男式休閑服飾系列項目可研建議書投資計劃書

PAGEPAGE19男式休閑服飾系列項目計劃書創(chuàng)立一個新的“男式休閑服飾系列”品牌前言在當前世界經濟嚴峻形勢下，作為號稱世界加工廠的中國自然遭遇到了前所未有的困境。長期以來外貿加工的利潤空間逐步被擠壓，加上美元匯率和原材料成本的那么不確定性，使我們的企業(yè)不得不艱難面對和去思考如何才能從根本上來解決并能找出一條多樣化或者平衡道路來迎接和面對新的挑戰(zhàn)。如果我們把這次世界經濟和金融危機作為是一個轉折的主動力，那么它就是一個強大自已的契機。因此在我們抓好外貿的同時，騰出一只手來發(fā)展內貿市場。這也符合中央和國務院的精神；“擴大內需”是與國家戰(zhàn)略目標相一致的。當然要在中國已相當成熟的服飾市場中去占領一席之地和開發(fā)品牌發(fā)展的空間確實是一件困難的事。但是通過我們對國際和中國服裝市場的掌握和了解，特別是對中國男式休閑服市場認真調研結果來看，以我們的經營理念和方法，還是有信心有能力來創(chuàng)立一個與其它中國著名男裝休閑品牌有所不同定位和風格的男式休閑服飾系列品牌。目前中國的男裝休閑品牌風格主要體現(xiàn)在青少年與較年青的消費群體中，另一部分品牌雖然也能適合些較為成熟的男性，但價格定位客觀上至少月收入一萬元以上群體才具有此消費能力。試想下中國有多少百姓目前具有此消費能力？根據(jù)以上和一些綜合情況判斷，我們完全可以和其它著名休閑男裝品牌進行定位差位，開發(fā)適合成熟男性的休閑服飾系列產品。為此我們制定了一個較詳細的四年發(fā)展計劃方案，怎樣通過這個方案的實施來實現(xiàn)計劃的戰(zhàn)略目標即跨入中國休閑服飾品牌頂尖之行列。以下是闡述此項目計劃方案的詳細部分。市場分析與品牌定位男式休閑裝市場情況分析綜觀中國男式休閑服飾市場來看，確實已比較成熟。基本上確立了幾個消費層次和一些風格的形成。象九牧王、七匹狼與利郎等品牌他們基本上代表了中國的男裝的較高層次的所謂商務休閑男裝品牌。而中檔休閑男裝雖然市場上有一些，但還不具有完整和系列化。特別適合成熟男性的休閑系列品牌幾乎沒有。但是適合青年人各檔次的休閑服飾目前在國內市場上已相當成熟和具有規(guī)模。隨著人們穿著習慣不斷改變，穿正裝場合已越來越少。象海瀾之家原來只銷售正裝的，而現(xiàn)在休閑服已大量在店堂里展現(xiàn)。隨著人們自然而然的現(xiàn)代生活的節(jié)奏和更具生活性的變化。一般男性目前的穿著其實已較休閑了，只不過一般男性目前還停留在穿著方便、簡單初級階段。我們相信不久，一般男性也會追求更能體現(xiàn)整體性和休閑氛味的服飾。就像人們首先能夠吃飽，不餓了就會考慮口味要求。因此我們認為今后具有休閑服飾系列產品的品牌將是男士穿著的主軸線。二、市場空間九牧王、七匹狼與利郎等品牌他們定位的消費群體基本上是中國具有較高效費能力的人群，一般要具有月收入一萬以上者才有這購買能力。而有些休閑裝品牌，基本上更適合于一般年青人。因此適合成熟男性的休閑服飾系列目前為止，在市場上發(fā)展還不具備系列化、規(guī)?；统墒旎?。我們認為目前完全有市場成長空間和可以差位來進行市場分切。同樣我們認為現(xiàn)在是進入男式休閑服飾市場最好的時機。三、品牌定位風格：簡約、休閑含時尚，消費層次：25歲以上男性、月收入三千元以上成熟男性。我們的價格定位適中，零售價原則上單件最貴不超過一千元。經營團隊一、組織結構公司董事會是公司最高領導機構公司董事長為公司法人（詳細內容董事會制定）經營團隊由董事長任命總經理，并有總經理負責公司各項經營活動和日常事務管理。制定與執(zhí)行公司與品牌短中長期各項計劃和戰(zhàn)略目標并由董事會或董事長批準后實施。