淺析汶川黑色旅游的營(yíng)銷對(duì)策畢業(yè)論文

淺析汶川黑色旅游的營(yíng)銷對(duì)策AbstractThepaperfromthedefinitionofdarktourismandsummarizedthecurrentdevelopmentstatusofdarktourismdomesticandoverseas,aswellasthedarktourismresourcesinWenchuan.Moreover,thepaperexploredanddiscussedthepositioningoftargetmarketfordarktourism,basedontheanalysisofdarktourismsourcemarketsinthethreeaspectsofgeography,populationandpurchasebehavior.Eventually,severalmarketingstrategiesaboutdarktourisminthefouraspectsofproducts,price,marketingchannelsandsalespromotionwereproposedaccordingtothetargetmarketofdarktourism.KeyWords：Wenchuan,darktourism,marketingstrategies引言2008年5月12日，四川省發(fā)生里氏8.0級(jí)強(qiáng)烈地震，此次地震造成了嚴(yán)重的生命和財(cái)產(chǎn)損失，更使四川旅游業(yè)遭受重創(chuàng)，但也給四川旅游業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。四川省政協(xié)委員、省社科院區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究所研究員王新前2008年曾提出一項(xiàng)盡快開(kāi)放“黑色旅游”的建議，并在省政協(xié)網(wǎng)站公開(kāi)發(fā)布。他表示四川省應(yīng)最早于2008年國(guó)慶,最晚于2009年元旦向海內(nèi)外隆重推出\o"汶川特大地震"汶川大地震“黑色旅游”。但黑色旅游的開(kāi)發(fā)在我國(guó)還存在很大的爭(zhēng)議，大部分的研究是針對(duì)于黑色旅游的開(kāi)發(fā)，關(guān)于黑色旅游營(yíng)銷的相關(guān)文獻(xiàn)較少。本文結(jié)合前人對(duì)黑色旅游的理論研究，對(duì)黑色旅游營(yíng)銷展開(kāi)討論，希望這些方法、策略和結(jié)論可以對(duì)全國(guó)其他省的黑色旅游開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一定借鑒意義。1.黑色旅游的定義黑色旅游(DarkTourism)是近年西方旅游界所提出的新概念。英國(guó)學(xué)者I．Lennon和M．Foley在所著的《DarkTourism》一書(shū)中，首次對(duì)DarkTourism作了較為科學(xué)的定義，即舉凡與人類歷史的悲劇如戰(zhàn)爭(zhēng)、屠殺、人權(quán)迫害、政治謀殺、奴役剝削等相關(guān)的地點(diǎn)或地標(biāo)皆可發(fā)展為黑色旅游或觀光的景點(diǎn)。西頓Seaton(1996)進(jìn)一步加強(qiáng)了該定義的研究，指“完全地或部分地被現(xiàn)實(shí)的或象征性的不幸事件的動(dòng)機(jī)所驅(qū)使的旅游”。StoneP．IL(2005)提出另一個(gè)關(guān)于黑色旅游的概念，黑色旅游將體驗(yàn)痛苦為主題，從而造訪參觀那些已經(jīng)發(fā)生真實(shí)死亡或重現(xiàn)死亡的遇難地和展覽地的活動(dòng)。黑色旅游現(xiàn)象引起了廣泛的關(guān)注，還出現(xiàn)了類似研究?jī)?nèi)容的一些其他術(shù)語(yǔ)，譬如“死亡旅游”、“黑色景點(diǎn)”、“暴力遺產(chǎn)”、“不和諧遺產(chǎn)”和“悲暗觀光”等。綜上所述，可將黑色旅游定義為：旅游者通過(guò)親自對(duì)災(zāi)難發(fā)生地、災(zāi)難紀(jì)念地的游覽或運(yùn)用科技手段模擬災(zāi)難旅游情景的游覽體驗(yàn)，從而獲得緬懷、追憶、教育、警示等目的的旅游體驗(yàn)活動(dòng)。該定義既包含了游客的外在行為活動(dòng)，又體現(xiàn)了游客內(nèi)在心理活動(dòng)和旅游的教育警示功能；既體現(xiàn)了黑色旅游的特點(diǎn)，又注重了黑色旅游的體驗(yàn)因素宜東紅.基于黑色旅游視角下汶川災(zāi)后旅游重建研究宜東紅.基于黑色旅游視角下汶川災(zāi)后旅游重建研究[J].樂(lè)山師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（9）：76-772.黑色旅游發(fā)展現(xiàn)狀2.1國(guó)外黑色旅游的發(fā)展1996年，蘇格蘭大學(xué)的馬爾科姆.福利和約翰.倫農(nóng)首次提出“黑色旅游”現(xiàn)象，隨后出現(xiàn)了“黑色景點(diǎn)”（blackspot）、“死亡旅游”（thanatourism）、“暴力遺產(chǎn)”（atrocityheritage）和“不和諧遺產(chǎn)”（dissonantheritage）等概念。2000年，這二位教授合作出版了《黑色旅游：死亡與災(zāi)難的吸引力》，黑色旅游現(xiàn)象開(kāi)始引起廣泛的注意。