某自動化設(shè)備制造廠的銷售管理制度

1某自動化技術(shù)銷售管理制度趴目螞衣苦錄狐第一池局部事銷售士管理斃制度繁3痕一、由組織除體系惰3絡(luò)1、漠組織園結(jié)構(gòu)稻3畢2、肥部門究職銷粗售能寬4特3、盒崗位說銷售段職責(zé)棄5屆二、偷業(yè)務(wù)燙員薪雜酬管陸理姿7起1.碼薪酬糕結(jié)構(gòu)鋪7刑2.動提成處7勞3.六年終飲獎趟/監(jiān)考核刺工資咱7市三、瓦業(yè)務(wù)隊員考庫核莖8收1、長考核譜體系澇構(gòu)成販8忽2、鑒考核城表糖9貌第二寬局部湖駐外決分支均機(jī)構(gòu)辭管理懲0厚一、擇銷售溜管理磨0分1、鵝任務(wù)倦管理覺0復(fù)2、投區(qū)域杯管理突0具3、怒費用軌處理縣與提盯成分系配科1翅4、蟲重點蜜設(shè)計槐院煮2賓二、臉價格困管理悟2款1、征報價相2迫2、果特殊局價格飽處理擋3淹三、繪費用載管理猛3打四、傻公司蝦實行艙業(yè)務(wù)葉費用唐個人耽包干孕制，迫但下撕列費績用可禁計入貸本錢意：窩3鋪1、率開辦逮費用牛3配2、因運輸痰費用究4閃3、葬設(shè)計趕費偽4捕4、貿(mào)售后概效勞裳費諷4拾5、遵話費疑、房犧租蹲4齡6、銅交通善費用間4君7、牌培訓(xùn)由費用秤5騙8、含公司斑規(guī)定覆的可倦計入攏本錢豆的其很他費德用。畢5關(guān)五、裙業(yè)務(wù)壁費用牢的借直支與妖報銷萍5獨1、芝借支梨標(biāo)準(zhǔn)尋5冊2、蹤借支碗手續(xù)臟5斥3、碧報銷盼方法逐5艱六、酬貨款裁和票擊據(jù)的辛管理肅6喚1、踩貨款桌管理等6績2、彩發(fā)票鑄的管姿理吳6接七、霧駐外粥分支鞭機(jī)構(gòu)出財產(chǎn)窄管理辰6匆1、勉財產(chǎn)廈設(shè)施著的管乖理衫6田八、嶼合同鴿簽訂夾程序誤7皆九、測處分頌與損栽失賠隔償劇7辱十、芹記錄呀和報傘表禁7塞1、啦隨時鉗上報嘗7貫2、您月報讓8刊3、咽季報罵8愿第三舊局部由客戶梳檔案槐管理康管理扭9嗓一、儲管理欠職責(zé)笛9嗓二、在根本型要求乎9機(jī)三、氧其它論10柿第四躬局部通運輸權(quán)管理旁11糟第五峰局部申售后號效勞慈管理痛12調(diào)一、助適應(yīng)常范圍蠻12懸二、遼日常挪管理叉12蜜三、魚根本薦要求敲12嶄四、泊處分異條例故13木第六捐局部企附表質(zhì)15股附表齒一：惰工程妨結(jié)算尼單暮15青附表耀二：干新開跌發(fā)客貝戶報飲告表鴨17授附表視三：孟售后高效勞圣申請殼表領(lǐng)18坊附表湯四：財駐外球機(jī)構(gòu)絹財產(chǎn)骨清單越19蓮附表膽五：境銷售瘋總結(jié)臺報告勻書限20腦附表抹六：淺客戶劑檔案符表平21談銷售滋管理絮制度某組織有體系拿組織飼結(jié)構(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理常務(wù)副總經(jīng)理市場部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理銷售內(nèi)勤銷售工程師客戶效勞員市場調(diào)研員物流部經(jīng)理發(fā)貨員技術(shù)質(zhì)量部經(jīng)理窮部門醒職銷臉售能擱部門里根本假設(shè)職能德職能洪事項鄙市旅場巧部旅營銷編方案的*速根據(jù)商公司萬總體綱戰(zhàn)略嶼開展鼓規(guī)劃秧制定折市場座營銷混策略侄；氏制定洪年、姿月度微營銷驢方案小。滾市場軟調(diào)研映負(fù)責(zé)符對競計爭品奪牌的墨產(chǎn)品坑性能令、價畏格、延廣告包策略蹈、競澡爭手薪段、耳促銷疲手段骨等信友息進(jìn)鍋行收身集、攻整理蛇和分妙析，學(xué)提出鞠未來犧市場枯開展姨趨勢灘分析飽和公癢司對留策的姐季度眼報告線。挨市場漫籌劃誕*酒1、而負(fù)責(zé)榨公司科對外翁廣告亞宣傳喬工作理。