靈丹草藥品媒介傳播策劃案

西安麥道廣告公司靈丹草西安市場整合傳播策劃?內(nèi)容一、傳播任務(wù)與目標(biāo)二、產(chǎn)品定位三、廣告主題四、廣告表現(xiàn)五、促銷活動六、媒體策略七、麥道的服務(wù)體系?一、傳播任務(wù)與目標(biāo)產(chǎn)品有足夠知名，但功能認(rèn)知不足產(chǎn)品命名象保健品，不利于建立藥品的專業(yè)形象前期傳播存在的問題產(chǎn)品命名的問題強(qiáng)化功能和療效的宣傳用料的歷史、文化和功效的側(cè)面宣傳當(dāng)前的傳播任務(wù)提高產(chǎn)品功能、療效的認(rèn)知度佐證功能宣傳，強(qiáng)化療效的認(rèn)知傳播目標(biāo)強(qiáng)化產(chǎn)品給消費(fèi)者的利益承諾?二、定位策略目標(biāo)消費(fèi)者定位：靈丹草主治是鼻,鼻咽,咽喉等上呼吸道的急性炎癥,常用急性鼻咽炎,急性咽炎,急性扁桃體炎等診斷名詞,也常統(tǒng)稱為急性上呼吸道感染.為臨床常見病,多發(fā)病,發(fā)病率較高.發(fā)生于任何年齡,以小兒發(fā)病率最高.從以上可以可以看出我們的目標(biāo)群體定位：性別：不限年齡：18—50歲為主要群體。雖然靈丹草適用于各個年齡群，但是使用者和購買者不一定為同一人，如小兒和中小學(xué)生雖然使用，但購買者多為他們的父母。?

品牌定位對于急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染者目標(biāo)來講，靈丹草目標(biāo)是注重療效、神奇和可信賴品牌性格的藥品競爭架構(gòu)，高效、無副作用、天然消費(fèi)者利益因?yàn)樗陨衿娴撵`丹草為原料，抗病毒、抗菌、抗炎、止咳祛痰、退熱重要支持，。?三、廣告主題功能篇用料篇企業(yè)篇親情篇重點(diǎn)解決產(chǎn)品認(rèn)知度不足的問題從原料方面，強(qiáng)調(diào)作為中藥的靈丹草的特效借助由排毒樹立的企業(yè)品牌，增強(qiáng)靈丹草的可信賴度感性訴求，以補(bǔ)充功能訴求促銷篇針對某次具體的促銷活動系列平面稿主題?方式：在報紙發(fā)布軟性文章，從產(chǎn)品詳細(xì)功能、原料、企業(yè)背景等不同的側(cè)面闡述靈丹草對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，以配合電視和平面廣告，強(qiáng)化受眾對產(chǎn)品的理解。利益點(diǎn)：1）軟廣告為第三者證言，更具說服力；2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務(wù)、可品牌…信息范圍廣，并且可控性強(qiáng)，消費(fèi)者所獲得的信息更全面；3）費(fèi)用相對低廉。軟文開發(fā)規(guī)劃廣告主題?軟文開發(fā)系列主題

標(biāo)題內(nèi)容要點(diǎn)目的功效篇預(yù)防感冒，治療喉痛，盤龍云海靈丹草從感冒到喉痛，體現(xiàn)靈丹草主要功效，明確靈丹草定位讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品功用，了解產(chǎn)品信息從咽喉至上呼吸道，神奇的靈丹草指出靈丹草的主治范圍，突顯產(chǎn)品功用刺激消費(fèi)者需求，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度上呼吸道感染不再難熬，吃靈丹草迅速解難闡述靈丹草主治“上呼吸道感染”這一概念消除消費(fèi)者顧慮，誘發(fā)潛在購買，增強(qiáng)認(rèn)知用料篇天然靈丹草，引導(dǎo)健康用藥針對“綠色天然”從用料角度塑造靈丹草產(chǎn)品形象訴求天然，使消費(fèi)者明確產(chǎn)品用料，增進(jìn)購買保咽護(hù)喉、純中藥顆粒靈丹草著眼于純中藥，展示靈丹草的“中國功夫”闡述中藥制劑的優(yōu)點(diǎn)，刺激需求、引導(dǎo)消費(fèi)靈丹草，來自云南的神奇制藥以云南的地理優(yōu)勢表現(xiàn)產(chǎn)品成分，展現(xiàn)用料內(nèi)涵激發(fā)消費(fèi)者好奇心，促成購買行動企業(yè)篇百年精品，國家中藥靈丹草拿百年歷史與國屬等級體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)購買信心咽喉良藥靈丹草，盤龍云海步新高以新藥體現(xiàn)產(chǎn)品歷史，呈現(xiàn)企業(yè)狀態(tài)，再攀新高以企業(yè)的壯大發(fā)展促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知，達(dá)成購買滇上奇葩、云南靈丹草滇上珍品，暗塑企業(yè)形象，傳達(dá)企業(yè)信息宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，塑造企業(yè)良好公眾形象親情篇靈丹草，關(guān)愛您的咽喉著重于咽喉一點(diǎn)，讓人產(chǎn)生記憶使消費(fèi)者感受溫馨，加強(qiáng)記憶，達(dá)成產(chǎn)品購買孩子不咳了，我信賴靈丹草以兒童為情感訴求，體現(xiàn)靈丹草人性化的一面以母子情深體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者沖動性購買，同時提升企業(yè)整體形象，形成口碑宣傳顆顆真誠奉健康，粒粒濃情靈丹草強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)，采取感性化的筆調(diào)，以情感人深入展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵，體現(xiàn)企業(yè)理念，打造產(chǎn)品品牌，拉動終端銷售