歐美學(xué)界認(rèn)為，對(duì)黑色事件的恐懼和向往也是引發(fā)出行的重要?jiǎng)訖C(jī)，黑色旅游活動(dòng)其實(shí)由來(lái)已久。比如基督教徒們?cè)缇妥鳛槌フ呷チ艘d殉難處，古羅馬也早就存在了角斗士。1815年，滑鐵盧戰(zhàn)役的時(shí)候就曾有貴族在安全距離處觀看。美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)最早的戰(zhàn)場(chǎng)(現(xiàn)位于弗吉尼亞的馬納薩斯鎮(zhèn))在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的第二天就作為景點(diǎn)出售了?！?·11”事件后，美國(guó)世貿(mào)中心廢墟也成了許多旅游者行程路線必不可少的部分。2005年，颶風(fēng)襲擊新奧爾良，損失慘重。4個(gè)月過(guò)后，當(dāng)?shù)匾患衣眯猩缤瞥隽恕翱ㄌ乩锬葹?zāi)難之旅”，立刻受到了媒體的關(guān)注，也受到美國(guó)游客的歡迎。作為對(duì)遇難者的懷念，每位游客所付出的35美元團(tuán)費(fèi)當(dāng)中，有3美元直接用于災(zāi)區(qū)的救助。適時(shí)適地的黑色旅游開(kāi)發(fā)不僅突出了旅游業(yè)的社會(huì)效益，也為旅游產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)了啟示胡傳東.胡傳東.論黑色旅游開(kāi)發(fā)[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2007（8）：1912.2國(guó)內(nèi)黑色旅游的發(fā)展在國(guó)內(nèi)，由于黑色旅游發(fā)展的階段性和敏感性以及中國(guó)傳統(tǒng)穩(wěn)健、內(nèi)斂性格的束縛，黑色旅游在國(guó)內(nèi)的發(fā)展倍受爭(zhēng)議，尚在起步中。近二十年來(lái)，旅游業(yè)發(fā)展迅速，旅游需求日趨多元化，為黑色旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)，業(yè)界在黑色旅游開(kāi)發(fā)方面做了一些有益的嘗試。希望集團(tuán)擬在四川省茂縣疊溪地震遺跡投資開(kāi)發(fā)我國(guó)首個(gè)集休閑、旅游及教育為一體的黑色旅游景觀。2006年8月，橫店影視城江南水鄉(xiāng)景區(qū)的“暴雨山洪”項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)具有影視特色的黑色體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。四川地震發(fā)生后，都江堰市借助于6月14日世界文化遺產(chǎn)日推出關(guān)愛(ài)世界遺產(chǎn)、感恩全社會(huì)震后特種旅游線路，每天限量接待游客，時(shí)間定為3個(gè)月，迎來(lái)了救援參與者代表與國(guó)內(nèi)外嘉賓、各地游客共4000余人，他們成為都江堰震后第一批游客。在理論研究方面，除胡傳東，羅仕偉以及李經(jīng)龍，鄭淑婧對(duì)黑色旅游進(jìn)行了開(kāi)發(fā)探索外，蔡書(shū)良，鄒盛貴和許林，孫祖桐分別對(duì)災(zāi)害性旅游資源和地震旅游資源等進(jìn)行探索黃璨,張俊霞.黑色旅游資源文化內(nèi)涵研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009(2)：24。黃璨,張俊霞.黑色旅游資源文化內(nèi)涵研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2009(2)：243.汶川黑色旅游發(fā)展概況3.1汶川黑色旅游資源汶川地震的重災(zāi)區(qū)包括汶川、北川、綿竹、什邡、青川、茂縣、安縣、都江堰、平武、彭州共10個(gè)縣(市)劉世明,李蔚,劉曉彬.災(zāi)難遺址地旅游資源開(kāi)發(fā)研究--以汶川大地震旅游環(huán)線設(shè)計(jì)為例[J].海南大學(xué)學(xué)報(bào)人文社會(huì)科學(xué)版，2009（2）:76，其中汶川縣各旅游景區(qū)景點(diǎn)都遭受到了程度不一的破壞。為了汶川縣的旅游發(fā)展，汶川縣將利用自身豐富的旅游資源，重新打造汶川旅游。其中，映秀鎮(zhèn)、蘿卜寨、三江生態(tài)旅游景區(qū)等都保留著地震因素，有著自己獨(dú)特的地震主題，并包含了地震旅游體驗(yàn)的眾多要素。劉世明,李蔚,劉曉彬.災(zāi)難遺址地旅游資源開(kāi)發(fā)研究--以汶川大地震旅游環(huán)線設(shè)計(jì)為例[J].海南大學(xué)學(xué)報(bào)人文社會(huì)科學(xué)版，2009（2）:76映秀鎮(zhèn)重建的映秀鎮(zhèn)將會(huì)采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、技術(shù)和建材，建造出防震減災(zāi)的地震博物館群。在未來(lái)一兩年內(nèi)，映秀鎮(zhèn)將建成地震遇難者公墓、地震遺址公園、地震遺址觀景平臺(tái)、地震紀(jì)念館和地震紀(jì)念廣場(chǎng)等各旅游景點(diǎn)。為配合勢(shì)必來(lái)臨的“地震遺址游”的熱潮，該村將建成一系列的旅游配套設(shè)施，包括川西文化住宿區(qū)、川西特色步行街、藏族文化居住區(qū)、藏族商業(yè)風(fēng)情街、民俗文化展覽館、旅游接待中心等。