大學生交友平臺項目商業(yè)策劃書

PAGEPAGE24PAGE11.概要1.1創(chuàng)意概述截至2005年，我國在校大學生已攀升到2500萬人，這是一個龐大的消費群體，具有消費人數眾多、分布集中、消費支出大、支出穩(wěn)定、消費需求廣泛、消費忠實度高等特點，但很少有專門針對當代大學生顧客群、為大學生量身定做的商業(yè)項目，我們的商業(yè)計劃希望能發(fā)揮自身對大學生消費心理比較了解的優(yōu)勢，深入挖掘大學生消費市場，使大學生消費潛力得到充分釋放。我們的“校內吧”餐飲娛樂連鎖店就是面對大學生消費群體、針對大學生的學習、休閑、交友、會議需求為大學生量身定做一個自由交流、飽含大學生氣息、富有人性關懷的場所。同時尋求與校內網（）的合作，把虛擬的網絡交流平臺搬到現實世界，實現全國范圍內大學生的自由互動與交流。1.2市場分析面對高校學生這個龐大的消費群體，隨著他們的消費方式的改變和消費水平的不斷提高，我們對休閑娛樂吧這個深受當代年輕人歡迎的產業(yè)進行了實地調研，并對在校學生發(fā)放問卷，經過科學的需求分析，競爭分析，波特五力分析，SWOT分析，最終得出我們的市場定位大學生自己的休閑場所“校內吧”，細化我們的目標消費群體和服務。相信在完整的市場分析支撐下，我們將在這個空白領域創(chuàng)出我們自己的品牌。1.3服務介紹創(chuàng)業(yè)初期“校內吧”主要以提供餐飲服務為主，舊書買賣、商品零售相互支撐，店內設置不同消費專區(qū)，并為不同的顧客制定了相應的消費方案。在市場上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與近年來風靡大學校園的網站“校內網”的合作，在拓展規(guī)模、擴大影響的同時，推出各種增值服務，如廣告代理、紀念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務中介等，充分利用遍布各高校的營業(yè)網點和在大學生中巨大的影響力，實現公司整體效益的最大化。吧”強調的“同質低價”的服務和產品，大學生自由溝通的社區(qū)等理念。1.5公司介紹公司名稱：SITE（StudentsInside,TimeEnjoyed）公司公司性質：有限責任公司公司宗旨：打造一個“真實世界的校內網”。公司目標：打造大學生休閑交友第一平臺1.6公司財務在公司發(fā)展前期，我們將集中資金和人力做好直營店的營運工作，直營店的投資回收期為3.53年，在五年內，凈現值(NPV)為831351元，內含報酬率IRR為20.3%。經營前五年，公司的銷售增長率依次為21%，15%，10%，5%，平均資產負債率為31.7%，平均權益凈利率21.6%，有較高的盈利能力；流動比率、速動比率、現金比率、利息保障倍數分別為2.861，2.723，0.131，38.87，有較強的償債能力；資產周轉率為1.216，對資金的使用很有效率。在公司成立的前兩年，公司將集中人力財力做好直營店的營運工作。從第三年起，在直營店有一定規(guī)模和盈利時，我們將加大力度發(fā)展加盟店，開拓公司市場，推廣公司品牌，提高市場占有率。2.創(chuàng)意概述2.1項目簡介SITE團隊開辦“校內吧”連鎖店的創(chuàng)意來自于對市場上經營較為成功的餐飲休閑吧、對24小時店的關注和對大學生消費特點的深刻洞悉。隨著當代大學生消費水平的提高，校園生活的日漸豐富，越來越多的大學生成了“避風塘”、“雕刻時光”等餐飲休閑店的?？?，在輕松、時尚的空間里娛樂交流、看書學習，或者舉辦小型聚會。由于迎合了市場需求，以“避風塘”茶樓為代表的一批餐飲休閑店近幾年來在我國悄然興起。然而，這些成功的經營模式仍不能滿足消費者的多層次需求，尤其對大學生這一龐大的消費群體沒有足夠的關注度，消費環(huán)境欠佳，尚存在較大的改進、發(fā)展空間。SITE團隊將致力于開創(chuàng)餐飲休閑店更加完善的經營模式，打造大學生休閑交友第一平臺。通過市場調查、市場分析以及作為一名大學生的切身體會，SITE團隊敏銳地發(fā)現了大學生休閑連鎖店這一市場空白，并對該項目的創(chuàng)意進行了細致的完善，充分論證了該項目的可行性。SITE團隊的宗旨就是為大學生量身定做一個自由交流、飽含大學生氣息、富有人性關懷的場所。同時尋求與最近風靡大學校園的大學生實名制網站“校內網”的合作，把虛擬的網絡交流平臺搬到現實世界，實現全國范圍內大學生的自由互動與交流。作為在競爭激烈的市場中尋求生存空間的商家，SITE公司不僅致力于最大程度地滿足消費者需求，更要遵守市場經濟的規(guī)則，不斷謀求自身發(fā)展，創(chuàng)立優(yōu)秀品牌，追求利潤最大化。因此出于成本回收方面的考慮，SITE團隊將“校內吧”的主營業(yè)務定位在以提供餐飲服務，以舒適的環(huán)境、大學生特有的氛圍、校內網的廣告效應吸引顧客，同時兼營舊書買賣等增值業(yè)務，增加公司利潤。試想象這樣一家為大學生量身定做的坐落在高校密集區(qū)的“校內吧”的連鎖店，既是一個聊天交友的舒適空間，飲品一應俱全；又是一個通宵學習的理想場所，環(huán)境幽雅安靜；還是一個物美價廉的圖書市場，減少交易成本，方便廣大在校學生。這就是SITE團隊致力打造的的“校內吧”連鎖餐飲休閑店。