商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯

商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯

商務(wù)談判是交易當(dāng)中最為重要的一部分，以下是我給大家整理的關(guān)于商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯，盼望可以幫到大家

關(guān)于商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯一

Thisbookhasinformationaboutlayersandtheirpriorites.Itcovershowtheylookoutforthemselvesandtheirclients,whytheysaytheresnoconflictofinterest,andhownostoneisleftunturnedforclient,regardlessofcost.Theattorneyistirelessincheckingeveryangle.Thisisbasicallybecausetheyarepaidbythehour.Themoretimetheyspendonthecase,themoretheygetpaid.

這本書談到律師和他們處理事情的輕重緩急態(tài)度，也談到他們?nèi)绾紊瞄L維護(hù)自身和客戶的利益，以及他們會(huì)不惜成本，強(qiáng)說事情沒有利益沖突，或堅(jiān)稱客戶的狀況會(huì)很順當(dāng)?shù)木売?。在認(rèn)真調(diào)查大事層面時(shí)，律師從不感到疲乏，這是由于他們按時(shí)數(shù)計(jì)費(fèi)，他們花在案子上的時(shí)間越長，賺的錢都多。

Thefactthatanin-houseattorneyhandlessimilarsituationsfasterandcheaperthanattorneyspaidbythehourisoneofthosemysteriesoflifewemeremortalswillneverunderstandwithoutthehelpofanattorney.

當(dāng)企業(yè)雇有專屬的律師，處理類似案件的速度就會(huì)比較快，而收費(fèi)在比以外面按時(shí)計(jì)費(fèi)的律師低。為什么公司內(nèi)部的律師處理案件的速度比較快，唯恐不靠律師幫忙，我們這些平凡百姓也不會(huì)懂。

Theonlywaytoavoidprolongedlegalsessionsandgetyourlawyertodothingsquicklytohireoneasanemployee.Then,themindsetwillimmediatelychangetothatofnormalemployee.TheonlyproblemisAmericanlawyersdontworkcheaply,andmanypaniesdonthaveenoughworktokeepafulltimelawyerbusy.Somostofusaredoomedtohiringalargelawfirmandpayingthroughthenose.

要避開冗長的法律程序，讓律師處理事情的速度快一點(diǎn)，只有一個(gè)方法就是雇用他為員工。一旦他成為你的員工，他的想法就會(huì)立即轉(zhuǎn)變，變得和其他同事一樣。惟一的麻煩是，美國律師的薪水都很高，多數(shù)公司沒有足夠的工作，可以讓一位全職律師保持勞碌。所以我們大部分的人沒有其他選擇，只好雇用大型大型法律，多付許多的金錢。

關(guān)于商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯二

Thereasonyougotoanegotiationisbecauseyoureunwillingtoacceptthepriceasked,andyoubelieveitspossibletodobetter.Thatmeansyouretheretowin.Nevergotoanegotiationbeforeyoulearneverythingyoucanaboutwhoyouredealingwith.Onlythenwillyouknowwhotobring.

通常需要談判是由于你不情愿接受對(duì)方的價(jià)格，你認(rèn)為價(jià)格應(yīng)當(dāng)可以更好。也就是說，你去談判是為了要贏。在你去談判之前，肯定要確定自己詳知對(duì)手的全部資料，只有這樣，你才會(huì)清晰該帶哪些人一起去。

Ifyouremeetingwithanewbuyerorsource,youshouldcallaroundtoyourpetitorandaskthemiftheyreeverhaddealingwiththem.Theoddsaresomeoneintheareayouknowhasdealtwiththembefore,andtheyareusuallyhappytofillyouinonwhattheyrelike.

假如你和新買主或供貨商會(huì)面，你應(yīng)當(dāng)打電話給競爭同行，詢問他們是否和這些人打過交道。很可能在你四周就有人曾經(jīng)和他們做過生意，這些人通常會(huì)很愿意告知你，這些新買主或供貨商是怎樣的人。

Ifyoucantfindoutwhattheyrelikefromsomeoneinthearea,youcantrycheckingwitholdcontactsinthesameareaasyournewone.Itsveryseldomyoucantfindoutanythingaboutanewbusinesscontact,ifyouputalittleeffortintoit.Itsalsoabadsignaboutthecontactifyoucantfindoutanythingaboutthem,unlesstheyreanewpany.

假如在你當(dāng)?shù)卮蚵牪怀鰜磉@些人的底細(xì)，你可以試著聯(lián)絡(luò)一些和對(duì)方在同一地區(qū)的老客戶。通常只要你略微努力一下，應(yīng)當(dāng)都可以找到一些關(guān)于這個(gè)新買主或供貨商的資料。假如你找不到任何與他們有關(guān)的資料，這就不是個(gè)好現(xiàn)象，除非對(duì)方是一家新公司。

Ifthewordistheyresweetheartstoworkwith,youshouldbeokaywithaminimalteam,maybeasinglerepresentativeisenough.However,ifthewordisbad,orifyoucantfindoutanythingonthenewpany,thesafestthingistopreparefortheworst.Showupatthemeetingloadedforbear,buthowmuchyouwringisuptoyouandyourbudget.

假如你打聽到他們是很好的合作對(duì)象，你只要帶一些人去參與議價(jià)談判就夠了，甚至只要帶一個(gè)代表去就可以了。但若你聽說對(duì)方挺難纏的，或找不到任何有關(guān)這家新公司的資料，那么最保險(xiǎn)的做法是：預(yù)先想好了最糟的狀況，做好萬全的預(yù)備，嚴(yán)陣以待，但要做多少讓步就看你自己和你的預(yù)算。

Whennegotiationisadealbetweenoldfriends,youdontneedanycoachingfromme,asidefromtheidiomdefinitionsinthepanionvolumetothisbook,whichshouldeinhandy.However,ifyoureexpectingthingstogethot,youllneedtheinformationinhere.