蘿卜寨蘿卜寨有著4000多年歷史，5.12地震使這個(gè)古老羌寨被摧毀殆盡。震后的蘿卜寨重建工作是將舊寨不到1/3的部分修舊如舊，近1/2局部恢復(fù)，其余作為地震遺址區(qū)。在新蘿卜寨里，嶄新的房屋依然是黃泥墻面，不同的是黃泥里裹著的可抗8級(jí)地震的鋼筋水泥結(jié)構(gòu)，這既保留了原有的羌族風(fēng)情又達(dá)到了抗震要求。在老寨的舊址上復(fù)建的蘿卜寨，除了保留一些損毀的房屋外，還將修建地震遺址紀(jì)念景觀。新寨與老寨形成的兩種截然不同的景觀，將成為蘿卜寨旅游的看點(diǎn)。三江生態(tài)旅游景區(qū)三江生態(tài)旅游景區(qū)屬于極重災(zāi)區(qū)之一，經(jīng)過(guò)一年多的災(zāi)后重建，景區(qū)內(nèi)新建了水鄉(xiāng)藏寨、瓦寺土司行宮、游客中心、藏家風(fēng)情園、明月湖、明月亭、藏家樂(lè)群、4公里多的生態(tài)步行游道等；森林小火車、騎馬、篝火晚會(huì)、野戰(zhàn)、穿越、野營(yíng)等旅游項(xiàng)目全部恢復(fù)。旅游硬件設(shè)施全部提檔升級(jí)，原有的三星級(jí)酒店按照四星級(jí)重建，景區(qū)停車場(chǎng)面積相比以前翻了幾倍。作為地震的重災(zāi)區(qū)，三江景區(qū)內(nèi)保留了不少地震元素，游客可以看到滑坡、房屋倒塌的痕跡。值得一提的是，在景區(qū)白果坪，地震造成山體垮塌后，山崖上形成了一條惟妙惟肖的巨龍圖形。3.2汶川震后的旅游形勢(shì)“5.12”大地震，對(duì)汶川的旅游資源造成了巨大的損失，但更多的人因?yàn)榈卣鸲楞氪āＦ渲?，有人因?yàn)榈卣鸲鴮?duì)汶川產(chǎn)生了畏懼情緒，也有許多人因“黑色旅游”而對(duì)汶川產(chǎn)生了興趣，許多游客自發(fā)地前往汶川參觀地震遺址，憑吊在災(zāi)難中消逝的生命。2009年的“清明節(jié)”--4月4日-6日，汶川縣共接待游客2580人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入72.80萬(wàn)元。景區(qū)共接待游客999人次，門票收入2.12萬(wàn)元，三江景區(qū)接待游客233人，門票收入0.60萬(wàn)元；蘿卜寨景區(qū)接待游客342人，門票收入0.11萬(wàn)元；臥龍景區(qū)接待游客424人，門票收入1.41萬(wàn)元。2009年“五一”假期，正值“5.12”地震周年祭，大量游客涌入地震遺址區(qū)，開(kāi)展祭奠、緬懷、慰問(wèn)、游覽等活動(dòng)，地震遺址區(qū)的旅游市場(chǎng)持續(xù)升溫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”期間，地震遺址區(qū)中車流量較平時(shí)至少增加了一倍，來(lái)自渝、湘、貴、粵等地的車輛明顯增多；震中映秀鎮(zhèn)的游客達(dá)到頂峰從2009年清明節(jié)汶川旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及“五一”黃金假期期間映秀的接待情況來(lái)看，汶川地震遺址旅游前景較為樂(lè)觀。4．汶川黑色旅游的客源市場(chǎng)分析4.1按地理變量細(xì)分旅游者會(huì)因所處地理位置的不同而產(chǎn)生不同的需要和偏好，且市場(chǎng)潛量和成本費(fèi)用也會(huì)因市場(chǎng)位置不同而有所不同。來(lái)汶川旅游的游客主要包括省內(nèi)、省外和海外市場(chǎng)三個(gè)部分?？蛇M(jìn)行如下市場(chǎng)細(xì)分：一級(jí)市場(chǎng)：省內(nèi)市場(chǎng)。以成都、成都周邊和重慶游客為主二級(jí)市場(chǎng)：省外市場(chǎng)。京津唐、長(zhǎng)三角、珠三角和對(duì)口援建省市的城市三級(jí)市場(chǎng)：國(guó)內(nèi)其它地區(qū)及海外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)主要指北美等傳統(tǒng)旅游客源國(guó)4.2按人口變量細(xì)分4.2.1按年齡和性別細(xì)分人口年齡變量是細(xì)分旅游市場(chǎng)最主要的變量之一。據(jù)美國(guó)研究，20歲至64歲之間的人出游率最高，其中35歲至44歲之間的人最富有旅游的活力。按照人口年齡段，旅游市場(chǎng)可細(xì)分為青少年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)和老年市場(chǎng)。其消費(fèi)特征如表所示表1不同年齡消費(fèi)群的消費(fèi)特征表程程菻,朱生東.《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].合肥工業(yè)大學(xué)出版社，2005.8：61細(xì)分依據(jù)特征青少年市場(chǎng)年輕、活潑、喜歡刺激、新穎的產(chǎn)品，消費(fèi)水平較低，發(fā)展前景好中年市場(chǎng)比較理智，人數(shù)多，潛力大，商務(wù)旅游居多，消費(fèi)水平高，逗留時(shí)間較短老年市場(chǎng)懷舊，喜靜，收入穩(wěn)定，時(shí)間充裕，比較關(guān)心旅游服務(wù)質(zhì)量前往汶川旅游的大多是散客自駕游，消費(fèi)水平高，根據(jù)這一旅游方式，再結(jié)合不同年齡消費(fèi)群的消費(fèi)特征以及現(xiàn)今出行的情況可以得出，前往汶川的游客主要以25-44歲年齡段的中年游客為主。