中阿青青商業(yè)策劃書

PAGE38中阿青青商業(yè)策劃書單位：寧夏大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與土木與水利工程學(xué)院參賽隊(duì)員：楊瑩瑩趙承鈺馬有利楊燕李士玉指導(dǎo)老師：牛三勇目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1目的 51.2項(xiàng)目背景 51.3平臺(tái)簡(jiǎn)介 61.4執(zhí)行綱要 61.5發(fā)展規(guī)劃 71.6結(jié)論 7第二章公司概況2.1公司性質(zhì) 82.2部門設(shè)置 82.2.1公司組織結(jié)構(gòu) 92.2.2部門主要職責(zé) 92.3管理機(jī)制 11第三章市場(chǎng)分析3.1產(chǎn)業(yè)背景 123.2市場(chǎng)需求 123.3競(jìng)爭(zhēng)分析 133.4可行性分析 153.5目標(biāo)市場(chǎng)…………173.5.1市場(chǎng)細(xì)分 173.5.2市場(chǎng)選擇 183.5.3市場(chǎng)定位 183.6市場(chǎng)容量 183.6.1市場(chǎng)容量 183.6.2趨勢(shì)分析及預(yù)測(cè) 18第四章公司戰(zhàn)略與規(guī)劃4.1定價(jià)策略 194.2促銷策略 214.3分銷策略 22.4.4產(chǎn)品策略 224.4.1產(chǎn)品組合 234.4.2產(chǎn)品生命周期 244.5品牌策略 244.6服務(wù)策略 254.7渠道策略 254.8營(yíng)銷策略 26第五章企業(yè)發(fā)展規(guī)劃5.1預(yù)備期 275.2初期 285.3中期 295.4長(zhǎng)期 30第六章財(cái)務(wù)分析6.1收入模型 306.2費(fèi)用模型 326.3投資回收期 35第七章風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避………………35第一章執(zhí)行總結(jié)1.1目的1）為有意投資于本項(xiàng)目者提供充分的信息2）為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則1.2背景分析1）2010年9越28日，寧洽會(huì)暨首屆中國(guó)?阿拉伯國(guó)家經(jīng)貿(mào)論壇在寧夏銀川勝利閉幕，標(biāo)志著中國(guó)寧夏與世之交將“再創(chuàng)高峰”，寧夏將借助其清真產(chǎn)業(yè)“展翅高飛”。寧夏以回族集聚地為主，伊斯蘭教眾甚多，在回族聚居地，有著強(qiáng)大的清真產(chǎn)業(yè)鏈，清真食品、穆斯林用品甚多，生產(chǎn)規(guī)模已初步形成。然而，自古以來，西方阿拉伯國(guó)家都是伊斯蘭教的發(fā)源地，其清真產(chǎn)業(yè)更是“技高一籌”。經(jīng)過千年發(fā)展東西兩地雖各有各的清真，然其清真特色已完全兩樣。這次經(jīng)貿(mào)論壇的成功舉辦，將寧夏拉入了世界，也意味著中阿清真產(chǎn)業(yè)，清真食品，及穆斯林用品的互相交流、學(xué)習(xí)。2）有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球清真食品和用品市場(chǎng)的年貿(mào)易額已經(jīng)超過了２００００億美元，其中，清真食品的年貿(mào)易額達(dá)１５００多億美元，但是我國(guó)清真食品的進(jìn)口額近年來卻一直在１億美元左右徘徊。兩相對(duì)比，一方面說明我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力非常之弱，另一方面，也意味著我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)可供開拓的國(guó)際市場(chǎng)空間還非常大。1.3項(xiàng)目簡(jiǎn)介中阿青青商務(wù)有限責(zé)任公司的建立，旨在在中國(guó)與阿拉伯國(guó)家之間建立一個(gè)交流、學(xué)習(xí)平臺(tái)，促進(jìn)中國(guó)與阿拉伯國(guó)家在清真產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)方面共同發(fā)展。1.4執(zhí)行綱要英語(yǔ)語(yǔ)言交流漢語(yǔ) 阿拉伯語(yǔ) B2B產(chǎn)品交流B2CC2C 網(wǎng)絡(luò)B2B技術(shù)交流B2CC2C聯(lián)盟中阿青青企業(yè)交流投資產(chǎn)品進(jìn)出口開齋節(jié)非網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)古爾邦節(jié)產(chǎn)品展銷節(jié)日清真美食文化節(jié)清真食品穆斯林用品節(jié)1.5發(fā)展規(guī)劃建立網(wǎng)站建立交流平臺(tái)建立合作關(guān)系建立安全收費(fèi)系統(tǒng)宣傳與推廣跨國(guó)交流市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)1.6結(jié)論總之，鑒于“中阿青青”項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及運(yùn)作成本控制能力，和清真產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域未來廣闊的發(fā)展空間，如果獲得足夠的投資，本項(xiàng)目將為投資者帶來豐厚的回報(bào)，同時(shí)帶來巨大的社會(huì)效益。第二章、公司概況公司簡(jiǎn)介中阿青青是一個(gè)兼網(wǎng)絡(luò)交流與市場(chǎng)銷售為一體的清真商品、技術(shù)交流平臺(tái)。采用B2B、B2C、C2C模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售與交流，并利用支付寶等其他支付形式進(jìn)行商品價(jià)格支付及技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的支付等等。經(jīng)營(yíng)模式類似于阿里巴巴及淘寶，但其只限于清真方面的交流，并且利用地緣及人緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)攻略。2.1公司性質(zhì)1）擬注冊(cè)成立一個(gè)有限責(zé)任公司——中阿青青有限責(zé)任公司2）中阿青青命名介紹：中——中國(guó)，阿——阿拉伯國(guó)家，“青”有三重含義。指青色，有成長(zhǎng)、發(fā)展之意，表示公司的成長(zhǎng)與發(fā)展；同“清”，代表清真；諧音“親”，表示中國(guó)與阿拉伯國(guó)家之間親密交往，互惠合作，共同交流、發(fā)展。2.2部門設(shè)置2.2.1.公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。