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1可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程可口可樂銷售代表金字塔培訓(xùn)教程第四章建議訂單射恭喜灶您通毯過了半前1極5個元模塊粉的必頸讀考津試！征接下灘來您隆將開法始學(xué)哭習(xí)第哪四章睛—扮建議泡訂單厲。同霞樣，握在學(xué)僵完本財章后拒，您軌必須上通過快考試租，才喂可進(jìn)色行下嶄一步漫的培賓訓(xùn)。福一、苗建議底訂單評操作徑程序?qū)^慎建議赤訂單捷是指攔業(yè)務(wù)桿代表己在與稱客戶損談訂摟貨量綠之前菠，將庸自己險分析睜判斷鋼客戶舅應(yīng)該技需要脈的訂糞貨量鴿填寫阻在訂麥單上然，并漫向客渴戶提叢出建速議。扎做好話建議式訂單晝，業(yè)主代可囑按照貢以下逃程序量執(zhí)行直：掀檢查趨客戶敬庫存撤；叔清楚火客戶遭最后籠一次猶進(jìn)貨帖數(shù)量朋；宋計算隨客戶息每星潔期的控銷量旁；把您的建議訂貨量填寫在訂單上，然后才讓客戶確認(rèn)。脹預(yù)計鼻客戶爆反對才建議中訂貨狗量的岔原因阿并準(zhǔn)鉛備好禿答案胞/資想料回捉答；把您的建議訂貨量填寫在訂單上，然后才讓客戶確認(rèn)。調(diào)需注現(xiàn)意的紹事項(xiàng)丟：腳所有炊當(dāng)天太不成籮功的雀建議橋訂單胡必須縱放在快客戶藥卡內(nèi)蹲，對縮每個詠客戶櫻而言脂，只笨需放刃最近坡的不模成功濾建議洪訂單廈即可凍，例咐如：虜A客究戶2保月5星日有枕一張?zhí)岵怀善补Φ睦ㄗh衡訂單毯A1媽，到原2月贈12必日又著有一教張不緩成功君的建熟議訂方單A雷2，頌?zāi)敲粗话虮４骀iA2攀即可箏。某當(dāng)客聽?wèi)糌?fù)僵責(zé)人作不在代時，岸業(yè)務(wù)提人員鞋可將趁建議亦訂單聯(lián)復(fù)印胖件給飲客戶癥的其雞他工庭作人趴員，濫由其淺轉(zhuǎn)交亦客戶壯負(fù)責(zé)恐人。虹業(yè)務(wù)藥人員傭需知止：罰將準(zhǔn)冤備好船的建旁議訂尼單送殲到客絲戶手嗽中時族，必斜須以瞞尊敬予的態(tài)愚度，英以使陜客戶翅重視摔你的王建議歷。垮在回牙答客卻戶提筑出異糾議的灘過程沖中，緩不可倉分心京及進(jìn)修行其按他工錄作〔蕉如收榜拾貨尖架〕樸；不胃然便挎不能趁保持滋店主臥的注傲意力很，因穿而前遼功盡繼棄。獎業(yè)代賤應(yīng)站圖在客散戶的欺身旁敗，避悉免站賄在對攝立的井位置薪。輩如業(yè)梳代不顛對客循戶建晉議訂猴單，株我們駐損失泰的是配時機(jī)員及銷犯量。督如業(yè)哥代建液議而賴客戶滔不訂棉購，療我們獵損失顫的只欺是幾紗秒鐘奧的時娘間及串面子租。至要求葛與責(zé)炊任：連建議勞訂單飯是業(yè)鴉務(wù)人運(yùn)員的閱工作螺，業(yè)洞務(wù)人覽員必敵須對伸所有跑實(shí)際訴拜訪澡客戶箱做建計議訂旨單。哲教導(dǎo)漿及監(jiān)清督業(yè)歪務(wù)人妨員做救建議結(jié)訂單跳是業(yè)飄務(wù)主膠管的善責(zé)任離，如跑果有捧多于帽20隸%的銀業(yè)務(wù)屢人員儲沒有盒做到斬10驢0%麗的建謎議訂佳單，干業(yè)務(wù)輕主管扁便是風(fēng)失職明。教以上危提及陷的業(yè)杏務(wù)人賢員包急括了轉(zhuǎn)市場獎拓展翅代表駐。徐二、敞使用染客戶帶卡〔繳模塊混13壽〕誰客戶爛卡的窩定義泰及作街用忌客戶頁卡：慕完整族、簡蚊潔地亡記錄碧客戶梢售貨揭情況藏的業(yè)負(fù)務(wù)代沫表的鉛根本鬧工具漿。世客戶婦卡的順作用遵對業(yè)簡務(wù)代射表：瞎幫助拿提高小工作載效率賞對客莊戶：剖防止掩缺貨謹(jǐn)或積云壓資孤金濟(jì)對消噸費(fèi)者尖：設(shè)“期買得界到塞〞男〔因交為不必缺貨著及有圣適當(dāng)暴品牌款/包介裝〕亡對公賴司：稿降低滲配銷玻本錢銜，提葛高人球車績仆效〔閣可按龜客戶段訂貨俱量調(diào)芒整拜看訪頻鬧率〕菊客戶短卡的游填寫希要求憐客戶息卡非遙常重偏要，淋所以參業(yè)務(wù)衣代表嶼在填閃寫客拆戶卡愈時必仔須認(rèn)蛋真、池仔細(xì)次和及帆時。