2023年銷售員月工作計(jì)劃

2023年銷售員月工作計(jì)劃銷售員月工作安排1

一、人員調(diào)配管理

本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1、依據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的平安經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

2、依據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編狀況，隨時(shí)作好調(diào)配工作。剛好、精確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二、勞動(dòng)合同管理

做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度工作安排的重點(diǎn)是做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理方法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采納中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員實(shí)行不再續(xù)簽合同的管理方法。

三、人事考核評價(jià)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在肯定時(shí)期內(nèi)工作實(shí)力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等供應(yīng)客觀依據(jù)。依據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素養(yǎng)。

四、獎(jiǎng)懲管理

結(jié)合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營管理等方面，成果突出、貢獻(xiàn)較大的，分別賜予嘉獎(jiǎng)。對有違反勞動(dòng)紀(jì)律，常常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不聽從工作安排和調(diào)動(dòng)、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等狀況的`員工，分別賜予行政處分或經(jīng)濟(jì)懲罰。

五、人才儲(chǔ)備工作

依據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理閱歷，參與全國性或區(qū)域性的大型人才溝通洽談會(huì)，干脆引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在xx年聘請應(yīng)屆高校本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5—7人，電氣專業(yè)2—3人，化學(xué)專業(yè)2—3人。

六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作

隨著對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

1、做好xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理。

2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。根據(jù)勞動(dòng)部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時(shí)依據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七、其他人事管理工作

1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，剛好做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；

3、嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度，仔細(xì)辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財(cái)、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。

銷售員月工作安排2

一、對銷售工作的相識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來好用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己摯友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激—情與工作自信念；百倍仔細(xì)努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行溝通；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，剛好訂正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀主動(dòng)向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少探望2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、探望客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好），并打算一些必要的`話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案；

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣馬路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約探望；

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話溝通；

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器運(yùn)用、選購 狀況及相關(guān)重要追蹤人；

銷售員月工作安排3

工作假如是沒有安排的進(jìn)行，我發(fā)覺是特別沒有效率的，就似乎覺得自己用勁渾身全力一拳打下去，打在了棉花上似的，我自認(rèn)為我上個(gè)月的工作特別的努力，但是不得不承認(rèn)，我的很多工作都是徒勞，沒有對我最終的銷售業(yè)績起到一點(diǎn)作用，我聽取了店長的看法，對自己的4月份的工作弄了一份工作安排，我覺得我只要好好根據(jù)這份工作安排進(jìn)行工作，我的成果確定能看到進(jìn)展。

一、給自己更大的壓力

作為房地產(chǎn)的銷售員，我認(rèn)為我的工作實(shí)力是遠(yuǎn)不止如此的，所以我確定給自己一點(diǎn)工作上的壓力，看看自己的工作極限在哪，我會(huì)在四月份開兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，我目前始終都是一個(gè)銷售端口，能夠看到我的客戶總是那么些人，能夠給我?guī)淼睦媸钦鹊?，所以我確定賭一把，開兩個(gè)，這樣我就能更多的客戶找我看房了，因?yàn)殚_端口是須要資金投入的，所以這讓我下了很大的`決心，我也是想看我就能一個(gè)月最多能成多少訂單。

二、給自己制定工作目標(biāo)

在這個(gè)月，我必需要達(dá)成以下工作目標(biāo)。

1、出租方，算了一下自己以往三個(gè)月的租房訂單的平均數(shù)，以這個(gè)為參考值，我確定這個(gè)月我要租出去十五套房子。比以往的平均值多出三套，并沒有多許多，我覺得還在自己的承受實(shí)力之內(nèi)。

2、賣房，公司的樓盤和這兩個(gè)月又新開盤的兩個(gè)，想要在這個(gè)時(shí)候賣房會(huì)輕松許多，我給自己定了一個(gè)不是很難完成的目標(biāo)，這個(gè)月我要賣出五套以上的房子，這其實(shí)只要自己努力一下，還是很好完成的。

3、別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。多少平方，內(nèi)部結(jié)構(gòu)是怎么樣的等等，我都牢牢的記在腦海中，我做夢都想開一單別墅房，在這個(gè)月我肯定要多跟客戶舉薦一下，也不要錯(cuò)過人任何有實(shí)力購買的客戶，我要填補(bǔ)我的職業(yè)空缺。