?四、廣告表現(xiàn)平面稿固定版式設(shè)計系列平面稿?平面稿固定版式設(shè)計形成廣告鮮明的風(fēng)格，賦予產(chǎn)品某種個性；強(qiáng)化受眾記憶，累積品牌的傳播資產(chǎn)；正文企業(yè)LOCO標(biāo)題產(chǎn)品廣告語圖片?功效篇?用料篇?企業(yè)篇?情感篇?五、促銷活動-1活動目的塑造企業(yè)良好公眾形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，營造口碑宣傳，增加終端銷量。活動主題保護(hù)兒童，靈丹草“小黃帽”交通大行動活動時間2001．6.18—6.23活動地點(diǎn)西安市四個城區(qū)（蓮湖區(qū)、新城區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)）十所小學(xué)活動內(nèi)容<1>

廠家制做15000頂印有“靈丹草”字樣的交通帽，在各城區(qū)指定小學(xué)免費(fèi)發(fā)放。<2>

辦事處派專人與各城區(qū)的教委聯(lián)絡(luò)，并協(xié)助教委安排各校發(fā)放數(shù)量。<3>

發(fā)新聞稿“心系兒童，靈丹草交通小黃帽”進(jìn)行軟性宣傳。利益點(diǎn)分析1.

活動主要目的是推出靈丹草“保護(hù)兒童愛心大使”的良好公眾形象，樹立企業(yè)聲譽(yù)，提升品牌形象2.

開展公益活動對消費(fèi)者，尤學(xué)生的父母，進(jìn)行情感訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，建立美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。3.

“帽子”的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動媒體，在同一時間集中對靈丹草進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強(qiáng)終端銷售。媒介配合報紙、POP、橫幅。?五、促銷活動-2活動目的以教師節(jié)為契機(jī)，充分展現(xiàn)靈丹草關(guān)注教師、尊重知識的企業(yè)理念，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒又黝}關(guān)愛教師，靈丹草獻(xiàn)真誠活動時間2001.9.5—9.7活動地點(diǎn)西安市16所重點(diǎn)中小學(xué)：6中、8中、43中、83中、鐵一中、西工大附中、師大附中、西安高級中學(xué)、高新一中、西電一中、西安一中、交大附中、高新小學(xué)、85中、72中、30中活動內(nèi)容<1>

在各學(xué)校開展總數(shù)為10000份教師贈藥活動。<2>

各校為625盒，依各學(xué)校員工數(shù)不同把握個人贈量，同時發(fā)放靈丹草宣傳資料。<3>

各校區(qū)贈品由專人送達(dá)并負(fù)責(zé)與?？倓?wù)及后勤處聯(lián)絡(luò)。<4>

發(fā)新聞稿“靈丹草關(guān)愛教師”進(jìn)行公關(guān)宣傳。利益點(diǎn)分析1．

以免費(fèi)贈藥來捕獲教師群，同時通過營造口碑宣傳，擴(kuò)大其知名度和美譽(yù)度，突顯產(chǎn)品形象。2．

通過“贈給教師”這一活動，展現(xiàn)企業(yè)關(guān)注社會未來的良好公益形象，增進(jìn)企業(yè)親和力，影響潛在消費(fèi)者，達(dá)到促銷目的。3．

通過營造社會輿論，進(jìn)一步加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注，形成熱點(diǎn)，提升品牌形象媒介配合報紙、POP、橫幅?教師節(jié)促銷篇?五、促銷活動-3活動目的通過酬謝、讓利消費(fèi)者，增加終端銷量，同時樹立企業(yè)良好的公眾形象活動主題喜迎國慶，靈丹草舊盒換新藥活動時間2001．10.1—10.5.活動地點(diǎn)西安市各大藥店、各指定醫(yī)院活動內(nèi)容<1>

任何人憑靈丹草一只舊空盒和當(dāng)日報紙廣告，可免費(fèi)在指定地點(diǎn)換取兩盒新藥。<2>

各藥店及指定地點(diǎn)均有專人督導(dǎo)，負(fù)責(zé)回收舊盒及藥品發(fā)放。<3>

凡贈品都加蓋“贈”字圖章，贈品不得參加本次促銷活動。<4>

舊盒由廠家集中統(tǒng)一銷毀，同時以“杜絕假藥”為主題發(fā)新聞稿。利益點(diǎn)分析1.

