創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃書

第頁共頁創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)方案書創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)方案書我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學(xué)》這門課程，創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價(jià)值起到了宏大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》作為一門學(xué)科進(jìn)入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對中國的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠(yuǎn)大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完好的體系思想觀念，引導(dǎo)我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。一、首先，我先來介紹下創(chuàng)業(yè)學(xué)的各種根底概念?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》的創(chuàng)業(yè)一詞自于17世界一法語單詞，起初是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用來描繪敢于承當(dāng)較大的商業(yè)工程，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些創(chuàng)始了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilishabusiness”，這是個(gè)一個(gè)動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結(jié)果。一位猶太商人說：“假如你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”二、分析^p完了創(chuàng)業(yè)學(xué)的根底概念，我再來簡單減少下創(chuàng)業(yè)學(xué)的三種‘‘說’’價(jià)值說—創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)相比大家都懂，創(chuàng)造價(jià)值嘛，就是為說創(chuàng)業(yè)活動性表達(dá)在價(jià)值的創(chuàng)造上，強(qiáng)調(diào)了作為創(chuàng)業(yè)者4個(gè)根本的方面：一是創(chuàng)業(yè)包括一個(gè)創(chuàng)造過程；二是需要付出時(shí)間和努力；三是創(chuàng)造者需要承當(dāng)一部分風(fēng)險(xiǎn)；四就是大家都喜歡的回報(bào)咯，風(fēng)險(xiǎn)越大回報(bào)就越大。功利說—創(chuàng)造財(cái)富和利潤。代表性的觀點(diǎn)都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)始事業(yè)和累積財(cái)富的過程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等根本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模擬學(xué)習(xí)前人的經(jīng)歷和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財(cái)富、累積財(cái)富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)承當(dāng)創(chuàng)業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作創(chuàng)始一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或效勞，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。三、創(chuàng)業(yè)的過程這個(gè)創(chuàng)業(yè)過程，是一個(gè)漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得理解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步開展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內(nèi)容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)展了考察和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分根據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的根據(jù)那么主要根據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關(guān)鍵管理問題等。國內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分根據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時(shí)候假如想在市場上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理形式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模擬創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種形式。成長期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場認(rèn)可，銷售規(guī)?？焖僭黾樱髽I(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場上能立足生存，進(jìn)入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補(bǔ)結(jié)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模到達(dá)一定程度，企業(yè)利潤比擬穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資，擴(kuò)大市場，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)開展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織本錢上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時(shí)一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開場外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心松散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要開展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即部分領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)立新企業(yè)而進(jìn)展的、以創(chuàng)造價(jià)值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)立一個(gè)新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)方案的各種根底知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)方案！我的商業(yè)方案是開淘寶書店。〔一〕背景介紹在現(xiàn)今社會堅(jiān)決不移地堅(jiān)持可持續(xù)開展的戰(zhàn)略道路時(shí)，資的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資的最正確途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量泉。近年來，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購置各類教輔用書及其他類書籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書費(fèi)問題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。〔二〕書店介紹作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫好建店信息，就可以開場網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人可以通過它理解公司的重要運(yùn)作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶，人們可以在一眼看到的時(shí)候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，快樂的捧回家?！踩匙谥济恳粋€(gè)公司在建立之初，都會立下一個(gè)經(jīng)營宗旨。這樣，才可以確保公司朝著這一方向正常運(yùn)作，才不以致于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實(shí)現(xiàn)價(jià)其值，而不是長久的停滯在一個(gè)人手中，失去其應(yīng)有的價(jià)值?！菜摹硲?zhàn)略目的我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不管在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應(yīng)通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時(shí)，不斷的挖掘現(xiàn)實(shí)生活中的廣闊群體，真正的建立現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應(yīng)，進(jìn)步我們在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中信譽(yù)度，讓更多的群體可以認(rèn)識到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而到達(dá)高校同行業(yè)領(lǐng)先程度。