具體設(shè)置如圖所示：董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理專家顧問委員會(huì)專家顧問委員會(huì)物流部公關(guān)部策劃部財(cái)務(wù)部企管部物流部公關(guān)部策劃部財(cái)務(wù)部企管部職能管理系統(tǒng)職能管理系統(tǒng)公司組織結(jié)構(gòu)圖2.2.2部門主要職責(zé)董事會(huì)：決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案制定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算決算方案聘任或者解聘公司總經(jīng)理制定公司的基本管理制度總經(jīng)理：完成董事會(huì)議定的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在各部門主管協(xié)助和智囊團(tuán)的指導(dǎo)下，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作代表企業(yè)出席各種公關(guān)活動(dòng)專家顧問委員會(huì)：對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略給予專業(yè)化的建議協(xié)助總經(jīng)理處理好公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的問題給予各部門主管專業(yè)化的指導(dǎo)企管部：負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理工作負(fù)責(zé)公司人力資源管理(包括人員招聘、勞工合同、技能培訓(xùn)、干部績(jī)效考核)建立制度，制訂年度發(fā)展計(jì)劃為其他各職能部門的工作提供支持公關(guān)部：爭(zhēng)取政府的大力支持兼管市場(chǎng)部職能，對(duì)政府、投資商家、消費(fèi)者等進(jìn)行公關(guān)進(jìn)行清真廣告宣傳，提高大眾清真意識(shí)企業(yè)形象宣傳，不斷提高企業(yè)知名度負(fù)責(zé)招商引資，增加業(yè)務(wù)范圍策劃部對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃及具體實(shí)施企業(yè)資本化運(yùn)作探索協(xié)助籌劃擴(kuò)建事項(xiàng)負(fù)責(zé)員工管理，使員工保持高的工作效率財(cái)務(wù)部：對(duì)公司的資金進(jìn)行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計(jì)劃提供公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)報(bào)表分析提交公司利潤(rùn)分配方案負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制物流部：負(fù)責(zé)貨物往來負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸、存放負(fù)責(zé)各種耗材的采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)職能管理負(fù)責(zé)個(gè)部門的管理及日常各項(xiàng)管理事務(wù)2.3管理機(jī)制作為網(wǎng)絡(luò)交流企業(yè)，創(chuàng)新的模式是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。無論技術(shù)人員還是操作工人，無論是技術(shù)上，操作程序上還是降低成本上，只要有所貢獻(xiàn)，都給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)別管理：研究人員及引進(jìn)的高級(jí)人才，必須充分重視其人力資本對(duì)本企業(yè)發(fā)展的價(jià)值，對(duì)他們必須采取較為靈活的管理和激勵(lì)方式，如期權(quán)激勵(lì)，工作自主性等等。而對(duì)于一般工人來說，宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細(xì)的職務(wù)說明書，規(guī)范操作過程。雙軌晉升：采用技術(shù)上和行政上兩種晉升機(jī)制，即技術(shù)上的晉升途徑為技術(shù)員→高級(jí)技術(shù)員→工程師→高級(jí)工程師；行政上的晉升途徑為一般員工→主管→高級(jí)行政人員。隨著職務(wù)的提升，報(bào)酬福利待遇也相應(yīng)提高。這種方式能更好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，克服了單一行政晉升忽略技術(shù)人員的弊端。第三章市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)背景有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球清真食品和用品市場(chǎng)的年貿(mào)易額已經(jīng)超過了２００００億美元，其中，清真食品的年貿(mào)易額達(dá)１５００多億美元，但是我國(guó)清真食品的進(jìn)口額近年來卻一直在１億美元左右徘徊。兩相對(duì)比，一方面說明我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力非常之弱，另一方面，也意味著我國(guó)清真食品產(chǎn)業(yè)可供開拓的國(guó)際市場(chǎng)空間還非常大。3.2市場(chǎng)需求（1）國(guó)際市場(chǎng)1)全世界有57個(gè)穆斯林國(guó)家和地區(qū)，擁有15億人口，兩萬億美元的巨大消費(fèi)市場(chǎng)金融危機(jī)還未過，世界經(jīng)濟(jì)還沒有完全恢復(fù)，中阿青青的成立面臨著重大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。(2)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)1）目前，淘寶等眾多知名公司已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商品市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)范圍已涉及到各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域，然而，專攻清真產(chǎn)業(yè)、清真食品、穆斯林用品這一行市場(chǎng)卻是一片空白。中阿論壇的成功舉辦，將是對(duì)清真行業(yè)的一次重大機(jī)遇。2）在我國(guó)，有著很大一批穆斯林消費(fèi)者，隨著當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)的日益規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化，各大廠商為了追求利潤(rùn)而忽略了伊斯蘭教眾對(duì)于清真商品的需求，信仰與現(xiàn)實(shí)的矛盾，導(dǎo)致這些消費(fèi)者對(duì)自己的生活感到憂慮。