以舊盒換新藥來打動消費(fèi)者，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知，誘發(fā)潛在購買，促進(jìn)終端銷售。2.

現(xiàn)場憑報紙廣告贈送，加深消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的認(rèn)知，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。3.

讓消費(fèi)者感受企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)形象，建立和維護(hù)忠誠消費(fèi)群。媒介配合報紙、POP、橫幅。?促銷活動-4活動目的深入拓展消費(fèi)者，達(dá)成企業(yè)知名度和美譽(yù)度，形成口碑宣傳活動主題靈丹草真誠奉獻(xiàn)，社區(qū)愛心義診活動時間2001.10.20—11.20活動地點(diǎn)西安市城內(nèi)主要小區(qū)?；顒觾?nèi)容<1>

聘請5－10名職業(yè)醫(yī)師，現(xiàn)場進(jìn)行上呼吸道及有關(guān)常見疾病解答，對靈丹草進(jìn)行全面宣傳推廣。<2>

凡賣兩盒靈丹草即送一盒，“買二贈一”。<3>

現(xiàn)場有辦事處專人進(jìn)行督導(dǎo)及公關(guān)配合。利益點(diǎn)分析1．

以專業(yè)醫(yī)師免費(fèi)診治來吸引消費(fèi)者，提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，激發(fā)潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售。2．

以“買二贈一”的方式開展活動，拉動銷售，擴(kuò)大使用人群。3．

送醫(yī)藥進(jìn)社區(qū)，充分體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，樹立企業(yè)良好的公眾形象。媒介配合報紙、POP、音響、橫幅?六、媒體策略1、為什么投放？2、對誰投放？3、在什么地方投放？4、在什么時候投放？5、通過什么媒體投放？6、花費(fèi)多少？?為什么投放？--媒介目標(biāo)靈丹草通過前期在西安地區(qū)的媒體投放，已形成一定的產(chǎn)品知名度，但消費(fèi)者的認(rèn)知尚有不足。此次媒介投放旨在繼續(xù)提升知名度同時，強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品利益點(diǎn)的理解、認(rèn)同并進(jìn)而購買。?對誰投放？--目標(biāo)群體界定這次我們需要溝通的對象是這樣一群人:性別：男、女性年齡：20-50歲