在性別構(gòu)成比例來(lái)看，由于黑色旅游活動(dòng)產(chǎn)生的需求不同，男性會(huì)占出行比例的多數(shù)，但隨著婦女社會(huì)地位的提高，無(wú)論從工作需要、心理需求還是經(jīng)濟(jì)能力等方面都為女性旅游市場(chǎng)注入了極大的活力李紅,郝振文.《李紅,郝振文.《旅游景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].旅游教育出版社，2006.10:834.2.2按收入和受教育程度細(xì)分從收入水平構(gòu)成來(lái)看，前往汶川黑色旅游的參與者主要以中等收入階層為主，因?yàn)槁糜涡枨螽a(chǎn)生的客觀因素之一是具有足夠的可隨意支配收入，中等收入階層擁有一定的較高而且穩(wěn)定的可自由支配收入，所以說(shuō)中等收入階層是支撐汶川黑色旅游發(fā)展的主體性力量。在學(xué)歷層次上，由于黑色旅游的特殊性，決定了黑色旅游的游客主要以高中及其以上學(xué)歷為主。這是一個(gè)具有較高學(xué)歷、較高思想覺(jué)悟和政治素養(yǎng)的群體，因?yàn)橹挥袚碛幸欢ǖ闹R(shí)積累，才能產(chǎn)生黑色旅游的需求，也才能真正理解黑色旅游的文化內(nèi)涵。4.3按游客購(gòu)買行為變量細(xì)分4.3.1按購(gòu)買動(dòng)機(jī)細(xì)分黑色旅游能讓游客感受到危險(xiǎn)和刺激但生命不會(huì)受到威脅；感悟到自然和生命，從而更加珍惜生活。從動(dòng)機(jī)看，黑色旅游內(nèi)容包括刺激要素(滿足旅游體驗(yàn)性)，感動(dòng)要素(突出教育功能性)，炫耀要素(迎合服務(wù)獨(dú)占性)朱儉,何海群.黑色旅游的旅游動(dòng)機(jī)淺析[J].湖南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008（1）:92。黑色旅游開(kāi)發(fā)目的之一就是揭示歷史，珍惜今天，預(yù)見(jiàn)未來(lái)。災(zāi)難發(fā)生后災(zāi)難地及災(zāi)難地的救援活動(dòng)不斷地展示在人們面前，所有的人實(shí)際上自覺(jué)不自覺(jué)地成了災(zāi)難的參與者、經(jīng)歷者，從而產(chǎn)生了巨大的情感維系。去往汶川旅游的游客主要是中青年以及青少年學(xué)生，他們的動(dòng)機(jī)是一致的，是到自己關(guān)注過(guò)的、親歷過(guò)的災(zāi)難發(fā)生地看看，滿足人們看看災(zāi)難的新奇心理以及感受大自然的震撼教育。朱儉,何海群.黑色旅游的旅游動(dòng)機(jī)淺析[J].湖南醫(yī)科大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2008（1）:924.3.2按購(gòu)買時(shí)間細(xì)分旅游活動(dòng)的時(shí)間性、季節(jié)性非常突出，黑色旅游作為一種新興的旅游形式，在時(shí)間分布方面與全國(guó)、全省旅游業(yè)發(fā)展的規(guī)律具有一致性，即游客的出游活動(dòng)主要集中于周末、“五一”黃金周、“十一”黃金周、春節(jié)黃金周以及寒暑假期，這幾段時(shí)期的旅游接待量和旅游收入之和都要占到全年總量的80％以上。而且每年5月12日，很多人都會(huì)去參加汶川特大地震周年祭祀活動(dòng)。從2009年前往汶川旅游的情況來(lái)看，黑色旅游的購(gòu)買時(shí)間相對(duì)比較集中。4.3.3按購(gòu)買方式細(xì)分黑色旅游發(fā)展剛剛起步，很多人還未接受在地震災(zāi)區(qū)實(shí)施“黑色旅游”，且很少旅行社推出黑色旅游產(chǎn)品，經(jīng)旅行社組團(tuán)前往汶川旅游的較少。由汶川旅游局官網(wǎng)中對(duì)09年“清明節(jié)”小黃金周的旅游統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，清明小長(zhǎng)假的游客以散客為主，大多是自駕游，自駕車旅游仍為汶川縣的主流模式，旅游團(tuán)隊(duì)數(shù)量少汶川縣旅游局.清明節(jié)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好./web/t2/main.jsp?go=newsDetail&cid=4280&id=127188。汶川縣旅游局.清明節(jié)旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好./web/t2/main.jsp?go=newsDetail&cid=4280&id=1271885.汶川黑色旅游目標(biāo)市場(chǎng)定位5.1從地域結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行的市場(chǎng)定位黑色旅游的省內(nèi)旅游市場(chǎng)份額大，相對(duì)穩(wěn)定，且營(yíng)銷成本不高，未來(lái)仍然要著力培育和鞏固，將其作為全省黑色旅游的基礎(chǔ)性市場(chǎng)。省外市場(chǎng)是汶川黑色旅游市場(chǎng)的重要組成部分，但目前所占比例過(guò)小，應(yīng)將其作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，在促銷上加大宣傳力度。