自動成梯防護欄項目可行性研究報告

清遠市任遠有限責(zé)任公司清遠市任遠有限責(zé)任公司自動成梯防護欄項目創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄HYPERLINK一執(zhí)行總結(jié) 6HYPERLINK1.1 公司介紹 6HYPERLINK1.2 公司業(yè)務(wù) 6HYPERLINK1.2.1主營業(yè)務(wù) 6HYPERLINK1.2.2其他業(yè)務(wù) 7HYPERLINK1.3 創(chuàng)業(yè)背景 7HYPERLINK1.4市場分析 8HYPERLINK1.5競爭力分析 9HYPERLINK1.6營銷戰(zhàn)略 9HYPERLINK1.7商業(yè)模式 9HYPERLINK1.8盈利方式 10HYPERLINK1.9組織結(jié)構(gòu) 10HYPERLINK1.10企業(yè)展望 11HYPERLINK二項目背景及產(chǎn)品介紹 12HYPERLINK2.1產(chǎn)業(yè)背景 12HYPERLINK2.2產(chǎn)品介紹 12HYPERLINK2.2.1框體 13HYPERLINK2.2.2內(nèi)框 13HYPERLINK2.2.3外框 13HYPERLINK2.2.4控制電路 14HYPERLINK2.2.5整體工程圖 14HYPERLINK2.2.6橫桿直徑選取計算 15HYPERLINK2.2.7使用方法 16HYPERLINK2.2.8產(chǎn)品材質(zhì)及款式設(shè)計 17HYPERLINK2.3防護欄發(fā)展現(xiàn)狀 17HYPERLINK2.31傳統(tǒng)防護欄 17HYPERLINK2.32新式活口防護欄 18HYPERLINK2.4自動成梯防護欄特點 18HYPERLINK2.5應(yīng)用前景 18HYPERLINK三創(chuàng)業(yè)項目可行性分析 20HYPERLINK3.1政府政策支持 20HYPERLINK3.2公司實力支持 21HYPERLINK四市場調(diào)查與分析 22HYPERLINK4.1市場特點分析 22HYPERLINK4.2目標市場分析 22HYPERLINK4.2.1初期目標市場 23HYPERLINK4.2.2長期目標市場 24HYPERLINK4.3市場容量和市場需求趨勢分析 25HYPERLINK4.3.1市場容量 25HYPERLINK4.3.2市場銷量的預(yù)測及趨勢分析 26HYPERLINK4.4競爭分析 27HYPERLINK4.4.1行業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu)分析 27HYPERLINK4.4.2自身競爭能力分析 28HYPERLINK五公司戰(zhàn)略 30HYPERLINK5.1商業(yè)模式 30HYPERLINK5.2公司理念 30HYPERLINK5.3行業(yè)背景與總體規(guī)劃 30HYPERLINK5.4發(fā)展戰(zhàn)略 31HYPERLINK5.4.1建設(shè)期（0.5年） 31HYPERLINK5.4.2前期（0.5—3年） 31HYPERLINK5.4.3中期（4—5年） 32HYPERLINK5.4.4長期（6—8年） 32HYPERLINK六營銷策略 33HYPERLINK6.1營銷總體計劃 33HYPERLINK6.2產(chǎn)品策略 34HYPERLINK6.2.1產(chǎn)品 34HYPERLINK6.2.2服務(wù) 34HYPERLINK6.2.3品牌 35HYPERLINK6.3價格策略 35HYPERLINK6.3.1初期定價策略 35HYPERLINK6.3.2成熟期的定價策略 36HYPERLINK6.4直銷策略 36HYPERLINK6.4.1產(chǎn)品進入市場初期 36HYPERLINK6.4.2市場擴大階段 36HYPERLINK6.5促銷策略 36HYPERLINK6.5.1人員推銷 37HYPERLINK6.5.2產(chǎn)品展示 37HYPERLINK6.5.3媒體營銷 37HYPERLINK6.5.4網(wǎng)絡(luò)營銷 37HYPERLINK七生產(chǎn)管理 38HYPERLINK7.1廠址選擇 38HYPERLINK7.2生產(chǎn)要求 38HYPERLINK7.3產(chǎn)品制造 39HYPERLINK7.3.1生產(chǎn)制造方式 39HYPERLINK7.3.2質(zhì)量保證 39HYPERLINK7.3.3生產(chǎn)設(shè)備 39HYPERLINK7.3.4人員安排 40HYPERLINK7.4儲運管理 40HYPERLINK7.5建設(shè)方案及生產(chǎn)工藝流程 41HYPERLINK7.5.1任務(wù)和生產(chǎn)綱領(lǐng) 41HYPERLINK7.6產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制 42HYPERLINK7.7售后服務(wù) 42HYPERLINK八管理體系 43HYPERLINK8.1公司性質(zhì) 43HYPERLINK8.2組織形式 43HYPERLINK8.3職能部門 44HYPERLINK8.3.1董事會 44HYPERLINK8.3.2監(jiān)事會 44HYPERLINK8.3.3總經(jīng)理 44HYPERLINK8.3.4人力資源部 45HYPERLINK8.3.5產(chǎn)品研發(fā)部 45HYPERLINK8.3.6生產(chǎn)部 45HYPERLINK8.3.7市場銷售部 46HYPERLINK8.3.8財務(wù)部 46HYPERLINK8.3.9售后服務(wù)部 46HYPERLINK8.3.10物流部 46HYPERLINK8.4管理團隊 47HYPERLINK8.5管理方法 48HYPERLINK九投資分析 49HYPERLINK9.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 49HYPERLINK9.2資金來源與運用 49HYPERLINK9.2.1所需資金及主要來源 49HYPERLINK9.2.2所需資金主要用途 49HYPERLINK9.2.3資本結(jié)構(gòu) 50HYPERLINK十財務(wù)分析 51HYPERLINK10.1財務(wù)預(yù)算 51HYPERLINK10.1.1基本假設(shè) 51HYPERLINK10.2總成本費用估算表 52HYPERLINK10.3財務(wù)報表 52HYPERLINK10.3.1現(xiàn)金流量表 52HYPERLINK10.3.2利潤表（見附錄四） 52HYPERLINK10.3.3資產(chǎn)負債表（見附錄四） 52HYPERLINK10.4投資收益分析 52HYPERLINK10.4.1投資凈現(xiàn)值 53HYPERLINK10.4.2投資回收期 53HYPERLINK10.4.3內(nèi)部收益率 53HYPERLINK10.4.4盈虧平衡分析 54HYPERLINK10.4.5敏感性分析 55HYPERLINK10.5主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)和子標集 56HYPERLINK10.6公司業(yè)績分析 57HYPERLINK十一風(fēng)險分析 58HYPERLINK11.1主要風(fēng)險因素 58HYPERLINK11.1.1市場風(fēng)險 58HYPERLINK11.1.2管理風(fēng)險 58HYPERLINK11.1.3資源風(fēng)險 58HYPERLINK11.1.4融資風(fēng)險 58HYPERLINK11.1.5資金回收風(fēng)險 59HYPERLINK11.2防范和降低風(fēng)險的對策 59HYPERLINK十二風(fēng)險資本的退出 60HYPERLINK12.1退出方式 60HYPERLINK12.2退出時間 60HYPERLINK十三公司未來前景展望 62HYPERLINK附錄 63HYPERLINK附錄一作品獲獎證書 63HYPERLINK附錄二專利授權(quán)證書 65HYPERLINK附錄三調(diào)查問卷 66HYPERLINK附錄四公司五年財務(wù)預(yù)算表 68HYPERLINK現(xiàn)金流量表 68HYPERLINK利潤表 69HYPERLINK資產(chǎn)負債表 70一執(zhí)行總結(jié)公司介紹清遠市任遠有限責(zé)任公司（以后簡稱任遠公司）坐落于廣東省清遠市，是國內(nèi)第一家研發(fā)和設(shè)計集防護功能和消防功能于一體的產(chǎn)品的企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家面向大眾銷售自救逃生裝置的公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。任遠公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“自動成梯防護欄”，“自動成梯防護欄”是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側(cè)的不銹金屬材質(zhì)的防護欄。