IT行業(yè)企業(yè)薪酬制度

.IT企業(yè)薪酬制度規(guī)章第一章總則薪酬設(shè)計(jì)的原則1和薪酬級(jí)別與行政級(jí)別分離原則。公司的薪酬級(jí)別分三個(gè)序列：銷(xiāo)售有關(guān)人員和技術(shù)有關(guān)人員和行政及其他有關(guān)人員。同一行政級(jí)別的薪酬級(jí)別可能不同，而且差距或許很大，體現(xiàn)核心業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)與輔助機(jī)構(gòu)部門(mén)的收入差別，以激勵(lì)核心機(jī)構(gòu)部門(mén)積極地開(kāi)拓業(yè)務(wù)；2和公開(kāi)和公正和公平原則，公司的薪酬級(jí)別及相關(guān)制度規(guī)章的制定都向所有的有關(guān)員工公開(kāi)；3和“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得”原則，通過(guò)薪酬的差距體現(xiàn)不同崗位的技能相關(guān)要求。影響薪酬的因素1和知識(shí)技巧，包括：專(zhuān)業(yè)技術(shù)和知識(shí)和管控管理知識(shí)和人際關(guān)系技巧。2和工作能力，包括：（1）準(zhǔn)確了解問(wèn)題的起因，分析問(wèn)題的性質(zhì)和癥結(jié)所在，尋找解決問(wèn)題途徑的能力；（2）利用適當(dāng)資源自我解決問(wèn)題的能力。3和對(duì)貢獻(xiàn)，包括工作年限和工作最終結(jié)果的影響大小和工作質(zhì)量等。薪酬的有關(guān)內(nèi)容1和本公司薪酬分為二十八段；2和薪酬收入分為固定薪酬和變動(dòng)薪酬；3和固定薪酬包括公司原薪酬結(jié)構(gòu)中的基本薪酬和崗位薪酬和車(chē)飯補(bǔ)貼等；4和變動(dòng)薪酬包括公司原薪酬結(jié)構(gòu)中的基本獎(jiǎng)和考核獎(jiǎng)；具體的薪酬級(jí)別及相應(yīng)的薪酬水平參照公司薪酬級(jí)別表。薪酬級(jí)別晉升1和本制度規(guī)章晉升包括技術(shù)有關(guān)人員和銷(xiāo)售有關(guān)人員和行政及其他有關(guān)人員的級(jí)別晉升。2和公司有關(guān)員工的晉升應(yīng)遵循公平和公正和透明的原則。3和公司有關(guān)員工晉升應(yīng)以有關(guān)員工的工作業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，同時(shí)考慮有關(guān)員工的資歷及其他因素。33薪酬級(jí)別表第二章公司銷(xiāo)售有關(guān)人員的薪酬級(jí)別與晉升第一節(jié)銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬級(jí)別第五條

因?yàn)殇N(xiāo)售有關(guān)人員的收入構(gòu)成中，銷(xiāo)售提成占相當(dāng)大的比重，銷(xiāo)售有關(guān)人員的薪酬設(shè)計(jì)是本著“低薪酬，高提成”的原則。第六條

銷(xiāo)售有關(guān)人員分為銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理和分管銷(xiāo)售的副總經(jīng)理（市場(chǎng)34段數(shù)段數(shù)固定薪酬基本獎(jiǎng)考核獎(jiǎng)合計(jì)一段700010019009000二段650010014008000三段600010014007500四段60001009007000五段55001009006500六段50001009006000七段45001009005500八段40001009005000九段35001009004500十段34001007004200十一段31001007003900十二段28001007003600十三段27001005003300十四段25001005003100十五段23001005002900十六段22001004002700十七段21001004002500十八段18001004002300十九段17001003002100二十段15001003001900二十一段13001003001700二十二段12001002001500二十三段10001002001300二十四段9001001001100二十五段8001001001000二十六段700100100900二十七段600100700二十八段500100600總監(jiān)）。他們的薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表第七條

銷(xiāo)售有關(guān)人員的薪酬范圍確定后，應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售有關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)和工齡等因素決定該薪酬范圍內(nèi)的段別。具體參照該銷(xiāo)售有關(guān)人員的現(xiàn)有的薪酬水平。第八條