這一群體自身既是使用者，也是購買者，同時為其子女購買。

?在各個區(qū)域市場如何分配費(fèi)用？主要結(jié)合靈丹草的鋪貨進(jìn)度以及有關(guān)區(qū)域的人口、收入等相關(guān)指標(biāo)確定。數(shù)據(jù)來源：陜西統(tǒng)計年鑒2000單位：人口：萬人，戶數(shù)：萬戶，收入與支出：元。在什么地方投放？--區(qū)域選擇?在什么地方投放？--區(qū)域選擇西安地區(qū)是陜西省經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)品消費(fèi)潛力，人均收入最強(qiáng)的地區(qū)，當(dāng)前是靈丹草銷售的重點(diǎn)區(qū)域。我們的廣告將前期攻克西安市場，并以此為中心，輻射周遭，即可攻守兼?zhèn)?。所以我們的媒體投放以西安為主，關(guān)中地區(qū)次之；在占據(jù)并鞏固西安市場以后，以其為基礎(chǔ)繼續(xù)發(fā)展。?高貢獻(xiàn)度低資料來源:日本電通株式會社媒體調(diào)研部家中媒體（如電視）對靈丹草在樹立知名方面上有較大貢獻(xiàn)。在途媒體（如戶外）和購買點(diǎn)媒體(氛圍、POP)的成功運(yùn)用對銷售的最終達(dá)成貢獻(xiàn)更大。戶外（在途媒體）也是對目標(biāo)群體影響最大的媒體之一。所以我們在媒介運(yùn)做的全程整合使用各種媒體，即電視、報紙、戶外，強(qiáng)調(diào)對受眾“接觸---興趣---利益認(rèn)同---購買”整體消費(fèi)行為過程的連貫促成。通過什么媒體投放？--媒體選擇?西安市頻道選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）央視-索福瑞（CVSC-SOFRESMEDIA)媒體刊例價通過對主要頻道的量化與質(zhì)化的6個因素的評估，主要選擇西安二臺，其次為西安臺、陜西二套、陜西一套、西安有線臺和陜西有線臺。通過什么媒體投放？--媒體選擇?通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇我們此次投放報紙的重點(diǎn)：而是使消費(fèi)者都知道靈丹草是盤龍云海集團(tuán)的產(chǎn)品，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；而是使消費(fèi)者認(rèn)識并理解產(chǎn)品的USP，從而產(chǎn)生購買欲望，并逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品忠誠。所以我們選擇了彩色1/8版與1/8和黑白版面相結(jié)合，因?yàn)椋呵捌谕斗乓圆拾娓玫谋憩F(xiàn)精彩的創(chuàng)意，迅速吸引消費(fèi)者的關(guān)注，擴(kuò)大廣告信息到達(dá)率；后期采用黑白版面持續(xù)完成信息傳達(dá)。1/8版已可承載所要傳達(dá)信息。?不同規(guī)格平面稿的效果廣告閱讀人口隨著廣告大小和顏色的增加而增加。資料來源：ReedElsevier商業(yè)信息研究分析了從1972～1992年的107,506個廣告，代表來自384,642個讀者的分析結(jié)果。?西安市報紙選擇資料來源：中國市場與媒體研究（CMMS2000）媒體通過對西安地區(qū)主要報紙媒體的量化與質(zhì)化的7項(xiàng)因素的綜合考量，首選華商報，其次為西安晚報。通過什么媒體投放？--報紙媒體選擇?讓靈丹草成為家庭常備用藥，對消費(fèi)者的近距離接觸，生活中隨時的提醒對購買行為的促成將起到重要的作用。所以戶外媒體選擇：小區(qū)內(nèi)懸掛條幅；小區(qū)周圍藥店、診所設(shè)置POP；繁華路段的車身廣告。通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇?條幅：選擇地區(qū)規(guī)模大，人口稠密，消費(fèi)力強(qiáng)，地區(qū)影響力大的居民小區(qū)；主要以西安市內(nèi)為主，即新城、蓮湖、雁塔、碑林各兩個；郊區(qū)為輔即未央、藍(lán)田、長安、閻良各一個，在人流集中，小區(qū)門口，主要道路懸掛寫有靈丹草的廣告語的條幅，在小區(qū)及附近的小藥店及診所是張貼海報或設(shè)置POP。通過與消費(fèi)者直接面對面的溝通，強(qiáng)化目標(biāo)群體的記憶。通過什么媒體投放？--戶外媒體選擇?車體廣告策略：遠(yuǎn)近結(jié)合，經(jīng)過西安市內(nèi)繁華地段，人流量大的線路與延伸西安四郊的線路相結(jié)合，既可影響人口稠密地區(qū)，也可兼顧周邊區(qū)域。市內(nèi)選擇：611路和603路611路經(jīng)過路線：火車站--鐘樓--未央路，經(jīng)過西郊各大廠礦，是特優(yōu)級線路。603路經(jīng)過路線：火車站--新城廣場--鐘樓--陜師大，經(jīng)過鐘樓繁華地區(qū)及南郊各大專院校，是特級線路。郊區(qū)選擇：北郊：618路美院-張家堡南郊：215路南門-長安縣東郊-西郊：301霸橋-三橋以上四條線路均直抵西安市各郊區(qū)最遠(yuǎn)處，對當(dāng)?shù)乜僧a(chǎn)生影響。通過什么媒體投放？--車體選擇?什么時候投放？--媒介行程產(chǎn)品針對病癥是急性咽炎，扁桃體炎，上呼吸道感染。癥狀發(fā)病一年均見，多為換季期間，尤其是冬春季節(jié)。所以我們整體媒體配合發(fā)病規(guī)律，采用脈動式行程。即“先溫后火再平靜”的投放策略。廣告強(qiáng)點(diǎn)放在10-1月份，11-12月份形成投放高峰。?花費(fèi)多少？--媒體費(fèi)用總費(fèi)用：172萬元100萬30萬42萬?七、麥道的服務(wù)體系1、麥道公司架構(gòu)2、麥道行銷服務(wù)體系3、麥道服務(wù)的客戶4、麥道的部分作品?1、麥道公司架構(gòu)西安麥道廣告有限公司，是一家以媒體為支柱，策劃創(chuàng)意為龍頭，進(jìn)行綜合代理、全面服務(wù)的大型廣告公司。目前為西安，乃至西北綜合實(shí)力最強(qiáng)的廣告公司之一。?總經(jīng)理客戶服務(wù)中心總監(jiān)行銷活動中心總監(jiān)媒介服務(wù)中心總監(jiān)行政財務(wù)中心總監(jiān)總經(jīng)辦客戶總監(jiān)創(chuàng)作總監(jiān)市場總監(jiān)活動企劃組公關(guān)事務(wù)組麥道展示隊新媒介拓展組媒介策劃組媒介資源部客戶服務(wù)部行政部財務(wù)部法律顧問組客戶服務(wù)專局創(chuàng)意局設(shè)計局創(chuàng)意局設(shè)計局媒介調(diào)研媒介策略媒介購買媒介資訊媒介推方客戶服備·公司員工總數(shù)：56人·大專以上學(xué)歷：100％·本科以上學(xué)歷：40％·碩士以學(xué)歷：5％?全面的服務(wù)內(nèi)容區(qū)域和全國整體廣告媒體策劃及實(shí)施區(qū)域與全國媒體環(huán)境分析單項(xiàng)廣告運(yùn)動媒介計劃已實(shí)施廣告計劃評估與回顧央視黃金時間段位招標(biāo)策劃電視欄目廣告價值評估網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與實(shí)施促銷、新聞和公關(guān)活動策劃及執(zhí)行整體廣告策劃系列平面設(shè)計品牌檢視與規(guī)劃全面導(dǎo)入CIS系統(tǒng)市場調(diào)研與營銷診斷媒體策劃與執(zhí)行行銷服務(wù)?靈丹草客戶部整體傳播策略與計劃客戶策劃組評審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報價媒介計劃及報價計劃籌備策略制定場調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時間媒介購買部輸出公司客戶確認(rèn)及付款播出證明及樣報等驗(yàn)收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計部麥道廣告行銷策劃全程圖2、麥道行銷服務(wù)體系由麥道的四大理論體系——創(chuàng)作理論、媒介理論、行銷理論和客戶理論演繹而來：?跳、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為盤龍云海提供整合營銷（IMC)溝通服務(wù)環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