海外游客是汶川黑色旅游市場(chǎng)的重要補(bǔ)充。5.2從人口變量來(lái)進(jìn)行的市場(chǎng)定位在性別構(gòu)成比例方面，主要發(fā)展以男性為主的市場(chǎng)，但隨著女性出行比例的增加，在旅游設(shè)計(jì)方面，要多分析女性的需求，可以在產(chǎn)品加入更多的情感因素。在年齡結(jié)構(gòu)方面，以中年游客為主，由于這一群體具有精力充沛、收入穩(wěn)定、消費(fèi)限制條件少等優(yōu)勢(shì)，是進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)領(lǐng)域；青少年市場(chǎng)出于大自然震撼教育需要，出游可能性很大，重復(fù)性高。所以這兩個(gè)市場(chǎng)為未來(lái)開(kāi)發(fā)方向。在學(xué)歷層次方面，中高學(xué)歷的人員為主要客源市場(chǎng)，要求黑色旅游產(chǎn)品必須體現(xiàn)較強(qiáng)的文化性。在收入水平構(gòu)成方面，當(dāng)前以吸引中等收入階層為主，但不能忽略另外兩個(gè)重要的市場(chǎng)：高收入階層和一些特殊的低收入、無(wú)收入階層(如學(xué)生)。這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品、價(jià)格、促銷等各個(gè)方面采取必要的措施。5.3從游客購(gòu)買行為變量來(lái)進(jìn)行的市場(chǎng)定位在游客購(gòu)買動(dòng)機(jī)上，游客主要的動(dòng)機(jī)是到自己關(guān)注過(guò)的、親歷過(guò)的災(zāi)難發(fā)生地看看，滿足人們體驗(yàn)災(zāi)難的新奇心理以及感受大自然的震撼教育。目前，我國(guó)黑色旅游產(chǎn)品總體上過(guò)于單一，應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)各種新產(chǎn)品，增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品的參與性、體驗(yàn)性和娛樂(lè)性，使黑色旅游寓教于樂(lè)，有更強(qiáng)的生命力。在游客購(gòu)買時(shí)間上，游客出游過(guò)于集中于假期(寒暑假、周末及“黃金周”)，雖然這與我國(guó)休假制度有關(guān)，也符合一般旅游市場(chǎng)的特征，但80％以上的比例說(shuō)明游客出游過(guò)于集中于假期。對(duì)于一些職業(yè)的人員，如：教師、學(xué)生、商人、公司高層主管等，他們?cè)诩倨诤茏杂?，閑暇時(shí)間也很長(zhǎng)，并且他們也是黑色旅游的主要目標(biāo)游客群體，所以應(yīng)采取多種產(chǎn)品、價(jià)格手段，加大對(duì)這些游客群體的促銷，分散游客的購(gòu)買時(shí)間。在游客購(gòu)買方式上，當(dāng)前的目標(biāo)市場(chǎng)為散客市場(chǎng)，旅游團(tuán)隊(duì)較少，在穩(wěn)抓散客數(shù)量的同時(shí)，還將朝旅游團(tuán)體方向發(fā)展，所以在銷售渠道上，當(dāng)前汶川黑色旅游景區(qū)(點(diǎn))應(yīng)聯(lián)合旅行社共同推出黑色旅游產(chǎn)品。6.汶川黑色旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略6.1產(chǎn)品策略6.1.1創(chuàng)新旅游方式隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的思想和需求也隨之改變，人們不再拘泥于過(guò)去單一的旅游方式，而更加注重個(gè)性和特色化的旅游，個(gè)性旅游已成為一個(gè)新亮點(diǎn)。從游客的購(gòu)買方式來(lái)看，散客居多，大多是自駕游。在結(jié)合國(guó)內(nèi)外成功的旅游管理經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該制定、完善自駕旅游服務(wù)系統(tǒng)。為自駕旅游制定相應(yīng)的路線，設(shè)計(jì)適合自駕旅游的產(chǎn)品，將旅游景區(qū)、城鎮(zhèn)、通道串聯(lián)成線路產(chǎn)品，突出展示“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”、安全與氛圍等旅游要素；并提供自駕旅游相關(guān)的服務(wù)，可以在各景點(diǎn)的銜接處設(shè)立自駕車咨詢服務(wù)點(diǎn)，不但提供旅游咨詢服務(wù)，還提供救援服務(wù)，以解決自駕游游客的后顧之憂，為自駕旅游提供便利；建立自駕車旅游信息網(wǎng)，除景點(diǎn)介紹、線路和產(chǎn)品推廣、酒店預(yù)訂外，及時(shí)準(zhǔn)確地提供旅游交通圖、路況和氣象信息以及在線咨詢等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)動(dòng)態(tài)服務(wù)。6.1.2豐富旅游產(chǎn)品的表現(xiàn)形式從震后旅游資源的增值因素來(lái)看，地震造成了大量的山體滑坡、路橋斷裂、堰塞湖、建筑廢墟等地震遺跡；留下了無(wú)數(shù)有紀(jì)念意義的學(xué)生用具、生活物品、遺書(shū)遺照等遇難者遺物；形成了眾多的搶救現(xiàn)場(chǎng)、臨時(shí)指揮部、救護(hù)站、安置點(diǎn)等救援遺存和許多可歌可泣的震撼心靈的影像視品，以及災(zāi)難面前，中華民族震天撼地的精神、全球友人伸出援助之手的寶貴可視資料，這些都是獨(dú)特旅游資源，將其開(kāi)發(fā)成旅游產(chǎn)品或制作成文化旅游商品，豐富黑色旅游產(chǎn)品。