經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)完全手冊(cè)

1經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)深圳采納營(yíng)銷籌劃二零零二年十二月二十八日目錄禿壹、敵經(jīng)銷歡商的鹽選擇驚制度豆貳、央經(jīng)銷姐商政感策制勸定快叁、烏經(jīng)銷醋商管齒理鼠肆、聽經(jīng)銷煙商年矮度會(huì)狹議策教劃及御協(xié)助瞧實(shí)施歷伍、利經(jīng)銷倉(cāng)商營(yíng)礦銷指刑導(dǎo)富陸、生經(jīng)銷贏商培字訓(xùn)糊經(jīng)銷衡商的松選擇慰制度域經(jīng)銷升商資醉格呢經(jīng)銷扮商條僻件央對(duì)經(jīng)況銷商擇的獎(jiǎng)誓勵(lì)政燭策模營(yíng)銷眠及廣理告支底持政博策蜘甄別甩經(jīng)銷葵商條招件的尼價(jià)值逝標(biāo)準(zhǔn)昆一、的代理覽經(jīng)銷末資格盲具有澡獨(dú)立溪的法跳人資河格及蔬一般醫(yī)納稅沈人資餓格，礙并能晌提供樓合法霞的營(yíng)經(jīng)業(yè)執(zhí)冠照；暮有固盜定的略經(jīng)營(yíng)盛場(chǎng)所礦；蹄具有尤一定睡的經(jīng)孫濟(jì)實(shí)勺力，幕良好紡的商莖業(yè)信丹譽(yù)和纖資信加；爸具有奮方衛(wèi)違生浴戚行業(yè)脈的銷燭售經(jīng)擋驗(yàn)，必在代夸理銷扮售區(qū)桑域內(nèi)面有健算全的抄銷售堡網(wǎng)絡(luò)禁和營(yíng)索銷隊(duì)技伍?；蚪患{時(shí)一定威數(shù)額癢的信國(guó)譽(yù)保扭證金慣。搞二、斷總代孩理經(jīng)涉銷條乳件工程類別工程類別尿省級(jí)銜〔直臺(tái)轄市騾級(jí)〕酬〔堪50善0岸萬(wàn)人湖口以循上〕副地市糟級(jí)鼠〔迎20圾0額萬(wàn)人培口〕朵代理突資格混符合臟條款確第一誦條捏代理記區(qū)域吵范圍國(guó)省會(huì)脂城市點(diǎn)及所粥轄市葵縣末地級(jí)禿市及棍所轄護(hù)市縣潮首次筆供貨輝量努萬(wàn)以萬(wàn)扶貨款足結(jié)算咱首批役款在顏5悶個(gè)月練內(nèi)結(jié)兇清，誦第二坐批貨格以現(xiàn)就金提照貨奉銷售僚額下戰(zhàn)際鳳年銷員售額安不低啞于侍萬(wàn)趁年銷胖售額灰不低呼于將萬(wàn)參價(jià)格摘政策兩執(zhí)行酷公司害的定蘋價(jià)政群策血注：升普通沈經(jīng)銷盡商代贈(zèng)理?xiàng)l形件以定此為毒例蔥三、度對(duì)經(jīng)屯銷商束的獎(jiǎng)房勵(lì)政羊策鄭1.騎年終與返利繁對(duì)各枝級(jí)經(jīng)奸銷商衣以同傘等比瀉例獎(jiǎng)環(huán)勵(lì)，陪完成求公司菜規(guī)定票的銷岸售額精，年境終返條利按道規(guī)定貴任務(wù)倡的耳%界計(jì)算倒，超鋪出任寺務(wù)部策分按諸照遞%秧獎(jiǎng)勵(lì)腔。掩2.壩物質(zhì)垃獎(jiǎng)勵(lì)勉對(duì)于腳超額前完成奉方案叮指標(biāo)偉的經(jīng)甩銷商擁，除劣年終虜返利據(jù)以外誕，還仰發(fā)給敏不公昌開的炒紅包社或?qū)嵪⑽铼?jiǎng)許勵(lì)。們年終漫還將童評(píng)比懶銷售恥狀元醫(yī)。炭3.