2023化妝品促銷策劃方案5篇

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游園會活動策劃方案

旅游營銷策劃方案

舉辦座談會活動策劃方案

開展研討會策劃方案

茶話會活動策劃方案

化妝品促銷策劃方案1

大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有打算的進(jìn)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷打算，以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因此它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動準(zhǔn)則的根據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價風(fēng)格整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較惹眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的其次層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2、與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取超市的支持。如今超市做促銷一般都會有肯定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成很多不便，因此必需與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有肯定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位全都原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持全都。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必需師出出名

任何一次促銷活動必需有正值的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，由于在很多消費者的心目中存在“廉價沒好貨”等觀念，若促銷沒有正值的理由則僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設(shè)計原則

(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相全都，或直接采納產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟識的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟識的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣揚畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。

(2)POP的設(shè)計要簡潔、醒目、活潑。應(yīng)削減過多的文字表達(dá)，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會消失贈品斷貨的狀況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必需使贈品與所促銷的產(chǎn)品有肯定的關(guān)聯(lián)或有肯定的宣揚作用。詳細(xì)方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采納這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相全都。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因此沙宣促銷時的贈品往往會表達(dá)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜愛的時尚用品。

(3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原則，這樣有利于削減促銷本錢。如沙宣的贈品看起來都較時尚精致，但其本錢并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采納本錢低的原料，因此價格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低本錢的原則。

(4)直接用具有宣揚作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

五、招收有閱歷或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的熟悉”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品促銷策劃方案2

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“秀麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“秀麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“秀麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“秀麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“秀麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“秀麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

(6)、全部的“秀麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“秀麗存折”，一張“秀麗存折”可抵10元?！靶沱惔嬲邸庇行谥?0__年9月1日。

(7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

(2)、預(yù)備好“秀麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費狀況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

_展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品促銷策劃方案3

一、活動主題

七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動

愛情沖擊波查找你心中的女神

二、活動時間

8月15日、16日(星期日、星期一)

三、活動目的

1、通過本次活動，提高_(dá)_俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

2、提高20%的日均營業(yè)額。(例：日平均營業(yè)額15萬元_20%=18萬元)

(活動結(jié)束后，由財務(wù)部向董事會匯報活動結(jié)果)

四、活動設(shè)想

本次活動綜合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促銷方法，結(jié)合東莞消遣場所活動閱歷，針對當(dāng)前時尚都市男女喜愛查找激情、查找新奇刺激的消費心理來進(jìn)行策劃整合。活動采納大型交友的方法，鼓舞來__消遣的客人努力同“生疏人說話”，再通過我們對交友活動程序認(rèn)真、嚴(yán)正的調(diào)配方法掌握，信任肯定能制造出一種歡快、新奇的夜吧生活模式。(詳細(xì)掌握方法見策劃案第六項愛情沖擊第一波)

五、活動方法

1、整合公司各部門客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光臨公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

3、細(xì)心布置活動場地，爭取制造出一個浪漫、美麗的節(jié)日氣氛;

4、本活動以passion大廳為活動中心，ktv包房為輔;

5、凡16日光臨__女賓，均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

六、活動內(nèi)容

愛情沖擊第一波：“查找你心中的女神”(要注意考慮)

①、活動口號：堅決同生疏人說話;

②、公司自行設(shè)計交友卡，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

③、客人開臺/卡后，隨開臺/卡小食送給客人交友卡，讓客人自行填寫;

④、客

人可通過觀看，然后托付服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤、假如雙方有意，可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開頭約會。

⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛，公司可考慮支配沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參與活動。(詳細(xì)實施支配另行確定)

愛情沖擊其次波：“炫自己，火辣mm召集令”(此打算含大廳及包房)

由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀看，如發(fā)覺有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡潔表演(主持人、表演時間另行支配)，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

此項活動的評比由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

愛情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光臨__之熱戀情侶，公司可為他們供應(yīng)走上dj臺，大聲表達(dá)愛意的機會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

