樹立現代物流采購觀念

任務1樹立現代物流采購觀念

技能點1：如何認識采購的內涵與分類技能點2：如何進行采購業(yè)務活動技能點3：如何認識采購管理的基本知識技能點4：如何開展采購管理活動技能點5：如何了解國際物流采購的發(fā)展

技能點6：如何了解我國物流采購的發(fā)展技能點7：如何把握現代物流采購的發(fā)展趨勢觀念的重要性成功學的創(chuàng)始人拿破倫·希爾博士說過：“世界上一切的財富和一切的成功都始于一個人觀念的轉變”。觀念就是人蘊涵在經驗嘗試、理論知識中最一般的思想和看法。觀念——是人類支配行為的主觀意識，它給予了我們一切思想和行動的原則、方向和行為軌跡，它起著根本的指示和規(guī)范作用。觀念的內核是思維方式。因為思維方式，即思維的結構和由它決定的行為方式，決定了人最為基本的活動方向和樣式，因此，觀念正確與否直接影響到行為的結果。故事：有一個討飯的人怕被狗咬，就隨身帶了一塊石頭，可是當天他遇到了兩條狗同時來咬他，打跑了一條，另一條卻狠狠地咬了他一口。第二天出門時，他帶了兩塊石頭，誰知三條狗來咬他，打跑了兩條狗，第三條狗還是把他咬了。第三天外出討飯時，他就帶了三塊石頭，結果四條狗來咬他。就這樣每天增加一塊石頭，每天都被狗咬。后來經高人指點，這位討飯人把石頭丟掉，換成一根打狗棍，從此就不再被狗咬了。石頭由一塊增加到兩塊，由兩塊增加到三塊，石頭還是石頭，沒有質的變化，只是量的增加，只要狗的數量超過石頭的數量，討飯人就避免不了被狗咬的行為結果。把石頭變成打狗棍子，這就是質的變化，這就是觀念上的差異，它產生了以一對多的效能，使討飯人擺脫了被狗咬的厄運。

1.體會采購管理實務是一門應用學科；2.區(qū)別采購和購買，識別采購的類型；3.熟悉一般的采購過程與要求；4.明確采購管理的內容、目標和主要的業(yè)務流程；5.對國內外物流采購的發(fā)展過程和特點有所了解，同時把握現代物流采購的發(fā)展趨勢。學習目標核心能力1.把握現代物流采購管理的豐富內涵；2.以現代物流采購觀念指導現代企業(yè)采購活動。核心術語適用情景技能描述技能要點技能診斷任務1小結任務1測試課堂討論業(yè)務技能自測案例分析技能點1如何認識采購的內涵與分類主題詞采購內涵·采購類型適用情景當準備踏入采購的大門時，查看此技能。

技能描述采購、存儲與供應是現代企業(yè)生產與經營的重要組成部分，同時也是社會大物流的基礎。物流是供應鏈的一部分，采購是物流的開始，是供應鏈管理得以實現的重要基礎。那么，商品采購活動首先是在哪里出現的？它是如何來到我們身邊的？它與日常消費者的購買活動有什么聯系呢？1.采購的內涵

☆廣義的采購，是指單位或個人為了滿足某種特定的需求，以購買、租賃、借貸、交換等各種途徑，取得商品及勞務的使用權或所有權的活動過程。在日常經營活動中，我們所講的商品采購主要是以購買方式為主的商品采購活動。

☆狹義的采購，是指企業(yè)根據需求提出采購計劃、審核計劃，選好供應商，經過商務談判確定價格、交貨及相關條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的全過程。這是一種以貨幣換取物品的方式，也是最普通的采購途徑。采購的基本特征采購是從資源市場獲取資源的過程采購是一個信息流、商流和物流相結合的過程采購是一種經濟活動2.采購的分類☆（1）按采購主體分類，分為個人采購和組織采購☆（2）按采購范圍分類，分為國內采購和國外采購