三、加強(qiáng)跟客戶的溝通

我發(fā)覺我以往都是把自己工作最重要的一環(huán)，客戶給忽視了，我常常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。我現(xiàn)在意識(shí)到，他們也是可以成為我的潛在客戶的啊，而且他們有成單閱歷，知道我這個(gè)銷售是否靠譜，成單的幾率更大。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅(jiān)持了，我覺得非常有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。我還是要多加強(qiáng)跟客戶之間的溝通，我不能總是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作實(shí)力再強(qiáng)，我沒有客戶那也是徒勞。

銷售員月工作安排4

身為公司的一名房地產(chǎn)銷售員，自己前面幾個(gè)月的銷售狀況不是特殊好的，雖然都達(dá)到了公司要求的最低的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，自己也是受到了家庭的一些緣由影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績很明顯不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的。而且這幾個(gè)月因?yàn)闃I(yè)績下降的影響，提成都少了許多，還房貸的壓力很大的，所以我覺得我有必要、也必需要對自己四月份的工作做一個(gè)具體的規(guī)劃了，讓自己的銷售工作好起來。詳細(xì)的安排如下。

一、銷售目標(biāo)

1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月的銷售狀況不容樂觀，學(xué)問牽強(qiáng)達(dá)到了公司的最低要求，然后四月份的話自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標(biāo)可以定高一點(diǎn)，爭取能夠?qū)⑶懊鎺讉€(gè)與損失的補(bǔ)回來，所以我安排在四月份房產(chǎn)的銷售額達(dá)到xx套，在房屋出租的中界這一塊達(dá)到xx戶。

2、做銷售的是須要對自己銷售產(chǎn)品的行情是非常了解的，所以在四月份里面，我必需要不斷地學(xué)習(xí)更多的房屋學(xué)問，以求更好的.位客戶服務(wù)，讓客戶更好地了解相關(guān)懂得詢問，用市場的動(dòng)蕩來激發(fā)客戶購房的欲望。當(dāng)然，做這個(gè)行業(yè)必需要追求真實(shí)，不能欺瞞客戶，學(xué)問通過自己對行業(yè)市場的了解，來讓客戶更好地通過資訊來做出有利于我們銷售的推斷。

二、個(gè)人銷售的成長安排

1、因?yàn)榍懊鎺讉€(gè)月自己生活上和工作過上都出現(xiàn)了不小懂得問題，所以導(dǎo)致自己銷售上面出現(xiàn)了業(yè)績并不好的狀況，所以在四月份我打算每一天工作結(jié)束的時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ髯鲆粋€(gè)總結(jié)，并且每一周總一個(gè)大的總結(jié)，這樣子更好地分析自己工作當(dāng)中的表現(xiàn)，從而促進(jìn)自己對自己的了解，發(fā)覺問題改正問題。

2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶呈現(xiàn)自己最好的一面。

3、每一天在公司規(guī)定的基礎(chǔ)上更多地探望客戶，所以我安排在四月份多打客戶的電話，多跟客戶保持溝通聯(lián)系。

4、端正自己的工作看法。身為一個(gè)在社會(huì)上摸爬滾打了很多年的老員工，自己這幾個(gè)月的表現(xiàn)是有很大的問題的，生活上的事情和工作上的事情沒有處理好，所以導(dǎo)致兩者相互影響，這是非常不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的看法，生活上的事情不能帶到工作上面來，這樣就能夠削減私事對工作的影響。

四月份，又是一個(gè)新的起先，我也必需要用新的面貌去面對才行！

銷售員月工作安排5

對于保險(xiǎn)銷售工作的發(fā)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機(jī)遇，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不志向的狀況下自然須要想方法改善工作中存在的不足，終歸面對工作中存在的問題唯有仔細(xì)對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份的確在保險(xiǎn)市場方面有所改變從而須要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作閱歷的同時(shí)也制定了3月份的保險(xiǎn)銷售安排。