生產(chǎn)部經(jīng)理和總經(jīng)理兩人擁有“自動成梯防護欄”的專利技術(shù)，兩人將其作為技術(shù)入股在公司成立初期投入到公司。任遠公司以領(lǐng)先的技術(shù)、專業(yè)的技術(shù)團隊以及熱誠的定制化服務(wù)，面向多種高層建筑推出適合整樓(單元)安裝的新型防護欄。公司堅持以“豎起高層生活的安全屏障，增添和諧城市的美觀元素”為宗旨，將“安全帶入萬家，外觀美化生活，服務(wù)深入人心”作為公司的終生奮斗目標。公司業(yè)務(wù)1.2.1主營業(yè)務(wù)任遠公司主營業(yè)務(wù)是產(chǎn)品銷售，主打產(chǎn)品是“自動成梯防護欄”?！白詣映商莘雷o欄”是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側(cè)的不銹金屬材質(zhì)的防護欄?！白詣映商莘雷o欄”分為框體、內(nèi)框、外框三部分，通過三個部分的有機結(jié)合和有效配合實現(xiàn)了防盜功能和逃生功能。日常生活中，“自動成梯防護欄”的內(nèi)、外兩框鞏固了防護欄的防盜功能；當發(fā)生火災(zāi)時，“自動成梯防護欄”就會發(fā)揮出優(yōu)于其他防護欄的逃生功能——自動架設(shè)逃生梯。通電情況下，火災(zāi)現(xiàn)場人員可通過按動室內(nèi)控制按鈕，自動架設(shè)成逃生梯實現(xiàn)逃生目的。斷電的情況下，可以通過手動裝置備用裝置，同樣可架設(shè)逃生梯?！白詣映商莘雷o欄”本身功能齊全，而且生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)成本低。在為人們增添了安全感的同時更為高樓火災(zāi)難以救援和人群疏散困難等惡劣現(xiàn)狀提供了有效的應(yīng)對措施，大大降低了高樓火災(zāi)給人們帶來的人身財產(chǎn)損失。任遠公司可以根據(jù)客戶的不同需求，設(shè)計符合顧客要求的材質(zhì)、款式、價位等不同的產(chǎn)品，在保證人們?nèi)松?、財產(chǎn)安全的同時也美化了建筑的外觀，也為公司開辟廣闊的銷售前景。 圖1-1自動成梯防護欄實物照片1.2.2其他業(yè)務(wù)任遠公司主營業(yè)務(wù)以外的其他業(yè)務(wù)，主要是銷售配合主打產(chǎn)品“自動成梯防護欄”輔助人們逃生的的附加產(chǎn)品。例如：報警器、隔熱手套、安全繩索等。這些產(chǎn)品是根據(jù)不同建筑物和不同樓層逃生時的要求相應(yīng)配備和出售的。創(chuàng)業(yè)背景改革開放以來,中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,高層建筑如雨后春筍般出現(xiàn)在全國各地。根據(jù)中國公安部消防局統(tǒng)計,截至2009年年底,中國內(nèi)地共有約190000座高層建筑,包括約125000座居住建筑和近70000座寫字樓、酒店和醫(yī)院等公共建筑,其中1699座的高度超過了100m，未來20年平均每5天就有1座高樓封頂。由于高層建筑的建筑容積率增大，容納人數(shù)多，縱向交通容量有限，且外部開放空間面積較少。因此，在發(fā)生火災(zāi)、地震等突發(fā)災(zāi)害時，避難和消防難度較大，特別是高層建筑中各種原因引起的火災(zāi)造成大量的人員傷亡和財產(chǎn)損失。近年來，高層建筑火災(zāi)發(fā)生率逐年上升，而目前的消防營救能力與高層建筑的發(fā)展嚴重失衡。所以現(xiàn)在高層建筑的火災(zāi)問題及其防治措施越來越受人們矚目。為人們提供一個安全防護措施迫在眉睫，這與每個人中國人都息息相關(guān)，更是我們當代大學(xué)生——未來的接班人應(yīng)該承載的使命。至此，鵬翼創(chuàng)業(yè)團隊將為人們提供一個安全、舒適、放心的高層居住、生活環(huán)境作為任遠公司的終身奮斗目標。防范一切安全隱患于未然是解決問題的根本，所以任遠公司將創(chuàng)業(yè)思路定位于防護欄。而目前市場上傳統(tǒng)的防護欄防盜性好，但是忽視了逃生性；新式活口防護欄靈活性好，卻喪失了防盜性。任遠公司主打產(chǎn)品“自動成梯防護欄目”，是一款集逃生性、防盜性于一體的安裝在窗戶外側(cè)的金屬材質(zhì)的防護欄。不僅鞏固了原有防護欄的防盜性，而且增加了逃生性。大大降低了火災(zāi)等突發(fā)災(zāi)害帶給人們的人身財產(chǎn)損失。強大的市場背景及一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持和便利政策，都為我們創(chuàng)業(yè)提供了支持和保證。1.4市場分析“自動成梯防護欄”適用于各類高層建筑，包括住宅樓、寫字樓、商務(wù)樓等的整樓（單元）安裝。該產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)防護欄逃生性差或防盜性差等問題，巧妙的將防護設(shè)施與消防設(shè)施有機結(jié)合，可以將由火災(zāi)帶來的損失降到最低?！白詣映商莘雷o欄”不受地域、人群限制，可以廣泛運用于市場。市場推廣擬以國內(nèi)中、高檔住宅、寫字樓等高層建筑市場為目標，同時開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)商客戶——建立新樓盤建成立即為其安裝自動成梯防護欄的密切合作關(guān)系。在三年內(nèi)立足于清遠、北京、上海、武漢、沈陽、成都六大城市，在五年內(nèi)逐步完成覆蓋全中國中、高檔住宅、寫字樓等高層建筑市場，并與多家首屈一指的房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作關(guān)系的目標，在六年內(nèi)開創(chuàng)向國外發(fā)達國家出口的先例，并在以后的時間通過卓越的質(zhì)量提高并維持穩(wěn)定的市場占有率。“自動成梯防護欄”實用性強，安全性高，潛力巨大。經(jīng)過前期市場調(diào)研，公司成立初期，將首先與擁有高層建筑的小區(qū)物業(yè)相溝通，將產(chǎn)品投入其中予以使用。公司還會與大型房地產(chǎn)公司建立合作關(guān)系，將產(chǎn)品的供應(yīng)與住房的銷售相融合，年銷售量定位于2.8萬平方米。在中期，逐漸拓展全國銷售，年銷售量預(yù)計為54.46萬平方米。在后期，深化國際市場并開辟國外市場，穩(wěn)定市場占有率，逐步實現(xiàn)銷售量為144.21萬平方米的宏偉目標。隨著市場對“自動成梯防護欄”的肯定，公司的生產(chǎn)與銷售量將大幅度提高，成本也會隨之降低，從而進一步提高凈利率。1.5競爭力分析任遠公司核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品、生產(chǎn)和服務(wù)三方面。產(chǎn)品——產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，“自動成梯防護欄”集逃生性和防盜性于一體。生產(chǎn)——生產(chǎn)過程中的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，公司與多家原材料供應(yīng)商簽訂長期供應(yīng)合同，保證生產(chǎn)的連續(xù)性，以及成本最低。定價合理，增加了產(chǎn)品的性價比。定制化服務(wù)——購買本公司產(chǎn)品的客戶，公司都會指派專門人員負責(zé)安裝并且指導(dǎo)其使用，售后定期上門為客戶檢查產(chǎn)品性能以及是否能夠正常運行并進行維護。盡管我們存在多方面競爭優(yōu)勢，但是要真正打開、并占領(lǐng)全國市場，仍然是一個巨大挑戰(zhàn)，需要我們?yōu)橹喠⒑侠淼臓I銷方案，并為之付出巨大的人力、物力、財力。1.6營銷戰(zhàn)略任遠公司以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為切入點，由于產(chǎn)品本身特點，所以公司始終保持直銷策略。初期，以清遠為中心，輻射整個廣東省，打開市場，樹立品牌形象。定價方面，由于先進的供應(yīng)鏈管理，合理控制了生產(chǎn)成本，合理的定價策略，使我們的產(chǎn)品更容易被廣大顧客所接受；當產(chǎn)品市場趨于成熟后，我們將產(chǎn)品的技術(shù)性營銷轉(zhuǎn)為標準型營銷，提高潛在進入者的競爭壁壘。促銷方面，公司將在人員推銷的基礎(chǔ)上，投入一定資金進行廣告宣傳和公眾形象的樹立。1.7商業(yè)模式任遠公司采用策略性商業(yè)模式:業(yè)務(wù)模式：（1）產(chǎn)品。任遠公司以先進的產(chǎn)品技術(shù)、專業(yè)的技術(shù)團隊、全面的質(zhì)量管理為廣大消費者提供一款既能防盜，又能在火災(zāi)發(fā)生時切實應(yīng)對危難的安全性高、實用性強的產(chǎn)品。（2）服務(wù)。任遠公司為客戶提供熱誠、周到、及時的售前、售中、售后服務(wù)。為消費者提供一個舒心的生活、工作意境。（3）品牌。