月烏科技有限公司項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

月烏科技有限公司策劃書目錄第一章;執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介..................................1：項(xiàng)目背景2.1市場(chǎng)背景...................................22.2產(chǎn)業(yè)背景...................................22.3技術(shù)背景...................................3：公司描述3.1公司宗旨...................................33.2公司概況...................................43.3公司經(jīng)營(yíng)策略...............................43.5企業(yè)文化...................................5第四章：公司產(chǎn)品與技術(shù)4.1產(chǎn)品介紹...................................74.2產(chǎn)品服務(wù)...................................84.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)...................................84.4核心技術(shù)...................................84.5研究與開發(fā).................................84.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略...............................9第五章 ：市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)描述....................................115.2市場(chǎng)開拓....................................115.3銷售戰(zhàn)略....................................12第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析6.1客戶分析....................................136.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析................................136.3潛有競(jìng)爭(zhēng)分析................................136.4環(huán)境分析....................................146.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略..............................15第七章：市場(chǎng)營(yíng)銷7.1產(chǎn)品策略...................................157.2價(jià)格策略...................................167.3營(yíng)銷策略...................................167.4廣告策略...................................177.5應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略...........................17第八章：組織與人力資源管理8.1組織結(jié)構(gòu)...................................188.2核心人員簡(jiǎn)介...............................198.3考核制度...................................208.4薪酬制度...................................238.5獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制...................................23第九章：管理運(yùn)作9.1公司選擇及分析.............................249.2實(shí)地考察...................................249.3網(wǎng)站維護(hù)...................................249.4軟件漏洞管理...............................25第十章：融資與投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模............................2510.2資金來源于應(yīng)用............................2510.3投資收益分析..............................26第十一章：財(cái)務(wù)分析11.1流動(dòng)資金估算表............................2711.2成本與費(fèi)用估算表..........................2811.3財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表............................29第十二章：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)12.1機(jī)會(huì)與準(zhǔn)備................................3012.2公司風(fēng)險(xiǎn)分析..............................3012.3風(fēng)險(xiǎn)資本退出策略..........................30附件：附件1專利申請(qǐng)書...............................32 附件2聘請(qǐng)法律顧問合同.........................40附件3勞工合同.................................41第一章：執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：月烏科技有限公司項(xiàng)目名稱：月烏網(wǎng)企業(yè)概況：本公司是一種多媒體軟件平臺(tái)，像淘寶網(wǎng)一樣，但又不同于淘寶網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)多媒體平臺(tái)。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，都遵守著工廠-全國(guó)性總代理-大中小批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者的模式。這種模式流程復(fù)雜，工廠只需回收它的40%就可以大大獲利了，淘寶的出現(xiàn)給許多人帶來了方便，但淘寶每個(gè)人都能開，店主身份復(fù)雜，很多淘寶店沒有可信度，賣二手貨，假貨情況嚴(yán)重，于是需要一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)形式的多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，首先，注冊(cè)月烏網(wǎng)的必須是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司或工廠，建立一種工廠-物流-消費(fèi)者的銷售模式，工廠或公司必須把它們產(chǎn)品的貨源-物流-加工-技術(shù)成分-成品的所有清楚流程用文字和圖片放在網(wǎng)頁上，每個(gè)注冊(cè)的公司我們都要進(jìn)行實(shí)地考察，確認(rèn)真實(shí)后才能放在月烏網(wǎng)上，消費(fèi)者就可以直接在網(wǎng)上買到廠家出貨的產(chǎn)品，如有問題可以直接向廠家反饋，這樣既省去了中間諸多環(huán)節(jié)，也解決了假貨，二手貨的問題，還能買到最便宜，最實(shí)惠，最好質(zhì)量的產(chǎn)品。技術(shù)水品：用java等多媒體編程軟件編寫程序，用Dreamweaver等軟件設(shè)計(jì)網(wǎng)頁。編寫這樣的一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)軟件。產(chǎn)品市場(chǎng)分析：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)非常廣闊，它將改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)方式，這種消費(fèi)方式是目前最好的，也是最有前景的。目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)幾乎為零。投資概況及效益分析：項(xiàng)目總投資196萬，注冊(cè)資本120萬，未來5年所創(chuàng)價(jià)值估計(jì)15000萬。1第二章：項(xiàng)目背景2.1市場(chǎng)背景在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)全球化的時(shí)代，計(jì)算機(jī)的發(fā)明給市場(chǎng)帶來巨大的沖擊。在2003年，淘寶首先推出o2o模式，給傳統(tǒng)的商業(yè)模式工廠-全國(guó)性總代理-省批發(fā)商-市批發(fā)商-縣批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者帶來了毀滅性的打擊。但是淘寶的出現(xiàn)帶來了很多的弊端，賣假貨，二手貨的情況日益嚴(yán)重，市場(chǎng)就是在不斷變化中完善的。于是競(jìng)爭(zhēng)者相繼出現(xiàn)，京東，亞馬遜，國(guó)美，1號(hào)商店，中國(guó)第一百貨，就在2012年，山東濟(jì)南推出的萊茵網(wǎng)，把食品問題的生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸，成品的所有流程表現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠買到放心安全的食品，于是，在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)下，物聯(lián)網(wǎng)思想將給全社會(huì)帶來福音。2.2產(chǎn)業(yè)背景物聯(lián)網(wǎng)是新一代技術(shù)的重要組成成分，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。這有兩成意思，第一：物聯(lián)網(wǎng)的核心基礎(chǔ)仍是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上延伸和擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)。