☆（3）按采購時間分類，分為長期合同采購和短期合同采購☆（4）按其輸出形態(tài)分類，分為有形采購和無形采購

☆（5）按采購方法分類，分為傳統(tǒng)采購和科學采購

個人采購和組織采購組織購買個人購買市場結構地理分布集中購買者相對較少、量大少數銷售者壟斷競爭地理分布分散購買者眾多、量少、頻率高純粹競爭購買者行為組織行為理性/任務動機優(yōu)先買賣雙方關系穩(wěn)定專業(yè)性人士采購個體行為社會/感性動機優(yōu)先買賣雙方忠誠度很小非專家性購買決策明確分為幾個階段經常是群體決策模糊的、沖動型通常是個人決策非營利組織與政府采購非營利組織的購買特點限定總額價格低廉保證質量受到控制程序復雜非營利組織的購買方式公開招標議價合約選購日常性采購非營利組織與政府采購(續(xù))政府采購的目的政府購買的參與者政府行政部門軍隊部門影響政府購買的主要因素受到社會監(jiān)督受到國際國內政治形勢的影響受到國際國內經濟形勢的影響受到自然因素的影響國內采購與國際采購國內采購企業(yè)以本國貨幣向國內供應商購買物資的行為。結算方便采購交易過程簡單物資可能是國內生產，也可以是國外生產如果國內生產，有利于短期本國行業(yè)或產業(yè)發(fā)展，擴大就業(yè)可分為本地與外地采購本地采購優(yōu)先，有利于降低采購成本，運輸成本低，有利于快速反應國內采購與國際采購國際采購企業(yè)直接向國外廠商購買所需物資的活動質量有保障影響國內價格影響國內就業(yè)可以利用匯率變動獲利交易過程復雜需要大量庫存支持糾紛解決困難，緊急需求難以滿足長期合同采購和短期合同采購長期合同采購采購方與供應方簽訂交易合同期在一年及以上。有利于雙方相互信任，穩(wěn)定供需關系有利于降低雙方的交易費用（尋找供應商、談判等）有明確的法律依據，維護雙方利益價格調整困難數量調整困難供應商變更困難短期采購合同合同期在一年以下。有形采購和無形采購有形采購指采購物品的物流形態(tài)是看得見、摸得著的實體原料：產品加工制造的主要構成輔料：輔助產品加工制造的非主要材料，一般不直接構成產品實體機具設備：事務用品：無形采購購買不具有事務形態(tài)的咨詢服務和技術等技術服務工程傳統(tǒng)采購和現代采購------傳統(tǒng)采購------科學采購a.訂貨點采購。b.MRP采購。c.JIT采購。d.供應鏈采購。e.電子商務采購傳統(tǒng)采購企業(yè)一種常規(guī)的業(yè)務活動企業(yè)根據生產需要，首先由各部門在月末、季度末或年末編制需要采購的物資的申請計劃，然后由物資采購供應部門匯總企業(yè)物資計劃采購表，報主管領導審批后，組織具體實施，最后，所有物資采購回來后驗收入庫，組織供應，以滿足企業(yè)生產需要傳統(tǒng)采購效率不高供應商采購部門制造部門準備貨物選擇準備采購單驗收通知付款收款交付生產請求與談判庫存生產任務采購計劃供應投標和制造部門商議訂貨交貨確定訂單細節(jié)通知制造部門傳統(tǒng)采購的主要不足市場信息不靈，庫存量大、占用資金多采購過程需要處理一些沒有增值作用的文書工作過多的單證操作處理內部和外部訂單需要消耗大量時間，影響效率，增加成本供需關系臨時或短期響應用戶需求能力的遲鈍現代采購運用現代科學的采購技術和方法，通過計算機網絡實現信息收集、供應商選擇、采購、運輸、庫存、使用全過程的信息化、網絡化，最大限度第滿足生產需要，降低物流成本，實現采購目標采購過程需要信息網絡技術支持采用科學的方法：經濟批量、MRP、DRP、SCM和INTERNET技術等目標是降低采購總成本的基礎上最大限度滿足生產需要比較項目現代采購傳統(tǒng)采購信息采購過程信息交流充分，采供雙方之間實現信息共享采購過程中信息閉塞，滯后采供，雙方信息交流不暢交貨方式主要由供應商安排，確保交貨準時性由采購方安排。按合同交貨供需關系采供雙方之間信任、穩(wěn)定、協(xié)作雙方臨時、短期合同、競爭多余合作供應商選擇供應商較少供應商多供應商評價合同履行能力、生產設計能力、物料配送能力、產品研發(fā)能力合同履行能力采購跟蹤結合信息數據對采購情況進行有效跟蹤無法跟蹤采購情況到貨檢查到貨檢查質量有保障、到貨信息對稱到貨檢查信息不對稱、易導致暗箱操作(6)按采購方式分為直接采購：指直接向物料供應廠商從事采購之行為

委托采購：指委托中介機構完成采購的行為調撥采購：指將物料互相支持調撥使用之行為(7)按采購政策分集中采購分散采購(8)按性質分為一般采購項目采購采購感言商品采購也是一門很深的學問。

