研發(fā)人員的項(xiàng)目制薪酬設(shè)計(jì)

研發(fā)人員的項(xiàng)目制薪酬設(shè)計(jì)對于絕大部分的企業(yè)來說，研發(fā)是一家企業(yè)的靈魂，沒有產(chǎn)品的不斷研發(fā)創(chuàng)新與改良，企業(yè)就無法持續(xù)發(fā)展。目前，中國正處于從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的過渡階段，在這個(gè)階段，研發(fā)能力已經(jīng)演變成為了一家企業(yè)不可或缺的核心競爭力。然而，在提升研發(fā)能力的同時(shí)，始終繞不開一個(gè)話題，那就是如何對研發(fā)人員進(jìn)行項(xiàng)目制的考核與激勵(lì)。一、研發(fā)人員項(xiàng)目制考核的難點(diǎn)之所以研發(fā)人員的考核激勵(lì)是一道難題，主要是因?yàn)樗幸韵滤拇箅y點(diǎn)：難點(diǎn)一：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人員具有臨時(shí)性的特點(diǎn)。這些項(xiàng)目成員來自不同的領(lǐng)域，因?yàn)轫?xiàng)目而臨時(shí)組建的，在項(xiàng)目結(jié)束后，會(huì)回到各自的團(tuán)隊(duì)里。這些會(huì)造成員工“臨時(shí)”的心態(tài)，從而對項(xiàng)目漫不經(jīng)心。如何通過考核讓成員“收心”很重要。難點(diǎn)二：項(xiàng)目成果具有滯后性的特點(diǎn)。有些研發(fā)項(xiàng)目在研發(fā)結(jié)束后，不會(huì)立刻產(chǎn)生效益，如何確保項(xiàng)目成員在項(xiàng)目期間具有較強(qiáng)的責(zé)任心，在短期看不到成果的情況下，能做好本職工作也很重要。難點(diǎn)三：項(xiàng)目目標(biāo)分解的分散性。由于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員來自不同的領(lǐng)域，目標(biāo)分解起來會(huì)非常分散，而且項(xiàng)目的量化也并不容易。個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)如何協(xié)同也有很大的難度。難點(diǎn)四：多項(xiàng)目并行。項(xiàng)目有時(shí)并非是一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束再開始第二個(gè)項(xiàng)目，處于企業(yè)研發(fā)的需求，可能幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)并行，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員可能隸屬于不同的項(xiàng)目，時(shí)間如何分配，各個(gè)項(xiàng)目之間如何協(xié)調(diào)。二、研發(fā)人員項(xiàng)目制考核的幾種常用模式項(xiàng)目制考核的表現(xiàn)形式可能有很多種，但是從其考核結(jié)果與獎(jiǎng)金掛鉤的模式來看，無非兩種模式：模式1.項(xiàng)目制考核與銷售額掛鉤這種模式的確定依據(jù)以項(xiàng)目完成的銷售收入，提取一定比例獎(jiǎng)金額度，這種模式適合研發(fā)產(chǎn)品周期短，上市后能很快產(chǎn)生銷售業(yè)績的項(xiàng)目。模式2.項(xiàng)目制考核與獎(jiǎng)金包掛鉤根據(jù)項(xiàng)目的難度、人員規(guī)模、時(shí)間等確定一定的獎(jiǎng)金額度。獎(jiǎng)金包由公司在立項(xiàng)時(shí)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況確定。這種模式適合戰(zhàn)略型項(xiàng)目、開拓型項(xiàng)目、短期內(nèi)不容易見業(yè)績的項(xiàng)目。這兩種模式各有優(yōu)劣勢，其比較如下表所示：方式優(yōu)勢劣勢銷售收入法研發(fā)提成與公司的銷售業(yè)績綁定1.有些項(xiàng)目短期內(nèi)難以用業(yè)績衡量，尤其一些戰(zhàn)略研發(fā)產(chǎn)品，很可能數(shù)年后才見成效，提成難以做到及時(shí)的激勵(lì)。2.容易造成研發(fā)人員都去研發(fā)短平快的產(chǎn)品，比如只愿意進(jìn)行技術(shù)改良，不愿意研發(fā)新產(chǎn)品，影響整個(gè)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。3.研發(fā)獎(jiǎng)金的計(jì)算非常復(fù)雜，各種提成計(jì)算非常繁瑣。獎(jiǎng)金包1.研發(fā)人員專注于做研發(fā)，不再關(guān)注短平快。2.對項(xiàng)目經(jīng)理提出了較高的要求，有利于提升企業(yè)的項(xiàng)目管理能力。