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戰(zhàn)術(shù)公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面企劃組職責(zé)與作業(yè)流程?品牌產(chǎn)品城市日期年度

制表內(nèi)容市場分析定位策略推廣目標(biāo)推廣策略推廣時機(jī)推廣模式具體推廣計劃注：企劃組負(fù)責(zé)制定全年的推廣策略與計劃NO：年月日年度推廣計劃?注：企劃部制定每月具體詳細(xì)的推廣計劃

序號項(xiàng)目名稱主題性質(zhì)區(qū)域開始時間完成時間品牌產(chǎn)品城市日期月份制表NO：年月日月度推廣計劃?廣告運(yùn)動描述抄發(fā)品牌名:

運(yùn)動開始日期:

運(yùn)動結(jié)束日期:背景：廣告要求：廣告目標(biāo)：目標(biāo)消費(fèi)者：市場定位：產(chǎn)品定位：對手行為：消費(fèi)者基本利益：廣告承諾：廣告支持元素：品牌性格：表現(xiàn)基調(diào)：完成日期：注：為保證創(chuàng)意的銷售力企劃組為創(chuàng)作組提供書面的創(chuàng)意策略企劃人員參與創(chuàng)作NO：填表人:年月日創(chuàng)意策略指引格式?活動名稱活動主題注：企劃組負(fù)責(zé)

sp公關(guān)活動的計劃與執(zhí)行媒介配合可行性分析目標(biāo)對象品牌名時間活動計劃SP、PR活動計劃格式?客戶部企劃部企劃總監(jiān)市場部經(jīng)理企劃經(jīng)理企劃主任創(chuàng)作部創(chuàng)作總監(jiān)創(chuàng)作經(jīng)理美指資深文案客戶部下發(fā)工作單及資料撰寫策略

討論會議記錄給各位與會人員客戶打字整理NO企劃所撰寫之策略必須使用公司之語言架構(gòu)在未與創(chuàng)作部討論前，務(wù)必讓企劃經(jīng)理或總監(jiān)看過企劃人員與創(chuàng)作人員討論時，參加人必須包括客戶人員、企劃經(jīng)理、企劃主任、市場經(jīng)理、創(chuàng)作經(jīng)理、資深文案美指內(nèi)部討論確定之策略經(jīng)客戶通過后再交創(chuàng)意部執(zhí)行表現(xiàn)策略如有爭議，市場行銷部分由企劃經(jīng)理裁決，創(chuàng)意執(zhí)行部分由創(chuàng)意經(jīng)理裁決***策略內(nèi)部提案程序?藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識別性單純性創(chuàng)造獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個單一的視覺沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個大創(chuàng)意后面都有一個大策略支持創(chuàng)作組職責(zé)與作業(yè)流程?注：為保證創(chuàng)意作品符合上述四個創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn),特制定上述品質(zhì)控制流程.企劃部與創(chuàng)作部連聯(lián)席會議創(chuàng)作部醞釀形成創(chuàng)作意念提案AE客戶總監(jiān)、企劃總監(jiān)、創(chuàng)意總監(jiān)簽字認(rèn)同