任遠公司一經(jīng)成立，一定以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和滿意的服務(wù)，迅速樹立品牌形象。渠道模式：初期公司將采用自產(chǎn)自銷的方式進行生產(chǎn)銷售，公司銷售人員直接面向顧客，及時了解客戶需求并作出有效客戶反映。隨著公司市場的不斷擴大，公司將以簽訂代加工企業(yè)的方式進行生產(chǎn)，這種方式可以節(jié)約大量購買設(shè)備的資金，從而降低生產(chǎn)成本，以合理的定價提高客戶滿意度。公司成立初期及中期主要致力于“自動成梯防護欄”的生產(chǎn)及銷售。長期將開發(fā)與其相關(guān)的高層建筑門窗業(yè)務(wù)及專業(yè)防盜、防災(zāi)產(chǎn)品。讓我們公司的產(chǎn)品遍布全國。組織模式：任遠公司根據(jù)主打產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及客戶需求設(shè)立了，以董事會為決策層，以總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的人力資源部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、市場營銷部、財務(wù)部、售后服務(wù)部物流部等七個部門為執(zhí)行層的組織結(jié)構(gòu)。任遠公司立志以廣闊的市場前景和合理的商業(yè)模式為基礎(chǔ)，吸引風(fēng)險投資，實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和最終盈利。1.8盈利方式任遠公司的主要盈利方式為銷售產(chǎn)品的利潤。同時，開發(fā)過程中所產(chǎn)生的諸如設(shè)計，和后期安裝等也會產(chǎn)生附加收入。公司成立初期的注冊資金為690萬，其中創(chuàng)辦者融資200萬，技術(shù)入股120萬，吸收風(fēng)險投資370萬。另外,為了滿足發(fā)展需要，公司引入貸款200萬。根據(jù)前期市場調(diào)研以及目標市場的市場容量，預(yù)估第一年的凈利潤25.62萬元，第三年凈利潤可達到4769.75萬元，第五年的凈利潤可達到16919.90萬元。任遠公司有著良好的財務(wù)規(guī)劃和利潤收益。1.9組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)有限責(zé)任公司，根據(jù)《中華人民共和國公司法》第二章規(guī)定，設(shè)立了以董事會為決策層，以總經(jīng)理為領(lǐng)導(dǎo)的人力資源部、生產(chǎn)部、研發(fā)部、市場營銷部、財務(wù)部、售后服務(wù)部、物流部等七個部門為執(zhí)行層的組織結(jié)構(gòu)。任遠公司結(jié)合自身特點以直線—職能制、扁平化為原則分配了各部分職能。各職能部門各司其職，但是保持密切聯(lián)系，做到信息共享。保證連續(xù)、高效的生產(chǎn)，以及快速的反應(yīng)能力。實現(xiàn)公司整體的最優(yōu)發(fā)展，以及各部門的共同發(fā)展。嚴格做到所有權(quán)及經(jīng)營權(quán)的分離，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。任遠公司成立初期共有員工70人，大學(xué)本科以上學(xué)歷的員工占全體員工的35%以上。專業(yè)的技術(shù)團隊和優(yōu)秀的營銷人員是我們公司強大的支柱，同時外聘法律咨詢顧問。1.10企業(yè)展望任遠公司本著“豎起高層生活的安全屏障，增添和諧城市的美觀元素”的宗旨，為廣大高層建筑提供安全保障，為風(fēng)險投資家創(chuàng)下高額收益，為社會提供更多的就業(yè)機會。據(jù)保守估計，3年銷量即將突破54.46萬平方米；5年內(nèi)銷售額可以為國家增加5438.93萬元的稅收，第六年上市。公司有著良好的發(fā)展前景。任遠公司定會為廣大用戶提供一個安逸、舒適的生活工作環(huán)境，大大降低火災(zāi)帶給人們的人身財產(chǎn)損失，為構(gòu)建和諧社會添磚加瓦。二項目背景及產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)業(yè)背景隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，尤其是改革開放之后，在我國大中型城市，由于土地資源有限，人口不斷增長，越來越多人員密集、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的高層商用、民用建筑大量涌現(xiàn)，并且成為當代都市建筑主流。雖然為城市的經(jīng)濟發(fā)展和建設(shè)帶來生機，但是也增加了城市消防安全的困難和負擔。由于高層建筑的建筑容積率增大，容納人數(shù)多，縱向交通容量有限，且外部開放空間面積較少，因此，在發(fā)生地震，火災(zāi)等突發(fā)災(zāi)害時，避難和消防難度較大，特別是高層建筑中各種原因引起的火災(zāi)造成大量的人員傷亡和財產(chǎn)損失。高層建筑火災(zāi)的性質(zhì)與一般建筑火災(zāi)不同，有著火勢蔓延快、人員疏散困難、火災(zāi)撲救難度大等特點，但是，目前消防應(yīng)急救援裝備能力與高層建筑的發(fā)展嚴重失衡。以101米高的蜀都大廈為例，如果在一樓發(fā)生火災(zāi)，大概30秒火勢就會躥到頂樓?！备邩侵鹩卸緹煔庾钪旅馂?zāi)最佳逃生時間90秒。所以現(xiàn)在高層建筑的火災(zāi)問題及其防治措施越來越受人們矚目。如何拯救高樓火災(zāi)？針對這一嚴峻的現(xiàn)狀本公司決定生產(chǎn)一款及防盜、逃生功能于一體的“自動成梯防護欄”。本公司擁有“自動成梯防護欄”專利權(quán)，這一產(chǎn)品專利權(quán)歸我公司生產(chǎn)部經(jīng)理和總經(jīng)理共同所有，在公司成立初期作為兩人的技術(shù)入股，可直接投入生產(chǎn)。“自動成梯防護欄”獨特和先進的產(chǎn)品設(shè)計，不僅鞏固了傳統(tǒng)防盜式防護欄的防盜性，更增加了其逃生性。在為人們生活增添的安全感的同時它獨特、美觀的外觀設(shè)計也給人們帶來了舒適感，并且改善了高樓火災(zāi)難以救援和人群疏散困難等惡劣現(xiàn)狀，大大降低了高樓火災(zāi)給人們帶來的人身財產(chǎn)損失。產(chǎn)品本身成本低、易于制造，一經(jīng)投入市場定會受到廣大消費者的認可和推廣。衷心的希望我們的“自動成梯防護欄”能為人們造福。2.2產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)防護欄防盜性好，但是逃生性差，現(xiàn)在市場上已經(jīng)存在新式活口防護欄靈活性好，卻喪失了防盜性?！白詣映商莘雷o欄”及逃生性、防盜性于一體，并且結(jié)構(gòu)簡單易于制造。“自動成梯防護欄”結(jié)構(gòu)如下：2.2.1框體框體是安裝所有結(jié)構(gòu)的大外框，起到固定整個防護欄及運行載體作用。2.2.2內(nèi)框滑動式的內(nèi)框形如梯子，可沿著框體兩側(cè)自由滑動。其分為上、下兩部分：上部分（非常短只夠固定一個電鎖）通過電鎖與框體連接固定，可通過按鈕打開電鎖，使內(nèi)框滑落實現(xiàn)架設(shè)逃生梯的目的。上、下兩部分通過手動裝置相連接，斷電時，可通過打開手動裝置，使下半部分與上部分脫離滑落，同樣可實現(xiàn)架設(shè)逃生梯的目的。2.2.3外框翻折式的外框頂端固定在框體上，底部通過隱蔽鎖固定在框體上。打開隱蔽鎖后翻折式外框可向外翻動。內(nèi)框滑落后，打開隱蔽鎖，就可以將外框向外翻開，提供逃生渠道，踩在已經(jīng)滑落并架梯的內(nèi)框上，方可逃離火災(zāi)現(xiàn)場。圖2-1整體結(jié)構(gòu)圖圖2-1整體結(jié)構(gòu)圖外框框體內(nèi)框2.2.4控制電路控制電鎖開關(guān)的控制電路圖如圖2-2所示，以三層樓為例：當三樓發(fā)生火災(zāi)時，接通電源，開關(guān)S1閉合，從而使三樓以下電鎖形成一個回路，同時工作，電鎖打開，防護欄內(nèi)框滑落自動成梯。圖2-2控制電路圖圖2-2控制電路圖 2.2.5整體工程圖自動成梯防護欄整體結(jié)構(gòu)及零部件設(shè)計如下：整體工程圖如圖2-3所示：圖2-3整體工程圖圖2-3整體工程圖一共含有46個零部件，如圖2-4所示：圖2-4零部件圖……圖2-4零部件圖2.2.6橫桿直徑選取計算根據(jù)自動成梯防護欄的逃生功能需要，對自動成梯防護欄承重能力等相關(guān)系數(shù)做出了如下計算：總體及相關(guān)設(shè)計參數(shù)防護欄橫桿尺寸:長:4L=1400mm;外徑:D=22mm;內(nèi)徑:d=21.1mm鋼管材料：不銹鋼，馬氏體型3Cr13（C0.16%-0.25%Cr12%-14%Si不大于1%Mn不大于1%）材料屈服極限δs大于540MPa安全系數(shù)：ns=1.2普通人重：M=100Kgg=10N/Kg數(shù)據(jù)分析：FAFDFBFC Mmax-FDL+FB2L=0-FDL+FA2L=0 FA=FB=FD/2=500NMmax=FAL=500*0.35=175N有公式：[δ]=δs/nsW=0.2D3（1-α4）α=d/Dδ=Mmax/W則：[δ]=540/1.2=450MPaW=4.47*10-7δ=Mmax/W=175/4.47*10-7=391.5*106Pa綜上所述δ<[δ]2.2.7使用方法日常生活中，“自動成梯防護欄”的內(nèi)外兩框更加增強了防護欄本身防盜性?