全面工作由總經理對董事會和董事長負責。總經理一名副總經理二至三名部門與人員編制（2011年籌建期）總經理辦公室包含;文員、人事、財務、采購、行政、策劃、廣宣等8名員工。正式運轉后，部門將根據(jù)公司發(fā)展再細分與增加。生產與倉儲部分暫不包括此計劃書內。產品開發(fā)部6名市場營銷部8名生產計劃部4名一個公司經營團隊可以變，但一個正確的經營理念與管理體系是不能變，能充實與改進但不能變質。雖然我們認為一個有能力有活力有學習精神的經營團隊固然重要，但更重要的是要依靠一套完整的科學管理體系來保證一個公司或一個品牌長久不衰。二、公司營運本部營運本部設上海上海是華東地區(qū)、中國乃至國際服飾市場最具代表性的地方，三級市場布局全面，各層次服飾展銷豐富并具有代表性。無任對于產品開發(fā)、市場開發(fā)的調研與吸收養(yǎng)分都是最好的場所。場地所需面積500平方米左右（倉儲布局另定）面積分布：男女系列產品樣品陳列室160平方米打樣間40平方米接待兼會議室40平方米大辦公區(qū)170平方米小辦公區(qū)50平方米儲藏室、衛(wèi)生間與午餐休息室40平方米產品系列與開發(fā)一、產品系列：第一年春夏產品1、褲子類：休閑褲、休閑短褲、薄牛仔褲2、襯衫類休閑長袖衫與短衫3、T恤類：長T恤衫與短衫4、衛(wèi)衣：薄套頭拉鏈衫等5、上衣便服類：薄茄克、輕便裝。暫定為五大類品種秋冬產品1、褲子類：厚薄休閑褲、厚薄牛仔褲2、襯衫類：厚薄休閑襯衫3、T恤類：各款式長T恤4、衛(wèi)衣類：各款厚薄衛(wèi)衣5、上裝類：各款厚薄茄克、便裝、6、毛衣類：厚薄各款毛衣7、冬裝外套類：尼克新衫、長短羽絨服、休閑短大衣暫定七大類品種二、產品開發(fā)1、完善品牌的風格、產品系列的完整與成熟。2、除了主打產品外還要完成副類產品如襪子、內衣褲、圍巾、皮帶或鞋類等的開發(fā)。整個品牌風格與系列產品在主副產品結構上都具有店中店與專賣店的規(guī)模要求三、產品延伸：開發(fā)女式休閑裝主產品系列。一切正常的話，在第三年或第四年完成女式休閑服飾系列的開發(fā)4、產品開發(fā)能力（a）引領產品設計師與工藝師們按照產品的定位和符合市場的規(guī)律與方法來開發(fā)好產品。(b)結合和充分利用專業(yè)產品設計個人或公司的設計能力與他們合作來為我們的產品系列服務?？傊卫伟盐掌放贫ㄎ坏姆较蚝彤a品系列的框架，始終在市場中保持產品開發(fā)的活力與能力，以至于產品系列始終走在市場前端的領域。市場經營模式、策略、廣宣與開發(fā)計劃一、市場運營模式在品牌運作的前三年里，我們經營模式主要以專柜和店中店為主。原因；第一，一個新的品牌影響力為零，只有借力使力借助各地的大商場的知名度、信譽度，擠身在大商場品牌隊伍之中，這樣可以以最低的成本和速度被廣大的消費者們接受。第二、通過在大商場里的品牌形成和銷售使更多的商場和其它的合作形式者更快更直觀的了解新的品牌的特點與實力，以便加快速度和我們建立業(yè)務關系。使之成為我們品牌推廣的大窗口。當然一個新的品牌剛開始要想進入大商場，的確難度不小，但是我們相信，一個定位準確、經營理念正確，并有一定實力可依托的新品牌，經過努力一定能進入這些大商場。經營模式的利弊在專柜與店中店的經營形式是月銷售后結算貨款，這樣對資金的占用時間就較長一點，但這種模式在利潤回報上也比其它經銷模式要多很多，應該能彌補資金占用上的損失，而且貨款基本月月回，通常大商場實力與信譽度都比較好。有的商場還有保底數(shù)，對一個新品牌可能帶來些難度，但我們認為可通過兩個方面來彌補，1、把握好產品開發(fā)的能力，使系列產品進入市場就具有竟爭的實力。