第二;其用戶端的延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間進(jìn)行信息交換合通信。物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)智能感知，識(shí)別技術(shù)和普適計(jì)算，和泛在網(wǎng)絡(luò)融合應(yīng)用，被稱為繼計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)之后信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用擴(kuò)展，與其說是網(wǎng)絡(luò)，不如說是業(yè)務(wù)和應(yīng)用。因此，應(yīng)2用創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心。在種產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)將引領(lǐng)時(shí)代的潮流，人們追求的物質(zhì)生活與物聯(lián)網(wǎng)的思想緊緊相連，在這樣的產(chǎn)業(yè)景下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的影響與財(cái)富是不可估量的。2.3技術(shù)背景在目前的市場(chǎng)，計(jì)算機(jī)技術(shù)變化十分迅速，特別是計(jì)算機(jī)維護(hù)和軟件更新。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，圖片的設(shè)計(jì)太過于死板，許多消費(fèi)者應(yīng)該掌握的信息不能明確的表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，很多消費(fèi)者買不到放心的產(chǎn)品。在這樣的條件下，迫切需要一種技術(shù)，能將消費(fèi)者所需要的信息完全公開。使消費(fèi)者買到自己滿意的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，如果把互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來，使人們感覺網(wǎng)絡(luò)更真實(shí)，更方便。就要把一種產(chǎn)品從原料進(jìn)貨，運(yùn)輸，生產(chǎn)加工，產(chǎn)品去向完全的表露在一張網(wǎng)頁上，并且用由企業(yè)信譽(yù)度的公司或工廠做擔(dān)保。由于網(wǎng)上購(gòu)物愈來愈日?；@樣的消費(fèi)方式和信用方式將取代目前沒有信譽(yù)度的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，于是物物相連的技術(shù)將成為時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。第三章;公司描述3.1公司宗旨本公司是以方便人們快捷生活，提高服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多人買到放心，實(shí)惠，便宜，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為宗旨，打造最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上服務(wù)品臺(tái)。33.2公司概況月烏科技有限公司是一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，公司主要以網(wǎng)上提供購(gòu)物平臺(tái)為主。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，及網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站維護(hù)，軟件開發(fā)，數(shù)據(jù)庫處理的多元化產(chǎn)業(yè)公司。公司選址在沈陽青年大街，本公司最新的亮點(diǎn)就是物聯(lián)網(wǎng)思想，將有聯(lián)系的產(chǎn)品原料和成品緊緊聯(lián)系在一起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)著沖擊中國(guó)市場(chǎng)，越來越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為時(shí)代的潮流。就在2013年11月11日。淘寶的交易就達(dá)到350.19億，僅僅一天的時(shí)間，所以市場(chǎng)的潛力是巨大的?，F(xiàn)在中國(guó)還有好幾億人沒有電腦，不懂網(wǎng)上購(gòu)物。但隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上交易越來越多，越來越透明，要求也越來越高，信息技術(shù)的發(fā)展是驚人的，我公司正是抓住時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)！與時(shí)俱進(jìn)。把最新提出的物聯(lián)網(wǎng)思想與互聯(lián)網(wǎng)巧妙結(jié)合，形成一個(gè)超越互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物品臺(tái)。將產(chǎn)品原料，生產(chǎn)，加工，成品完全表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，清晰明了的展示了源產(chǎn)地，運(yùn)輸途徑，工廠，商場(chǎng)，一頁多用的網(wǎng)頁，使消費(fèi)者買到稱心如意的產(chǎn)品。3.3公司經(jīng)營(yíng)策略我公司的經(jīng)營(yíng)方式不同于其他網(wǎng)絡(luò)公司，淘寶和京東都是店主需要開網(wǎng)店費(fèi)用，平時(shí)還要刷信譽(yù)，打廣告，搞促銷，買點(diǎn)擊率等。我公司的經(jīng)營(yíng)方式引用了傳統(tǒng)商業(yè)模式的賺錢，清楚且容易算賬，首先在我網(wǎng)站注冊(cè)的必須是有合法執(zhí)照的公司或工廠，也要考慮公司的信譽(yù)度。我們會(huì)成立考察小組，對(duì)公司進(jìn)行實(shí)地考察，最后選定每4種產(chǎn)業(yè)的十個(gè)大公司作為目標(biāo)。我們和公司簽訂合同，公司免費(fèi)注冊(cè)在我們網(wǎng)站，我們直接為公司賣貨。在主頁上有個(gè)搜索引擎，如果輸入羽絨服，就會(huì)出現(xiàn)十個(gè)羽絨服工廠，每個(gè)工廠都是有信譽(yù)度的工廠，用戶點(diǎn)擊喜歡的工廠進(jìn)去之后就會(huì)出現(xiàn)工廠生產(chǎn)的各種羽絨服。點(diǎn)擊羽絨服就會(huì)出現(xiàn)羽絨服的原料從哪進(jìn)貨，從哪運(yùn)輸，在哪生產(chǎn)，怎么加工，制成成品的全過程，用戶點(diǎn)擊喜歡的樣式。工廠只需回收利潤(rùn)40%就可以大大盈利了，物流所賺的錢為1%-2%，每件東西我們公司提8%的提成。而工廠42%。用戶付款時(shí)所付金額8%自動(dòng)轉(zhuǎn)入我們公司賬戶，42%轉(zhuǎn)入工廠賬戶，不需要第三方支付平臺(tái)。在有工廠出貨時(shí)再付款給物流運(yùn)輸，這樣消費(fèi)可買到低50%利潤(rùn)的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，沒有假貨和二手貨產(chǎn)生。如果商品有問題可以直接投訴工廠，目前市場(chǎng)的商品正品幾乎沒有讓50%的利潤(rùn)的，所以這樣的經(jīng)營(yíng)策略在市場(chǎng)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這樣既能解決淘寶，京東的假貨和二手貨的現(xiàn)象，又比淘寶和京東便宜，還有強(qiáng)大的質(zhì)量保障，消費(fèi)者保障，信譽(yù)度又高，將虛擬網(wǎng)絡(luò)變?yōu)檎鎸?shí)可靠，又有物物相連的物聯(lián)網(wǎng)思想。使消費(fèi)者曾經(jīng)不為人知的產(chǎn)品背后的神秘變?yōu)轱@而易見，人都有好奇心，解決的消費(fèi)者的好奇心就解決了消費(fèi)者的消費(fèi)防線，看到了產(chǎn)品的內(nèi)在成分，讓消費(fèi)者花錢花的安心，工廠就不用顧銷售員到處跑，只等著收錢就行。一舉三得，何樂而不為呢！3.4企業(yè)文化月烏科技有限公司以創(chuàng)新，誠(chéng)信，奉獻(xiàn)，合作，嚴(yán)謹(jǐn)十字為企業(yè)文化的精髓。5首先創(chuàng)新是一個(gè)名族的靈魂，更是一個(gè)企業(yè)的靈魂，時(shí)代在不斷發(fā)展，人類在不斷進(jìn)步，人類需要成長(zhǎng)，社會(huì)需要成長(zhǎng)，企業(yè)更需要成長(zhǎng)，一個(gè)一成不變的企業(yè)是沒法長(zhǎng)存的，要不斷隨著時(shí)代的發(fā)展而創(chuàng)新新的東西去造福人類，適應(yīng)社會(huì)。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的根本，一個(gè)沒有信用的人是不會(huì)有朋友的，一個(gè)沒有信用的企業(yè)是不會(huì)有合作伙伴的。信譽(yù)關(guān)系著企業(yè)的命運(yùn)，公司的每一為員工要牢記誠(chéng)信的重要性，答應(yīng)別人的事一定要做到，寧可自己吃虧也要抱住誠(chéng)信，誠(chéng)信使企業(yè)生存之本，有它才有公司的正常運(yùn)作。一個(gè)人需要有奉獻(xiàn)精神，一個(gè)企業(yè)也需要有奉獻(xiàn)精神。要牢記顧客是上帝，我們只有滿足消費(fèi)者的心里，才會(huì)有消費(fèi)者愿意來消費(fèi)。一個(gè)長(zhǎng)期為群眾著想的企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)存，我們的企業(yè)要以人為本，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，緊跟著社會(huì)前進(jìn)的步伐走，企業(yè)壯大后會(huì)做一些公益活動(dòng)。要做到取之社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，要想做善事，手中先有錢，有錢不能忘本是公司責(zé)任！合作對(duì)于公司也非常重要，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，不是人才與人才的競(jìng)爭(zhēng)，也不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成員之間的默契和合作很重要。企業(yè)員工要上下一心，團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)力才是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，各成員高效的合作才會(huì)使企業(yè)健康的發(fā)展，員工要和公司思想同步，每個(gè)員工保持良好合作，擁有共同的革6命信仰，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)謹(jǐn)是公司的每個(gè)員工應(yīng)該做到個(gè)人要求，工作要一絲不茍，態(tài)度決定一切，公司要摒棄拖拖拉拉，遲到，早退的不良現(xiàn)象，工作認(rèn)真對(duì)待。