商品陳列培訓講義課件

商品陳列培訓講義

人力資源培訓部制7/4/2023通過學習，使參訓者了解賣場陳列的重要性及原則，掌握商品陳列的基本技巧，為創(chuàng)造佳績，做好基礎工作。教學目的7/4/2023一、陳列定義、目的……P1二、陳列方式………………P2

貨架、端架、堆頭、促銷車、掛鉤、柜臺、

T架、特殊陳列、模特展示三、陳列原則…………P3~P8

顯而易見、伸手可取、關聯(lián)性、品項陳列、安全陳列四、陳列方法…………P9~P16

端架陳列、島型陳列、懸掛陳列、疊放陳列、T架陳列、模特展示五、注意事項………P17~P18授課內容7/4/2023定義：把具有促銷機能的商品擺放到適當?shù)牡胤健Ｄ康模悍奖泐櫩驼业缴唐?，同時創(chuàng)造更多的銷售機會，提高銷售業(yè)績。一、陳列7/4/2023二、陳列方式掛鉤陳列T架陳列模特陳列貨架陳列柜臺陳列特殊陳列端架陳列堆頭陳列促銷車陳列…7/4/20231、顯而易見原則三、陳列原則頂端眼高手高底層0.5m1.2m1.6m1.7m黃金位置10%25%40%25%陳列低毛利商品?？赏瑫r進行色彩調節(jié)和裝飾陳列不同層面銷售占比陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品陳列次主力商品陳列低毛利、補充性和體現(xiàn)量感的商品7/4/20232、伸手可取原則三、陳列原則7/4/20233、關聯(lián)性原則三、陳列原則便于顧客相互比較，促進連帶購買。如錄像機與錄像帶；照相機與膠卷。再如果蔬、肉禽蛋、調味品瑟鮮肉制品可放在鄰近的區(qū)域。7/4/20234、品項陳列原則三、陳列原則A、單品橫向陳列，分類縱向陳列B、從左到右，價格由低到高；從上到下，價格由低到高C、從上到下，商品體積由小到大D、層面之間二指原則，商品之間緊密性原則E、價格牌擺放在商品左下角F、滿陳列；以看不到底板和背板為準G、同時考慮商品的包裝、體積及色彩搭配合諧7/4/20234、品項陳列原則三、陳列原則單品橫向陳列分類縱向陳列價格牌在商品的左下角由上到下商品體積由小到大層面之間二指原則，商品這間緊密性原則—滿陳列，體積及色彩搭配合諧！7/4/20235、安全陳列原則三、陳列原則重型、大型、整箱商品陳列于貨架底端7/4/2023

練習

提問：現(xiàn)有可口可樂，百事可樂，芬達和鮮橙多四種品牌的飲料，單品均包括2L,1.5L,1L和355毫升罐裝。請擺到貨架上。

7/4/2023Exempledeprésentationdesboissonsgazeuses飲料縱向陳列方式舉例答案

CocacolaCannettesPepsiCannettesFindaCannettesJusd’orangeCannettesCocacola1LPepsi1LFinda1LJusd’orange1LCocacola1.5LPepsi1.5LFinda1.5LJusd’orange1.5LCocacola2LPepsi2LFinda2LJusd’orange2L7/4/2023四、商品陳列的基本方法端架陳列島型陳列懸掛陳列疊放陳列T架陳列模特展示7/4/2023端架：貨架兩端及收銀處的黃金位置陳列要求：

1、以陳列2—3種商品為宜

2、以本部門商品為主，相關部門商品為輔

3、遵循關聯(lián)性原則

4、使用吊掛式促銷牌端架陳列7/4/2023島型陳列：利用貨柜、平臺、特殊容器及商品包裝箱等在賣場的適當位置展示陳列商品。陳列要求：

1、位置適宜

2、陳列工具應與商品特征相配

3、遵循關聯(lián)性原則

4、使用吊掛式促銷牌島型（堆頭）陳列7/4/2023懸掛陳列：用固定或可以轉動的裝有掛鉤的陳列架，陳列缺乏立體感的商品。適用范圍：日用小商品及部分服裝，如剃須刀片、電池、襪子、小五金、香口膠、內衣、短褲等。陳列要求：

1、使用相應規(guī)格掛鉤進行陳列

2、注意碼數(shù)和色彩的陳列

3、先保證新品及暢銷商品的陳列

4、注意色彩及整齊度懸掛陳列7/4/2023懸掛陳列7/4/2023適用范圍：除男女套裝、內衣、短褲、女士裙，均可采用此方法。例：男士汗衫陳列要求：注意商品的顏色及碼數(shù)疊放陳列7/4/2023T架陳列7/4/2023模特展示服裝選取尤為重要，應以新款、新品種、色碼齊全、位適中的服裝為主；適用范圍：服裝陳列要求：

1、注意根據模特本身的動作或姿態(tài)進行穿著

2、注意服裝上自帶的各類住處不要外露

3、注意在營業(yè)中觀察顧客對模特服裝的滿意度作出及時地更換7/4/2023模特展示7/4/2023針織品及床上用品針織品：采用針織加工而成的織物。主要采用疊放、掛式方式陳列。床上用品：主要采用疊放方式及展示陳列。7/4/2023商品陳列隨季節(jié)性、節(jié)慶等的交替而需不斷變化商品的關聯(lián)性干凈、整齊、有條理商品形狀、色彩與燈光照明有效組合商品的價格牌完整并符合要求陳列容于接近，便于顧客選購突出豐富感及商品特色主題商品突出，經營特色