2、通過合理的利潤空間部分，來適當?shù)难a貼。但我們相信；能用最短的時間來磨合好，使產品系列以完整和獨特的面貌出現(xiàn)，來接受消費者的挑戰(zhàn)。區(qū)域代理與專賣店的優(yōu)勢是可以及時收回一部分現(xiàn)金，但必須要讓扣率，這樣就會明顯縮小利潤的空間。所以此模式可以一起發(fā)展但不能為主。經營策略1、在產品開發(fā)的頭兩年中，產品開發(fā)走向成熟和系列化需要有一個短時間磨合期，加上對風險控制以及市場鋪開所需資金和管理相應提升所需的時間。那還不如先集中時間、人力、物力攻占二、三個地區(qū)。首先挑選二個地區(qū)把業(yè)務做大做透。如江蘇省，全面輻射整個地區(qū)，這樣從經營管理上都能達到成本和效率的雙收。無任從廣宣上還是與商場上的促銷配合都可以集中有限的資源來達到自已的本意。舉個例：同時應付一百個人，還不如先對付好十個人，發(fā)揮集中效應。2、第一年的上半年主要是建立上岸的立足點，以站住腳和站穩(wěn)了為目的，春夏裝本身是全年的銷售淡季和薄利銷售時段。因此我們可以利用有些品牌在春夏季節(jié)銷售業(yè)績的被動，盡可能搞好自已的春夏系列產品開發(fā)和業(yè)績以便在秋冬旺季來臨前爭取到好一點的境地與地位，同時也能影響到其它新的地區(qū)或商場的市場開發(fā)工作。3、在將做專柜的地區(qū)舉辦小型系列產品展示推廣會，縮短商家對品牌了解的時間過程，使商家能看到品牌的潛力并使雙方拉近距離，增加互信，以使雙方能及時達成合作意向。4、以專柜開始，先在商場上站穩(wěn)腳跟。然后隨著系列產品的完整與成熟，使專柜與店中店齊頭發(fā)展。我們在前四年里專柜與店中店銷售模式主要集中在七或八大地區(qū)的省會與地級市?？h級市與某些省會城市原則上采取的區(qū)域代理與專賣店加盟商的模式。四年后逐步發(fā)展到專柜、店中店與區(qū)域代理、專賣店加盟商齊頭并進。市場開發(fā)計劃四年計劃：1、第一年主要做好幾個地區(qū)的市場銷售布局。江蘇與安徽部分地區(qū)、上海、浙江部分地區(qū)、山東地區(qū)或遼寧地區(qū)達到商場專柜銷售點50家以上。2、第二年除了保持以上地區(qū)外，增加開發(fā)京津冀等地區(qū)，增至100家商場專柜銷售點?；蛟谟袟l件的商場的發(fā)展15家店中店與2家自營專賣店。3、第三年增加二個新的地區(qū)，保持140家專柜銷售點和55家商場店中店的銷售規(guī)模。新開2家自營專賣店。并在特定地區(qū)發(fā)展3家區(qū)域代理和6家專賣店加盟商。4、第四年增加二個地區(qū)，保持140家專柜和100家店中店規(guī)模，新開2家自營專賣店。在特定地區(qū)保持與發(fā)展6個代理與12家專賣店加盟商。四、形象包裝與廣告宣傳1、由于我們在經營模式上是依靠商場走專柜和店中店形式，因此，第一個四年計劃里，在實力和銷售規(guī)模上都有限的情況下，我們主要還是圍繞銷售點搞些形象方面的包裝，如：形象燈片、樣本等。并配合商場促銷時搞些廣宣方面的活動。2、最重要的還是要塑立好自已品牌整體的形象，無任是產品，還是商標吊牌和專柜形象都能體現(xiàn)出品牌整體風格。3、在第二個四年計劃中，正式推動全面的品牌形象和地位的戰(zhàn)略廣宣策劃，并按照自已的實力與能力，一步一步來實現(xiàn)戰(zhàn)略策劃的目標。經營理念與管理經營理念一個品牌公司的經營者要認識到；市場與消費群體始終是我們開發(fā)產品的源泉和動力。我們只有緊緊貼近市場、貼近我們的消費群體甚至潛在客服群，從中才能了解、掌握市場動態(tài)與他們所需。