同時(shí)為增強(qiáng)汶川黑色旅游的吸引力，應(yīng)在傳統(tǒng)的參觀教育活動(dòng)基礎(chǔ)上，努力體現(xiàn)黑色旅游的特色和接待專業(yè)水平，要逐步改善和提高展館檔次，改變簡(jiǎn)單的圖片展示和櫥窗式的文物陳列，使表現(xiàn)手段更加科學(xué)化、現(xiàn)代化和多樣化。首先，除了可在地震遺跡上建設(shè)展館、陳列物品外，還可建立故事廊等。利用聲、光、電等高科技手段使展覽形式多姿多彩，增加與參觀者互動(dòng)的環(huán)節(jié)，讓公眾更好的認(rèn)識(shí)地震。其次，基于黑色旅游產(chǎn)品的公益性、學(xué)習(xí)型和參與性胡傳東,羅仕偉.黑色旅游開(kāi)發(fā)探索[J].重慶師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2007(6):119—125，可以開(kāi)設(shè)一些參與性、體驗(yàn)性和娛樂(lè)性的項(xiàng)目。學(xué)習(xí)和教育應(yīng)采取多種靈活的形式，改變旅游者認(rèn)為的古板的說(shuō)教方式，擴(kuò)大游客的目標(biāo)群體，提高來(lái)汶川旅游的游客的重游率。如利用保存下來(lái)的地震遺跡和救援遺存(如將臨時(shí)安置點(diǎn)改造成為帳篷賓館)，等通過(guò)住“救災(zāi)篷”、吃“救助飯”、聽(tīng)“救災(zāi)事”等形式，切身體驗(yàn)救災(zāi)的艱辛的“體驗(yàn)游”以及讓游客參與地震演習(xí)，讓參與者體驗(yàn)當(dāng)大地震來(lái)臨時(shí)，在辦公室、餐館、公共交通工具、學(xué)校以及家中，應(yīng)該如何保護(hù)自己及援救他人。這樣既可豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，進(jìn)而又可使參與者體會(huì)胡傳東,羅仕偉.黑色旅游開(kāi)發(fā)探索[J].重慶師范大學(xué)學(xué)報(bào)，2007(6):119—1256.1.3組合各種旅游產(chǎn)品黑色旅游體驗(yàn)的特殊性和審美的嚴(yán)肅性決定了黑色旅游地難以打造旅游產(chǎn)品，甚至無(wú)法作為單項(xiàng)產(chǎn)品獨(dú)立銷售。首先要肯定黑色旅游產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)性和可行性，其次也要注意黑色旅游產(chǎn)品的適度開(kāi)發(fā)。那么對(duì)于一個(gè)旅游目的地來(lái)說(shuō)，將其黑色旅游產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行組合就成為必然選擇，即與其他“顏色”進(jìn)行有機(jī)配合，比如“綠色”生態(tài)旅游、“藍(lán)色”水體旅游、“白色”冰雪旅游等等。在旅游線路組合上充分認(rèn)識(shí)到旅游者的情緒，具體措施有：將災(zāi)區(qū)周邊休閑型、度假型旅游景區(qū)納入線路組合當(dāng)中，例如將著名的九寨溝一黃龍旅游區(qū)、蜀南竹海旅游風(fēng)景區(qū)、臥龍自然保護(hù)區(qū)等與汶川地震旅游區(qū)結(jié)合起來(lái)，適當(dāng)增加線路的休閑性、娛樂(lè)性。6.1.4巧借紅色旅游發(fā)展之勢(shì)紅色旅游與黑色旅游其目的、其共性較多，都是具有濃厚教育意義的旅游形式晏蘭萍,洪文文,方百壽.紅色旅游與黑色旅游比較探討[J].井岡山學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)），2008.5:111。黑色旅游可以作為紅色旅游的有力補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)旅游的教育功能。我們要做好這方面二者相融、相互烘托的廣告宣傳，使外界理解、接受二者之間密不可分的內(nèi)在因素和前提條件。在做法上可以開(kāi)展與之相配套的對(duì)四川死難的同胞的“緬懷游”；凝聚民族精神的“愛(ài)國(guó)游”；通過(guò)建設(shè)地震科技館，進(jìn)行地震科普知識(shí)的普及和教育，推出“地震科學(xué)游”等等。紅色與黑色旅游共同弘揚(yáng)人類愛(ài)心、凝聚民族精神、樹(shù)立國(guó)家意識(shí)、感恩社會(huì)、追悼亡靈、領(lǐng)悟人生要義，使人們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步升華。晏蘭萍,洪文文,方百壽.紅色旅游與黑色旅游比較探討[J].井岡山學(xué)院學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)），2008.5:1116.1.5建設(shè)羌民族傳統(tǒng)村寨文化保護(hù)區(qū)汶川地震重災(zāi)區(qū)恰恰是我國(guó)羌族人民傳統(tǒng)聚居的區(qū)域，地震不僅造成大量財(cái)產(chǎn)損失，同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)厍甲逦幕斐蓢?yán)重破壞，許多羌族古建筑遭到摧毀，大量珍貴文物被掩埋于廢墟之中，一些掌握著本民族口傳歷史的老人在地震中死于非命。