滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報(bào)

指戰(zhàn)滟瀾山滟瀾山營銷策略執(zhí)行案提報(bào)風(fēng)生水起2前世今生31潛龍出淵33NO.1前世今生挑戰(zhàn)新的極限

前世·階段性戰(zhàn)果階段性戰(zhàn)果阿凱笛亞龍灣優(yōu)山、麗宮滟瀾山區(qū)域內(nèi)引發(fā)足夠關(guān)注，成為區(qū)域熱盤占領(lǐng)中央別墅區(qū)，使之成為紅色根據(jù)地截至7月9日客戶積累情況：積累時(shí)間：共接待來訪客戶:508組其中A、B類客戶:共約98組〔400萬，11月交房〕預(yù)計(jì)“480萬，6月交房〞試探后，僅余約30組存活的意向客戶總數(shù)量有效量有效率來電36428277%來訪27926495%6月4日-7月8日接待客戶情況來電途徑來訪途徑類別數(shù)量所占比例中國籍16362%非中國籍5521%不詳4417%有效數(shù)據(jù)262100%類別數(shù)量所占比例中央別墅區(qū)內(nèi)客戶6124%區(qū)外客戶19576%有效數(shù)據(jù)256100%類別CBD動(dòng)線中央別墅區(qū)海淀亞運(yùn)村望京其他有效數(shù)據(jù)客戶現(xiàn)居住區(qū)域1256144261222286備注：CBD動(dòng)線：指“CBD-朝陽公園-麗都-燕莎〞一線目標(biāo)客群：主力來源：中央別墅區(qū)客群、CBD動(dòng)線豪宅客群屬性：國際人特質(zhì)：容易為自我感受買單結(jié)論：客群未發(fā)生根本變化，只是更加高端兩類主力客群：區(qū)域內(nèi)地緣客戶區(qū)域外頂級(jí)公寓客戶數(shù)量有限價(jià)格抗性大決策周期長購置力強(qiáng)價(jià)值觀相符別墅置業(yè)慣性兩類主力客群區(qū)域內(nèi)地緣客戶區(qū)域外頂級(jí)公寓客戶數(shù)量較大價(jià)格抗性稍弱決策周期較短購置力強(qiáng)價(jià)值觀異化公寓置業(yè)慣性共同點(diǎn)不同點(diǎn)購買力購買慣性價(jià)值觀數(shù)量?jī)r(jià)格抗性決策周期地緣客戶強(qiáng)強(qiáng)相符較少較強(qiáng)較長頂級(jí)公寓客戶強(qiáng)強(qiáng)相異較多較弱較短地緣客戶與頂級(jí)公寓客戶的異同比照：策略定位與：把項(xiàng)目的定位從“區(qū)域名盤”提升到“北京名盤”的地位做“絕對(duì)影響力〞傳播，通過影響各利益群體，奠定在北京住宅市場(chǎng)的坐標(biāo)軸系用影響力價(jià)值支持項(xiàng)目做溢價(jià)工程愿景〔Vision〕：樹立北京別墅新標(biāo)桿別墅只看滟瀾山今生·綜合條件的變化方案變更：分擔(dān)工程由4個(gè)變成2個(gè)沒有多少余地盤旋開盤延后：僅余50天的銷售周期沒有多少時(shí)間積累沒有多少客戶存活工程進(jìn)展：交房時(shí)間后延2個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)：項(xiàng)目均價(jià)350萬——450萬資源緊張：營銷費(fèi)用僅余600萬沒有多少資源支持沒有余地沒有時(shí)間沒有客戶沒有資源目標(biāo)：4個(gè)月12個(gè)億在50天內(nèi)積累600-800組600萬的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的超額目標(biāo)如何？