3）中國(guó)是一個(gè)多民族集聚地，以漢族居多，回民等穆斯林群眾居住地又雜居著眾多非穆斯林同胞。久而久之，清真文化已慢慢被同化，傳統(tǒng)的清真食品、手工業(yè)等制作手法正面臨著流逝，保護(hù)與發(fā)揚(yáng)清真文化是每個(gè)伊斯蘭教眾的責(zé)任。4)中阿論壇的成功舉辦對(duì)兩國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展起到一定的積極作用，恰好對(duì)中阿青青的建立也起到很大幫助作用。5）國(guó)家及地區(qū)政府的大力支持。國(guó)外市場(chǎng)1)經(jīng)濟(jì)全球化不斷加劇，發(fā)展中國(guó)家有必要了解、學(xué)習(xí)更先進(jìn)的生產(chǎn)力與生產(chǎn)方式。2）西方阿拉伯國(guó)家為世界穆斯林群眾聚居地，以清真產(chǎn)業(yè)為主，世代發(fā)展清真食品、穆斯林用品，對(duì)清真產(chǎn)品的認(rèn)準(zhǔn)極高。然而，由于對(duì)清真產(chǎn)品要求的封閉化，使得自身對(duì)清真文化的發(fā)展模式固定化，已無創(chuàng)新。所以，有必要對(duì)國(guó)外清真文化的學(xué)習(xí)，交流。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析3.3.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，利用電子商務(wù)的形式做專業(yè)的清真商品，應(yīng)該說沒有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是淘寶等大商家對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的壟斷。3.3.2運(yùn)行環(huán)境分析swot(1)機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）機(jī)會(huì)：“2010寧洽會(huì)暨首屆中阿經(jīng)貿(mào)論壇”的圓滿閉幕為中阿之間的經(jīng)濟(jì)與文化交流創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。寧夏與阿拉伯國(guó)家有人緣、地緣、情緣關(guān)系。在寧夏創(chuàng)辦中阿經(jīng)貿(mào)論壇有利于寧夏構(gòu)筑面向阿拉伯國(guó)家的內(nèi)陸開放型新經(jīng)濟(jì)。國(guó)家有關(guān)部委大力支持寧夏發(fā)展同世界穆斯林國(guó)家的經(jīng)貿(mào)往來。國(guó)家商務(wù)部、中國(guó)貿(mào)促總會(huì)積極支持寧夏將“寧洽會(huì)”打造成中國(guó)面向穆斯林國(guó)家和地區(qū)對(duì)外開放的綜合平臺(tái)。這些都為中阿網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易提供了機(jī)遇。威脅：環(huán)境威脅時(shí)環(huán)境中不利于企業(yè)發(fā)展所形成的挑戰(zhàn)。中阿之間進(jìn)行了多方面交流與合作，但兩個(gè)不同種族之間的經(jīng)濟(jì)、文化、政治差異等依然很大，這也是中阿之間進(jìn)行貿(mào)易的一大阻礙，我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也因此而受到束縛。（2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)交易所需的實(shí)物資源較少，成本較低；平臺(tái)收費(fèi)合理；面向穆斯林國(guó)家，提供專業(yè)化服務(wù)；由于企業(yè)小，便于員工統(tǒng)一思想，形成統(tǒng)一的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。劣勢(shì)：小規(guī)模企業(yè)，基礎(chǔ)薄弱；抗風(fēng)險(xiǎn)能力差3.4可行性分析：3.4.1管理可行性分析管理可行性主要保證系統(tǒng)建設(shè)中所需要的人力資源，并為系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)建立一套管理制度。首先，就是進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)調(diào)查與分析，在合理的管理體制、完善的規(guī)章制度、穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序，科學(xué)的管理方法和程序，以及完整、準(zhǔn)確的原始數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，有效的建立信息系統(tǒng)。其次，根據(jù)科學(xué)技術(shù)、社會(huì)體制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、法律法規(guī)、信息高速公路、無紙化辦公等等社會(huì)因素的變化及時(shí)對(duì)企業(yè)作出調(diào)整，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，提高組織素質(zhì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.4.2技術(shù)可行性分析技術(shù)可行性分析即根據(jù)現(xiàn)有的技術(shù)條件，分析所提出的要求能否達(dá)到。細(xì)化網(wǎng)站目標(biāo)系統(tǒng)分析是建立在系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上。通過安排適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和計(jì)劃準(zhǔn)備正式及非正式的準(zhǔn)備工作。非正式的準(zhǔn)備工作如負(fù)責(zé)人通過電話或e-mail對(duì)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行訪談或問卷調(diào)查等。一系列細(xì)化目標(biāo)一旦得到所涉及人員的同意，迅速把它們做成文檔，系統(tǒng)總結(jié)成幾段，進(jìn)行簡(jiǎn)單的模塊概括并發(fā)表，讓組織里的人都能看到。分析網(wǎng)站的可使用性網(wǎng)頁(yè)要有可讀性，我們采取把網(wǎng)頁(yè)分成多幅，或者提供網(wǎng)頁(yè)之內(nèi)的捷徑鏈接，使用戶可以很快的跳過部分篇章。同時(shí)使網(wǎng)頁(yè)具有良好的導(dǎo)航功能，滿意的下載速度等。分析網(wǎng)站的交換性主要包括人對(duì)機(jī)和人對(duì)人兩種。