在客戶資料的收集與整理方面應(yīng)當(dāng)更加專心些才能夠獲得更多機(jī)會(huì)，終歸在保險(xiǎn)銷售工作中不能僅僅將希望寄予于客戶主動(dòng)上門，許多時(shí)候須要自己去找尋并開發(fā)客戶才能夠?yàn)樽约旱匿N售工作帶來效益，事實(shí)上主要還是自己在銷售工作中不夠主動(dòng)導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售實(shí)力再強(qiáng)也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認(rèn)清自身的不足以后應(yīng)當(dāng)在3月份加強(qiáng)客戶資料的收集以便于更好地創(chuàng)建機(jī)會(huì)。

由于對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對這方面的學(xué)習(xí)才行，在以往的銷售工作中便出現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，終歸若是無法在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認(rèn)可則難以被對方信任，正因?yàn)闆]有意識(shí)到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向出現(xiàn)了偏差，事實(shí)上若是自己足夠?qū)Ｐ牡脑拺?yīng)當(dāng)能夠體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)學(xué)問對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當(dāng)注意業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)以便于更好地獲得客戶的信任。

探望量不夠?qū)е略揪腕@慌的客戶資源很難在保險(xiǎn)銷售工作中得到有效的利用，考慮到許多客戶當(dāng)場拒絕的原因是因?yàn)閷ΡｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)不夠熟識(shí)，或者說是想要觀望一段時(shí)間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)上門探望并增加探望次數(shù)才能夠體現(xiàn)出自己的誠意與對客戶的重視程度，在銷售行業(yè)競爭非常激烈的`狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的探望工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不志向的狀況下應(yīng)當(dāng)明白客戶的探望量不夠?qū)?huì)造成怎樣的影響。

制定的安排對我而言還是應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險(xiǎn)銷售員職責(zé)的同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)對自身的要求以便于適應(yīng)職場改變的形勢，希望在制定安排以后能夠通過銷售工作中的努力彌補(bǔ)以往業(yè)績差造成的缺憾。

銷售員月工作安排6

一個(gè)月又將要過去了，新的一個(gè)月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結(jié)束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂得時(shí)間的重要，不論是生活還是工作，時(shí)間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時(shí)間，保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時(shí)間，但是該做的工作還是要仔細(xì)的完成。

作為一名銷售人員，有一個(gè)好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的，所以在每一個(gè)月末的時(shí)候，我都會(huì)將自己下一個(gè)月的工作安排寫出來，在下月工作開展的時(shí)候也會(huì)很好的根據(jù)自己的安排來進(jìn)行，這樣自己不管是做什么都能夠有所安排。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面，三月也是一年的起先的時(shí)候，所以許多人可能都會(huì)在一年之初選擇買房，所以這一個(gè)月，我每天都早出晚歸的找尋有意向的客戶，在自己一個(gè)月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求，也找到了許多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時(shí)候，我就會(huì)將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的力氣去將這些顧客發(fā)展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績。

四月份是一個(gè)季度的起先，所以也可以說是一個(gè)新的起先，新的一個(gè)月，我不僅僅須要盡力去完成自己的業(yè)績，還須要維護(hù)好我們公司的品牌，去維護(hù)好自己之前的'顧客，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了，這不是我們公司所始終宣揚(yáng)的品質(zhì)，也不是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)當(dāng)要做的，所以我也會(huì)花費(fèi)自己肯定的時(shí)間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時(shí)，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會(huì)和他們約好時(shí)間，盡早的辦好一切的手續(xù)。

總的來說，四月份的工作是特別的繁重的，不僅須要將之前的工作善后，還要起先新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的打算，保證自己工作的順當(dāng)進(jìn)行。在三月的時(shí)候，我也遇到了一些難題，我也會(huì)在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會(huì)接著加油，不會(huì)有任何的松懈。

四月即將到來，我也已經(jīng)做好打算了，在四月我也會(huì)接著發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。

銷售員月工作安排7

一、早起

堅(jiān)持每一天早上8點(diǎn)起床，9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線。古話說一日之際在于晨。早起的鳥兒有蟲吃。早上必需要給自我打算一份養(yǎng)分又可口的早餐，不要為了淘寶夜以繼日而損害自我的身體。

吃過后能夠堅(jiān)持做非常鐘的熬煉，為淘寶做長久之戰(zhàn)而鞏固。因?yàn)樽鼍W(wǎng)店客服每一天跟上班要同等對侍，不能說早上生意不怎樣好就能夠晚一點(diǎn)起來，這樣久而久之就會(huì)養(yǎng)成一個(gè)貪睡的習(xí)慣。以后就算有單你也不想起來了。做淘寶最缺的是什么，最須要的是什么，你明白嗎?就是時(shí)間。