內(nèi)部提案參加人員客戶部企劃部、創(chuàng)作部文案撰寫、設(shè)計制作由創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)督導(dǎo)客戶通過策略指引客戶部企劃部工作單工作單創(chuàng)作部創(chuàng)意作品控制流程?客戶部ＡＥ創(chuàng)作部制作會議制作會議制作一次會議交片看正片制作二前次會議錄音拍攝進(jìn)行看毛片制前最后會議客戶通過之腳本及預(yù)算選擇制作公司并經(jīng)客戶同意制作公司二次創(chuàng)作提案腳本客戶、麥道、制作公司三方認(rèn)同制作公司提案、場景、道具燈光并確認(rèn)模特兒制作公司提案估價單日程表，模特兒資料修正事項(xiàng)確認(rèn)拍攝前確認(rèn)會議經(jīng)紫光確認(rèn)同意看場景是否符合要求，外景視劇本決定配音員、旁白字幕確定合成前客戶、客戶部參加）電視片創(chuàng)意制作流程?工作單客戶部

客戶企劃部創(chuàng)作部客戶

客戶部創(chuàng)作部客戶部客戶部

客戶客戶部

客戶交付印刷－試印／看樣／印刷裝訂／交貨運(yùn)送完稿／創(chuàng)作部客戶部創(chuàng)作部＊確認(rèn)設(shè)計需求（版本／文字／內(nèi)容大綱）＊印刷條件（數(shù)量／尺寸／裝訂加工）＊資料收集＊設(shè)計草圖＊落版單（篇幅／頁碼）＊設(shè)計制作要求（資料來源／印刷效果／電腦合成／道具／攝影／加工客戶部＊估價單＊制作日程表＊協(xié)辦廠商洽詢（印刷／制版／正片／攝影／電腦輸出／文字記者／加工廠確認(rèn)價格簽訂合同＊開立工作單＊簡報資料＊資料收集（開立修正單）＊確認(rèn)（工作單／資料／工作進(jìn)度／完成日期＊完成作業(yè)１按落版單／photo／插畫／圖表２文字撰稿（資料提供cal／記者／書籍３設(shè)計layout（資料提供提供cal／正片租賃／新聞處）４電腦排版（文字增減／圖片放大縮?。?輸出／裝訂色稿6完成日期＊建檔＊統(tǒng)計成本＊確認(rèn)時間＊制稿（攝影／噴修／插畫／電腦合成／圖表）＊校對＊創(chuàng)作會議預(yù)付款完稿（電腦樣）確認(rèn)及簽收客戶部輸出彩打客戶校稿并確認(rèn)前置計劃設(shè)計提案完稿制作印刷交貨修改提案說明修改確認(rèn)平面設(shè)計制作流程?麥道媒體服務(wù)原則以第一線的價格提供最佳的媒體企劃和強(qiáng)勢的執(zhí)行服務(wù)，以爭取靈丹草時時保持在行銷溝通中的競爭優(yōu)勢媒介組職責(zé)與作業(yè)流程?專業(yè)性的思考強(qiáng)勢的執(zhí)行競爭力的價格麥道媒介（MidoMedia)服務(wù)提供：PlanExecution?計劃組收視率/成本分析年度/月度計劃價格體系媒介排期,檔次,刊載 購買組折扣談判執(zhí)行控制媒介公關(guān)媒體機(jī)會策略組競爭性分析媒介目標(biāo)媒介策略督察組分區(qū)定期反饋媒體策劃中心控制協(xié)調(diào)執(zhí)行功能管理功能客戶功能客戶組溝通客戶/確認(rèn)策略和計劃/下購買指令華北西北華東中南西南東北專業(yè)規(guī)范的媒介服務(wù)流程財務(wù)組收付控制研究、資訊、監(jiān)播投放總結(jié)咨詢收集與分析監(jiān)播和分析?3、麥道服務(wù)的客戶洞悉各種類型消費(fèi)者的媒介消費(fèi)心態(tài)；深入了解西安和西北各地媒介環(huán)境的差異和特點(diǎn)；建立和不斷加深與西北各地媒體的合作關(guān)系；不斷增進(jìn)對各地各類媒體的實(shí)際操控能力。我們曾經(jīng)和正在為這些品牌提供市場推廣和品牌塑造。涵蓋通訊、家電、酒類、飲料、食品、日化、醫(yī)藥等行業(yè)，覆蓋各種類型的消費(fèi)人群。所以我們：?4、麥道的部分作品平面作品影視創(chuàng)意各類策劃?健得養(yǎng)血安神系列包裝?健得養(yǎng)血安神系列報版報版廣告，產(chǎn)品上市初期，一系列關(guān)于“如意”的懸念式廣告，將符號的誘惑，產(chǎn)品的聯(lián)想，形象化的承諾，立箭相穿，為后面的主訴求階段鋪設(shè)穩(wěn)健之路。?健得養(yǎng)血安神系列報版?健得養(yǎng)血安神系列報版?健得養(yǎng)血安神系列報版?匯仁系列報版