創(chuàng)業(yè)初期“校內吧”主要以提供餐飲服務為主，舊書買賣、商品零售相互支撐。直營店經營穩(wěn)定后，開始尋求與校內網的合作，在拓展規(guī)模、擴大影響的同時，推出各種增值服務，如廣告代理、紀念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務中介等，并在北京市其他高校聚集區(qū)開辦連鎖店，充分利用遍布各高校的營業(yè)網點和在大學生中巨大的影響力，實現公司整體效益的最大化。公司進入全國擴張期后，將利用網絡強大的信息集合功能，在全國范圍內誠征加盟商，實現公司業(yè)務全面升級，打造餐飲休閑業(yè)優(yōu)秀品牌。2.2行業(yè)背景自1977年恢復高考以來，我國的大學迅速發(fā)展，大學生數量急劇膨脹，教育改革掀起了各大學擴招的浪潮，截至2005年，在校大學生已攀升到2500萬人。這是一個龐大的消費群體，具有消費人數眾多、分布集中、消費支出大、支出穩(wěn)定、消費需求廣泛、消費忠實度高等特點，許多商家都瞄準了這一商機，針對大學生推出了各種產品和服務，并取得了優(yōu)厚的回報，各高校周圍的餐廳、商場、書店雨后春筍般的涌現，屢見不鮮，各大手機、電腦、運動時裝品牌也不惜花重金在各大高校做展銷。但由于過多的商家加入了大學生市場掘金者的行列，行業(yè)競爭加據，導致整體利潤率下降，這在客觀上要求對商業(yè)運作模式不斷創(chuàng)新，對市場不斷挖掘，才能在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。其中最典型的成功案例就是校內網（），通過搭建一個大學生網上交流互動的平臺，采取注冊實名制和針對當代大學生量身定做的運行模式，取得了巨大的成功?？v觀大學生群體消費市場，真正為大學生量身定做并具有人性關懷的商家少之又少。大部分都是單純利用大學校園周圍的地理優(yōu)勢，擴大大學生客源，也就擴大了總體客源，沒有或很少把大學生消費群體與整個社會的消費者區(qū)分開來，深入發(fā)掘大學生消費市場。基于這一市場空白，SITE團隊提出了富于創(chuàng)新性、可行性的商業(yè)計劃，希望能發(fā)揮自身對大學生消費心理比較了解的優(yōu)勢，深入挖掘大學生消費市場，使大學生消費潛力得到充分釋放。具體而言，“校內吧”連鎖經營店采用二十四小時店的經營方式，以提供餐飲服務為主，兼營舊書出售等業(yè)務，專門為大學生提供中小型會議、學習、休閑聚會場所。二十四小時店是最近才在我國興起的經營模式，極具發(fā)展?jié)摿?，主要集中在大城市人口密集區(qū)，具有巨大的客戶群體優(yōu)勢和宣傳效應，但也面臨著營業(yè)成本過大、缺乏靈活性等問題。組織形式上采取連鎖經營的形式，具有覆蓋面廣、影響力大、管理簡單、規(guī)模效應等優(yōu)勢。行業(yè)上比較成功的是避風塘茶樓，采取自助的方式，提供無限暢飲服務，截至2006年底，避風塘全國地區(qū)的總門店數已逾近200家，遍布全國16個省市地區(qū)，已然成為中國茶樓行業(yè)的知名品牌。“校內吧”連鎖店合理借鑒了休閑連鎖店的經營模式，博采眾家之長，同時將目標消費群明確定位在大學生群體?；谀繕讼M者的重新定位，SITE團隊對“校內吧”的經營內容進行了相應創(chuàng)新。3．市場分析3.1市場定位3.1.1目標市場目標市場，即本公司所面臨并定位的目標消費群體。創(chuàng)業(yè)初期，本團隊在避風塘茶樓及幾所高校進行了實地的調研和考察，并通過后期的市場分析及需求分析，將目標消費群體鎖定在在校大學生，這一市場定位基于以下三點：1．有足夠規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Ω鶕藬捣治黾靶枨蠓治隹梢钥吹?，目前在學院南路這一范圍內專門針對在校學生開設的休閑空間仍為空白，而該地區(qū)消費人群是巨大的，若經營得當，在學生中間很容易就可以贏得口碑。而店面的規(guī)模也滿足我們預算的客流量，專業(yè)化與特色化相結合，地處高校集中帶，將為公司未來的發(fā)展帶來巨大的潛力。2．競爭對手尚未完全控制根據競爭者分析可以清楚地看到，本公司的競爭者都未涉及專為大學生提供餐飲休閑服務這一領域，我們的服務是根據在校大學生的需要量身定做的，同時地理位置處于中心地帶，市場較為空白，發(fā)展余地大。3．企業(yè)有能力進入根據后面的財務分析及發(fā)展規(guī)劃可以看到，如果經營得當，本團隊有能力及信心在100萬元的初始投入下進入市場，并在約3.53年后收回成本。目前，由于競爭者極相似服務領域的經營較粗化，缺少專門針對大學生需要而設的服務場所，并根據他們的具體需要細化的服務業(yè)務，專為大學生服務的“校內吧”在這一行業(yè)還屬首創(chuàng)，定能填補市場空白，帶來巨大的商機。3.2產品及服務的創(chuàng)新處我們的使命：打造學生自己的休閑娛樂空間根據市場調研及分析可以得出，目前雖然興起很多休閑吧、暢飲吧、24小時茶座等娛樂放松空間，但真正針對在校學生提供服務的并沒有。而學生群體的消費需求與社會人士還有所差異，相對來說，他們更需要一個安靜舒適的環(huán)境，一個學生氛圍較濃的空間，一個更加合理的價格，一個滿足他們需要的特色服務品牌，這就是我們“校內吧”建立的初衷。