技能要點當準備踏入采購的大門時，查看此技能。

技能描述樹立現代采購觀念需要明確采購的內涵：采購是從資源市場獲取資源的過程。采購是一個信息流、商流和物流相結合的過程。采購是一種經濟活動。技能診斷

您是否已理解商品采購的內涵及其分類？技能點2如何進行采購業(yè)務活動

主題詞采購功能與目標采購業(yè)務流程與原則適用情景當要明確采購的一般業(yè)務流程時，查看此技能。技能描述采購是一項具體的業(yè)務活動，是作業(yè)活動。采購活動主要功能是什么？采購的目標是什么？采購活動的基本流程如何？采購活動實施過程應該遵循什么原則？具體如下：采購的功能“有錢就能買到好東西”傳統(tǒng)觀念忽視采購對企業(yè)產銷活動的直接貢獻從單一買賣行為上升為一種職能、一種資源從戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略采購的生產成本控制功能采購的供應控制功能采購的產品質量控制功能采購的促進產品研發(fā)功能采購的目標總體來說，采購的目標是尋找、跟蹤、評估供應商，監(jiān)督資源供應活動，避免由于供應中斷或質量不符合規(guī)定給生產、運作帶來災難性的影響保證企業(yè)運行的不間斷維持企業(yè)所需的質量標準尋找或培養(yǎng)可靠的供應商將采購物品標準化以最低價格購買所需物品和服務創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，提高競爭地位加強與其他部門的協(xié)同以最低的管理成本到達采購目的第一步，需求的確定與采購計劃的制訂第二步，供應源搜尋與分析第三步，定價第四步，擬定并發(fā)出訂單第五步，訂單跟蹤和跟催析第六步，驗貨和收貨第七步，開票和支付貨款第八步，記錄維護采購的基本流程采購原則適當的時間適當的品質適當的數量適當的價格適當的地點采購感言采購是一項具體的業(yè)務活動，是作業(yè)活動，一般由采購員承擔具體的采購任務。

技能要點采購的一般業(yè)務流程分為以下八個步驟：需求的確定與采購計劃的制訂供應源搜尋與分析定價擬定并發(fā)出訂單訂單跟蹤和跟催析驗貨和收貨開票和支付貨款記錄維護技能判斷如何實施采購業(yè)務活動？技能點3如何認識采購管理的基本知識

核心術語采購管理職能·采購管理目標·采購管理內容·采購管理意義適用情景當為成功開展采購管理活動搭建一個平臺時，查看此技能。技能描述一般情況下，有采購就必然有采購管理。但是，不同的采購活動，由于其采購環(huán)境、采購的數量、品種、規(guī)格的不同，管理過程的復雜程度也不同。當然，在企業(yè)的采購中，工業(yè)制造和商貿流通企業(yè)的采購目標、方式等還存在差異，但有共同的規(guī)律，所以一般也就不再進行過細的劃分。那么，要成功開展采購管理活動，需要具備的基本知識：所謂采購管理，是指為保障物資供應而對采購進貨活動進行的管理活動，是對整個企業(yè)采購活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制等管理活動。采購管理是管理活動，不僅僅是面向企業(yè)的采購人員，而是面向整個企業(yè)的全體采購員和其他相關人員(進行有關采購的協(xié)調配合工作的企業(yè)人員)。有時，為了保證合理的采購活動，需要調動整個企業(yè)資源的權利。重要知識1-11.明確三種采購制度的特性和適用條件◆采購管理的職能◆保障供應◆供應鏈管理◆資源市場信息管理2.采購管理的目標

◆保障供應的連續(xù)性◆降低存貨費用◆減少采購成本◆確保產品質量◆發(fā)展有競爭力的供應商3.采購管理的內容◆選擇適當的供應商◆選擇適當的品質◆選擇適當的時間◆選擇適當的價格◆選擇適當的數量4.采購管理的重要性◆物資采購為企業(yè)保障供應、維持正常生產、降低缺貨風險創(chuàng)造條件◆物資采購的質量好壞直接決定了企業(yè)生產的產品質量的好壞◆物資采購的成本構成了物資生產成本的主體部分◆物資采購是企業(yè)和資源市場的關系接口，是企業(yè)外部供應鏈的操作點◆物資采購是企業(yè)與市場的信息接口◆物資采購是企業(yè)科學管理的開端◆物資采購是樹立企業(yè)形象的窗口采購感言采購管理就是以最低的總成本為企業(yè)提供滿足其需要的物料和服務。