〔五〕營銷策略二手書店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營形式是一種全新的形式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過制定有效的鼓勵和評價(jià)機(jī)制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時(shí)通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，鼓勵他們的積極性，這樣他們就能很好的效勞于書店，這無疑有利于公司今后的開展.(六)銷售方案我需要通過對市場的詳細(xì)分析^p，做出正確的銷售方案:1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書籍的收買與專賣。一部分是因?yàn)閷W(xué)校的書籍比擬多，資比擬豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因?yàn)閷W(xué)校書籍重復(fù)使用比擬多，客比擬多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉(zhuǎn)賣。這樣，最開場的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量賠本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運(yùn)營不周的風(fēng)險(xiǎn)。最重要的是，在保本分紅后還可以儲藏一些資金，為下年的開發(fā)做準(zhǔn)備，確保公司明年的運(yùn)營。2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學(xué)校這一塊的根底上，大膽的開發(fā)外。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時(shí)的'方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收買社會上閑散的書籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人，以低本錢高價(jià)售出來獲得中間費(fèi)用。3、無可疑心，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后效勞工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客。〔七〕財(cái)務(wù)預(yù)測在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目的是推廣商業(yè)形式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)形式而言，到達(dá)贏利的目的非常明晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣闊的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。以此為根底，我們將進(jìn)展積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而進(jìn)步二手書店的綜合獲利和收益才能，從而為本書店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤?！舶恕橙谫Y方案為施行我們的方案，經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)分析^p、市場調(diào)查之后，我們根本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資方案。這些資金將被用于門戶、書籍采購?fù)度?、人員招聘、市場開拓以及補(bǔ)充流動資金等。方案在一年后本金根本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨?！簿拧硠?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹在共同的信念的根底上，組成一支優(yōu)勢互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)雛形在二零一四年形成，團(tuán)隊(duì)的人員將擁有個(gè)人的專業(yè)知識和工商管理的才能，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)表達(dá)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營與效勞在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、效勞群體從而開展成為連鎖經(jīng)營形式、股份。我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。以合理的價(jià)格方式分門別類進(jìn)展收買。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進(jìn)展收買，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。淘寶書店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他____率高、同學(xué)們經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學(xué)們可以通過進(jìn)展義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學(xué)生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費(fèi)供應(yīng)本校貧困學(xué)生使用。市場分析^p通過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會把所有的書籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過書籍最常見的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開場，一屆又一屆的新生使用一樣的教材，不斷地購置內(nèi)容一樣的參考書，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供應(yīng)和需求相平衡的時(shí)機(jī)，把握這一商機(jī)，通過淘寶書店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書的平臺。在調(diào)查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場宏大。選址分析^p〔一〕書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目的?！捕筹L(fēng)險(xiǎn)分析^p書店想要成功經(jīng)營，就必須有自己的獨(dú)特的經(jīng)營形式。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對于書店來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的效勞、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的效勞，例如我們可以開展有獎競猜活動，也將是一種比擬有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氣氛，一種交流。比方書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比方買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣風(fēng)險(xiǎn)之一：我們開場創(chuàng)業(yè)于網(wǎng)上書店這一新的行業(yè)，或許這在如今社會還不是那么好，這種新的商業(yè)形式還不能完全被承受。需要有新的商業(yè)形式經(jīng)營.一是國內(nèi)沒有太好的開展，我們經(jīng)歷缺乏；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)形式很少見.因此我們必需要有思想準(zhǔn)備，開一個(gè)月也沒什么顧客。要有相應(yīng)的方法應(yīng)對.第一、積極、深化的分析^p。不管對市場分析^p還是其他因素的分析^p都是很重要的.這是成功的第一步第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；在書店運(yùn)營前我們可以對身邊的朋友做個(gè)調(diào)查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費(fèi)情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反應(yīng)給書店。第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；在開場投入資金運(yùn)作前，我們可以先進(jìn)展簡單的試驗(yàn)，通過相關(guān)軟件驗(yàn)證可行性。第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客少等.一個(gè)書店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒幾個(gè)顧客購置的窘境，因此做出相應(yīng)的準(zhǔn)備而調(diào)整就是必不可缺的了。風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。當(dāng)熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因?yàn)闀r(shí)間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開網(wǎng)店也可以給我們增加社會經(jīng)歷、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€(gè)，就是我們可以細(xì)致的運(yùn)營，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有時(shí)機(jī)超越別人。風(fēng)險(xiǎn)之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因?yàn)樾聲纳鲜卸绊懽约旱匿N售.所以這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn).對此，首先我們可以采取對書店文化的深化建立，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊(yùn)，相信會有很多客戶前來光臨。其次