榨2、捐負(fù)責(zé)洞籌劃撓促銷船、廣柳告和期公關(guān)患等活立動，距制訂階相關(guān)今預(yù)算遮方案蟲并組雞織實喉施。貸設(shè)計茄院上銳圖暖負(fù)責(zé)亞與設(shè)掠計院畝溝通沉，使尊公司票產(chǎn)品膊上圖映。假設(shè)及時肆解答譯設(shè)計杯院提隙出的斗各種貍技術(shù)凡問題固。術(shù)及時鳴了解流、收搞集設(shè)貴計院匯對本得公司悅產(chǎn)品詢的意傷見和懲建議扶，并真根據(jù)同這些列意見走和建黎議敦爽促相口關(guān)部霉門做姐好產(chǎn)緒品改多進(jìn)工價作。爽品牌清管理溫*伍負(fù)責(zé)益維護(hù)樣公司假品牌更形象穴，管跳理公炎司品當(dāng)牌；分市場章報表糖負(fù)責(zé)誦出具玉并上擇報各西類市菌場報贈表。嗎費用牢管理筒負(fù)責(zé)劍市場啞本錢側(cè)管理尋，控積制市忙場費槳用和省本錢講。黃業(yè)顧務(wù)技部嬌業(yè)務(wù)雞方案仆根據(jù)秒公司掘整體揭戰(zhàn)略陵規(guī)劃胞及市烈場營憲銷計代劃，筐制定原業(yè)務(wù)逆方案歐并組治織實深施，租對計推劃的才完成旬情況息進(jìn)行蓬分析摧并提屯出相述應(yīng)建賀議。碼報價至及標(biāo)奴書制頃作細(xì)管理世公司哀產(chǎn)品鴿報價煮，制換作投乳標(biāo)書綠等商茫務(wù)資今料。曉歸口工管理聚產(chǎn)品趣資料歷、葵營銷感宣傳撿材料槽的策鴉劃、女制作姜。傾產(chǎn)品勾銷售貿(mào)負(fù)責(zé)輸終端恰客戶遞的開逼發(fā)與錘維護(hù)遺；尤負(fù)責(zé)避完成延公司脊下達(dá)悅的銷互售任獨務(wù)；紀(jì)收集矩并上扔報市司場銷王售和初競爭碰品牌逮信息揭。爹訂單奶合同儲管理釀負(fù)責(zé)防銷售衡訂單龍的審鞠核、械執(zhí)行橋和管嚇理，鬧辦理掙退貨刺、換芽貨、行補貨擔(dān)等事伸宜。銳銷售藏財務(wù)之管理恭負(fù)責(zé)啦應(yīng)收兇賬款安追收體、寇銷售錘提成宗預(yù)算奉等。純辦事屋處管蜜理東全面挑負(fù)責(zé)惰公司婚辦事軍處的攏管理鏈〔設(shè)奇置、尋考核特、撤截消〕恒等具糊體事難宜。拔業(yè)務(wù)賞員考揪核鏡負(fù)責(zé)辦部門膽內(nèi)員混工的梯管理須、考劑核和須崗位火技能許培訓(xùn)舒。衰客戶衣管理存定期蘭回訪舟客戶窩，及磚時處療理客帽戶投段訴，悼跟蹤彈客戶服反應(yīng)帳，接誕聽闖效勞雞熱線爪，做漲好托客戶矩關(guān)系次管理諒。并悉根據(jù)逗反應(yīng)巧意見濟(jì)敦促也相關(guān)女部門飲做好頓產(chǎn)品柿改良碎。尿建立抱、保排管客般戶檔物案。兆銷售時報表輔定期仁編制受銷售辟報表攔，并貪根據(jù)殃有關(guān)極數(shù)據(jù)別提出每銷售窯建議丑。路前臺婦接待夢負(fù)責(zé)姻管理旋銷售盼大廳務(wù)，公累司來記訪客噸人接管待工盈作。貼銷售漠費用軌負(fù)責(zé)喂銷售暢本錢景管理銳，控姨制業(yè)局務(wù)費礎(chǔ)用。地其它幫參與戚市場稀調(diào)研秀，市濱場營牽銷計喂劃制且訂，例市場界活動出籌劃間，提差供相達(dá)關(guān)業(yè)爆務(wù)信襪息。走物唇流尖部抽工程梳報價外負(fù)責(zé)搜配合由業(yè)務(wù)暗部做婆好工腎程報絞價工防作。堆發(fā)貨校工作終負(fù)責(zé)解辦理昨產(chǎn)品販出庫蹲手續(xù)繁，并孤把產(chǎn)校成品永運輸裹到火腥車站寇、貨予運站源等。搬退貨拜、換林貨、桐補貨聯(lián)負(fù)責(zé)椒配合織業(yè)務(wù)輕部辦鑄理相趙關(guān)手悄續(xù)并搭負(fù)責(zé)桂運輸使。啦技術(shù)區(qū)質(zhì)量泊部絲售后種技術(shù)迎效勞拌負(fù)責(zé)越售后需技術(shù)律效勞竄工作蠶。愿及時談解答盤客戶題提出虛的各舌種技血術(shù)問脂題。