技能要點

進行采購管理活動，需具備以下基礎知識：采購管理的職能采購管理的目標采購管理的內容采購管理的重要性技能判斷

開展采購管理活動，需要具備哪些基本知識呢？

技能點4如何開展采購管理活動

核心術語采購管理作業(yè)流程適用情景當開展采購管理活動時，查看此技能。

技能描述采購管理作業(yè)流程因采購的來源（國內采購、國外采購）、采購的方式（議價、比價、招標）、采購的輸出形態(tài)（原料、輔料、技術、工程發(fā)包）等不同，在作業(yè)細節(jié)上存在著差異，但對于基本的采購流程則每個企業(yè)都大同小異。一個完整的采購管理業(yè)務流程大致可以分為以下幾個過程：◆建立采購管理組織◆采購需求分析◆資源市場分析◆制定采購計劃◆采購計劃實施◆采購評估◆采購監(jiān)控◆采購基礎工作惠普公司在采購方面一貫是放權給下面。50對個制造單位在采購上完全自主，因為他們最清楚自己需要什么。這種安排具有較強的靈活性，對于變化著的需求有較快的市場反應速度，但是對于總公司來說，這樣可能損失采購時的數量折扣優(yōu)惠?，F在運用信息技術，惠普公司重建其采購流程，總公司與各制造商單位使用一個共同的采購軟件系統(tǒng)，各部門依然是自己訂貨，但必需使用標準采購系統(tǒng)?？偛繐苏莆杖镜男枨鬆顩r，并派出采購部門與供應商談判，簽訂總合同。在執(zhí)行合同時，各單位根據數據庫，向供應商發(fā)出各自訂單。這一流程重建的結果是驚人的，公司的發(fā)貨及時率提高了150%，交貨期縮短了50%，潛在顧客丟失率降低75%，并且由于折扣，使所購產品的成本也大大降低了。實用范例問題：惠普公司的采購流程如何進行變革？采購感言采用一套科學、系統(tǒng)、有效的物流采購管理操作平臺去指導、改善和實施物流采購運作，形成企業(yè)獨有的物流采購優(yōu)勢，以促進研發(fā)、保障生產需求供應，為企業(yè)參與市場競爭、獲得持久發(fā)展提供動力。同時，也是杜絕采購腐敗的一劑“良藥”。

技能要點

采購管理的作業(yè)流程有：建立采購管理工作采購需求分析資源市場分析制定采購計劃采購評估采購監(jiān)控采購基礎工作技能判斷你是否已明確采購管理的作業(yè)流程？惠普公司進行了哪些采購流程變革？技能點5如何了解國際物流采購的發(fā)展

核心術語國際物流采購的發(fā)展·當代采購管理的特點

適用情景當要了解國際上物流采購的發(fā)展歷程時，查看此技能。技能描述物流過程是企業(yè)采購、生產制造、流通等環(huán)節(jié)中的主要組成部分，是社會和企業(yè)經營發(fā)展的“第三利潤源泉”，同時也被認為是21世紀企業(yè)降低成本的最后手段。在信息技術的支持下，發(fā)達國家的現代物流已經成為國民經濟發(fā)展的重要支柱產業(yè)、提高經濟效益的重要源泉、產業(yè)升級和企業(yè)重組的關鍵推動力以及區(qū)域創(chuàng)新和經濟發(fā)展支撐環(huán)境的關鍵因素之一。當今全世界公認采購法則是：《聯合國采購示范法》、《WTO政府采購協(xié)議》、《歐盟采購指令》、《世界銀行采購指南》。在加入WTO時，中國政府并沒有參加WTO政府采購協(xié)議。但中國政府承諾在2020年以前，中國向APEC成員開放政府采購市場。重要知識1-2◆集約化◆規(guī)范化◆信息化◆統(tǒng)一的知識體系1.國際物流采購的發(fā)展過程2.當代采購管理的特點采購感言經濟的全球化，使企業(yè)在快速變化的新世界和新經濟秩序中生存與發(fā)展，采購行為已成為企業(yè)的重大戰(zhàn)略。從某種意義上說，采購與供應鏈管理可以使一個企業(yè)成為利潤的“搖籃”，同樣也可以使一個企業(yè)成為利潤的“墳墓”。

技能要點當代采購管理的特點有：集約化規(guī)范化信息化統(tǒng)一的知識體系技能判斷您是否已了解國際物流采購的發(fā)展歷程？技能點6如何了解我國物流采購的發(fā)展