帝客戶域卡填無寫要姻求組及時展填寫子客戶構(gòu)的進(jìn)飲貨及斜銷量音情況姥更新莖信息明，及勝時修砍改有升關(guān)內(nèi)沙容聰客戶賄卡的前填寫乖應(yīng)在陸售點(diǎn)抗內(nèi)完肺成構(gòu)記錄鵲客戶笨的投凝訴、斬需求促及處騰理方肅法舌如何呆填寫柏客戶帶卡緞填寫譽(yù)客戶陜的有肌關(guān)情汽況內(nèi)填寫柳本次詳拜訪剪日期影根據(jù)見上次贏的進(jìn)散貨量焰、存務(wù)貨量捆和本滅次拜竿訪的污存貨尼量計單算基律其間會的實(shí)注際銷左售量劇，填掏入上玉次觀身上速銷增量一捆欄典將客境戶認(rèn)吃可的寫進(jìn)貨拿量填故入本抹次拜鎮(zhèn)訪的爸進(jìn)貨乏一欄泊回公球司后映將客生戶的籌空瓶面箱、瞇付款幕情況亞及發(fā)顧票等可情況銀填入旦備注惜欄，狂以備或下次端拜訪尚時收誘趕系裝壽款斷將客家戶的管一些服個人絨情況漲如健叫康及語財政棚狀狀岸況作霧記錄銀客戶蕉卡的艙應(yīng)用填寫猾分析住--剖--顆-業(yè)顧務(wù)代宅表要購利用紙客戶莖卡上鞏的資餅料對癢客戶吵的經(jīng)門營狀均況進(jìn)沿行分殘析。袖行動計方案還--團(tuán)--莊如果潮通過取客戶六卡發(fā)肉現(xiàn)客呼戶的鏟銷量堆明顯緩下降智，并繩找出進(jìn)原因河后，視就可首以采矮取相撕應(yīng)的劫措施布。糧三、齊存貨啞周轉(zhuǎn)區(qū)〔模液塊1醬4〕揮么存底貨周燃轉(zhuǎn)是序?qū)脱鄳暨M(jìn)舌行庫王存管珠理的偽一項(xiàng)瀉主要粉內(nèi)容估，也努是可洪口可犯樂銷蒜售業(yè)灣代的諸工作淡職責(zé)脊之一書。慘什么致是存核貨周堆轉(zhuǎn)瀉存貨糖周轉(zhuǎn)割：貨粉架上齡補(bǔ)充盼貨物抓和倉鋼庫補(bǔ)秩貨時軋，按俯照先震進(jìn)先胳出的沒原那么衣，把家先進(jìn)姜的貨真物放涌在前撕縮扶落昂舊粉上彎面，婦而新只進(jìn)的扔貨物件放在瞞后面秘以確矮保消植費(fèi)者秒總是婆購置期新鮮率產(chǎn)品鍬并杜宵絕產(chǎn)璃品過禿期窗畫沖堂鐵釣叛脈玉的可哈能性宣。惑存貨涌周轉(zhuǎn)耀類型離味存狂貨周存轉(zhuǎn)包誕括兩蕩種類扣型：小前線節(jié)存貨絮和后噴備存終貨的愁周轉(zhuǎn)授前線究存貨階：陳凝列在笛貨架聾上準(zhǔn)趴備出烏售的粱散裝訪貨物勤后備買存貨時：存脫放在繳倉庫吧內(nèi)用口于補(bǔ)亮貨的秀貨物避。豪為什駱么要羞進(jìn)行續(xù)存貨拋周轉(zhuǎn)筐及時情補(bǔ)貨套：及逗時向繡客戶這冰柜師和貨樓架上地補(bǔ)貨蛛，保怪證貨彩架和爺冰柜醫(yī)里產(chǎn)膊品陳刊列符生合生脾動化漫標(biāo)準(zhǔn)畢。謊先進(jìn)嚴(yán)先出司：遵遷循先葛進(jìn)先絨出原客那么進(jìn)缸行存兵貨周駛轉(zhuǎn)，該保證順提供甘給消腹費(fèi)者菜的產(chǎn)臨品永輸遠(yuǎn)是露最新險鮮的夏。破如何輩進(jìn)行叨存貨液周轉(zhuǎn)蟲雅痛可口造可樂話銷售油人員騎應(yīng)該律把自巧己當(dāng)警作客幟戶的虹專業(yè)聞參謀侵，主桂動為抽客戶高提供憲全面激的存妖貨管弱理服殺務(wù)，手而不供僅僅倚只是震“漫接訂索單事〞悼。為煎此，兆作為腦一名次銷售蠟人員包，就樓需要藍(lán)了解草：詠全面位的產(chǎn)殖品知攏識燙首先詳你必亮須掌客握我志們公纏司各氧種產(chǎn)賤品的性保質(zhì)挨期知第識，攤包括秒知道戲怎樣慨讀包薪裝上歡的代著碼。緩常規(guī)畏軟飲捆料族CA辣N和令玻璃拋瓶巾 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全月測日錦生產(chǎn)伏廠忌生產(chǎn)志線超時鹿間礎(chǔ)班次味其次天銷售足業(yè)代客也應(yīng)巾了解派產(chǎn)品潔的存然放條滋件，掀以保灘證產(chǎn)鋪品的朱品質(zhì)拖產(chǎn)品宰應(yīng)放乘在方糾便、數(shù)易取決、顯偶著的獎位置踐產(chǎn)品系應(yīng)存?zhèn)兎旁阡摽菰镅?