；馂?zāi)發(fā)生時，通電情況下，火災(zāi)現(xiàn)場人員只需按動室內(nèi)控制電鈕，就可通過統(tǒng)一的控制電路打開著火點及其以下樓層的自動成梯防護欄電鎖。使內(nèi)框被釋放受重力滑下，依次與下一層“自動成梯防護欄”外框相接自動架設(shè)成逃生梯。室內(nèi)人員拉動隱鎖打開隱蔽鎖，推出外框，通過內(nèi)外框之間縫隙逃離現(xiàn)場再逃到地面。斷電情況下，室內(nèi)人員可通過打開手動裝置使內(nèi)框下部分滑落，再推出外框，同樣可以逃離火災(zāi)現(xiàn)場。2.2.8產(chǎn)品材質(zhì)及款式設(shè)計任遠公司初期以不銹鋼管為主要原材料。本公司可以根據(jù)不同客戶需求為其提供定制化的產(chǎn)品設(shè)計及附加產(chǎn)品的配備。地理位置：任遠公司根據(jù)不同地區(qū)的地理、氣候條件推出各種防潮、防風(fēng)、耐熱等材質(zhì)的管材作為產(chǎn)品原材料。建筑風(fēng)格：任遠公司可以根據(jù)不同建筑的建筑風(fēng)格，設(shè)計與建筑風(fēng)格相映襯的款式和顏色的產(chǎn)品。并選擇相應(yīng)的管材。安全防護：任遠公司可以根據(jù)樓層高度，為其提供安全繩索等附加產(chǎn)品，配合自動成梯防護欄實現(xiàn)安全逃生。2.3防護欄發(fā)展現(xiàn)狀目前市場上防護欄發(fā)展落后，功能單一、外觀規(guī)格不統(tǒng)一、易生銹，不被廣大用戶所接受和認可。圖2-5傳統(tǒng)防護欄2.3.1傳統(tǒng)防護欄圖2-5傳統(tǒng)防護欄傳統(tǒng)防護欄，在功能方面：只注重防盜性，而忽視了逃生性；外觀方面：不美觀且易生銹。2.3.2新式活口防護欄新式活口防護欄，在功能方面：增添了靈活性，卻喪失了防盜性，并且不具備逃生性。外觀方面：不美觀且易生銹。圖2-6新式活口防護欄2.4自動成梯防護欄特點※防盜性強：自動成梯防護欄的內(nèi)外兩框更加鞏固了防盜性?！由詮姡鹤詣映商莘雷o欄獨特的逃生設(shè)計，火災(zāi)剛剛發(fā)生時，人們即可通過電動或手動架設(shè)逃生梯，立即逃離火災(zāi)現(xiàn)場?！`活性好：外框可以向外翻折，當人們有需要時，可以打開外框?！|(zhì)量好：公司會對自動成梯防護欄的選材、生產(chǎn)、安裝的一系列過程進行全面質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。※美觀：任遠公司可以根據(jù)高層建筑的建筑風(fēng)格，設(shè)計符合建筑風(fēng)格的材質(zhì)、款式的自動成梯防護欄，美化建筑外觀?！灰咨P：自動成梯防護欄以不銹材質(zhì)的金屬為原材料，保證長期不生銹?！m用范圍廣：自動成梯防護欄可以根據(jù)不同客戶設(shè)計材質(zhì)、款式、風(fēng)格等各不相同的產(chǎn)品，以滿足顧客需求，因而適用性非常廣?！鶅r格合理：公司的有效供應(yīng)鏈管理，使得生產(chǎn)成本最優(yōu)，而且公司定價合理。2.5應(yīng)用前景※結(jié)構(gòu)簡單易于制造，生產(chǎn)成本低。價位合理并且功能齊全容易被消費者所接受?！白詣映商莘雷o欄”適用于普通居民樓及商務(wù)樓等各種高層建筑，起到日常防盜及隨時應(yīng)急作用?；馂?zāi)發(fā)生時，可以自動成梯使火災(zāi)現(xiàn)場人員迅速逃離著火點，大大改善了高樓火災(zāi)難以救援和人群疏散困難等惡劣現(xiàn)狀。不僅給人們帶來了安全感和舒適感，而且大大降低了火災(zāi)給人們帶來的人身財產(chǎn)損失。三創(chuàng)業(yè)項目可行性分析3.1政府政策支持為貫徹落實公安部副部長劉金國的批示精神，加快消防科技成果的推廣應(yīng)用，盡快使科技成果轉(zhuǎn)化為消防現(xiàn)實戰(zhàn)斗力，消防局于2009年11月27日在北京召開了“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目成果報告暨推廣應(yīng)用研討會。研討會指出，“十一五”國家科技支撐計劃公共消防安全項目取得的成果許多都與消防實戰(zhàn)結(jié)合緊密，下步要按照部領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，高度重視并著力抓好成果的推廣應(yīng)用，使之迅速轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)斗力。一是對于適用于消防部隊的研究成果，要鼓勵、組織部隊積極吸收、采用先進的科技成果來改進和推動消防工作，使科技成果及時轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實戰(zhàn)斗力。二是對于適用于社會消防工作的研究成果，要按照《消防法》關(guān)于推廣先進科技成果的規(guī)定，積極為消防科技成果的轉(zhuǎn)化和推廣應(yīng)用創(chuàng)建機制、搭建平臺，使科技能夠在提升社會防控火災(zāi)能力方面發(fā)揮作用。三是消防科研取得的成果不僅要用于消防實戰(zhàn)，將來還要進教材、進課堂，為培養(yǎng)部隊人才發(fā)揮重要作用。四是要注重在消防實戰(zhàn)工作中檢驗科研成果，并以此進一步推動消防科學(xué)研究不斷進步，更好地為現(xiàn)實斗爭服務(wù)。陳局長最后強調(diào)，部消防局作為消防業(yè)務(wù)主管部門，要高度重視消防科技工作，對于有利于提升社會防控火災(zāi)能力和消防部隊滅火救援戰(zhàn)斗力的科技成果，要全力予以支持。會議上重點強調(diào)了一線消防業(yè)務(wù)部門要充分認識應(yīng)用先進科技成果的重要性，做科技成果的積極推廣者、使用者，既要為消防科研機構(gòu)了解部隊實戰(zhàn)需求提供方便和支持，更要在業(yè)務(wù)工作中注重吸收先進的科研成果，促進社會火災(zāi)防控能力和部隊戰(zhàn)斗力的提升。此外為了順應(yīng)我國為推進“十二五”期間環(huán)境保護事業(yè)的科學(xué)發(fā)展，加快資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會建設(shè)。任遠公司主打產(chǎn)品自動成梯防護欄正是響應(yīng)國家政策及領(lǐng)導(dǎo)指示，切實為人們提供火災(zāi)等危難發(fā)生時的消防及逃生措施。因此在國家政策方面有著高度的可行性。任遠公司從原材料的選擇到加工過程的實施都完全采用環(huán)保材料和無污染工藝，從根本上響應(yīng)了國家節(jié)能減排的號召。同時對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)部分，因地點位于廣東省，其政策如下：廣東省政府已制訂了簡化審批手續(xù)、免征所得稅等措施，鼓勵大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，規(guī)定凡高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等)外，自工商行政管理機關(guān)批準其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個體工商戶登記注冊費(包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本)、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費。免交的具體收費項目包括個體工商戶注冊登記費等17項收費，以及國務(wù)院、省級人民政府及其財政、價格主管部門批準的涉及個體經(jīng)營的其它登記類和管理類收費項目。對畢業(yè)生從事咨詢、信息、技術(shù)服務(wù)的獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，免征所得稅2年;對畢業(yè)生新辦商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)的獨立核算企業(yè)，自開業(yè)之日起，免征所得稅2年;對畢業(yè)生新辦從事交通運輸、郵電通訊的獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，第一年免征所得稅，3年內(nèi)減半征收所得稅;對畢業(yè)生創(chuàng)辦的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的企業(yè)，對其提供技術(shù)服務(wù)和勞務(wù)所得收入免征所得稅。