戴著枷鎖，跳出最美的舞姿NO.2風(fēng)聲水起營銷戰(zhàn)略&執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)原子彈方案集中摧毀引爆集中資源鎖定時(shí)間精準(zhǔn)圍剿徹底打擊時(shí)間7月20日——8月28日范圍中央別墅區(qū)、CBD、朝陽公園、燕莎麗都、亞運(yùn)村、望京、中關(guān)村方式方式戶外網(wǎng)絡(luò)雜志紙媒活動(dòng)直投電臺(tái)小計(jì)投入200萬120萬80萬40萬50萬20萬30萬550萬原子彈方案階段1階段2階段3滿城皆是滟瀾山滿城皆傳滟瀾山滿城皆贊滟瀾山雙路雙線聯(lián)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)公開侵略活動(dòng)布道傳播業(yè)內(nèi)特效催化軟情軟景洗腦執(zhí)行策略異地&北京長線&短線工程&工程工程&品牌雙路雙線聯(lián)動(dòng)長線&短線短線打擊——最〞肥〞的客戶——實(shí)現(xiàn)開盤熱銷長線打擊——最有價(jià)值的客戶——實(shí)現(xiàn)持續(xù)熱銷最有價(jià)值客戶區(qū)域外豪宅客戶最〞肥〞的客戶種子客戶定義意指業(yè)內(nèi)客戶區(qū)域內(nèi)客戶各行業(yè)意見領(lǐng)袖草根領(lǐng)袖借勢(shì)星河灣奇跡般的業(yè)績(jī)香醍的熱銷集團(tuán)動(dòng)作與品牌影響力異地&北京重慶異地推廣策略發(fā)動(dòng)“龍民〞大本營的口碑風(fēng)暴點(diǎn)狀突破集結(jié)成量專場(chǎng)推介會(huì)重慶媒體參觀團(tuán)點(diǎn)狀突破——低本錢方式介入，聯(lián)系傳播傳播渠道社區(qū)內(nèi)行架，進(jìn)行工程展示在重慶、成都各工程銷售中心、物業(yè)公司擺放北京工程資料邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)〔且關(guān)系密切〕媒體來京參加開放日活動(dòng)將重慶、成都目前正在進(jìn)行的工程進(jìn)展向北京媒體予以傳遞業(yè)主短信群發(fā)?龍湖大家庭?隨刊郵寄工程宣傳冊(cè)業(yè)主論壇發(fā)布信息設(shè)立專線登記意向客戶重慶大篇幅軟文傳播工程&工程滟瀾山、香醍漫步聯(lián)動(dòng)傳播龍湖品牌在北京市場(chǎng)尚屬新秀，滟瀾山、香醍漫步同期宣傳利于整合資源，擴(kuò)大影響力以兩盤同出的方式為市場(chǎng)、客群提供多項(xiàng)選擇專業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、群眾都市類媒體、業(yè)內(nèi)口碑的經(jīng)久傳播工程&品牌北京工程、龍湖品牌聯(lián)動(dòng)傳播新聞發(fā)布會(huì)07別墅市場(chǎng)唯一入市新品牌，07兩墅同期入市的震撼性市場(chǎng)行為北京兩工程的入市備受關(guān)注，佐證龍湖北上產(chǎn)品打造的實(shí)力龍湖在京引起業(yè)界關(guān)注，得到市場(chǎng)認(rèn)可，分析企業(yè)特點(diǎn)專業(yè)媒體、財(cái)經(jīng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、群眾媒體，業(yè)內(nèi)人士高層傳播強(qiáng)勢(shì)公開侵略戶外截殺精準(zhǔn)圍剿高端公寓客戶戶外截殺殺法長短結(jié)合點(diǎn)線成網(wǎng)高低互補(bǔ)長線點(diǎn)星河灣泛海國際新城國際奧運(yùn)村線朝陽公園南路亮馬河路光華路……長線面東三環(huán)北四環(huán)北五環(huán)工體北路電梯框架加油站……短線點(diǎn)例：星河灣對(duì)面的朝陽北路燈箱廣告線例：朝陽公園南路

朝陽公園路北甜水園西街東三環(huán)長虹橋農(nóng)展館南路朝陽公園南路農(nóng)業(yè)部廣告位(兩側(cè)各50塊)東四環(huán)