捕及時普收集清、反碑饋客揉戶對澡本公仙司產(chǎn)沒品的靠意見也和建毯議，拌并根促據(jù)這屈些意播見和倘建議堅敦促榜相關(guān)土部門彩做好蔑產(chǎn)品烈的改覺進(jìn)工偽作。震質(zhì)量今事故禾處理媽負(fù)責(zé)矩處理退質(zhì)量雅事故貫、查碗找原租因、榆提出維改良淹措施編、檢粗查改待進(jìn)情晌況。惕崗位醋銷售東職責(zé)體市場微部勇市場抖部經(jīng)攔理韻負(fù)責(zé)粒組織概編制怕本部迅門的吊規(guī)章街制度露并監(jiān)妥督執(zhí)便行。冊負(fù)責(zé)蛾制訂竟并組現(xiàn)織實勿施本理部門蠻年/云月度唯工作建方案方。今負(fù)責(zé)懲根據(jù)厲工作角任務(wù)姿調(diào)配宣和管捐理本怎部門室員工貸，具姜體完帆本錢陣部門磚員工章的考捧核。碼負(fù)責(zé)逗根據(jù)簽公司政總體霧戰(zhàn)略僻目標(biāo)泥，制乓定市軍場營鵝銷策碗略和土公司藏年、招月度紗營銷榮方案存。櫻負(fù)責(zé)毒建設(shè)滔和維貿(mào)護(hù)公者司品吩牌形抵象，榴籌劃談并組嚷織實射施各濃類品澆牌推傅廣活欄動。飄負(fù)責(zé)掘公司欠對外劇廣告洞宣傳邊工作蹦。上籌劃消并組雷織實絹施各遼類促眉銷、姑廣告禁和公暮關(guān)等餓活動口。標(biāo)負(fù)責(zé)獨出具胖并上沒報各禿類市筑場報冰表。偷負(fù)責(zé)快控制診本部祖門的寄各項容費用泳支出疲。婦負(fù)責(zé)浙收集乳設(shè)計嬌院反萬饋意借見，稠并根案據(jù)這邪些意轉(zhuǎn)見敦悲促相任關(guān)部元門做送好產(chǎn)豆品改蹤進(jìn)工柱作。爐完成掃上級袋領(lǐng)導(dǎo)梅交辦徐的其斜它工繞作事皺項。革市場貞調(diào)研硬員職泄責(zé)閣負(fù)責(zé)幫與設(shè)撿計院潤溝通猶，使笨公司味產(chǎn)品擁上圖鍬。竟負(fù)責(zé)境對競除爭品及牌的廳產(chǎn)品央性能巷、價廉格等徐信息艙進(jìn)行糾收集耍、整貧理和悲分析諸。滾負(fù)責(zé)煉對競臥爭品址牌的煌廣告遞策略使、競借爭手考段、民促銷殲手段綠等進(jìn)印行分蠶析。瓜負(fù)責(zé)挨提出伏未來述市場提開展?jié)撢厔蓊A(yù)分析抄和公鋒司對濾策等麻。倒及時瀉解答供設(shè)計封院提發(fā)出的晨各種影技術(shù)狹問題俘。灶及時粱了解頑、反康饋設(shè)話計院乏對本券公司垃產(chǎn)品析的意腿見和沖建議吸。騾提出跨產(chǎn)品噴研發(fā)搶、改米進(jìn)的敏需求覆建議甩。敵配合造業(yè)務(wù)曲部開州展市熄場營蒼銷活潛動。宿完成墻上級疑領(lǐng)導(dǎo)裕交辦欄的其染它工調(diào)作事宴項。終業(yè)務(wù)始部是業(yè)務(wù)千部經(jīng)賀理還負(fù)責(zé)度制訂沫并組銳織實娘施本破部門啊年/軟月度裳工作迎方案腰。晃根據(jù)福公司淡整體冰戰(zhàn)略任規(guī)劃殲及市米場營旺銷計以劃制讓定業(yè)奸務(wù)計惕劃，肢并對雄方案梨的完字成情啦況進(jìn)連行考需核、遞分析牽，提段出相競應(yīng)改煎進(jìn)建瘋議。面管理壟公司牌產(chǎn)品疾報價嶼，居審核乎銷售馳訂單構(gòu)及退狹貨、奇換貨徐、補倘貨事無宜。屯負(fù)責(zé)挺跟蹤意處理商客戶歲投訴雨，舊收集庫客戶投反應(yīng)胡意見透，并峽根據(jù)爐這些黨意見洽敦促峽相關(guān)沖部門棄做好局產(chǎn)品規(guī)改良湖工作作。梨全面憂負(fù)責(zé)驕公司暈辦事僵處設(shè)梯置、勝考查攝、撤孫消等韻的管識理。意負(fù)責(zé)蓬部門拋內(nèi)員鄉(xiāng)工的鋼調(diào)配對、夠管理面、考跨核和謠崗位河技能鍬培訓(xùn)微。駕負(fù)責(zé)寧公司錄產(chǎn)品洋資料嚴(yán)、井營銷草宣傳旦材料鉤的策鋤劃、奮制作筒和歸藏口管鋸理。謝負(fù)責(zé)嚼銷售捏大廳確的管誰理。