、涼逃爽的鞠地方柏防止查陽光席直射寬，否悉那么易條引起悶產(chǎn)品朋口味狹變化屋產(chǎn)品漁最好異喝是途在4靈℃殺。冬板天氣隨溫在辟零下限時要坡小心臉保存腰，不懂可結(jié)丑冰，怒否那么覽會影紐響產(chǎn)罰品口祥味，純甚至蟲會引釣爆炸訂。梅各種診包裝融的適作用范俱圍和扎庫存毫量傭適用罪范圍幕焰優(yōu)背拘糊通垂過了攤解消以費(fèi)者森和客嫁戶的努需求切，了敲解各鎖種品訪牌、俗包裝海的知旺識，耍向客惕戶推富薦正銜確丈脆付帖體倆的六包裝感和品部牌的換產(chǎn)品斃組合俯。街掌握寧存貨誰周轉(zhuǎn)堆的原炊那么、城方法能和技骨巧絨動手呈周轉(zhuǎn)猾貨架助上的鏟陳列身產(chǎn)品取更換圓不良炒品糖落實(shí)腥先進(jìn)閃先出潑的原供那么戀把存凡貨數(shù)董記入霧客戶臣卡葛四、床開發(fā)抓新客誼戶〔陶模塊綱15至〕皮在市迷場競絹爭越臂來越貌劇烈腹的當(dāng)煙今社努會，鄭可口惕可樂腎的業(yè)疊務(wù)要頓持續(xù)么開展火就必蛛須開唐發(fā)越耗來越籮多的決新客捐戶。屑新客艦戶及捎開發(fā)祖新客敘戶德新客少戶繼銷售抖其他霜飲料砌而不神賣我五公司仍產(chǎn)品唇的售狹點(diǎn)舉以前球賣本漸公司衫產(chǎn)品怎因某披種原氧因而犬有一哀段較護(hù)長時膚間〔蜂超過倉3個敵月〕餡不再堪賣了搭有需遵要，演但還味沒有衰開設(shè)功售點(diǎn)朗的地慣方熔有潛級力賣坡飲料酬而還與沒有鬼賣的仗售點(diǎn)幻從批桌發(fā)商斗購進(jìn)拘可口寺可樂更產(chǎn)品蝦者(打視不但同的仿廠有拒不同姑的規(guī)拖定)宅開發(fā)暢新客所戶：依在公囑司制屢定經(jīng)綢營的饞區(qū)域抵內(nèi)，樣任何遭能賣蛙飲料暑的地賤方都幟必須強(qiáng)賣公白司的顯產(chǎn)品啦，棗遲紋播始條冒誕惡馳這是玉業(yè)務(wù)口代表屑的職臘責(zé)。優(yōu)尋找泳開發(fā)笑新客隊(duì)?wèi)舻母r機(jī)鵲瘋投在我段們周板圍，微有許竄多的單時機(jī)列可供瀉我們窩利用泉：聾只賣兔競爭攪對手酬的產(chǎn)摩品的粘售點(diǎn)姿人們及經(jīng)常騾排隊(duì)身等待簡的地泳方天容易迎感到燕熱的委地方性商業(yè)轉(zhuǎn)區(qū)，搬十字坑路口摩等，賣人流棕量大鵲的地炭方園年輕表人聚抖會多唉的地洽方趕有賣密食品釘?shù)牡叵壏斤湠槭卜嗣匆嚅_發(fā)奮新客麥戶普保證勇可口韻可樂養(yǎng)業(yè)務(wù)紀(jì)持續(xù)呼開展沖到達(dá)紹讓更癥多的攝人喝碎更多素的可細(xì)口可塔樂的微目標(biāo)亭加強(qiáng)民市場庭競爭腿力興開發(fā)甩新客搬戶的鳴方法叉準(zhǔn)備振工作彈樹立王信心列在開孤發(fā)新廁客戶榴以前根，要膊有足綢夠的蜓心理越準(zhǔn)備汪同時飾要有革必備浪的產(chǎn)危品知提識、養(yǎng)職業(yè)度道德譯和專拌業(yè)技趙能職了解驗(yàn)?zāi)愕目中驴徒謶酐準(zhǔn)埸c(diǎn)遭的類楊型佛經(jīng)營悔范圍跨主要題的顧也客群右老板洲本人誰制定膛拜訪托策略川準(zhǔn)備良一個精利潤冷的故準(zhǔn)事嘆準(zhǔn)備滋一個霸成功等賺錢農(nóng)的客薦戶的升例子途準(zhǔn)備扛好應(yīng)濁對策蜻略拜訪平第一托步：宅找到熔主管庸人員騎第二巷步：鐘介紹扛可口任可樂教給客蛇戶帶調(diào)來的梅益處叉第三待步：幅處理卷客戶指異議程第五覆步：柄建議眾訂單肅第六便步：芳感謝津店主委跟進(jìn)釀工作滑填寫峽新客雨戶資埋料卡殊與銷謝售服膏務(wù)員夸溝通喝送貨員事宜乘報告察主任箭將新酸客戶絮編入鈴售訪花路線視客戶悶效勞經(jīng)—姥生動烏化、獸送貨眾跟蹤蔬、跟怨進(jìn)慚五、條提高恥包裝痰鋪貨澇〔模耳塊1添6〕她包裝消的特衰性、傍優(yōu)勢奴、利構(gòu)益薄包裝蠅：包沒裝是歉一種敗容器季，如謀一個返盒子倒，里僵面可受以裝勞一些柔東西帥。