對(duì)于剛畢業(yè)從事銷(xiāo)售工作的學(xué)生，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)：本科生，二十三段；大專(zhuān)生，二十四段；中專(zhuān)及其他學(xué)校畢業(yè)生，二十五段。第二節(jié)銷(xiāo)售有關(guān)人員變動(dòng)薪酬的考核第九條

變動(dòng)薪酬是薪酬的重要組成部分，變動(dòng)薪酬包括：基本獎(jiǎng)與考核獎(jiǎng)。其中基本獎(jiǎng)用于員工對(duì)公司規(guī)章制度規(guī)章的遵守情況；考核獎(jiǎng)適用于工作業(yè)績(jī)的考評(píng)。第十條

如果銷(xiāo)售有關(guān)人員沒(méi)有缺勤或其他違反公司規(guī)章制度規(guī)章的行為，基本獎(jiǎng)每月按時(shí)加到該銷(xiāo)售人員的變動(dòng)薪酬中，否則根據(jù)公司的獎(jiǎng)懲制度規(guī)章予以扣減。第十一條

銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售主管的考核獎(jiǎng)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理和市場(chǎng)總監(jiān)的考核獎(jiǎng)與小組和機(jī)構(gòu)部門(mén)和分管機(jī)構(gòu)部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)掛鉤，具體方法如下：1和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與銷(xiāo)售計(jì)劃相當(dāng)，將足額的考核獎(jiǎng)加到該銷(xiāo)售有關(guān)人員的變動(dòng)薪酬中；2和沒(méi)有完成銷(xiāo)售計(jì)劃的，核定的考核獎(jiǎng)乘以銷(xiāo)售計(jì)劃完成的比例就是銷(xiāo)售有關(guān)人員當(dāng)月的考核獎(jiǎng)。第十二條

基本獎(jiǎng)與考核獎(jiǎng)是財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)根據(jù)人事機(jī)構(gòu)部門(mén)和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)提供考勤表和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核表進(jìn)行計(jì)算和核實(shí)，此工作應(yīng)該在每月五日前完成。第三節(jié)銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬級(jí)別的晉升第十三條結(jié)果決定。第十四條提升。第十五條第十六條

銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬級(jí)別的晉升主要由該銷(xiāo)售有關(guān)人員的業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售有關(guān)人員的階段性考評(píng)和年度考評(píng)銷(xiāo)售有關(guān)人員的薪酬級(jí)別一般一年提升兩次，對(duì)于工作特別出色的銷(xiāo)售有關(guān)人員，可以獲得破格一般銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬級(jí)別的提升相關(guān)流程（參照相關(guān)流程圖）。銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)的薪酬級(jí)別晉升采取銷(xiāo)售額累計(jì)制，如：當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理所管控管理銷(xiāo)售小組完成的銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)年可以獲得一次晉升薪酬的機(jī)會(huì)。晉升后，銷(xiāo)售累計(jì)額減去500萬(wàn)。不同級(jí)別銷(xiāo)售管控管理有關(guān)人員的晉升所需銷(xiāo)售累計(jì)額如下。35銷(xiāo)售銷(xiāo)售有關(guān)人員類(lèi)別薪酬級(jí)別幅度重要備注銷(xiāo)售員二十六段～二十一段900-1700元銷(xiāo)售主管二十段～十八段1900-2300元銷(xiāo)售經(jīng)理十七段～十五段2500-2900元銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理十四段～五段3100-6500元市場(chǎng)總監(jiān)五段～二段6500—8000元銷(xiāo)售管控管理有關(guān)人員晉升累計(jì)額表單位：萬(wàn)第十七條

銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理的薪酬級(jí)別晉升相關(guān)流程，由銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審核，其他步驟與一般銷(xiāo)售有關(guān)人員的薪酬級(jí)別晉升相關(guān)流程相同。銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬級(jí)別晉升相關(guān)流程圖銷(xiāo)售有關(guān)人員根據(jù)自己的業(yè)績(jī)與考評(píng)結(jié)果提出薪酬晉升的申請(qǐng)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理討論銷(xiāo)售有關(guān)人員的薪酬晉升申請(qǐng)機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理確定晉升職級(jí)的有關(guān)人員名單，報(bào)人事行政部匯總審核人事行政部審核候選人名單，上報(bào)薪酬委員會(huì)由薪酬委員會(huì)決定是否晉升審批結(jié)果下達(dá)給人事行政部備案人事行政部將審批結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)務(wù)部，調(diào)整薪酬，并將結(jié)果轉(zhuǎn)發(fā)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)第四節(jié)銷(xiāo)售提成制度規(guī)章第十八條

