fā)起創(chuàng)建的生物高技術(shù)企業(yè)。其前身是xx農(nóng)預(yù)混料研制廠?，F(xiàn)主要從事生物技術(shù)、生物制藥、動(dòng)物醫(yī)藥、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)方面的研究及高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。二、公司宗旨和目標(biāo)著眼于中國(guó)西部草原牧區(qū)家畜醫(yī)藥市場(chǎng)，以發(fā)展牧區(qū)畜牧業(yè)，改善西部牧區(qū)生態(tài)系統(tǒng)為己任，達(dá)到生態(tài)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益的高度結(jié)合為宗旨，實(shí)現(xiàn)“立足西部，服務(wù)大眾”的經(jīng)營(yíng)理念。建設(shè)一條苦馬豆素（SW）-BSA疫苗生產(chǎn)線，年產(chǎn)銷(xiāo)SW-BSA疫苗350萬(wàn)頭份；年產(chǎn)苦馬豆素（SW）5500克，其中：SW-BSA疫苗用5250克，銷(xiāo)售15克；年銷(xiāo)售收入3080萬(wàn)元，年利潤(rùn)680.59萬(wàn)元。三、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)及資金用途葛鵬斌（現(xiàn)金和實(shí)物資產(chǎn)投入）股權(quán)51%，曹光榮、童德文、趙寶玉技術(shù)參股共35%，西北農(nóng)林科技大學(xué)占8%，預(yù)留股份6%。公司資金目前主要用于預(yù)混料生產(chǎn)銷(xiāo)售和實(shí)驗(yàn)室新產(chǎn)品研發(fā)兩方面。四、公司目前的產(chǎn)品、市場(chǎng)及業(yè)績(jī)公司目前的主要產(chǎn)品是預(yù)混料，市場(chǎng)覆蓋西部5省區(qū)，年產(chǎn)銷(xiāo)量600噸，年銷(xiāo)售收入179.75萬(wàn)元，年利潤(rùn)21.1萬(wàn)元。公司生產(chǎn)的苦馬豆素達(dá)到年產(chǎn)量20000mg，主要用于實(shí)驗(yàn)室研究、苦馬豆素疫苗生產(chǎn)和抗腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)。五、公司核心團(tuán)隊(duì)和主要業(yè)務(wù)部門(mén)公司由董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葛鵬斌，技術(shù)專(zhuān)家曹光榮教授，副總經(jīng)理王章凌，童德文博士、趙寶玉博士等組成核心團(tuán)隊(duì)。公司主要業(yè)務(wù)部門(mén)有：大農(nóng)生物技術(shù)實(shí)驗(yàn)室、大農(nóng)動(dòng)物醫(yī)藥研究所、大農(nóng)預(yù)混料研制廠等。六、公司新產(chǎn)品方案及優(yōu)勢(shì)公司擬建一條SW-BSA疫苗生產(chǎn)線，達(dá)到年生產(chǎn)SW5500g，合成SW-BSA疫苗350萬(wàn)頭份（105kg/年）。SW及SW-BSA疫苗生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝屬我公司原創(chuàng)技術(shù)，獲三項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)?，分別是02114590.3，02114591.1，0211459.X。其中SW-BSA疫苗將對(duì)攻克草原家畜瘋草中毒產(chǎn)生革命性變革，因而使我公司生產(chǎn)的SW-BSA疫苗面臨壟斷市場(chǎng)。生產(chǎn)技術(shù)和制造工藝的革命性創(chuàng)新極大的降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使之應(yīng)用于西部牧區(qū)在經(jīng)濟(jì)上成為可能。七、資金需求及融資方案為實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)SW5500g，SW-BSA疫苗350萬(wàn)頭份的生產(chǎn)規(guī)模，需增加資金616萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資260萬(wàn)元，土地使用權(quán)投資216萬(wàn)元，流動(dòng)資金投資120萬(wàn)元，開(kāi)辦費(fèi)20萬(wàn)元。公司希望有志于“立足西部、服務(wù)大眾”，有志于為西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生態(tài)改善貢獻(xiàn)力量，偏好于生物技術(shù)和生物制藥領(lǐng)域投資的投資家，與我公司合作，協(xié)助產(chǎn)銷(xiāo)SW-BSA疫苗，研制SW抗腫瘤新藥，為牧民服務(wù)，為人類(lèi)健康造福。誠(chéng)邀投資方合股開(kāi)發(fā)SW-BSA疫苗市場(chǎng)，歡迎投資方根據(jù)偏好和意愿選擇諸如上市、二次出售、公司回購(gòu)等方式實(shí)現(xiàn)投資退出。八、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（年預(yù)混料產(chǎn)銷(xiāo)情況）1產(chǎn)值利稅表2資產(chǎn)負(fù)債表（二）財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（SW-BSA疫苗及SW產(chǎn)銷(xiāo)三年預(yù)估）SW-BSA疫苗及SW產(chǎn)銷(xiāo)三年產(chǎn)值利稅預(yù)估見(jiàn)下表。產(chǎn)值利稅表（三年預(yù)估）單位：萬(wàn)元序號(hào)年份123生產(chǎn)負(fù)荷40%80%100%1產(chǎn)品銷(xiāo)售收入1232246430802銷(xiāo)售稅金及附加117234.01292.513總成本費(fèi)用761.161434.841771.684利潤(rùn)總額353.84795.151015.815所得稅116.77262.4335.226稅后利潤(rùn)237.07532.75680.597特種基金0008可供分配利潤(rùn)237.07532.75680.598.1盈余公積金23.7153.2768.068.2應(yīng)付利潤(rùn)0008.3未分配利潤(rùn)213.36479.48612.53累計(jì)未分配利潤(rùn)213.36692.841305.37（三）資產(chǎn)負(fù)債情況（SW-BSA疫苗及SW產(chǎn)銷(xiāo)三年預(yù)估）98%SW標(biāo)樣與SW-BSA疫苗產(chǎn)銷(xiāo)三年預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債情況見(jiàn)下表。資產(chǎn)負(fù)債表（三年預(yù)估）單位：萬(wàn)元序號(hào)年份1231資產(chǎn)總額1486.752053.192750.631.1流動(dòng)資產(chǎn)總額478.231132.151917.071.1.1應(yīng)收賬款61.6123.21541.1.2存貨98.56197.12現(xiàn)金13.0528.6851.341.1.4累計(jì)盈余資金305.02783.151465.331.2在建工程1.3固定資產(chǎn)凈值238.84217.68196.521.4無(wú)形及遞延資產(chǎn)凈值769.68703.36637.042負(fù)債及所有者權(quán)益1486.752053.192750.632.1流動(dòng)負(fù)債總額33.6867.37應(yīng)付賬款33.6867.37流動(dòng)資金借款0002.2長(zhǎng)期借款負(fù)債小計(jì)33.6867.3784.212.3所有者權(quán)益1453.071985.822666.422.3.1資本金1216121612162.3.2資本公積金2.3.3累計(jì)盈余公積金23.7176.98145.052.3.4累計(jì)未分配利潤(rùn)213.36692.841305.37資產(chǎn)負(fù)債率2%6%4%流動(dòng)比率1420%1681%2277%速動(dòng)比率1127%1388%1984%第二章公司介紹一、公司基本情況公司名稱(chēng)：xx農(nóng)生物技術(shù)有限公司成立時(shí)間：2001年7月25日注冊(cè)資金：100萬(wàn)元注冊(cè)地點(diǎn)：xx示范區(qū)新橋北路（創(chuàng)業(yè)大廈307室）本公司是依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及相關(guān)政策法規(guī)新設(shè)立的股份制有限公司，主要發(fā)起人葛鵬斌。