朝陽公園棕櫚泉朝陽公園媒體效果圖面例：北三環(huán)雙安對(duì)面墻體廣告北三環(huán)雙安對(duì)面墻體廣告精準(zhǔn)圍剿剿法網(wǎng)點(diǎn)短信直投7月16日起，2萬條/日7月16日起，2萬份/周所有可能商戶、機(jī)場(chǎng)VIP休息室致導(dǎo)打擊路徑定點(diǎn)轟擊定向監(jiān)測(cè)精挑細(xì)選數(shù)據(jù)庫渠道及分供方的鼓勵(lì)DM、短信、活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)創(chuàng)新！創(chuàng)新！還是創(chuàng)新！……反響率有效率專業(yè)精準(zhǔn)的測(cè)算評(píng)估存活率開啟率……開盤植入式城區(qū)現(xiàn)場(chǎng)開放日活動(dòng)布道傳播“無信仰〞客戶BlackBox“信徒〞客戶布道式營銷——只有受到“洗腦〞的客戶，才會(huì)成為忠實(shí)的口碑傳播者洗腦體驗(yàn)式營銷客戶滿意度激發(fā)核裂變式口碑傳播，使得信徒客戶指數(shù)級(jí)增加信徒客戶1信徒客戶2信徒客戶3信徒客戶5信徒客戶4信徒客戶7信徒客戶6……我們需要關(guān)注并經(jīng)營每一位與我們接觸的人，給他布道，并使之成為“信徒〞傳播需影響的各利益群體供給商同行客戶政府媒體1.城區(qū)活動(dòng)〔上門布道〕： 時(shí)間：每周末1次

地點(diǎn)：歐陸風(fēng)情苑

主題：工程推介/國際教育/時(shí)尚生活/庭院藝術(shù)/投資理財(cái)/風(fēng)水選房

邀約：直投信息——預(yù)約人數(shù)——郵寄請(qǐng)柬——現(xiàn)場(chǎng)接待

準(zhǔn)備：布菲茶點(diǎn)——宣傳資料——主題背板——工程

費(fèi)用：3-5萬元/場(chǎng)2.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：時(shí)間：2次/周末

主題：托斯卡的〞滟時(shí)光“

形式：下午茶/晚場(chǎng)小型音樂會(huì)/兒童娛樂聚會(huì)/生日party

邀約：海報(bào)散發(fā)——預(yù)約人數(shù)——物料準(zhǔn)備——現(xiàn)場(chǎng)接待

費(fèi)用：3-5萬/周

執(zhí)行：活動(dòng)公司/營銷籌劃/物業(yè)公司3.開放日活動(dòng)：

活動(dòng)時(shí)間：7月21日

升級(jí)的形式：在媒體開放日的根底上融入晚間活動(dòng)

質(zhì)變的內(nèi)容:從“產(chǎn)品展示〞轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w驗(yàn)式營銷〞

4.開盤活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：開盤日大致安排：3：00-5：00集中換簽認(rèn)購6：00后黃昏開盤慶典活動(dòng)+party+…執(zhí)行：活動(dòng)公司/營銷籌劃/物業(yè)公司5.植入式活動(dòng)：

草船借箭——將現(xiàn)場(chǎng)作為活動(dòng)場(chǎng)地提供給各類資源凝結(jié)共同利益，與其他產(chǎn)品形成組合打擊！某業(yè)內(nèi)媒體圈資深人士說：房地產(chǎn)品牌即業(yè)內(nèi)品牌，良好的業(yè)內(nèi)口碑是工程無形但又最有效的廣告業(yè)內(nèi)特效催化北京地區(qū)營銷總監(jiān)club——以人脈為核心的業(yè)內(nèi)交際網(wǎng)絡(luò)手段一：培訓(xùn)交流參觀論壇聚會(huì)供給鏈上下游——龍湖品牌傳播及工程口碑傳播，一石雙鳥手段二：建筑施工承包商材料供給商設(shè)計(jì)師聯(lián)盟銀行及政府關(guān)系開發(fā)商——迎接全國各地開發(fā)商參觀團(tuán)，利用開發(fā)商的“學(xué)習(xí)〞渴求手段三：利用媒體組織邀約定向活動(dòng)設(shè)計(jì)：主題論壇每周設(shè)立固定接待日提供高規(guī)格的接待效勞北大總裁班、清華EMBA、總裁班，歐美同學(xué)會(huì)軟情軟景洗腦龍湖會(huì)電臺(tái)傾情體驗(yàn)營銷平媒引爆網(wǎng)絡(luò)轟炸體驗(yàn)式營銷物境情境意境情景營銷主題設(shè)想：