(特別的日子特別的真情告白，怎能不感動她/他)

愛情沖擊第四波：“浪漫激情”(此打算含大廳及包房)

活動期間7月15日_16日，凡消費一打啤酒以上或消費額滿150，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場抽獎券一張，依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

一等獎：三名__酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時間推延到下午四點

二等獎：三名數(shù)碼mp4各一部;

三等獎：十名巧克力各一盒

(詳細(xì)實施支配另行確定)

七、場景布置

1、大門口：

①、大門對面：3.5米_2.5米廣告牌兩塊，注明活動信息;

(_情人節(jié)活動全攻略：passion邀你和你的他/她一同參與__七夕情人節(jié)party，并大聲將你的愛說出來，讓大家見證你們的愛情，一起帶著你們甜甜的愛情，現(xiàn)場飆舞、傳情。)

②、大門玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門：粉紅色氣球點綴。

2、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻，用玫瑰花包圍;

②、對準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字：七夕情人節(jié)__全新時尚主題派對活動愛情沖擊波查找你心中的女神;

③、樓梯扶手點綴紅色玫瑰花;

3、大廳：

①、dj臺：前面面板點綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一：

唐詩1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué)，斗取金盆

卜他生。

唐詩2：七月七日長生殿，夜半無人私語時。

在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧，飛星傳恨，銀河迢迢暗度。

金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間很多。

柔情似水。佳期如夢，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長期時，又豈在朝朝暮暮。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點綴。

4、ktv包房：

①、各包房每張臺面放置玫瑰花一支;

②、各包房放置活動打算及細(xì)則一份。

八、活動支配

①、策劃部于7月18日前依據(jù)總辦及董事會看法修改好打算案并預(yù)備實施;

②、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③、大廳部、ktv部抽人手協(xié)作美工于29日做好布場工作，并與16日自行下單購置化妝品為服務(wù)員做簡潔化妝;

④、財務(wù)部做好抽獎券及獎品的支配、發(fā)放工作及活動用卡的購置;

⑤、大廳dj臺及節(jié)目部支配好活動期間音樂路線、節(jié)目的調(diào)整，29日報總辦、董事會節(jié)目單;

⑥、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置、__酒店，做好房間及餐飲支配，聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(如可行，另出活動合作方案給合作商)

⑦、策劃部于20日前推出活動廣告(含戶外、電腦)，并做好各種用卡的設(shè)計。

九、結(jié)束

每個企業(yè)都是一個合作的機體，各部門的通力協(xié)作才能到達(dá)的經(jīng)營效果。一個活動也是一樣需要各職能部門全力的合作，才能到達(dá)我們預(yù)期的的目的

化妝品促銷策劃方案4

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為動身點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升__店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會關(guān)心該店在與其它競爭對手的力氣對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

__市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

__化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

詳細(xì)環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純秀麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為其次條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客伴侶的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

一次勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的_展架，用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負(fù)。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期連續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會員方面再下一番功夫，由于會員數(shù)量的多少能對貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能消失意外。比方天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法連續(xù)進(jìn)行，所以必需對各種可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

預(yù)報這次活動到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。

假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品促銷策劃方案5

活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動時間：20__年12月1日—12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績;

2、加強與顧客之間的聯(lián)系，穩(wěn)固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣揚企業(yè)文化。

活動資料：

促銷活動一：完善圣誕節(jié)，大餐吃到飽!

圣誕節(jié)將至，最令人期盼的不僅僅能夠好好享受一下，同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式……任你選擇，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢?

請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當(dāng)天消費滿2000元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進(jìn)店消費前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐(提議價格88元-128元位)

促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫不斷!

每年的圣誕節(jié)，不管是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)待活動，一些旅行社還特地為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨討論和一些旅行社聯(lián)合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿1000元的話，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

注：消費金額來確定去哪兒游!

促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停!

圣誕節(jié)活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉(zhuǎn)盤”的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里本錢劃分不一樣區(qū)域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域