股東構(gòu)成占股比例如下表：公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置：股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、總經(jīng)理、辦公室、生產(chǎn)部、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)研發(fā)部、研究所二、宗旨（任務(wù)）公司為投資人提供較好的投資回報(bào)并保證投資人的資金安全。公司將大力推廣SW-BSA疫苗的使用區(qū)域，在解決西部草原瘋草問(wèn)題的同時(shí)，提供較高的投資回報(bào)率；公司有義務(wù)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)力加快苦馬豆素作為人用抗腫瘤藥的實(shí)驗(yàn)進(jìn)程，以公司獨(dú)創(chuàng)的高效低耗加工工藝和生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在三年內(nèi)開(kāi)發(fā)出以苦馬豆素為主要藥用成分的高效抗腫瘤藥物；公司通過(guò)SW-BSA疫苗的推廣使用，希望達(dá)到對(duì)草原的合理利用，減少過(guò)牧造成的西部牧區(qū)生態(tài)環(huán)境惡化。實(shí)現(xiàn)“立足西部，服務(wù)大眾”的經(jīng)營(yíng)理念；公司立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)，提高聲望，以?xún)r(jià)格合理、適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)此目標(biāo)，我們密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和要求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性和高獲利性的產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新。為貫徹公司的宗旨和既定方針，我們決心以力爭(zhēng)省十佳高新技術(shù)企業(yè)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。三、公司簡(jiǎn)介xx農(nóng)生物技術(shù)有限公司成立于2001年7月，其業(yè)務(wù)范圍主要包括：生物技術(shù)、生物制藥、動(dòng)物醫(yī)藥、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化。企業(yè)法定名稱(chēng)：xx農(nóng)生物技術(shù)有限公司法定地址：xx示范區(qū)緯一路創(chuàng)業(yè)大廈本公司是股份制有限公司。我們主要辦事機(jī)構(gòu)位于xx示范區(qū)緯一路創(chuàng)業(yè)大廈。我們的辦公樓面積為260平方米。工廠及倉(cāng)庫(kù)面積600平方米。企業(yè)目前年生產(chǎn)能力為SW20000mg，SW-BSA疫苗6000頭份。動(dòng)物預(yù)混料600噸。公司目標(biāo)1建成年生產(chǎn)能力（常態(tài)）為350萬(wàn)頭份的SW-BSA疫苗生產(chǎn)線一條，力爭(zhēng)在兩年內(nèi)（最遲三年內(nèi)）實(shí)現(xiàn)SW-BSA疫苗年銷(xiāo)售收入1925萬(wàn)元；2加快苦馬豆素抗腫瘤實(shí)驗(yàn)進(jìn)程，力爭(zhēng)三年內(nèi)應(yīng)用于臨床；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)SW15000mg，年銷(xiāo)售收入1155萬(wàn)元；3實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)680.59萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率達(dá)到45%。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)條件：實(shí)驗(yàn)室：天然產(chǎn)物（瘋草）中SW的提取、分離、鑒定，動(dòng)物疫苗檢測(cè)和疫苗制備，SW-BSA疫苗的生物合成。研究所：生物醫(yī)藥的研發(fā)、抗腫瘤新藥的研發(fā)。橫向合作：已與北師大合作，進(jìn)行不同濃度苦馬豆素抑制不同標(biāo)準(zhǔn)腫瘤細(xì)胞的實(shí)驗(yàn)研究工作。五、公司戰(zhàn)略1由于瘋草在中國(guó)西北地區(qū)面積較大，本公司著眼于瘋草利用對(duì)國(guó)家之顯著生態(tài)效益與社會(huì)效益，通過(guò)本公司壟斷性產(chǎn)品向西部服務(wù)，希望引起國(guó)家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)重視與大力支持。2努力研發(fā)苦馬豆素抗腫瘤新藥，以開(kāi)拓市場(chǎng)潛力，獲取市場(chǎng)高報(bào)酬率與高贏利。向支付能力高的群體方向發(fā)展。公司的最新產(chǎn)品SW，將作為抗腫瘤新藥，免疫增強(qiáng)劑及生化試劑進(jìn)入市場(chǎng)；SW-BSA植物毒素疫苗，用于免疫動(dòng)物，使動(dòng)物在采食瘋草時(shí)得到保護(hù)，從而安全利用草原豐富的瘋草資源，以獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益。六、產(chǎn)品與技術(shù)（一）產(chǎn)品性能描述：1苦馬豆素苦馬豆素的抗腫瘤作用越來(lái)越受到重視。腫瘤細(xì)胞表面的低聚糖在惡性腫瘤表型的表達(dá)方面起重要作用，已證實(shí)腫瘤轉(zhuǎn)移導(dǎo)致糖蛋白上的天冬酰胺—低聚糖數(shù)量的增加。而苦馬豆素可抑制糖基化作用或抑制天冬酰胺—低聚糖的合成，從而阻抑了腫瘤細(xì)胞的轉(zhuǎn)移，反映出苦馬豆素抗腫瘤作用?？囫R豆素能激活動(dòng)物腹腔吞噬細(xì)胞的細(xì)胞結(jié)合活性，從而可抑制腫瘤細(xì)胞。同時(shí)證明苦馬豆素使用后動(dòng)物腹腔吞噬細(xì)胞的活性比用細(xì)小棒桿菌誘發(fā)的活性高3倍。在動(dòng)物腹腔吞噬細(xì)胞體外培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)中，同樣使用乙疏基酸鹽，加苦馬豆素和加脂多糖或重組γ—干擾素相比，苦馬豆素比后者可誘發(fā)吞噬細(xì)胞產(chǎn)生高達(dá)6-8倍的活性。這些研究結(jié)果說(shuō)明苦馬豆素對(duì)治療腫瘤、感染性疾病、免疫抑制性疾病有重要意義。Dennis（1996）的研究同樣證明動(dòng)物注射適量的苦馬豆素可明顯提高免疫力?？囫R豆素作為研究糖代謝的生化制劑有獨(dú)特價(jià)值?？囫R豆素是α-甘露糖甙酶的高效、專(zhuān)一抑制劑。Dorling等用苦馬豆素純品實(shí)驗(yàn)證實(shí)了苦馬豆素對(duì)α-甘露糖甙酶的抑制是一種競(jìng)爭(zhēng)性抑制，抑制常數(shù)為3×10-8M，而且這種抑制是可逆的，他分析認(rèn)為這是由于苦馬豆素陽(yáng)離子半椅式立體結(jié)構(gòu)與甘露糖基陽(yáng)離子的立體結(jié)構(gòu)極為相似，以及對(duì)α-甘露糖甙酶具有高度的親和性的結(jié)果因此，苦馬豆素為研究糖代謝提供一個(gè)很有價(jià)值的工具。苦馬豆素技術(shù)性能指標(biāo)：純度為98%的苦馬豆素（SW）標(biāo)樣。專(zhuān)利申請(qǐng)有三項(xiàng)：從瘋草中提取苦馬豆素的工藝，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枮椋?2114590.3；從豆類(lèi)絲核菌中提純苦馬豆素的工藝，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?2114591.1；（1）外觀：白色針狀結(jié)晶（2）薄層層析：在硅膠板上Rf值0.44處有一紫紅色斑點(diǎn)（3）紅光光譜：有典型的Bohlmanband（4）質(zhì)譜：分子離子峰為173（5）保質(zhì)期：無(wú)菌分裝，密封保存于-40C冰箱，保質(zhì)期3年2SW-BSA疫苗在分離提純苦馬豆素的基礎(chǔ)上，將小分子的無(wú)免疫原性的苦馬豆素與大分子的蛋白質(zhì)（BSA）結(jié)合，誘導(dǎo)出免疫原性，首次合成為動(dòng)物用新型植物毒素疫苗。接種SW-BSA疫苗后可預(yù)防草食家畜瘋草病。以苦馬豆素為原料化學(xué)合成的SW-BSA疫苗是新型植物毒素疫苗，草食動(dòng)物接種后，會(huì)增強(qiáng)動(dòng)物的免疫力，可預(yù)防草食動(dòng)物瘋草中毒，是草地瘋草安全有效的防治與利用方法，為大規(guī)模防治動(dòng)物瘋草中毒、有效利用瘋草資源和減輕草地的破壞與退化開(kāi)辟一條新的途徑。