因?yàn)樽鳛楣镜囊粏T，也要對(duì)公司負(fù)起責(zé)任，不能三心二意，一個(gè)小小的失誤可能會(huì)造成巨大的損失。所以，嚴(yán)謹(jǐn)之風(fēng)為企業(yè)之風(fēng)。第四章：公司產(chǎn)品與技術(shù)4.1產(chǎn)品介紹公司的產(chǎn)品為網(wǎng)頁為主頁，主頁有一個(gè)搜索引擎，用來收索消費(fèi)者所需產(chǎn)品，產(chǎn)品搜索之后會(huì)有許多網(wǎng)頁超鏈接。搜一個(gè)產(chǎn)品之后會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)網(wǎng)頁，但會(huì)出現(xiàn)十家公司或工廠的名字，消費(fèi)者看中一個(gè)之后點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)進(jìn)入另一個(gè)網(wǎng)頁，這個(gè)網(wǎng)頁是公司各種產(chǎn)品。當(dāng)看重自己喜歡的款式，點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)有一個(gè)網(wǎng)頁瀏覽，瀏覽的是這個(gè)產(chǎn)品的原料，進(jìn)貨，運(yùn)輸，加工，生產(chǎn)，成品的各種介紹，詳細(xì)的所有流程表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品是怎么來的。如果不滿意，則可以自己換，如果滿意，則再點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)出現(xiàn)付款，金額直接打入公司賬戶，七天之內(nèi)可以退貨，屬于我們公司的那部分也會(huì)自動(dòng)打入本公司！就這樣完成產(chǎn)品交易。74.2產(chǎn)品服務(wù)本公司以網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)為主，服務(wù)方式與淘寶一樣，有客服，給予消費(fèi)者咨詢服務(wù)。網(wǎng)站維修與保養(yǎng)，消費(fèi)者直接通過網(wǎng)上溝通平臺(tái)了解產(chǎn)品信息，公司的產(chǎn)品主要為網(wǎng)站和軟件。服務(wù)主要以網(wǎng)絡(luò)溝通為主，和一般的網(wǎng)絡(luò)溝通工具一樣，但是要做到親切，友好，讓消費(fèi)者滿意。4.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有一：注冊(cè)的商家必須是有合法執(zhí)照的企業(yè)或工廠，有誠(chéng)信度和質(zhì)量保障。二：每種商品只有十家公司或工廠注冊(cè)，減小合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力，能達(dá)到與合作伙伴雙贏。三：每種商品的原料，進(jìn)貨，運(yùn)輸，生產(chǎn)，加工，制成成品的全過程用一張網(wǎng)頁表現(xiàn)出來，用到了物聯(lián)網(wǎng)的思想，又明確了產(chǎn)品的來源，使產(chǎn)品透明化，消費(fèi)者更放心。4.4核心技術(shù)我公司的核心技術(shù)為網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和軟件設(shè)計(jì)，主頁為一個(gè)搜索引擎。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)主要用Dreamweaver軟件，因?yàn)榇塑浖O(shè)計(jì)網(wǎng)頁動(dòng)態(tài)清新，網(wǎng)頁的亮點(diǎn)為清楚，特別是產(chǎn)品介紹的那個(gè)網(wǎng)頁為核心亮點(diǎn)，也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)頁開頭為產(chǎn)品原料介紹，有圖片做補(bǔ)充，然后是運(yùn)輸途徑介紹，外加動(dòng)態(tài)圖，然后是工廠加工生產(chǎn)介紹，并有工8廠實(shí)際操作圖，然后是制成成品，所有東西都表現(xiàn)在一張網(wǎng)頁上，清楚明了。最后是滿意付款，拍下貨之后很快直接從工廠發(fā)貨，工廠直接與物流公司簽約，直接送貨到物流，然后發(fā)給消費(fèi)者，省略了中間的組多環(huán)節(jié)。公司也生產(chǎn)軟件，月烏網(wǎng)為公司的主要產(chǎn)品，用戶可以直接從網(wǎng)上下載安裝就可以直接進(jìn)入公司主頁的搜索引擎。公司還有許多維修人員，公司特別注重網(wǎng)站維護(hù)和創(chuàng)新，對(duì)系統(tǒng)的漏洞特別重視，要保證公司的重要信息和用戶的重要信息不被盜取。公司會(huì)招一部分優(yōu)秀的編程人員用于對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)和保護(hù)，將公司打造成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小，信用最高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)公司。4.5研究與開發(fā)公司注重創(chuàng)新，所以在研究與開發(fā)上非常重視，公司會(huì)成立創(chuàng)新小組，主要研究物聯(lián)網(wǎng)怎樣與互聯(lián)網(wǎng)更大更緊密的結(jié)合，要將萬物與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，方便人們的生活。公司也會(huì)開發(fā)各種新型軟件，用于市場(chǎng)要求，不斷滿足消費(fèi)者的要求，軟件將摒棄淘寶一樣的不良信息，嚴(yán)禁廣告植入，加大木馬防護(hù)系統(tǒng)，在摒棄一般網(wǎng)站的多余信息，是網(wǎng)站做到清楚一看，消費(fèi)者一眼就可以看到自己所需的信息，公司的研究方向是把一切不良信息摒棄在公司網(wǎng)頁外，將我公司打造成一個(gè)網(wǎng)上的合法商場(chǎng)。4.7產(chǎn)權(quán)策略公司將所有的技術(shù)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)專利保護(hù)，計(jì)劃書申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，嚴(yán)禁公司人員外泄，并用法律的手段施與保護(hù)，并加保密須知：9本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬月烏科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得月烏科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、影印、傳遞給或散布給他人；（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授權(quán)方：簽字：公司：日期：10第五章 ：市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)描述中國(guó)目前還處于發(fā)展中國(guó)家，生活水平相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家落后。但網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)發(fā)展相對(duì)較快，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的市場(chǎng)目前在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中占重要比重，而物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，具有良好的市場(chǎng)效益。特別是網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)中有物聯(lián)網(wǎng)的加入，將沖擊中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)b2c模式，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司幾乎幾乎都是中國(guó)私企的龍頭老大，他們的發(fā)展迅速，所創(chuàng)造的利益也不可估量。2012年11月11日，淘寶的日交易量突破191億，僅僅一天的時(shí)間，2013年的11月11日，更上一層樓。突破三百五十億，所以網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的市場(chǎng)是巨大的，特別像這樣擁有物聯(lián)網(wǎng)思想的購(gòu)物平臺(tái)，將取代傳統(tǒng)的b2c模式。應(yīng)為它解決了淘寶，天貓，京東，賣假貨，二手貨的情況，又比他們便宜，而且質(zhì)量絕對(duì)保證，將引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)走向成熟！5.2市場(chǎng)開拓.公司首先在沈陽市青年大街成立，在沈陽有許多大型的公司和企業(yè)特別有信譽(yù)度。首先成立公司之后，會(huì)成立銷售部，銷售部每天的工作就是收集由企業(yè)信譽(yù)度的公司進(jìn)行分析，看適不適合于我們公司11合作，市場(chǎng)首先在沈陽市展開。先從沈陽市周邊的企業(yè)入手，沈陽有許多大型企業(yè)，比如藥廠，服裝廠，皮包廠，鞋廠，銷售部從中挑選企業(yè)信譽(yù)度較好的，然后把我們的項(xiàng)目與公司法定代表人交談，取得合作之后，在把產(chǎn)品放在網(wǎng)頁上。市場(chǎng)的銷售現(xiàn)在沈陽市展開，先可以一打廣告的名義在沈陽的媒體上做點(diǎn)小廣告，沈陽市的大學(xué)發(fā)點(diǎn)傳單，讓沈陽市人民知道這個(gè)東西，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)把淘寶，天貓。京東，和蘇寧在沈陽的市場(chǎng)拿下。拿下沈陽之后，以沈陽為中心在東北展開，東北人生活水平相對(duì)較高，網(wǎng)上購(gòu)物相對(duì)頻繁。拿下東北市場(chǎng)之后，就可以在全國(guó)范圍內(nèi)推廣了。市場(chǎng)推廣主要還是網(wǎng)絡(luò)推廣為主，可以像趕集和58一樣在電視媒體和新聞媒體上打廣告。把月烏網(wǎng)變?yōu)橄裉詫氁粯蛹矣鲬魰缘馁?gòu)物網(wǎng)站，以自己的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。5.3銷售戰(zhàn)略公司的銷售講究以人為本，注重戰(zhàn)略伙伴的利益。首先，合作伙伴的利益必需保證，工廠出廠價(jià)和工廠正常出廠價(jià)一樣，工廠與我們合作，我公司給他賣貨，而且在網(wǎng)頁上幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者。每種產(chǎn)品我公司只與十家公司合作，消費(fèi)市場(chǎng)大，可以保證合作伙伴的絕對(duì)利益。還有就是消費(fèi)者的利益，我公司可以保證所賣產(chǎn)品直接有工廠出貨。產(chǎn)品質(zhì)量有較大保障，幾乎不會(huì)出現(xiàn)假貨或二手貨的產(chǎn)生，還讓消費(fèi)者想知道的所有產(chǎn)品真實(shí)信息表現(xiàn)在網(wǎng)頁上。