人對(duì)機(jī)的交互有在線購(gòu)物、在線瀏覽伊斯蘭文化清真產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息和媒體報(bào)道等。人對(duì)人的交換主要有電子郵件、BBS、聊天室等。分析網(wǎng)站性能及可擴(kuò)展性網(wǎng)絡(luò)用戶代表的是一個(gè)以幾何級(jí)數(shù)膨脹的群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)Internet用戶每半年翻一翻。而淘寶網(wǎng)站在響應(yīng)時(shí)間、處理時(shí)間、用戶平均等待時(shí)間及系統(tǒng)輸出量等具備較高的性能。3.4.3經(jīng)濟(jì)可行性分析網(wǎng)站費(fèi)用網(wǎng)站費(fèi)用主要包括以下費(fèi)用：設(shè)備費(fèi)用（計(jì)算機(jī)硬件、軟件、輸入輸出設(shè)備、空調(diào)、電源及其它機(jī)房設(shè)施，設(shè)備的安裝及調(diào)試費(fèi)用等）；開發(fā)費(fèi)用（勞務(wù)費(fèi)及其它相關(guān)支出）；運(yùn)行費(fèi)用（包括運(yùn)行所需要的各種材料費(fèi)用如電、紙等費(fèi)用以及設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用）；培訓(xùn)費(fèi)用（用戶管理人員、操作人員及維護(hù)人員培訓(xùn)費(fèi)等）。網(wǎng)站收益網(wǎng)站收益的估算不像網(wǎng)站費(fèi)用估計(jì)那樣具體，因?yàn)閼?yīng)用系統(tǒng)的收益性往往不易定量計(jì)算，收益估計(jì)可以從直接效益和間接效益兩方面來考慮：直接效益：指網(wǎng)站系統(tǒng)交付使用后，在某一時(shí)期能產(chǎn)生的明顯的經(jīng)濟(jì)效益。一般來說，網(wǎng)站投入使用后，只有經(jīng)過一定時(shí)間的運(yùn)作、維護(hù)和宣傳后，才可能逐步產(chǎn)生效益。（2）間接效益：1）工作效率提高，從而提高了企業(yè)管理水平。2）節(jié)省人力，減輕了有關(guān)業(yè)務(wù)人員手工處理的工作負(fù)擔(dān)。3）給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供決策信息。4）提高了企業(yè)素質(zhì)。例如：人員培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)的規(guī)范化，程序化，促使有關(guān)管理方式和體制的合理改革。3.5目標(biāo)市場(chǎng)初級(jí)階段，主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以寧夏地區(qū)為中心向外發(fā)展，當(dāng)公司成熟后，面向國(guó)際市場(chǎng)。3.5.1市場(chǎng)細(xì)分顧客是一個(gè)龐大、復(fù)雜的群體，消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣，收入水平，所處地理位置和文化因素等都存在很大的差別，因而不同消費(fèi)者和用戶對(duì)同一類產(chǎn)品的需求和購(gòu)買行為具有一定的差異性。據(jù)用戶在使用決策中所處的階段可以將市場(chǎng)分為：①首次用戶。這類用戶未曾購(gòu)買或使用過該平臺(tái)，他們期望選擇很內(nèi)行、善于澄清問題、且信譽(yù)好的能夠提供有效信息等平臺(tái)；②新用戶。這類客戶已經(jīng)購(gòu)買并使用過該平臺(tái)，他們需要的是通俗易懂的說明書、及時(shí)信息更新、嚴(yán)格的培訓(xùn)和內(nèi)行的操作人員。③經(jīng)驗(yàn)型用戶。這類用戶需求的是快速的售后服務(wù)、產(chǎn)品定制服務(wù)和高技術(shù)支持3.5.2市場(chǎng)選擇針對(duì)對(duì)全球所有伊斯蘭信仰者及對(duì)清真商品感興趣的消費(fèi)者、廠商，他們可以在中阿青青網(wǎng)站上登自己的一些商品、技術(shù)等信息，這些信息必須是經(jīng)過嚴(yán)格的清真把關(guān)。3.5.3市場(chǎng)定位根據(jù)伊斯蘭教文化及信仰，從語(yǔ)言交流，產(chǎn)品交流、技術(shù)交流，商業(yè)交流四個(gè)方面進(jìn)行著手，具體包括食品加工、包裝機(jī)械、包裝材料、物流、營(yíng)銷、品牌經(jīng)營(yíng)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)、旅游、出版印刷、資訊科技及多媒體等等行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入清真市場(chǎng)3.6市場(chǎng)容量3.6.1市場(chǎng)容量截至2007年，全世界的穆斯林人口已經(jīng)超過了15億，加上非穆斯林消費(fèi)群體，全球清真物品的消費(fèi)者不會(huì)少于20億，清真全球年消費(fèi)額超過了1500億美元3.6.2趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)來自中國(guó)伊斯蘭協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅清真食品一項(xiàng)，２００６年國(guó)際貿(mào)易總額已超過了２．１萬億美元。有關(guān)專家估計(jì)，今年的增長(zhǎng)幅度還將在２０％以上，這還不包括食品之外的服裝、飾品、工藝品等其他日常生活用品，且我國(guó)近年來該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直保持著１０％左右的增長(zhǎng)速度。今年前二季度，快速增長(zhǎng)勢(shì)頭依然明顯。由此可見，清真產(chǎn)業(yè)存在巨大市場(chǎng)潛力。第四章公司戰(zhàn)略與規(guī)劃4.1定價(jià)策略：主要是信息價(jià)格策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。從以下幾個(gè)方面確定企業(yè)的定價(jià)策略：國(guó)家政策：我們平臺(tái)應(yīng)充分利用寧夏地區(qū)的政府優(yōu)惠政策為自己制定優(yōu)于全國(guó)其他地區(qū)的價(jià)格捆綁銷售：捆綁銷售這一概念在很早以前就已經(jīng)出現(xiàn)，美國(guó)快餐業(yè)就是通過這種銷售形式得以高速發(fā)展。網(wǎng)上購(gòu)物完全可以通過購(gòu)物車或者其它形式巧妙運(yùn)用捆綁手段，使顧客對(duì)所購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格感覺更滿意。以較低的收費(fèi)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有成千上萬的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。