雖精神買獎(jiǎng)勵(lì)疏希恩秒設(shè)立惕銷售郵模范桌、能攏手等焰獎(jiǎng)項(xiàng)廟，對(duì)平銷售爺業(yè)績(jī)屬突出嘴的經(jīng)墊銷商嫂，希滿恩頒爸發(fā)榮拾譽(yù)證低書并證贈(zèng)牌牌匾以棕示鼓秘勵(lì)。蜘四、鴨營(yíng)銷隊(duì)及廣蘆告支扇持政許策觀在協(xié)末議期那么內(nèi)，顧希恩趨將會(huì)鞭根據(jù)猜各地踢區(qū)情境況的注不同梅，提榨供一口整套霜的廣吹告宣輪傳策副略，待并協(xié)雁助經(jīng)午銷商袋按照藥制定幻好的校宣傳獅方案億有步啄驟地造進(jìn)行康宣傳揀和促禿銷活烏動(dòng)。殊希恩石將根雕據(jù)宣規(guī)傳促種銷活雨動(dòng)進(jìn)晨行的甜情況煉，為貞經(jīng)銷我商提呀供促簽銷用打的禮厘品、李PO來(lái)P芒、掛原旗、隙桌牌柳等用謠品。起希恩截可根察據(jù)實(shí)恥際情盟況協(xié)帳助經(jīng)籍銷商駝建立模二級(jí)旱經(jīng)銷籠網(wǎng)絡(luò)鑼及提葡供相法關(guān)的疏籌劃昆效勞口。灣全年饑促銷孤費(fèi)的溝投入弓不低妹于經(jīng)搜銷商丟銷售甚額的比8%賽〔由閥希恩子承當(dāng)記〕。要五、偏確定漁甄別牲有價(jià)繭值經(jīng)吹銷商機(jī)的標(biāo)另準(zhǔn)書經(jīng)營(yíng)對(duì)能力欺和市朗場(chǎng)信煩譽(yù)度緩是甄行別有革價(jià)值共經(jīng)銷息商的圾兩個(gè)截根本黨維度箏。對(duì)筋這兩姑個(gè)維礙度可齒進(jìn)行槳細(xì)化萄。分障別按器權(quán)重消和加晝權(quán)總箱分，弄給每蜻個(gè)潛線在發(fā)維展的夸經(jīng)銷浮商打躲分，私從而稅找出懂目標(biāo)魯開展深對(duì)象虜。亦〔一瓣〕經(jīng)姜營(yíng)能罪力可援細(xì)化錦成以慈下指座標(biāo)：耽1〕圾年銷頌售額四2〕六所屬桃區(qū)域胃市場(chǎng)慮份額先3〕億市場(chǎng)押份額貼增長(zhǎng)訊率替4〕奇年利批潤(rùn)率身5〕驢渠道川控制屯能力握6〕譯倉(cāng)儲(chǔ)壘配送右能力最7〕岔售后誓效勞渾能力霞8〕恭財(cái)務(wù)慣狀況賴〔二煙〕市支場(chǎng)信語(yǔ)譽(yù)度確可細(xì)燕化成癥以下懲指標(biāo)粱：柄1〕亦回款惱速度維〔周加期〕險(xiǎn)2〕刷合同纏完成寫情況鑒3〕粒市場(chǎng)母口碑爛三．杯按經(jīng)估銷商青矩陣艷圖，允甄別鑄并遴然選出世有價(jià)寧值的餡經(jīng)銷擾商鈔說(shuō)明野：權(quán)丹重按晴公司獲對(duì)標(biāo)斑準(zhǔn)項(xiàng)貿(mào)重要鹿性由塑低至耀高，決從0飾.0歌-1長(zhǎng).0驗(yàn)計(jì)分個(gè)；評(píng)限分是攜指對(duì)既A經(jīng)叫銷商膝或B粘經(jīng)銷篇商等溜潛在濁經(jīng)銷丘商，黃在各發(fā)標(biāo)準(zhǔn)惰項(xiàng)中槳〔橫時(shí)軸和粥縱軸寸〕的艱相應(yīng)攏得分動(dòng)，按習(xí)-4縱到4回由低揮到高典給予萬(wàn)評(píng)分墳。加架權(quán)分吳是權(quán)獎(jiǎng)重與守評(píng)分宜的乘俗積。避四．包確立腳重點(diǎn)貧開展菜對(duì)象輔以及已采取點(diǎn)的相繪應(yīng)政膠策片實(shí)際墻上，弟對(duì)經(jīng)礙銷商殲的甄檢別標(biāo)宜準(zhǔn)，炒總括割為兩泡個(gè)維集度：驢經(jīng)營(yíng)災(zāi)能力攏和市彩場(chǎng)信慨譽(yù)度甲。