才能保證提供最適合他們的產品與服務方法。因此產品以市場為依托，以消費者需求為核心，是我們經營理念不變的主題！經營管理管理簡單講，就是制定規(guī)范—建立渠道—控制流轉。有了紅綠燈的控制，汽車和行人才會有序行駛和走動。在正式運轉前，企業(yè)應完成管理體系的建立，成本控制管理再加三個化：管理流程化、管理規(guī)范化、管理標準化管理流程化：我們稱謂渠道作業(yè)；人物入渠按規(guī)流向環(huán)環(huán)相扣閘門掌控來龍去脈一目了然。一年后條件成熟的話，進行全程電腦化管理。管理規(guī)范化：企業(yè)內外形象規(guī)范化、人事、規(guī)章制度規(guī)范化管理標準化：操作技能標準化、產品、原輔料品質標準化、工藝、技術標準化成本與占用資金平衡管理：原輔料與工藝成本、產品工價、各項費用預算控制、生產周期、庫存、應收應付款等，最重要的是按計劃按標準來執(zhí)行成本與資金平衡管理，并使每個有關聯(lián)的人知道這是他工作責能的一部分。成本的控制與資金有效的使用是企業(yè)良性快速發(fā)展最有力的保證之一。在一個公司，人的作用當然很重要，我們希望人性化的管理，但是必須是制度化的保證，才能體現(xiàn)人的價值與尊重。第一、所有員工首先要清楚一點，是為自已打工，不僅僅是為公司和老板打工。態(tài)度正確了，概念清楚了，勁就能往一處使。第二、每一位員工不但能掌握自已崗位的技能，還要延伸到跟自已工作間接有關聯(lián)的知識以便更好的把工作做好，以復合式人才為目標。第三、在公司正常運轉后，建立績效考核管理體系：從工作的責能、階段的目標、團隊的合作精神、服務的意識、綜合工作的能力、業(yè)績等等來考核。以使同事之間能相處在一種公平公正，極積上進和良性竟爭的一種工作環(huán)境里，這樣團隊才能真正具有活力與動力。同時也能看到自已應有的回報。總的來說，建立科學的管理體系，目的就是要改變主觀的的隨意化、人情化、經驗型、粗放式管理模式和觀念，所以必須完善、強化管理，并以提升執(zhí)行力來保證精細化管理體系的有效實施。管理的最終目的就是要獲到效率與效益。商標與網(wǎng)站商標當一個品牌成功后，有時感覺不管它用什么商標好像對它的成功都沒什么影響。但不管怎么說，當一個新的品牌在創(chuàng)牌時，它的任何一個細節(jié)都會影響它的發(fā)展過程。舉例，休閑服飾通常都會有個合適的標出現(xiàn)在衣服上某個部位，如：鱷魚或馬等等。另外如果我們留意一、二類的大商場妮就會發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的品牌的商標名都帶點洋名或拼音，不管商標是注冊在國外還是國內的。因為有時確實會影響到消費者和商場經營者的消費與認同心理，因此我們在確定用什么樣的商標一定要謹慎考慮。網(wǎng)站建立品牌網(wǎng)站，第一步先讓客戶能及時通過網(wǎng)站了解品牌和系列產品。并通過網(wǎng)站可以互相進行溝通與業(yè)務洽談。成為品牌和客戶交流最直接的平臺。網(wǎng)站的商務還可以延伸，屆時可以視情況再定。財務預算和投入資金使用計劃財務預測我們對籌建期與四年經營計劃進行了研究和分析并進行了數(shù)據(jù)的計算與剖析，特精簡制定了本情況表。