我們將為在校的各高校學生提供一個屬于他們自己的集休閑、娛樂、交友、會議、學習一體的空間，專為學生服務，打造學生品牌。我們的定位：創(chuàng)新、特色、物美、價廉創(chuàng)新：1．空間創(chuàng)新：分為上下兩層，一層較為開放，適于打牌、聊天、交友、娛樂，二層較為獨立，適于看書、自習、開會，不受其他人影響，以適應不同學生的不同愛好和需求。2．消費方式創(chuàng)新：分為自助和零售兩類，以適應不同消費時間、不同消費水平的學生。特色：1．舊書買賣：回收各校學生的各種圖書，設立專門的閱覽書架，方便學生買到需要、低價的圖書。2．涂鴉板：本店將在樓梯處開設涂鴉專區(qū)，顧客可以把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是聯系方式以各種方式涂在涂鴉版上，既作為一種休閑放松方式，又能在涂鴉板上交友，增強顧客的互動交流，飽含時尚氣息。物美：1．本店將購進優(yōu)質的設備及原料，為學生提供可口的飲品、零食、點心等，口味齊全，滿足廣大學生的不同喜好。2．本店將對舊書的渠道、質量嚴格控制，保證學生買到合適、質優(yōu)的圖書。價廉：1．本店的零售消費適合時間短、價格要求低的學生，只需購買一杯五元的飲品，就可以在店內停留三個小時。2．本店的自助消費只要16元，比其他休閑吧價位低，并且環(huán)境好。3．本店的舊書出售價格在2—5折之間（依新舊度而定），可以幫助學生省掉一部分書本費用。我們的愿景：高校學生休閑交友第一平臺創(chuàng)業(yè)之初，公司將以總店為重點，打好根基，擴大影響，以提供餐飲服務為主，舊書買賣、商品零售相互支撐。在市場上扎穩(wěn)腳跟后，開始尋求與校內網的合作，在北京市及周邊各高校密集區(qū)拓展規(guī)模、擴大影響，同時推出各種增值服務，如廣告代理、紀念品發(fā)行、雜志出版、業(yè)務中介等，充分利用遍布各高校的營業(yè)網點和在大學生中巨大的影響力，實現公司整體效益的最大化。接下來我們將吸引更多的加盟店，爭取將業(yè)務范圍及經營理念推向全國，使“校內吧”這個品牌更好地服務當代學生，打造高校學生自己的休閑交友第一平臺。3.3行業(yè)分析隨著經濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，當代的年輕人，尤其是大學生一族，對生活質量及娛樂休閑的環(huán)境要求也不斷提高。目前，在很多大中城市，以提供休閑娛樂空間為主的各種場所也應運而生，知名的有避風塘連鎖經營店，以其24小時營業(yè)，18元無限暢飲，同時配有無限上網，棋牌類游戲，免費雜志閱覽等周邊服務項目吸引了一大批追逐時尚休閑娛樂的消費者，僅用了6年時間就在全國開設了近200家連鎖店。同時，近年來，出現了許多類似于避風塘這樣的集休閑娛樂服務一體的24小時暢飲吧或者茶館茶座。經初步估計，僅在海淀區(qū)學院路高校聚集區(qū)就有類似這些場所30多家。它們的店面并不是很大，但大部分位于年輕人較聚集的地區(qū)或者一些商業(yè)寫字樓，顧客群也大部分十幾至三十多歲的年輕人，他們的消費目的一般為：朋友聚會聊天；娛樂放松，如下棋，打麻將，上網，打游戲等；通宵自習，看書等。由于這種休閑吧的開放式經營方式為年輕人提供了一個較為理想的聊天、聚會、娛樂及自我空間，所以深受追捧，是當下許多追求時尚的年輕人的選擇。但是同時我們也發(fā)現，這類場所也有它經營上的弊端：由于營業(yè)面積較小，大部分商家為了多增加桌椅，使店內空間過分擁擠；幾乎所有的店內都是完全開放式的，再加上較為擁擠的空間，使消費者的自我空間大大減少了，同時使店內較為吵鬧；這種開放式的空間不太適合一些想開會討論、編輯文案、看書學習等需要安靜環(huán)境的學生，但同時這類人又非常需要一個可以通宵不被打擾的場所；一旦進店，就要消費18元的暢飲費，有些人可能只待一兩個小時，很多人會認為價格偏高；據調查，其他的娛樂項目較貴，提供的消費食品價格普遍偏高；6．目前市場上所有場所都沒有提供無煙區(qū)，而學生群體對環(huán)境的要求較高。雖然還存在著一些經營管理上的弊端，但可以看到，隨著人們生活質量的不斷提高，對娛樂休閑空間的需要不斷上升，這一類服務行業(yè)將越來越普及和流行。而隨著市場調查的不斷深入，我們發(fā)現，目前還沒有專門為在校學生開設的休閑吧，而這類人群的消費需求卻是很高的，比如，小組開會需要一個專門的討論場地，有些同學需要通宵的寫文案或者看書自習，有些希望找一個較為舒適和安靜的休閑環(huán)境等等，而我們的“校內吧”，將在吸取其他競爭者的經驗的同時，創(chuàng)造性地為在校學生開設一個飽含大學生氣息、富有人性化設計的學生休閑娛樂空間。3.4消費心理分析隨著生活水平和質量的不斷提高，現在的年輕人對于消費的要求也在不斷提高，并緊隨時尚潮流。根據市場調查顯示，在校學生對于休閑吧的需求主要分為以下幾個方面：1．提供一個可以作為會議探討、學術交流的空間。具有一定的封閉性，要較為安靜，價格彈性不是很大，即對服務和環(huán)境質量要求高，價格可以適當放寬。2．提供一個可以休閑娛樂的場所。