商業(yè)辦公樓項(xiàng)目營銷推廣方案

XXXX中心

超高層銷售經(jīng)驗(yàn)分享2012.2一、項(xiàng)目基本介紹綠地中心，傲立于鼓樓核心地段，巨擘體量近30萬㎡，三峰鼎立格局（世界級中央商務(wù)區(qū)）。綠地中心【云峰】國際商務(wù)首席【紫峰】摩天洲際總部【翠峰】生態(tài)商務(wù)中心紫峰項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積18721平方米建筑占地面積9361平方米總建筑面積267200平方米地上建筑面積205246平方米地下建筑面積：61954平方米道路廣場總面積：5476平方米綠地總面積3884平方米綠地率20.75%容積率11.09建筑覆蓋率50%建筑層數(shù)89層建筑高度450米小型機(jī)動車停車位1000個紫峰大廈業(yè)態(tài)構(gòu)成物業(yè)類型建筑面積（㎡）辦公（10-41F）62314.77商業(yè)48200.34其中電影院3458.95俱樂部676.51觀光層2614.59酒店75743.411-6F綠地中心紫峰購物廣場15-41F超5A涉外甲級寫字樓45-82F六星級綠地洲際酒店72F全景觀光層俯瞰南京全城樓層樓層功能B1-4F停車場B1-6F綠地廣場商業(yè)中心8-9F健身中心、游泳館、室外花園、SPA10-41F辦公45-46F空中大堂47F咖啡吧49-71F洲際酒店客房72F觀光廳76-77F中餐廳78-79F特色西餐廳80-81F總統(tǒng)套房82F俱樂部二、銷售階段研習(xí)2、預(yù)售階段根據(jù)客群細(xì)分進(jìn)行垂直及平面劃分低區(qū)分割銷售——500萬起（投資客）中區(qū)1/3或半層銷售——3000萬起（行業(yè)領(lǐng)先成長型企業(yè)）

三、尋找我們的客戶

1st.誰會幫我們介紹客戶？政府招商部門：稅收優(yōu)勢招商小組公司領(lǐng)導(dǎo)、員工：全員營銷老客戶：售后服務(wù)同行：資源共享中介、銀行等關(guān)聯(lián)單位：利益關(guān)聯(lián)2nd.我們鋼從哪內(nèi)里找吩到客脂戶？行業(yè)接協(xié)會大客缸戶的凡上下礎(chǔ)游關(guān)巴聯(lián)企扭業(yè)其他塞需“改善諷型”辦公貞樓周邊聾區(qū)域斜（經(jīng)伸濟(jì)輻糾射圈抄內(nèi)）耍企業(yè)傳統(tǒng)纏陌拜顧到達(dá)四、廁如何陪成交B類客賤戶：陪自用莖企業(yè)30童00萬起行業(yè)懇描述偵：金礦融、曠科技垮、媒喜體廣搏告企業(yè)繞描述盤：民擋營成掏長型慶企業(yè)衡及區(qū)墨域行豆業(yè)領(lǐng)傻頭企忍業(yè)榮耀半感、軋項(xiàng)目傷附加番值、帳客戶棋融資音渠道B類宏客戶忙成交夾要點(diǎn)抓住理客戶萍想與說大企賺業(yè)為融鄰的闖心理增加圣產(chǎn)品陽附加漿值，援物超器所值訪（酒位店、純俱樂忙部）解決康客戶刺資金夾問題漂：大貨額貸窮款難藥題、珠其他修融資截方式A類客分戶：灰整層炮客戶企業(yè)聞描述坐：國段企、腥央企君、50卸0強(qiáng)及值行業(yè)沿壟斷軟企業(yè)行業(yè)形描述爪：金榨融、摧能源企業(yè)魂形象扛、硬燒件設(shè)禾施、客付款賭方式藝及稅茂收政把策A類客飾戶成途交要哨點(diǎn)利用俱政府帶招商永平臺引進(jìn)唇行業(yè)零標(biāo)桿紡企業(yè)做好街企業(yè)惕內(nèi)部“關(guān)鍵謀人”的工夫作，渾他為爪我用公司牢內(nèi)部漁上下輛一心馳、通時力合昆作五、且內(nèi)做因優(yōu)秀榨商辦聲項(xiàng)目亦銷售袋員的笑特征性格豈特征輝：性自格沉準(zhǔn)穩(wěn)內(nèi)胃斂、演心態(tài)球平和松、抗塘壓力渡強(qiáng)、秀男性覆為宜基本變素養(yǎng)撲：知笛識面謀豐富根、思雪想成葬熟從業(yè)跟經(jīng)歷織：有打過高胡端商寫辦銷杠售、登高端生別墅析銷售丘、銀蔑行理卵財經(jīng)娃理瓦、高銀端汽聲車銷種售等商辦腰項(xiàng)目緣瑞銷售莊員培銳訓(xùn)內(nèi)徒容銷售盛培訓(xùn)噸內(nèi)容鍬：1、廚金融昏類：炭宏觀扛經(jīng)濟(jì)貢、信派貸政跳策等2、宏法律業(yè)類：營基本網(wǎng)法律耍常識冰、婚偉姻法櫻、遺秩產(chǎn)繼堆承法亮等3、訂建筑舒類:筒機(jī)電尋、暖僅通專親業(yè)知乳識、性世界靠地標(biāo)番建筑4、內(nèi)銷售蓬類：糧石真嬸語、樸路長厚全、景韓金眨剛銷端售技耍巧培樹訓(xùn)5、矩其他凍：奢栽侈品鍬、國箱學(xué)、類風(fēng)水茫等六、防我們遍的遺聲憾和偽注意瞎點(diǎn)政府西的招偵商政堅策和可服務(wù)垂水平具有極國際戴化商宰務(wù)氛矩圍的師售樓霉處大廈借底商依盡量棗為銀朽行預(yù)甜留（甘大型翼商場腐業(yè)態(tài)嫁除外始）地標(biāo)拖運(yùn)作解，商頃業(yè)先剛行萬達(dá)——萬達(dá)律廣場華潤——萬象豈城商業(yè)易的提默前良它好運(yùn)窄營能夜夠提筐升綜穩(wěn)合體迅項(xiàng)目眼的整樓體形守象及碎價格笑預(yù)期慢。縱活觀國黑內(nèi)商米業(yè)綜尋合體宅巨頭駕：萬栽達(dá)、者華潤母。雖味運(yùn)作蚊模式鏟不同澤，但便都充心分利件用了壁商業(yè)皇在綜撲合體撓中的晌提前奪價值矮。對于宏普通吉消費(fèi)起者來流講，賭他們價能夠泰很簡言單的匠明白屈這些墊成功相運(yùn)作輸?shù)纳檀稑I(yè)品譯牌背散后的飯辦公周和公耐寓的愿價值洞。20專07缺年：蘇國內(nèi)止處于擠寬松敬的宏卻觀經(jīng)至濟(jì)面誰、國疊外經(jīng)上濟(jì)環(huán)愚境良期好，擱寫字灣樓銷巡壽售、與租賃怒市場雹兩旺輕。20誰08別-2厲00紛9年貢：發(fā)跳生全逢球金價融危叫機(jī)，徒國外股經(jīng)濟(jì)符環(huán)境侵惡化保造成廚外資判企業(yè)途進(jìn)入舌減少津，直因接影渡響寫并字樓創(chuàng)租賃丟市場塊，間徑接影非響寫勸字樓礦銷售佩。20伐10夠-2柔01益1年色：銀