銷(xiāo)售提成是銷(xiāo)售有關(guān)人員重要的收入。銷(xiāo)售提成對(duì)激勵(lì)銷(xiāo)售有關(guān)人員積極性和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展都具有非常重要的意義。第十九條

由于公司有多個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售提成時(shí)應(yīng)注意他們之間的差別。處理這些差別，應(yīng)該有統(tǒng)一的原則，具體有：1和銷(xiāo)售提成促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，銷(xiāo)售提成的設(shè)計(jì)應(yīng)促進(jìn)公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售提成制度規(guī)章應(yīng)充分考慮公司業(yè)務(wù)的具體情況，同時(shí)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成制度規(guī)章；2和銷(xiāo)售提成差別原則，由于公司各個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售存在較大差別，不同生產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成比例應(yīng)該各不相同；3和銷(xiāo)售提成遞進(jìn)原則，為了進(jìn)一步激勵(lì)銷(xiāo)售有關(guān)人員拓展業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售提成實(shí)行遞進(jìn)原則。其原理36銷(xiāo)售管理人員級(jí)別晉升必需的銷(xiāo)售累計(jì)額備注銷(xiāo)售經(jīng)理500銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理1200銷(xiāo)售總監(jiān)3000銷(xiāo)售管理人員級(jí)別晉升必需的銷(xiāo)售累計(jì)額備注銷(xiāo)售經(jīng)理500銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理1200銷(xiāo)售總監(jiān)3000就是銷(xiāo)售有關(guān)人員完成計(jì)劃內(nèi)的銷(xiāo)售量，按照一定的銷(xiāo)售提成比例提成，對(duì)于超出銷(xiāo)售計(jì)劃的銷(xiāo)售量，超出部分給以更高的銷(xiāo)售提成比例。第二十條

銷(xiāo)售提成的差別設(shè)計(jì)，由于公司銷(xiāo)售生產(chǎn)產(chǎn)品的差異，各生產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售提成比例不盡相同，具體的銷(xiāo)售提成比例如下：1和通用軟件，雖然通用財(cái)務(wù)軟件和進(jìn)銷(xiāo)存軟件，生產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，但一般標(biāo)的較低，提成比例應(yīng)該較高。銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)的提成比例為8%；2和專(zhuān)用軟件，根據(jù)客戶(hù)需要定制的軟件稱(chēng)為專(zhuān)用軟件。專(zhuān)用軟件銷(xiāo)售難度較大，但通常標(biāo)的比較大。所以專(zhuān)用軟件的銷(xiāo)售提成應(yīng)該比通用軟件低，提成比例暫定為3%。由于存在銷(xiāo)售有關(guān)人員“無(wú)序接單”的問(wèn)題，為了減輕“無(wú)序接單”對(duì)公司銷(xiāo)售的影響，對(duì)專(zhuān)用軟件銷(xiāo)售提成進(jìn)行行業(yè)差別化，具體提成比例如下：（參照專(zhuān)用軟件提成行業(yè)差別表）公司專(zhuān)用軟件提成行業(yè)差別表重要備注：公司對(duì)行業(yè)的熟悉程度和軟件設(shè)計(jì)難度由本次項(xiàng)目管控管理機(jī)構(gòu)確定。3和硬件銷(xiāo)售提成，由于不同硬件的銷(xiāo)售利潤(rùn)率差別很大，而且銷(xiāo)售利潤(rùn)率的修改變更非常大，所以每季度由財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)與銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)協(xié)商，確定不同硬件的銷(xiāo)售提成不同比例。原則上，硬件的銷(xiāo)售提成應(yīng)占到毛利潤(rùn)率的20%或銷(xiāo)售額的2％。4和如果銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)所接本次項(xiàng)目由其他機(jī)構(gòu)部門(mén)介紹而來(lái)，介紹機(jī)構(gòu)部門(mén)可獲得銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)本次項(xiàng)目提成的15％。第二十一條

原則上，一個(gè)客戶(hù)只由公司的一個(gè)銷(xiāo)售有關(guān)人員負(fù)責(zé)任。如果由于客觀原因，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的銷(xiāo)售有關(guān)人員負(fù)責(zé)任。銷(xiāo)售提成分配由銷(xiāo)售有關(guān)人員協(xié)商，協(xié)商無(wú)效，由銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理決定。第二十二條