廣東省政府要求，有條件的地區(qū)由地級及地級以上市政府確定，在現(xiàn)有渠道中為高校畢業(yè)生提供小額創(chuàng)業(yè)貸款和擔保，幫大學(xué)生找到啟動自主創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。3.2公司實力支持任遠有限責(zé)任公司是國內(nèi)首家研發(fā)和設(shè)計將防護設(shè)施和消防設(shè)施相結(jié)合的產(chǎn)品的企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家面向大眾銷售自救逃生裝置的公司。針對集自動成梯防護欄的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，且其一代產(chǎn)品已經(jīng)申請了國家專利保護。是行業(yè)的領(lǐng)先創(chuàng)始者。公司擁有自己的專業(yè)研發(fā)和設(shè)計團隊，公司的主要創(chuàng)建者是一群有活力，有激情的年輕人。他們擁有極大的創(chuàng)業(yè)熱情和對國民安全的擔憂，他們以為老百姓創(chuàng)造安全舒適的生活條件為宗旨進行不懈的努力和奮斗。綜合以上因素，本次創(chuàng)業(yè)計劃可行。四市場調(diào)查與分析4.1市場特點分析環(huán)境分析：任遠公司生產(chǎn)的主打產(chǎn)品“自動成梯防護欄”用于多層、高層建筑的防盜，和火災(zāi)發(fā)生時現(xiàn)場人員的逃生。據(jù)國家土地管理局統(tǒng)計，截止2010年，全國城市住宅的總建筑面積約為184.14億平方米，而城市多為多層，高層建筑。近年來，高層建筑火災(zāi)發(fā)生率逐年上升，給人們帶來嚴重的人身、財產(chǎn)損失。目前的消防營救能力與高層建筑的發(fā)展嚴重失衡。隨著人們生活水平的不斷提高人們對于安全和放心越來越關(guān)注?，F(xiàn)狀表明，能夠在火災(zāi)發(fā)生時為人們提供有效逃生渠道的“自動成梯防護欄”有著廣闊的市場前景和銷售空間。市場現(xiàn)狀：目前的防護欄市場上只有一些傳統(tǒng)防護欄生產(chǎn)廠商和小作坊，其產(chǎn)品只能起到防盜作用，而且不美觀，易生銹。只能被一些低檔居民小區(qū)所接受，并且由于影響市容，政府也只允許一樓、二樓用戶安裝。而任遠公司產(chǎn)品功能齊全，質(zhì)量好，并且在外觀設(shè)計方面能夠為客戶提供定制服務(wù)。公司的客戶定位是中、高檔高層建筑，并且產(chǎn)品專利技術(shù)和生產(chǎn)線都將申請專利保護。任遠公司初期設(shè)立在廣東省，這里不僅政府政策允許，而且城市住戶也很愿意安裝防護欄?？梢哉f任遠公司的主打產(chǎn)品“自動成梯防護欄”填補了一項市場空白。4.2目標市場分析鵬翼創(chuàng)業(yè)團隊，針對于任遠公司主打產(chǎn)品——“自動成梯防護欄”的功能及銷售設(shè)計了一套調(diào)查問卷（見附錄三）。在清遠、佛山、深圳、北京、上海、漯河、沈陽、大連等多座城市，對于20~30歲、30~40歲、40~60歲、60歲以上城市居民分別進行了書面問卷、電話走訪、網(wǎng)上調(diào)查等形式的前期市場調(diào)研。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們對于各類高層建筑的建筑類型以及用戶消費觀念、收支情況等特點，和對于自動成梯防護欄的態(tài)度進行了深入分析和了解，確定了目標市場和客戶。市場細分如下表：表4-1市場細分表表4-1市場細分表目標客戶群市場特點營銷方案中檔、高檔住宅小區(qū)（如：東方天城）這里的住戶多為社會中中產(chǎn)階級以上的成功人士。對于自身的人身及財產(chǎn)安全極其重視，對于消費產(chǎn)品的價格變化不敏感。針對這一客戶群體任遠公司將派專門銷售人員，到小區(qū)內(nèi)以口對口宣傳、產(chǎn)品模型展示等方式向用戶宣傳和介紹我們的產(chǎn)品。并指定專門人員和小區(qū)物業(yè)、街道辦事處等部門洽談，保證產(chǎn)品銷售和安裝的順利進行。房地產(chǎn)開發(fā)商（如：萬科集團、保利地產(chǎn)等）房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，競爭激烈，品牌效應(yīng)也在這里興起。質(zhì)量和品質(zhì)對于他們至關(guān)重要。任遠公司在銷售過程不斷與房地產(chǎn)開發(fā)商加強聯(lián)系。通過已經(jīng)安裝本公司產(chǎn)品的客戶對產(chǎn)品的滿意程度來吸引房地產(chǎn)開發(fā)商，并且開盤時，安裝有自動成梯防護欄可以成為新房的一大賣點。通過給予其一定的優(yōu)惠政策與其建立長期合作關(guān)系。企、事業(yè)單位（如：政府部門、中、小學(xué)校等）這一客戶群多為國家重要工作人員以及受社會重視的學(xué)生群體。直接與負責(zé)人或相關(guān)部門溝通，為其宣傳介紹我們的產(chǎn)品。4.2.1初期目標市場公司成立初期以打開市場、樹立品牌形象為主要奮斗目標。初期公司將以清遠市為中心，逐步輻射廣州、佛山等城市，逐漸使銷售網(wǎng)絡(luò)遍布整個廣東。目標市場定位于國內(nèi)中、高檔居民小區(qū)、寫字樓等高層建筑市場。并以此為契機加強與房地產(chǎn)開發(fā)商的聯(lián)系，開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)商客戶——建立新樓盤建成立即為其安裝自動成梯防護欄的密切合作關(guān)系。地理優(yōu)勢：清遠市地處廣東省中部，與廣州市和佛山市相鄰，為初期的銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展打下良好基礎(chǔ)。清遠市是廣東省的中等發(fā)達城市，租地建廠的成本相對較低，并且勞動力資源豐富、成本低。公司附近就有原材料供應(yīng)商，如：清遠市青山不銹鋼有限公司等，公司可以與其簽訂長期供應(yīng)合同，保證生產(chǎn)的連續(xù)性和采購成本最低。圖4-1清遠市在廣東省的地理位置圖4-1清遠市在廣東省的地理位置政策優(yōu)勢：廣東省出臺了稅費優(yōu)惠、項目扶持等一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。任遠公司將獲得第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅等優(yōu)惠政策。并且公司的發(fā)展會一直受到政府的關(guān)注與扶持，需要時能夠享受小額貸款優(yōu)惠。4.2.2長期目標市場公司長期目標市場是擴大品牌知名度，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。公司將以清遠、北京、上海、成都、武漢、沈陽六大城市為立足點，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。目標市場定位于已經(jīng)建成的中、高檔居民小區(qū)、寫字樓。并且與已經(jīng)建立合作關(guān)系的房地產(chǎn)開發(fā)商客戶在新開發(fā)的市場內(nèi)繼續(xù)合作，同時發(fā)展新的房地產(chǎn)開發(fā)商伙伴。圖4-2長期目標及戰(zhàn)略4.3市場容量和市場需求趨勢分析通過對各大城市目標市場的調(diào)查分析與數(shù)據(jù)處理，以及前期市場調(diào)研，我們得出以下市場容量，并且對銷量進行了趨勢分析。4.3.1市場容量任遠公司對幾大目標城市的市場容量進行了調(diào)查分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理，由各大目標城市的居民人數(shù)和當?shù)厝司幼∶娣e統(tǒng)計出了相應(yīng)的市場容量（源數(shù)據(jù)均為國家統(tǒng)計局統(tǒng)計結(jié)果）。如下：表4-2市場容量表目標城市市場總量（萬平方米）市場容量比例清遠56.0480%廣州142.479%佛山78.4877%北京1065.8273%上海1178.5775%成都686.6572%武漢509.671%沈陽400.6474%龐大的市場容量，顯示出任遠公司產(chǎn)品具有巨大的潛在市場需求和廣闊的銷售前景。4.3.2市場銷量的預(yù)測及趨勢分析通過對目標市場進行調(diào)查分析、相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并對目標客戶群進行問卷調(diào)研，預(yù)算本公司產(chǎn)品的市場銷量。表4-3市場銷量表第1年第2年第3年第4年第5年5年后目標市場清遠市清遠、廣州、佛山廣東省廣東省北京、上海、成都、武漢等六大城市全國市場銷量（萬平方米）2.818.6254.46104.31144.21328.82圖4-3市場銷量預(yù)測市場銷量預(yù)測及趨勢分析顯示任遠公司產(chǎn)品的銷量，在前五年呈逐年上升趨勢。并且在5年后，面向全國市場，有著廣闊的銷售前景。4.4競爭分析4.4.1行業(yè)內(nèi)競爭結(jié)構(gòu)分析在市場競爭方面，我們結(jié)合目前市場各種情況和公司本身特點，以波特五力分析對外部五大競爭進行了分析：波特五力分析 圖4-4波特五力分析供應(yīng)商討價還價能力：本公司的供應(yīng)商已經(jīng)選定為清遠市青山不銹鋼有限公司、佛山瀾石不銹鋼集散地等。青山不銹鋼有限責(zé)任公司資金實力雄厚，生產(chǎn)能力強，有著諸多客戶，在同行業(yè)中占領(lǐng)先地位。瀾石鎮(zhèn)是中國頗具規(guī)模的一處不銹鋼生產(chǎn)銷售中心。因此，各大供應(yīng)商的討價還價能力都很強。但是任遠公司采購量大，而且簽訂多家供應(yīng)商，消弱了其討價還價能力。此外，瀾石鎮(zhèn)也生產(chǎn)銷售不銹鋼加工制品，前向一體化可能性較大，但是介于我公司產(chǎn)品受專利保護，短期內(nèi)還不會受到一體化的威脅。購買者討價還價的能力：本公司面向的客戶群是中、高檔住宅小區(qū)（多層及高層建筑）的業(yè)主及房地產(chǎn)開發(fā)商。前者較為零散且購買量少，討價還價能力低，后者購買能力強，且數(shù)量較少，具有較高的討價還價能力。