SW-BSA30mg裝疫苗。SW-BSA新型植物毒素疫苗，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?211459.X。SW-BSA疫苗技術(shù)性能指標(biāo)：（1）外觀及物理性質(zhì)：白色針狀結(jié)晶，易溶于水，無(wú)沉淀（2）細(xì)菌種類(lèi)及數(shù)量：無(wú)（3）有效含量：1.5mg/ml（4）有效期：12個(gè)月（二）技術(shù)路線描述1植物樣品中提取苦馬豆素技術(shù)路線圖植物樣品甲醇浸泡3次，每次24h，合并甲醇液，700C回收甲醇植物樣品浸膏浸膏1NHCl溶解，過(guò)濾，上732強(qiáng)酸性陽(yáng)離子交換柱，1NNH4OH洗脫收集洗脫液液，揮發(fā)至干殘留物殘留物氨性氯仿提取，回收氯仿總生成物堿總生成物堿上硅膠柱，TLC結(jié)合α-甘露糖甙酶活性監(jiān)測(cè),合并含苦馬豆素部分,揮干淺黃色粉末淺黃色粉末升華苦馬豆素苦馬豆素2豆類(lèi)絲核菌中提取苦馬豆素技術(shù)路線圖豆類(lèi)絲核菌絲體 豆類(lèi)絲核菌絲體自然干燥，乙醇索氏提取3次殘留乙醇提取液殘留乙醇提取液回收乙醇至干，H2O：CH2Cl2萃取CH2CH2Cl2水提取液調(diào)pH10.0再用H2O：CH2Cl2萃取，分離二氯甲烷層水洗部分NH4OH洗脫液水層水洗部分NH4OH洗脫液水層總生物堿揮發(fā)至干總生物堿提純苦馬豆素苦馬豆素3SW-BSA合成生產(chǎn)技術(shù)路線圖N-羥基琥珀酰亞胺溴乙酸N-羥基琥珀酰亞胺溴乙酸活性酯活性酯苦馬豆素苦馬豆素季銨鹽季銨鹽BSABSA結(jié)合物結(jié)合物完全福氏佐劑乳化完全福氏佐劑乳化苦馬豆素苦馬豆素—BSA疫苗七、公司機(jī)構(gòu)及管理(一)公司治理結(jié)構(gòu)示意圖董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部研究所技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)部辦公室財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部研究所技術(shù)研發(fā)部生產(chǎn)部公司治理結(jié)構(gòu)示意圖（二）管理隊(duì)伍狀況葛鵬斌，男，40歲，副研究員。1985年7月畢業(yè)于西北農(nóng)學(xué)院畜牧獸醫(yī)系，獲農(nóng)學(xué)學(xué)士；1988年7月畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)飼料科學(xué)專(zhuān)業(yè)，獲農(nóng)學(xué)碩士學(xué)位。1995年9月—1996年8月受UNDP項(xiàng)目的資助赴加拿大Manitoba大學(xué)研修?；貒?guó)后，1996年9月出任西北農(nóng)業(yè)大學(xué)飼料添加劑廠廠長(zhǎng)，1998年出資創(chuàng)辦xx農(nóng)預(yù)混料研制廠，2001年創(chuàng)辦xx農(nóng)生物技術(shù)有限公司，現(xiàn)任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。王章凌，男，42歲，副總經(jīng)理，副研究員。1985年7月畢業(yè)于西北農(nóng)學(xué)院農(nóng)經(jīng)系。先后主持和參加國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目5項(xiàng)。長(zhǎng)期從事經(jīng)濟(jì)管理的科研和實(shí)踐工作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、宣傳及管理工作。曹光榮教授，男，65歲，博士生導(dǎo)師。先后主持國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目等課題研究6項(xiàng)，主持的SW及化學(xué)合成SW-BSA疫苗獲獎(jiǎng)項(xiàng)目4項(xiàng)，現(xiàn)任項(xiàng)目技術(shù)總負(fù)責(zé)人。童德文博士，男，34歲，副總經(jīng)理，副教授，碩士研究生導(dǎo)師，中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)員、中國(guó)毒理學(xué)會(huì)會(huì)員、動(dòng)物病理學(xué)會(huì)會(huì)員。主持了國(guó)際科學(xué)基金“Studiesonsynthesisofswainsonine-BSAanditsimnunogenicity”,在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)有關(guān)技術(shù)方面工作。趙寶玉博士，男，38歲，項(xiàng)目經(jīng)理，副教授，碩士研究生導(dǎo)師，中國(guó)畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)家畜內(nèi)科學(xué)分會(huì)會(huì)員，動(dòng)物毒理學(xué)分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。棘豆中毒預(yù)防及棘豆中吲哚茲啶生物堿提取技術(shù)研究（N—97—01），青海省科委重點(diǎn)項(xiàng)目；瘋草生態(tài)控制系統(tǒng)研究（5210818），西北農(nóng)林科技大學(xué)校青年教師專(zhuān)項(xiàng)基金（1998—2000）；苦馬豆素的藥用研究，青海省科委重點(diǎn)項(xiàng)目（1999—2002）。在本項(xiàng)目中負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作。（三）外部支持我公司目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：咸陽(yáng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所xx律師事務(wù)所陜西省工業(yè)設(shè)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)公司（四）董事會(huì)董事會(huì)由兩個(gè)方面的專(zhuān)家（共4人）組成。董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的管理決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。董事會(huì)人員情況見(jiàn)下表。董事會(huì)人員構(gòu)成表類(lèi)別姓名職務(wù)性別年齡職稱(chēng)（學(xué)位）葛鵬斌董事長(zhǎng)男40副研究員曹光榮董事男65教授童德文董事男35博士趙寶玉董事男38博士 第三章市場(chǎng)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析一、市場(chǎng)介紹我公司所生產(chǎn)的新型植物毒素疫苗SW-BSA，其技術(shù)屬我公司原創(chuàng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。首次采用高科技手段，提純導(dǎo)致廣大牧區(qū)家畜中毒的瘋草主要有毒成分-苦馬豆素（SW），進(jìn)而制備疫苗，對(duì)牧區(qū)家畜進(jìn)行常規(guī)防疫注射，杜絕因中毒而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失。是繼針對(duì)致毒植物的防治措施，如人工挖除瘋草植物、除草劑噴灑消滅瘋草等之后，首次針對(duì)中毒對(duì)象家畜，通過(guò)使受體產(chǎn)生抗體，抵抗瘋草毒性的全新思維方法和操作手段。因而就注射防疫法杜絕家畜瘋草中毒而言，面臨著壟斷市場(chǎng)。（一）市場(chǎng)規(guī)模招致家畜中毒的瘋草在廣大西部地區(qū)均有分布，尤以西藏、新疆、青海、寧夏、內(nèi)蒙五大牧區(qū)為甚。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)西部8省的4億公頃草場(chǎng)中，面積就有1100多萬(wàn)公頃，占2.75%，廣泛分布于內(nèi)蒙、西藏、新疆、青海、甘肅、寧夏、四川、西北部和陜西北部地區(qū)。在這2.75%的草場(chǎng)上，由于家畜采食瘋草中毒死亡、流產(chǎn)等，使我國(guó)草原牧區(qū)年直接和間接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)10億元人民幣。牧民蒙受的損失之巨，令人驚心，如內(nèi)蒙在20世紀(jì)90年代中，中毒致死家畜30萬(wàn)頭（只），造成直接經(jīng)濟(jì)損失7320萬(wàn)元，西藏212800頭（只），直接經(jīng)濟(jì)損失6824萬(wàn)元。