我們的銷售從學(xué)校開始下手，學(xué)生是消費(fèi)人群中網(wǎng)上購(gòu)物占比較大的比例，從學(xué)生拉動(dòng)家長(zhǎng)，12在沈陽的商圈周圍打一些宣傳廣告。比如中街的熒屏，五愛街的醒目地方，市場(chǎng)銷售由人做起，通過人際口碑相傳，是市場(chǎng)的銷售份額越做越大。第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析6.1客戶分析我公司的客戶分為兩種，一種是與我們合作的工廠，第二種是在我們平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者，第一種客戶需要與其長(zhǎng)期合作，保持雙方良好關(guān)系，第二種是消費(fèi)者，要盡量滿足其需求。6.2現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分析自從2003年淘寶創(chuàng)O2O模式以來。電商之間的大戰(zhàn)從來沒有間斷過。雖然我公司得模式不同于O2O模式，但也屬于網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者很多，如淘寶，蘇寧，京東，亞馬遜，中國(guó)第一百貨，1號(hào)商店，這些都是中國(guó)較大的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，在市場(chǎng)上占有較大的份額。而且大部分隨著電商發(fā)展而不斷改革，2012年，淘寶說要?jiǎng)?chuàng)一種新的模式來打敗自己，物聯(lián)網(wǎng)的苗頭他們也在瞄準(zhǔn)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常之大，要想在市場(chǎng)上占有一定份額，不僅需要與物聯(lián)網(wǎng)的緊緊相連，還需要不斷的創(chuàng)新與發(fā)展。6.3潛有競(jìng)爭(zhēng)分析1991年，物聯(lián)網(wǎng)思想首先在美國(guó)提出，這一構(gòu)想引起一場(chǎng)新信13息革命的誕生。中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相當(dāng)迅速，國(guó)家十分重視它的發(fā)展。2009年，溫家寶在感知中國(guó)中提到物聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)推向高潮。國(guó)家首先在江蘇無錫建立物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)，2011年，山東濟(jì)南出現(xiàn)了萊茵網(wǎng)，這是一個(gè)以物聯(lián)網(wǎng)思想構(gòu)思的購(gòu)物方式，為中國(guó)的首例。他把中國(guó)的食品問題解決了，就是把每種食品用二維碼標(biāo)記，手機(jī)掃描二維碼就會(huì)出現(xiàn)食品加工運(yùn)輸生產(chǎn)的全過程，讓老百姓吃上安全的食品，在網(wǎng)上也是這樣的形式，但這種方式到目前為止只用于解決食品問題。沒有把他延伸到大眾商品中來，但潛在競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈，特別是國(guó)家對(duì)他的重視將會(huì)引來一系列的投資高潮，物聯(lián)網(wǎng)將成為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支柱。6.4環(huán)境分析在當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，信息產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境無疑是激烈的。但是物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還是雛形，剛剛冒出嫩芽，所以他的土壤也是肥沃的。當(dāng)前的電商競(jìng)爭(zhēng)之間也出現(xiàn)許多經(jīng)濟(jì)泡沫，京東，淘寶，國(guó)美，蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)中不難看出，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的弊端越來越多，許多大型電商企業(yè)正在尋求改革方案。就像2011年10月，淘寶的十月圍城，淘寶為了加大網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度，向淘寶賣家加費(fèi)用，結(jié)果許多小賣家結(jié)合起來攻擊淘寶，使淘寶損失了幾十億。這就說明互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)迫切需要物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)來代替，他將補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)留下的缺點(diǎn)，所以當(dāng)前的大環(huán)境下物聯(lián)網(wǎng)作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是有它的一席之14地。6.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很明顯，第一，可以保證賣家的絕對(duì)利益，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中。做生意風(fēng)險(xiǎn)很大，而工廠與我們公司合作風(fēng)險(xiǎn)就相當(dāng)小。首先，無注冊(cè)費(fèi)，賣一分貨，收一分錢，貨賣不出去，還有傳統(tǒng)商業(yè)作為企業(yè)的保障，我們可以逐漸取代市場(chǎng)，當(dāng)我們?nèi)〈袌?chǎng)之前，工廠除與我公司合作之外，還可以和其他公司合作。除此之外，每種商品我們只與十家廠家合作，可以保證十家廠家的良性競(jìng)爭(zhēng)，但我公司主要找國(guó)企合作，因?yàn)閲?guó)企信譽(yù)度較高。第二，我們可以保證消費(fèi)者的絕對(duì)利益，首先，消費(fèi)者買商品就是要買貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，我們與工廠直接簽約，直接從工廠出貨。產(chǎn)品絕對(duì)可靠，杜絕出現(xiàn)二手貨與家伙，其次，我們還把消費(fèi)者想知道產(chǎn)品所有流程都表現(xiàn)在網(wǎng)頁上，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的來歷，而且我們直接從廠家出貨，價(jià)格是平時(shí)零售店的一半，用最低的價(jià)格買最好的商品。我相信可以打動(dòng)消費(fèi)者的芳心，在月烏網(wǎng)上買的商品，物美，價(jià)廉，質(zhì)量好，一切都OK，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在加上點(diǎn)廣告的作用，公司的發(fā)展會(huì)相對(duì)順利。第七章：市場(chǎng)營(yíng)銷7.1產(chǎn)品策略在公司成立之后，會(huì)招五位專業(yè)能力較強(qiáng)的本科生和研究生，要網(wǎng)頁設(shè)計(jì)基礎(chǔ)好的，專門負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)。網(wǎng)頁要摒棄許多不15必要的廣告，是網(wǎng)頁看起來簡(jiǎn)單但又不失自己的風(fēng)格。公司會(huì)招五個(gè)編程人員，專門編寫我公司的軟件，用于用戶的下載和手機(jī)安裝。還要招五位數(shù)據(jù)庫處理人員，用于數(shù)據(jù)庫的處理和尋找漏洞并進(jìn)行填補(bǔ)，公司的網(wǎng)頁要簡(jiǎn)單清晰，并能把產(chǎn)品信息清楚的表現(xiàn)在網(wǎng)頁上。7.2價(jià)格策略我公司對(duì)于價(jià)格方面來說是所有網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)最低的。首先，我們給合作伙伴的價(jià)格是免注冊(cè)費(fèi)，只在所賣商品中提取8%，相對(duì)于淘寶，京東來說太便宜了，他們都要注冊(cè)費(fèi)，網(wǎng)上打廣告費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)，還有第三方支付平臺(tái)也要收費(fèi)，不僅收賣家費(fèi)用，還要收買家費(fèi)用，就像收保護(hù)費(fèi)一樣。就消費(fèi)者而言，我們給的商品價(jià)格也是最低的，沃爾瑪能低零售店的15%-20%，淘寶最多能低到30%-40%，而我公司網(wǎng)頁上能低到50%，這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)我公司占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。7.3營(yíng)銷策略公司的營(yíng)銷法則遵循以人為本，銷售在于人，首先，我么的銷售從沈陽的大學(xué)展開，大學(xué)生是一支不可估量的銷售大軍?？梢酝ㄟ^傳統(tǒng)的發(fā)廣告單的形式告訴同學(xué)們有這樣的一個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)在沈陽的商圈。如五愛街，中街，太原街，青年大街比較醒目的地方粘貼廣告，讓沈陽的人對(duì)我公司有所了解。其次可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，因?yàn)楣緞傞_始的運(yùn)作資金不是很多，所以廣告的方面最重要的是深入人心，讓人們感覺這個(gè)東西的確比其他的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)好。其16實(shí)最重要的是人際口碑，想當(dāng)初很多公司別人都不知道，就是因?yàn)樗龅煤?，所以人人相傳就家喻戶曉了，這樣的廣告投入幾乎很少，公司的銷售戰(zhàn)略在于以人為本，滿足消費(fèi)者與合作伙伴利益最大化。7.4廣告策略公司的廣告首先從學(xué)校入手，在沈陽所有的大學(xué)中傳發(fā)廣告單，讓沈陽高網(wǎng)購(gòu)人群知道我公司有這樣的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。在和沈陽的各大商圈熒屏上投點(diǎn)錢，讓我們的公司在商圈中被了解。讓后在沈陽的媒體上打點(diǎn)廣告，網(wǎng)絡(luò)上稍加宣傳，等公司正常營(yíng)業(yè)之后，宣傳力度主要在于網(wǎng)絡(luò)上上網(wǎng)人群。最后達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。7.5應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略任何一個(gè)企業(yè)的生存都是有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，市場(chǎng)也是變化多端的，沒有人能夠100%把握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)機(jī)制的強(qiáng)烈作用下，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)必不可少，但是我們要防止，使在市場(chǎng)突變的情況下?lián)p失最小。