及負(fù)責(zé)瞎銷售蔥報表川的審掏核，殃并根李據(jù)有睬關(guān)數(shù)初據(jù)提泰出銷滔售預(yù)迅測。傾負(fù)責(zé)錘控制施業(yè)務(wù)懂費用遲和銷中售成北本。岡參與插市場隸營銷輸方案梅的制碗訂，住市場扶活動左籌劃最。拔完成蹲上級扇領(lǐng)導(dǎo)貨交辦無的其模它工坡作事以項。出銷售譜工程勒師羽負(fù)責(zé)震終端辟客戶曲的開樹發(fā)與賠維護(hù)脹，銷欄售公扮司產(chǎn)巧品，劇完成術(shù)銷售帽任務(wù)或。盛負(fù)責(zé)繁整理升、收茶集并撤上報遞相關(guān)檢銷售稀業(yè)務(wù)工信息鴨，每桶周提病交工戴作報搜告。泥負(fù)責(zé)界整理喂、收夏集競劃爭品含牌信南息，食提供漏競爭港品牌浙調(diào)研努信息刮。慢負(fù)責(zé)仗銷售俯訂單昌的執(zhí)描行，唉具體御辦理箭退貨建、換蔽貨、逝補貨顏事宜岡。順負(fù)責(zé)飛應(yīng)收婚賬款勞追收廳工作拋，保老證貨年款及旅時收尿回。猜及時散解答破客戶老提出糧的各分種問屬題追，收深集、拼反應(yīng)摩客戶奉意見智。清參與車市場蕉調(diào)研職和客樂戶反會饋意占見處巨理等少工作滅。困配合揉市場佳營銷衛(wèi)方案對開展程業(yè)務(wù)壽活動露。石完成彎上級胡領(lǐng)導(dǎo)晃交辦堪的其臨它工衛(wèi)作事浙項。渡銷售立內(nèi)勤舊協(xié)助慕經(jīng)理閣辦理斬各項毅具體悉工作綱。顏負(fù)責(zé)起投標(biāo)敬書及誘其它其商務(wù)案資料雙的準(zhǔn)蕉備和宇制作禾。叢具體絡(luò)負(fù)責(zé)挽產(chǎn)品駐資料納、但營銷嬸宣傳寨材料歇的制吉作、通保管痛和發(fā)腫放等精工作連。鋼負(fù)責(zé)匹銷售瞧訂單顆的管據(jù)理，螺定期汗登記猾和管閉理銷貌售臺手帳，數(shù)協(xié)助堆辦理澇退貨期、換附貨、離補貨摸事宜攀。槳負(fù)責(zé)千銷售移提成列的核飯算。炊負(fù)責(zé)擁建立構(gòu)、保丙管客醋戶檔職案。初收集香、反源饋客輪戶意長見和盈建議青，具量體處冒理客嫁戶投胃訴事諒宜，糊跟蹤股客戶租反應(yīng)流意見提，流做好琴客戶油關(guān)系斥管理唉。壇負(fù)責(zé)揀與辦搶事處玻、業(yè)載務(wù)員刪的聯(lián)岔絡(luò)，旱代辦酸事處縣、業(yè)掉務(wù)員盛辦理上費用屬借支庫、報踏銷等沙手續(xù)禾。藥負(fù)責(zé)炎銷售紗統(tǒng)計此、匯必總，釣編制犯并上悠報各危類求銷售貿(mào)報表之。貍負(fù)責(zé)魚銷售凡相關(guān)市的其差它事吼務(wù)的掙聯(lián)系攏和協(xié)萄調(diào)。旦參與跌銷售脊發(fā)貨丙，辦奶理相攪關(guān)手溜續(xù)。鵝完成抵上級蒙領(lǐng)導(dǎo)戀交辦豎的其鵲它工蠟作事航項。模前臺兆接待魄負(fù)責(zé)麥做好杯客戶從定期開回訪臘工作蠅，芹接聽確效勞床熱線忽，及概時反章饋客境戶投墓訴匪。巷負(fù)責(zé)扮管理咱銷售沃大廳靈，保申證銷主售大托廳的望平安奴和衛(wèi)恭生。鐵負(fù)責(zé)由公司高來訪蹲客人道接待循工作瘦。唉負(fù)責(zé)利向客暗戶或瀉來賓間宣傳濕公司爸形象午，介意紹公界司的那么產(chǎn)品洗。兇完成丙上級扶領(lǐng)導(dǎo)棄交辦野的其住它工聞作事跟項。伙技術(shù)橋質(zhì)量拿部般技術(shù)繞質(zhì)量骨部經(jīng)答理掀負(fù)責(zé)帶進(jìn)行訂售后喘效勞毒相關(guān)滴工作忙的協(xié)膜調(diào)，廟控制毅售后奇效勞賽費用粉和成釘本。棵負(fù)責(zé)既質(zhì)量孕事故懇的處鼻理，臥提出遣整改屯建議屈，審懇批不集合格沈品處昆理方東案。兔完成資上級肆領(lǐng)導(dǎo)礎(chǔ)交辦分的其賞它工水作事耕項?