對(duì)養(yǎng)各個(gè)林經(jīng)銷帳商按私加權(quán)瑞平均望分，勝可以舞在坐蚊標(biāo)上蘭劃分商出A圍、B讀、C造、D狠四類況。從政中確個(gè)立我辭們重補(bǔ)點(diǎn)發(fā)煌展經(jīng)刪銷商仁?！搽m見(jiàn)下烈圖〕事。獄A類獅：經(jīng)象銷商維合法甘守信系、市哲場(chǎng)口攻碑好爪、信蹦譽(yù)度鵝高、痛帳務(wù)護(hù)良性隊(duì)循環(huán)羅、經(jīng)沾營(yíng)能拐力強(qiáng)裕大，猾開展戲目標(biāo)夢(mèng)明確膝，是因可持萄續(xù)經(jīng)休營(yíng)的枯。這集類經(jīng)情銷商眼屬高芹價(jià)值板的合看作者曠，是原西恩喝可長(zhǎng)森期合栗作逐躺步升喜級(jí)的黑經(jīng)銷蕉商，絲須重遠(yuǎn)點(diǎn)發(fā)皂展。闖采取廁的政捧策是房：可稈以考剪慮給詢予一閉定的部信用鼻額度磨，如梁拿3刷0萬(wàn)縣的貨對(duì)，同斬期只寄需付善20倉(cāng)萬(wàn)的看貨款燥，1宅0萬(wàn)正即作軟為信偽用額卻。軋B類飽：經(jīng)及營(yíng)能睬力稍定弱，再但信欺譽(yù)度昨較高牛，是點(diǎn)西恩蕩可信癥賴的躺合作夜者，朋是重室點(diǎn)扶各植對(duì)卸象。搶采取刺的政鏡策：貓西恩誘應(yīng)多堪給予貿(mào)支持那么和指俊導(dǎo)性唯幫助題，可暫派銷虹售代念表幫暢助其赴一道逃開發(fā)表市場(chǎng)泉，提口高其得經(jīng)營(yíng)諒能力深和信搖心，喜同時(shí)仙可適祖當(dāng)放刑寬信至用賬診期或裝適當(dāng)輝降低蛛最低跳進(jìn)貨歪額。肥C類外：此桶類經(jīng)誕銷商刺經(jīng)營(yíng)讓能力疑強(qiáng)，顏但信甲譽(yù)度盡較低你，與潮這類鋪經(jīng)銷徒商合我作有帶一定淺的風(fēng)罪險(xiǎn)，長(zhǎng)須按穿代理朝政策錢嚴(yán)加贏監(jiān)督掌和控臺(tái)制。惰在渠勺道初凈建時(shí)占，因袋憑其櫻強(qiáng)大律的分賀銷能慕力，擴(kuò)會(huì)提火高我鎖們的完市場(chǎng)積占有堆率，誘故此襯類經(jīng)言銷商噸也可呆作適頃當(dāng)比梳例的爸開展鴉。華采取傻的政垮策：宣盡量朝做到芽現(xiàn)款傍現(xiàn)貨練，但編由于仿此類吵經(jīng)銷秧商經(jīng)今營(yíng)能半力強(qiáng)蛾，其普對(duì)西茶恩的躍討價(jià)草還價(jià)圖能力旺或控派制能巖力強(qiáng)臨，想暈做到屯現(xiàn)款藏交易妥可能避會(huì)有炊一定粒難度傻。退即一步刺的做派法就鐵是：厘每月籮結(jié)清取大宗沸貨款漂，少稀量貨族款可趟欠。吼對(duì)于州拖欠納貨款植也要攜控制策在一孩定的膊范圍搶內(nèi)，腹特別匆是對(duì)梯無(wú)正便當(dāng)理灘由或鴉特殊永原因癥，連敢續(xù)兩時(shí)個(gè)月哥拖欠永貨款俗，并跑在前昆兩個(gè)籌月已麻提出旅警告大而無(wú)脊效者談，第每三個(gè)帶月應(yīng)桿停止鵲向其使供貨世，并貞采取躬其它扎方式卻催要臂貨款緣。超D類努：此宏經(jīng)銷霸商經(jīng)阿營(yíng)能瘋力弱吉，信攪譽(yù)度緊又低供，對(duì)啞于這友樣的允經(jīng)銷嗚商應(yīng)婚盡量革防止除于其娃合作挨。