另外象青海為1135萬(wàn)元，寧夏180萬(wàn)元，甘肅1000萬(wàn)元。以上資料僅為不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，即在我國(guó)西部牧區(qū)，每百頭（只）家畜中就有約十頭（只）會(huì)因采食毒草、瘋草而中毒，而其中約有40%將導(dǎo)致死亡。但實(shí)際上，瘋草中毒率并不在區(qū)域上均勻分布，一些地區(qū)家畜中毒率不足2%，而有些地區(qū)特別嚴(yán)重，如因采食小花棘豆牲畜中毒率11%，馬中毒率40%的伊克昭盟；牲畜中毒死亡率達(dá)95%的西藏達(dá)孜縣；因采食棘豆中毒發(fā)病率高達(dá)89.1%、死亡率為21.9%、流產(chǎn)率為29%的甘肅天?？h等。從經(jīng)濟(jì)角度分析，若一地區(qū)家畜中毒率達(dá)到10%，則牧民會(huì)積極定購(gòu)消費(fèi)本公司的產(chǎn)品。若按每百只（標(biāo)準(zhǔn)羊單位）估計(jì)，一戶(hù)牧民的100只羊中有10只中毒，其經(jīng)濟(jì)損失最低為1200元（僅流產(chǎn)和死亡兩項(xiàng)，體重減輕、發(fā)育緩慢等隱性經(jīng)濟(jì)損失不計(jì)在內(nèi)），最高經(jīng)濟(jì)損失可達(dá)2400元（計(jì)算方法同上），而使用本公司的SW-BSA產(chǎn)品成本1000元/百只。這樣，我們以中毒率10%為使用本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的最低臨界點(diǎn)，西部牧區(qū)將有2000-3000萬(wàn)只家畜需要注射本公司的產(chǎn)品，以免更嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。（二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本公司的SW-BSA疫苗產(chǎn)品以其思維的獨(dú)創(chuàng)性和技術(shù)先進(jìn)性，使本產(chǎn)品基本面臨壟斷市場(chǎng)，這是因?yàn)椋旱谝?、目前采用接種疫苗防治家畜有毒植物中毒，在世界范圍內(nèi)尚無(wú)先例，本公司產(chǎn)品的誕生將對(duì)防治家畜植物中毒操作體系產(chǎn)生革命性作用；第二、已有的防治方法一直未被廣大牧民所接受。①人工挖除。由于其難以操作性，非經(jīng)濟(jì)性而不被接受；②除草劑。不僅會(huì)除掉毒草也會(huì)除掉其它牧草，在我國(guó)由于牧草地的低產(chǎn)出率（植被稀疏）而導(dǎo)致除草劑使用不經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，其對(duì)環(huán)境的污染，也是不能被接受的原因之一；上述兩種方法的最大弊端還在于，破壞草原植被，造成水土流失和生態(tài)平衡破壞，不會(huì)被政府所鼓勵(lì)，③事后救治。即在發(fā)現(xiàn)家畜中毒后對(duì)其注射或服用解毒藥物。該方法的最大問(wèn)題是，在放牧條件下，中毒家畜不能被及時(shí)識(shí)別，而使救治為時(shí)已晚，即使通過(guò)救治挽救了家畜生命，但流產(chǎn)造成的損失以及家畜體重減輕和生長(zhǎng)緩慢，導(dǎo)致其推遲最少一個(gè)放牧期出欄，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失無(wú)法避免；第三、瘋草為豆科植物，含有豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，通過(guò)注射本公司的疫苗，將會(huì)使瘋草變廢為寶，化害為利，提高草原產(chǎn)出率。二、目標(biāo)市場(chǎng)（一）SW-BSA疫苗根據(jù)調(diào)查資料，我公司將產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售的重點(diǎn)放在西藏和內(nèi)蒙。這是因?yàn)椋旱谝?，西藏和?nèi)蒙是我國(guó)最大的兩個(gè)牧區(qū)（按行政區(qū)劃分），其草場(chǎng)面積占西部草場(chǎng)面積的約52%，在此二地推廣使用本產(chǎn)品，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)起奠基作用；第二，此二地是西部牧區(qū)瘋草危害最嚴(yán)重，因而也是經(jīng)濟(jì)損失最重的地區(qū)。在此二地區(qū)推廣本公司的產(chǎn)品，對(duì)廣大受害牧民而言，其經(jīng)濟(jì)效果是顯著的；第三，本公司已在西藏和內(nèi)蒙進(jìn)行了本產(chǎn)品及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的試驗(yàn)，并在部分地區(qū)進(jìn)行了試用（免費(fèi)），產(chǎn)品的預(yù)防效果顯著；第四，本公司首席技術(shù)專(zhuān)家及有關(guān)技術(shù)工作者，長(zhǎng)期從事該領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)研究，采點(diǎn)調(diào)查，和西藏、內(nèi)蒙主要受害區(qū)域的政府建立了廣泛和良好的聯(lián)系，這是本公司市場(chǎng)推廣最基礎(chǔ)、也是最重要的支撐。西藏、內(nèi)蒙的大家畜和羊存欄頭數(shù)共11624.8萬(wàn)只（標(biāo)準(zhǔn)羊單位，2000年），中毒率按10%計(jì)算（最保守估計(jì)），有約1160萬(wàn)只中毒，死亡率平均在50%，最低為30%，以30%的死亡率為規(guī)模設(shè)計(jì)依據(jù)，及本公司先期工作基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)能力，擬一期建成年生產(chǎn)SW-BSA疫苗350萬(wàn)頭份的生產(chǎn)線一條，并在項(xiàng)目建成投產(chǎn)之后三年內(nèi)（力爭(zhēng)二年內(nèi)）達(dá)到設(shè)計(jì)規(guī)模。（二）純度為98%的SW標(biāo)樣公司將積極拓寬苦馬豆素作為試劑和臨床試驗(yàn)的使用量，進(jìn)而增加公司和贏利能力。然而，鑒于其較狹窄的使用面，將采取諸如網(wǎng)上發(fā)布動(dòng)態(tài)產(chǎn)銷(xiāo)消息，借鑒本公司專(zhuān)家多年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)聯(lián)系，銷(xiāo)售苦馬豆素，使其年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到15000mg。三、市場(chǎng)因素分析（一）習(xí)慣與方式本品為注射劑型，每年4-5月份對(duì)草食家畜皮內(nèi)注射使用一次，和其他各種動(dòng)物疫苗使用方式基本相同，符合牧區(qū)牲畜防病、治病習(xí)慣。（二）不利因素1價(jià)格本產(chǎn)品由于其技術(shù)含量，價(jià)格相對(duì)于其它類(lèi)型疫苗較高，首次使用每份10元（零售價(jià)）的疫苗用來(lái)預(yù)防瘋草中毒，理論上會(huì)有直觀的心理障礙。然而，當(dāng)本產(chǎn)品的使用效果及經(jīng)濟(jì)效益一經(jīng)證實(shí)，此種價(jià)格會(huì)使產(chǎn)生的心理障礙便不攻自破。2鮮為人知本產(chǎn)品目前正處于市場(chǎng)初始階段，已有實(shí)驗(yàn)和試用效果。然而“眼見(jiàn)為實(shí)”。因此必須：①與地方政府協(xié)調(diào)，設(shè)立重點(diǎn)地區(qū)示范推廣點(diǎn)；②建立巡回醫(yī)療隊(duì)，深入受害地區(qū)推廣直銷(xiāo)；③選擇能被廣大牧民接受的宣傳媒體，加強(qiáng)宣傳力度，讓牧民知道本產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，試用本產(chǎn)品，最終通過(guò)牧民宣傳本產(chǎn)品。（三）有利因素1壟斷壟斷在當(dāng)今市場(chǎng)意味著“第一個(gè)吃螃蟹”，壟斷意味著必須花較多的時(shí)間精力，財(cái)力、人力用于產(chǎn)品推廣和宣傳；壟斷同時(shí)意味著超額利潤(rùn)。本公司產(chǎn)品的高科技含量使壟斷地位會(huì)在今后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持，而本公司面臨的巨大市場(chǎng)規(guī)模，使得我們?cè)趫?jiān)持“立足西部，服務(wù)大眾”的經(jīng)營(yíng)理念的前提下，取得社會(huì)平均利潤(rùn)。2銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)聯(lián)系公司已有的畜牧產(chǎn)品已在西北市場(chǎng)建立起良好的信譽(yù)，已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可直接移植于SW-BSA疫苗的營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，我公司技術(shù)專(zhuān)家?guī)资晡鞑磕羺^(qū)調(diào)查采點(diǎn)，科研推廣的工作經(jīng)驗(yàn)及與牧區(qū)各級(jí)政府的廣泛聯(lián)系，為我公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售提供了很好的途徑。3西部開(kāi)發(fā)的歷史機(jī)遇我公司位于中國(guó)xx農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，從事面向西部廣大牧區(qū)的農(nóng)牧生產(chǎn)消費(fèi)品的開(kāi)發(fā)研究，將充分享受?chē)?guó)家和xx示范區(qū)在西部開(kāi)發(fā)中的各種政策優(yōu)惠。公司將盡其所能，在西部開(kāi)發(fā)中發(fā)揮自己的作用，推廣公司的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“立足西部，服務(wù)大眾”的經(jīng)營(yíng)理念。四、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)SW-BSA疫苗將首先瞄準(zhǔn)西藏和內(nèi)蒙受害最嚴(yán)重的地區(qū)（家畜瘋草中毒率2.75%以上），采取試用直銷(xiāo)，代理銷(xiāo)售，政府推廣等方式結(jié)合，使本產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)模在其經(jīng)營(yíng)期第一年達(dá)到40%，即第一年產(chǎn)銷(xiāo)疫苗80萬(wàn)頭份，第二年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力80%（160萬(wàn)頭份），第三年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力100%（200萬(wàn)頭份）。鑒于目前公司財(cái)力所限，一期350萬(wàn)頭份的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模將基本在西藏和內(nèi)蒙受害最嚴(yán)重的地區(qū)消化。隨著公司資源的積累，將視市場(chǎng)擴(kuò)張的速度，增上二期工程。二期工程規(guī)劃基本滿(mǎn)足西藏、內(nèi)蒙二地區(qū)對(duì)本產(chǎn)品的需求，并能適當(dāng)供給西部其他牧區(qū)，如青海、寧夏、新疆、甘肅等地區(qū)。五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析任何企業(yè)的產(chǎn)品都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，SW-BSA疫苗也不例外，前面“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)”分析中，已對(duì)“人工挖除”、“除草劑”、“事后救治”的缺點(diǎn)和不足作了探究，然而，由于思維慣性，一種好的措施取代落后的措施時(shí)，仍需付出很高的代價(jià)。“輪牧+事后救治”是近年來(lái)瘋草危害較嚴(yán)重地區(qū)廣泛采用的方法。通過(guò)輪牧，有效降低家畜中毒率，進(jìn)而減少死亡率和流產(chǎn)率。我公司的產(chǎn)品在其推廣初期，將會(huì)受到此法的頑強(qiáng)抵抗。但是，我們相信，當(dāng)牧民看到我公司產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性、易操作性、一勞永逸性后，SW-BSA疫苗將逐漸取代“輪牧+事后救治”的傳統(tǒng)防治方法。他方相同技術(shù)的出現(xiàn)以及仿冒，是我公司的潛在、也是最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但依據(jù)我公司SW-BSA疫苗工藝技術(shù)的高科技含量，以及本領(lǐng)域多年來(lái)技術(shù)進(jìn)步的速度，我們完全有理由相信，我們的技術(shù)未來(lái)5年內(nèi)將在國(guó)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。第四章產(chǎn)品與服務(wù)本公司主要從事畜牧醫(yī)藥產(chǎn)品和飼料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，新研究的苦馬豆素提取工藝及SW—BSA疫苗生產(chǎn)技術(shù)已獲得三項(xiàng)專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)?，分別是：從瘋草中提取苦馬豆素的工藝，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枮椋?2114590.3；從豆類(lèi)絲核菌中提純苦馬豆素的工藝，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?2114591.1；SW-BSA新型植物毒素疫苗，專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?211459.X?？囫R豆素提取工藝及其疫苗生產(chǎn)技術(shù)已通過(guò)中試。其中疫苗試用情況反映良好。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃本公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品品種和規(guī)模：苦馬豆素5500g/年。SW-BSA疫苗350萬(wàn)頭份/年。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張很快時(shí)，可考慮將常態(tài)生產(chǎn)能量增加到500萬(wàn)支/年。二、安全性分析苦馬豆素引起家畜中毒劑量為28mg/kg體重，而每頭份疫苗中苦馬豆素含量為1.5mg，按每只羊20kg計(jì)算，劑量?jī)H為75μg/kg，這低于中毒劑量，因此苦馬豆素-BSA疫苗是安全可靠的?？囫R豆素分子量小，極性大，易溶于水，可通過(guò)尿液排除體外?？囫R豆素的代謝動(dòng)力學(xué)研究表明，牛羊血清及組織中的苦馬豆素清除半衰期為20小時(shí)，這就意味著牛羊在停止采食瘋草（或SW-BSA疫苗）后5天，血清及組織中將檢測(cè)不出苦馬豆素，此時(shí)牛羊屠宰上市，符合國(guó)家動(dòng)物性食品殘留監(jiān)測(cè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。可安全上市。三、研究與開(kāi)發(fā)為適應(yīng)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大企業(yè)投資回報(bào)率及利潤(rùn)，我公司設(shè)想在維持苦馬豆素及疫苗生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)之上，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)苦馬豆素抗腫瘤藥品。公司目前正與北師大合作，從事不同濃度苦馬豆素抑制對(duì)不同標(biāo)準(zhǔn)腫瘤細(xì)胞生長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)研究工作?？囫R豆素可抑制腫瘤的產(chǎn)生與惡化，使用后在抑制多種動(dòng)物及人的腫瘤方面表現(xiàn)出顯著的效果，其具體實(shí)驗(yàn)結(jié)果如下表所示?？囫R豆素產(chǎn)品可抑制糖代謝?？囫R豆素作為一種α-甘露糖甙酶的高效、專(zhuān)一抑制劑使用，在糖代謝研究及醫(yī)學(xué)臨床上具有廣泛用途。項(xiàng)目產(chǎn)品抑制腫瘤效果比較小鼠腫瘤腫瘤名稱(chēng)抑制效果B16鼠黑色素瘤細(xì)胞單層培養(yǎng)時(shí)用苦馬豆素處理24～48h,完全抑制B16-F10鼠黑色素瘤細(xì)胞在苦馬豆素(3μg/ml)中亞融合培養(yǎng)24h,轉(zhuǎn)移抑制率大于80%。S180腹水瘤給小鼠接種后注射苦馬豆素30-100mg/kg.d,連續(xù)5d，完全抑制。小鼠B16-BL16小鼠飲水加苦馬豆素，（3μg/ml）抑制自發(fā)轉(zhuǎn)移率達(dá)88%。小鼠M5076網(wǎng)狀肉瘤小鼠飲水加苦馬豆素，（3μg/ml）轉(zhuǎn)移抑制率95%。人類(lèi)腫瘤HT29結(jié)腸癌對(duì)組織培養(yǎng)的腫瘤細(xì)胞有抗增殖活性。