比如，聊天，下棋，打牌，上網，休閑，閱覽雜志，不需要太大的空間，開放式即可，但是消費時間比較長，要有吸引消費的促銷手段，3．提供一個可以自習，看書，寫文案等的安靜場所。現在的休閑吧有一個弊端就是消費者比較混雜，場所吵鬧擁擠，不禁止吸煙，不適合學生的需要。這類人對環(huán)境要求高，對價格要求適中。4．周邊服務。“校內吧”將提供舊書借閱及買賣的服務。消費者既可以免費閱覽圖書，同時，也可以以低價買到自己需要或者喜歡的書籍。另外，公司還歡迎各高校的同學把自己的舊書在本店低價賣出，給來此的同學提供方便。因此，可以看出，“校內吧”的特色經營和環(huán)境設計具有很大的優(yōu)勢。自助與零售相結合有利于學生群體的消費選擇，安靜區(qū)的設立將滿足學生通宵自習等的需要，舊書買賣可以提供給學生質優(yōu)價廉的圖書，涂鴉板可以讓他們自由發(fā)揮想象，建立交友平臺。無論從環(huán)境，服務，價格上均符合當代學生的消費心理。3.5機遇風險分析（SWOT分析）SWOT模型是分析公司風險的重要的基本模型之一，它以圖表的形式較好地反映了公司的優(yōu)勢劣勢，使得風險一目了然，為公司決策者提供了較為全面的信息。SWOT分析S-優(yōu)勢明確的目標消費群體熟悉目標消費群體的需求和偏好，能及時根據市場變化情況推陳出新零售與自助結合的經營方式，迎合消費者多樣化需求靈活的經營模式優(yōu)秀的管理團隊T-威脅1、24小時店經營成本高，需要較高的管理水平2、避風塘等24小時店較為成熟的經營模式3、其他企業(yè)競爭者的進入W-劣勢1、市場開拓，品牌市場認知度不夠2、資本壁壘(前期資本投入大)3、目標消費群體的消費水平較低，成本回收有難度O-機會1、大學生市場空缺2、休閑娛樂業(yè)的成長性發(fā)展3、爭取與校內網合作后提升品牌效應小結：根據Porter’sFiveForces分析和SWOT分析，本團隊得出以下結論：“校內吧”作為為在校大學生量身定做的富有特色的休閑娛樂連鎖店，在經營方式、營銷策略、市場發(fā)展方面都具有獨特的優(yōu)勢，我們將繼續(xù)提升服務質量、改善經營環(huán)境，以應對這一服務行業(yè)的迅速發(fā)展和競爭者的進入，從細分市場開拓者的首發(fā)優(yōu)勢轉變?yōu)閷撛谔娲返母偁巸?yōu)勢，填補大學生服務領域的空缺，促進休閑娛樂業(yè)的成長性發(fā)展。4．服務介紹4.1連鎖店名稱及商標名稱：“校內吧”餐飲娛樂連鎖店商標簡介：“校內吧”商標主體部分由卡通漢字構成，主色調為藍色，象征當代大學生蓬勃向上的精神，“?！弊衷O計成兩個人休閑交談狀，“內”上半部分象征書架和課桌，下半部分窗簾狀象征優(yōu)雅的環(huán)境，“吧”左半部分代表我們提供的餐飲業(yè)務，右半部分象征我們服務的目的就是讓顧客滿意。下部分的英文標語“StudentsInside,TimeEnjoyed”既是我們的口號，又是對公司名稱“SITE”的解釋與拓展。整個商標的設計與我們提供的服務、經營優(yōu)勢緊密聯系起來，既有特色又通俗易懂，便于在全國大學校園內推廣。4.2服務項目4.2.1創(chuàng)業(yè)初期（一）提供餐飲休閑服務1、零售和自助相結合：考慮到大學生的消費水平和不同的需求，本店在提供休閑、學習場地的同時，制定了兩種消費方案：零售方案，顧客只需花五元錢購買一杯飲品即可入場，享受優(yōu)雅的環(huán)境，最長時限為三小時，三小時后需再購買飲品方可繼續(xù)停留，每次消費最長停留時限為三小時。自助方案，顧客可以花十六元即可在自助專區(qū)享受無限暢飲服務，并有瓜子、爆米花等贈送，無時間限制。這樣就照顧了不同經濟狀況的顧客，并適應了不同需求，使會議、休閑、暢飲等不同需求的顧客各得其樂。2、設置不同休閑區(qū)：本店環(huán)境幽雅舒適，上下共分兩層，上層為安靜區(qū)。供學習、會議使用，設有簡易隔音包間，供小組討論使用。下層為休閑區(qū)。供休閑、聊天、聚會使用，以適應顧客的不同需求，又不至于影響其他顧客。3、服務種類齊全：通過市場調研，確定本店的裝修主題簡約大方，燈光設計、背景音樂等相互配合，以滿足大部分顧客的消費環(huán)境要求，同時提供餐飲、上網、雜志閱覽、會議空間等多種服務，使顧客感到物有所值。（二）舊書閱覽與買賣：為了滿足廣大學生購買、出售舊書的需求，本店專門開辟了舊書交流區(qū)，請我們的校園代理負責舊書回收與推銷業(yè)務，把附近不同大學的舊書集中起來，供顧客閱覽，購買，既能為廣大學生節(jié)約資金，又能擴大本店的影響力，吸引客源，增加收入。（三）涂鴉版交流專區(qū)：這是本店服務的特色，店內將在樓梯處開設涂鴉專區(qū)，顧客可以把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是聯系方式以各種方式涂在涂鴉版上，既作為一種休閑放松方式，讓心靈得以釋放，又能在涂鴉板上聊天交友，增強大學生之間的互動交流。這也是公司擴大客源、增強影響力的手段之一，以突出為大學生量身定做的主題，使店內飽含大學生氣息。4.2.2創(chuàng)業(yè)中期一、加盟店選址：太原市及周邊高校密集區(qū)，具體請參見公司戰(zhàn)略一章。二、服務項目1、主營餐飲休閑服務：主營業(yè)務仍以餐飲休閑為主，并力爭實現盈利最大化。