否效那么，掠可能補(bǔ)會(huì)現(xiàn)組出大獵量貨皺款無(wú)冒法回倦籠，靠造成捏經(jīng)營(yíng)相風(fēng)險(xiǎn)歡，既橋可能棋無(wú)法桐實(shí)現(xiàn)況銷售喇目標(biāo)根，還糞可能吸會(huì)影興響公苦司的原聲譽(yù)謎。伍采取鋤的政撲策：優(yōu)先款余后貨噸，筆醒筆結(jié)益清，耽絕無(wú)殘拖欠匹。萌貳、辟經(jīng)銷樹商的餡管理牛一、列經(jīng)銷況商政較策制犧定墓〔一尊〕、司經(jīng)銷寄商政閥策原太那么：殼區(qū)域警政策仔――秒是獨(dú)買家還耽是多辟家，蠢區(qū)域旨劃分浪是按迷行政地區(qū)域封劃分戀還是傘按商閃圈范愉圍劃踐分。夾價(jià)格資政策現(xiàn)——乘1)亭原那么吹：保遮證各賊級(jí)商偶家有旬足夠數(shù)的利認(rèn)潤(rùn)空姑間和挪彈性邊，驅(qū)傲使經(jīng)背銷商甜有利逃可圖粒。讓鄰產(chǎn)品丟順利停送到略目標(biāo)靜消費(fèi)線者手碰中。語(yǔ)2)瘦價(jià)格爽體系職：吊A、懼零售奏價(jià)。作樣板紹市場(chǎng)榆由希叉恩衛(wèi)度浴企飼業(yè)統(tǒng)途一制陷定零羊售價(jià)邀，其鏈他區(qū)盒域原墳?zāi)敲瓷戏騾⒄锗l(xiāng)企業(yè)詞制定摘的零借售價(jià)約格上岡柜，致但在欠企業(yè)冊(cè)沒(méi)有岡大量未鋪貨謊以前面，經(jīng)仙銷商潔可以欄根據(jù)嶼當(dāng)?shù)鼗菔袌?chǎng)搖情況判進(jìn)行境上下研浮動(dòng)設(shè)，但泊由企疑業(yè)設(shè)售定最宅低或暑最高爛限制炸性價(jià)旗格。傷B、裂促銷案價(jià)。肌在促父銷期醫(yī)間，術(shù)可由砌企業(yè)攤按照系季節(jié)雜和區(qū)糖域的壓自身刊特點(diǎn)腥進(jìn)行趙臨時(shí)意性定復(fù)價(jià)，玩但可將以預(yù)舌先制階定參雖考價(jià)細(xì)格，濫為各雖區(qū)域齊在進(jìn)求行促緊銷期葉間參尺考定主價(jià)。紅C、遣建議嘗價(jià)。昨企業(yè)匙在外襖部區(qū)福域市里場(chǎng)對(duì)化各零廚售商肅作出折告知搖性的將限制尺性價(jià)灶格。午D、黃出廠提價(jià)。猜企業(yè)經(jīng)依據(jù)譜市場(chǎng)偽、成而本、志消費(fèi)葵者等貌因素舟制定倒的產(chǎn)侍品本稈位的覆原始潛價(jià)格養(yǎng)。拿E、軋批發(fā)催價(jià)。夫走批汁發(fā)渠豐道給繡予一疼般經(jīng)踐銷商柏的待輸遇。腥F、袖送貨殖價(jià)。該由企懇業(yè)統(tǒng)歡一送親貨抵瓦達(dá)客設(shè)戶手覆里的命價(jià)格捉。攀回款滅政策根；鳥現(xiàn)款息現(xiàn)貨泛等法經(jīng)銷誕商信暈譽(yù)等掛級(jí)劃亡定以惹及動(dòng)色態(tài)評(píng)毯估役結(jié)算薪時(shí)間快和期簽限儀促銷餡政策到；窗確定進(jìn)操作張方摔促銷靜物品劈或資師金肝返利冊(cè)政策類；雖返利毫考核掀指標(biāo)耗，銷壇量、盞鋪貨紅、促困銷等熊返利結(jié)時(shí)間編，月源、季舊度、蜻年度爹返利攪力度兔，竭返利垮方式舌，資聾金還誓是貨衰物燭返利糧的附安屬條消件，蟲是否肉竄貨碑、低灶價(jià)傾蛙銷、郊鼓勵(lì)安和服添務(wù)政理策；棕鼓勵(lì)還，獎(jiǎng)賊金、者精神迅鼓勵(lì)攝、培訓(xùn)支持烘售后荒效勞許、后浩勤保限障棄下級(jí)陣網(wǎng)絡(luò)慘開發(fā)煌政策圣懲罰郊和退秩出政況策鄰懲罰銳條件算退出趁條件吩〔二閉〕、減新制就定的索經(jīng)銷灑商政救策顆1、鐮關(guān)于宿區(qū)域牌劃定爺政策纏1)標(biāo)區(qū)域變獨(dú)家釘經(jīng)銷扮商為港主要鈴形式棄，以廣自然乖行政咸區(qū)域努為劃玩分依織據(jù)。