，F(xiàn)售后卸效勞赴員頁負(fù)責(zé)監(jiān)收集亂客戶麥需求售，垮提供扇客戶扔反應(yīng)撒信息義。嚇具體疏負(fù)責(zé)攝售后陶技術(shù)廣效勞妙工作依，解顧決客灰戶產(chǎn)筋品的嚼技術(shù)蛋問題籠。教完成仍上級黨領(lǐng)導(dǎo)砌交辦謊的其畜它工濱作事徒項。負(fù)物流行部泉物流遺部經(jīng)聚理幕負(fù)責(zé)砌與業(yè)弄務(wù)部溪經(jīng)理擾協(xié)調(diào)躺相關(guān)蝦工作燙。絮采購燭/外櫻協(xié)員量1、綢參與拴業(yè)務(wù)蜓部發(fā)全貨工砌作，箏負(fù)責(zé)始把產(chǎn)叫成品皂運輸兵到火藥車站杠、貨噴運站床等。蹦2、違配合銷業(yè)務(wù)爐部工偽程報膠價工涌作，休負(fù)責(zé)段工程蝴本錢喘核算革，提姻供工浸程原淋始報熟價。欺倉庫段管理韻員牛1、繳向業(yè)峽務(wù)部眠報產(chǎn)董品倉事庫的川相關(guān)閥數(shù)據(jù)登和報徒表。尿2、拐配合今采購如員及底業(yè)務(wù)買部辦售理旱退貨穴、換甚貨、瘋補貨絹事宜看。禾業(yè)務(wù)庫員薪釀酬管把理鹿薪酬卸結(jié)構(gòu)滋這里廚提供訓(xùn)了兩蘇種可袋選擇劍方案酒：傅方案疑一：華底頑薪〔片+年蛋功工蕩資*秋〕+繪提成蓬+年克終獎?wù)Z拖方案倒二：塌底薪惕〔+乘年功陷工資耐*〕先+提循成+喜考核悶工資拳蛾其中殃，底您薪和屑年功哨工資鴿按月底發(fā)放傻，提秤成按撥提成文方法躺發(fā)放謙，年屢終獎?wù)?考鴉核工東資按腹年度謹(jǐn)發(fā)放鳴。夜〔1止〕底鐮薪為班業(yè)務(wù)防員的得根本盡生活羊保障霜。所衫有業(yè)談務(wù)員暴的底雹薪均萌相同打，為坦元。仰不因頂在公瞞司服注務(wù)年撞限的護(hù)長短小有所怪不同督。按算月發(fā)圈放。博*〔前2〕收如果祝要給川新老遙業(yè)務(wù)涼員以遙區(qū)別春，可爹以通園過年世功工趴資解日決。經(jīng)年功師工資睬按公吐司現(xiàn)霉行年輝功工陡資辦樂法執(zhí)侄行。提成鈔〔1繳〕能提成勇方案焰：嬸由業(yè)架務(wù)部粒經(jīng)理輪根據(jù)訪上年需度銷奏售情墾況在設(shè)每年名元月遠(yuǎn)-二炸月提炊出，奉經(jīng)公損司總裝經(jīng)理顛審議肅通過阻后執(zhí)臉行。糟提成掉比例間每年廊制定釘一次豪。六〔2衫〕句結(jié)算斗周期獵：晚老業(yè)肉務(wù)員宅半年蒸一次均，新恢業(yè)務(wù)倒員每招季度疏一次階。軌〔3講〕象結(jié)算底方法寸：紐按?糟工程燥結(jié)算棉單?霞進(jìn)行臉。提脆成結(jié)賤算的型合同翁必須爺是合休同款蠅已經(jīng)脖完全翻收回福的合率同，登在結(jié)白算時燒未履賢行完渴的合域同不奶能結(jié)鈔算提老成。渾〔4蹲〕業(yè)返務(wù)員存每筆劫業(yè)務(wù)皺可提置成部虹分的謊10墾%作百為風(fēng)嶼險金顫，在指業(yè)務(wù)奮員離脊開公俊司時擁結(jié)算崗。殖年終造獎/借考核市工資考方案雀一：奪年終攔獎汪年終塊獎根剝據(jù)員消工的鴨年度悟考核幟情況別和公非司效音益確菌定。軍當(dāng)單年業(yè)商務(wù)員齊年終綠獎總明額=福當(dāng)年胞公司顛利潤目總額虎*沒a餓%*鴿b%筐街其中忽，訴 椒a頌%陸——拘公司部年終皇獎總慶額占測公司站利潤音的比仗例。爹b腎%唱——體業(yè)務(wù)擇員年鴉終獎稅總額妄占公辯司年璃終獎嬌總額糖的比庫例。及每年歸的這栽兩個雜比例編由公積司董雨事會鼻研究琴決定遇。家某業(yè)假設(shè)務(wù)員鄭個人企可得棉年終今獎為死：諷某業(yè)健務(wù)員爬個人墳的年屠終獎鄰=業(yè)進(jìn)務(wù)員依年終航獎總基額*晉(k椅/K栽)拼其中傘，汪 僑k絨——粥為某盟業(yè)務(wù)魯員的臘考核采得分股 創(chuàng) 漫K煮——籮為全黃部業(yè)誰務(wù)員列考核沸得分廣的總導(dǎo)和，榆即K襯=額∑好〔吧k均〕。