在產品方面進行科研創(chuàng)新，使飲料品種、口味更符合大學生需求，注重特色，開發(fā)自主品牌的飲料，并力爭在飲料市場上占有一席之地。2、兼營業(yè)務：出售舊書：對舊書買賣業(yè)務進行拓展，通過在各加盟店間聯網，使全北京高校范圍內的舊書流通，以適應大學生對不同版本書籍的需求，同時賺取地區(qū)差價，擴大利潤，增強影響力和消費者忠誠度。廣告代理：在業(yè)務拓展、影響力達到一定程度時可以考慮廣告代理業(yè)務，為各大品牌的高校業(yè)務進行代理，甚至可以申請指定促銷商資格，充分利用地理優(yōu)勢及在大學生中的影響力、對大學生消費心理的熟悉實現業(yè)務的增值。雜志出版：可以聯系出版社出版一些與大學生生活息息相關的雜志，加入一些涂鴉板中的經典留言等，利用在大學生中的影響力發(fā)售雜志。與校內網合作后，可以出版校內網的?？颜麄€網絡資源以雜志的形式共享，更加貼近大學生活，實現全國范圍內大學生的互動。同時賺取數目可觀的廣告收入。業(yè)務中介：可以利用遍布北京的加盟店網絡實現信息共享，開展家教、兼職等業(yè)務中介業(yè)務，利用在大學生中的誠信優(yōu)勢，實現業(yè)務增值，同時擴大影響。紀念品發(fā)行：通過與校內網的合作，把業(yè)務拓展到紀念品發(fā)行，增強“校內吧”的人性化，既可以增強影響力，深入消費者群體，又能實現業(yè)務增值。三、與校內網合作與校內網合作是公司業(yè)務發(fā)展中期的重要戰(zhàn)略舉措。通過與校內網合作，組成戰(zhàn)略聯盟，實現雙贏。校內網（）是最近興起的一個專門為大學生量身定做的聊天交友網站，通過搭建一個大學生網上交流互動的平臺，采取注冊實名制和針對當代大學生量身定做的運行模式，取得了巨大的成功。截至2007年5月，其在線注冊用戶已超過了600萬,而且每日新增用戶達到5萬人，廣泛贏得了大學生的青睞，在大學生群體中有很好的知名度和良好的形象。通過吸引校內網入股注資，實現網絡虛擬交友平臺的現實化，對校內網而言，可以把業(yè)務拓展到現實中來，實現大學生的真實互動，為各種活動提供宣傳媒介和場地，同時可以從事雜志出版、紀念品發(fā)行等業(yè)務，擴大業(yè)務面，增強對潛在用戶的吸引力。對校內吧而言，在得到資金支持的同時，可以借校內網擴大在全國范圍內的影響力，擴大業(yè)務量，為向全國進軍鋪平道路。可以利用網絡實現各加盟店間信息的共享和與顧客信息的共享，使舊書買賣、廣告代理、業(yè)務中介等業(yè)務得以全面發(fā)展?？梢岳梦齺淼馁Y金充實資金實力，進行店面升級、業(yè)務拓展等，增強公司實力?？梢?，組成“雙校內”戰(zhàn)略聯盟對雙方來說是一個雙贏。4.2.3創(chuàng)業(yè)后期一、加盟店戰(zhàn)略布置：全國各大城市高校密集區(qū)二、服務拓展在保持自身服務經營特色的同時，各加盟店可以根據所在地區(qū)顧客群體的特征、消費特性進行業(yè)務創(chuàng)新，通過網上投票、店內涂鴉區(qū)投票等評選為校內之星，為其免費提供一次去自己向往高校旅游的機會，并與自己的支持者見面，實現全國范圍內大學生的聯動，以擴大影響，并取得消費者的完全信任。同時某些實力雄厚的加盟店可以請國內外知名樂隊、DJ等前來演出，進一步迎合大學生喜好，擴大影響力。并定期舉行校內網友的聚餐、出游等活動，實現業(yè)務的全面升級。5.公司概述公司名稱：SITE（StudentsInside,TimeEnjoyed）公司公司性質：有限責任公司公司宗旨：打造一個“真實世界的校內網”。公司口號：“真實世界，自由天地，共聚校內，友你友我”；“StudentsInside,TimeEnjoyed”公司目標：打造大學生休閑交友第一平臺公司員工的準則是“一、一切以顧客為中心，顧客永遠是隊的；二、如有疑問，請參照第一點”。我們的構想是把虛擬世界中的校內網平臺移植到現實生活中來，針對大學生群體的特點，推行實名制、注冊制、會員制等模式，提供一個大學生群體專屬的休閑交流場所，把互聯網虛擬平臺，尤其是最新、最具熱點的Web2.0技術應用移植到現實生活中來，本身就是一個頗具獨創(chuàng)性的構想，我們抓住了互聯網Web2.0如火如荼發(fā)展的大好機遇，可以預見，我們的這一構想也能具有光明的發(fā)展前景。5.2公司發(fā)展規(guī)劃5.2.1短期（1-2年）：進入市場，扎穩(wěn)腳跟，形成影響力。本公司短期內主要目標是進入市場，在北京市海淀區(qū)學院南路建立首家單店，試點經營。建立消費群，培養(yǎng)公共關系和品牌忠誠度，擴大影響力，同時暢通物流渠道，尋找并確定長期合作的上下游企業(yè)，為后期的擴張戰(zhàn)略積累原始資本。具體細分為：第一~二個月：租賃營業(yè)網點，進行細致裝修，招募服務人員并進行業(yè)務培訓，進行工商、稅務、商標的注冊與登記，購進原材料，熟悉市場等。第三~四個月：開始試運行，工作人員熟悉業(yè)務并相互磨合，銷售人員深入各大學進行廣告宣傳，并推出各種優(yōu)惠活動，提高知名度，擴大市場份額。第五~十個月：逐漸梳理業(yè)務，掌握行業(yè)規(guī)律與顧客習慣。進一步以擴大影響力為業(yè)務拓展重點，培養(yǎng)公共關系，同時尋求與上游供貨商建立穩(wěn)定的業(yè)務聯系。