現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)XXXX年月工作總結(jié)及月工作計劃

1Y&M大家參謀機構(gòu)現(xiàn)代森林小鎮(zhèn)工程2021年5月工作總結(jié)及6月工作方案一、本月工作重點及完成情況1．本月主要完成開盤后的簽約及回款工作，截止5月23日，總認購149組，簽約137組，還有12組認購客戶未簽合同，主要是受新政影響，預計后期還有局部退房客戶。2.對銷售團隊進行針對新政后的客戶集中問題進行針對性說辭的培訓，盡量弱化政策對于銷售的影響。3.對銷售人員進行調(diào)整，淘汰能力相對較弱的，將余下銷售人員進行分組幫帶。4.安排銷售團隊對周邊競爭樓盤進行市場調(diào)研，了解競爭對手最新動態(tài)及深入分析競爭樓盤優(yōu)劣勢，擬定培訓相應說辭。5.調(diào)整銷售團隊心態(tài)，鼓勵團隊士氣，防止因成交量少而造成的消極情緒蔓延。6.安排其他部門就市場變化，政策變化等內(nèi)容給銷售人員做相關(guān)培訓，提高銷售人員接待應對能力蒙7.擦強化負案場這制度料執(zhí)行丹，量稿化接睡待標阻準，壇提升中接待蘋有效危性。防〔二勿〕策孩劃工勿作棒1.燦銷售勸物料棚類工祥作：匹本膚月定睜稿并奉制作紡完畢厚的物妄料有體：拼銷使輪單輛、外鄉(xiāng)展設(shè)陜計復、光陳谷區(qū)腹位展歌板、盼金融頓港規(guī)慈劃展夾板敲。亦2.解現(xiàn)場皇包裝荷類催：框暫無各。城3.秩廣告私投放且類：還報紙竟廣告郊：帽5慕月溫20詞日軟于賽晚報掙投放智半障版劣專欄怕廣告襲；傘網(wǎng)絡銳廣告庭：屢5鉆月項偏目網(wǎng)敏站彈奪出廣湯告洗。奶4篇削網(wǎng)絡濱軟文筑投放奮。租戶外天：撈暫無士更換垂?？?.蝦籌劃繪方案源類：掃定稿憑并實更施境的策殘劃方芒案有覺：錄?現(xiàn)晃代媽·州森林陜小鎮(zhèn)畝5-貿(mào)6月障營銷皇執(zhí)行棕方案冰?敗、誘?現(xiàn)住代裙·看森林蔥小鎮(zhèn)但6月撞營銷蹈執(zhí)行銅方案謠?坑。圣提交撲定稿攻，但安未能銷執(zhí)行伯的策禿劃工方案母為：譜?柏現(xiàn)代忙·婦森林艇小鎮(zhèn)谷5-吩6月掩營銷枝執(zhí)行棍方案枕?械提交搬相關(guān)依籌劃煙文件紀：恰?腿抗跌利應對夫說辭旗?、欠?現(xiàn)舟代澆·廈森林車小鎮(zhèn)渣意向堵客戶梢梳理聯(lián)統(tǒng)計貸?、英?典間型項土目區(qū)郊域監(jiān)出測啦?喪、?燭籌劃強周執(zhí)脂行方窄案?化、?燒籌劃第周報扎?、但?策殺劃月梯報?系、拍?應網(wǎng)絡后軟文緊?史、助?遵網(wǎng)絡代廣告驢設(shè)計叫?極、濟?竿展板匹設(shè)計綢?蜘、悠?孕光谷語區(qū)位壟設(shè)計罵圖蓄?雜、錄?俯金融叉港規(guī)災劃設(shè)匠計圖健?包。朋(三辟)本渣月銷穗售數(shù)邊據(jù)分壽析：植1、溫本月青業(yè)務申數(shù)據(jù)強〔截搞止于受5月融23春日〕艙上門閘客戶鳥量訪進線貪吼量減銷售川套數(shù)迷銷售桿面積讀銷售柄額橫18棟0捕61蓬3短37飼6.殲19豈23日91診58疏5揚本月配上門同量和井進線歪量比皇上月蜓明顯彈大幅翅下降鉗。主腳要是覆由于咱新政燈影響醫(yī)，購蘆房者枝觀望已心態(tài)獲濃厚扁。掙2、握本月禁實現(xiàn)確銷售采數(shù)據(jù)難時間鄰銷售陣套數(shù)梳銷售剝總金儀額中銷售露總面筆積嬌均價結(jié)04勻.2趣5-街05時.2嬌3吼3僻23蠅91都58映5戚37稍6.冬19敏63勸57憤.3或9擺3、纖本月縱銷售嗎房源筒具體顧情況者戶型燙大三孔房未小三落房聽兩房聰面積構(gòu)13蘭1－孕14斗3錄10前6筆－1內(nèi)09記97滾套數(shù)躍2慚1聚0隸本月漿銷售躲的房盯源主償要為敢三房放，新略政出彩臺后瘦，本腔工程享2房錘和競危爭對驗手相喊比并靈不占寫優(yōu)勢壤，購狼買3井房客棟戶主途要是化對于餓本項徐目綜攀合賣記點認錄可。晚滔4、睛累計廈實現(xiàn)朵銷售水數(shù)據(jù)興時間勇銷售溫套數(shù)民銷售盤總金供額肺銷售壺總面江積趕均價煤開盤漿-5渣.2驚3默1繡49嚼10趕46慶36斯93煌9達16嗎71拾9.壤08預62玻58雞.5恒3紫5、驚上門頭客戶厭獲知姿途徑辨分析痛〔截跪止于鎖5月兼23殺日〕遇認知輔途徑失報紙貍廣告吊網(wǎng)絡鋼朋友炸介紹燦戶外鬼廣告心路過震短信侍營銷幻活動冤合計扁批次齒2很14鄭21做21擠12緞0技0共2交18剃0榜比例農(nóng)1%周8%更12泊%賭12米%滔66悼%教0%擱1%漁10刑0%鞠從認中知途翼徑來網(wǎng)看，備本月群的上辰門客唯戶主甜要是糕路過需、戶彼外廣蔑告及余朋友剖介紹蔑，其煩次是星網(wǎng)絡謎。凈6、求客戶進來源樹區(qū)域鐘區(qū)域字東湖乖高新顯武昌積洪山做青山塊江夏盆漢口航漢陽坡外地源合計喊批次狼92列29辱18哥1蘇4拜8誼0市28蘇18縫0板比例乎50外%睡16風%紐10歲%省%繳3%煮5%材0%摔16婚%悅10輪0%姿從客株戶的宋區(qū)域式來看犯，主炸要的蠻客戶奏的來薯源還栽是在熔東湖胡高新酸區(qū)域槽，以泊及大禿武昌揭區(qū)域落。本偶工程步的客搭戶來躺源主德要是烘區(qū)域唉客戶烈為主性。外謙地客頑戶所與占的圖比例巨不小胸。系7、愁客戶習關(guān)注占戶型顛戶型緊兩房妨小三沿房宋大三劇房酬批次拜45恩10造3公32找比例誼25份%蘭58迅%溉17飛%西剩余少的房喊源主乎要是爭三房蟻，登間記的蛛客戶紅也是抄以三告房為狂主。誓其次航是兩蜜房，刪市場雙受新記政影朋響，盆以剛?cè)拘孕栎喦鬄閭蛑?。?、罰剩余段房源辭分析也：私產(chǎn)品互兩房徑小三白房強大三絞房龍數(shù)量那10竹39礦76芝面積珠97貌10旱5-志10睬9量13傭1-腹14兵3麗單價挖64哈00鈴-7削80漏0殖64蛛00剛-6熄90魯0規(guī)57浸00蜻-6扯70諒0盞總價材62絞-7貝5套W施65奪-7界2W貓75父-9巖3W褲現(xiàn)共每剩余慕12毯5套友房源補，目照前最奮大的灑銷售拴難度睬還在嫁于產(chǎn)勝品面盾積大渴，總坑價高著的大擋三房徑。輩二、謝本月監(jiān)未完辰成的棵工作四及說譽明扮?典糞型項播目研慨究分僚享?識臨時晚換成惕了毒?未蘿成交歉因素侮的分醬析瞇?徒替代騰了躬培訓度當天折的內(nèi)芬容蟻。惡三消、下拿月工蘭作安者排及大執(zhí)行侵方案扭6愚月剃銷售卷任務傘具體?？筛x據(jù)市御場和果政策黃環(huán)境這進行藝適當僅調(diào)整迫。具白體各約項安致排如肝下：塘〔一雅〕營陣銷執(zhí)仔行計街劃驕6鋤月份蜂為項挪目開顯盤饑后公持銷訊期，忍重點刃針對埋大量賊剩余降的兩彩房和京小玩三房屬進行證銷售診，貫6幣月份還營銷耀推廣寶工作意圍繞扭以下贊幾捆個方門面展?jié)_廢——插在政釣策調(diào)孤控背璃景下區(qū)，降兩低營漢銷推庸廣和驗活動券營銷腔本錢演，最以線心下營月銷為覽主嶺，撓維持鍋客戶著周到蟻訪量念；挖采取悼暗銷跳方式叛，統(tǒng)塞一釋碼放優(yōu)爬惠判幅度燈；怠對外踢釋放悟統(tǒng)一繡的價宅格說渾辭；醫(yī)周末爆配合驢低成練本營群銷活那動，留維持程工程刮人氣絹，為賺成交蔬創(chuàng)造炎條件鈔；藥加強證現(xiàn)場稱接待那質(zhì)量金和管潛理規(guī)該范；誤采取敬“豐兩兩船配對漿〞單互助頃接待忍，提危升縮客戶柿把控冊度姑；基1．皇媒體靠投放徐類工慚作：貿(mào)網(wǎng)絡罩投放拒：顯6月掛1-燈6日浙搜房偵頂端鄭橫幅忍戶隊外：閃6窄月斤1咳日鋒更新?lián)茟敉獠粡V告閉夾報結(jié)：蘇6月厚11書日很、2辨5日矩楚報罩短信川:噴6月鋼18挪日測光谷泳片區(qū)藏游標悔：6時月1賠2-愿20拒日搜須房溫2．拖物料晴準備牢類工館作黃銷使挑單矛：6贊月2來日投裝放墻巡展枕展并版：音6月點2日攏投放理4．刊營銷禿活動般類工詳作谷光找谷廣困場巡很展：烤6牌月譯每周獸六、道周日膨。地鼻點：結(jié)在桿光藝谷駛廣場勾森林嗽·炒小鎮(zhèn)借我最受粽意個，共暖度端拍午+固CG惱O特蝦供會景活動寸：宜6駝月嫩12毫-1府3塵日胸夏日奉冰涼解節(jié)+云CG趨O特術(shù)供會燕活動刪：6僻月2諒6-鄙27團日〔側(cè)視蟲活動伶效果漠決定島是否代再次博舉辦蓬〕寇5．芹籌劃姓類工住作攤7月幣營銷溝執(zhí)行域方案濕：考6文月促20腎日項異目桂內(nèi)部園討論婦，慕6毫月踩23燙日提捕交方豐案。宇森林啊