銷(xiāo)售管控管理有關(guān)人員提成，銷(xiāo)售管控管理有關(guān)人員的提成由兩個(gè)因素決定，即所管控管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額和年銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況：（1）銷(xiāo)售管控管理有關(guān)人員提成=銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提成×15%；（2）銷(xiāo)售管控管理有關(guān)人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)=小組當(dāng)年銷(xiāo)售超過(guò)目標(biāo)額×1%銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)=機(jī)構(gòu)部門(mén)當(dāng)年銷(xiāo)售超過(guò)目標(biāo)額×1%銷(xiāo)售總監(jiān)的提成=公司當(dāng)年銷(xiāo)售超過(guò)目標(biāo)額×1%第二十三條

銷(xiāo)售提成原則上是在收到客戶(hù)的款項(xiàng)后，計(jì)算銷(xiāo)售有關(guān)人員應(yīng)該得到的銷(xiāo)售提成，在下次發(fā)放薪酬時(shí)與薪酬一起發(fā)放。為了促進(jìn)對(duì)客戶(hù)的售后服務(wù)，銷(xiāo)售有關(guān)人員的提成在收到客戶(hù)的預(yù)貨款支付和進(jìn)度款時(shí)，只發(fā)放70%。剩下的30%等到本次項(xiàng)目服務(wù)期滿(mǎn)后發(fā)放。第二十四條

銷(xiāo)售提成發(fā)放的程序，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)每月將業(yè)績(jī)考核表送到財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)（每月3日前完成），由財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)部門(mén)審核，審核后將提成與薪酬一起發(fā)放（每月五日前完成）。專(zhuān)用軟件銷(xiāo)售提成，銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)部門(mén)應(yīng)37涉及行業(yè)狀況涉及行業(yè)狀況軟件設(shè)計(jì)難度提成比例備注公司不熟悉該行業(yè)，前景不好難度大，技術(shù)壁壘高2%公司不熟悉該行業(yè)，前景較好難度不大，技術(shù)壁壘不高2.5%公司較熟悉該行業(yè)難度大，技術(shù)壁壘高3%公司對(duì)該行業(yè)很熟悉，前景好難度較小，公司有很多開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)4%公司戰(zhàn)略上準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)不考慮技術(shù)壁壘5%將業(yè)績(jī)考核表送本次項(xiàng)目管控管理機(jī)構(gòu)部門(mén)審核。公司銷(xiāo)售提成的審核和發(fā)放相關(guān)流程第三章公司技術(shù)有關(guān)人有關(guān)員工薪酬第一節(jié)技術(shù)有關(guān)人員薪酬級(jí)別第二十五條第二十六條

技術(shù)有關(guān)人員包括一般本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)人員和本次項(xiàng)目經(jīng)理和技術(shù)支持有關(guān)人員。技術(shù)有關(guān)人員技術(shù)序列職級(jí)包括首席專(zhuān)家和資深專(zhuān)家和專(zhuān)家和一級(jí)工程師和二級(jí)工程師和三級(jí)工程師和四級(jí)工程師和五級(jí)工程師，不同的技術(shù)有關(guān)人員職級(jí)對(duì)應(yīng)著不同的薪酬段：38技術(shù)有關(guān)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表第二十七條

對(duì)新進(jìn)入公司的技術(shù)有關(guān)人員，根據(jù)其工作年限和學(xué)歷和以往工作成果等因素綜合評(píng)定其技術(shù)序列職級(jí)。第二節(jié)技術(shù)有關(guān)人員薪酬晉升第二十八條