萬元財務預測：資金使用、銷售收入和損益情況表（從籌建期至四年計劃年度）名稱籌建期2012年2013年2014年2015年總計備注投入資金600開辦費用支出220開辦固定資產70開辦費攤派40404040開辦固定折舊14141414各項費用支出690124921503120固定資產投入120300650590固定資產折舊40140357323固定資產投入5033.51732固定資產折舊1016.719.726.5產品應付款950220037007300增值稅1453407311479開辦余額310銷售收入18004250820016000總費用18893999701112303所稅前利潤-89251118936985049說明1、籌建期九或十個月，二零一二年銷售月份共十個月從春季開始即三月份2、籌建期內投入三百萬，產生費用作開辦費與固定資產折舊攤派五年3、專柜與店中店貨架作為固定資產攤派三年4、第一年預計：虧損89萬第二年預計：所得稅前盈利251萬第三年預計：所得稅前盈利1189萬第四年預計：所得稅前盈利3698萬二、資金投入與使用計劃1、總公司投資一千萬元人民幣，籌建期前期到位三百萬后期到位三百萬，固定設備添置、租辦公場所與裝修、開發(fā)產品與市場費用等預估三百萬內，正式營業(yè)后是作為開辦費攤派與固定設備折舊。正式營業(yè)后第一年二月份四百萬到位，投入資金全部到位。四百萬加三百萬是用于四年計劃正常周轉使用。2、每一季的產品都是提前一季準備的，而銷售回款這時沒么快返回，因此每年根據(jù)銷售和生產預計，在支付進貨款或原輔料加工費會有時間差。這樣全年資金短時間會出現(xiàn)臨時周轉問題。因此根據(jù)每年的銷售和生產預計，需要總公司提供每年不同金額的借款額度使運轉能正常進行。2012年額度為三百萬，2013年額度為一千萬，2014年額度為二千萬，2015年額度為四千萬，短期借款時間每次不超過四個月，也可以以銀行的利息來計算成本。資金的投入主要作為正常周轉運行，每年的借款主要臨時調劑為支付原輔料和加工費或產品貨款使用。戰(zhàn)略目標中國知名的服裝品牌取得了今天的業(yè)績和地位，通常都走了近二十年的歷程。因為在改革開放的初期對于服裝品牌都是摸著石頭過河，沒有明確的目標，并經歷了曲曲折折和經驗教訓才換來了今天成就。因此，一個新的品牌如在各個方面都能把握正確的話，完全可以避免這些企業(yè)的創(chuàng)牌彎路與時間。如果目標明確、方法對路，完全可以，以過半的時間來達到成倍的成績與效果。我們的經營戰(zhàn)略目標是通過八年零十個月項目經營計劃來達到品牌的戰(zhàn)略高度。第一個四年計劃的目標1、男裝休閑服飾主類與副類產品系列化開發(fā)成熟完整，并具有店中店和專賣店系列與規(guī)模要求。2、完成女裝休閑服系列開發(fā)。3、男裝休閑服系列品牌展開七大地區(qū)以專柜和店中店為主的銷售模式。同時發(fā)展特定地區(qū)的代理與專賣店加盟商。第四年年銷售業(yè)績預計能達到：一億六千萬人民幣。成為有一定影響力的知曉男式休閑服飾系列品牌。第二個四年計劃目標1、女裝與男裝一樣，開始進入商場銷售。主類與副類女裝系列產品逐步走入完整與成熟，能于男裝一樣具有店中店和專賣店的規(guī)模能力，在經營上女式休閑服使系列也能達到一定的銷售規(guī)模與業(yè)績。2、男裝系列不但進入中國主要城市和商場同時輻射到二、三線城市，并以店中店發(fā)展形式轉變和穩(wěn)步發(fā)展特定地區(qū)與專賣店加盟商。在第八年年銷售業(yè)績收入預計能達到：十二億人民幣。（如果生產和各地區(qū)銷售轉變成獨立的法人子公司，那營業(yè)收入?yún)R總計算就要突破二十億，）用八年十個月的時間成為中國男女休閑服飾系列頂尖名牌之一。三、品牌休閑系列產品經過時間和市場的考驗，不但能被中國市場和消費者接受，同樣產品系列稍作調整也能進入國外的市場。這將作為一個追求的目標，在成熟的時侯，可以拓展增加新的市場機會。我們深信，只要我們的工作是踏實的，定位是正確的，發(fā)展計劃是可行的，那戰(zhàn)略目標一定能實現(xiàn)。