首先公司剛成立，企業(yè)信譽(yù)度不高，如果消費(fèi)者對(duì)這樣的購(gòu)物平臺(tái)持懷疑態(tài)度。我們則應(yīng)該在之前有一個(gè)搶購(gòu)活動(dòng)，公司出錢讓消費(fèi)者搶購(gòu)，這樣的模式使消費(fèi)者喜歡的，當(dāng)消費(fèi)者免費(fèi)拿到自己的產(chǎn)品的時(shí)候，那么接下次來的次數(shù)就多了，如果公司剛成立就應(yīng)對(duì)大公司的封殺，許多大公司的敏感度十分強(qiáng)烈，所以我們公司剛成立應(yīng)找一個(gè)大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)公司做靠山。作為他手下的分公司來生存，在這樣弱肉強(qiáng)食17的年代，找個(gè)靠山是很有必要的。還有就是市場(chǎng)本身就存在著風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)企業(yè)成立初期都會(huì)有艱難的過程，這需要企業(yè)員工上下一心，共同面對(duì)困難。第八章：組織與人力資源管理8.1組織結(jié)構(gòu)1.董事會(huì)：職責(zé)（1）企業(yè)方針和投資計(jì)劃（2）聘任何解聘公司經(jīng)理（3）制定公司基本管理制度（4）制定公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和利潤(rùn)方案2.監(jiān)事會(huì)：職責(zé)：（1）監(jiān)查公司財(cái)務(wù)狀況（2）維護(hù)股東權(quán)益（3）監(jiān)視董事，經(jīng)理的違規(guī)，瀆職行為3.總經(jīng)理:職責(zé)：（1）公司經(jīng)營(yíng)管理工作（2）實(shí)施公司年度計(jì)劃和投資方案（3）制定具體規(guī)章制度（4）公司的主要負(fù)責(zé)人4.財(cái)務(wù)部：職責(zé)：（1）公司會(huì)計(jì)制度及報(bào)表，單據(jù)，賬冊(cè)的設(shè)計(jì)和擬定18（2）主管公司各項(xiàng)收支款項(xiàng)（3）做出年度財(cái)務(wù)分析，預(yù)測(cè)公司未來財(cái)務(wù)狀況5.市場(chǎng)開發(fā)部：職責(zé)：（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)工作。（2）負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定廣告和其他銷售促進(jìn)計(jì)劃。（3）辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，為最高管理層的經(jīng)營(yíng)決策做出依據(jù)。6.技術(shù)研發(fā)部：職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)公司的軟件的開發(fā)。（2）負(fù)責(zé)公司我網(wǎng)頁的創(chuàng)新與維護(hù)。（3）負(fù)責(zé)公司漏洞的尋找與解決（4）負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)的研究7.人力資源部:職責(zé)：（1）公司人事制定，推行以及員工檔案管理（2）企業(yè)員工培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力資源開發(fā)。（3）人才引進(jìn)及儲(chǔ)備。（4）企業(yè)文化培訓(xùn)與構(gòu)建。8.2核心人員簡(jiǎn)介總經(jīng)理：姓名：杜麗鵬，學(xué)歷：大學(xué)本科，專業(yè):機(jī)械設(shè)計(jì)監(jiān)事會(huì)會(huì)長(zhǎng)：楊嘉峰大學(xué)本科機(jī)械設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：吳道靜大學(xué)本科建筑環(huán)境19市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)：李永大學(xué)本科測(cè)繪工程技術(shù)研發(fā)部部長(zhǎng)韋靜大學(xué)本科計(jì)算機(jī)人力資源部部長(zhǎng)：趙小飛大學(xué)本科信息工程8.3考核制度對(duì)儀容、著裝的規(guī)范要求1.保違者每人每天罰款10元。（并每次扣考評(píng)分1分）2、衣每次罰款10元。（并每次扣考評(píng)分1分）3、上。違者每次罰款10元。（并每次扣考評(píng)分1分）對(duì)語言、辦公室行為的規(guī)范要求1、禁止在辦公場(chǎng)所大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及聚眾聊天，違者每次罰款10元。并每次扣考評(píng)分1分）2、上班期間禁止打牌、玩游戲及其他休閑娛樂活動(dòng)，違者每次罰款10元。（并每次扣考評(píng)分1分3、不得隨地吐痰，亂扔煙頭及其它雜物，違者每次罰款10元。（并每次扣考評(píng)分1分）公司員工必須愛護(hù)公司財(cái)物，無意損壞照價(jià)賠償，有意損壞除賠、20償外，處以10～100元罰款。（并每次扣考評(píng)5～10分）5.公司員工不得將公司物品挪作私用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除原樣退回外，處以10～100元罰款。（并每次扣考評(píng)分3分）、5、公100～500元10--30分。造成公司損失的，承擔(dān)全部賠償責(zé)任，公司保留向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V的權(quán)利。6、公司員工不得說臟話，或?qū)ζ渌略u(píng)頭論足，更不允許污蔑、詆毀、侮辱其他同事，違者按情節(jié)輕重給予10——500元罰款并每次扣考評(píng)分10～30分），直至開除。勤管理制度1.遲到30分鐘以內(nèi)每分鐘從當(dāng)月工資中扣除0.5元,30分鐘含30分鐘以上按曠工論處,扣發(fā)當(dāng)天工資及一周獎(jiǎng)金;當(dāng)月累計(jì)曠工達(dá)到3次,;（遲到每次扣考評(píng)分2分，曠工每次扣考評(píng)分5分）2.員工事假必須事先填寫《請(qǐng)假單》,并報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn),無《請(qǐng)假單》及未經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)而擅自離職,按曠工處理;病假無法到公司者,需電話或由他人告知,并于回到公21司當(dāng)天補(bǔ)辦手續(xù),同時(shí)出具縣級(jí)以上醫(yī)院證明,無證明者按曠工處理;3.員工未請(qǐng)假并連續(xù)3天未到公司報(bào)到,公司視為自動(dòng)離職,停發(fā)當(dāng)月所有報(bào)酬,并張榜公布4.員工病假不扣工資,但扣除請(qǐng)假期間獎(jiǎng)病假正常不超過5天,超過5天需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。若員工病假連續(xù)超過15天，公司作解聘處理；5.事33連續(xù)超過10天，公司作解聘處理；財(cái)務(wù)管理制度1、所有經(jīng)費(fèi)報(bào)銷及費(fèi)用支出必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。任何人擅自動(dòng)用資金，將處以所涉及資金10%的罰款。2、所有報(bào)銷科目必須有合法的收據(jù)，發(fā)票。無單據(jù)不得報(bào)銷。3、員工不得偽報(bào)，虛報(bào)費(fèi)用、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以100——1000元的罰款。4、100元以上采購(gòu)支出必須兩人以上同時(shí)在場(chǎng)，或事先報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則不予報(bào)銷。5、所有報(bào)銷手續(xù)須在發(fā)生費(fèi)3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)銷，超過3個(gè)工作日100元以下不予報(bào)銷，100元以上處以所報(bào)銷金額10%的罰款。6、財(cái)以罰款并警告、嚴(yán)重警告、停薪、直至開除。7、所項(xiàng)10%的罰款。并自發(fā)生之日起，每日加收所涉及款項(xiàng)1%的滯留金。8.4薪酬制度公司的薪酬還是十分豐富的，一般技術(shù)人員工資在3000-5000元，小組組長(zhǎng)工資在5000-8000元，部門部長(zhǎng)工資在8000-12000元，公司高層月薪在30000-50000元，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都符合大公司的標(biāo)準(zhǔn)。8.5獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制凡公司就職人員，為公司做貢獻(xiàn)較大的都應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)一般在策劃項(xiàng)目或銷售業(yè)績(jī)超標(biāo)，或技術(shù)人員有較大的技術(shù)突破，這樣都會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。一般都會(huì)把公司這項(xiàng)項(xiàng)目利潤(rùn)的5%一下給員工分紅，或給予重用或升職，如果情況較好，也可以給奢華物品獎(jiǎng)勵(lì)。23第九章：管理運(yùn)作9.1公司選址及分析首先公司的選址在現(xiàn)代商業(yè)中都注重繁華地帶，好進(jìn)行商業(yè)交流與企業(yè)發(fā)展。沈陽市乃東北的樞紐城市，在東北經(jīng)濟(jì)，文化，政治，商業(yè)上占有不可估量的作用，而青年大街是沈陽商業(yè)最活躍的地帶，所以對(duì)公司的建立和發(fā)展有很大的作用。9.2實(shí)地考察沈陽的青年大街從沈陽站旁邊一直伸向奧體中心，是沈陽的中心交通要道，整個(gè)沈陽青年大街地帶都很繁華，但是我還是覺得萬象城左右更適合公司的選址。沈陽是中國(guó)第二大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，而且萬象城周圍有許多公司比較有實(shí)力，有助于公司在起步階段找合作伙伴！9.3網(wǎng)站維護(hù)公司是一家網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的公司，所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與維護(hù)是本公司一大主要業(yè)務(wù)。公司要專門聘請(qǐng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)人員，對(duì)網(wǎng)站的外觀和安全進(jìn)行全面的維護(hù)，網(wǎng)站維護(hù)包括防火墻的設(shè)置，防病毒的入24侵，網(wǎng)頁的修補(bǔ)，網(wǎng)頁漏洞的查詢等等。