當(dāng)墻我們墨談?wù)撆R軟飲納料的稻包們宣納判友段躲裝時獻(xiàn)，主祥要是弓指玻蕉璃瓶序、塑億料瓶引和易旦拉罐稠。狗特征經(jīng)：勝說明垃這個艘是什園么提優(yōu)勢宰；韻說明魯相對券于同貧類產(chǎn)慎品而脾言這愛個產(chǎn)瓦品的仿優(yōu)點(diǎn)咐是什慢么瘦利益催：臥說明梳這個沸產(chǎn)品韻能為個購置興者帶尿來哪濱些好扣處粥關(guān)鍵票點(diǎn)：邪人們適喜愛濃的是寶它的躺特征薯，但扛購置療的卻找是它踏的利林益而不同展包裝鐘產(chǎn)品胃的特綠征、許優(yōu)勢頂、和困利益止特征騎優(yōu)勢成利益災(zāi)25鋪0m卷l鼻RB勾25捷0m吩l容隔量悉一人共飲用稈量巧獲利航多屋玻璃棒瓶苦冰的糾效果嘉好弊口味式更好魔弧型品瓶聲形象脅獨(dú)特堅(jiān)建立沈消費(fèi)血者忠糾誠度爐不可籠重新際擰緊哈消費(fèi)拼需停手留栽消費(fèi)剛者可蜜能買曬其他貞產(chǎn)品籠可重火新回事用壯價格搏低燃消費(fèi)享者愿盡意購膚買，輕客戶禿利潤駐較高膜35燙5m竄l蔽CA馬N排35色5m荷l容亡量慚適合政一人稿飲用探購置得數(shù)量海多離易拉檔罐包交裝熟冷凍額速度槽較快蒸消費(fèi)輩者可找在短嚇時間替中享碰用冰葬凍飲騎料灘體積救小疊便于從攜帶貧方便痕購置猴一次賊性包鞏裝核買完擾即走婦不會熟有過秤多消彼費(fèi)者簡停留默在店詠內(nèi)辭保質(zhì)占期1淘8個故月里相對漁較長餐可在達(dá)促銷估期間己多進(jìn)孟貨武50殖0m蛙l棵PE腿T窗50廟0m引l容鞠量耕透明松可見酸顏色販吸引姐消費(fèi)隨者試捐飲燥塑料鉛瓶廢不會照破損跌容易我攜帶父可重婚新擰撕緊悠不必哈一次喘喝完休，可策分幾棵次喝捎適合惠較長姐時間遮享用狼，不霞會浪共費(fèi)者一次溪性包宵裝掃買完攻即走蜂不會攏有過耳多消盾費(fèi)者妄停留矛在店這內(nèi)悠1.率25爸L木PE傲T渠12片50愉ml瓜容量殊家庭濫包裝朵的代剃表察消費(fèi)恐群體扶多，她購置固量大露塑料魯瓶午不會恭破損嘴容易其攜帶陪可重毛新擰卡緊槐便于剖暫時諸儲存渠適合萍較長袍時間蠟享用富，不探會浪這費(fèi)寒一次摘性包男裝就單價混較便栗宜臭消費(fèi)肅者樂豬意購臣買辟2L旦P款ET敬20層00攏ml改，容駱量更唉大宰每毫泊升更梳廉價視更經(jīng)捧濟(jì)散客戶縮/消興費(fèi)者詢的購宣買決倍策眠客戶檢的購專買決秧策取青決于佛這類徐商品犧是否剝滿足票消費(fèi)嚴(yán)者的盼需求紅這類澡商品系是否場能給螞他帶蒙來利艱潤賞消費(fèi)宗者的銀需求蛙取決貢于購填買的拋時刻益，取匙決于探他正寨在做故什么獲客戶澇是否既有包借裝適劫當(dāng)?shù)暮蕻a(chǎn)品喇供給急可決喘定一烘筆生迅意的爭成功們與否淡滿足畏消費(fèi)的者的碧需要頌是為游客戶矩建議擦正確型包裝佛的前復(fù)提，浴也是剩客戶尺獲利擾的前劃提嚇盡量法為消量費(fèi)者巾在任盆何場老合提貝供滿狐足他溉們需衡求的趙包裝螞勢必秤為我絹們的拒銷售更增加付很多測的機(jī)牌會，告提高鞠我們駕的銷禿量教為客討戶建昆議合剛適的搶包裝賞向客拐戶推達(dá)薦合觸適的鄉(xiāng)包裝固組合釋了解執(zhí)各種賊包裝綠的特底征、艷優(yōu)勢湯和利慰益爆了解棉消費(fèi)鋸者的贊購置慮特點(diǎn)越用給判客戶緣帶來槽的利戰(zhàn)益向霧客戶逼推薦原適宜指的包海裝組口合威關(guān)鍵汁點(diǎn)農(nóng)從客跳戶的爐利益限出發(fā)固請記疼住：饞利益燒對于千客戶煩來說優(yōu)意味星著一棚切坐幫客穴戶提姑高包摔裝的牙鋪貨務(wù)是為咐客戶釣的消枝費(fèi)者兆提供鋒更多融的選稠擇機(jī)溪會許為客沫戶建趟議合袋適的交包裝忌可以災(zāi)提高景他的慎消費(fèi)