我們應(yīng)結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的平臺(tái)創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己企業(yè)的特殊偏愛。在輔之以較低的收費(fèi)形式，吸引顧客。為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)，面對(duì)不同的市場(chǎng)收取不等的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購(gòu)買行為的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。把穆斯林食品、服飾、書籍等都納入平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)范圍。我們要先做好市場(chǎng)調(diào)查，然后根據(jù)寧夏回族自治區(qū)的人均收入和人們?cè)敢饣ㄙM(fèi)多少錢去購(gòu)買我們“中阿青青”的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出既能讓我們獲利，用能讓消費(fèi)者滿意的價(jià)格。5、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)將自己的服務(wù)體系和商品價(jià)格等信息公開，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整自己相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格。4.2促銷策略：促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。①網(wǎng)上折價(jià)促銷。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以與商家溝通，為顧客們爭(zhēng)取一些促銷機(jī)會(huì)。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。②積分促銷。促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。③網(wǎng)上聯(lián)合促銷。我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)，在節(jié)假日和有重大事件時(shí)急事與商家交流，開展一些促銷活動(dòng)。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷在商家的日常活動(dòng)中，我們平臺(tái)可與商家進(jìn)行合作，爭(zhēng)取為顧客爭(zhēng)取一定的贈(zèng)品或者其他優(yōu)惠。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷在一定的時(shí)間之內(nèi)，我們可以定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷。抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣等活動(dòng)中。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。4.3分銷策略：分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，也是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。①.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建議：購(gòu)買批量大時(shí)，應(yīng)采用直接銷售；購(gòu)買批量小時(shí)，除通過自設(shè)門市部出售外，可采用間接銷售。②平臺(tái)作為連接商家與消費(fèi)者之間的橋梁，只是間接銷售的服務(wù)機(jī)構(gòu)。在消費(fèi)者較多的情況下，采用的是分銷渠道中的長(zhǎng)渠道。③沒有一條渠道或分銷網(wǎng)絡(luò)能保證產(chǎn)品在生命周期內(nèi)永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，平臺(tái)在選擇終端銷售點(diǎn)時(shí)，必須考慮產(chǎn)品生命周期的變化、階段和時(shí)間長(zhǎng)短。4.4產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。我們從產(chǎn)品策略的方面來分析“中阿青青”的商機(jī)和前景。中阿青青企業(yè)的產(chǎn)品其實(shí)就是指各個(gè)商家的產(chǎn)品，定位一般分為三類，一是高檔產(chǎn)品，其定位是塑品牌，樹形象；二是中檔產(chǎn)品，其定位是上銷量，求利潤(rùn)；三是低檔產(chǎn)品，主要是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，起到保護(hù)市場(chǎng)的作用。4.4.1產(chǎn)品組合從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，按產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率等幾個(gè)主要指標(biāo)進(jìn)行分析。根據(jù)食品，飾品，書籍，服飾等，各站的比例統(tǒng)計(jì)出來，常用的方法有ABC分析法、波士頓咨詢集團(tuán)法、通用電氣公司法、產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法及臨界收益評(píng)價(jià)法。將產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合。4.4.2產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到最終退出市場(chǎng)的全過程稱為產(chǎn)品的生命周期，該過程一般經(jīng)歷產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)額是不一樣的。導(dǎo)入期產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)較慢，利潤(rùn)額多為負(fù)數(shù)。當(dāng)銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)由負(fù)變正并迅速上升時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)期。經(jīng)過快速增長(zhǎng)的銷售量逐漸趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)增長(zhǎng)處于停滯，說明產(chǎn)品成熟期來臨。在成熟期的后一階段，產(chǎn)品銷售量緩慢下降利潤(rùn)開始下滑。