第十一~二十四個月：著重于擴大業(yè)務收入，降低成本，爭取實現盈利，并積極尋求加盟商，擴大在同行業(yè)競爭者中的影響力。6公司財務6.1直營店財務管理6.1.1主要財務假設稅收假設流轉稅：（1）營業(yè)稅:本公司營業(yè)收入的5%；（2）城市維護建設稅：按應繳營業(yè)稅稅額的7%計繳；教育費附加：按應繳營業(yè)稅稅額的3%計繳；房產稅：按租金12%計繳城鎮(zhèn)土地使用稅：實際占用應稅土地面積*10元/平方米（3）企業(yè)所得稅：33%(08年改為25%)其他稅項依據有關規(guī)定計繳。折舊方法：對固定資產的折舊,我們采用直線折舊法,殘值率定為10%,詳見下表:固定資產購置成本(年)折舊年限(年)平均年折舊額辦公電腦10,00051,800室內裝修200,000536,000空調、視頻系統(tǒng)70,000106,300沙發(fā)、桌椅、書柜20,00053,600專用營業(yè)設備(冰柜、電磁爐、刨冰機等）8,00051,440其他營業(yè)設備（餐具、廚具、保潔、娛樂用品)8,00023,600總計316,00052,740利潤分配：1.法定盈余公積：按稅后利潤的10％提取。2．在可供股東分配的利潤中：任意盈余公積：每年提取10％；股利分配：前兩年不分派股利,從第三年起提取凈利潤的10％，用于股利分配。6.1.2第一期資金投入預測第一期資金投入分為四個部分,分別為政策性費用、固定資產購置、設立網站等費用及初始營運資金。政策性費用主要為領取營業(yè)執(zhí)照、許可證及商標注冊的手續(xù)費，共計4170元；固定資產購置費用為室內裝修、室內陳設、營業(yè)設備等固定資產的購置，共計265000元；設立網站的費用約為1500元；初始營運資金設為25000元，用于第一次購進原材料、收集舊書支付的費用、買入餐具、飲具、保潔用品以及其他不可預見性開支。第一期投入資金總計約為982170元。我們提供充足的啟動資金，以備不時之需，保證校內吧能順利開張，正常營業(yè)。政策性費用項目數量單價/單位費用申領《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》11000元/個

1000申領《營業(yè)執(zhí)照》1300元/個

300衛(wèi)生許可證１

70元/個70經營許可證11000元/個1000注冊商標11800元/個1800總計41702)固定資產購置項目規(guī)格數量單價(元)金額(元)辦公電腦組裝液晶2臺30006000室內裝修吧臺25001000室內裝潢及室內陳設(沙發(fā)、桌椅、書柜等)200000柜式空調2匹6臺300024000視頻系統(tǒng)29英寸高清彩電4臺20008000音頻系統(tǒng)3000專用營業(yè)設備(冰柜、電磁爐、刨冰機等）詳見附15000其他營業(yè)設備（餐具、保潔、娛樂用品、店員服裝)8000總計2650003)其它項目金額(元)設立網站1500總計15004)預付及待攤費用項目預付時間金額（元）房租一年600000水電暖費一年60000上網費一年12000營銷費用半年15000總計6870005)初始營運資金項目金額(元)初始投入（原材料、舊書等）25000第一期資金投入總計982170元PAGEPAGE297.2.4成本及費用預測基于公司營業(yè)特點，參考同行業(yè)費用項目及比例，根據市場調研的結果，我們分析了可能會有的費用開支，列出費用明細表，根據費用明細表上所列科目，通過網上查詢、中介詢問、親身走訪市場，獲得了較準確的一手二手的數據，綜合質量因素及運輸成本，選擇了我們認為比較合理的價格填入下表。參考銷售額的增長率及通貨膨脹的因素，我們對2008-2012年的成本費用做了預測，見下表：2008年-2012年的總費用分別預測為97萬、98萬、100萬、102萬、103萬元。成本費用預測時間2008年2009年2010年2011年2012年項目金額(元/年)金額(元/年)金額(元/年)金額(元/年)金額(元/年)銷售增長率0.21134160.15101630.10110370.0500668主營業(yè)務成本：原材料原材料費（食品、飲料）131,877159,749183,873202,463212,600小計131,877159,749183,873202,463212,600服務人員工資前廳10,00010,00010,00010,00010,000廚房5,0005,0005,0005,0005,000服務人員工資小計15,00015,00015,00015,00015,000主營業(yè)務成本小計146,877174,749198,873217,463227,600營業(yè)費用:設立網站1,500營銷費用30,00010,00010,00010,00010,000房租600,000600,000600,000600,000600,000水電暖費60,00060,00060,00060,00060,000上網費12,00012,00012,00012,00012,000固定資產折舊52,74052,74052,74052,74052,740小計756,240734,740734,740734,740734,740管理費用:管理人員工資40,00040,00040,00040,00040,000管理費用小計40,00040,00040,00040,00040,000財務費用:長期借款30,60030,60030,60030,60030,600短期借款小計30,60030,60030,60030,60030,600合計:973,717980,0891,004,2131,022,8031,032,940（4）關于改進的思考我們的財務計劃仍有一些可以改進的地方，需要在日后的經營中不斷收集新的數據，進行相應的調整?