二、整理檢查自我的店鋪

每一天至少花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間檢查一下自我的網(wǎng)店，多看看，多瞧瞧，看看店鋪還有哪些不足，還有哪些須要修改已運(yùn)用櫥窗位是不是滿了。沒滿就要把它推滿，是不是還有待上架的珍寶，把它上上去，有沒有漏掉的沒有發(fā)貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家，主動(dòng)的摧一摧人家。還有等待的評價(jià)，專心點(diǎn)給評了吧，這些工作看上去很小，等你生意忙的時(shí)候會(huì)給你減輕負(fù)擔(dān)，到時(shí)候不至于手忙腳亂

三、多逛逛，多看看，多露面

每一天至少花一個(gè)半的時(shí)候去淘寶社區(qū)看看，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，溝通溝通心得，專心回復(fù)淘友的帖子，學(xué)習(xí)人家精華帖是怎樣樣寫出來的，參考參考，社區(qū)內(nèi)有什么活動(dòng)必需要要立即報(bào)名參與，人氣始終是你店鋪火暴的主要推手，這人啊，只要一出名，那就不一樣啦!什么好事都會(huì)找上你的。呵呵!

四、原創(chuàng)帖精華帖

每一天最好能堅(jiān)持至少一篇原創(chuàng)帖。不要多，但必需要精。你的帖子質(zhì)量不行，不是你的錯(cuò)而終歸精華帖名額有限，這次沒有選上你，只要你專心了，堅(jiān)持寫，下一次必需會(huì)輪到你!精華帖帶來的流量是數(shù)以萬計(jì)的，一但你的帖子加精，你的店鋪要火爆好些天，長期以此，下個(gè)百萬富翁就是你啦

五、同行學(xué)習(xí)取經(jīng)

多逛逛同行的店鋪，看看人家是怎樣做的'，對自我的店鋪?zhàn)霰容^，取長補(bǔ)短，剛好找出本店不足的地方做的相應(yīng)的調(diào)整

六、主動(dòng)找尋客戶

這就是上一帖提到的廣撒網(wǎng)原則?？蛻舨皇堑壬祥T的，要主去找尋，而且要有針對對性去找，這一點(diǎn)前面有具體講解并描述，就不再重復(fù)。淘寶打聽也是一個(gè)必去的地方，哪里有許多人在求購東西，假如有求購你經(jīng)營的相關(guān)產(chǎn)品哪就明白該怎樣做啦!

七、廣告時(shí)間

要想把淘寶做大做強(qiáng)，光靠淘寶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必走去大山，在外面找尋更多的客戶，去各大論壇，搜尋引擎百度谷歌都去宣揚(yáng)，讓你的廣告遍地開花，時(shí)間長了效果也是相當(dāng)明顯的，而且這是一次投入終生享用，這將為你以后的生意打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

銷售員月工作安排8

銷售的工作不像其他工作，假如沒有安排，許多時(shí)候就是沒有目標(biāo)的無頭蒼蠅，不知道自己在做什么，只有做好了安排，確定了目標(biāo)，才能更好的在工作中發(fā)揮自己的實(shí)力做好，我就我的工作，為九月份制定一下工作安排。

作為電話銷售，九月份除了日常的銷售任務(wù)和目標(biāo)之外，我也要做好老客戶的回訪工作，以及熟識(shí)我們的新產(chǎn)品，還有就是再次優(yōu)化我的銷售話術(shù)。

老客戶回訪工作是九月份工作的重中之重，不但是為了促進(jìn)銷量，維護(hù)客戶群體，同時(shí)也是做好這次回訪，了解客戶在產(chǎn)品運(yùn)用方面有什么疑問或者我們的產(chǎn)品有哪些可以改進(jìn)的地方。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，積累了一些的老客戶，他們購買產(chǎn)品也有一段時(shí)間了，我在九月份要逐一的電話聯(lián)系他們，了解他們購買了產(chǎn)品之后的運(yùn)用狀況是怎么樣的，對購買了我們的產(chǎn)品有什么樣的一個(gè)建議，而且我在回訪詢問的過程中，也是可以了解到是否還須要再次的購買來做二次的銷售?；蛘哂袥]有客戶可以舉薦給我。許多時(shí)候老客戶的回訪不但是做好服務(wù)，同時(shí)也是一次銷售的機(jī)會(huì)。

九月份我們公司會(huì)上一款新的產(chǎn)品，而這方面我要盡快的熟識(shí)起來，這樣在電話銷售的工作中也是好去做舉薦。爭取可以在一周的時(shí)間里面熟識(shí)好產(chǎn)品，自己看資料，了解數(shù)據(jù)，同時(shí)和同事們進(jìn)行探討，總結(jié)出新產(chǎn)品的`賣點(diǎn)和話術(shù)。在其次周的時(shí)候嘗試舉薦給客戶，并且總結(jié)好在銷售過程中遇到的問題是須要改進(jìn)的和哪些點(diǎn)是客戶很簡單接受的，今后可以重點(diǎn)的去運(yùn)用。在第三周和第四周可以重點(diǎn)發(fā)力，舉薦我們的新產(chǎn)品。讓更多的客戶接受并且也能在銷售過程中了解我們的新產(chǎn)品后續(xù)的銷售安排應(yīng)當(dāng)怎么樣去做。

優(yōu)化銷售的話術(shù)，只有不斷的總結(jié)和優(yōu)化，這樣電話銷售的過程就會(huì)節(jié)約許多時(shí)間，不用每次遇到一個(gè)新的客戶，全用自己當(dāng)時(shí)的話語去溝通，而話術(shù)也須要跟進(jìn)狀況，依據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，之前的話術(shù)已經(jīng)運(yùn)用了幾個(gè)月的時(shí)間了，這段時(shí)間我的銷售實(shí)力也是得到了一些提高，一些話語也是常常會(huì)運(yùn)用到。這些加進(jìn)話術(shù)里面，這樣我的參考就更多了，而且一些過時(shí)的話語也是可以淘汰掉，不再運(yùn)用了。

九月份的工作還是比較多的，而且銷售的壓力也是比較大，但是提前做好了安排，這樣我更有目的性，更明確了我主要要做什么。以上就是我九月份的工作安排，到時(shí)要依據(jù)詳細(xì)的狀況去執(zhí)行，并隨時(shí)做好調(diào)整。

銷售員月工作安排9

作為一個(gè)銷售人員，假如安排趕不上改變，假如業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，那么這個(gè)銷售也就不能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售了。本人是一個(gè)銷售人員，我的工作是不能讓改變大于安排，業(yè)績達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，所以本人盡可能的要提前做好“有理有據(jù)”的安排，并保證在實(shí)施安排的過程中不會(huì)被命運(yùn)所左右，盡最大的實(shí)力也要保證業(yè)績能夠達(dá)標(biāo)的！下面本人就將7月份的工作做一下安排，讓自己能夠如期完成安排內(nèi)的全部任務(wù)。

一、銷售量達(dá)到xx

誰都希望自己的銷售量能夠突破xx，誰都希望自己的業(yè)績可以達(dá)到頂峰，但不是全部人都可以實(shí)現(xiàn)這樣的幻想，與其定一個(gè)自己實(shí)力完不成的標(biāo)準(zhǔn)來苛刻自己，讓沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的自己失落，還不如依據(jù)自己的實(shí)力，量力而行制定一個(gè)合理的數(shù)字來讓自己努力。本人為7月份定下的銷售量是xx，這個(gè)數(shù)字有一點(diǎn)高，但不是特別高，是一個(gè)我清晰自己的實(shí)力能夠達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，本人也將在7月份朝著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去努力，將自己的實(shí)力發(fā)揮出來，達(dá)到這個(gè)銷售量，再逐月對自己提高一點(diǎn)兒要求。這樣一步一步往上走要比一蹴而就的不切實(shí)際要合情合理太多了！既是一個(gè)目標(biāo)，也是一個(gè)有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這樣才有利于進(jìn)步。

二、客戶量達(dá)到xx

銷售的工作要想做好的話，離不開客戶的支持，這就要求每一個(gè)銷售員都能夠做到和客戶保持良好的關(guān)系，也要求每一個(gè)銷售員都能夠不斷地拓展客戶量，以保證每一次新品出來，都有人“買賬”，而不是到時(shí)候再拉一堆對我們品牌沒有相識(shí)，不太了解的人來購買。我們公司的產(chǎn)品始終以來還是有良好的口碑的，這對我們這些做銷售的人有不錯(cuò)的根基，但有這些還不夠，還須要我們每一個(gè)銷售人員不斷地培育客戶，讓他們對我們的'品牌有一個(gè)清晰的相識(shí)，也讓他們對我們的產(chǎn)品有一個(gè)也許的了解。最主要的還是要在客戶的心中建立一個(gè)我們的品牌形象，讓他們須要買什么東西時(shí)，能夠第一時(shí)間想到我們公司的產(chǎn)品，信任我們公司的產(chǎn)品。

除了銷售量和客戶量這個(gè)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的安排外，本人也會(huì)對自己個(gè)人做一些諸如更加勤快、敏捷的要求，這些就不一一寫明白，這是對自己內(nèi)在的要求，希望能做到自己心里有數(shù)。

銷售員月工作安排10

隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我駕馭相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作安排。

本工作安排包括宗旨、目標(biāo)、工作開展安排和安排評估總結(jié)，日安排，等五部分。

一．宗旨

本安排是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本安排的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二．目標(biāo)

１.全面、較深化地駕馭我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

２.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

３.鎖定有意向客戶30家。

４.力爭完成銷售指標(biāo)

三．工作開展安排

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的.競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展安排也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

１.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)駕馭的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

２.對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)（比如依據(jù)其須要?jiǎng)偤猛ㄖ吭蛢r(jià)格等信息），目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源驚慌，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.

３.在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)駕馭其心理動(dòng)態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

４.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或希望進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。

５.在面談之前要做好各種充分打算，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌

６..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、接著戰(zhàn)斗。

７.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

四．安排評估總結(jié)

在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、安排執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做打算。

銷售員月工作安排11

伴隨著五月的結(jié)束，我勝利完成了這個(gè)月的業(yè)績要求，作為一名房地產(chǎn)銷售員，我自然明白不能因?yàn)檠矍暗男┰S成果而止步不前，真正優(yōu)秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會(huì)考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進(jìn)步，我制定了六月份的銷售安排，我信任這是對我的工作有用的。

第一階段，梳理老客戶

作為房地產(chǎn)銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中選擇出了自認(rèn)為可以達(dá)成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經(jīng)四平八穩(wěn)了。確定還有著很多的潛在客戶等待著我去發(fā)掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯(lián)系方式，都是因?yàn)槭诸^資金驚慌或者其他的因素，雖然對我這邊的房產(chǎn)比較感愛好，但是并沒有接著了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經(jīng)走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認(rèn)為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎(chǔ)，那么我就能逐步拿下這些客戶。

其次階段，開發(fā)新客戶

其實(shí)大多數(shù)老客戶都有扯皮的習(xí)慣，假如他想簽單的話早就情愿達(dá)成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產(chǎn)銷售員，最重要的便是開發(fā)新客戶。前期的宣揚(yáng)很重要，所幸宣揚(yáng)這方面并不是由我負(fù)責(zé)，我只須要找出客戶并進(jìn)行探望，但事實(shí)上并不是那么簡單的，有的時(shí)候我可以從網(wǎng)上找對房子感愛好的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時(shí)信息比較多，很奢侈時(shí)間。除此之外會(huì)有客戶主動(dòng)打電話上門，大多只是略微了解下，我要做的便是通過這一步進(jìn)行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實(shí)在不成那便想方法讓對方支配出探望的時(shí)間，我上門去進(jìn)行聯(lián)系與講解。

第三階段，建立客戶群

由于消息的滯后性，因此并非每個(gè)客戶都會(huì)當(dāng)面簽單，因此我得持續(xù)跟進(jìn)客戶，建立一個(gè)客戶的`資料庫，層層分級(jí)，客戶目前已經(jīng)達(dá)到哪個(gè)階段了，確定決策人還是說比較感愛好，現(xiàn)在不簽單的緣由是什么，假如以后有想法的話是否會(huì)選擇我所在的公司。在這一步的時(shí)候須要特別當(dāng)心，做好