乳房癌苦馬豆素能制備肺上轉(zhuǎn)移率50-80%。頭頸癌四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)本產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料均為通用化工產(chǎn)品，項(xiàng)目所在地區(qū)勞動(dòng)力資源豐富，因而限制項(xiàng)目的資源除資金外，均不構(gòu)成瓶頸制約因素。疫苗生產(chǎn)過(guò)程中豆類(lèi)絲核菌發(fā)酵產(chǎn)生的殘留物，經(jīng)過(guò)再發(fā)酵腐熟處理，將轉(zhuǎn)化為可利用花卉等植物的生物肥料，其它環(huán)節(jié)不產(chǎn)生環(huán)境污染。SW-BSA對(duì)人畜安全，在牧區(qū)推廣使用之后，將極大改變草原生態(tài)環(huán)境，降低化學(xué)污染，扼制草原沙化。項(xiàng)目建筑面積460m2，均為磚混結(jié)構(gòu)。其中提取與合成GMP車(chē)間共180m2，設(shè)備除流水線連接件需專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)外，其余均為通用設(shè)備。本產(chǎn)品為凍干苗，成品庫(kù)內(nèi)設(shè)50萬(wàn)頭份貯量的拼式冷凍庫(kù)一座，冷凍貨車(chē)兩輛，隨時(shí)供貨給產(chǎn)品銷(xiāo)售商與消費(fèi)者。五、產(chǎn)品包裝按照國(guó)家獸醫(yī)用藥品包裝標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并體現(xiàn)出我公司“立足西部，服務(wù)大眾”的經(jīng)營(yíng)理念。六、實(shí)施階段一期建設(shè)年生產(chǎn)能力350萬(wàn)頭份SW-BSA疫苗的生產(chǎn)線一條，并在三年內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)能力，以滿(mǎn)足西藏、內(nèi)蒙受害嚴(yán)重地區(qū)對(duì)瘋草毒害預(yù)防的要求。根據(jù)市場(chǎng)反饋及公司實(shí)力的擴(kuò)張，在一期設(shè)計(jì)能量（常態(tài)）的基礎(chǔ)上擴(kuò)大SW-BSA疫苗的生產(chǎn)，使年生產(chǎn)能力達(dá)到500萬(wàn)頭份，輻射青海、新疆、甘肅、寧夏等地區(qū)。第五章市場(chǎng)與銷(xiāo)售一、市場(chǎng)計(jì)劃概述公司市場(chǎng)定位于中國(guó)西部草原牧區(qū)。具體包括：內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、西藏、四川、新疆、陜西等八個(gè)省與自治區(qū)。一期年生產(chǎn)規(guī)模350萬(wàn)頭份，主要供應(yīng)內(nèi)蒙、西藏、甘肅受瘋草危害較嚴(yán)重的地區(qū)。如：內(nèi)蒙伊克昭盟、西藏達(dá)孜縣、甘肅天?？h等。預(yù)估生產(chǎn)目標(biāo)：未來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)第一年生產(chǎn)達(dá)到140萬(wàn)頭份疫苗的規(guī)模，第二年達(dá)到280萬(wàn)頭份疫苗，第三年及以后達(dá)到350萬(wàn)頭份的年生產(chǎn)設(shè)計(jì)規(guī)模。二、銷(xiāo)售價(jià)格策略市場(chǎng)銷(xiāo)售最敏感的問(wèn)題是銷(xiāo)售價(jià)格。因此，制定合理的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格是企業(yè)取勝之計(jì)。本企業(yè)擬采用以下銷(xiāo)售價(jià)格策略：（一）定價(jià)策略鑒于本企業(yè)產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體—牧民的經(jīng)濟(jì)收入較低的和西北牧區(qū)市場(chǎng)大以及本企業(yè)產(chǎn)品具有壟斷性等因素，我廠以微利多銷(xiāo)，占領(lǐng)大市場(chǎng)為目標(biāo)，采用成本利潤(rùn)率方法確定比較合適的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。預(yù)估苦馬豆素SW-BSA疫苗30mg用量每頭份價(jià)格為人民幣9-10元（零售價(jià)）。（二）差價(jià)策略由于本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)巨大，民族較多，只靠廠家直銷(xiāo)顯然力不從心。必須調(diào)動(dòng)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)及銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售商的積極性，充分發(fā)揮他們的銷(xiāo)售作用。因此，本企業(yè)采取差價(jià)策略。具體表現(xiàn)為四種形式：1業(yè)務(wù)折扣也稱(chēng)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)?；诟黝?lèi)中間商在市場(chǎng)銷(xiāo)售中可擔(dān)負(fù)的不同功能以及服務(wù)情況給予不同的折扣。2數(shù)量折扣根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量的大小給予不同的折扣，以鼓勵(lì)大批量的定貨和經(jīng)營(yíng)。具體可采取長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的累計(jì)折扣與不累計(jì)的一次性折扣。3現(xiàn)金折扣為了降低賒銷(xiāo)，鼓勵(lì)提早付款，規(guī)定到期以前若干天內(nèi)付款，本企業(yè)給予一定的折扣。具體操作例如：取貨后10天付款，給予20%的折扣；取貨后30天付款，要付全部?jī)r(jià)款，沒(méi)有折扣。4季節(jié)性折扣考慮到本產(chǎn)品為春秋兩季用品，在夏冬“淡季”，鼓勵(lì)買(mǎi)者定貨，以減少資金負(fù)擔(dān)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，采用“淡季”折扣。（三）地區(qū)差別訂價(jià)策略從市場(chǎng)需求角度考慮，為開(kāi)拓潛在市場(chǎng)需求，吸引潛在購(gòu)買(mǎi)力大的顧客，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，依據(jù)不同牧區(qū)牲畜中毒危害不同及牧民經(jīng)濟(jì)水平差異因素，使價(jià)格有所差異。但應(yīng)注意價(jià)格差異不宜太大，以不會(huì)引起顧客反感而降低這一策略的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。三、促銷(xiāo)策略（一）苦馬豆素促銷(xiāo)策略在本公司創(chuàng)新性采用豆類(lèi)絲核菌提取苦馬豆素之前，世界范圍內(nèi)還在從瘋草中提取苦馬豆素。而后者由于巨大的工作量和極低的提取率，一直使苦馬豆素的價(jià)格居高不下，近五年來(lái)價(jià)格保持在$147—360/mg。因而極大地限制了苦馬豆素作為人用抗癌醫(yī)藥有效成分在臨床的廣泛試驗(yàn)（美國(guó)已有相關(guān)研究成果，本公司目前正從事臨床試驗(yàn)觀察），從而阻礙了作為抗腫瘤醫(yī)藥成份的進(jìn)程。本公司新的提取工藝（專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?2114591.1）極大的降低了苦馬豆素提取成本，為苦馬豆素臨床試驗(yàn)掃清了經(jīng)濟(jì)障礙?；诖?，本公司將積極拓寬苦馬豆素作為試劑和臨床試驗(yàn)的使用量，進(jìn)而增加公司和贏利能力。然而，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，鑒于其較狹窄的使用面，將不作常規(guī)促銷(xiāo)，而采取諸如網(wǎng)上發(fā)布動(dòng)態(tài)產(chǎn)銷(xiāo)消息，借鑒本公司專(zhuān)家多年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)聯(lián)系，銷(xiāo)售苦馬豆素，使年銷(xiāo)量達(dá)到15000mg。（二）SW-BSA疫苗促銷(xiāo)策略本產(chǎn)品屬于新型高技術(shù)產(chǎn)品，首次投入市場(chǎng)前，溝通和說(shuō)服對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，具有決定性的意義。1促銷(xiāo)目標(biāo)由于本產(chǎn)品的特殊作用機(jī)理不被廣大西部地區(qū)牧民所廣泛了解，在促銷(xiāo)目標(biāo)上宜采取兩步走的策略。