家庭太太孩子讓有家庭感的男人在共鳴中欣喜讓沒有家庭感的男人在愧疚中補(bǔ)償滟瀾山是一部電影

——引入戲劇人的思維和語言從客戶視角設(shè)計(jì)物境節(jié)點(diǎn)，逐漸引爆客戶的內(nèi)心共鳴！物境情境意境字牌、字碑，寓義于文字中，啟發(fā)客戶自己品讀以“家庭親情〞為核心主題的互動(dòng)參與節(jié)點(diǎn)設(shè)置以最真實(shí)、溫馨的家居環(huán)境、人文情境展現(xiàn)給客戶，讓客戶互相成為銷售道具會(huì)所前草坪秋千翹翹板滑梯來自假日風(fēng)景的啟示觀溪谷平臺(tái)我們會(huì)通過畫架、小木板等更自然的載體傳遞我們的意境文字D戶型家庭室D戶型衣帽間擺滿貼有鞋子照片的鞋盒首飾盒里琳瑯滿目D戶型衣帽間周一到周日的衣服按照“出行方案〞依次放好D戶型的攝影興趣空間A戶型瑜伽房此處掛畫擺餐臺(tái)綠植隔斷擺花罐A戶型露臺(tái)早餐區(qū)、茶飲區(qū)此外，還有隨處可見的：冰箱上隨意貼著食譜、便簽，手寫生活瑣事書房有隨意翻開到一半的英文書籍剛做好一半的拼圖和航?！彝ナ疑⒉胶⒆忧耙惶靹偼孢^的玩具火車……媒體軟文明線&暗線明線：文字為主，解析為主，征服理性頭腦的苛刻審視暗線：圖片為主，欣賞為主，打動(dòng)感性情懷的柔軟內(nèi)心平面媒體選擇了三大專業(yè)媒體：樓市、新地產(chǎn)、安家利用百刊紀(jì)念影響力，擴(kuò)大龍湖業(yè)內(nèi)知名度；以園林為重點(diǎn)深入傳播龍湖產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；并根據(jù)?奢華居室?特點(diǎn)展示滟瀾山樣板間；借助新地產(chǎn)的權(quán)威性及與財(cái)經(jīng)媒體的互通性，深度剖析龍湖，在地產(chǎn)領(lǐng)域樹立主流形象；運(yùn)用安家對(duì)區(qū)域價(jià)值和宏觀價(jià)值的把握能力，兩個(gè)工程同時(shí)剖析，突出龍湖實(shí)力。重點(diǎn)媒體籌劃——樓市明線?樓市?七月-百刊紀(jì)念選題：?南園北移考驗(yàn)龍湖?1.園林是建筑的外立面.2.園林是與居者的對(duì)話.3.道法自然：龍湖原生態(tài)的園林手法轟動(dòng)京城.4.園林是未來別墅生活的價(jià)值樹.5.園林是南方企業(yè)入京的共同獻(xiàn)禮.重點(diǎn)媒體籌劃——暗線?樓市·奢華居室?七月選題文章：?為你而生--滟瀾山的前世今生?滟瀾山/香醍漫步庭園/樣板間/園林/植物精美圖片展示。滟瀾山樣板間圖片特寫。從不同的視角凝望滟瀾山，傳遞在滟瀾山中流淌著的人文情愫。重點(diǎn)媒體籌劃——樓市明線?樓市·財(cái)訊?八月刊?500萬價(jià)值幾何？—公寓Vs別墅價(jià)值分析報(bào)告?滟瀾山的工程價(jià)值分析重點(diǎn)媒體籌劃——新地產(chǎn)明線?新地產(chǎn)?8-12月刊選題文章：?南軍北上五問龍湖?A.關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略雄踞西南的龍湖為何進(jìn)京？利潤導(dǎo)向還是戰(zhàn)略導(dǎo)向？B.關(guān)于企業(yè)實(shí)力龍湖來北京市場(chǎng)是否能夠適應(yīng)？憑什么生存？C.關(guān)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力龍湖最為得意的園林優(yōu)勢(shì)能否在北方實(shí)現(xiàn)?D.關(guān)于物業(yè)管理頻獲好評(píng)的物業(yè)管理能否滿足北京更為挑剔的客群？