核心術語我國物流采購的發(fā)展·我國企業(yè)采購的現狀·對我國采購發(fā)展的思考

適用情景當要了解我國物流采購的發(fā)展過程和今后發(fā)展方向時，查看此技能。技能描述近年來，不管是國內還是國際上，物流與采購的發(fā)展都十分迅速，并呈現出彼此融合成為供應鏈管理的趨勢。我國的物流由于在《國民經濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》中第一次確立了其產業(yè)地位，從而進入了一個快速發(fā)展的新時期。在本技能點中，我們將來了解國內物流采購發(fā)展的過程，進一步總結物流采購發(fā)展的特點，明確今后采購工作的重點及發(fā)展方向。我國與采購相關的法規(guī)有哪些？1.《中華人民共和國政府采購法》，由中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務委員會第二十八次會議于2001年6月29日通過，自2003年1月日起施行。2.《中華人民共和國招標投標法》，由中華人民共和國第九屆全國人民代表大會常務委員會第十一次會議于1999年8月30日通過，自2000年1月1日起施行。3.《中華人民共和國預算法》，由中華人民共和國第八屆全國人民代表大會第二次會議于1994年3月22日通過，自1995年1月1日起施行。4.《中華人民共和國預算法實施條例》，由國務院第三十七次常務會議于1995年11月22日通過。重要知識1-35.《中華人民共和國產品質量法》，由中華人民共和國第七屆全國人民代表大會常務委員會第三十次會議于1993年2月22日通過，根據2000年7月8日第九屆全國人民代表大會常務委員會第十六次會議通過《關于修改<中華人民共和國產品質量法>的決定》修正。6.《中華人民共和國反不正當競爭法》，1993年9月2日由中華人民共和國第八屆全國人民代表大會第三次會議通過，自1993年12月1日起施行。7.《中華人民共和國價格法》，1997年12月29日由中華人民共和國第八屆全國人民代表大會第二十九次會議通過，自1998年5月1日起施行。此外，還有《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》、《中華人民共和國合同法》等，以及《WTO政府采購協(xié)議》、《世界銀行貸款項目采購管理暫行規(guī)定》等國際法規(guī)，《上海市政府采購管理辦法》、《四川省政府采購暫行辦法》、《深圳經濟特區(qū)政府采購條例》等地方性法規(guī)。重要知識1-31.我國物流采購的發(fā)展過程2.我國企業(yè)采購的現狀3.對我國采購發(fā)展的思考采購感言隨著全球經濟一體化進程的加快，勢必推進國內企業(yè)與國際市場全面接軌的步伐，然而，就目前的管理現狀與經營水平來說，我國企業(yè)與世界先進企業(yè)相比尚存在著較大的差距，面對白熾化的市場競爭趨勢，我們的企業(yè)必須要敢于面對現實，積極研究對策，不斷改善經營，提高管理水平，增強核心競爭力，否則就會被無情，殘酷的市場競爭所淘汰。

技能要點我國物流采購的發(fā)展，需了解以下知識：我國物流采購的發(fā)展過程我國企業(yè)采購的現狀對我國采購發(fā)展的思考技能判斷您是否已了解我國物流采購的發(fā)展現狀及今后工作的重點？技能點7如何把握現代物流采購的發(fā)展趨勢