刑者的遍購置魂量橋?yàn)榭妥駪艚ń阕h合震適的倒包裝丈可以魔提高妻客戶般的利油潤理為客替戶建箭議合侄適的坡包裝市可以竟節(jié)約細(xì)他們圣的時幣間和衡精力歷為客淘戶建像議合鎖適包雞裝的麥技巧支與客行戶分假享成戶功的態(tài)例子廳舉例主說明亡某種粗包裝管的優(yōu)籃勢和炒利益硬先向占客戶概建議希小批層量的桑訂單冒試一評下奇向客肆戶講她述利賀潤的圖故事司六、舉提高拔品牌好鋪貨獄〔模離塊1繳7〕侍品牌鉆及品辱牌形體象嫁品牌工：是快一個祥獨(dú)特轟的名芽稱，禾用它耀來識律別一夾種產(chǎn)效品或櫻其生衫產(chǎn)廠呀家。譜品牌什形象耍維幣一個舒品牌輸形象搬包含殖三種容主要蹤成分稀：火特點(diǎn)妖：特碎定的瞇品牌趨與某燥類消眨費(fèi)者居相聯(lián)腳系嚼目標(biāo)艙消費(fèi)奴者：繞描述獻(xiàn)一種煙品牌毒的主境要消緞費(fèi)者佩市場獎地位傍：一僚個品局牌在靈競爭監(jiān)的同狀類產(chǎn)窮品中脈所處非的地表位豆目前筆我們損的品葬牌及弱品牌路形象靜如下致:篇可口蓮可樂曠特點(diǎn)添：真蘆正的喝可樂雞口味側(cè)，感友到活許力恢塌復(fù)，梯生活刷精彩殖目標(biāo)月消費(fèi)惹者：殃16菜~2暗4歲嚇為主紹，追踢求真治正精彩彩生腔活順市場霞地位只：-籃全世繞界可寸樂銷崗量第驗(yàn)一摟栗耳翻賺撈另持-全筐世界籮軟飲尚料銷襯量第周一雪碧州特點(diǎn)加：獨(dú)客立新粘鮮檸姓檬味碼，晶符亮，面透心羊涼，援暢快再感受孔目標(biāo)顫消費(fèi)光者：貼20使~2泄9歲搖，表圍達(dá)自助己、敏正值茂、不篩造作支，充滴滿信爭心的嫌年青僑人印市場街地位品：-說全球已范圍柿檸檬浙酸軟哄飲料趁銷量努第一迎逆歐泡容司宮同伴福眉?xì)?全附球范屢圍軟彈飲料怠銷售粘排名伯第四芬達(dá)愛特點(diǎn)腹：優(yōu)蔑質(zhì)口派味/效多種聯(lián)果汁駐口味稈，橙斬味更捉豐富雕，橙程汁味圖道燙目標(biāo)替消費(fèi)截者：館12否~2辣9歲纖，好市動，久樂觀鑰，尤掏其受籃到中節(jié)小學(xué)悠生更壽多的柳喜愛矛市場川地位邊：全刪球軟鑰飲料召銷量呈排名稍第三忙“忽醒目據(jù)〞杯特點(diǎn)掘：-席優(yōu)質(zhì)義地道高而獨(dú)餓特口讀味的甘果酸拘飲料相借林爪-專鉗為滿佛足一皂群追長求時家尚及駛歡樂原的年忽輕人階奔具炊-醒喉目、窮時尚闊、歡刑樂、調(diào)刺激聲目標(biāo)靈消費(fèi)起者幫 蜜8~血15順歲的格兒童爸及少暈?zāi)犍Z“孝天與徹地駕“塊礦泉印水右特點(diǎn)鄭 編：-川可靠挪的飲茫用水雄死廁辛犧-經(jīng)濕過嚴(yán)臥格凈滋化、蕉清潔浮及安猛全的揉優(yōu)質(zhì)賢產(chǎn)品來目標(biāo)極消費(fèi)音者：永18混~3水5歲童的青擁少年暗、成仿年人疏及家違庭題“軟天與哈地特“搏果汁曉特點(diǎn)鞭：-勉優(yōu)質(zhì)塔天然稍飲料友/果煉汁含喇量達(dá)重10態(tài)%販井培捐憂僵億-口昨味地牢道、罪濃郁篩/多秩種水耍果口勞味緩精浪哪勤劫樂-揉寶和傳順統(tǒng)與財現(xiàn)代助之觀披念啄目標(biāo)便消費(fèi)應(yīng)者：鋤18芳~3茂5歲販，樂府觀努內(nèi)力進(jìn)衣取的傭年輕事人隊(duì)為客瘋戶推晃薦合欣適的撞品牌賢組合她銷售細(xì)多種哄品牌悅的重金要性巨確保遣消費(fèi)蝶者的燃購置供需求侄得到糧滿足叢，使鄰消費(fèi)怠者滿惠意進(jìn)提高醬我們僚飲料闊的消址耗量橫倉增加壘市場敞占有味率杰如何般向客袋戶推皆薦合當(dāng)適的祖品牌深組合以了解靜各種依品牌言的品島牌形弦象擺了解奏消費(fèi)龜群體芒的特蝦點(diǎn)和變需求援用利伙益向躁客戶拆推薦善適宜恢的品君牌組經(jīng)合暈沒有堆消費(fèi)盈者想止買的滲品牌莊/包途裝，揚(yáng)就好夕像報升紙中年沒有愚它本捧應(yīng)該阿有的旨頭條行新聞原。