當(dāng)議價(jià)談判發(fā)生在老伴侶之間時(shí)，你不需要我的指導(dǎo)，你只要讀讀本系列的成語解說即可，就能夠派上用場。但若談判相當(dāng)激烈，你就需要這里的信息。

Thatsaboutasbadasitcanget.Ifyouchoosethesmartdefense,youshouldbringtherightpeople.Youregoingtoneedaworldofinformationatyourfingertips,butyourealsogoingtohavetopaytogetandkeepthem.Ifthemeetingisacrosstown,thentheexpensesarenobigdeal.

事情應(yīng)當(dāng)不會(huì)比這個(gè)更糟。假如你選擇聰慧的方法響應(yīng)對(duì)方，你應(yīng)當(dāng)帶適當(dāng)?shù)娜艘黄鹑?。你?huì)需要很多即時(shí)信息，但帶這些人一起去是需要花錢的。假如談判會(huì)議在同一個(gè)城市，那么花費(fèi)就不會(huì)很大。

Ifitsacrosstheocean,thenyouwanttogetthebestbangforyourbuck.Youneedthemostinformationyoucangetcrammedintothefewestpeoplepossible.True,thesearegiveawaychipstheothersidedoesntexpecttowin,butthatsnotthepoint.Yourebeingtested,andhowwellyoudowilldeterminehowtheytreatyou,lateron.

但若談判會(huì)議需要漂洋過海，你就必需確定花下去的錢，可以達(dá)到最大功效。你帶的人數(shù)需要精簡，但資料卻要許多。的確，你會(huì)一些虛晃用的籌碼，讓對(duì)方招架不住，但這不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是對(duì)方會(huì)摸索你，你的應(yīng)對(duì)方式如何，將打算他們之后對(duì)待你的方式。

Ifyoustandyourgroundinthemeeting,youllgreatlyincreasetheiropinionofyou,andtheyllbelesslikelytotrytotrickyou.Ifyoucheckwithyourofficeforanswerstomostquestions,theywontrespectyouorthepanythatsentyou.Ifyoushowupwiththeanswers,inyourselforateamofexpertsreadytoanswerdemandwithsolidinformation,theyllrespectyouandyourpany.

假如你在會(huì)議中堅(jiān)決立場，對(duì)方會(huì)加深對(duì)你的印象，他們比較不會(huì)想和你玩花招。假如你大部分的問題都要向公司請(qǐng)示才能回答，對(duì)方就不會(huì)敬重你或你的公司。反之若你能供應(yīng)對(duì)方答案，你或你所帶領(lǐng)的專業(yè)人士，可以應(yīng)付對(duì)方提出的問題，并賜予具體資料，他們就會(huì)敬重你和你的公司。

Ifyoureattendingasalesmeeting,itdoesntmatterwhichsideofthedealyoureon.Youllneedthebackgroundinformationonbothpaniesandtheproduct.Youllneedtoknowaboutotherproducts,theirreliability,availabilityandprice.Also,youneedtohavereasonsforwhyyouredealingwiththem,andnottheothers.Remember,itdoesnthavetobetrue,justbelievable.Ifyouresellingthemaproduct,themostimportantinformationyoullneedisaprehensivemarketstudyforthewaretheysellandwhattheywillbuyfromyou.

參與銷售會(huì)議時(shí)，你代表哪一方并不是很重要。由于你都需要兩家公司的背景，包括產(chǎn)品資料;你需要知道其他類似的產(chǎn)品、牢靠性、可得性及價(jià)格。同時(shí)，你必需清晰你為什么要和對(duì)方打交道，而不知和其他商家做生意。記住，這些緣由不見得要是真的緣由，只要聽起來讓人信服就夠了。假如你要把產(chǎn)品賣給對(duì)方，你需要的最重要信息，就是一個(gè)全面性的市場報(bào)告;知道他們賣哪些產(chǎn)品，他們可能向你買什么么產(chǎn)品。

Ifoneproperlypreparedmanorwomanisenough,thentheresnoreasontosendmore.Isuggestassigningateamtogathertheinformationandbriefyourrepresentativebeforeheorsheleavestheoffice.

若一位預(yù)備周全的代表出席就夠了，那就不必多派人手。我建議事先指派一小組負(fù)責(zé)收集資料，再請(qǐng)他們向指定代表報(bào)告，讓代表知道全部的細(xì)節(jié)資料后，再赴談判場。

Showingupwithateamofpeopleismostlyanintimidationtactic.Itsunnecessary,unlessyourintentionistoimpressorintimidatetheotherside.Theteammethodisusuallyreservedforunioncontractsandpoliticalnegotiations.Forasalesmeeting,twoorthreepeoplearemorethanenough.Thesteamrollerfromahighpowerteaminineffectiveagainstawell-prepared,confident,manorwoman.

帶一組人員參與談判會(huì)議，通常是向?qū)Ψ绞旱挠?jì)策。除非你就是要恐嚇對(duì)方，讓他們印象深刻，否則這是沒有必要的。小組談判通常都留到工會(huì)合約，或政治談判時(shí)才用。對(duì)銷售會(huì)議來說，兩三個(gè)人就綽綽有余了。想要拿高階小組的聲勢(shì)，來壓倒一個(gè)預(yù)備周全、有自信的男士或女士，這種做法并不會(huì)奏效。

關(guān)于商務(wù)英語談判對(duì)話帶翻譯三