潛在進入者的威脅：本公司的產(chǎn)品一經(jīng)推出，極可能遭到其他公司的效仿。尤其是當本公司致力于開發(fā)珠三角地區(qū)的市場時，一些靈敏的公司可能會在我國的東北地區(qū)同時打入市場。雖然地域跨度大，但是任遠公司有著專利保護，也一定會嚴密關(guān)注市場上，類似廠商的出現(xiàn)與動態(tài)。替代品威脅：可能會有廠商生產(chǎn)功能類似產(chǎn)品，但是任遠公司產(chǎn)品在功能設(shè)計方面是相當完善的，而且有效的供應(yīng)鏈管理使我們的成本較低、全面質(zhì)量保證，所以相對任遠公司其競爭能力相對較弱。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存競爭者威脅：目前行業(yè)內(nèi)競爭者為傳統(tǒng)防護欄生產(chǎn)加工的公司及小作坊。由于本公司的產(chǎn)品脫離了傳統(tǒng)防護欄的設(shè)計理念，避免了其種種弱點，增加了逃生功能，因此相對這些公司及小作坊本公司具有較強的競爭力。此外本公司面向的客戶群是中高檔住宅小區(qū)，而傳統(tǒng)防護欄適合于安全性較低的小區(qū)及住宅樓。從以上兩點來看行業(yè)內(nèi)競爭者幾乎無法對本公司構(gòu)成有力的威脅。4.4.2自身競爭能力分析通過SWOT分析法對任遠公司自身競爭能力做出了分析：表4-5SWOT定位分析表優(yōu)勢（S）劣勢（W）任遠公司主打產(chǎn)品自動成梯防護欄集防盜性、逃生性于一體，核心技術(shù)受到國家專利的保護。公司為客戶提供定制化服務(wù)，容易被客戶接受、便于推廣。本公司在起步階段不具有有力的人際關(guān)系網(wǎng)，需要費時建立。機會（O）威脅（T）目前龐大的高層建筑群以及無法避免的安全隱患，是任遠公司的有利商機。同時，公司可以抓住國家的大型活動，把握最佳時期，取得政府的支持來推廣普及產(chǎn)品。本公司可能會受到供應(yīng)商前向一體化的威脅和潛在進入者的威脅。但是本公司產(chǎn)品受到專利保護，并且生產(chǎn)成本低，能夠為顧客提供定制化服務(wù)，有著強大的市場競爭能力。SWOT定位分析圖中我們可以得出，外部市場為任遠公司提供了良好的機會，公司正是抓到了這些機會，適應(yīng)社會要求才應(yīng)運而生。同時，產(chǎn)品功能齊全，公司服務(wù)優(yōu)質(zhì)，都為公司的發(fā)展提供了保障。優(yōu)勢遠大于劣勢，機會大于威脅，任遠公司自身競爭力可以肯定。五公司戰(zhàn)略5.1商業(yè)模式公司以先進的理念、專業(yè)的技術(shù)和熱誠的定制化服務(wù)為基礎(chǔ)，吸引風(fēng)險投資。初期公司將采用自產(chǎn)自銷的方式進行生產(chǎn)銷售，但當公司的市場不斷地擴大以后，公司將采用尋找代加工企業(yè)的方式進行生產(chǎn)，這種方式可以節(jié)約大量的購買設(shè)備的資金。公司將先采購一部分的原材料存儲，在接到客戶訂單后，立即進行組裝生產(chǎn)，然后利用第三方物流公司將產(chǎn)品送到客戶手中，同時公司將派專業(yè)人員為客戶進行安裝。公司中早期主要集中于自動成梯防護欄的生產(chǎn)，長期目標將向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品發(fā)展。在宣傳方面，早期主要以產(chǎn)品和技術(shù)宣傳公司，長期則以公司形象銷售產(chǎn)品。5.2公司理念公司宗旨：豎起高層生活的安全保障，增添和諧城市的美觀因素公司經(jīng)營理念：顧客至上，誠信經(jīng)營公司愿景：在8年內(nèi)成為防護欄領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)先鋒，并逐步將市場擴展到國際上。5.3行業(yè)背景與總體規(guī)劃改革開放以來,中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,高層建筑如雨后春筍般出現(xiàn)在全國各地。根據(jù)中國公安部消防局統(tǒng)計,截至2009年年底,中國內(nèi)地共有約190000座高層建筑,包括約125000座居住建筑和近70000座寫字樓、酒店和醫(yī)院等公共建筑,其中1699座的高度超過了100m。高樓大廈的大量涌現(xiàn)，為城市的經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)帶來生機與活力，但同時也給消防工作帶來了困擾和危機。由于自身的特點，高層建筑火災(zāi)的性質(zhì)與一般建筑火災(zāi)不同，一旦發(fā)生，將給人們的生命安全和財產(chǎn)帶來巨大損失。我國高層建筑消防安全工作面臨嚴峻考驗。高層建筑消防設(shè)施及裝備市場發(fā)展:隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程必將逐步加快，象征著經(jīng)濟與財富的高層寫字樓、酒店、商貿(mào)中心等公共建筑一棟棟拔地而起，而由于城市人口的增加以及土地資源的稀缺，高層乃至超高層的高級住宅也必將在未來蔚然成風(fēng)。確保公民生命財產(chǎn)安全，是一個現(xiàn)代化文明城市的前提。面對高層建筑火災(zāi)，無論是技術(shù)與知識，還是裝備與能力我國都還與發(fā)達國家有一定差距。隨著高層建筑防火這一新課題的提出，不僅在技術(shù)知識研究上開辟了新的篇章，更為國內(nèi)建筑消防設(shè)施及裝備市場帶來了廣闊商機。本公司將以此為背景，以中、高檔高層建筑為主要客戶群，通過向用戶宣傳產(chǎn)品，并與物業(yè)或開發(fā)商洽談的方式，實現(xiàn)為全樓統(tǒng)一安裝我們的產(chǎn)品。首先，逐步打開已經(jīng)建成樓盤這一市場，同時，樹立企業(yè)形象，建立品牌效應(yīng)。然后，與房產(chǎn)開發(fā)商建立合作，為每一座新建的樓盤安裝我們的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品市場。5.4發(fā)展戰(zhàn)略5.4.1建設(shè)期（0.5年）在這一時期，主要是為公司的建立和正常運作做前期的準備，包括設(shè)計工藝流程，注冊公司和商標，進行前期的市場宣傳工作，做好供應(yīng)商的遴選工作，完成廠房建設(shè)，采購、安裝和調(diào)試生產(chǎn)設(shè)備，進行人員招聘和培訓(xùn)等等。5.4.2前期（0.5—3年）在這一時期，公司將以大本營清遠市為中心，以先進的理念、專業(yè)的技術(shù)和熱誠的服務(wù)為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品逐漸推向佛山、廣州、東莞等市，最終實現(xiàn)覆蓋整個廣東省的前期目標。同時建立起一個較完善的銷售系統(tǒng)，不斷完善企業(yè)形象與企業(yè)文化，并逐漸形成品牌效應(yīng)。第一、二年：以清遠市為中心，并不斷將市場擴大到佛山和廣州市。同時公司在社會擁有一定知名度。公司制度進一步完善。在政府的支持及推廣下，將客戶群轉(zhuǎn)向未開發(fā)的小區(qū)，以便大批量、成規(guī)模的推廣產(chǎn)品，使居民意識到產(chǎn)品的重要性及必要性。第三年：在廣東省達到3%的覆蓋率，期間不間斷地回訪調(diào)查產(chǎn)品的使用情況，汲取意見和建議，改進產(chǎn)品。形成完整穩(wěn)定的市場-研發(fā)-使用-維護產(chǎn)業(yè)鏈條。5.4.3中期（4—5年）公司將不斷鞏固廣東已有市場，同時將市場擴展到北京、上海、沈陽、武漢等城市。選取一些當?shù)赜袑嵙Φ拇庸c進行委托加工，設(shè)立各地辦事處點。根據(jù)當?shù)氐牟煌闆r設(shè)計更新產(chǎn)品以適應(yīng)當?shù)匦枨?。增強廣告宣傳。5.4.4長期（6—8年）公司將以以上城市為根據(jù)地，鞏固已有市場并不斷向周邊省市發(fā)展。委托代加工點加工，設(shè)立當?shù)剞k事處，同時改進產(chǎn)品，增強廣告宣傳。