1999年響徹全國的匯仁制藥，在陜西市場的地域化推廣中顯示了西北廣告人的質(zhì)樸，全局化的廣告策略輔以地域化執(zhí)行和創(chuàng)作表現(xiàn)，更能使匯仁這樣的全國性品牌貼近陜西消費(fèi)者，化陌生為熟識，排疏遠(yuǎn)為密切，使匯仁腎寶的視覺形象、品牌概念本地化，深植于消費(fèi)者的心智當(dāng)中。在匯仁制藥的一系列陜西民間特有元素的組合運(yùn)用中，地域化素材的創(chuàng)意溶入陜西百姓血脈。親切自然，淳厚樸實(shí)的創(chuàng)意表現(xiàn)促進(jìn)銷售指數(shù)的陡漲，而地域化的差異形象也使匯仁藥業(yè)在消費(fèi)者心中豐滿起來。抓住消費(fèi)者的心智不是盲目空洞的叫板，而是要切實(shí)與他們的生活靠近，玩味他們的興趣，體會他們的快樂，做到品牌的“簡而不隨”、“舊而不俗”、“沉而不抑”、“放而不縱”。這是麥道人的站位。

?均利系列報版?寧城系列報版?寧城系列報版?寧城系列報版?米旗月餅電視創(chuàng)意-品質(zhì)篇?dú)q歲中秋，歲歲月圓，月餅情結(jié)，成為中國最具人情味的表達(dá)。精心挑選的原料，一流的工藝，彰顯出名牌精品的內(nèi)蘊(yùn)，微笑的服務(wù)，家人的團(tuán)聚,米旗的滋味總是全家的分享。?米旗百吉系列蛋糕上市--品質(zhì)篇快樂就是分享！分享的蛋糕最能淋漓傳達(dá)快樂的真意，天真可的小朋友面對面貌全新的米旗百新品，垂涎欲滴，與一群小伙伴享，童年有了最美好的回憶，貫其中，廣告片高品質(zhì)重點(diǎn)傳達(dá)新品鮮純特色。融入新鮮水果、香濃巧克力，彩色吸引，精彩產(chǎn)品、精彩出場?“綜合健康”比賽開始了，天平上的兩位或得意或從容。指針顯示女兒茶飲者大獲全勝。女兒送禮父母，打招呼于目標(biāo)訴群，趣味讓人記憶，趣味有直達(dá)心靈的秘密通道。女兒茶電視創(chuàng)意?

*美國百威音響西安上市活動

*五糧液集團(tuán)留君醉酒上市企劃

*均利(國際)集團(tuán),均利國際購物廣場全程營銷企劃

*大膽突破的創(chuàng)新營銷——留君醉品牌上市營銷策略

*賣貴！皇城老媽西安店2000年下半年行銷廣告推廣企劃（策略性思路部分提案）

*中國西部電子IT產(chǎn)業(yè)的航空母艦整合傳播方案

*美國百威音響陜西區(qū)上市企劃框架性提案

*升達(dá)強(qiáng)化木地板行銷執(zhí)行細(xì)化方案

*石家莊三鹿集團(tuán)股份有限公司三鹿奶粉系列產(chǎn)品1999年6月--2000年1月西安地區(qū)傳播推廣企劃案

*敢將舊貌換新顏“城古”系列白酒二00一年廣告戰(zhàn)略建議案

廣告、公關(guān)、促銷策劃與實(shí)施名錄?*統(tǒng)一冰紅茶閃亮DJ大挑戰(zhàn)

*米旗新品上市（酸奶蛋糕）

*“為了鄉(xiāng)親的微笑”－母親節(jié)萬人簽名活動

*寧城老窖新一代全國上市推廣方案

*海爾全頻冰箱上市（西安）推廣案

*海爾空調(diào)2001精品推介巡回展

*海爾科技節(jié)2001（西安）海爾節(jié)廣告、公關(guān)、促銷策劃與實(shí)施名錄?謝謝！讓我們?yōu)殪`丹草品牌與銷售的雙贏緊握雙手，精誠合作！?謝謝7月-2312:50:4212:5012:507月-237月-2312:5012:5012:50:427月-237月-2312:50:422023/7/612:50:42謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH——“ifen”酒新品發(fā)布活動策劃愛奮斗?愛生活目錄010203040506活動概述“ifen”酒新品發(fā)布會“愛奮斗?愛生活”品酒晚宴“我愛奮斗”高校樂隊演唱會活動執(zhí)行活動費(fèi)用活動概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活動時間湖南錦繡瀟湘文化產(chǎn)業(yè)園活動地點(diǎn)新品發(fā)布會/品酒晚宴/高校樂隊演唱會活動構(gòu)架活動概述活動目的：提升代理商對ifen酒的認(rèn)識，有效促進(jìn)合作。通過新聞發(fā)布會的召開向外界傳達(dá)強(qiáng)勢品牌的印象和