憑什么保證？E.關(guān)于開展前景全國優(yōu)秀開發(fā)商齊聚京師，龍湖位居何列？憑什么勝出？重點(diǎn)媒體籌劃——新地產(chǎn)暗線?新地產(chǎn)·NewHouse?八月刊籌劃選題：?龍湖的托斯卡那?滟瀾山/香醍漫步實(shí)景圖片設(shè)計(jì)師的文字概要訪問龍湖之托斯卡那建筑大賞在展示龍湖別墅的同時(shí)，將龍湖在各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)典工程進(jìn)行集中展示，佐證龍湖強(qiáng)大的綜合實(shí)力。重點(diǎn)媒體籌劃——新地產(chǎn)暗線?新地產(chǎn)·NewHouse?八月刊選題：下沉庭院的〞心〞生活專門關(guān)注下沉庭園式的別墅設(shè)計(jì)，八月出現(xiàn)專題報(bào)道經(jīng)介紹滟瀾山、香醍漫步的下沉庭園，尤其是滟瀾山的回填做法，非常感興趣，一定要進(jìn)行報(bào)道重點(diǎn)媒體籌劃——安家明線?安家?八月刊-以兩盤大比照的形式共推選題籌劃：?雙盤同開潛龍出淵?<兩兩相望各自精彩>[產(chǎn)品價(jià)值體系梳理]<龍湖歸來不看墅——龍湖地產(chǎn)兩盤同開耀京城>[新聞性大稿]重點(diǎn)媒體籌劃——安家暗線?安家?八月刊-以采訪及業(yè)內(nèi)對(duì)話形式出現(xiàn)選題籌劃：?一種情懷兩樣風(fēng)景?龍湖別墅中共同要素的展示:文字圖片配合闡述滟瀾山/香醍漫步區(qū)域/建筑/環(huán)境/園林/風(fēng)格圖片展示網(wǎng)絡(luò)公眾傳播新浪業(yè)內(nèi)傳播焦點(diǎn)搜房精準(zhǔn)傳播百度引爆市場(chǎng)效應(yīng)引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注準(zhǔn)確打擊客戶媒體名稱新浪焦點(diǎn)搜房百度廣告策略多頻道出擊廣撒網(wǎng)業(yè)內(nèi)形象重點(diǎn)展示結(jié)合活動(dòng)業(yè)內(nèi)造勢(shì)精準(zhǔn)投放傳播策略充分利用多頻道新聞資源，整合傳播項(xiàng)目、品牌，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)傳播兩盤同開重點(diǎn)爆破業(yè)內(nèi)高層關(guān)鍵字搜索重點(diǎn)策劃一個(gè)龍湖兩樣生活兩盤同開全國地產(chǎn)老總看房團(tuán)/500萬，你能買什么？奧運(yùn)主題網(wǎng)絡(luò)策略廣告投放內(nèi)容以滟瀾山的震撼性實(shí)景打動(dòng)人們廣告主題：這是哪里？廣告形式：特殊位置，震撼效果。畫面配合廣告語動(dòng)畫畫面1鮮花/叢林/建筑一角等唯美圖片森林？山谷？花園？意大利？西班牙？淡出畫面2滟瀾山主背景色這里是……龍湖-滟瀾山！淡入畫面3滟瀾山大門關(guān)閉的圖片薔薇與銀杏的庭園字體淡入畫面4滟瀾山大門慢慢開啟的圖片7月21日盛裝綻放！字體閃出閃入畫面5敬請(qǐng)觀賞01080490055定格新聞發(fā)布及公關(guān)宣傳信息發(fā)布點(diǎn)式爆發(fā)：?龍湖地產(chǎn)兩盤同耀京城別墅市場(chǎng)?等軟性新聞稿，為前期傳播目標(biāo)做最大的品牌支持。在新浪房產(chǎn)首頁最受網(wǎng)友關(guān)注的欄目：精彩推薦新聞資訊房產(chǎn)社區(qū)買房資訊樓盤掃描對(duì)本次推廣做支持。