未與公司業(yè)績綁定三、項(xiàng)目制考核的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)無論項(xiàng)目制考核采用哪種模式，都離不開四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是決定了項(xiàng)目制考核能否成功的關(guān)鍵。關(guān)鍵點(diǎn)1：項(xiàng)目進(jìn)度。項(xiàng)目的進(jìn)度決定了項(xiàng)目能否如期上市。而產(chǎn)品上市時(shí)間的早晚對企業(yè)而言卻起著不可估量的作用。你比競爭對手早一個(gè)月推出新品，就能比競爭對手早一個(gè)月?lián)屜日碱I(lǐng)市場。以項(xiàng)目進(jìn)度的管理考核項(xiàng)目經(jīng)理的能力，對于項(xiàng)目的進(jìn)度管理不力，很可能導(dǎo)致項(xiàng)目延期，新品未能如期推出，從而使得企業(yè)的產(chǎn)品失去了搶占市場的大好時(shí)機(jī)。關(guān)鍵點(diǎn)2：成本。作為企業(yè)都需要講究盈利的，如果一個(gè)項(xiàng)目的成本大大超出了占預(yù)期收益的比例，從而會(huì)降低企業(yè)的盈利水平。關(guān)鍵點(diǎn)3：質(zhì)量。如果研發(fā)出來的產(chǎn)品因?yàn)樵O(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致老是出現(xiàn)質(zhì)量問題，客戶老是退貨，這樣的產(chǎn)品能賣得出去嗎？因此在項(xiàng)目制考核方面對質(zhì)量的關(guān)注必不可少。關(guān)鍵點(diǎn)4：功能。研發(fā)產(chǎn)品的功能直接決定了在市場上的受歡迎程度。因此產(chǎn)品預(yù)期的功能在研發(fā)中能否全部實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。四、以某高科技為例進(jìn)行項(xiàng)目制考核與激勵(lì)的設(shè)計(jì)在介紹項(xiàng)目制考核的難點(diǎn)以及關(guān)鍵點(diǎn)之后，那么我們企業(yè)究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)項(xiàng)目制的考核與激勵(lì)機(jī)制呢？筆者以某高科技公司為例，一步一步給大家闡述如何設(shè)計(jì)科學(xué)合理的項(xiàng)目制考核與激勵(lì)機(jī)制。1.背景介紹該公司是一家為食品添加劑的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的大型高科技制造企業(yè)，成立20多年，在食品添加劑行業(yè)屬于領(lǐng)導(dǎo)地位。但是最近幾年公司發(fā)展速度緩慢，主要原因是公司的研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新速度慢、項(xiàng)目管理能力弱。每次給研發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金也是采用大鍋飯形式，結(jié)果是員工不滿意，老板也很頭疼，如何設(shè)計(jì)基于研發(fā)人員的項(xiàng)目制考核成為了該公司急需解決的難題。2.項(xiàng)目制考核模式的選擇在調(diào)研了這家企業(yè)的研發(fā)人員的實(shí)際情況后，我們分析比對兩種考核模式，認(rèn)為該公司的研發(fā)項(xiàng)目盡管周期大部分不長，但是項(xiàng)目大多需要較長的時(shí)間才能見到銷售業(yè)績。不適合于采用銷售額提取一定比例的模式進(jìn)行。我們建議采用獎(jiǎng)金包的形式。3.對項(xiàng)目等級(jí)的評(píng)定在確定了考核的模式之后，接著我們需要確定對整個(gè)項(xiàng)目的等級(jí)進(jìn)行評(píng)定，我們選取了項(xiàng)目難度、時(shí)間周期、預(yù)期收益、重要性四個(gè)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)定，如下表所示：影響維度權(quán)重評(píng)價(jià)等級(jí)A級(jí)B級(jí)C級(jí)D級(jí)E級(jí)項(xiàng)目難度30%重大研發(fā)創(chuàng)新一般研發(fā)創(chuàng)新研發(fā)改善研發(fā)擴(kuò)展研發(fā)規(guī)則/標(biāo)準(zhǔn)化/平臺(tái)化設(shè)計(jì)時(shí)間周期25%1年以上5-12個(gè)月3-5個(gè)月2-3個(gè)月2個(gè)月以內(nèi)預(yù)期收益25%項(xiàng)目目標(biāo)利潤≥2000萬元項(xiàng)目目標(biāo)利潤≥1000萬元項(xiàng)目目標(biāo)利潤≥200萬元項(xiàng)目目標(biāo)利潤≥100萬元項(xiàng)目目標(biāo)利潤<100萬元重要性20%戰(zhàn)略項(xiàng)目競爭項(xiàng)目業(yè)績項(xiàng)目改善項(xiàng)目擴(kuò)展項(xiàng)目各個(gè)等級(jí)的得分分別是：A級(jí)，100分；B級(jí)，80分；C級(jí)，60分；D級(jí)，40分；E級(jí)，20分。