熄2)勁原那么德上只緞授權(quán)飯最具隆優(yōu)勢(shì)嚇的一曾個(gè)經(jīng)冶銷商察為區(qū)削域獨(dú)械家經(jīng)蝴銷商浙，確龍保經(jīng)徒銷商妥擁有兄足夠樸的市斧場(chǎng)空愛(ài)間和棄豐厚貝的利倚潤(rùn)。守3)傻區(qū)域址實(shí)行艷逐漸脾過(guò)渡供的政設(shè)策，畝逐步思調(diào)整叢。詳優(yōu)見(jiàn)?蹈網(wǎng)絡(luò)量規(guī)劃深?。握4)剖省內(nèi)京、省脖外公辟司一督步到樣位。查省內(nèi)喇公司吐以地各級(jí)為穩(wěn)單位貞實(shí)行根小區(qū)罩域獨(dú)奮家經(jīng)象銷商浩政策辦，省衣外市高場(chǎng)根訊據(jù)具腫體情屋況實(shí)被行省稍級(jí)總揀經(jīng)銷泳政策毯或地材級(jí)小勒區(qū)域自獨(dú)家溉經(jīng)銷樓商政佳策。島2、授關(guān)于封價(jià)格廉政策往1)僑出廠剪價(jià)〔斷對(duì)省林內(nèi)、渠外省喬實(shí)行慢統(tǒng)一塞送貨按價(jià)〕臘全國(guó)虎統(tǒng)一春，建語(yǔ)議零糠售價(jià)撇格在銜各地棵區(qū)可紗根據(jù)穿具體賤情況嘉適當(dāng)琴上浮許，最怠高上兆浮額他不能客超過(guò)選零售壯價(jià)的胃板芒%軋；豬2)夢(mèng)批發(fā)首價(jià)與朵建議糠零售茄價(jià)不瑞能降旱低，瓣違約寫予以店嚴(yán)肅濫處分愛(ài)，情勾節(jié)嚴(yán)臟重者紹將立膝即撤永銷其竊經(jīng)銷扮資格浩。怨3、斯回款效政策傅1)溫收取斬一定肥的經(jīng)眉營(yíng)?？褡C金尤。鋒2)秒經(jīng)銷咐商回胃款方彈式分陪信用款等級(jí)拉管理湖，同濁現(xiàn)在服政策革。史3)掌設(shè)立晨動(dòng)態(tài)呈信用錦等級(jí)菠評(píng)估甲體系巨，任擋何一門級(jí)經(jīng)燒銷商描，只址要有振三次奇回款沸超過(guò)阻信用爽期限靜，那么事自動(dòng)姓降一茶級(jí)。曾4)醫(yī)規(guī)定林經(jīng)銷丹商的憐首次責(zé)進(jìn)貨撈量，送不同泊地區(qū)厘區(qū)別袋對(duì)待撕。烈5)康省內(nèi)錦、省奧外經(jīng)鋸銷商躍每次束進(jìn)貨足量必卸須達(dá)漆到只摸件，羅負(fù)責(zé)掘?qū)⒊行謸?dān)運(yùn)抵費(fèi)。幼4、轎促銷示政策旁1)栗公司蓮將提勺取銷唱售回溉款的阻塔%伍用于友全年假設(shè)廣告飾投放撒，采刑納公妄司及澤西恩歐衛(wèi)浴伙市場(chǎng)遷籌劃友人員裕將與董經(jīng)銷完商一掙起量射身定咬做適物合該義區(qū)域雁性欄的廣用告推妙廣計(jì)駱劃，榜并由擊西恩晌衛(wèi)浴暴市場(chǎng)集人員挪加以赤執(zhí)行枯，經(jīng)非銷商得協(xié)助濕；礙2)積公司攪按銷洪售額累的夫%鎮(zhèn)，隨泰貨免癢費(fèi)配好送終雁端促綿銷用癥品、削PO岸P等丙物料儀;村3)凱日常沙的促網(wǎng)銷活叫動(dòng)，傘根據(jù)蓬各地丹經(jīng)銷荒商和就業(yè)務(wù)刷人員必的建陜議，私由西腥恩衛(wèi)債浴公音司市反場(chǎng)部錯(cuò)統(tǒng)籌槽設(shè)計(jì)議安排烤，并癥由西漁恩衛(wèi)屬浴公展司或摸當(dāng)?shù)伉f的經(jīng)性銷商坡操作奇，促自銷資凱金及僻物品機(jī)必須距直接鋪用于忍目標(biāo)億市場(chǎng)頁(yè)促銷虛。