當(dāng)銷售量加速遞減，利潤(rùn)也較快下降時(shí)，產(chǎn)品便步入了衰退期。研究產(chǎn)品生命周期對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)具有十分重要的啟發(fā)意義。我們將縮短產(chǎn)品生命周期，要求各個(gè)商家所登載的商品信息及時(shí)進(jìn)行更新，以更好的為消費(fèi)者服務(wù)。4.5品牌策略：產(chǎn)品是否使用品牌，是品牌決策要回答的首要問題。品牌對(duì)“中阿青青”有很多好處，但如果我們決定使用品牌，則面臨著使用自己的品牌還是阿拉伯國(guó)家的品牌的決策。而且使用一個(gè)品牌還是多個(gè)品牌也是我們要面對(duì)的另一個(gè)問題。對(duì)于不同產(chǎn)品線或同一產(chǎn)品線下的不同產(chǎn)品品牌的選擇，有四種策略：個(gè)別品牌策略，即企業(yè)在不同的產(chǎn)品線上使用不同的品牌；單一品牌策略，企業(yè)所有的產(chǎn)品采用同一品牌；同類統(tǒng)一品牌策略，即對(duì)同一產(chǎn)品線的產(chǎn)品采用同一品牌，不同的產(chǎn)品線品牌不同；企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并行制策略，在不同的產(chǎn)品上使用不同的品牌，但每一品牌之前冠以企業(yè)的名稱。4.6服務(wù)策略顧客服務(wù)是伴隨主要提供物一起提供給消費(fèi)者的附加利益與活動(dòng)。顧客服務(wù)的目的是使消費(fèi)者在購(gòu)買和使用產(chǎn)品的過程中，獲得更大的效用和滿足。產(chǎn)品越復(fù)雜，消費(fèi)者對(duì)各種附加服務(wù)依賴性越強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，僅憑技術(shù)因素是難以創(chuàng)造持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的?，F(xiàn)今絕大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和制造成本不會(huì)超過最終價(jià)格的20%—30%，而周到的服務(wù)和完善的送貨系統(tǒng)成本卻占到70%—80%。可見，服務(wù)將成為企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。為消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品特征而定。但總的宗旨是，實(shí)施顧客滿意服務(wù)戰(zhàn)略。我們要做的就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量、安全，及交易安全性，產(chǎn)品和相關(guān)照片的一致性，以及發(fā)貨的速度等。4.7渠道策略。產(chǎn)品上市要講究快速熱炒，快速造勢(shì)，通過營(yíng)造熱銷的聲勢(shì)，從而給“中阿青青”產(chǎn)品一個(gè)快速與渠道以及消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)和理由。產(chǎn)品在上市推廣過程中，要想獲得較為理想的利潤(rùn)水準(zhǔn)，在渠道構(gòu)建上，還需要采取一些特殊的策略，以尋找到較好的切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。包括：1、要利用短通路。通過短通路，可以減少渠道環(huán)節(jié)的數(shù)量，進(jìn)而減少渠道的費(fèi)用投入，讓利潤(rùn)能夠得到最佳的分配，讓產(chǎn)品能夠更快捷、更好地直面渠道以及消費(fèi)者。2、渠道要聚焦。每一個(gè)產(chǎn)品都有特定的消費(fèi)群，因此，也都有相應(yīng)的匹配渠道，只有采取聚焦的策略，攻其一點(diǎn)，影響意見領(lǐng)袖，然后以點(diǎn)帶面，最后才能形成氣候，達(dá)到“星星之火，可以燎原”的效果。3、善于開辟第二渠道。產(chǎn)品要想謀求較高的利潤(rùn)值，通過開辟第二渠道也是一種較為短平快的方法。通過曲徑通幽，通過避開競(jìng)爭(zhēng)的紅海，從而讓產(chǎn)品獲得某一領(lǐng)域較為豐厚的利潤(rùn)空間。4.8營(yíng)銷戰(zhàn)略第一，在內(nèi)容方面，注重知識(shí)營(yíng)銷。在企業(yè)在營(yíng)銷過程中，更加注重知識(shí)含量和知識(shí)的價(jià)值，幫助消費(fèi)者增加商品知識(shí)和提高消費(fèi)素質(zhì)，從而達(dá)到提高營(yíng)銷效果、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。其主要目的是使消費(fèi)者能夠詳細(xì)了解本企業(yè)，這對(duì)企業(yè)信譽(yù)的提升也有很大幫助。第二，價(jià)格營(yíng)銷策略。采用價(jià)格優(yōu)惠策略，使顧客切實(shí)感受到自己所獲得的利益。參加淘寶網(wǎng)促銷活動(dòng),淘寶網(wǎng)會(huì)各種促銷方式吸引買家點(diǎn)擊，這些活動(dòng)頁(yè)面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源，如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁(yè)面中，會(huì)有更大的機(jī)率被買家點(diǎn)擊第三，多渠道拓展的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷渠道建設(shè)的成敗關(guān)系到運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷渠道的多樣化，不僅有效地削減了營(yíng)銷成本，而且使市場(chǎng)信息反饋更及時(shí)，市場(chǎng)反應(yīng)更靈敏。第四，重視體驗(yàn)式營(yíng)銷。以服務(wù)為中心，以商品為素材，為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受。隨著科技、信息產(chǎn)業(yè)日新月異的發(fā)展，人們的需求與欲望、消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)也受到了影響，體驗(yàn)營(yíng)銷在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，體驗(yàn)營(yíng)銷更注重挖掘客戶的潛在需求和預(yù)期欲望，并將客戶對(duì)產(chǎn)品良好的體驗(yàn)、愉悅的感受升華為客戶的忠誠(chéng)。在此我們也將會(huì)盡量多的提供顧客需要的相關(guān)信息，將穆斯林文化融入其中。第五，提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力，但對(duì)增加訪問量非常有效。提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。