核心術語全球化采購·采購外包·電子商務采購適用情景當要把握現代物流采購的發(fā)展趨勢時，查看此技能。

技能描述隨著全球經濟一體化步伐的加快，企業(yè)采購將出現跨國采購、大宗采購的趨勢。隨著計算機網絡、通信技術的日益發(fā)展和融合，以及Internet的普及應用和發(fā)展，使得采購的方式也有了很大的改變。現代物流將極大地改變目前的商務和生產模式，最終作為一個系統(tǒng)化的整體成為社會經濟的基礎層面部分。目前國際上普遍認為，物流業(yè)的發(fā)達程度和水平高低是一個國家現代化程度和綜合國力的重要標志之一，現代物流已經成為發(fā)達國家最具普遍影響力的經濟基礎和朝陽產業(yè)?，F代物流采購已呈現出以下發(fā)展趨勢：全球化采購，是指在全球范圍內組織資源，在全世界范圍內尋找供應商，尋找質量最好，價格合理的產品或服務。經濟全球趨勢改變了采購職能的范圍。最初，跨國公司只是通過降低成本保持競爭優(yōu)勢的一種防御性策略，目的是為了對抗對本國市場進行滲透的國外進入者。而今有遠見的公司把全球采購管理看做是驅動財務管理和整體競爭性的一個關鍵力量。因此，擁有全球采購能力的公司正努力降低成本、提高技能和靈活性，以便迅速進入市場。重要知識1-41.全球化采購◆全球化采購的優(yōu)勢①價格低②質量好③國內沒有的貨物④技術服務完善⑤壟斷⑥營銷手段⑦出于競爭⑧全球采購環(huán)境的好轉1.全球化采購◆全球化采購的風險①供應商的選擇是否合適②交貨的時間是否準時③商品質量④隱含成本是否過高⑤匯率是否波動⑥政治問題⑦不斷的催單⑧法律問題⑨文化和社會習慣1.全球化采購采購外包，是指企業(yè)在關注自身核心競爭力的同時，將全部或部分的采購業(yè)務活動外包給供應商，采購人員可以通過自身分析和理解供應市場方面的知識，來輔助管理人員進行決策。采購外包的特點是:具有并行的作業(yè)分布模式；在組織結構上，實行采購外包的企業(yè)由于采購業(yè)務的精簡而具有更大的應變性；以信息技術為依托實現外部資源的整合；采購外包可以使企業(yè)專注于核心競爭力的發(fā)展。當然，在企業(yè)分享采購外包的利益的同時，也必然要承擔由此帶來的諸多風險。重要知識1-52.采購外包◆采購外包的優(yōu)勢①加速采購業(yè)務重構②利用企業(yè)不擁有的外部資源③控制采購成本④分擔采購風險⑤培養(yǎng)核心競爭力2.采購外包◆采購外包的風險①供應時效風險②企業(yè)內部不穩(wěn)定風險③質量風險④情報泄漏風險⑤制造商控制力下降風險◆采購外包風險規(guī)避策略①加強對供應商的監(jiān)控②建立開放式交流機制，不斷增進合作信任③建立長期友好合作關系④通過分成合約實現激勵相容2.采購外包所謂電子商務采購，是指在電子商務環(huán)境下的采購模式，也就是網上采購。通過建立電子商務交易平臺，發(fā)布采購信息，或主動在網上尋找供應商、尋找產品，然后通過網上洽談、比價、網上競價實現網上訂貨，甚至網上支付貨款，最后通過網下的物流過程進行貨物的配送，完成整個交易過程。重要知識1-63.電子商務采購◆電子商務采購的優(yōu)勢①有利于擴大供應商范圍，提高采購效率，降低采購成本②有利于提高采購的透明度，杜絕采購腐敗③有利于實現采購業(yè)務程序標準化④滿足了企業(yè)即時化生產和柔性化制造的需要，縮短采購周期⑤實現采購管理向供應鏈管理的轉變⑥實現本地化采購向全球化采購的轉變⑦有利于信息化管理1.電子商務采購的優(yōu)勢◆電子商務采購的實施步驟首先，要進行采購分析與策劃，對現有采購流程進行優(yōu)化，制定出適宜網上交易的標準采購流程。第二步，建立網站第三步，采購單位通過互聯網發(fā)布招標采購信息（即發(fā)布招標書或招標公告），詳細說明對物料的要求，包括質量、數量、時間、地點等，對供應商的資質要求等第四步，供應商登錄采購單位網站，進行網上資料填寫和報價。第五步，對供應商進行初步篩選，收集投標書或進行貿易洽談。第六步，網上評標，由程序按設定的標準進行自動選擇或由評標小組進行分析評比選擇。第七步，在網上公布中標單位和價格，如有必要對供應商進行實地考察后簽訂采購合同。第八步，采購實施。1.電子商務采購的優(yōu)勢采購感言把握現代物流采購的發(fā)展趨勢，以現代物流采購觀念指導當今企業(yè)采購活動。

技能要點現代物流采購的發(fā)展趨勢有：全球化采購采購外包電子商務采購技能判斷您是否已掌握網上采購工作流程？歐債危機633解救方案1歐債危機簡介4近年動態(tài)聚焦2危機原因深究5歐債危機與中國歐債危機的全面觀歐債危機64相關概念主權債務：指一國以自己的主權為擔保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務主權債務違約:現在很多國家，隨著救市規(guī)模不斷的擴大，債務的比重也在大幅度的增加主權信用評價:體現一國主權債務違約的可能性，評級機構依照一定的程序和方法對主權機構（通常是主權國家）的政治、經濟和信用等級進行評定，并用一定的符號來表示評級結果。1歐債危機簡介65歐債危機，全稱歐洲主權債務危機，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發(fā)的主權債務危機。歐債危機是美國次貸危機的延續(xù)和深化，其本質原因是政府的債務負擔超過了自身的承受范圍。歐債危機簡介66開端三大評級機構的卷入發(fā)展比利時，西班牙陷入危機蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩(wěn)定機制達成歐債危機簡介發(fā)展過程671歐債危機簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—歐債風險最大的五個國家英文名稱第一個字母的組合）希臘——債務狀況江河日下