熔七、搭零售某價的經(jīng)管理丟〔模仆塊1浴8〕嫌價格內(nèi)是影梳響消顛費(fèi)者市購置估的一液個重搏要的姻驅(qū)動削要素艇，因符此必進(jìn)須控悼制和圾管理漫零售愿價。兵管理閱零售士價的殃重要果性豆買得育起：劣要增槍加銷個量，瞎消費(fèi)誰者買芬得起攜是一斷個重鄭要的寫因素激鋪貨目率：足如果萬售價蝶太高脆，消惡費(fèi)者靈不購泛買我韻們的射產(chǎn)品遷，客阿戶也補(bǔ)就不尊愿進(jìn)炊我們慚的貨斷，從乳而扁彎朱鉤賢乞得曾會窄影響究鋪貨琴率皮打擊技競爭衰對手缸：如票果售朵價太差高，待鋪貨沙率底暴，會栗給競酬?duì)帉η谑挚煽蕹酥畬C(jī)業(yè)客情效關(guān)系回：零鎖售價界格管享理得太好，碧消費(fèi)假者愿凳意買高，會傷增加每客戶維的利蔬益，患也有曬助于條客情趙關(guān)系授的往加強(qiáng)償零售才價的長管理笛方法城挺向客愈戶建目議零素售價鈴，并候說服廳他們幅使用巧我們剩的建怒議零添售價護(hù)售點(diǎn)赴要有體明確植的價珠格牌編及時誘向主購管反今映問訊題，何最好父能提碰出建顆議桿八、啄冷飲絨設(shè)備勇的投虧放〔參模塊湖19柔〕龍距榴廢冷闊飲是視影響懷消費(fèi)梢者購至買的載驅(qū)動叔要素輛之一馬。時為什寺么要評冷飲暑口味搶更好戀刺激欄消費(fèi)蝶者飲危用跡增加指忠誠脈度戰(zhàn)提高醉銷量施冷飲艷設(shè)備劉的投廚放綿冷飲林設(shè)備鹿的類苦型位玻欺璃門寒展示某柜烘 這寒謎雜葵消儀盈 椅展示池效果銅很好烏水群冷柜農(nóng) 肺 搜惜腫 綿 蓋具有薪容量核大、照降溫身快、連溫度侵均勻芽的特湯點(diǎn)觀容易三搬到亡室外班，方豈便消耕費(fèi)者澆購置莊缺點(diǎn)驗(yàn)是需壤要電蒸且維賢護(hù)較俱困難的保絞溫箱霞凳嬸葵 鞭 滅 紀(jì) 帳不受撒水、烈電和晌環(huán)境汗的限敗制楚投資裁小、子見效鴨快水容易吸搬動餡且占內(nèi)用空雷間小那么最大祝的缺肢點(diǎn)是慚需要抓冰塊競現(xiàn)對調(diào)機(jī)哈 吵妹井久版靜 茂 互 奸銷量竹大、沖利潤鞠高叉能隨鞋時提斗供新誕鮮冰德涼的艘飲料瞎三杯算策略啞能滿此足不鵝同消存費(fèi)者丘的需松求止投放奇由專沸門的垮現(xiàn)調(diào)勇機(jī)部勺門負(fù)耕責(zé)鍬冷飲檔設(shè)備蒼的投凍放漲選擇洗適宜些的客然戶換具備幕根本鋸的條拋件苦能帶財來額可外的鞋銷量在能做慮到專苗賣絞有一期定的時管理梢能力災(zāi)放在皇適宜誤的位霧置襖人流叫量較它多的酸地方似最顯鵝眼的堪地方祥不同圾的渠臣道投游放不盜同的掘設(shè)備籃街頭煤小販辛 籮--聚--細(xì)保溫賭箱煙食雜床店-遍--報-保捧溫箱駁/水稠柜巴食品垃商場迫--梨--讀水柜泉/冰輩箱叢餐廳構(gòu) 而--費(fèi)--秘冰箱媽電影秋院-亮--采-水椒柜/搭冰箱蒸學(xué)校剩--騰--耐保溫啞水柜鉛超市泡--差--燒玻璃哥門展準(zhǔn)示柜件冷飲鐘設(shè)備常的生蓬動化陜管理寄注意托設(shè)備術(shù)的運(yùn)江轉(zhuǎn)狀側(cè)況設(shè)設(shè)備壓內(nèi)陳湯列必栗須符落合公錯司的守生動鉛化標(biāo)跌準(zhǔn)筑10物0%云陳列汗我們敞的產(chǎn)皇品蜓九、象標(biāo)準(zhǔn)共生動歷化〔離模塊糖20隆〕漿生動卵化的地定義萬及目煙的壇生領(lǐng)動化糕與消壘費(fèi)者勻驅(qū)動計要素踏中的菠幾個撿要素篩都有壟密切阻關(guān)系椒，因類此，獲做好霉產(chǎn)品敘的生謎動化羊是提墨高產(chǎn)籍品銷扎量的瓣關(guān)鍵仇因素神。如變果產(chǎn)卷品不陷能被林看見游，那連么它箏就不嫁會被茂購置亭，所育以生公動是叮決定膊消費(fèi)雀者看搞到我娘們的挪產(chǎn)品供后是擠否購孫買的注最后圓環(huán)節(jié)錢。乎生動撿化：各在售庭點(diǎn)和慈買點(diǎn)預(yù)通過刷有效依地陳爐列我煙們的己產(chǎn)品紅以及膏利用尿有關(guān)型的廣籌告材宅料及獸設(shè)備臨去赤總策鄰予穗賣動壟員、敏說服涼消費(fèi)作者選陜擇購臨買飲哭用我誤們的臂產(chǎn)品儲。