這樣項(xiàng)目的每個(gè)指標(biāo)的得分乘以權(quán)重，就得到了該項(xiàng)目的最終得分，最終得分劃分成7個(gè)區(qū)間，每個(gè)區(qū)間賦予一個(gè)系數(shù)，如下表所示：項(xiàng)目等級(jí)評(píng)價(jià)得分項(xiàng)目等級(jí)系數(shù)90—1001.580—891.370—791.260—691.150—591.030—490.830分以下0.6因此，在立項(xiàng)完成之后，該項(xiàng)目的等級(jí)系數(shù)就相應(yīng)地出來了。4.項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)的設(shè)定項(xiàng)目在結(jié)束后，我們需要對整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估的指標(biāo)設(shè)置如下：等級(jí)時(shí)間（30%）質(zhì)量（40%）成本（30%）A(100分）節(jié)約時(shí)間在10%以上卓越節(jié)約成本10%以上B（80分）節(jié)約時(shí)間在10%以內(nèi)優(yōu)秀節(jié)約成本10%以內(nèi)C（60分）在時(shí)間允許范圍內(nèi)滿意在成本允許范圍內(nèi)D（40分）超過總時(shí)間的10%以內(nèi)部分滿意浪費(fèi)成本10%以內(nèi)E（20分）超過總時(shí)間的10%以上不滿意浪費(fèi)成本10%以上在這三個(gè)指標(biāo)之外，還設(shè)置了一個(gè)否決指標(biāo)，功能。如果研發(fā)的產(chǎn)品未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能，該項(xiàng)目需要重新返工，直到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)期的功能為止。假定公司對于項(xiàng)目獎(jiǎng)金的基準(zhǔn)額度定為2萬元，某個(gè)項(xiàng)目在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，評(píng)為75分，系數(shù)為1.2，在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，考評(píng)的分?jǐn)?shù)也為75分，系數(shù)依然為1.2。于是這個(gè)項(xiàng)目的總獎(jiǎng)金包=2萬*1.2*1.2=2.88萬元。5.項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)獎(jiǎng)金的發(fā)放形式一般項(xiàng)目研發(fā)的周期普遍都需要2-3個(gè)月以上，有的可能1年，甚至1年以上，我們把整個(gè)項(xiàng)目分成三個(gè)階段，每個(gè)階段完成，就可以提取一定的比例作為獎(jiǎng)金。具體如下圖所示：當(dāng)研發(fā)的完成后，就可以提取獎(jiǎng)金的40%，在試產(chǎn)合格后，提取另外的30%，當(dāng)然在試產(chǎn)過程中，可能需要研發(fā)進(jìn)行反復(fù)修改，直到試產(chǎn)合格。等到進(jìn)入銷售階段，再發(fā)放另外的30%的獎(jiǎng)金。銷售環(huán)節(jié)并不需要研發(fā)承擔(dān)責(zé)任，只需要完成門檻值1萬元即可。6.項(xiàng)目成員的考核項(xiàng)目成員的考核主要是依據(jù)出勤的時(shí)間，但是會(huì)考慮參與程度、成果的質(zhì)量，參與的角色等因素，從而加權(quán)計(jì)算個(gè)體應(yīng)發(fā)的獎(jiǎng)金。出勤天數(shù)調(diào)節(jié)參數(shù)產(chǎn)出參與程度成果質(zhì)量角色占項(xiàng)目總獎(jiǎng)金包的比例1主導(dǎo)者卓越指導(dǎo)和審核0.8輔助者優(yōu)秀設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)0.6參與者滿意輔助和數(shù)據(jù)分析0.4部分滿意0.2不滿意假如某項(xiàng)目總獎(jiǎng)金包為2萬元，項(xiàng)目成員有三人，張三、李四、王五。分別在項(xiàng)目中的具體分工和出勤天數(shù)如下：員工出勤天數(shù)產(chǎn)出參與程度成果質(zhì)量角色張三10個(gè)工作日主導(dǎo)者部分滿意指導(dǎo)和審核李四15個(gè)工作日輔助者優(yōu)秀設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)王五25個(gè)工作日參與者滿意輔助和數(shù)據(jù)分析那么張三的得分=10*1*0.4*1=4；李四的得分=15*0.8*1*0.8=9.6；王五的得分=25*0.6*0.8*0.6=7.2。張三的獎(jiǎng)金=2萬*4/（4+9.6+7.2）=0.38萬李四的獎(jiǎng)金=2萬*9.6/（4+9.6+7.2）=0.92萬王五的獎(jiǎng)金=2萬*7.2/（4+9.6+7.2）=0.69萬7.