葡萄牙——債務將超經濟產出西班牙——危險的邊緣意大利——債務狀況嚴重愛爾蘭——債務恐繼續(xù)增加68目前，希臘屬歐盟經濟欠發(fā)達國家之一，經濟基礎較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運業(yè)發(fā)達，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農業(yè)較發(fā)達，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經濟衰退5年，債務危機持續(xù)2年多，已經給希臘經濟、政治和社會帶來了極大的破壞。嚴重經濟衰退帶來的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時，政府收入銳減，償債目標一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達21%，超過100萬人待業(yè)。。目前，希臘社會階層情緒對立嚴重，普通民眾認為，正是當權者無所作為，才將這個國家引向了目前這種災難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務危機69葡萄牙是發(fā)達國家里經濟較落后的國家之一，工業(yè)基礎較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經濟的支柱產業(yè)。軟木產量占世界總產量的一半以上，出口位居世界第一。經濟從2002年起有所下滑，2003年經濟負增長1.3%。2004年國內生產總值為1411.15億歐元，經濟增長1.2%。2005年國內生產總值為1472.49億歐元，人均國內生產總值為13800歐元，經濟增長率為0.3%。葡萄牙債務危機702010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經呈現陷入主權債務危機的苗頭。葡萄牙當時的公共債務為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務均超過了希臘和意大利，高達GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風險債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預料，該國財政緊縮目標能否如期實現也存在變數。再考慮到全球經濟形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價帶來更高經濟運行成本，該機構決定下調該國主權信用評級。71惠譽2010年12月把葡萄牙主權信用評級從“AA－”調低至“A＋”2011年3月25日，標普宣布將葡萄牙長期主權信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標普宣布將葡萄牙主權信用評級下調1級至BBB-2011年4月1日，惠譽下調葡萄牙評級，將其評級下調至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預期收益率已經升至9.127%，創(chuàng)下該國加入歐元區(qū)以來的新高。與此同時葡萄牙將至少有約90億歐元的債務到期，葡萄牙政府實在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經濟救援申請。72房地產泡沫是愛爾蘭債務危機的始作俑者。2008年金融危機爆發(fā)后，愛爾蘭房地產泡沫破滅，整個國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財政危機顯現。更加令人擔憂的是，該國銀行業(yè)信貸高度集中在房地產及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產。為了維護金融穩(wěn)定，愛爾蘭政府不得不耗費巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導致財政不堪重負。財政危機和銀行危機，成為愛爾蘭的兩大擔憂。史上罕見，公共債務將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務危機的序幕。房地產業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權債務危機背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務危機732011年9月19日，標普宣布，將意大利長期主權債務評級下調一級，從A+降至A，前景展望為負面。在希臘債務危機愈演愈烈之際，意大利評級下調對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務總額已達1.9萬億歐元，占GDP比例高達119%，在歐元區(qū)內僅次于希臘。由于意大利債務總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務危機74

意大利和其他出現債務危機的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經濟擴張動能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時，卻逐漸失去全球經濟競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內耗劇烈等，是解決債務危機的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個歐元區(qū)在應對債務危機上，還僅僅以緊縮開支、修復政府短期資產負債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機的南歐國家不進行一番傷筋動骨的體制性改革，債務危機將無法獲得根本性解決。752011年10月7日，惠譽宣布將西班牙的長期主權信用評級由“AA+”下調至“AA-”，評級展望為負面。2011年10月18日，繼惠譽和標普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權債務評級下調兩檔至A1，前景展望為負面經濟疲軟、財政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產市場讓西班牙已不堪重負。該國經濟增長乏力、財政債臺高筑和房地產市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負面反饋效應。西班牙債務危機761.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經濟發(fā)展3.延長歐元區(qū)寬松貨幣的時間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經受考驗5.威脅全球經濟金融穩(wěn)定1歐債危機簡介主要影響77crisis2整體經濟實力不均1協(xié)調機制與預防機制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會福利拖累6歐洲一體化進程5民主政治的異化:2歐債危機形成原因781.歐元區(qū)內部機制：協(xié)調機制運作不暢，預防機制不健全,致使救助希臘的計劃遲遲不能出臺，導致危機持續(xù)惡化。