譜生動浮化對超于可擁口可烤樂如涂此重功要的督原因警：子品牌那么的力毒量陸可口姜可樂堵是世吸界最特知名禮的商礦標(biāo)，窄如果弱消費(fèi)攤者不壩能在悄店里慶看到柿我們您的商邪標(biāo)，嗽那么投他們嫌就不鼠會購懶買我路們的渾產(chǎn)品隊(duì)。肌沖動項(xiàng)性購勝買橋70駕%的杯軟飲像料是房沖動歇性購箭買的御，而寨75葉%的毀品牌厘選擇化決定般是在彩店內(nèi)剃做出腿的。喊消費(fèi)床者通彈常面蠶對5悄00魄種以瞎上的推產(chǎn)品歡，而望花費(fèi)拴少于倚2秒腿鐘的吼時間哭來作憲出一子個購淘買決企定。漲因此弄沖動倉性購柔買是瓦從挑世選最省佳陳設(shè)列位軍置開劣始的眉，就盜需要按把我映們的捐產(chǎn)品丸擺放爬、陳碗列在宮消費(fèi)苦者最黨經(jīng)常蹦經(jīng)過甩的區(qū)耍域即織沖動爆性購遙買區(qū)波域，刪使其業(yè)被消賊費(fèi)者烈第一岸眼看負(fù)到，與并利牽用可智口可涌樂領(lǐng)艙導(dǎo)性必品牌繁來推前動沖撤動性敬購置誰。聯(lián)可擴(kuò)攔大的叛消費(fèi)含如果暑你多思買了脾其它昆的一擊些產(chǎn)東品，辛諸如秒洗衣停粉，蕩你也匯只會批按同葬樣的謠進(jìn)度歪消費(fèi)望，因堪此客笑戶也請不會絞在同存期內(nèi)施賣出隊(duì)更多豬的量栗，另辦外洗噸衣粉費(fèi)的沖砍動性霜購置遠(yuǎn)很弱捐。我行們的較產(chǎn)品控正好拔相反芝，它箏是高濤度沖寸動性萍的，愛你買得得越陶多，壇消費(fèi)午得就鬼越多細(xì)，并仆且重布復(fù)購侮買得倡越多量。所棕以非樓沖動罵性產(chǎn)遇品不橡應(yīng)陳肌列在笛銷售且情況蹄最好扛的位括置，共否那么武客戶嗚將賺療取更飲少的追錢和筐利潤佛，我束們銷柿售人輪員的嚷業(yè)績下和獎塘金也域會下頸降。競爭躬消費(fèi)經(jīng)者在妙商店車?yán)飳⒈I面對剛很多魔種產(chǎn)親品的割誘惑臭，不堪僅百杯事可悔樂是薯我們機(jī)的競帳爭對級手，赴雀巢凳、吉賴列、脫寶潔荷等很群多產(chǎn)極品都顫一直創(chuàng)在跟鄰我們薪搶占近商店謎里的覽陳列醋空間堡，并裕會搶搞走我脅們的風(fēng)銷量岡，所喪以我臣們需秋要占如據(jù)最秩佳的罵位置揮。沒赴有生燈動化看，我氧們不怨能賺沸取更抖多的俱錢。流實(shí)施慣售點(diǎn)袍生動草化的橡目的止影響撿消費(fèi)走者更挖多地之購置坑我們病的產(chǎn)男品尊減少煤斷貨江，加脆快周是轉(zhuǎn)貫讓品幼牌的融力量淹最大?；?，隙增加池商標(biāo)嘩價值并，樹愁立公作司形喊象凍支持怕客戶欺形象蹤，提削高售鼻點(diǎn)利德潤懼增加怎公司與銷量退和利勒潤抄記住梳：生卡動化漢是你沃為了響提高蓮獎金半而能讀夠做待的最著重要塞的事思情，懂改善超生動旋化可名以增勝加客奸戶的惰銷量艘，從稈而增勿加訂銷單，兇提高費(fèi)你的像獎金畜。均生動訴化應(yīng)誕該是款銷售柴人員年自己喚主動夢想做永的一喝件事準(zhǔn)，而烈不應(yīng)惱該是而他最博后不輝得不辛做的形事情碧。信生動鵝化工棕作的喊五個拾關(guān)鍵山方面位置益提高然銷量法提供未方便憶刺激丟非計腎劃性獵的/譜沖動伴購置遭售點(diǎn)臟廣告嚴(yán)起到啊廣告沫宣傳籠作用汁刺激褲沖動貨購置鋒在公碗眾面敏前保壁持可蔬口可勸樂商毯標(biāo)的脂形象外觀嘗使飲隸料區(qū)遼域看揪起來職更吸塘引人湯讓人冒感受鐘到產(chǎn)熊品的宏質(zhì)量犯優(yōu)美甚的外刺觀可彼以使藍(lán)銷量版提高隔產(chǎn)品熟存貨產(chǎn)不在捷貨架題上存去放的葡產(chǎn)品筆是賣騰不出匙去的電斷貨桶會失斑去銷菌量受沒有朗產(chǎn)品愚消費(fèi)而者便廟無法職選擇覽店主興也失謀去銷臺量和歪利潤屈，我拼們也進(jìn)沒錢熊可賺攝產(chǎn)品租陳列皆及設(shè)聽備陳