，F將我們考慮到的一些財務方面的改進列舉如下：1、我們的資產負債比率比較低，在公司經營初期，較低的資產負債比可以減少公司經營的風險和負擔，但在經營幾年后，尤其是公司的投資收益率高于負債的利息率時，我們應考慮引入更多的負債，充分利用財務杠桿來提高公司的收益水平。2、公司的短期投資相對較長期投資多，這是由于在每年的年初，我們要預付很多的費用，而在年中將不會有這樣大額的開支，所以我們將一部分閑置資金用于短期股權投資，獲得一部分投資收益。在公司發(fā)展的后期，我們的資金充裕時，可以多做一些長期股權投資，會有更大的回報率。在公司經營的過程中，我們會做好各項財務工作，同時收集各方面的財務數據，及時總結歸納總結，緊緊圍繞著公司的財務目標，做出合理的財務規(guī)劃，嚴格執(zhí)行。7.3公司總部財務管理在公司成立的前兩年，公司將集中人力財力做好直營店的營運工作,即把資金主要投入到第一家直營店的經營，引領公司進入市場，扎穩(wěn)腳跟，形成影響力，建立消費群，培養(yǎng)公共關系和品牌忠誠度，擴大影響力，同時暢通物流渠道，尋找并確定長期合作的上下游企業(yè)，為后期的擴張戰(zhàn)略積累原始資本。從第三年起，在直營店有一定規(guī)模和盈利時，我們將加大力度發(fā)展加盟店，開拓公司市場，推廣公司品牌，提高市場占有率?，F將公司總部從第三年起的財務規(guī)劃簡單介紹如下：資金來源：資金來源201020112012直營店資金200000100000100000加盟店加盟費300000450000450000銀行貸款100000合計500000550000550000公司從第三年起，大力發(fā)展加盟店，2010年預計發(fā)展兩家加盟店，2011年及2012年分別發(fā)展3家加盟店。對加盟店我們有比較嚴格的篩選和考核，也會對其進行必要的培訓。公司總部從第三年起將擴大規(guī)模，因此開銷也會加大，所需的資金有一部分來自加盟商的加盟費（加盟費每家15萬元），三年中分別預計為30萬元、45萬元、45萬元，直營店也有一部分資金積累，三年中使用直營店的資金分別為20萬元、10萬元、10萬元。第三年由于公司業(yè)務的拓展所需資金數額較大，我們將從銀行借款10萬元用于公司總部發(fā)展。資金使用：資金使用201020112012日常辦公費用(辦公場所租賃、辦公用品、其他費用)100000100000100000人員工資150000150000150000研發(fā)費用100000100000100000宣傳費用150000100000100000加盟商管理及培訓費用100000100000100000合計600000550000550000公司總部發(fā)展加盟業(yè)務初期，我們會投入較大的宣傳費用，分別在直營單店、電視、報紙雜志、網絡、消費群集中的地方如校園做宣傳，吸引加盟者，同時擴大知名度，擴大顧客群。宣傳費用在三年中分別預計支出15萬元、10萬元、10萬元。在擴大公司業(yè)務的同時，我們將會投入更多的資金進行產品研發(fā)，形成自有特色品牌，提高產品質量和服務質量，增強品牌忠誠度，提高公司的競爭力，使本公司的市場地位更加穩(wěn)固。研發(fā)費用預計每年投入10萬元。加盟商的管理是我們?yōu)榧用松烫峁┑囊豁椃眨瑫r也是增進加盟店管理，提高加盟店水平，促進市場認可的一種方式。我們將在每年投入10萬元來進行加盟店的培訓管理。其他的資金用于日常辦公及人員工資等，每年預計為15萬元。在公司的長期發(fā)展中，我們會更加關注公司的品牌效應及無形資產，通過優(yōu)秀的加盟者來擴大公司的業(yè)務規(guī)模及覆蓋面，實現全國范圍內大學生的互動，真正做到虛擬網絡的現實化。同時全面發(fā)展與大學生消費群體有關的業(yè)務，實現盈利的最大化。確立在行業(yè)內獨一無二的優(yōu)勢地位，實現所有相關者利益的最大化。