但地震的發(fā)生也使有關(guān)羌民族這個(gè)人口僅20多萬(wàn)的少數(shù)民族的話題活躍于媒體之上，令人們對(duì)其關(guān)注度大大增加。因此建設(shè)羌民族傳統(tǒng)村寨文化保護(hù)區(qū)一方面為保護(hù)羌族文化創(chuàng)造良好條件，同時(shí)也可以作為地震災(zāi)區(qū)內(nèi)重要的旅游吸引物，吸引全國(guó)各地的旅游者前來(lái)參觀，促進(jìn)重建后少數(shù)民族聚居地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。6.2價(jià)格策略6.2.1階段定價(jià)策略汶川黑色旅游產(chǎn)品現(xiàn)處于產(chǎn)品的投入期，總體上應(yīng)以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，從而較快打開(kāi)市場(chǎng)，即采用滲透價(jià)格策略(低價(jià)策略)；以后黑色旅游產(chǎn)品進(jìn)入到成長(zhǎng)期和成熟期，旅游產(chǎn)品和服務(wù)較完善后適當(dāng)提高價(jià)格，逐步轉(zhuǎn)為正常價(jià)格。6.2.2折扣定價(jià)策略一般來(lái)說(shuō)，游客出游的時(shí)間過(guò)于集中于假期，針對(duì)這一問(wèn)題，應(yīng)利用季節(jié)折扣價(jià)格策略使游客購(gòu)買時(shí)間分散。在旅游淡旺季采取不同的市場(chǎng)價(jià)格(我國(guó)物價(jià)部門規(guī)定．旅游淡季綜合服務(wù)費(fèi)可比平季下浮30％一40％，旺季可比平季上浮6％)，淡季如非假期、非紀(jì)念日、非周末等，在這一時(shí)間段實(shí)行較低價(jià)，旺季如重大紀(jì)念日、黃金周或周末等，在這一時(shí)間段則實(shí)行正常價(jià)或較高價(jià)，減少旅游的季節(jié)性對(duì)汶川黑色旅游的影響。黑色旅游要注重社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，應(yīng)對(duì)四川省居民實(shí)行團(tuán)隊(duì)、折扣等優(yōu)惠價(jià)，以此促使旅行社更多的推出黑色旅游產(chǎn)品，對(duì)學(xué)生、教師、老年人、公務(wù)員等實(shí)行半票或免票優(yōu)惠，對(duì)一些特殊群體，如地震中失去親人的人、抗災(zāi)英雄及家屬則實(shí)行免票制度，以擴(kuò)大客源，刺激其他消費(fèi)。6.2.3系列產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于來(lái)汶川旅游的游客，可以實(shí)行“一卡通”，旅游產(chǎn)品實(shí)行組合定價(jià)，如每張票可以在一定時(shí)間內(nèi)游遍汶川有關(guān)的景點(diǎn)，使游客得到充分的優(yōu)惠。吸引更多的游客在感受地震所帶來(lái)的震撼的同時(shí)，又能深刻反思生命的意義與價(jià)值，提高人的思想道德品質(zhì)。6.3銷售渠道策略黑色旅游市場(chǎng)應(yīng)充分利用分銷渠道網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、規(guī)?；I(yè)化等多種特性，面向大眾旅游市場(chǎng)迅速及時(shí)地提供多樣化的旅游產(chǎn)品和服務(wù)蘇日娜,《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2008.2:220。通過(guò)多種宣傳促銷手段，積極擴(kuò)大散客客源。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)該發(fā)展團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，要積極與有關(guān)的企業(yè)、學(xué)校、科研院所及各類社會(huì)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，努力開(kāi)辟會(huì)議、社團(tuán)、科考、修學(xué)、獎(jiǎng)勵(lì)等旅游市場(chǎng)，采取旅行社團(tuán)隊(duì)的間接銷售渠道，以提高旅游者人數(shù)和旅游收入。汶川縣應(yīng)加強(qiáng)本地旅行社的建設(shè)，鼓勵(lì)旅行社開(kāi)發(fā)黑色旅游線路，大力提高組團(tuán)能力；在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與外地旅行社尤其是主要客源地有實(shí)力的旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系，在景點(diǎn)門票、酒店價(jià)格等方面提供旅行社、景區(qū)景點(diǎn)、酒店“三贏”的優(yōu)惠價(jià)格空間，形成更大的批量銷售優(yōu)勢(shì)。蘇日娜,《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2008.2:220同時(shí)，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種全新的營(yíng)銷方式。