第一階段：以樹(shù)立企業(yè)品牌形象為目標(biāo)。力爭(zhēng)在短期內(nèi)對(duì)西部受害嚴(yán)重地區(qū)推廣使用SW-BSA疫苗，力爭(zhēng)做到家喻戶(hù)曉。通過(guò)一流的服務(wù)與良好的預(yù)防效果樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象。第二階段：擴(kuò)大銷(xiāo)售量，獲得最大銷(xiāo)售額，以實(shí)現(xiàn)投資報(bào)酬最大化。2促銷(xiāo)策略綜合運(yùn)用人員直銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷(xiāo)措施，以溝通企業(yè)與中間商、零售商、消費(fèi)者之間的關(guān)系，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)以樹(shù)立良好的企業(yè)產(chǎn)品形象與企業(yè)形象，使消費(fèi)者知曉企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)。從而達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。3人員直銷(xiāo)為了傳遞新產(chǎn)品SW—BSA疫苗的性能、特點(diǎn)和使用范圍的信息，以迅速擴(kuò)大西部市場(chǎng)，進(jìn)行推銷(xiāo)員直接與購(gòu)買(mǎi)者面談，直接口頭傳遞信息，銷(xiāo)售產(chǎn)品。這對(duì)于本公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)是一種十分有效的但代價(jià)較大的方法。4廣告針對(duì)不同區(qū)域的具體情況，采用適宜的媒介恰如其分地宣傳我公司的產(chǎn)品，樹(shù)立公司形象。目前公司已制作宣傳大農(nóng)生物技術(shù)股份有限公司的有關(guān)網(wǎng)頁(yè)。見(jiàn)http://www.？？？？/5營(yíng)業(yè)推廣這是為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品而采取的對(duì)人員直銷(xiāo)與廣告的一種補(bǔ)充，用于增強(qiáng)以上兩種策略的效力。營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)具體有兩類(lèi)：銷(xiāo)售渠道，售貨地點(diǎn)。6公共關(guān)系與前三種直接促銷(xiāo)方式不同，公共關(guān)系是一種間接促銷(xiāo)方式。如：以新聞報(bào)道的形式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息。本公司借西部開(kāi)發(fā)的天賜良機(jī)，立志在利用好公共關(guān)系樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)方面作好文章。四、銷(xiāo)售渠道、方式與行銷(xiāo)環(huán)節(jié)（一）銷(xiāo)售渠道由本公司技術(shù)專(zhuān)家在長(zhǎng)期從事研究過(guò)程中與西北地區(qū)地方政府及畜牧技術(shù)推廣體系組織已建立了良好關(guān)系的基礎(chǔ)，加之現(xiàn)有預(yù)混料銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，本公司產(chǎn)品擬采用以下幾條銷(xiāo)售渠道。1?。ㄗ灾螀^(qū)）、縣（旗）、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站、草原站；2政府科技推廣體系；3現(xiàn)有預(yù)混料銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品銷(xiāo)售輻射網(wǎng)如下圖所示。呼和浩特烏魯木齊●●銀川●西寧太原●蘭州●●西安●●xx●拉薩成都●●昆明（二）銷(xiāo)售方式點(diǎn)面結(jié)合。在示范點(diǎn)及西北草原牧區(qū)的零售商網(wǎng)所覆蓋的面內(nèi)進(jìn)行分銷(xiāo)和零售。（三）行銷(xiāo)環(huán)節(jié)行銷(xiāo)環(huán)節(jié)如下圖所示。分銷(xiāo)商產(chǎn)品政府畜牧技術(shù)推廣站用戶(hù)零售商分銷(xiāo)商產(chǎn)品政府畜牧技術(shù)推廣站用戶(hù)零售商五、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方案考慮到每頭份SW-BSA疫苗提取成本與合成成本，結(jié)合差價(jià)策略及交通因素，具體產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格預(yù)估方案詳見(jiàn)下表：SW-BSA疫苗產(chǎn)品預(yù)估價(jià)格表單位：元/頭份地區(qū)價(jià)格四川甘肅青海西藏寧夏陜西內(nèi)蒙新疆零售價(jià)99101099910批發(fā)價(jià)777.57.57777.5出廠價(jià)5555555598%的SW標(biāo)樣分三種包裝規(guī)格，出廠價(jià)見(jiàn)下表：98%SW標(biāo)樣出廠價(jià)格表苦馬豆素包裝規(guī)格出廠價(jià)（美元）1mg1005mg47010mg900第六章投資及退出一、資金需求按項(xiàng)目年產(chǎn)銷(xiāo)SW-BSA疫苗350萬(wàn)頭份，年生產(chǎn)SW5500g（5250g用于SW-BSA疫苗的合成，250g用于人類(lèi)抗腫瘤醫(yī)藥試驗(yàn)和作為試劑銷(xiāo)售）的規(guī)模計(jì)算，項(xiàng)目總資金為1376萬(wàn)元。其中：①固定資產(chǎn)260萬(wàn)元，②無(wú)形資產(chǎn)816萬(wàn)元，其中：技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利按其實(shí)際研發(fā)成本600萬(wàn)元計(jì)（基礎(chǔ)研究280萬(wàn)元，中試200萬(wàn)元，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)120萬(wàn)元，最終技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利投資額以評(píng)估結(jié)果為準(zhǔn)），土地使用權(quán)216萬(wàn)元，③遞延資產(chǎn)20萬(wàn)元，④流動(dòng)資金280萬(wàn)元。項(xiàng)目投資為1216萬(wàn)元，具體投資方向及投資金額見(jiàn)下表：投資方向及金額表單位：萬(wàn)元投資方向固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)遞延資產(chǎn)流動(dòng)資金合計(jì)小計(jì)設(shè)備儀器土建小計(jì)技術(shù)專(zhuān)利土地使用權(quán)金額26020060816600216201201216投資1216萬(wàn)元人民幣中，我公司投入技術(shù)發(fā)明專(zhuān)利600萬(wàn)元，預(yù)付前期開(kāi)辦費(fèi)20萬(wàn)元。其余596萬(wàn)元投資需融資取得。二、投資使用計(jì)劃按照項(xiàng)目建設(shè)周期要求，項(xiàng)目1216萬(wàn)元投資，實(shí)施計(jì)劃如下表：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表投資計(jì)劃進(jìn)度第一年初第二年初合計(jì)投資金額10561601216第一年初投資的1056萬(wàn)元包括設(shè)備購(gòu)置安裝成本160萬(wàn)元，土建工程60萬(wàn)元，土地使用權(quán)216萬(wàn)元，開(kāi)辦費(fèi)20萬(wàn)元，專(zhuān)利技術(shù)600萬(wàn)元；第二年初（第一年末）交通通訊設(shè)備及儀器投資40萬(wàn)元，流動(dòng)資金投資120萬(wàn)元。三、投資形式（一）投資入股方式按項(xiàng)目主要設(shè)備的理論壽命，預(yù)計(jì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期10年。誠(chéng)邀有志于生物技術(shù)、生物制藥及畜牧業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資方與我公司共同出資建設(shè)本項(xiàng)目，項(xiàng)目建成后雙方可按所持股份分配利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（二）風(fēng)險(xiǎn)投資方式歡迎風(fēng)險(xiǎn)投資者的風(fēng)險(xiǎn)資本介入我公司SW-BSA疫苗的產(chǎn)銷(xiāo)和SW抗腫瘤新藥研發(fā)項(xiàng)目，通過(guò)我們的努力及通力協(xié)作，為貴方投資提供高回報(bào)，為西部牧區(qū)畜牧業(yè)的健康發(fā)展，減輕生態(tài)壓力貢獻(xiàn)力量。