9.4軟件漏洞管理軟件是網(wǎng)絡(luò)公司的靈魂，也是計(jì)算機(jī)的靈魂，沒有它計(jì)算機(jī)就不能正常工作。微軟每年都要花好幾十億來處理軟件的漏洞，他是非常可怕的，一旦黑客侵入，損失將不堪設(shè)想。所以網(wǎng)絡(luò)公司軟件漏洞處理是嚴(yán)肅的，我公司也要嚴(yán)肅對(duì)待，公司的技術(shù)人員不僅要經(jīng)常處理公司的漏洞，而且還要在黑客中懸賞尋找漏洞，這樣有助于公司對(duì)軟件漏洞的管理。第十章：融資與投資分析10.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的組冊(cè)資本為120萬元。10.2資金來源于應(yīng)用本公司自籌120萬元，向銀行貸款76萬元。25投資匯總：序號(hào)名稱費(fèi)用（萬元）1辦公室882買電腦63創(chuàng)網(wǎng)站104招人才55辦手續(xù)56工資307不可預(yù)見52合計(jì)196萬元。10.3投資收益分析根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，考證，證明物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)在中國(guó)的收益是相當(dāng)不錯(cuò)。但物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)在中國(guó)處于萌芽階段，所以公司的最先發(fā)展會(huì)處于一段艱難的時(shí)期，估計(jì)半年后，公司開始營(yíng)業(yè)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，公司的營(yíng)業(yè)額會(huì)組建增加，收益和未來的發(fā)展非常不錯(cuò)。第十一章：財(cái)務(wù)分析2611.1流動(dòng)資金估算表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容2014一季二季三季四季2015一季二季三季四季2016一季二季合計(jì)1流動(dòng)資產(chǎn)136136136136 13613613613613613613601.1基本設(shè)備929292929292929292929201.2技術(shù)費(fèi)用505050505050505050505001.2.1人員5555555555501.2.2網(wǎng)站101010101010101010101001.2.3工資303030303030303030303001.2.4其他5555555555501.3現(xiàn)金303030303030303030303002流動(dòng)負(fù)債12121212121212121212122.1應(yīng)付帳款13613613613613613613613613613613603流動(dòng)資金505050505050505050505004流動(dòng)資金增加額72000000000725流動(dòng)資金借款222222222222222222222206利息0.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1760.1761.762711.2成本與費(fèi)用估算表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容20131131320142015201620172018合計(jì)一成本196000001961操作成本15658586868684761.1辦公室88881.2買電腦611111111.3創(chuàng)網(wǎng)站101010101010601.4找人才555555301.5辦手續(xù)51.6工資3030304040402101.7其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用12121212121272二期間費(fèi)用1管理費(fèi)用666666361.2其他管理費(fèi)用333333182財(cái)務(wù)費(fèi)用5656565656563362.1流動(dòng)資金利息(7.47%)4.7%2.2長(zhǎng)期借款利息(7.56%)1.3%3銷售費(fèi)用12121212121272三生產(chǎn)成本5050505050503001固定成本92922可變成本1414四經(jīng)營(yíng)成本40402811.3財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容201320142015201620172018合計(jì)1現(xiàn)金流入0.0502001000500010000162501.1銷售收入0.0502001000500010000162501.2回收固定資產(chǎn)殘值721.3回收流動(dòng)資金7002現(xiàn)金流出1961501502002002009002.1自有資金1961260.00.00.00.01262.1.1固資中自有資金1961962.1.2流資中自有資金1260.00.00.00.01262.2借款本金償還1040.00.00.00.01042.3借款利息支付2.52.514.52.4經(jīng)營(yíng)成本2002002002002002002.5營(yíng)運(yùn)稅金及附加(20%)40404040402002.6所得稅(15%)303030301203凈現(xiàn)金流量-196-104-7472657261057261057264累計(jì)凈現(xiàn)金流量-196-104-7472657261057265稅前凈現(xiàn)金流量-19644.3346.9502.5502.5502.54663.36累計(jì)稅前凈流量-196-1816066011701670計(jì)算指標(biāo)所得稅后所得稅前財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率7927%10279%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值104720105726投資回收期1.01.529第十二章：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)12.1機(jī)會(huì)與準(zhǔn)備21世紀(jì)已經(jīng)到來，新的時(shí)代，新的商機(jī)，機(jī)會(huì)在每個(gè)時(shí)期都是有的，能夠把握機(jī)會(huì)的人才是強(qiáng)者。中國(guó)的發(fā)展很快，八十年代擺地?cái)?，九十年代搞服裝食品，21世紀(jì)十年代搞電子商務(wù)，很多人都得到了自己想要的?，F(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正剛剛在萌芽階段，很少有人攝入，他就是一次機(jī)會(huì)，我們只要抓住時(shí)代的歷史背景，跟著時(shí)代向前走，就會(huì)走出自己的光明。12.2公司風(fēng)險(xiǎn)分析物聯(lián)網(wǎng)形式的平臺(tái)目前很少，在一個(gè)新事物誕生的時(shí)候，幾乎不會(huì)被大眾所理解，所以公司存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果挺不過企業(yè)發(fā)展的艱難期，就可能被扼殺在搖籃里。公司的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在幾方面，一：不被群眾所理解，不相信公司的可靠性。二：市場(chǎng)變化大，很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一不小心就會(huì)被擠掉。三：公司的技術(shù)不夠好，會(huì)導(dǎo)致公司損失很大。12.3風(fēng)險(xiǎn)資本退出策略公司會(huì)很負(fù)責(zé)的對(duì)待投資者，所以風(fēng)險(xiǎn)資本退出會(huì)找一個(gè)恰當(dāng)?shù)?0時(shí)機(jī)，使投資者獲得收益。風(fēng)險(xiǎn)資本一般在公司要轉(zhuǎn)換項(xiàng)目重點(diǎn)的時(shí)候退出，比方說、我公司在網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)取得良好收益之后，會(huì)把公司的一些一些重點(diǎn)放入真正的物理網(wǎng)技術(shù)，特別是無線傳感器技術(shù)，智能家居的技術(shù)等等：此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資本退出比較恰當(dāng)。31附件1專利（著作權(quán)）立項(xiàng)申請(qǐng)專利（著作權(quán)）名稱：所在部門：申請(qǐng)人：32月烏科技有限公司年月日專利（著作權(quán)）名稱專利（著作權(quán)）性質(zhì)自主研發(fā)起止日期專利（著作權(quán)）承擔(dān)部門研發(fā)中心部門主管聯(lián)系電話/傳真Email地址項(xiàng)目（課題）責(zé)任人1性別專業(yè)職稱項(xiàng)目（課題）責(zé)任人2性別專業(yè)職稱經(jīng)費(fèi)總概算萬元主要參加人員現(xiàn)任職務(wù)（職稱）主要負(fù)責(zé)工作研發(fā)周期申請(qǐng)人簽字填表日期年月日331、專利(著作權(quán))選題的立論依據(jù)課題來源、選題依據(jù)和背景情況、課題研究目的、理論意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值2、文獻(xiàn)綜述國(guó)內(nèi)外在該研究方向研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)3、研究?jī)?nèi)容1）學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路、主要研究?jī)?nèi)容及擬解決的關(guān)鍵技術(shù)2）課題的創(chuàng)新點(diǎn)4、科研課題計(jì)劃序號(hào)階段及內(nèi)容起訖日期階段成果形式12345678910375、研究基礎(chǔ)所需經(jīng)費(fèi)，包含經(jīng)費(fèi)來源、開支預(yù)算研發(fā)項(xiàng)目名稱研發(fā)科目（萬元）一、研究開發(fā)費(fèi)用（內(nèi)部）1.研發(fā)人員人工2.研究開發(fā)直接投入(非生產(chǎn)性)3.研究開發(fā)設(shè)施折舊4.研究開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)5.研發(fā)設(shè)備調(diào)試費(fèi)6.研發(fā)活動(dòng)無形資產(chǎn)攤銷7.其他研究開發(fā)費(fèi)用內(nèi)部研究開發(fā)各項(xiàng)費(fèi)用小計(jì)二、委托外部研究開發(fā)費(fèi)用三、研究開發(fā)費(fèi)用（內(nèi)部、外部）合計(jì)研發(fā)費(fèi)用情況說明：386、審批意見技術(shù)中心意見：主管簽字：年月日院務(wù)會(huì)議審批意見：院長(zhǎng)簽字：年月日39附件2聘請(qǐng)法律顧問合同甲方：______________________________乙方：_____________________律師事務(wù)所