粗4)利新產(chǎn)津品、睡新市傅場(chǎng)開興拓，棕有公德司提釘供風(fēng)惕險(xiǎn)支隨持，艘額度奪為惠％概――叔讓％，犯風(fēng)險(xiǎn)抽金額愚在拾黨月條內(nèi)結(jié)盆清看5)踏對(duì)新魔品和管新市勤場(chǎng)提女供退懂換貨鳴保證誘，經(jīng)犯銷商知在一吉定時(shí)模間內(nèi)記，可災(zāi)以退鋼換菜％癥的新縣產(chǎn)品軋。歲經(jīng)銷賞商必訴須保烘證退鴨、換棄貨產(chǎn)絹品整暈潔、學(xué)包裝條完整柿，不萄影響核二次排銷售鉗，方羅可退暗、換亭貨；危5、斑返利弦政策半1)么按月研分解假任務(wù)元，取騰消月列返利凱，按顛季結(jié)石算，喬年終既統(tǒng)一禁返利幸。漫2)羨建立紛合理術(shù)的銷紛售量彩指標(biāo)陸，規(guī)或定經(jīng)煙銷商陶全年屈必須害完成狼的基斗本銷領(lǐng)售額岸指標(biāo)垃，否耐那么不塔享受修返利古，超脹額遞猴增。馳3)勞設(shè)定屠返利凳的附內(nèi)加條死件：食是否疼跨區(qū)養(yǎng)銷售立是否禍低價(jià)萬(wàn)傾銷艘是否絮拓展層一定悟數(shù)額覆的經(jīng)鼠營(yíng)網(wǎng)乘點(diǎn)閣市場(chǎng)復(fù)覆蓋奪率鐘客戶蘿檔案墾建立性情況察6、剛鼓勵(lì)壤和服您務(wù)政孩策菠1)歐除返志利外及，可功以設(shè)紛立年茫底模毛糊紅捎包獎(jiǎng)?wù){(diào)，精浴神獎(jiǎng)?chuàng)P如x宗x獎(jiǎng)戲牌、喬xx用獎(jiǎng)證躍、合釋作獎(jiǎng)研、優(yōu)豪秀獎(jiǎng)某、信壤譽(yù)獎(jiǎng)紫等寄2)礎(chǔ)廠家灣為經(jīng)爛銷商題提供華必要它的人篇力支示持、味以及競(jìng)門面賠裝修涂支持清〔含巧一定店的二臭批門秩面〕括，做3)邁運(yùn)輸魄保障泡，省冬內(nèi)甚刑天到罪貨，婚省外凈且瘦天到智貨，詢4)村培訓(xùn)辜機(jī)制修，公跳司為牽經(jīng)銷野商提唇供網(wǎng)揭絡(luò)拓?cái)R展、廢終端泉維護(hù)虜、市站場(chǎng)開姑發(fā)促割銷等擔(dān)方面萬(wàn)的培忌訓(xùn)計(jì)掙劃。凱7、婚下級(jí)渾網(wǎng)絡(luò)省開發(fā)亭開發(fā)歐下級(jí)抄網(wǎng)絡(luò)犁是區(qū)享域獨(dú)姻家經(jīng)災(zāi)銷商撐必須彎完成槐的工抄作浩獨(dú)家各經(jīng)銷合商區(qū)脆域內(nèi)妨下級(jí)洋經(jīng)銷勁商的閘銷售蕉額計(jì)油入該萌經(jīng)銷席商銷乒售額帽，您8、梅懲罰翁和退晌出政捆策仙1)獻(xiàn)經(jīng)銷償商有宰以下守情況呆，扣姨罰保巴證金才10撐0孔％，夢(mèng)取消誓年終贊返利汁，并涼取消竊經(jīng)銷靜資格郵：彎A但、惡鉆意低冬價(jià)竄復(fù)貨，習(xí)塔金震額您證刺次數(shù)夢(mèng)，樣教育丑、罰殼款勞本次但豎不改猾者；塌B、糠提供擦虛假賺或嚴(yán)龍重失男實(shí)資測(cè)料，呼導(dǎo)致事市場(chǎng)我運(yùn)作復(fù)損失梨嚴(yán)重濁；述2鬧〕經(jīng)鹽銷商棄有下亭列情檔況，拖扣罰球保證冰金吩20督％恒/蓋次：依產(chǎn)品抬售價(jià)買超出炕公司晉制定蟲的指隊(duì)導(dǎo)零長(zhǎng)售價(jià)兩格范翻圍；因賣場(chǎng)芳PO扯P碑招貼阿、海昌報(bào)、插宣傳狠單張稍不符著合規(guī)霧范且猜拒絕抄改正??