傳播策略--新浪階段傳播策略一個(gè)龍湖，兩樣生活主題籌劃：新聞主題頁面配合雙盤同開，組織滟瀾山/香醍漫步的共同頁面，找出兩個(gè)工程的共同點(diǎn)以及各自特點(diǎn)，比照傳播，形成共生效應(yīng)。傳播策略--新浪[專題主題]：一個(gè)龍湖，兩樣生活[專題內(nèi)容]：1、滟瀾山、香醍漫步的開放活動(dòng)以圖文直播的形式出現(xiàn)在專題頁面；2、滟瀾山與香醍漫步的對(duì)話將雙盤信息在頁面上分開進(jìn)行表現(xiàn)以龍湖倡導(dǎo)生活方式的DNA畫面結(jié)合通過建筑、園林、人群、區(qū)域等方面展現(xiàn)兩個(gè)工程信息既最大化龍湖的實(shí)力，又以表達(dá)“每個(gè)人都在關(guān)注自己生活的變化，龍湖帶來兩樣的生活，卻為不同人帶來同樣的變化〞的生活理念。新聞專題頁面?zhèn)鞑ゲ呗?-新浪博客營銷[營銷目的]主打業(yè)內(nèi)影響力博客主題：?滟瀾山的前世今生?以個(gè)人博客的形式，由龍湖景觀工程師在焦點(diǎn)網(wǎng)開始博客，講述滟瀾山園林的一草一木的故事，從專業(yè)角度而非軟文方式為客戶表達(dá)專業(yè)的層面。以龍湖小故事的形式在業(yè)界進(jìn)行傳播，為媒體提供源源不斷的傳播素材。博客案例示范傳播策略--新浪階段傳播策略2007年價(jià)值投資:500萬你能買到什么?“500萬你能買到什么〞博客專題征文“震蕩期后：再度樓市VS股市？〞投資論壇傳播策略--新浪博客頻道專題［博客征文］：?500萬：你能買到什么？?［專題內(nèi)容］投資熱的趨勢(shì)下制造公眾性話題，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。1.前期：在博客頻道首要位置開設(shè)征文活動(dòng)，引發(fā)關(guān)注。2.中期：在博客頻道加推重要的博客文章，并拋出引導(dǎo)性文章，引導(dǎo)輿論導(dǎo)向。3.后期：與平面媒體形成互動(dòng)，形成?公寓與別墅物業(yè)投資分析?。主辦：新浪博客頻道＋新浪地產(chǎn)股頻道傳播策略--新浪投資論壇2007年初新浪曾制作專題〞2007買房子還是買股票〞,時(shí)值證券市場(chǎng)大熱,股市沖破3600點(diǎn)之際,當(dāng)現(xiàn)在股票遇見大幅震蕩,受國家調(diào)控之時(shí),再度從投資角度切入，與博客頻道〞500萬你能買到什么?〞專題做銜接,針對(duì)公寓、別墅客群大范圍推出傳播選題：?震蕩期后：再度樓市VS股市?形式:專家學(xué)者與網(wǎng)友參與論壇北京最值得投資的房產(chǎn)市場(chǎng)：別墅最值得投資的別墅區(qū)域：中央別墅區(qū)最值得投資的別墅工程：滟瀾山中央別墅區(qū)收關(guān)之作龍湖地產(chǎn)首個(gè)京城杰作北京市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品滟瀾山的絕版價(jià)值體系傳播策略--新浪業(yè)內(nèi)形象建設(shè)陣地工程-品牌聯(lián)動(dòng)充分運(yùn)用焦點(diǎn)首頁的龍湖品牌地產(chǎn)頁面擴(kuò)大影響力樣板區(qū)盛大開放，龍湖京城開篇巨制利用焦點(diǎn)各個(gè)入口充分傳遞工程信息主題論壇：以園林為主題開展業(yè)界的“北京房地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)研討會(huì)〞與平面媒體合作在焦點(diǎn)直播間舉行同期可組織專家進(jìn)行參觀幾個(gè)工程，重點(diǎn)在滟瀾山組織活動(dòng)傳播策略—焦點(diǎn)