技術(shù)有關(guān)人員技術(shù)序列職級(jí)的升遷：1和每年1月，對(duì)已在公司工作一年以上的技術(shù)有關(guān)人員重新評(píng)定其技術(shù)序列職級(jí)。2和每年1月，各機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理根據(jù)技術(shù)有關(guān)人員上年度參與本次項(xiàng)目所得績(jī)點(diǎn)累計(jì)數(shù)，綜合對(duì)其年終考評(píng)意見(jiàn)，確定晉升職級(jí)技術(shù)有關(guān)人員候選人，由人事行政部匯總報(bào)送薪酬委員會(huì)，由委員會(huì)決定是否晉升該技術(shù)有關(guān)人員的技術(shù)序列職級(jí)及晉升的級(jí)數(shù)。3和技術(shù)有關(guān)人員參與本次項(xiàng)目和技術(shù)支持所得績(jī)點(diǎn)在年度內(nèi)累計(jì)，根據(jù)年末績(jī)點(diǎn)情況確定是否可以晉升技術(shù)職級(jí)。4和技術(shù)有關(guān)人員在技術(shù)序列職級(jí)中升遷的程序如下（適用于“一級(jí)工程師”至“首席專(zhuān)家”，見(jiàn)圖）：（1）每年1月，各機(jī)構(gòu)部門(mén)對(duì)本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)人員進(jìn)行年終考核時(shí)，由技術(shù)有關(guān)人員填寫(xiě)《技術(shù)有關(guān)人員年終考核表》，表中反映該有關(guān)員工截止上年年底的所獲績(jī)點(diǎn)情況。（2）本次項(xiàng)目目評(píng)審委員會(huì)核對(duì)《技術(shù)有關(guān)人員年終考核表》中的數(shù)據(jù)后，確定符合評(píng)審條件的技術(shù)人員，報(bào)技術(shù)有關(guān)人員所在機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理，并報(bào)人事行政部備案。（3）機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理綜合對(duì)其年終考評(píng)意見(jiàn)，確定晉升職級(jí)的技術(shù)有關(guān)人員候選人名單，并報(bào)人事行政部匯總審核。（4）人事行政部審核候選人名單后上報(bào)薪酬委員會(huì)。（5）由薪酬委員會(huì)決定是否晉升技術(shù)有關(guān)人員的技術(shù)序列職級(jí)及晉升的級(jí)數(shù)。（6）審批結(jié)果下達(dá)給人事行政部備案。（7）由人事行政部通知本人，并通報(bào)給技術(shù)評(píng)審委員會(huì)及該技術(shù)有關(guān)人員所在機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理。39技術(shù)人員職級(jí)技術(shù)人員職級(jí)薪酬級(jí)別幅度備注首席專(zhuān)家一段～二段8000-9000元資深專(zhuān)家二段～五段6500-8000元專(zhuān)家四段～六段6000-7000元一級(jí)工程師六段～八段5000-6000元二級(jí)工程師七段～十段4200-5500元三級(jí)工程師九段～十三段3300-4500元四級(jí)工程師十二段～十八段2300-3600元五級(jí)工程師十七段～二十五段1000-2500元技術(shù)職位晉升所需績(jī)點(diǎn)數(shù)（參考）技術(shù)有關(guān)人員薪酬晉升圖40技術(shù)職位所需累計(jì)績(jī)點(diǎn)數(shù)技術(shù)職位所需累計(jì)績(jī)點(diǎn)數(shù)四級(jí)工程師100三級(jí)工程師300二級(jí)工程師800一級(jí)工程師2500專(zhuān)家5000資深專(zhuān)家8000首席專(zhuān)家12000第三節(jié)技術(shù)有關(guān)人員本次項(xiàng)目提成第二十九條

本次項(xiàng)目提成時(shí)本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)人員的重要收入來(lái)源，本次項(xiàng)目提成對(duì)激勵(lì)技術(shù)有關(guān)人員積極性和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展都具有非常重要的意義。第三十條

本次項(xiàng)目提成設(shè)計(jì)的原則，由于公司多個(gè)機(jī)構(gòu)部門(mén)都有本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)職能，所以在設(shè)計(jì)本次項(xiàng)目提成時(shí)應(yīng)注意他們之間的差別。處理這些差別，應(yīng)該有統(tǒng)一的原則，具體有：1和本次項(xiàng)目提成促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展原則，本次項(xiàng)目提成的設(shè)計(jì)應(yīng)促進(jìn)公司本次項(xiàng)目質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力的增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售提成制度規(guī)章應(yīng)充分考慮公司業(yè)務(wù)的具體情況，同時(shí)根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成制度規(guī)章；2和技術(shù)提成的差別原則，由于公司各開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)部門(mén)本次項(xiàng)目分為戰(zhàn)術(shù)性本次項(xiàng)目和戰(zhàn)略性本次項(xiàng)目，不同類(lèi)別的本次項(xiàng)目提成方法方式應(yīng)該各不相同；3和本次項(xiàng)目提成的基本目的在于兩個(gè)方面：（1）保證本次項(xiàng)目質(zhì)量和增加客戶(hù)滿(mǎn)意度；（2）控制本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本。制度規(guī)章設(shè)計(jì)需要考慮這兩方面的因素。提成比例的確定應(yīng)考慮本次項(xiàng)目最終的完成質(zhì)量（客戶(hù)的滿(mǎn)意程度）和本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)算的完成情況以及本次項(xiàng)目重要性程度。第三十一條