項(xiàng)目制考核在該高科技公司的實(shí)施效果通過采用以上的模式在該公司實(shí)施項(xiàng)目制的考核方式，做到了幾點(diǎn)創(chuàng)新：（1）項(xiàng)目的總體結(jié)果與項(xiàng)目成員的獎(jiǎng)金正相關(guān)。通過把項(xiàng)目的最終結(jié)果與所有成員綁定，大家朝一個(gè)方向努力，大大提高了項(xiàng)目成功的幾率。（2）真正做到了員工干好干壞不一樣，干多干少不一樣。員工如果能力強(qiáng)，同時(shí)接手幾個(gè)項(xiàng)目，可以拿到更多的獎(jiǎng)金。不會(huì)再像過去干多干少、干好干壞拿的獎(jiǎng)金沒區(qū)別了。（3）最大程度的節(jié)省了項(xiàng)目成本。由于對項(xiàng)目的難度系數(shù)提前就測算出來了，在項(xiàng)目經(jīng)理選擇項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就會(huì)最大限量的控制人數(shù)，本來4個(gè)人能干完的活，絕對不會(huì)5個(gè)人干。這樣項(xiàng)目的成本就會(huì)增加，這樣考核的獎(jiǎng)金也會(huì)減少。相反，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)盡量少的人完成項(xiàng)目。這樣能節(jié)省成本，同時(shí)提升項(xiàng)目的效率。（4）通過獎(jiǎng)金包的形式擺脫了項(xiàng)目成果滯后性的問題。如果按照傳統(tǒng)的考核方式，等到項(xiàng)目有了收益后，再分獎(jiǎng)金，這個(gè)周期非常不利于激勵(lì)員工的積極性，獎(jiǎng)金包的形式使得項(xiàng)目經(jīng)理能專心去做研發(fā)項(xiàng)目，并能及時(shí)激勵(lì)到位。在實(shí)施該項(xiàng)目制考核后，該公司的新產(chǎn)品銷售額占比從原來的9%提升到13%，為未來企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展提供了有力的支持。目錄TOC\o"1-3"\u第一章總論 1一、項(xiàng)目提要 1二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 2三、綜合評(píng)價(jià)和論證結(jié)論 3四、存在問題與建議 4第二章項(xiàng)目背景及必要性 5一、項(xiàng)目建設(shè)背景 5二、項(xiàng)目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀 11三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義 12第三章建設(shè)條件 15一、項(xiàng)目區(qū)概況 15二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 17第四章建設(shè)單位基本情況 19一、建設(shè)單位概況 19二、研發(fā)能力 20三、財(cái)務(wù)狀況 20第五章市場分析與銷售方案 21一、市場分析 21二、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 22三、銷售策略及營銷模式 22四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 23第六章項(xiàng)目建設(shè)方案 24一、建設(shè)任務(wù)和規(guī)模 24二、項(xiàng)目規(guī)劃和布局 24三、生產(chǎn)技術(shù)方案與工藝流程 25四、項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和具體建設(shè)內(nèi)容 26五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 27第七章投資估算和資金籌措 28一、投資估算依據(jù) 28二、項(xiàng)目建設(shè)投資估算 28三、資金來源 29四、年度投資與資金償還計(jì)劃 29第八章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 30一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的原則 30二、主要參數(shù)的選擇 30三、財(cái)務(wù)估算 31四、盈利能力分析 32五、不確定性分析 33六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 34第九章環(huán)境影響評(píng)價(jià) 35一、環(huán)境影響 35二、環(huán)境保護(hù)與治理措施 35三、環(huán)保部門意見 36第十章農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià) 37一、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 37二、農(nóng)民增收 38三、其它社會(huì)影響 38第十一章項(xiàng)目組織與管理