家具五一促銷活動(dòng)策劃

—家具五一促銷活動(dòng)策劃20XX家具五一促銷活動(dòng)策劃范文一

促銷方式：特價(jià)，買贈(zèng)，折價(jià)贈(zèng)券，自助獲贈(zèng)

促銷目的：在于阻擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的留意。

活動(dòng)促銷時(shí)間：20XX.4.30X20XX.5.3

活動(dòng)促銷方案實(shí)施：

活動(dòng)促銷方案一：特價(jià)

a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成劇烈沖擊的效果；

b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則：

①滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、

②總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品

③總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品

④禁止將店內(nèi)始終在正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品

c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳設(shè)于店中，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明數(shù)

量有限，售完即止的標(biāo)示內(nèi)容。

活動(dòng)促銷方案二：買贈(zèng)

選擇上市特惠價(jià)的特價(jià)促銷方式。

買贈(zèng)促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)肯定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈(zèng)予品（如：購物滿5000元，即贈(zèng)予名牌微波爐一臺(tái)）。買贈(zèng)促銷在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來越重要。

a、贈(zèng)品的選擇要遵循以下原則：

①要精致化、品牌化、高質(zhì)化；

②要夠新、夠時(shí)髦、夠用

③要具有購置吸引力

④要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的.贈(zèng)品；

⑤要緊密結(jié)合促銷主題。

b、贈(zèng)品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的商品作贈(zèng)品；假如所選的贈(zèng)品比擬平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

c、贈(zèng)品活動(dòng)不行過度濫用，否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者

認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽視產(chǎn)品本身的特性及長處

d、買贈(zèng)促銷范圍不

適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明特價(jià)品除外的標(biāo)示內(nèi)容。

活動(dòng)促銷方案三：折價(jià)贈(zèng)券

折價(jià)贈(zèng)券促銷是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購貨金額之贈(zèng)券的促銷（如：憑此券可抵扣購貨款XXX元）。可采納夾報(bào)分送、.選擇非競爭性商品來附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。

a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng)謹(jǐn)慎考慮，應(yīng)依據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專賣店活動(dòng)承受能務(wù)來確定贈(zèng)券抵扣金額

b、依據(jù)專賣店的促銷策略及活動(dòng)對(duì)象來確定詳細(xì)的投放區(qū)域

c、折價(jià)贈(zèng)券促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明特價(jià)品除外的標(biāo)示內(nèi)容。

活動(dòng)促銷方案四：減價(jià)優(yōu)待

減價(jià)優(yōu)待促銷是指在消費(fèi)者所購置商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷。

a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)待促銷形式和折扣應(yīng)依據(jù)專賣店的實(shí)際需要來定

b、減價(jià)優(yōu)待至少要有15%至20%的折扣，并要有充足的理由，才能吸引消費(fèi)者的購置

c、假如本品牌市場占有率低，則要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)待，才能增加其銷售效果

d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成顯明的比照

e、減價(jià)優(yōu)待不易過度頻繁運(yùn)用，應(yīng)把握恰當(dāng)機(jī)遇，否則會(huì)有損品牌形象

f、減價(jià)優(yōu)待促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明特價(jià)品除外的標(biāo)示內(nèi)容。

促銷活動(dòng)方案五：自助獲贈(zèng)

自助獲贈(zèng)促銷是指顧客將購置某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式（如：活動(dòng)期間，凡購物（非特價(jià)商品）滿5000元，再購置商場指定商品，均可享受5折優(yōu)待）。

a、自助獲贈(zèng)促銷的獲贈(zèng)條件可以是購置某種指定的商品，也可以是購物金額到達(dá)某一設(shè)置的限度

b、贈(zèng)品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必需是低價(jià)品（如家具小件）

c、額外支出換取贈(zèng)品的金額由專賣店依據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定，最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%

d、自助獲贈(zèng)促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明特價(jià)品除外的標(biāo)示內(nèi)容。

費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算

效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比擬，從刺激程度（即消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的反應(yīng)）前后銷量比照、促銷機(jī)遇、促銷媒介、促銷主題等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失利點(diǎn)。

20XX家具五一促銷活動(dòng)策劃范文二

一、活動(dòng)內(nèi)容

（一）以舊換新政策

1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)20XX元!

顧客購置正品，即可參與以舊換新活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購物小票或仍在運(yùn)用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為20XX元。

2、喜新?lián)Q舊XXXXX給我舊的，還你新的

每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)比，每天前3位最年長用戶，必需憑借當(dāng)時(shí)的購物憑證或仍在運(yùn)用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，假如運(yùn)用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的運(yùn)用年限大比拼.

（二）配套性優(yōu)待促銷政策

1、讓禮品飛，新老客戶齊共享

老客戶介紹有禮

搜集XXX0名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶好友來XX換購，好友勝利購物或勝利換購，還可以獲得品牌電器一個(gè)。

老客戶進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精致禮品一份。

預(yù)交定金有禮

活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)予價(jià)值XX元精致禮品。

2、瘋狂搶購!特供套餐盛惠倒計(jì)時(shí)

新品搶購惠（4款）

特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。

絕版珍藏限量搶購

此活動(dòng)為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

（0元家具秒殺）凡活動(dòng)期間在本商場購置家具到達(dá)5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張0元秒殺搶購價(jià)通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16：30前往博覽園外廣場參與0元秒殺搶購價(jià)活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動(dòng)權(quán)利。

詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場購置家具到達(dá)5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4：00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開頭秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件