戰(zhàn)術(shù)性本次項(xiàng)目提成的基本計(jì)算公式：實(shí)際發(fā)放額（E）=提成基數(shù)（F）×提成比例(P)其中：提成基數(shù)=銷(xiāo)售實(shí)際到款額。提成比例（P）=基本比例（B）×完成質(zhì)量系數(shù)（Q）×本次項(xiàng)目重要性系數(shù)(I)×預(yù)算完成情況系數(shù)（G）基本比例--采用目前公司的提成比例完成質(zhì)量系數(shù)—依據(jù)本次項(xiàng)目的考核成果確定本次項(xiàng)目重要性系數(shù)—本次項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)在立項(xiàng)時(shí)確定預(yù)算完成情況系數(shù)—財(cái)務(wù)部在考核階段本次項(xiàng)目時(shí)確定完成質(zhì)量系數(shù)（參考本次項(xiàng)目階段/最終考核表）預(yù)算完成情況系數(shù)41項(xiàng)目預(yù)算完成情況項(xiàng)目預(yù)算完成情況項(xiàng)目預(yù)算完成情況系數(shù)備注節(jié)約預(yù)算1．1符合預(yù)算要求1．05稍有超支，但確有原因并經(jīng)批準(zhǔn)1．0超支較大，但經(jīng)批準(zhǔn)0．95超支較大，影響公司計(jì)劃0．9項(xiàng)目質(zhì)量描述項(xiàng)目質(zhì)量描述項(xiàng)目完成質(zhì)量系數(shù)備注非常好1．2比較好1．1達(dá)到要求1．0比較差0．9第三十二條

戰(zhàn)術(shù)性本次項(xiàng)目提成發(fā)放程序：

總經(jīng)理審核，是否通過(guò)第三十三條

如果本次項(xiàng)目周期較長(zhǎng)，需要分期發(fā)放一部分本次項(xiàng)目提成，可根據(jù)本次項(xiàng)目階段性考核的結(jié)果核定一定提成數(shù)（相對(duì)較低），本次項(xiàng)目全部結(jié)束之后，補(bǔ)足差額部分。第三十四條

戰(zhàn)略性本次項(xiàng)目主要包括：（1）基礎(chǔ)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期在6個(gè)月以上；（2）進(jìn)入新領(lǐng)域的外部本次項(xiàng)目。戰(zhàn)略性是公司長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，因此也需要通過(guò)一定的方法方式給予開(kāi)發(fā)有關(guān)人員本次項(xiàng)目提成。第三十五條

戰(zhàn)略性本次項(xiàng)目的提成方法方式：1和對(duì)于基礎(chǔ)性平臺(tái)的開(kāi)發(fā)：（1）提成基數(shù)=在該平臺(tái)上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)本次項(xiàng)目的本次項(xiàng)目提成基數(shù)（2）提成比例和提成年限:在戰(zhàn)略性本次項(xiàng)目質(zhì)量驗(yàn)收時(shí)設(shè)定（3）提成的發(fā)放時(shí)間:相當(dāng)于相關(guān)本次項(xiàng)目提成的發(fā)放時(shí)間2和進(jìn)入新領(lǐng)域的外部前期開(kāi)發(fā)本次項(xiàng)目：（1）提成基數(shù)=在該本次項(xiàng)目基礎(chǔ)上后續(xù)進(jìn)入該領(lǐng)域的本次項(xiàng)目的提成基數(shù)(F)42（2）提成比例(P)和提成年限(N)：在戰(zhàn)略性本次項(xiàng)目質(zhì)量驗(yàn)收時(shí)設(shè)定（3）提成的發(fā)放時(shí)間同相關(guān)本次項(xiàng)目提成的發(fā)放時(shí)間（4）本次項(xiàng)目本身的提成同一般戰(zhàn)術(shù)性本次項(xiàng)目第三十六條第三十七條

戰(zhàn)略性本次項(xiàng)目的提成相關(guān)流程享有本次項(xiàng)目提成的有：本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)人員和本次項(xiàng)目經(jīng)理和本次項(xiàng)目所在機(jī)構(gòu)部門(mén)的機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理。針對(duì)不同的有關(guān)人員，其提成方法有所區(qū)別。第三十八條