品牌強(qiáng)勢運(yùn)作的信息。借助新聞發(fā)布會的召開傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值，形

成事件傳播?；顒痈攀龌顒右饬x：新聞發(fā)布會的意義在于能夠激發(fā)和鞏固代理商積極銷售的信心，

同時可以對于ifen酒品牌的上市做一個正式的通告，

借以帶動業(yè)界對于ifen酒的認(rèn)同和認(rèn)識和關(guān)注，是對

于ifen酒的整個傳播體系的推動和幫助。以新聞與活動的結(jié)合表現(xiàn)形式確立ifen酒目標(biāo)群體中的顯赫地位新品發(fā)布會愛奮斗?愛生活

——2012ifen酒新品發(fā)布會發(fā)布會主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.錦繡瀟湘“芙蓉國劇場”發(fā)布會地點(diǎn)15:30——17:20發(fā)布會時間新品發(fā)布會特色互動環(huán)節(jié)：ifen銷售達(dá)人賽場外場內(nèi)連線互動：在活動開展前期，在長沙步行街開展小型戶外活動——ifen酒銷售達(dá)人賽，然后將現(xiàn)場火熱瘋搶的畫面剪輯成視頻，在發(fā)布會上進(jìn)行播放，讓經(jīng)銷商看到ifen酒受廣大市民（年輕消費(fèi)者）的追捧。第一次連線：將現(xiàn)場瘋搶的畫面拍攝下來，隨即采訪一下消費(fèi)者，問其為何要買酒，對酒的印象等。第二次連線：要求攝像拍攝出現(xiàn)場產(chǎn)品售罄的狀態(tài)。表現(xiàn)形式：安排兩百位學(xué)生扮演消費(fèi)者到現(xiàn)場配合工作，現(xiàn)場隨即采訪消費(fèi)者的購買心得。微電影VCR展播主持人開場新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

蝶舞九天女子時尚電聲組開場來賓簽到（微電影VCR熱場）第一次場外連線：讓經(jīng)銷商看到場外熱鬧瘋搶的狀況與ifen酒品牌展示，從而給經(jīng)銷商留下好的印象，讓他們看到該產(chǎn)品的市場前景。顏總致辭（宣布政策）第二次連線新品發(fā)布會發(fā)布會流程：現(xiàn)場調(diào)酒演示（品酒師點(diǎn)評）第一次連線第二次場外連線：此次連線需看到產(chǎn)品即將售罄的狀態(tài)，以求再次打動在坐經(jīng)銷商的心，讓產(chǎn)品熱銷，好銷，有市場等一切優(yōu)秀品質(zhì)進(jìn)入經(jīng)銷商的心，從而使經(jīng)銷商從心動變?yōu)樾袆?。簽約儀式“ifen酒”榮耀現(xiàn)世新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

經(jīng)銷商代表發(fā)言此環(huán)節(jié)后附詳細(xì)流程

合影自由洽談簽約儀式500萬獎金現(xiàn)場助陣，活動至高潮。新品發(fā)布會1、“ifen酒”榮耀現(xiàn)世：嘉賓觸摸LED點(diǎn)光球，特制酒保箱綻放,同時煙霧升起.冷焰火四射，ifen酒在綻放的儀器中榮耀現(xiàn)世。新品發(fā)布會2、“ifen酒”500萬重獎銷售機(jī)制建立：“ifen”酒業(yè)老總親自向經(jīng)銷商代表頒發(fā)“ifen酒”500萬銷售獎勵機(jī)制承諾書。新品發(fā)布會3、“ifen酒”品酒塔：這里我們用傳統(tǒng)的香濱灌注香濱塔,改成“ifen”灌注,體現(xiàn)另外一種引用模式，同時，音樂響起，兩位模特手捧“ifen”走秀。新品發(fā)布會新品發(fā)布會會場布置：易拉寶簽到臺噴繪、海報新品發(fā)布會新品發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)直播：我們與湖南最權(quán)威的媒體網(wǎng)絡(luò)之一“文明在線”合作，全程緊密跟蹤直播新品發(fā)布會。新品發(fā)布會新品發(fā)布會主持人：湖南電視臺魏哲浩侯文ifen品酒晚宴愛奮斗?愛生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDe