天貓-2023純凈美妝行業(yè)白皮書

22023CLEANBEAUTYCONTENTSCONTENTS01純凈美妝背景與定義02純凈美妝市場概況03純凈美妝消費(fèi)者洞察04純凈美妝趨勢賽道05純凈美妝未來展望2與定義.國內(nèi)背景.發(fā)展歷程與定義.產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀3CLEANBEAUTY推行、美妝行業(yè)法規(guī)陸續(xù)完善“純凈美妝”搜索趨勢1(2020.8-2023.3)CLEANBEAUTY推行、美妝行業(yè)法規(guī)陸續(xù)完善“純凈美妝”搜索趨勢1(2020.8-2023.3).2021年1月1日正式生效的《化妝品監(jiān)督管理條例》第九條明確提出，鼓勵和支持運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，結(jié)合我國傳統(tǒng)優(yōu)勢項目和特色植物資源，研究開發(fā)化妝.2021年5月1日起，中國對“進(jìn)口普通化妝品”免除動物測試。.2022年5月1日起，化妝品標(biāo)簽成分應(yīng)按照其在產(chǎn)品配方中含量的降序列出；含量不超過0.1%(w/w)的成分，應(yīng)當(dāng)以“其他微量成分”作為引導(dǎo)語引出另行標(biāo)注，可以不按照成分含量的降序列出。.2023年1月1日起，注冊人備案人申請注冊或者進(jìn)行備案時，應(yīng)當(dāng)按照《規(guī)定》的要求，提供全部原料的安全相關(guān)信息。中持續(xù)上升展及綠色低碳舉措.2015年9月，聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展峰會上正式通過17個可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。.2020年9月中國在聯(lián)合國大會上明確提出2030年“碳達(dá)峰”與2060年“碳中.2021年，國務(wù)院國資委將ESG納入推動企業(yè)履行社會責(zé)任的重點(diǎn)工作。.2021年2月國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)體系的指導(dǎo)意見》。.2021年10月國務(wù)院印發(fā)《2030年前碳達(dá)峰行動方案》。4CLEANBEAUTY于國外，國內(nèi)起步較晚，但法規(guī)的逐步規(guī)范使得國內(nèi)純凈美妝有據(jù)可依CLEANBEAUTY.國外CleanBeauty發(fā)展較早，目前仍無行業(yè)定義，品牌/渠道有各自的CleanBeauty標(biāo)準(zhǔn)，但已有一些共識：安全、無毒、無有害化學(xué)成分、成分透明、對環(huán)境友好等.純凈美妝在國內(nèi)雖發(fā)展較晚，但在2022年7月發(fā)布的《化妝品純凈美妝通則》已有了清晰定義：純凈美妝是生命周期符合公開透明可追溯、對人體健康安全、對環(huán)境友好及善待動物和承擔(dān)社會責(zé)任及人道主義的化妝品步較早，品牌/渠道標(biāo)準(zhǔn)不盡相同1970年代1990年代1991年2008年2010年2019年“Clean”出現(xiàn)在CoverGirl’s的“CleanMake-up”廣告中，指清新，仿佛沒有化妝的妝容。健康有機(jī)品牌WholeFoods的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到奧斯汀以外，消費(fèi)者得以購買不含鋁的除臭劑、內(nèi)含薰衣草小枝和有機(jī)羽衣甘藍(lán)的肥皂。在CleanBeauty主導(dǎo)詞典的二十年前，Burt'sBees具有標(biāo)志性的蜂蠟潤唇膏在藥店上市。提倡健康飲食的好萊塢女星GwynethPaltrow，分享了純素食無麥麩的香蕉堅果松餅食譜，并將其生活方式品牌Goop重新定位為“Cleanliving”。CleanBeauty零售商DetoxMarket、Follain、Credo在隨后的五年陸續(xù)拓展全國門店。eanBeauty標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù)來源：國外信息內(nèi)容參考《2021純凈美容(Clean2011年2019年2020年2021年2022年2023年有機(jī)護(hù)膚品牌花皙蔻創(chuàng)立，將CleanBeauty的理念帶入中國大眾視野。部分國外純凈美妝品牌陸續(xù)入駐天貓國際，國內(nèi)垂直美妝媒體開始報道純凈美妝。國內(nèi)純凈美妝品牌淂意創(chuàng)立，Lan蘭重新進(jìn)行品牌定位，這一年純凈美妝賽道涌現(xiàn)越來越多本土品牌。天貓國際首次對“純凈美妝”給出清晰定義，倡導(dǎo)不添加六大爭議性成分，包括parabens防腐劑、增塑劑、SLS表面活性劑、礦物油、硅油/人工香精?；⑵放粕壴僭鞏|方純凈美妝，發(fā)布全球首份《純凈美妝綠皮書》，并且牽頭制定《化妝品純凈美妝通則》；一葉子轉(zhuǎn)型“純凈美妝”，聯(lián)合多家單位發(fā)布《天然指數(shù)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。純凈美妝可持續(xù)發(fā)展9C認(rèn)證體系正式啟動，純凈美妝標(biāo)志正式使用！5Beauty)市場趨勢分析及預(yù)測》；國內(nèi)信息內(nèi)容為公開資料收集，美業(yè)顏究院整理CLEANBEAUTY+.2023年4月，歐萊雅宣布收購澳大利亞純凈美妝品牌Aesop伊索。+.CLEANBEAUTY+.2023年4月，歐萊雅宣布收購澳大利亞純凈美妝品牌Aesop伊索。+.2022年5月，資生堂在巴黎推出純凈美妝品牌「Ulé」。.2022年，花皙蔻品牌升級再造東方純凈美妝，一葉子轉(zhuǎn)型“純凈美妝”。.資本市場加碼純凈美妝賽道，近三年多個宣稱純凈的美妝品牌獲得融資，有蘭LAN、淂意、MOJA、YOKIA等。.突破性抗衰老原料RetiLife?，一種100%天然來源的視黃醇，是化學(xué)合成視黃醇的可持續(xù)解決方案。.化妝品等領(lǐng)域的活性功能成分Koffee‘Up?，來自咖啡廢料升級再造的。.多功能添加劑phyteq?raspberryn，可生物降解，可作為強(qiáng)抗氧化劑和自由基清除劑。.Santalwood?是發(fā)揮了升級回收的檀香木屑的全部價值，采用超臨界二氧化碳萃取得到的生物功能性原料。.綠欖角鯊?fù)?，源于橄欖，為純植物角鯊?fù)?，可替代動物角鯊?fù)?，生產(chǎn)過程對環(huán)境友好且節(jié)能。.池花籽油XPR，采用綠色冷壓生產(chǎn)工藝獲取，池花籽油原材料可持續(xù)，可追溯。.2021年，諾斯貝爾開發(fā)純凈美妝產(chǎn)品線，以滿足品牌純凈美妝需求。.2022年，瑩特麗公司發(fā)展綠色化建設(shè)方面，榮獲“2022年江蘇省綠色工廠”，并與淂意簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟圍繞純凈美妝的多方面合作。.2022年，韓國科絲美詩獲得了“碳經(jīng)營部門Honors獎”和"水經(jīng)營部門特別獎"。6數(shù)據(jù)來源：公開資料收集，美業(yè)顏究院整理概況.生意表現(xiàn).結(jié)構(gòu)拆解.競爭格局7CLEANBEAUTY凈CLEANBEAUTY凈場持續(xù)蓬勃發(fā)展，增速超全球及整體中國市場，前景可期全球純凈美妝市場發(fā)展迅速全球純凈美妝市場增速1中國純凈美妝增速超全球平均水平全球vs中國純凈美妝市場增速2天貓純凈美妝市場增速領(lǐng)跑國內(nèi)市場天貓純凈美妝市場增速3：CLEANBEAUTY釉強(qiáng)勢突破類目增勢強(qiáng)勁屈臣氏膠原摯悠水感果凍唇釉Mistine凝光水感唇釉粉底液彩妝套裝唇膏口紅唇蜜唇釉乳液面霜潔面TOP1液態(tài)精華卸CLEANBEAUTY釉強(qiáng)勢突破類目增勢強(qiáng)勁屈臣氏膠原摯悠水感果凍唇釉Mistine凝光水感唇釉粉底液彩妝套裝唇膏口紅唇蜜唇釉乳液面霜潔面TOP1液態(tài)精華卸妝面部護(hù)理套裝涂抹面膜原屈臣氏aio潔面芙麗芳絲凈潤氨基酸卸妝油貼片面膜花皙蔻菁純牡丹凝時鮮顏精萃油液奧倫納素冰白面膜潤澤不傷唇，逐漸走進(jìn)消費(fèi)者視野精華油引領(lǐng)增長注：+xx%表示銷售金額同比增速9數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)公開信息多準(zhǔn)整理，策略中心；分析時間：MAT202203vs.MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、全球購)；數(shù)據(jù)定義：某品類銷售金額同比增速=MAT202303銷售金額/MAT202203銷售金額-19CLEANBEAUTY場CLEANBEAUTY?花皙蔻用中國成分詮釋東方純凈護(hù)膚深入人心；馥蕾詩、歐緹麗等國際品牌緊跟趨勢切入賽道妝定位品牌|妝定位品牌|整體TOP20品牌市場份額54%46%國產(chǎn)品牌國際品牌妝入局品牌?禁用超過2143種風(fēng)險原料，確保產(chǎn)品在安全無害的前提下達(dá)到卓越功效，并確保包裝和生產(chǎn)符合可持續(xù)發(fā)展原則?通過美麗修行綠色安全/小魚親測綠魚品質(zhì)等認(rèn)證，得到SGS等第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)人體功效測試驗(yàn)證馥蕾詩：高端天馥蕾詩：高端天然護(hù)膚品牌?嚴(yán)格遵循全球法規(guī)進(jìn)行配方研發(fā)，比法規(guī)要求更嚴(yán)格的去制定標(biāo)準(zhǔn)，確保成分跟配方安全性?在藍(lán)色禮品盒和包裝袋上100%不使用任何塑料，并用經(jīng)過森林管理委員會(FSC)的認(rèn)證紙板替代數(shù)據(jù)來源：策略中心；分析時間：MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、全球購)數(shù)據(jù)定義：市場份額=各品牌銷售金額(指數(shù))/所有TOP品牌銷售金額(指數(shù))之和*100%，CR5=TOP5品牌的市場份額之和；純凈美妝定位品牌：指的是品牌宣稱理念及定位為純凈美妝的品牌；純凈美妝入局品牌：指的是有推出純凈美妝產(chǎn)品的品牌、或?qū)儍裘缞y做出承諾，推行可持續(xù)發(fā)展的品牌CLEANBEAUTY屈臣氏膠原摯悠：純凈彩妝品牌.堅持無害純凈配方，無添加有害成分和動物成分、拒絕做動物實(shí)驗(yàn)，給每一位消費(fèi)者帶來安心使用感受.堅持使用環(huán)保包裝，遵循可持續(xù)發(fā)展理念：外包CLEANBEAUTY屈臣氏膠原摯悠：純凈彩妝品牌.堅持無害純凈配方，無添加有害成分和動物成分、拒絕做動物實(shí)驗(yàn)，給每一位消費(fèi)者帶來安心使用感受.堅持使用環(huán)保包裝，遵循可持續(xù)發(fā)展理念：外包裝使用撕開型封口及底部自鎖結(jié)構(gòu)；使用三大環(huán)保認(rèn)證紙張)21%79%國產(chǎn)品牌國際品牌.屈臣氏推出的純凈彩妝品牌膠原摯悠備受關(guān)注，彩妝品牌Mistine積極擁抱純凈美妝風(fēng)潮深受歡迎||整體TOP20品牌市場份額妝入局品牌MistineMistine：泰國國民美妝品牌.堅持不添加任何尼泊金酯類防腐劑及海洋污染風(fēng)險成分，保護(hù)海洋環(huán)境及生物多樣性.聯(lián)合三家泰國企業(yè)，在泰國首次創(chuàng)新使用再生塑料樹脂PCR作為化妝品包裝中的成分，通過使用特殊的3層塑料回收技術(shù)，減少塑料制品對環(huán)境的危害數(shù)據(jù)來源：策略中心；分析時間：MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、全球購)數(shù)據(jù)定義：市場份額=各品牌銷售金額(指數(shù))/所有TOP品牌銷售金額(指數(shù))之和*100%，CR5=TOP5品牌的市場份額之和；純凈美妝定位品牌：指的是品牌宣稱理念及定位為純凈美妝的品牌；純凈美妝入局品牌：指的是有推出純凈美妝產(chǎn)品的品牌、或?qū)儍裘缞y做出承諾，推行可持續(xù)發(fā)展的品牌者洞察.消費(fèi)者畫像.核心客群洞察.消費(fèi)者心智和消費(fèi)者行為CLEANBEAUTY TGI美妝心智人群美妝行業(yè)特征護(hù)膚品年消費(fèi)金額TGI78561護(hù)CLEANBEAUTY TGI美妝心智人群美妝行業(yè)特征護(hù)膚品年消費(fèi)金額TGI78561護(hù)膚品功效需求進(jìn)階功效 老膚質(zhì)功效 色色質(zhì)基礎(chǔ)功效 補(bǔ)水針對型功效 /祛痘性6性5實(shí)精算人群專業(yè)人群心人群鮮人群牌人群人群質(zhì)4983年資深精致白領(lǐng)媽媽都市小鎮(zhèn)都市藍(lán)領(lǐng)老年銀發(fā)11011311694105125978282 純凈美妝新概念及產(chǎn)品 純凈美妝新概念及產(chǎn)品力，她們在護(hù)膚品上有更高的消費(fèi)能力和多元化進(jìn)階化的功效需求基礎(chǔ)特征基礎(chǔ)特征81%市等級44歲歲以上大快消策略人群白領(lǐng)10343123456年數(shù)據(jù)來源：策略中心；分析時間：MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、全球購)數(shù)據(jù)定義：TGI=純凈美妝近一年成交人群各特征占比/整體美妝行業(yè)近一年成交人群各特征占比*100，TGI大于100的標(biāo)綠；功效大類下展示三個具體功效不做全部展示輕女性年輕主婦、白領(lǐng)CLEANBEAUTY消費(fèi)力輕女性年輕主婦、白領(lǐng)CLEANBEAUTY消費(fèi)力倫納素、伊索皙蔻脫毛/磨砂膏包包飾品彩妝香水啡沖飲發(fā)護(hù)膚我達(dá)跟風(fēng)及體乳手霜個護(hù)家清鼻貼眼膜個性彩妝美發(fā)護(hù)發(fā)爆品美妝心智人群呈差異性，品牌、功效各有所好群群學(xué)學(xué)生黨、職場菜鳥群掌門人低低消費(fèi)力芳絲、花皙蔻比值是牌力及專業(yè)實(shí)力；除控油&抗過敏等基礎(chǔ)功效外，還關(guān)注祛痘祛疤&修復(fù)等進(jìn)階針對型功效，以穩(wěn)定狀態(tài)品牌忠誠度較低，偏愛膚色是她們終身美麗的不懈追求價品牌及平替顧家庭的同時最關(guān)她們凈化肌膚、防曬等基礎(chǔ)功效，年輕肌膚同樣注意去角質(zhì)的問題數(shù)據(jù)來源：策略中心；分析時間：MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、全球購)CLEANBEAUTYCLEANBEAUTY已過千萬，話題討論從國外的“cleanbeauty”發(fā)展到“純凈護(hù)膚/彩妝”領(lǐng)美妝的理解，在購買純凈美妝產(chǎn)品時較多關(guān)注成分配方某內(nèi)容平臺“純凈美妝”相關(guān)話題瀏覽量1時間總瀏覽量1時間總瀏覽量1065.2w679.8w558.8w959.6w714.8w2019.06202019.062019.122020.05#純凈護(hù)膚#純凈美妝2021.012021.012022.03#2022.03純凈護(hù)膚消費(fèi)者對純凈美妝的理解2純凈美妝的概念。這已經(jīng)不是敏感肌友好了，這是人類友好。clean在這兒的意思應(yīng)該是純凈美妝吧，代表原料天然不會對環(huán)境造成污染不論消費(fèi)者的喜好與選擇膚質(zhì)等差異化，對健康與安全的追求必然是不變的，純凈美妝就是讓消費(fèi)者在變美的同時更加健康。純凈彩妝用心做好成分，必然不是營銷概念，理應(yīng)是實(shí)打?qū)嵉某煞謩?chuàng)新純凈美妝就是對肌膚沒有負(fù)擔(dān)，敏肌痘肌可以沖起來！我說實(shí)話敢走純凈美妝路線的品牌真的很勇敢做什么也不能忽視成分安全是第一很難不愛?。。?！妝前粉底是個皮膚直接接觸的所以挑選產(chǎn)品格外會看成分。有防腐劑香精直接pass！心水淂意cleanbeauty純凈美妝并為之打動消費(fèi)者購買純凈美妝產(chǎn)品的決定性因素3主打植物/天然成分性價比高，價格優(yōu)惠功效成分添加權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測證明/專家背書產(chǎn)品配方精簡14%14%13%8%22%品牌效應(yīng)產(chǎn)品概念、設(shè)計新穎、包裝美觀可持續(xù)環(huán)保理念設(shè)計 知名節(jié)目冠名贊助代言人推薦直播間帶貨5%5%5%4%4%3%2%2妝市場搜索詞搜索人數(shù)占比及增速搜索人數(shù)占比搜索人數(shù)同比增速32%2妝市場搜索詞搜索人數(shù)占比及增速搜索人數(shù)占比搜索人數(shù)同比增速32%24%品類品牌品類品牌單品功效成分KOLCLEANBEAUTY凈美妝品牌及單品心智逐漸增強(qiáng)，尤其純凈美妝代表單品搜索fresh茶精華水和花皙蔻牡丹花精粹油等宣傳天然植萃的美妝護(hù)膚產(chǎn)品搜索人數(shù)同比增長增長高增長高品類妝市場相關(guān)搜索詞代表精油精油面部同比增長50%+品牌單品芙麗芳絲凈潤洗面霜精簡護(hù)膚奧倫納素冰白面膜環(huán)保材質(zhì)fresh馥蕾詩紅茶酵母花皙蔻菁純牡丹凝酵萃精華時鮮顏精萃油天然植萃數(shù)據(jù)來源：策略中心，天貓商品詳情頁；分析時間：MAT202203vs.MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、索人數(shù)/總搜索詞搜索人數(shù)*100%；某類搜索詞搜索人數(shù)同比增速=該類搜索詞MAT202303搜索人數(shù)/MAT202203搜索人數(shù)-1CLEANBEAUTY214%38%7%4%3%3%3%+6%148% 銷售金額增速均值質(zhì)黑頭氧拉弱銷售金額均值舒緩屏障和濕護(hù)感水布情況龍膽CLEANBEAUTY214%38%7%4%3%3%3%+6%148% 銷售金額增速均值質(zhì)黑頭氧拉弱銷售金額均值舒緩屏障和濕護(hù)感水布情況龍膽植物茶玻尿酸分布情況銷售金額增速均值天視黃醇水楊酸物山茶花氨基酸銷售金額均值 純純凈美妝功效詞&成分詞分布純凈美妝商品標(biāo)題詞分布消費(fèi)者購物偏好及趨勢.保濕、補(bǔ)水等基礎(chǔ)護(hù)膚需求仍為主流.高效精準(zhǔn)地解決多元化升級化的功效訴求為市場發(fā)展趨勢：舒緩、修護(hù)等去角質(zhì)、去黑頭、抗氧化等"對癥下藥"型功效受極大追捧.產(chǎn)品成分方面，消費(fèi)者越來越推崇酵母、龍膽等天然植萃成分?jǐn)?shù)據(jù)來源：策略中心；分析時間：MAT202203vs.MAT202303；分析渠道：天貓全渠道(包含天貓集市、天貓渠道、天貓國際、天貓超市、全球購)數(shù)據(jù)定義：某類標(biāo)題詞銷售金額占比=該類標(biāo)題詞銷售金額/總標(biāo)題詞銷售金額*100%；某類銷售金額同比增速=該類標(biāo)題詞MAT202303銷售金額/MAT202203銷售金額-1CLEANBEAUTY純凈護(hù)膚TOP單品購后評論關(guān)鍵詞效及使用感受成熱評，產(chǎn)品好用不油膩，溫和保濕好吸收，敏感肌可CLEANBEAUTY純凈護(hù)膚TOP單品購后評論關(guān)鍵詞.