首先對(duì)機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理應(yīng)核定一個(gè)固定比例的提成比例(暫定10%)，其實(shí)際享受的提成額=本次項(xiàng)目提成總數(shù)×提成比例。43第三十九條

對(duì)于跨機(jī)構(gòu)部門(mén)的本次項(xiàng)目，某機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理享受的提成額=本次項(xiàng)目提成總數(shù)×提成比例×其機(jī)構(gòu)部門(mén)人員所獲得績(jī)點(diǎn)總數(shù)/本次項(xiàng)目績(jī)點(diǎn)總數(shù)。第四十條第四十一條第四十二條

機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理提成過(guò)后的剩余部分在本次項(xiàng)目經(jīng)理和本次項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)人員中以獲得績(jī)點(diǎn)數(shù)分配。具體有關(guān)人員實(shí)際享有提成額=機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理提成剩余部分×具體有關(guān)人員所獲績(jī)點(diǎn)數(shù)/本次項(xiàng)目績(jī)點(diǎn)總數(shù)為了最大程度調(diào)動(dòng)本次項(xiàng)目經(jīng)理（重大本次項(xiàng)目還應(yīng)包括核心技術(shù)有關(guān)人員）的積極性，在本次項(xiàng)目提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)本次項(xiàng)目的綜合完成程度，還可參加年終最佳本次項(xiàng)目評(píng)選（見(jiàn)獎(jiǎng)懲制度規(guī)章）。第四章行政有關(guān)人員與其他工作有關(guān)人員薪酬與晉升第一節(jié)行政有關(guān)人員及其他工作有關(guān)人員薪酬級(jí)別第四十三條

行政管控管理的薪酬級(jí)別（參照下表）：行政有關(guān)人員及其他非技術(shù)和非銷(xiāo)售有關(guān)人員薪酬序列注：一級(jí)經(jīng)理：總經(jīng)理或集團(tuán)公司總裁。二級(jí)經(jīng)理：副總經(jīng)理或集團(tuán)公司副總裁。三級(jí)經(jīng)理：機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理。四級(jí)經(jīng)理：機(jī)構(gòu)部門(mén)副經(jīng)理。一級(jí)職員：一般科員。二級(jí)職員：主要負(fù)責(zé)任后勤等工作以及試工。第四十四條

行政管控管理有關(guān)人員的職位相關(guān)要求：1和一級(jí)經(jīng)理職位相關(guān)要求：公司視實(shí)際情況決定一級(jí)經(jīng)理的職位相關(guān)要求。2和二級(jí)經(jīng)理職位相關(guān)要求44行政級(jí)別行政級(jí)別薪酬級(jí)別幅度備注一級(jí)經(jīng)理一段9000元二級(jí)經(jīng)理二段～五段6500-8000元三級(jí)經(jīng)理三段～八段5000-7500元四級(jí)經(jīng)理五段～九段4500-6500元一級(jí)職員九段～二十六段900-4500元二級(jí)職員二十六段～二十八段600-900元基本

積極的進(jìn)取精神與很強(qiáng)的事業(yè)

良好的人際溝通能力。心；素養(yǎng)能力與經(jīng)驗(yàn)工作

很強(qiáng)的綜合分析能力與決策能力；以身作則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)章；

較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和突發(fā)事件應(yīng)變能力；較強(qiáng)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力和凝聚能力；作風(fēng)3和三級(jí)經(jīng)理職位相關(guān)要求基本

大學(xué)專(zhuān)科以上文化程度；

良好的人際溝通能力。積極的進(jìn)取精神與較強(qiáng)的事業(yè)心；素養(yǎng)能力與經(jīng)驗(yàn)工作

較強(qiáng)的創(chuàng)新開(kāi)拓意識(shí)與決策能力；較強(qiáng)的行政事務(wù)處理能力；良好的應(yīng)變能力與協(xié)調(diào)能力；以身作則，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)章；具有全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作精神；

較豐富的相關(guān)領(lǐng)域管控管理經(jīng)驗(yàn)；大型公司兩年以上相關(guān)領(lǐng)域管控管理經(jīng)驗(yàn)。較好的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力；工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，敢于承擔(dān)責(zé)任。作風(fēng)45··4和四級(jí)經(jīng)理職位相關(guān)要求基本