目錄TOC\o"1-1"\h\z第一章項目總論 1第二章編制說明 5第三章項目業(yè)主介紹 7第四章項目區(qū)域概況 9第五章項目建設的提出和建設的必要性 11第六章地塊開發(fā)價值分析 15第七章主要建設內容及規(guī)模 23第八章新居工程建設方案 27第九章建設條件 31第十章工程建設管理方案 33第十一章招標方案 38第十二章環(huán)境保護 41第十三章工程實施進度計劃 44第十四章投資估算及資金籌措 47第十五章貸款償還分析 54第十六章風險因素及對策 57第十七章結論 61目錄第一章總論 11.1項目背景 11.1.1項目名稱及承辦單位 11.1.2承辦單位 11.1.3項目建設地點 11.1.4可行性研究報告編制單位 11.2報告編制依據和研究范圍 11.2.1報告編制依據 11.2.2研究范圍 21.3承辦單位概況 21.4項目提出背景及必要性 31.4.1項目提出的背景 31.4.2項目建設的必要性 41.5項目概況 51.5.1建設地點 51.5.2建設規(guī)模與產品方案 51.5.3項目投資與效益概況 51.6主要技術經濟指標 6第二章市場分析及預測 82.1綠色農產品市場分析及預測 82.1.1生產現狀 82.1.2市場前景分析 92.2花卉市場分析及預測 112.2.1產品市場現狀 112.2.2市場需求預測 122.2.3產品目標市場分析 132.3中藥材產品市場分析及預測 132.3.1產品簡介 132.3.2產品分布現狀分析 152.3.3市場供求狀況分析 162.3.4市場需求預測 17第三章建設規(guī)模與產品方案 203.1項目的方向和目標 203.2建設規(guī)模 203.3產品方案 213.3.1優(yōu)質高產糧食作物種植基地 213.3.2無公害蔬菜種植基地 213.3.3中藥材種植基地 213.3.4花卉種植基地 21第四章建設場址及建設條件 224.1建設場址現狀 224.1.1建設場址現狀 224.1.2廠址土地權屬類別及占地面積 224.2建設條件 224.2.1氣象條件 224.2.2水文及工程地質條件 234.2.4交通運輸條件 234.2.5水源及給排水條件 244.2.6電力供應條件 244.2.7通訊條件 244.3其他有利條件 244.3.1農產品資源豐富 244.3.2勞動力資源充沛 254.3.3區(qū)位優(yōu)勢明顯 25第五章種植基地建設方案 265.1概述 265.1.1種植基地運營模式 265.1.2種植基地生產執(zhí)行標準 265.23000畝優(yōu)質高產糧食作物種植基地建設方案 285.2.1品種選擇 285.2.2耕作技術 285.2.3種植基地建設內容和產量預期 335.32000畝無公害蔬菜種植基地建設方案 345.3.1概述 345.3.2無公害蔬菜質量標準 345.3.3蔬菜栽培與田間管理 355.3.4種植基地建設內容和產量預期 375.42000畝中藥材種植基地建設方案 385.4.1概述 385.4.2GAP基地建設要求 385.4.3選擇優(yōu)良品種 395.4.4金銀花栽培與田間管理 395.4.5種植基地建設內容和產量預期 435.52000畝花卉種植基地建設方案 445.5.1概述 445.5.2技術方案 455.5.3種植基地建設內容和產量預期 49第六章田間工程及配套設施建設方案 516.1概述 516.23000畝綠色糧食作物種植基地灌溉方案 516.2.1總體布局 516.2.2設計依據 526.2.3灌溉制度的確定 526.2.4渠道襯砌工程設計 536.32000畝無公害蔬菜種植基地灌溉方案 556.3.1總體布局 556.3.2設計依據 556.3.3主要設計參數 566.3.4灌水器選擇與毛管布置方式 566.3.5滴灌灌溉制度擬定 576.3.6支、毛管水頭差分配與毛管極限長度確定 586.3.7網統(tǒng)布置與輪灌組劃分 596.3.8管網水力計算 606.3.9水泵揚程及選型 646.42000畝中藥材種植基地灌溉方案 656.4.1設計依據 656.4.2設計參數 656.4.3噴頭選型和布置間距 656.4.4灌溉制度 666.4.5取水工程規(guī)劃布置 686.4.6管網水力計算 706.4.7機泵選型 726.52000畝花卉種植基地灌溉方案 726.5.1設計依據 726.5.2微灌主要設計參數 726.5.3微灌灌水器選擇與毛管布置方式 736.5.4微灌灌溉制度擬定 746.5.5微灌支、毛管水頭差分配與毛管極限長度確定 756.5.6微灌網統(tǒng)布置與輪灌組劃分 766.5.7微灌管網水力計算 776.5.8水泵揚程及選型 816.6田間道路工程 866.7灌溉工程 866.7.1機井工程 866.7.2提灌站改造 876.8溝道治理工程 896.9田間配套設施 906.9.1倉儲工程 906.9.2農業(yè)技術培訓中心 93第七章節(jié)能、節(jié)水 967.1研究依據 967.2能耗分析 977.3節(jié)能措施 97第八章環(huán)境與生態(tài)影響分析 988.1環(huán)境影響現狀分析 988.2生態(tài)環(huán)境影響分析 988.2.1建設期對生態(tài)環(huán)境的影響 988.2.2運營期對生態(tài)環(huán)境的影響 988.3生態(tài)環(huán)境保護措施 988.3.1采用的依據和標準 988.3.2建設期對環(huán)境的保護措施 998.3.3運營期對環(huán)境的保護措施 1008.4環(huán)境影響評價 100第九章企業(yè)組織與勞動定員 1019.1公司體制及組織機構 1019.2勞動定員 1019.3人員來源及培訓 1029.3.1人員來源 1029.3.2人員培訓 102第十章項目組織管理與實施進度計劃 10310.1基本要求 10310.2項目組織 10310.3項目管理 10310.4建設周期計劃 104第十一章風險分析 10511.1風險因素