為加強(qiáng)法制，依法管理，甲方需聘請(qǐng)乙方律師擔(dān)任法律顧問，乙方?jīng)Q定受聘，雙方協(xié)商同意，訂立本合同。

一、經(jīng)甲方同意，乙方指派律師____________擔(dān)任法律顧問；

二、甲方付給乙方法律顧問勞務(wù)費(fèi)月資_____元，合同期內(nèi)共計(jì)________元。于本合同簽訂時(shí)一次支付。

三、甲方的責(zé)任：

1、經(jīng)常向顧問律師介紹本部門內(nèi)外業(yè)務(wù)活動(dòng)情況；

2、呈送顧問律師閱覽有關(guān)業(yè)務(wù)文件；

3、顧問律師為甲方辦理法律事務(wù)，甲方應(yīng)提供辦公方便，并承擔(dān)費(fèi)用。

4、按本合同規(guī)定及時(shí)交付勞務(wù)費(fèi)。

四、乙方的責(zé)任：

1、顧問律師必須克盡職守，積極提供法律服務(wù)，努力維護(hù)甲方的合法權(quán)益；

2、解答甲方的法律詢問；

3、受托參與經(jīng)濟(jì)事務(wù)的談判、論證及簽約活動(dòng)；

4、受托為甲方審查、草擬有關(guān)法律事務(wù)文書。

五、顧問律師應(yīng)經(jīng)常到甲方辦公室，甲方急需可隨時(shí)通知，乙方應(yīng)盡量滿足甲方的合理要求。

六、顧問律師受甲方委托可優(yōu)先非顧問單位擔(dān)任代理人，參與經(jīng)濟(jì)糾紛案件的調(diào)解、仲裁及訴訟活動(dòng)，乙方根據(jù)案件難易程度，按照律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的50%——80%向甲方優(yōu)惠收費(fèi)。

七、甲方聘請(qǐng)法律顧問期限自________年____月____日起至__________年_____月_____日止。八、本合同簽字蓋章生效，雙方均應(yīng)信守，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