使用感受、適用膚質(zhì)同樣備受關(guān)注，消費(fèi)者較喜歡好用舒服不油膩的產(chǎn)品，敏感肌、過敏肌用戶對產(chǎn)品要求更高純凈護(hù)膚TOP單品購后評論詞詞頻占比26%保濕控油、清潔溫和、易吸收15%舒服、好用、不油膩13%泛紅、敏感、過敏功效使用感受膚質(zhì)品類購買體驗(yàn)KOL品質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計成分品牌消費(fèi)者評論原聲功效很輕盈的水漾質(zhì)地，上臉吸收賊快，純凈又舒服！長時間用下來抗氧化的效果絕絕子，每天熬夜皮膚照樣嫩，姐妹們還不快沖！使用感受上臉沒有油膩感，包裝好精致，吸收感好，推薦大家入手，果然不愧是純凈護(hù)膚的團(tuán)標(biāo)發(fā)起者成分一一開始只是抱著試試的心態(tài)買的，結(jié)果一用就愛上！里面的紅茶酵母成分是純天然的，所以對我這種敏感肌特別友好8數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)頁數(shù)據(jù)；純凈護(hù)膚銷售TOP單品消費(fèi)者評價，約6000條評論數(shù)據(jù)CLEANBEAUTY純凈彩妝TOP單品購后評論詞詞頻占比42%妝感不錯、不卡粉、好用、不脫妝13%保濕、控油、滋潤妝感效果養(yǎng)膚效果產(chǎn)品設(shè)計膚質(zhì)CLEANBEAUTY純凈彩妝TOP單品購后評論詞詞頻占比42%妝感不錯、不卡粉、好用、不脫妝13%保濕、控油、滋潤妝感效果養(yǎng)膚效果產(chǎn)品設(shè)計膚質(zhì)品類使用場景品質(zhì)購買體驗(yàn)妝感效果評論詞原聲保濕滋潤，而且霧面的妝感特別的持久，很好上色。喜歡的仙女們一定要入手哦，很輕薄，不悶痘，這里面有護(hù)膚成分，對皮膚不會造成不好影響?zhàn)B膚效果上臉溫和服帖，含滋養(yǎng)成分能讓肌膚由內(nèi)到外地白皙，超清透輕盈的妝感，現(xiàn)在我就算是長痘痘都可以化妝了膚質(zhì)上臉很自然的感覺。一下午沒有浮粉脫妝，遮暇力也好，我是敏感肌也沒有過敏，真是絕絕子了，適合亞洲人皮膚，滋潤度也很好，還有小樣送，不錯的純凈彩妝TOP單品購后評論關(guān)鍵詞9數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)頁數(shù)據(jù)；純凈彩妝銷售TOP單品消費(fèi)者評價，約6000條評論數(shù)據(jù)賽道.成分配方、精簡配方、可持續(xù)原料替代方案.環(huán)保包材保、可回收、可降解材質(zhì)、可重復(fù)利用.機(jī)會人群嬰童、孕婦20CLEANBEAUTY花皙蔻老盛世美顏霜然萃取成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群CLEANBEAUTY花皙蔻老盛世美顏霜然萃取成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群凸顯，植愈力量崛起.近5年化妝品備案產(chǎn)品中，植物類成分的使用占比均超80%，具有可持續(xù)發(fā)展概念的植物類成分正成為產(chǎn)品開發(fā)的主要方向。而在市場天然植萃產(chǎn)品案例320天然植萃產(chǎn)品案例3 (成分相關(guān))概念銷售詞云圖2201 (成分相關(guān))概念銷售詞云圖2植物類維生素及其衍生物植物類維生素及其衍生物微生態(tài)類%%57%%%%%%37%34%202020212022歐緹歐緹麗亮白淡斑小奶瓶21CLEANBEAUTYMistine小黃帽防曬霜#無香精/無酒精/無孕婦慎用/無風(fēng)險成分SPSR微膠囊包裹+超分子促滲技術(shù)#無香精/無酒精/無孕婦慎用/無增稠劑/無風(fēng)險成分CLEANBEAUTYMistine小黃帽防曬霜#無香精/無酒精/無孕婦慎用/無風(fēng)險成分SPSR微膠囊包裹+超分子促滲技術(shù)#無香精/無酒精/無孕婦慎用/無增稠劑/無風(fēng)險成分芙麗芳絲凈潤洗面霜成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群使配方純凈的同時又能保證產(chǎn)品功效可持續(xù)原料替代方案及產(chǎn)品案例精簡配方及產(chǎn)可持續(xù)原料替代方案及產(chǎn)品案例不少品牌響應(yīng)純凈美妝號召，推出產(chǎn)品時采取可持續(xù)原料來代替?zhèn)鹘y(tǒng)成分，比如用海洋友好防曬劑代替可能使珊瑚白化的防曬劑、用天然色素代替焦油色素、使用植萃“A醇”友好防曬劑代替可能使珊瑚白化的防曬劑、用天然色素代替焦油色素、使用植萃“A醇”消費(fèi)者原聲1：“主要就是極簡成分護(hù)膚，減少不必要成分的使用~”型防曬劑“不過只要找對方法，對癥下藥，就改善了不少，這個時候就應(yīng)該采取極簡護(hù)膚型防曬劑采用極簡皮膚配方，去除了多余成分，只由必需成分構(gòu)成”花皙花皙蔻牡丹抗老盛世美顏霜ETVOS礦物三色遮瑕小奶霜?dú)W緹麗白藜蘆醇精華液22CLEANBEAUTY我愿意付比普通產(chǎn)品更多的錢購買如果和普通產(chǎn)品價格差不多，我愿意購買如果比普通產(chǎn)品便宜，我愿意購買我不愿意購買 7CLEANBEAUTY我愿意付比普通產(chǎn)品更多的錢購買如果和普通產(chǎn)品價格差不多，我愿意購買如果比普通產(chǎn)品便宜，我愿意購買我不愿意購買 73%481134519147243244355367392收的產(chǎn)品收的產(chǎn)品內(nèi)續(xù)裝產(chǎn)品裝產(chǎn)品/補(bǔ)充裝成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群覺醒，純凈美妝呼應(yīng)環(huán)保議題，可持續(xù)包材大有可為好評態(tài)度，消費(fèi)者環(huán)保意識覺醒。另外，消費(fèi)者對可重復(fù)利用的包裝和由新型可降解材料制成的包裝購買預(yù)算更高消費(fèi)者對于護(hù)膚品牌堅持環(huán)保理念的購買意愿1某一環(huán)保產(chǎn)品消費(fèi)者評價2消費(fèi)者對護(hù)膚品可持續(xù)方案的不同消費(fèi)態(tài)度3，的剛剛開始收到有點(diǎn)amazing，第一次碰到簡易包裝的環(huán)保理念很好27播間買的，直接入手兩套。包裝23料CLEANBEAUTY料CLEANBEAUTY成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群大走向#低碳環(huán)保冰白面膜產(chǎn)品宣稱：包裝升級為可降解環(huán)冰白面膜產(chǎn)品宣稱：包裝升級為可降解環(huán)保材質(zhì)利于回收利用通過FSC森林環(huán)保認(rèn)證，使用大豆油墨印刷薔薇的名字身體潔膚露薔薇的名字身體潔膚露ml500ml產(chǎn)品宣稱：購買不帶壓頭的旋蓋版本，旋蓋版所用的塑料量比壓頭版本少12克，可降低對環(huán)境的響數(shù)據(jù)說明：產(chǎn)品案例信息來源于天貓旗艦店產(chǎn)品詳情頁24CLEANBEAUTY42.90%42.59%34.07%33.75%CLEANBEAUTY42.90%42.59%34.07%33.75%29.02%27.76%27.13%25.55%20.82%21.14%成分溫和、敏感肌友好46.69%成分天然、有機(jī)不添加有害或風(fēng)險成分環(huán)境友好，避免使用對環(huán)境有害的成分環(huán)保包裝、使用可降解包裝、可替換包材設(shè)計等極簡設(shè)計、有純凈美妝標(biāo)識長期踐行可持續(xù)行動產(chǎn)品配方精簡產(chǎn)品生產(chǎn)全過程踐行低碳排放產(chǎn)品零殘忍、從成分到成品未經(jīng)動物實(shí)驗(yàn)他成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群，將為純凈美妝賽道的增長澆灌堅實(shí)底座.