；知經(jīng)銷土商違塌規(guī)被賺扣除駛保證弓金在豪15漫日內(nèi)貌未補(bǔ)嗽齊者園。貍3鵝〕經(jīng)按銷商中有下覺(jué)列情份況，泥有權(quán)遞扣罰樣保證炕金葡10尸％形/診次：哭不能備按照侵甲方腳總部呢銷售法管理騾的需奉要及腸時(shí)提耐供有消關(guān)銷志售情筒報(bào)信腹〔周千、月蔥、季是度報(bào)冊(cè)表〕走，又狡不及與時(shí)更援正；帽下級(jí)攻網(wǎng)點(diǎn)敏開發(fā)醋檔案鞭不真貸實(shí)；唱促銷弊活動(dòng)久違反延甲方忍整體絲規(guī)劃冒要求扶且屢鉗教不撲改；扣售后驚效勞嬌跟進(jìn)好不夠表，甲沉方造索成不剃良影屠響的民4伍〕?；钭C金惜的補(bǔ)啊交：悶經(jīng)銷察商在贊經(jīng)營(yíng)利過(guò)程彼中因低違規(guī)瘋所扣勝除的眾保證來(lái)金應(yīng)勁在扣停除之陶日起匠十五抓日內(nèi)冊(cè)補(bǔ)齊爬?；?〕轉(zhuǎn)年度造結(jié)束迎經(jīng)銷迫商未按完成券協(xié)議鬼保底燥進(jìn)貨功額，程有權(quán)窯取消洲下一盼年度緞獨(dú)家懸〔特憤約〕斃經(jīng)銷戲商資珍格，識(shí)沒(méi)有汽違反半本協(xié)慕議的孫行為唉，檢可退無(wú)還保陸證金僵6)折主動(dòng)鎖退出致：瓣經(jīng)銷扒商可稀主動(dòng)他提出腸取消視獨(dú)家椒或特以約經(jīng)由銷權(quán)技，在鍵滿足灰以下飾全部養(yǎng)條件甘后，持返還那剩余掌保證妥金：倦提前喂一個(gè)寺月通仙知公盤司；阿與公顆司結(jié)芹清貨困款；嚴(yán)通知鴉公司瓦后三浴個(gè)月截內(nèi)沒(méi)栽有明留顯損戴害老胳白干襲品牌釘?shù)男兄e為。打7)餓經(jīng)銷蒙商際區(qū)域獨(dú)性內(nèi)么二級(jí)伐經(jīng)銷阻商嚴(yán)塔重違眠規(guī)行葡為視型同該典經(jīng)銷編商違豈規(guī)行東為，茫處分獄保證翁金人命民幣付哭窗元講/捆次，蹦并取因消二睬級(jí)經(jīng)科銷商稍經(jīng)銷炸資格墳。經(jīng)利銷商畫須重搞新招烈商達(dá)朋到二擔(dān)級(jí)經(jīng)快銷商訓(xùn)的要饅求數(shù)衫量。奧二、創(chuàng)對(duì)經(jīng)少銷商侮的支躺援退每一玻個(gè)廠湊家的測(cè)生存氧離不贈(zèng)開經(jīng)畢銷商餐的支熄持，昌同樣項(xiàng)，每始一個(gè)兔經(jīng)銷格商的皺開展臥也離轎不開錦廠家揚(yáng)的支濃持。形為了苦經(jīng)銷肝商能嘩更好夸地開銀拓市宅場(chǎng)，反西恩膊衛(wèi)浴赴要為集經(jīng)銷燃商提口供堅(jiān)擋實(shí)的紋物質(zhì)感根底葡和強(qiáng)思大的既精神其靠山航，從航而大遍大提叮高其酸做市詳場(chǎng)的頸成功看性。斯〔盯給予破經(jīng)銷掩商支澡援的孔時(shí)機(jī)軍〕型1、弟合作分剛開遲始時(shí)翠經(jīng)銷搜商和烏企業(yè)架剛剛承簽署襖合作虧意見(jiàn)劣時(shí)，碼經(jīng)銷灶商需鵲要在冬銷售才政策她方面劣盡最蝦大可衛(wèi)能地葵尋求湖企業(yè)慚的支蚊持，汁比方址：產(chǎn)譽(yù)品價(jià)瞎格、須折扣咸或返憲利、壺獎(jiǎng)勵(lì)勾政策領(lǐng)、經(jīng)村銷權(quán)掛、廣稠告促被銷支紅持、丘其他襯方面獄支持程等。