形成全國聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，吞并本行業(yè)同類企業(yè)，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。同時在東全國?？诔鞘兄衷O(shè)立本企業(yè)的廠址，為之后的國際貿(mào)易做準備。六營銷策略6.1營銷總體計劃由于我們公司的發(fā)展分不同的階段，每個階段都有各自的特點，所以，在每個階段我們將根據(jù)其不同的發(fā)展特點制定有針對性的銷售策略。投入期營銷策略首先，本公司的首要產(chǎn)品屬于消防逃生裝置，介于國家目前對有關(guān)消防產(chǎn)品的大力支持和推廣，本公司將在第一時間為政府的相關(guān)部門進行介紹，已獲得其支持。其次，我們將會和大型房地產(chǎn)開放商合作，在建設(shè)新樓時進行整棟安裝，這樣既銷售了我們的產(chǎn)品，同時為樓盤增加了安全系數(shù)和獨特的優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏。然后，對于已建成樓盤，我們通過銷售人員上門推銷并為居民用戶演示模型的方式讓顧客了解、相信我們的產(chǎn)品，同時向物業(yè)宣傳，利用業(yè)主大會等渠道推銷我們的產(chǎn)品。同時我們也會投入一部分的廣告，加大宣傳力度。此外，我們將為醫(yī)院、孤兒院等建筑進行義務(wù)安裝，以獲取民眾的好感。在銷售渠道上，我們采取直銷的方式，直接供應(yīng)至客戶和房地產(chǎn)開發(fā)商，雙向引導(dǎo)，降低成本。價格上，由于是投入期，為了能夠迅速占領(lǐng)市場，我們公司將采取薄利多銷的策略來吸引顧客。成熟期營銷策略促銷方面，在人員推銷的基礎(chǔ)上，本公司將加大投入資金進行廣告宣傳和公關(guān)形象的樹立。我們的廣告投入將會涉及電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多方面。同時，我們公司會定期組織大型的高樓火災(zāi)防范知識講座，并用我們的防護欄進行現(xiàn)場火災(zāi)逃離演示。從而在同行業(yè)中樹立起我們的品牌效應(yīng)，提高潛在進入者的競爭壁壘。在銷售渠道上我們公司將依舊采取直接銷售的方式。我們會在各個城市建立我們公司的辦事處，并配有專業(yè)的銷售人員，從而確保直接銷售方式的順利進行。6.2產(chǎn)品策略 6.2.1產(chǎn)品公司生產(chǎn)的自動成梯防護欄是集防盜性和逃生性于一體且美觀不易生銹。改變了傳統(tǒng)防護欄的逃生性差，不美觀等缺點，可以說產(chǎn)品的進入，填補了傳統(tǒng)防護欄市場的不足。因此，產(chǎn)品進入市場初期采用的就是產(chǎn)品營銷的策略。6.2.2服務(wù)公司的產(chǎn)品無論是在初期、中期還是長期，都會建立完善的銷售服務(wù)體系，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；在具體投入銷售之前，本公司將對產(chǎn)品進行壓力檢測，收放次數(shù)統(tǒng)計，抗腐蝕能力檢測，以及材料磨損對其承重能力的影響的分析。確保每一位消費者的權(quán)益受到保護，使每一位消費者都能夠安心地購買和使用本公司提供的產(chǎn)品。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，準時送貨上門，并為顧客配備專業(yè)的安裝人員進行安裝與調(diào)試。做到以顧客的滿意為標準。售后服務(wù)：本公司將在業(yè)務(wù)涉及到的城市中建立客戶服務(wù)中心，并配有專業(yè)的維修團隊。當消費者的防護欄出現(xiàn)問題，只需一個電話，我們就將在24小時內(nèi)上門為其維修。（在保修期內(nèi)將完全免費，保修期外將收取一定的費用，且針對不同地區(qū)的客戶根據(jù)其不同的氣候特征本公司提供的保修期限也會有相應(yīng)的調(diào)整），同時本公司也會定期上門為您檢修維護。本公司還將建立健全的客戶反饋系統(tǒng)，以方便與客戶交流產(chǎn)品的優(yōu)缺點，收集客戶的使用心得，以完善公司后期產(chǎn)品的升級和換代。6.2.3品牌品牌的創(chuàng)造公司的目標是把“自動成梯防護欄”打造成為同行業(yè)的第一品牌。本公司將不斷注入科技創(chuàng)新的活力，因為科技是品牌的根本，任何品牌都是技術(shù)和知識的結(jié)晶。所以公司將把新產(chǎn)品的研發(fā)放在首位。成功的品牌需要文化的支持，本公司的核心文化就是為人民服務(wù)。公司從每一位員工到每一個產(chǎn)品都貫穿了為最廣大的人民群眾的安全而服務(wù)的精神，這種由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)便是本公司最佳的文化底蘊，也是品牌能夠在公眾心中取得一定地位和信賴的基礎(chǔ)。本公司提供的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以及其不斷提高的水準，也是創(chuàng)造品牌的最基本要素。由以上三點出發(fā)創(chuàng)造的品牌，既有科技的支撐，又有文化的熏陶，還有高品質(zhì)的“軟”實力，隨著時間的推移，必能在人們心中留有好感和深刻的印象。品牌推廣本公司將在市場——顧客之間形成互動性機制，與顧客的即時聯(lián)系是品牌推廣的基礎(chǔ)。在定制服務(wù)方面，本公司必將做到言行一致，不讓顧客有失望的感覺和心理落差。對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會、演示和推廣會等非常規(guī)的做法，以吸引媒體的注意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請媒體給予報道；推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。6.3價格策略6.3.1初期定價策略本公司的產(chǎn)品進入市場初期，首要目標是占有相對穩(wěn)定的市場，因此本公司在價格制定上會采取薄利多銷的策略，傳統(tǒng)不銹鋼防護欄的市場100—300元不等，本公司也將根據(jù)不同材質(zhì)進行定價，同時在不同的地區(qū)根據(jù)當?shù)氐南M水平本公司也將采取有所差異的定價策略。這樣，在高性價比的情況下，顧客就很容易接受我們的產(chǎn)品。6.3.2成熟期的定價策略當產(chǎn)品進入成熟期時，由于顧客對我們產(chǎn)品已經(jīng)認可，而通過我們的問卷調(diào)查，目標顧客在這時對產(chǎn)品價格的敏感度并不是很高時，我們可以稍微提價，這樣我們可以獲得更大的利潤。6.4直銷策略6.4.1產(chǎn)品進入市場初期在產(chǎn)品進入市場初期，主要采取“直銷”方式，即通過最短的渠道將我們公司的“自動成梯防護欄”直接供應(yīng)給客戶，這樣做減少了中間不必要的環(huán)節(jié)，節(jié)約了成本。同時，對于剛起步的公司，這種方式也有利于公司把握市場的需求，做好產(chǎn)品服務(wù)。直銷隊伍的建設(shè)公司產(chǎn)品剛進入市場，給客戶的第一印象非常重要，因此，公司非常注重銷售人員的素質(zhì)和能力。銷售人員選拔，必須是機械行業(yè)的本科生或大專生，因為銷售人員必須對產(chǎn)品有技術(shù)性的認識，這樣才能更好的銷售。同時，公司會對選拔上來的人員進行系統(tǒng)的銷售知識培訓(xùn)。6.4.2市場擴大階段當產(chǎn)品的市場成熟，市場范圍擴大的時候，我們?nèi)圆捎弥变N的方式進行銷售。但為了及時、方便地滿足客戶需求，我們公司會在業(yè)務(wù)涉及到的城市尋找代加工企業(yè)，同時建立辦事處，負責(zé)該區(qū)域防護欄市場的開拓及銷售工作。6.5促銷策略公司在確定促銷策略之前要首先明確促銷目的，根據(jù)公司不同時期的特點及要達到的不同效果采取不同的促銷策略。6.5.1人員推銷人員推銷是推銷人員和顧客進行直接接觸，來推銷產(chǎn)品。通過人員的直接推銷可以達到以下效果：通過公司專業(yè)人員的推銷，讓客戶更直接的了解公司的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各顧客建立持久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，及時方便的為顧客提供服務(wù)?？梢詫⑹袌鲂畔⒓皶r的反饋給公司，對公司了解市場，有很大的幫助。銷售人員在推銷的同時，可以了解市場需求的情況，根據(jù)市場需求情況，來確定目標市場的平衡。6.5.2產(chǎn)品展示公司將制作產(chǎn)品實物演示的視頻，銷售人員在進行銷售時可以放給顧客看，同時公司也會定期組織大型的高樓火災(zāi)防范知識講座，并用我們的防護欄進行現(xiàn)場火災(zāi)逃離演示。從而提高我們產(chǎn)品的知名度。6.5.3媒體營銷公司將請一些有影響力的明星為我們的防護欄拍廣告，然后在各大電視臺的黃金時段進行播放，我們也會在各大報刊雜志上投放廣告，讓我們公司的廣告走進千萬居民的家中，來提高我們產(chǎn)品的影響力。