九、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方代表人：

甲方蓋章乙方代表人：

乙方蓋章本合同于______年____月____日簽定年月日40附件3勞動(dòng)合同甲方：____________________________________地址：________________郵碼：________________電話：____________法定代表人或委托代表人：________________________職務(wù)：____________乙方：____________________________________性別：________________年齡：____________居民身份證號(hào)碼：____________________________________年____月____日根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。一、勞動(dòng)合同期限第一條本合同為________期合同。本合同生效日期____年____月____日，其中試用期________本合同________終止。二、工作內(nèi)容第一條乙方同意根據(jù)甲方工作需要，擔(dān)任________崗位(工種)工作。第二條乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量，達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件執(zhí)行定時(shí)工作制的，甲方安排乙方每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)，平均每周不超過40小時(shí)。甲方保證乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，經(jīng)與工會(huì)和乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過1小時(shí)，因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障乙方身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過3小時(shí)，每月不得超過36小時(shí)。執(zhí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，平均日和平均周工作時(shí)間不超過法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間。執(zhí)行不定時(shí)工作制的，工作和休息休假乙方自行安排。第五條甲方延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間，應(yīng)安排乙方同等時(shí)間倒休或依法支付加班加點(diǎn)工資。第六條甲方為乙方提供必要的勞動(dòng)條件和勞動(dòng)工具，建立健全生產(chǎn)工藝流程，制定操作規(guī)程、工作規(guī)范和勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度及其標(biāo)準(zhǔn)。甲方應(yīng)按照國(guó)家或市有關(guān)部門的規(guī)定組織安排乙方進(jìn)行健康檢查。第七條甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、勞動(dòng)安全衛(wèi)生及有關(guān)規(guī)章制度的教育和培訓(xùn)。四、勞動(dòng)報(bào)酬41第八條甲方的工資分配應(yīng)遵循按勞分配原則，實(shí)行同工同酬。第九條執(zhí)行定時(shí)工作制或綜合計(jì)算工時(shí)工作制的，乙方完成規(guī)定的工作任務(wù)，甲方每月____日以貨幣形式足額支付乙方工資，工資不低于____元，其中試用期間工資____元。執(zhí)行不定時(shí)工作制的工資________元。第十條甲方安排乙方加班或延長(zhǎng)工作時(shí)間超過本合同第四條第2款規(guī)定的，按《勞動(dòng)法》第44條支付工資報(bào)酬。第十一條由于甲方生產(chǎn)任務(wù)不足，使乙方下崗待工的，甲方保證乙方的月生活費(fèi)不低于________元。五、保險(xiǎn)福利待遇第十二條甲乙雙方應(yīng)按國(guó)家和市社會(huì)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定交納職工養(yǎng)老、失業(yè)和大病醫(yī)療統(tǒng)籌及其他社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用。甲方應(yīng)為乙方填寫《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》。雙方解除、終止勞動(dòng)合同，《職工養(yǎng)老保險(xiǎn)手冊(cè)》按有關(guān)規(guī)定轉(zhuǎn)移。第十三條乙方患病或非因工負(fù)傷，其病假工資、疾病救濟(jì)費(fèi)和醫(yī)療待遇按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十四條乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷的工資和醫(yī)療保險(xiǎn)待遇按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第十五條甲方為乙方提供以下福利待遇：六、勞動(dòng)紀(jì)律第十六條乙方應(yīng)遵守甲方依法規(guī)定的規(guī)章制度；嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全衛(wèi)生、生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程和工作規(guī)范；愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，遵守職業(yè)道德；積極參加甲方組織的培訓(xùn)，提高思想覺悟和職業(yè)技能。第十七條乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律，甲方可依據(jù)本單位規(guī)章制度，給予紀(jì)律處分，直至解除本合同。七、勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂第十八條訂立本合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章制度發(fā)生變化，本合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。第十九條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容。第二十條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。第二十一條乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：1.在試用期間，被證明不符合錄用條件的；2.嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的；3.嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的；4.被依法追究刑事責(zé)任的。42第二十二條下列情形之一，甲方可解除本合同，但應(yīng)提前30日以書面形式通知乙方：1.乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；2.乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；3.雙方不能依據(jù)本合同第十九條規(guī)定就變更合同達(dá)成協(xié)議的。第二十三條甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難，經(jīng)向工會(huì)者全體職工說明情況，聽取工會(huì)或者職工的意見，并向勞動(dòng)行政部門報(bào)告后，可以解除本合同。第二十四條乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第二十二條、第二十三條終止、解除本合同：1.患病或非因工負(fù)傷、在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；2.女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的；3.復(fù)員退伍義務(wù)兵和建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)工人員初次參加工作未滿3年的；4.義務(wù)服兵役期間的；第二十五條乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷，醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)縣以上勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)完全或部分喪失勞動(dòng)能力的，按____________辦理，不得依據(jù)本合同第二十二條、第二十三條解除勞動(dòng)合同。第二十六條乙方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知甲方。第二十七條有下列情形之一，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除合同：1.在試用期內(nèi)的；2.甲方以暴力、威脅、監(jiān)禁或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；3.甲方不能按照本合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的。第二十八條本合同期限屆滿，勞動(dòng)合同即終止。雙方當(dāng)事人在本合同期滿前____天向?qū)Ψ奖硎纠m(xù)訂意向。甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以續(xù)訂勞動(dòng)合同。第二十九條訂立無固定期限勞動(dòng)合同的，乙方達(dá)到法定退休年齡或甲乙雙方約定的終止條件出現(xiàn)，本合同終止。八、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償與賠償?shù)谌畻l下列情形之一，甲方違反和解除乙方勞動(dòng)合同的，應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：1.甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的，以及拒不支付乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間工資報(bào)酬的，除在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全額支付乙方工資報(bào)酬外，還需加發(fā)相當(dāng)于工資報(bào)酬25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金；2.甲方支付乙方的工資報(bào)酬低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，要在補(bǔ)足低于標(biāo)準(zhǔn)部分的同時(shí)，另外支付相當(dāng)于低于部分25%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第三十一條下列情形之一，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在甲方工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于乙方解除本合同前12個(gè)月平均工資一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，最多不超過12個(gè)月：1.經(jīng)與乙方協(xié)商一致，甲方解除勞動(dòng)合同的：432.乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作仍不能勝任工作，由甲方解除勞動(dòng)合同的。第三十二條下列情形之一，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在甲方工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于本單位上年月平均工資一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金：1.乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的；2.勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除勞動(dòng)合同的；3.甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，必須裁減人員的。以上三種情況，如果乙方被解除本合同前12個(gè)月的月平均工資高于本單位上年月平均工資的，按本人月平均工資計(jì)發(fā)。第三十三條甲方解除本合同后，未能按規(guī)定給予乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)?，除全額發(fā)給經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金外，還須按該經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金數(shù)額的50%支付額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。第三十四條支付乙方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償時(shí)，乙方在甲方工作時(shí)間不滿一年的按一年的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給經(jīng)補(bǔ)償金。第三十五條乙方患病或者非因工負(fù)傷，經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)不能從事原工作，也不能從事甲方另行安排的工作而解除本合同的，甲方還應(yīng)發(fā)給乙方不低于企業(yè)上年月人均工資6個(gè)月醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。患重病和絕癥的還應(yīng)增加醫(yī)療補(bǔ)償費(fèi)，患重病的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的50%，患絕癥的增加部分不低于醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)的100%。第三十六條甲方違反本合同約定的條件解除勞動(dòng)合同或由于甲方原因訂立的無效勞動(dòng)合同，給乙方造成損害的，應(yīng)按損失程度承擔(dān)賠償責(zé)任。第三十七條乙方違反本合同約定的條件解除勞動(dòng)合同或違反合同約定的保守商業(yè)秘密事項(xiàng)，對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)按損失的程度依法承擔(dān)賠償責(zé)任。第三十八條乙方解除本合同的，凡由甲方出資培訓(xùn)和招接收的人員，應(yīng)向甲方償付培訓(xùn)和招接收費(fèi)。其標(biāo)準(zhǔn)為：服務(wù)(工作)每滿一年培訓(xùn)費(fèi)和招接收費(fèi)總額的20%遞減；服務(wù)(工作)滿5年不再償付。九、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理第三十九條因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解；調(diào)解不成，當(dāng)事人一方要求仲裁的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向________勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。當(dāng)事人一方也可以直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。十、其他約定第四十條甲方以下規(guī)章制度____________________________作為本合同附件。第四十一條本合同未盡事宜，或與國(guó)家有關(guān)規(guī)定相悖的，按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第四十二條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。甲方(蓋章)________________

乙方(蓋章)________________代表人：________________

代表人：________________

____年____月____日

____年____月____44基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究\t"_b