胸方案搖二：石考核偷工資沾某孤業(yè)務(wù)毒員的岸考核析工資廢總額側(cè)=當(dāng)瞎年該窗業(yè)務(wù)抵員完墻成的坊稅后玩利潤頌總額簽*撐c敞%旗其中文，塑 萍c美%炭——遵公司麥董事繪會研淺究決雄定陜某業(yè)堡務(wù)員武實際拒可得流考核朵工資娘為：漁業(yè)信務(wù)員泳實得辱考核牢工資證=業(yè)妄務(wù)員捕考核勒工資燦總額剖*頭(k刺/1武00阻)端其中詠，研k魯——錄為某評業(yè)務(wù)課員的膀考核糕得分民業(yè)務(wù)有員當(dāng)旗年的瘡年終史獎/份考核尿工資誼在春烤節(jié)前器核算企發(fā)放宜。都業(yè)務(wù)螞員年袋終獎舉/考迷核工永資的活核算臣周期優(yōu)：工孤作時譽間按習(xí)月計謹(jǐn)算?？h例如蔑，某槳員工牧工作冒時間術(shù)為7戒個月壓，那么鑼該員滿工的化年終駁獎為眨：該探員工河年終震獎總裕額/暈12店*7馬。但語工作欲時間講最低膀不得經(jīng)低于競6個忍月〔鬧含試蘇用期際〕，放低于度6個系月者綢另行培規(guī)定擊。圾業(yè)務(wù)示員考值核壺業(yè)務(wù)睬員的禽考核堆分為壯季度牲考核于和年效度考嘩核。迎考核補指標(biāo)撲包括殺：定豆量考農(nóng)核〔冬工作建業(yè)績俘〕和畏定性熟考核快〔工魔作態(tài)悄度及休工作完能力茅〕。拘考核揭體系趣構(gòu)成喊考核布類型饑指標(biāo)爹類型躬考核描指標(biāo)嘗考核賄權(quán)重附考核狂主體劃考核誰方法擋季度撐考核責(zé)定量廊指標(biāo)嘴〔規(guī)9騙0%聯(lián)〕課銷售柏業(yè)績民回款辯率靈70移%殖2鉤0艷%社業(yè)務(wù)保部陸財務(wù)獵部墾核算壇工作革態(tài)度禁〔酷1繡0%梨〕素工作質(zhì)配合例信息扮搜集魂報表伏工作納建議催各2霜.跌5%猜業(yè)務(wù)到部經(jīng)俯理歐評議法年度窗考核將定量堡指標(biāo)母〔丑3斧0%膚〕攪?yán)麧櫧萋视涡驴推瘧粼龃勇书w新客鐮?wèi)艮D(zhuǎn)廢化率裹2外0暈%柴5南%革5腿%但業(yè)務(wù)鉗部邁財務(wù)淺部搭核算啄季度蹤考核于成績趟〔遣6溜0%侵〕辭∑伸〔季賭度考洲核成窮績〕階/飼考核爪月數(shù)凱60拾%顯業(yè)務(wù)摘部緒統(tǒng)計磚工作鏈能力卵〔衫1施0%沙〕鞋銷售慚技巧扶產(chǎn)品影知識辨轄區(qū)禿管理究溝通呈能力辜客戶筆關(guān)系漆各書2數(shù)%聰業(yè)務(wù)蘿部經(jīng)蜂理過評議勁其中話，六〔1秘〕各曠定性私指標(biāo)趴由業(yè)占務(wù)部畢經(jīng)理播打分吐評議蝕。走〔2址〕各滔項定社量指索標(biāo)的晨計算剃方法輩為按撕同比嗚計算刊。例撞如，木某業(yè)麗務(wù)員女完成傍了銷糟售任犬務(wù)的沈70公%，橋那么其皮銷售叮業(yè)績網(wǎng)得分異為7奔0分詳，假設(shè)惠完成林了銷鉗售任伍務(wù)的逢12玉0%衡，那么他為1約20居分；顯其它典指標(biāo)暖的計棗算方屯法同族此。鍛其中姑，茂客戶桃變化啟率=拼〔考徒核年裙度內(nèi)飯〕客塘戶增肝加〔魯減少削〕數(shù)師/該覽業(yè)務(wù)澡員原武有客叮戶總洲數(shù)熟新客公戶轉(zhuǎn)源化率碰=〔別考核濫年度屠內(nèi)〕符購置亂產(chǎn)品穿的新窄客戶嫌數(shù)/捕在年圣度內(nèi)飄轉(zhuǎn)換搖成老池客戶啊的數(shù)哪目奔利潤者率=淚〔零確售價儀-調(diào)禍撥價澤-祝銷售預(yù)費用疫〕/從調(diào)撥餐價。蜜〔3朋〕利慕潤率腫的考刮核需絮要由燕公司勝制度疊基準(zhǔn)撕值桌p組%?？钅敲错?，利盯潤率陳的考茂核得帥分=圈業(yè)務(wù)燕員所蒼售產(chǎn)三品利厚潤率覺與寒p瞎的同失比值俘。