四、投資退出根據(jù)本項(xiàng)目壟斷性特點(diǎn)，面臨的巨大市場(chǎng)潛力，以及處于產(chǎn)品市場(chǎng)初級(jí)階段，我們希望對(duì)本項(xiàng)目感性趣的投資家在平等互利的基礎(chǔ)上，協(xié)商投資退出的恰當(dāng)方式。（一）公開(kāi)上市對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，公開(kāi)上市是取得最大利益的有效途徑。我們公司的最終目標(biāo)亦是能夠?qū)崿F(xiàn)IPO，這基于我們公司產(chǎn)品的高技術(shù)含量以及巨大的潛在市場(chǎng)，這同時(shí)基于投資方對(duì)我公司產(chǎn)品贏利能力的信任和在此基礎(chǔ)上雙方的通力協(xié)作。我們希望在上市方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資方與我們合作，我方將積極配合，進(jìn)行公司的股份改造、上市，最終實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。（二）公司回購(gòu)我方同意在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，洽談公司回購(gòu)的時(shí)間、方式與程序，簽訂有關(guān)回購(gòu)條款和確定股權(quán)價(jià)值的計(jì)算辦法。（三）其他投資退出方式被他方收購(gòu)、二次出售也是實(shí)現(xiàn)投資退出的可選方式，我們將注重投資方的投資偏好和意愿，協(xié)商確定投資退出。（四）清算當(dāng)經(jīng)營(yíng)狀況不佳且在可預(yù)期的未來(lái)難以扭轉(zhuǎn)時(shí)，解散或破產(chǎn)清算可能是最好的減少損失的辦法。我們?cè)瓌t同意風(fēng)險(xiǎn)投資采取優(yōu)先股的形式，進(jìn)行破產(chǎn)清償。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明（一）關(guān)于項(xiàng)目壽命期項(xiàng)目壽命期按照生產(chǎn)線主要設(shè)備理論使用年限，確定為10年。（二）關(guān)于土地使用權(quán)本項(xiàng)目投資中的土地使用權(quán)部分占有較大比重，是基于以下方面考慮：第一，本項(xiàng)目面臨著潛力巨大的壟斷市場(chǎng)，因而其擴(kuò)產(chǎn)的可能性很大；第二，xx乃國(guó)家唯一的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，發(fā)展上行空間廣闊，較大的土地使用權(quán)投資是公司資產(chǎn)增值的有效途徑之一。（三）關(guān)于生產(chǎn)成本項(xiàng)目產(chǎn)品所用原輔材料均為一般化工產(chǎn)品，因而成本核算中的原輔料均按目前市場(chǎng)批發(fā)價(jià)計(jì)算。燃料動(dòng)力、人工等按xx目前市場(chǎng)價(jià)格核算。二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)項(xiàng)目逐年投入、成本、利稅、現(xiàn)金流量及資產(chǎn)負(fù)債情況詳見(jiàn)附表1、附表2和附表3。三、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（一）靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)靜態(tài)投資回收期（包括建設(shè)期）為3.56年；投資利潤(rùn)率為45%；投資利稅率為67%；資本金利潤(rùn)率為51%。（二）動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為35%；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為2657.80萬(wàn)元；動(dòng)態(tài)投資回收期（包括建設(shè)期）為4.15年。第八章風(fēng)險(xiǎn)分析隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化進(jìn)程的加快，作為社會(huì)基本經(jīng)濟(jì)單元的企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。就本公司經(jīng)營(yíng)方向及其產(chǎn)品而言，可能會(huì)遇到以下的風(fēng)險(xiǎn)。一、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)本公司產(chǎn)品SW-BSA疫苗成本較高，對(duì)于在收入相對(duì)較低的西部地區(qū)銷(xiāo)售有較大的障礙，同時(shí)，原料價(jià)格會(huì)隨市場(chǎng)的波動(dòng)而對(duì)產(chǎn)品的成本產(chǎn)生一定的影響；此外，主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)橹袊?guó)西部少數(shù)民族地區(qū)，其宗教信仰、文化習(xí)慣的不同對(duì)本產(chǎn)品的接受力具有明顯的影響；擬研制的人類(lèi)抗腫瘤新藥雖然在國(guó)外已有相關(guān)的研究，但國(guó)內(nèi)還處在研發(fā)階段，要開(kāi)發(fā)成一種新產(chǎn)品需要一期、二期、三期臨床試驗(yàn)，劑量的確立及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)還有大量工作要做。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)盡管我公司苦馬豆素-BSA疫苗合成技術(shù)具有革命性改進(jìn)，但與目前其它家畜用疫苗相比成本仍然較高，這給企業(yè)產(chǎn)品走向收入水平較低的中國(guó)西部草原牧區(qū)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的制約。要克服這一制約，從技術(shù)上有所突破，從而降低成本，這是最根本的也是最有效的途徑。盡快實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，提高規(guī)模效益，也是可供選擇的途徑。三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)目前公司管理人員相對(duì)欠缺，管理經(jīng)驗(yàn)不足，此種結(jié)構(gòu)性失衡現(xiàn)象可望在投資人進(jìn)入后有所改觀。四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前已有的瘋草防治措施和習(xí)慣，對(duì)本產(chǎn)品的市場(chǎng)介入有較大的障礙。如“輪牧+事后防治”是目前較常用的防治方法，盡管其效果很不理想，但要改變此習(xí)慣，還需公司在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣上下較大氣力?？傊?，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)涉及決策、組織、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、投資、生產(chǎn)、技術(shù)等諸多方面，以上風(fēng)險(xiǎn)，若有一個(gè)處理不當(dāng)，企業(yè)便可能陷入風(fēng)險(xiǎn)陷阱而蒙受損失。附件附表1：預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表（全部投資）附表2：預(yù)計(jì)損益表附表3：預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印件注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)栍坝〖a(chǎn)品照片前三年財(cái)務(wù)報(bào)表（損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表）基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專(zhuān)家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專(zhuān)用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究H