利用電子商務(wù)作為傳統(tǒng)的銷售渠道的補(bǔ)充，直接向旅游者銷售，還可以聯(lián)合幾家景區(qū)合作建立共享的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)潛在客源。6.4宣傳促銷策略6.4.1廣告促銷在電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體上刊登廣告，注意運(yùn)用適當(dāng)?shù)奈淖?、語(yǔ)言和聲調(diào)，廣告標(biāo)題尤其要醒目易記，新穎獨(dú)特，以盡可能少的語(yǔ)言表達(dá)盡可能多的信息舒晶,《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].上海:上海交通大學(xué)出版，2007.8:266。在旅游?？希瞥龈鞣N黑色旅游精品線路，圖文并茂；利用5.12地震周年紀(jì)念，媒體對(duì)汶川的高度關(guān)注之時(shí)，適當(dāng)?shù)男麄縻氪ǖ暮谏糜尉包c(diǎn)。宣傳汶川黑色旅游，還可以主動(dòng)與國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)旅游官方網(wǎng)站合作，發(fā)布黑色旅游廣告。鼓勵(lì)來(lái)汶川的游客，積極撰寫博客．進(jìn)行博客旅游美文評(píng)選，發(fā)放紀(jì)念品，以游客的身份宣傳汶川黑色旅游。舒晶,《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》[M].上海:上海交通大學(xué)出版，2007.8:2666.4.2口碑宣傳促銷許多游客出游前很注重了解曾到過(guò)旅游目的地游客的評(píng)價(jià)，其他人的體驗(yàn)對(duì)他們而言具有重要的參考價(jià)值。要使旅游者在進(jìn)行黑色旅游活動(dòng)時(shí)，留下良好的口碑，必須做好以下幾點(diǎn)：第一，人人都是黑色旅游的形象代表，堅(jiān)強(qiáng)是其核心。發(fā)展汶川黑色旅游，更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)汶川民風(fēng)熱烈、堅(jiān)毅，因?yàn)檫@種文化是黑色旅游文化發(fā)展的生命力所在；第二，提供給旅游者高品位的黑色旅游核心產(chǎn)品及具有高追加價(jià)值的產(chǎn)品，如衛(wèi)生的餐飲產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物產(chǎn)品和健康的娛樂(lè)產(chǎn)品；第三，給旅游者提供良好的服務(wù)，不僅包括導(dǎo)游、餐飲、交通等常規(guī)服務(wù)，而且包括醫(yī)療、保險(xiǎn)和救護(hù)等增殖服務(wù)。因此為了打造黑色精品線路，汶川黑色旅游既要提供好的產(chǎn)品，更要提供良好的服務(wù)，即在“硬件”和“軟件”兩個(gè)方面都要得到游客的認(rèn)可和贊許，從而發(fā)揮“口碑”效應(yīng)，使游客為汶川的黑色旅游充當(dāng)義務(wù)宣傳員。6.4.3網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷網(wǎng)絡(luò)宣傳是現(xiàn)代和未來(lái)時(shí)代的主要宣傳媒介之一。要重視汶川黑色旅游網(wǎng)站的建設(shè)，聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)專業(yè)人士、旅游專家共同建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)盡量考慮潛在客戶的特征與需求，色彩不要太凝重，要有春天的朝氣蓬勃，對(duì)汶川這一旅游目的地的作全面介紹、提供黑色旅游產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使之成為黑色旅游景區(qū)(企業(yè))和旅游者信息交流的平臺(tái)。同時(shí)在天涯或各大論壇里發(fā)布黑色旅游活動(dòng)，與網(wǎng)友形成互動(dòng)，在互動(dòng)中形成口碑宣傳。7.結(jié)語(yǔ)“黑色旅游”作為一個(gè)剛剛起步的專項(xiàng)旅游形式，雖說(shuō)其發(fā)展中存在較多亟待解決的問(wèn)題，筆者相信合理利用地震造成的黑色旅游資源，在地震災(zāi)區(qū)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)，將會(huì)對(duì)災(zāi)區(qū)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)帶來(lái)良好的效益，可以使災(zāi)區(qū)重建工作朝更快、更有效、更和諧的方向發(fā)展，加快災(zāi)區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，并使災(zāi)區(qū)人民從旅游發(fā)展中受益。本文將汶川縣作為一個(gè)典型案例進(jìn)行分析，以當(dāng)?shù)睾谏糜伟l(fā)展條件和現(xiàn)有市場(chǎng)條件為基礎(chǔ)，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)分析、定位和營(yíng)銷策略組合，總結(jié)出適合本地發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上