大專(zhuān)以上文化程度；

良好的人際溝通能力。較強(qiáng)的進(jìn)取精神與責(zé)任感；素養(yǎng)較強(qiáng)的靈活性與應(yīng)變能力；

一定的信息搜集與協(xié)調(diào)能力；能力與經(jīng)驗(yàn)工作作風(fēng)基本

良好的行政事務(wù)處理能力；較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和決策及輔助決策能?chē)?yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)章；具有團(tuán)隊(duì)合作精神；5和一級(jí)職員職位相關(guān)要求高中或中專(zhuān)以上文化程度；

較豐富的相關(guān)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一定的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力和示范能力；工作認(rèn)真勤勉，富有責(zé)任感。一定的溝通能力。一定的進(jìn)取心與責(zé)任感；素養(yǎng)能力與經(jīng)驗(yàn)工作

一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能；嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度規(guī)章；

基本的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立工作能力。工作態(tài)度端正，工作作風(fēng)正派。服從分配，具有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；作風(fēng)46第二節(jié)行政有關(guān)人員及其他有關(guān)員工薪酬調(diào)整第四十五條

職位調(diào)整并不等同于晉職，而是針對(duì)有關(guān)員工的工作表現(xiàn)和業(yè)績(jī)不斷尋找最能體現(xiàn)按能定崗原則的職位契合點(diǎn)。公司要形成職位能上能下的機(jī)制與風(fēng)氣，使職位調(diào)整能真正達(dá)到人盡其才的目的；同時(shí)，為了培養(yǎng)有潛能的有關(guān)員工，也可以職位調(diào)整的方法方式實(shí)現(xiàn)后備管控管理有關(guān)人員的輪崗培訓(xùn)。第四十六條

職位晉職調(diào)整：晉職有關(guān)員工必須符合晉升職位的任職相關(guān)要求。對(duì)4人以上機(jī)構(gòu)部門(mén)，晉職有關(guān)員工必須連續(xù)三次考評(píng)分列所在機(jī)構(gòu)部門(mén)（普通有關(guān)員工）或同級(jí)（管控管理有關(guān)人員）的前三名，或連續(xù)兩次居第一名；4人以下機(jī)構(gòu)部門(mén)（含四人），必須連續(xù)三次考評(píng)分列所在機(jī)構(gòu)部門(mén)（普通有關(guān)員工）或同級(jí)（管控管理有關(guān)人員）第一名。除非對(duì)于有特殊貢獻(xiàn)或特殊才能的有關(guān)員工，一般不跳級(jí)晉升。注：此為有關(guān)員工晉職的必要條件，而非充分條件。第四十七條

上級(jí)建議/有關(guān)員工申請(qǐng)四級(jí)經(jīng)理職位：A和

根據(jù)有關(guān)員工年度考評(píng)結(jié)果，三級(jí)經(jīng)理（機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理）可以向人事行政部建議其下屬一般職員晉升為四級(jí)經(jīng)理。B和

根據(jù)公司晉職計(jì)劃，有關(guān)員工可以向其直接上級(jí)提交晉職申請(qǐng)表。機(jī)構(gòu)部門(mén)主管根據(jù)有關(guān)員工的考評(píng)結(jié)果和申請(qǐng)職位的任職相關(guān)要求，提出候選人建議或在晉職申請(qǐng)表上簽署有關(guān)晉職意見(jiàn)，經(jīng)人事行政部審核后，提出有關(guān)意見(jiàn)，并連同該有關(guān)員工最近兩次考評(píng)表，報(bào)薪酬委員會(huì)審核，最后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。（見(jiàn)后面圖1）第四十八條

上級(jí)建議/有關(guān)員工申請(qǐng)三級(jí)經(jīng)理職位：C和D和

當(dāng)三級(jí)經(jīng)理職位空缺時(shí)，二級(jí)經(jīng)理可以向人事行政部建議將其晉升為三級(jí)經(jīng)理。有關(guān)員工也可以向空缺職位所屬的機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理提交晉職申請(qǐng)表。二級(jí)經(jīng)理（機(jī)構(gòu)部門(mén)主管副總經(jīng)理）根據(jù)有關(guān)員工的考評(píng)結(jié)果和申請(qǐng)職位的任職相關(guān)要求，提出候選人建議或在晉職申請(qǐng)表上簽署晉職意見(jiàn)