6.5.4網(wǎng)絡(luò)營銷建立公司專門的網(wǎng)站，通過在網(wǎng)站上進行公益消防安全知識介紹及設(shè)立互動板塊與廣大網(wǎng)民進行交流來取得群眾的注意，再介紹整個行業(yè)及公司信息從而提高網(wǎng)站的宣傳力度，如公司的發(fā)展前景、企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營內(nèi)容；產(chǎn)品的價格、性能、售后服務(wù)等等。此外還將在一些權(quán)威的行業(yè)網(wǎng)站上刊登宣傳廣告介紹我們的產(chǎn)品。七生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理主要目標是控制產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品交貨期等，它們是企業(yè)競爭力的根本源泉。7.1廠址選擇公司設(shè)在清遠市清城區(qū)嘉興路，地理位置優(yōu)越，靠近原材料產(chǎn)地，交通便利，還可以享受稅收優(yōu)惠政策，同時可以將產(chǎn)品或生產(chǎn)線集中生產(chǎn)，首先獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。進而針對清遠市場特點，生產(chǎn)該市場所需的各種產(chǎn)品，以至輻射廣東地區(qū)。同時可以大大降低運輸成本，隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，在北京、上海、成都等地建立分公司，針對不同區(qū)域特點實施專業(yè)化批量生產(chǎn)。圖7-1任遠公司廠址地理位置圖7.2生產(chǎn)要求產(chǎn)品開發(fā)要求：制定“生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、預(yù)研一代”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，在鞏固自動成梯防護欄這一產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。生產(chǎn)效率要求：推廣應(yīng)用計算機輔助設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)管理方法縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。如：小批量非核心部件采用外購，通用部件采用標準化生產(chǎn)。從原材料投入到自動成梯防護欄的產(chǎn)出，生產(chǎn)效率約為每天1000平米，在企業(yè)后期根據(jù)客戶要求，來調(diào)整生產(chǎn)周期。生產(chǎn)現(xiàn)場要求：開展生產(chǎn)現(xiàn)場改造工作，包括以調(diào)整工藝路線和改造作業(yè)環(huán)境為重點的車間現(xiàn)場治理，以嚴格工藝規(guī)范和硬性管理來提高以產(chǎn)品質(zhì)量為主線的生產(chǎn)現(xiàn)場定置管理。并嚴格實行安全作業(yè)、節(jié)約作業(yè)的管理理念。環(huán)保處理要求：任遠公司將開發(fā)、生產(chǎn)和銷售自動成梯防護欄。在生產(chǎn)過程中利用環(huán)保材料、節(jié)約用電用水，切實履行我國保護環(huán)境、人人有責(zé)這一基本國策。7.3產(chǎn)品制造7.3.1生產(chǎn)制造方式初期公司采用自建廠房、自購生產(chǎn)設(shè)備的方式來生產(chǎn)自動成梯防護欄。隨著公司市場的不斷擴大，公司將采用簽訂代加工企業(yè)的方式進行生產(chǎn)。根據(jù)客戶需求，公司可為其設(shè)計材質(zhì)、款式、風(fēng)格、價位等各不相同的自動成梯防護欄。與此同時，我們公司利用先進的生產(chǎn)方式，消除無效勞動、浪費等現(xiàn)象，從而降低生產(chǎn)成本.加強系統(tǒng)的靈活性、合理布局生產(chǎn)系統(tǒng)運行過程來提高企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，從整體上提高企業(yè)的競爭力和盈利水平。7.3.2質(zhì)量保證為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司堅持“質(zhì)量第一”，始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，將建立全員參與的質(zhì)量保證體系。不斷對員工進行教育和培訓(xùn)，以增強他們的質(zhì)量意識，嚴格控制產(chǎn)品的不合格率，將產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任落實到具體的人員身上，與績效和薪酬掛鉤，做到“人人管質(zhì)量，質(zhì)量人人管”。在公司今后的發(fā)展中，力爭通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證，保證任遠公司產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和用戶使用的可信性。7.3.3生產(chǎn)設(shè)備公司擁有多臺折彎機、折板機、電焊機等生產(chǎn)自動成梯防護欄的生產(chǎn)設(shè)備，具體生產(chǎn)設(shè)備安排情況見表7-1。先進的設(shè)備以及嚴格的工藝要求保證了公司生產(chǎn)的自動成梯防護欄均達到或超過了防護欄統(tǒng)一的質(zhì)量標準。7.3.4人員安排公司實行兩班制，每班20人作業(yè)，并對相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷人員，進行專業(yè)培訓(xùn)，定期進行技能考核。如果有新技術(shù)或新設(shè)備引進，及時進行培訓(xùn)，掌握新設(shè)備的操作。具體的人員安排情況見表7-1。表7-1主要生產(chǎn)設(shè)備清單及人員安排表序號設(shè)備名稱規(guī)格數(shù)量（臺）人員安排（個）1折彎機242電焊機1250A553剪板機244小型切割機切割厚度1mm477.4儲運管理從原材料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。原材料管理原材料管理包括生產(chǎn)原材料、外購件等的管理，自動成梯防護欄的生產(chǎn)原料主要是不銹鋼管、鐵皮、電鎖及電線等。任遠公司采用高效的供應(yīng)鏈管理。主要原材料不銹鋼管，我們與多家供應(yīng)商簽訂長期供應(yīng)合同，其他原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，保證生產(chǎn)供給。在原材料入庫儲存時，確保做好防潮、防塵等方面的工作。原料的運送也由于公司廠址的選擇而變得方便，可由第三方物流公司及原材料供應(yīng)商提供。產(chǎn)品管理包括在制品和產(chǎn)成品的管理，協(xié)調(diào)各部分之間的相互聯(lián)系，合理布置在制品和產(chǎn)成品的入庫、出庫數(shù)量，有效控制生產(chǎn)物流，及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物流計劃，盡量降低無效庫存，減少庫存費用。與此同時要及時實施防銹、防塵等措施。7.5建設(shè)方案及生產(chǎn)工藝流程7.5.1任務(wù)和生產(chǎn)綱領(lǐng)1、建設(shè)方案（1）任務(wù)廠房主要承擔對原材料的切割、焊接、組裝、出廠試驗等任務(wù)。（2）生產(chǎn)綱領(lǐng)年產(chǎn)2.8萬平米自動成梯防護欄。（3）工作制度和年時基數(shù)生產(chǎn)班制為兩班制。年工作日數(shù)為250天，每班工作8h。表7-2工作制度和年時基數(shù)表序號車間名稱工作制度每班工作時間（h）設(shè)備（h）工人（h）1折彎二班8400020002焊接二班8400020003剪板二班8400020004切割二班8400020002、主要工藝流程（1）不銹鋼管備料工藝流程:原材料→材料復(fù)驗→下料→刨邊→切割→折彎→檢驗（2）鐵皮備料工藝流程:原材料→材料復(fù)驗→下料→刨邊→切板→檢驗（3）電鎖備料工藝流程采購→清點數(shù)目→零件調(diào)試（4）總裝:不銹鋼管套裝→裝配不銹鋼板→裝配電鎖→出廠試驗→包裝→出廠3、主要技術(shù)措施（1）為滿足生產(chǎn)需求，廠房建筑面積2400平米。（2）關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備有折彎機、切割機、折板機、電焊機。7.6產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的是追求利潤最大化，要追求利潤最大化必須最大限度地降低成本，公司從精益化管理的角度出發(fā)，通過引入5S（整理、整頓、清潔、清掃、素質(zhì)）與精益生產(chǎn)管理加強生產(chǎn)