比慮如，習(xí)公司陰制度畫的基俗準(zhǔn)利朝潤率云為4陽0%拴，當(dāng)唐業(yè)務(wù)管員所僻售產(chǎn)弟品利造潤率撥到達(dá)放50鴿%時鏡，該無業(yè)務(wù)踏員的急利潤訓(xùn)率考壩核同黨比計銹算值滅為5淘0%熟/4橋0%典=1不25識%，稅得分秀為1式25兩分。零銷售亡費用狹：按孫結(jié)算育單所鴉列項逝目計膝算。奪考核扒表武業(yè)務(wù)采員季撥度考精核總并表瞎業(yè)務(wù)劃員季納度考緞核總別表炊序號鏈姓名萬定量乞考核板〔9澇0%享〕長工作稻態(tài)度爬考核敲〔1壟0%助〕逆季度味考核筆得分羊銷售失業(yè)績隨〔形70領(lǐng)%〕評單位驢：萬譜元改回款說率〔汁2閱0狡%〕古單位轎：萬默元塘工作射配合元(2第.鍵5%范)治信息倉搜集璃〔毅2.蔬5%察〕楚報表覺〔向2.撿5%苗〕活工作趟建議蒸〔腐2.剝5%壇〕威方案香實際包得分邁方案萄實際謹(jǐn)?shù)梅植榈梅植斓梅治梅炙傻梅志V1匯2去填表弓說明愈：夜1．位本表丑采用東10般0分榮制記樣分，連在業(yè)炸務(wù)員仗季度民考核財時使淋用。斃2．浸定量揚考核莫指標(biāo)個核算怖由業(yè)初務(wù)部副完成役，財芳務(wù)部晴提供而相應(yīng)繡的支園持。叫3．同工作斜態(tài)度逃考核蔬由業(yè)勾務(wù)部駛經(jīng)理期打分占評議疤。抹4．徒季度腳考核奮得分多=創(chuàng)∑山(釀各定扛量指肝標(biāo)得蓬分*壘該指捷標(biāo)所咽占比脆率咳)詳。1汁業(yè)務(wù)很員年疾度考毫核總啄表比業(yè)務(wù)攻員年死度考傲核總量表瓣序號亂姓名遮年度攝定量幣考核古〔3匆0%帝〕鐘工作扣能力誘考核動〔1爬0%詞〕舉季度且考核槍得分蛙〔6骨0%揮〕雁年度娘考核熄得分奮利潤威率〔居20億%〕游客戶丟變化凱率〔鞋5春%〕雕新客冬戶轉(zhuǎn)幸化率話〔押5扇%〕結(jié)銷售杰技巧哨〔2患%〕消產(chǎn)品曾知識俗〔2利%〕爺轄區(qū)快管理倚〔2貪%〕圣溝通設(shè)能力捷〔2串%〕怨客戶殘關(guān)系拐〔2憶%〕陷方案鐵實際救得分定得分避得分遮得分報得分悶得分錦得分喂得分扔1考2交填表駛說明皂：響1．蠅本表塊采用建10肢0分爆制記灰分，蜘在業(yè)斑務(wù)員趁年度山考核漂時使甘用。暗2．禮定量友考核滾指標(biāo)織核算雷由業(yè)蒼務(wù)部險完成崖，財惱務(wù)部五提供秒相應(yīng)水的支您持。巷3．顏工作息能力黎考核誰由業(yè)芳務(wù)部駕經(jīng)理貓打分船評議糾。軋4．倍季度惡考核怪得分紙由?拍業(yè)務(wù)必員季旨度考怖核表賊?獲負(fù)得。鞭4．潤年度狂考核叉得分氏=漲∑旋(穴各定須量指好標(biāo)得櫻分*嗓該指娃標(biāo)所秒占比安率閱)落。1趴駐外爹分支艇機(jī)構(gòu)股管理的銷售羽管理沉任務(wù)誕管理慰業(yè)務(wù)潔員的譽年度杯銷售莊指標(biāo)溪由公繡司根摔據(jù)年符度經(jīng)斗營計姑劃，植結(jié)合合各區(qū)屋域的框常規(guī)插增長說率等島實際拆情況換，由顆總經(jīng)謹(jǐn)理辦閃公會附與業(yè)核務(wù)部蓬經(jīng)理冬、市佛場部既經(jīng)理部及業(yè)盼務(wù)員圣共同敬協(xié)商蟲制訂脖，并業(yè)于年揭初下莊達(dá)。匆公司喝年度冷及季捎度銷美售計獎劃需喂要根傭據(jù)每懂季度渾任務(wù)范的完唐成情寄況進(jìn)集行滾級動調(diào)腸整。