純凈美妝產(chǎn)品宣稱中，敏感肌相關(guān)概念熱銷美妝的主流，敏感肌人群將驅(qū)動純凈美妝賽道高速增長 (人群相關(guān))概念銷售詞云圖1 (人群相關(guān))概念銷售詞云圖1消費(fèi)者認(rèn)為純凈美妝應(yīng)當(dāng)具備的特點(diǎn)2敏感肌產(chǎn)品案例#6#63%天然來源屈臣氏膠原摯悠產(chǎn)品宣稱：蘊(yùn)含63%天然來源成敏肌可用奧倫納素活力潤澤晚霜負(fù)擔(dān)，敏感肌友好，適用不同季節(jié)修護(hù)皮膚屏障，保濕潤澤25CLEANBEAUTY成分配方環(huán)保包材機(jī)會CLEANBEAUTY成分配方環(huán)保包材機(jī)會人群市場的產(chǎn)品理念與純凈美妝相得益彰，為賽道的增長添磚加瓦.純凈美妝賽道的增長機(jī)會人群還有嬰童與孕婦這兩種特殊人群：①均優(yōu)先考慮化妝品配方的安全健康，②這兩個人群的化妝品市場均婦婦。寶媽在懷孕期間化過妝；某內(nèi)容平臺上關(guān)于孕婦化妝品的話題瀏覽.基于孕婦這一特殊人群，市面上出現(xiàn)的孕婦專用護(hù)膚品在成分和原料的選《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》童護(hù)膚市場銷售趨勢1.46億48.6%95后寶媽在懷孕期間化過妝22022年淘系平臺孕婦化妝品達(dá)22億，增長3.17%2021年2022年顏究院-數(shù)據(jù)大腦2627展望.機(jī)會發(fā)展.平臺賦能2024年天貓純凈美妝市場規(guī)模預(yù)計達(dá)40億元以上天貓為美妝行業(yè)線上銷售主流平2024年天貓純凈美妝市場規(guī)模預(yù)計達(dá)40億元以上天貓為美妝行業(yè)線上銷售主流平臺CLEANBEAUTY天貓純凈美妝賽道熱度持續(xù)增長，預(yù)計2024年市場規(guī)模達(dá)到40億元以上天天貓聯(lián)手國內(nèi)外純凈美妝品牌成績斐然3消費(fèi)者線上線下購買護(hù)膚品習(xí)慣1天貓純凈美妝銷售額及預(yù)消費(fèi)者線上線下購買護(hù)膚品習(xí)慣19%線上11%下2022線上主要渠道美妝銷售占比2他線寶貓他線寶貓妝品牌在進(jìn)口消費(fèi)趨勢“地球友好”戰(zhàn)趨勢新品；截至23年4月，已有200個專美妝的海外品牌通過天貓國際進(jìn)入中國發(fā)布了上千款純凈美妝新品把“純凈美10把“純凈美半年純凈美妝品牌數(shù)量同比增長106%妝類目22年新品交同比增長236%預(yù)估40億元+容護(hù)理雙周刊(4.3-4.26)純凈美妝風(fēng)口已至，合成生物學(xué)主推化妝品行業(yè)改革》；4來自《魔鏡市場情報：2023健康美妝市場趨勢洞察報告》，多準(zhǔn)整理計算28CLEANBEAUTYUNI-START內(nèi)容經(jīng)營Transaction貨力ction通力觸達(dá)力poSit加購力Affic潛品期I二階梯品I長新品期用于衡量品牌種草能力在行業(yè)的水位搖擺搶奪新品拉新力加速新品種草貨CLEANBEAUTYUNI-START內(nèi)容經(jīng)營Transaction貨力ction通力觸達(dá)力poSit加購力Affic潛品期I二階梯品I長新品期用于衡量品牌種草能力在行業(yè)的水位搖擺搶奪新品拉新力加速新品種草貨&投后全域結(jié)案投中策略調(diào)整2413A靶向&略內(nèi)容價值診斷內(nèi)容優(yōu)化內(nèi)容引流精準(zhǔn)內(nèi)容帶貨提效維度TOP品資產(chǎn)上的水平對比指標(biāo)對比分析多維分析投放建議內(nèi)容易感的人群類型指標(biāo)分析模增長值提升.