，結語綜觀全部的計劃方案，重點和概括講就是四段話：第一、根據(jù)市場所需開發(fā)與整合出最適合市場和定位消費群體的休閑服飾系列產品，不一定能做到第一位，但一定能做到最好之一。第二、根據(jù)計劃和正確的營銷策略，按步驟按階段按層次的拓展市場規(guī)模和經營模式，并始終保持在高效率和可控的范圍之內來達到戰(zhàn)略目標。第三、資金與成本有效的使用和控制，確實可以使有限的資金和時間產生最大的效能和效率。第四、完善和簡練的管理體系，是企業(yè)健康運轉有效的保證。此項計劃方案沒有涉及到生產部分，所以在整體上不夠完整，在資金使用與占用上沒法體現(xiàn)出來。我想如果此方案可行的話，可再進一步細化。最后我想說的是：以可行的事為前提，以可行的計劃為依據(jù)，以可行的人來實施，讓我們?yōu)閷崿F(xiàn)可行的目標而努力。目錄第一章總論 6一、項目概況及目標 6二、項目建設單位簡介 7三、可行性報告編制依據(jù) 7第二章項目背景及必要性 10一、煤矸石的產生 10二、煤矸石的主要成份及其分類 111、煤矸石的主要成分 112、煤矸石的分類 133、煤矸石的活性 13三、煤矸石帶來的環(huán)境問題 14第三章市場分析 16一、國外煤矸石開發(fā)利用現(xiàn)狀 161、國外固體廢棄物開發(fā)利用現(xiàn)狀 162、煤矸石綜合利用現(xiàn)狀 20二、國內對煤矸石開發(fā)利用情況 211、治理現(xiàn)狀 212、技術政策 233、我國煤矸石利用現(xiàn)狀 25三、綜合評述 28第四章項目建設選址和有利條件 30一、項目選址 30二、建設條件 301、地形、地貌、地震情況 302、工程地質與水文地質 30第五章生產工藝 371、煤矸石作筑路和充填材料 382、煤矸石造氣 393、煤矸石發(fā)電 394、煤矸石作為化工原拌刈 415、煤矸石作為肥料州 426、利用煤矸石生產水泥 437、利用煤矸石制磚 471)利用煤矸石生產煤矸石磚 472）利用煤矸石生產砌塊 503)利用燥研石生產非燒結磚 514)利用煤矸石生產輕骨料 51第六章環(huán)境保護與消防安全、勞動安全 53一、環(huán)境保護 531、環(huán)境現(xiàn)狀 532、項目環(huán)境污染源及污染物 533綜合治理措施 53二、消防安全 541、消防安全設置的依據(jù)和原則 542、消防安全的綜合措施 54三、勞動保護 56第七章節(jié)能、節(jié)水 57一、編制依據(jù) 57二、能源構成 57三、節(jié)能和節(jié)水措施 57第八章組織機構、勞動定員與培訓 59一、組織機構 59二、勞動定員 59三、職工來源 59四、職工培訓 60第九章施工進度及項目管理 61一、施工進度 611.前期工作 612.工程實施準備工作 613.施工、安裝階段等約需21個月。 61二、項目建設管理 621、加強監(jiān)督，嚴格計劃財務管理 622、加強項目組織管理 623、加強項目質量管理 624、加強合作，確保高效 625、施工組織意見 63第十章項目招投標 64一、招投標原則 64二、投標、開標、評標和中標程序 65三、評標委員的人員組成和資質要求 66第十一章投資估算與資金籌措 68一、投資估算 681、估算范圍和估算依據(jù) 682、總投資 68二、資金籌措 69第十三章項目社會評價 70目錄第一章總論 4第一節(jié)項目概述 4第二節(jié)項目建設單位基本情況 4第三節(jié)可行性研究范圍及依據(jù) 4第二章餐飲行業(yè)概況 6HYPER