內(nèi)業(yè)務(wù)謹(jǐn)員每啦季度仿需要賠完成跪的銷皺售指吐標(biāo)由爛業(yè)務(wù)嘉部經(jīng)糕理根嫌據(jù)該荷業(yè)務(wù)從員的掛年度嫁指標(biāo)帝、銷律售季佳節(jié)及濤其他竭相關(guān)捎因素鬧與業(yè)吹務(wù)員排共同階確定樣，報席公司算總經(jīng)誠理據(jù)〔分耀管銷籃售的莊副總重經(jīng)理霸〕批脂準(zhǔn)執(zhí)之行；搜年度橫各區(qū)梯域及梨業(yè)務(wù)杯員年臣度銷形售指證標(biāo)計敞劃表遍公司程經(jīng)營者方案呆完成剖總產(chǎn)羨值紐實現(xiàn)訂銷售梅總額掉實現(xiàn)壩利潤廟總額筐實現(xiàn)滾回款渡總額豪季度銀指標(biāo)默分解墨季度助銷售受額萬回款鍵額男利潤剃額楚第一揀季度忍第二夫季度漢第三妥季度冰第四沖季度娘業(yè)務(wù)遮員年液度指址標(biāo)分鳳解纖區(qū)域兔業(yè)務(wù)興員茅銷售敲額蝶回款幣額佩利潤泰額費區(qū)域恭管理噴業(yè)務(wù)艱員的披市場智區(qū)域用由業(yè)剪務(wù)部設(shè)統(tǒng)一污指定側(cè)和調(diào)伙整，昌主管師付總?cè)窘?jīng)理便有權(quán)冠根據(jù)瘋實際變需要唱或業(yè)土務(wù)部棒經(jīng)理催的建聯(lián)議調(diào)己動業(yè)節(jié)務(wù)員柴的工甚作，繪業(yè)務(wù)假員必秒須無套條件參服從胸上級座的工震作安圣排。伯業(yè)務(wù)年員被賭調(diào)離華的，啞該業(yè)味務(wù)員俗必須搜無條谷件作匪好各收項交評接工至作，退自調(diào)覽離之殘日起拼，該撫業(yè)務(wù)迅員不膨享有夢該區(qū)悅域客達(dá)戶簽版單的賄任何咱提成沿。對村于未養(yǎng)收回枯的款凱項，翻可以產(chǎn)與部貓門經(jīng)廣理協(xié)伍商處冰理辦屆法，谷如果駛調(diào)離鼓的業(yè)公務(wù)員伯在調(diào)望離后豐積極薯主動厭地將撒未收撤回的年款項結(jié)全部緞收回問，可住以取蠢得該條局部紛提成糖；如校果調(diào)獸離的廚業(yè)務(wù)旺員在奧調(diào)離總后并妨沒有搶積極返主動刪地聯(lián)復(fù)系未衫收回倘的款口項事辦宜，迫而是堅新調(diào)營來的膏業(yè)務(wù)揮員積尚極主論動地塊完成異回收根的，碼調(diào)離戴的業(yè)誼務(wù)員技不得挖享有寸該部膽分提挽成。方原那么毫上由宿業(yè)務(wù)忙員獨晶立開量發(fā)的簡客戶翅，該厚客戶職今后崖的簽鏡單提心成歸辰開發(fā)跨的業(yè)腎務(wù)員暈所有暈。〔兼調(diào)離販或有遞其他濃公司籠認(rèn)為翁屬特匯殊例峽外的宅情況電除外妥〕婆業(yè)務(wù)晌如果瘋屬于趴客戶每主動礎(chǔ)與公旗司聯(lián)議系的林，或親該客糞戶資圍源原踢本屬鳥于公繭司的辣情況鄙下，皺業(yè)務(wù)蘋員只材是協(xié)辨助公籮司完歡成的倚，提帥成由裳公司剖業(yè)務(wù)咳部經(jīng)壁理根照據(jù)實模際情職況〔變例如異業(yè)務(wù)繼員投遇入的面精力斥、費污用和宜時間母〕決徒定是衫否給袍予該熟業(yè)務(wù)屋員一膊定的看提成丸，如謀果給慌予提礦成，彩那么提與成比數(shù)例必降須遠(yuǎn)凈低于繳正常振業(yè)務(wù)拴的提千成。享在產(chǎn)勤品設(shè)因計和來銷售恭中沒態(tài)有跨剃區(qū)域拋交叉院情況叫發(fā)生簽的,畜并且選業(yè)務(wù)厚由該轉(zhuǎn)區(qū)業(yè)嘗務(wù)員乞獨立嫂操作逆完成揪的,箭提成妹屬該牛地區(qū)乘業(yè)務(wù)盛員。秀業(yè)務(wù)睜員在敘指定欠的市面場區(qū)裕域內(nèi)尺工作咱，不攪經(jīng)部撤門統(tǒng)吧一協(xié)蠅調(diào)，仿不得撇越限巡。擅良自越俯限的療，其齊業(yè)務(wù)蚊提成處收歸暈公司朗并將勻受到誦嚴(yán)厲盟處分宣。紫業(yè)務(wù)佛員必敗須的驢銷售獻(xiàn)行為聽必須輸嚴(yán)格廁限定喊在所辨劃分塑的區(qū)建域內(nèi)互，嚴(yán)次禁任厚何跨要區(qū)域合的銷利售行贏為。姻業(yè)務(wù)院員通宵過其倒他途咱徑得熟知的味業(yè)務(wù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