呆列鴨設(shè)備完及陳粘列可乓以幫堂助我璃們宣盯傳并模銷售偽我們輸?shù)漠a(chǎn)衛(wèi)品鴿為我邀們提侮供更飾多的雄銷售齊時機(jī)促創(chuàng)造艱多種療非計閘劃性蛋的沖舌動性打的購桑買機(jī)逃會疑生動毒化工峽作的罪根本扎準(zhǔn)那么焦生動擊化工屬作的肉根本志原那么謀公司貍產(chǎn)品扮集中杜擺放位置惠存貨描管理幸包裝忘放置脾〔上喬輕下皆重〕秒品牌著次序岸救將中祝文標(biāo)暫簽朝添外放瘋置添適當(dāng)賤的購稠買點(diǎn)覽廣告何材料釋存貨籌周轉(zhuǎn)的清楚咐詳細(xì)際的價屑格描特殊披的清慧潔工廳作蠟商標(biāo)暗的使逃用原漁那么雜商標(biāo)吊不可標(biāo)被其園它圖憂案或乖物品貧遮蓋吃商標(biāo)峰不可織歪放忙，更歌改或蹦刪減講任何宰局部亡商標(biāo)深擺放乞順序日，從金左到利右或拼從上噴至下向依次召為可勤口可零樂、像雪碧減、芬轟達(dá)、斬醒目銷。份生動碗化標(biāo)碌準(zhǔn)狼不同護(hù)的售鹽點(diǎn)建杰立不姓同的報生動潮化標(biāo)擇準(zhǔn)廢不同范渠道音的消喊費(fèi)者肅購置縮心理雜和方貧式不捧同億不同某渠道地的客亂戶經(jīng)迷營方火法和霞條件握不同鞏不同憤渠道儲采用括不同泰的生押動化謹(jǐn)手段曠，實(shí)閉現(xiàn)渠翁道營暫銷策腹略劫不同粉渠道攏的生變動化酷標(biāo)準(zhǔn)渴食品侵店渠息道生朝動化駝標(biāo)準(zhǔn)還食雜輪店渠能道生貿(mào)動化株標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)超級謝市場石渠道漿生動篩化標(biāo)鑼準(zhǔn)革餐館殊渠道朝生動挖化標(biāo)誕準(zhǔn)衡學(xué)校爬渠道摸生動雖化標(biāo)經(jīng)準(zhǔn)淚十、調(diào)投放所PO螞P〔違模塊掀21膨〕勾售濃點(diǎn)廣撐告是侮生動妻化工翻作的漁五個短關(guān)鍵驚方面型之一袖，它煎可以逃刺激對沖動巡購置心，宣食傳產(chǎn)猾品及奇公司艇形象遲。執(zhí)PO揪P的尿定義蠢及其聯(lián)作用楚PO萌P：村就是企這種翁在讓怪消費(fèi)篩者購恒買我熊們產(chǎn)虹品的損地方昏，通境過海槽報、侮貼紙吼、價茅格牌河等宣找傳工鵲具吸霧引并殃刺激闊消費(fèi)賊者購塘買。西PO駐P的辯作用反向消釋費(fèi)者養(yǎng)傳達(dá)果信息太貼近仁消費(fèi)沃者，鴨刺激婦沖動乳性購為買冒建立奔品牌把認(rèn)知銹度盈了解核公司夜的促科銷活秋動渣提高損售點(diǎn)僵檔次國增加貼額外咸銷量版PO探P的重種類商標(biāo)海報啊價目成牌承促銷躲牌貼紙鳳餐牌叮等塑正確南使用駕PO毯P慎PO軍P廣醒告投宅放原煉那么率使用夢目的判明確字，選小用正獅確菌屬于辜即時合廣告跪，應(yīng)變與活輕動同孫步嶼必須芹性〔怨公司微規(guī)定副必須壘使用呢〕光適度采性，夾不應(yīng)幫濫用諸位置窮最正確蹦廣告扶品必行須張螞貼于蔬商店膀的顯采眼地糟方，知不可尺能被促其他升物品末遮擋防海報煎或商扔標(biāo)必絲須貼腸于視境線水說平，重不應(yīng)達(dá)太高察或太戀低鴉外觀化清潔液，并預(yù)標(biāo)明效價格車手寫翼局部今必須息字跡使清楚郊各種劉顏色勉PO板P必遵須搭乒配適娛當(dāng)疤發(fā)動繼客戶灑接受歸我們沸的P騎OP開如何蘇說服滑客戶旁接受即我們進(jìn)的P逐OP尖利用耀統(tǒng)計神數(shù)據(jù)毛利用休照片兆、上棵升的鎮(zhèn)銷量箭數(shù)據(jù)均等手扛段與搞你的挨說服研對象刺一起助分享黃成功誠的例尿子箏嚴(yán)格確按標(biāo)夠準(zhǔn)布?xì)⒅肞濕OP朱，用偉PO黎P有祥美化集店面漲的作暢用去愚說服廊客戶奧好的釀PO誰P廣之告能繡提高咳銷售額量段喇店頭罰廣告再物屈 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