第五章公司發(fā)展規(guī)劃.1.預(yù)備期（0.5—1年）在預(yù)備期，主要是為中阿青青的正常運(yùn)行作前期的準(zhǔn)備，進(jìn)一步完善現(xiàn)有技術(shù)，網(wǎng)上購(gòu)物流程，完成專利申請(qǐng)，解決特色產(chǎn)品的來源問題，完成網(wǎng)店的基本設(shè)計(jì)、建造工作，并完成相應(yīng)的管理模式，對(duì)購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行適時(shí)的創(chuàng)新和調(diào)試，并且最終保證穩(wěn)定的工作，以及進(jìn)行人員的招聘和培訓(xùn)等。我們要做出大量的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)算，以及我們的管理模式和管理結(jié)構(gòu)的選擇等前期工作。我們也應(yīng)該做好大量的宣傳工作，借助伊斯蘭的幾個(gè)重要節(jié)日去宣傳我們的中阿青青。（當(dāng)然，回民的傳統(tǒng)節(jié)日很有限，我們可以借助政府的力量，開展例如：清真飲食文化節(jié)等）2.初期（1—3年）此時(shí)期是公司的穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。首先以寧夏地區(qū)為中心，以中阿文化交流為目的，借助國(guó)家的政策優(yōu)勢(shì)，著力爭(zhēng)取得地方政府更多的支持和地方資金，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)伙伴機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用推廣。通過多種方式樹立“中阿青青”的品牌形象，提升品牌價(jià)值。在企業(yè)內(nèi)部，完善制度，塑造積極向上的企業(yè)文化。同時(shí)，在現(xiàn)有技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境處理技術(shù)的開發(fā)，并初步產(chǎn)業(yè)化。第一、二年：完善產(chǎn)品的來源和試運(yùn)行，即時(shí)分析系統(tǒng)運(yùn)行中的技術(shù)問題和管理問題，并且予以解決；建立完善的網(wǎng)上購(gòu)物的內(nèi)部管理機(jī)制；利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，文化優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取政府支持和企業(yè)資金，以合資等多種方式擴(kuò)大業(yè)務(wù)，建立“中阿青青”網(wǎng)購(gòu)企業(yè)；塑造“中阿青青”積極向上，開拓創(chuàng)新的企業(yè)文化；建立“中阿青青”自己的網(wǎng)站，運(yùn)用電子商務(wù)手段招商引資，宣傳企業(yè)。第三年：通過公益廣告、公共關(guān)系等多種營(yíng)銷手段，在公眾心目中樹立民族以及宗教的網(wǎng)購(gòu)品牌，建立“中阿青青”的企業(yè)形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)。運(yùn)用自己的創(chuàng)新能力和產(chǎn)品質(zhì)量，來保持網(wǎng)購(gòu)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，民族特點(diǎn)和宗教特色。使公司的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基本上遍布全國(guó)，引發(fā)全國(guó)的伊斯蘭熱潮。公司業(yè)務(wù)開始涉及其他網(wǎng)絡(luò)方面的服務(wù)領(lǐng)域。.3.中期（4—6年）中期是企業(yè)在初期資金和技術(shù)積累基礎(chǔ)上的快速發(fā)展時(shí)期。在這一階段，企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)是延伸和業(yè)務(wù)的拓展，我們可以拓展我們的銷售范圍，和銷售者的群體，大量的在清真寺里宣傳，因?yàn)榍逭嫠率腔孛竦木奂?，可以減少很多的宣傳時(shí)間和成本。進(jìn)一步完善現(xiàn)有技術(shù)，對(duì)原建企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，讓顧客有耳目一新的感覺，優(yōu)化重組；根據(jù)以往的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累，綜合考慮企業(yè)的資金實(shí)力，以及進(jìn)出口貨物的種類和批量，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)到大力投資構(gòu)建安全健康的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)文化的交流，將我們本土的文化傳播到阿拉伯國(guó)家，將阿拉伯國(guó)家的文化以及更加正統(tǒng)的宗教思想傳播到我們國(guó)家，達(dá)到雙贏的效果；建立起公司獨(dú)立的技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)公司服務(wù)能力，不斷擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)服務(wù)方式延伸。.4.長(zhǎng)期（5—10年）此階段是公司在前一階段快速發(fā)展后的調(diào)整，再發(fā)展時(shí)期。延伸發(fā)展過程中，完成公司的機(jī)構(gòu)重組，將原先的直線職能制調(diào)整為事業(yè)部制，以更適應(yīng)戰(zhàn)略需要；將直線的銷售點(diǎn)發(fā)展成網(wǎng)狀的銷售模板，是銷售更具專業(yè)化，服務(wù)更加滿意化。在公司已進(jìn)入領(lǐng)域的范圍內(nèi)，從技術(shù)和規(guī)模兩方面做大、做強(qiáng)。第六章財(cái)務(wù)分析6．1收入模型我公司中阿青青主要的收入模型：通過賣方在我公司的官方網(wǎng)站的商品登記收取費(fèi)用，交易手續(xù)費(fèi)用，打廣告的費(fèi)用等來盈利。(1)商品登記費(fèi)用假設(shè)登記商品平均每件收取5元，每30秒登記一件商品，每天登記24小時(shí)，則計(jì)算得到：5*(24*60*60/30)=14400元=1.44萬元通過計(jì)算每天將會(huì)收入1.44萬元；則每年收入：1.44*365=525.6萬元（2）廣告費(fèi)用通過對(duì)商品的打廣告來獲取一定的費(fèi)用，我們直接通過在我們的網(wǎng)站做此商品做一定廣告宣傳，讓引導(dǎo)購(gòu)買者進(jìn)入賣方的登記商品，按點(diǎn)擊付費(fèi)，即當(dāng)別人搜索到您的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.1元。