—聯(lián)動(dòng)策略的新聞傳播主陣地

論壇為主，擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力主題論壇：以園林為主題開展業(yè)界的“北京房地產(chǎn)園林設(shè)計(jì)研討會(huì)〞與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)外地開發(fā)商來京成功的企業(yè)，特別是有園林特色的企業(yè)共同探討，北方園區(qū)建設(shè)的心得，引起業(yè)界的關(guān)注，并形成業(yè)界的專業(yè)性口碑充分展示滟瀾山的魅力傳播策略—焦點(diǎn)

—聯(lián)動(dòng)策略的新聞傳播主陣地

傳播策略—搜房別墅當(dāng)看滟瀾山調(diào)動(dòng)搜房網(wǎng)業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖及口碑傳播的資源優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)造勢(shì)，形成滟瀾山的行業(yè)口碑主題訴求：與您共賞—滟瀾山業(yè)內(nèi)接待日有序進(jìn)行資源調(diào)配組合，充分運(yùn)用人脈營銷、圈層營銷，突破傳統(tǒng)模式、突破常規(guī)渠道、突破行業(yè)局限每周固定一日為滟瀾山業(yè)內(nèi)人士溝通接待日，與搜房網(wǎng)合作，誠意邀約業(yè)界權(quán)威現(xiàn)場(chǎng)品鑒交流，并將每一次的活動(dòng)在線進(jìn)行二次傳播新聞專題配合：業(yè)界權(quán)威及各方資深人士點(diǎn)評(píng)龍湖滟瀾山實(shí)錄別墅當(dāng)看滟瀾山調(diào)動(dòng)搜房網(wǎng)業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖及口碑傳播的資源優(yōu)勢(shì)，在業(yè)內(nèi)造勢(shì)，形成滟瀾山的行業(yè)口碑主題訴求：與您共賞—滟瀾山業(yè)內(nèi)接待日有序進(jìn)行資源調(diào)配組合，充分運(yùn)用人脈營銷、圈層營銷，突破傳統(tǒng)模式、突破常規(guī)渠道、突破行業(yè)局限每周固定一日為滟瀾山業(yè)內(nèi)人士溝通接待日，與搜房網(wǎng)合作，誠意邀約業(yè)界權(quán)威現(xiàn)場(chǎng)品鑒交流，并將每一次的活動(dòng)在線進(jìn)行二次傳播新聞專題配合：業(yè)界權(quán)威及各方資深人士點(diǎn)評(píng)龍湖滟瀾山實(shí)錄傳播策略—搜房傳播策略—搜房別墅當(dāng)看滟瀾山組團(tuán)成員單次規(guī)模頻次月度規(guī)模業(yè)界老總看房團(tuán)項(xiàng)目總經(jīng)理15人以內(nèi)每月2-3次30-45人頂級(jí)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)國內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域較活躍和資深的設(shè)計(jì)師10人以內(nèi)每月1-2