2.整體經濟實力薄弱：遭受危機的國家大多財政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內部存在嚴重的結構失衡問題，地域經濟水平的差異和經濟結構差異導致債務危機國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經濟一體化組織，歐洲央行主導各國貨幣政策大權，歐元具有天生的弊端，經濟動蕩時期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴大赤字來刺激經濟,《穩(wěn)定與增長公約》沒有設立退出機制；2債務危機形成原因主要原因794.歐式社會福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續(xù)的財政政策之上(凱恩斯主義財政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導致赤字擴大、公共債務激增，償債能力遭到質疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內部：德國堅定地致力于構建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國有相同的意向，但同時也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經濟實力和雄厚的財力在歐債危機之初，甚至現在在很短時間內疚可遏制危機蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機之“機”，整頓財政紀律（特別市預算權），迫使成員國部分讓出國家財政主權，以建立統(tǒng)一的歐洲財政聯盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財政部”的職能，以便加速推進歐洲一體化進程2債務危機形成原因主要原因801評級機構2財務造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務危機形成原因關于評級機構及其他81二、1.評級機構:美國三大評級機構則落井下石，連連下調希臘等債務國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當年財政赤字占國內生產總值的比例將超過12%，遠高于歐盟設定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調希臘主權信用評級，歐洲主權債務危機率先在希臘爆發(fā)。)至此，國際社會開始擔心，債務危機可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復蘇中的世界經濟。2財務造假埋下隱患：希臘因無法達到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標準，即預算赤字占GDP3%、政府負債占GDP60%以內的標準，于是聘請高盛集團進行財務造假，以順利進入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂觀：經濟全球化深度推進帶來稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計劃催生出的歐共體，以及在此基礎上形成的歐盟，超出了美國最初的戰(zhàn)略設定，一個強大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰(zhàn)略目標。

2債務危機形成原因關于評級機構及其他821歐盟峰會成果（2011.10）2歐盟峰會成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案83一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會歐盟被迫采取一系列措施提供流動性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯合美聯儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個月內向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產債券的收購；歐洲央行重新發(fā)放12個月期銀行貸款。在此次峰會上，歐盟領導人達成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計約1060843解救方案之10月峰會二、EFSF擴容問題實現“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現有資金向高比例債券提供擔保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級”，投資者購買債券時可以購買“風險保險”，從而使債券獲得EFSF的擔保，當債券出現違約損失時，債權人可以從EFSF獲得至少20%的面值補償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權基金以充實EFSF可用資金額度。853解救方案之10月峰會三、希臘主權債務減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計劃所需資金對比863解救方案之12月峰會一、達成“新財政協(xié)議”財政協(xié)議的主要內容包括：1.政府預算應實現平衡或盈余，年度結構性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會設定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數歐元區(qū)成員國反對；3.債務占比超過60%的國家，其債務削減數量指標的細則必須依據新的規(guī)定；歐盟將加強對成員的財政監(jiān)督和評估，有權要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長公約》的成員國重新修改預算；4建立并落實各成員國政府債券發(fā)行計劃事先報告制度5.加強財政一體化；加強協(xié)調與管理，強化歐元區(qū)。873解救方案之十二月峰會二、強化EFSF和ESM強化EFSF：迅速實施EFSF的杠桿化擴容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機構；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動的項目提供融資。調整ESM：ESM提前至2012年7月啟動；歐盟委員會和歐洲央行為維護金融和經濟穩(wěn)定，可對金融援助做出緊急決定，達到85%多數同意即可；實繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時運行，強化救助能力）

883解救方案之12月峰會三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)?！半p邊貸款”：共注資2000億歐元歐元區(qū)國家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國家：500億歐元893解救方案之宋鴻兵建議化解危機的辦法：一、財政同盟（效仿美國統(tǒng)一的財政部所具備的轉移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動性差的資產三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動902014--06情況好轉，恢復態(tài)勢良好各項經濟指標觸底回升財政監(jiān)管、金融監(jiān)管機制2014--07歐債危機重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產等做法。）4歐債危機新動態(tài)（2014-06至今）912014--09急性后逐漸平息轉入“慢性期”金融市場危機將漸漸“轉移”成實體經濟減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規(guī)模的債務負擔危機引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經濟增長率進入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機新動態(tài)922014--11歐央行進一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產負債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務率85.6%，這個數據應該說比2009年爆發(fā)債務危機數據還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區(qū)風險4歐債危機新動態(tài)932015--04希臘重回歐債危機希臘短