（只有點(diǎn)擊了您的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊您的寶貝是不收費(fèi)的），第一次開戶預(yù)存50元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。（跟手機(jī)費(fèi)相似）假設(shè)每天有100個(gè)商家打廣告，則預(yù)存賬戶余額為：100*50=5000元此預(yù)存余額可以再做商業(yè)投資以獲取利益。假設(shè)平均每10秒就有一個(gè)買家點(diǎn)擊我們?yōu)橘u家打的廣告，每天除過消費(fèi)者的休息時(shí)間8小時(shí)，有16小時(shí)可以點(diǎn)擊廣告則通過計(jì)算：0．1*（16*60*60/10）=576元通過計(jì)算每天可以收取576元的純收入和5000的投資收入。每年的純收入576*365=210240元=21.024萬元（3）交易手續(xù)費(fèi)通過賣方和賣方交易商品來收取一定的手續(xù)費(fèi)以或者收入假設(shè)每交易一件商品按出售價(jià)格的5%收取的手續(xù)費(fèi)，平均每件商品的價(jià)格按100元計(jì)算，每1分鐘交易1件產(chǎn)品，每天16小時(shí)內(nèi)都在交易商品則計(jì)算如下5%*100*（16*60/1）=4800元每年的收入4800*365=1752000元=175.2萬元（4）其他收入估算400*365=14600元=1.46萬元有以上可知，每年收入總計(jì)：525.6+21.024+175.2+1.46=723.584萬元擬以后每年以300萬遞增年年份總收入12345723.5841023.5841323.5841623.5841923.5846．2費(fèi)用模型：6.21網(wǎng)站費(fèi)用主要包括設(shè)備費(fèi)用（計(jì)算機(jī)硬件、軟件、輸入輸出設(shè)備、空調(diào)、電源及其它機(jī)房設(shè)施，設(shè)備的安裝及調(diào)試費(fèi)用等）；開發(fā)費(fèi)用（勞務(wù)費(fèi)及其它相關(guān)支出）；運(yùn)行費(fèi)用（包括運(yùn)行所需要的各種材料費(fèi)用，如電、紙等費(fèi)用以及設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用）；培訓(xùn)費(fèi)用（用戶管理人員、操作人員及維護(hù)人員培訓(xùn)費(fèi)等）。6.22詳細(xì)估算6.221計(jì)算機(jī)設(shè)備： 10臺(tái)，單價(jià)4000元/臺(tái)10*4000=40000元=4萬軟件設(shè)備：10萬輸出輸入設(shè)備：5萬機(jī)房設(shè)備：4萬公司規(guī)模：300萬其他設(shè)備（空調(diào)以及裝飾品）：10萬設(shè)備費(fèi)用類別計(jì)算機(jī)硬件軟件輸入輸出設(shè)備機(jī)房設(shè)備公司規(guī)模其他設(shè)備合計(jì)估價(jià)單位（萬元）41054300103696.222開發(fā)費(fèi)用客戶端軟件開發(fā)費(fèi)用：5萬/年服務(wù)器端軟件開發(fā):10萬/年運(yùn)行費(fèi)用設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用電費(fèi)：每度電按0.8元計(jì)算，每臺(tái)計(jì)算機(jī)按30W計(jì)算，每天24小時(shí)處于開機(jī)狀態(tài)則計(jì)算如下0．8*30*24*10/1000=5.76元5.76*365=2102.4元=0.21024萬元其他費(fèi)用:預(yù)計(jì)1.8萬元人員運(yùn)行費(fèi)用（職工薪酬+福利）:3000元/人/月*12人*12月=432000元=43.2萬元系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用：假設(shè)平均每月為2000元，平均年費(fèi)用：2000*12=2.4萬元培訓(xùn)費(fèi)用：前期人員需要培訓(xùn)，假設(shè)培訓(xùn)費(fèi)用需要10萬費(fèi)用類型維護(hù)費(fèi)用開發(fā)費(fèi)用運(yùn)行費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用費(fèi)用單位（萬元/年）2.41545.2102410合計(jì)72.61024萬元第一年總投入費(fèi)用費(fèi)用類型設(shè)備費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用開發(fā)費(fèi)用運(yùn)行費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)用費(fèi)用單位（萬元）3692.41545.2102410合計(jì)(萬元)441.61024第二年以后，假設(shè)費(fèi)用均以每年100萬元遞增，(萬元)年年份累計(jì)計(jì)總費(fèi)用01234100441.61024541.61024641.61024741.61024投資回收期：由收入模型和費(fèi)用模型的估算結(jié)果可知第一年：收入—費(fèi)用=723.584—（100+441.61024）=181.97376萬元所以得出結(jié)論，當(dāng)年投入并可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)收益。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避應(yīng)對(duì)措施熟悉相關(guān)行業(yè)的法律和法規(guī)；聘請(qǐng)寧夏大學(xué)教授為公司顧問，協(xié)助制定公司策略；與當(dāng)?shù)卣⒘己玫暮献麝P(guān)系；提高科技投入，實(shí)行縱深開發(fā)，提升技術(shù)優(yōu)勢(shì),減少技術(shù)的單一性風(fēng)險(xiǎn)；建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)掌握市場(chǎng)和技術(shù)動(dòng)態(tài)；靈活運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿，在適當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)，確保收益最大。目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1目的 51.2項(xiàng)目背景 51.3平臺(tái)簡(jiǎn)介 61.4執(zhí)行綱要 61.5發(fā)展規(guī)劃 71.6結(jié)論 7第二章公司概況2.1公司性質(zhì) 82.2部門設(shè)置 82.2.1公司組織結(jié)構(gòu) 92.2.2部門主要職責(zé) 92.3管理機(jī)制 11第三章市場(chǎng)分析3.1產(chǎn)業(yè)背景 123.2市場(chǎng)需求 123.3競(jìng)爭(zhēng)分析 13HYPERLINK"/cgi-bin