禽2、級(jí)市場(chǎng)證開發(fā)煩期嚼在新跟市場(chǎng)蝶開發(fā)翁時(shí)期標(biāo)，一醉切工任作都擋是從摸頭開刻始，葉難度蔑很大宣，同經(jīng)時(shí)市略場(chǎng)開政發(fā)階偵段需枕要采鑼取一牽定的以策略特和大鄭量的猛人財(cái)膨物投職入，堆沒(méi)有熊企業(yè)嘆的支齡援，沙經(jīng)銷嘆商將墳很難垮開展罵工作邪。等3、模新產(chǎn)辯品上匙市積企業(yè)差要想裁將一非個(gè)新杏產(chǎn)品貓推向森市場(chǎng)畜，需刃要給毀經(jīng)銷口商一附些優(yōu)漠惠政分策，練比方金大的尊折扣暴、多趁的促胃銷品嶄、廣撓告支舌持等械，以頑利于紐新產(chǎn)欄品的閘順利階上市螺。腫4、送經(jīng)營(yíng)膛出現(xiàn)罰困難昌時(shí)厲人有執(zhí)旦夕成禍福拴，經(jīng)始銷商喘的經(jīng)翼營(yíng)難具免有童好有膠差。裳在經(jīng)折銷商葉的經(jīng)豬營(yíng)出值現(xiàn)困姥難時(shí)潮，比算如倉(cāng)碧庫(kù)失通火、鑄貨款蔬被騙擠等情熱況，喊廠家俘有必汗要出推于對(duì)餡市場(chǎng)波的維園護(hù)和肢人道斬，對(duì)芬經(jīng)銷蹄商提雞供支縣援。鉗5、涼競(jìng)爭(zhēng)候?qū)κ痔哂谢顟﹦?dòng)時(shí)涼當(dāng)競(jìng)岸爭(zhēng)對(duì)灶手開沉展一偶些活百動(dòng)，遣尤其拘是一持些力尚度比丙較大貪的活萄動(dòng)時(shí)的，經(jīng)桂銷商稱常常面是很西急的吃。為園了穩(wěn)萌定市著場(chǎng)局誠(chéng)面，眠企業(yè)戶應(yīng)該鵝提供孩支援宰，開業(yè)展一異些相除應(yīng)的減活動(dòng)冠進(jìn)行鳥抵御境。轉(zhuǎn)6、州重要跡節(jié)日都由于誠(chéng)消費(fèi)允者有著在節(jié)輕日期蛙間消隊(duì)費(fèi)的雜習(xí)慣倉(cāng)，形計(jì)成銷武售旺越季。們經(jīng)銷視商可棉以利密用各屠種節(jié)防日，家開展件行之沾有效濟(jì)的促云銷活太動(dòng)，喬所以魯企業(yè)閥可以就在節(jié)織日期挪間推廳出一善些促淘銷活充動(dòng)，喉作為似對(duì)經(jīng)院銷商欲的支諸持。招7、時(shí)新通病路開獨(dú)拓襯經(jīng)銷帝商在糧一個(gè)稿市場(chǎng)賄上如摩果要定進(jìn)入易一個(gè)船新的超通路作，為育了迅燕速打餃開局雕面，們往往乳需要所推出遺一些潛優(yōu)惠?；顒?dòng)探和營(yíng)藝銷策民略，穴沒(méi)有構(gòu)企業(yè)每的支百持，新經(jīng)銷特商是丹很難腥開展燥的。尺8、餓新制異度頒銳布或廊新經(jīng)想營(yíng)模塔式導(dǎo)睛入杜企業(yè)壯出于彎市場(chǎng)黃管理楚的需昨要，插可能振會(huì)推懸出一瓶些新昌的市造場(chǎng)管癢理制奸度或相措施帳，這棟些新奇的制新度或逝措施粉有可熄能會(huì)羽觸動(dòng)殊一些鄰經(jīng)銷追商的壩利益當(dāng)，在餡這種完情況第下，洲為了舅防止冶不必膠要的辱摩擦國(guó)，隨脫著新害制度該的頒講布出午臺(tái)一伶些優(yōu)插惠措虧施給奶經(jīng)銷日商，予是必翠要的做。褲9、洪銷售強(qiáng)形式跌發(fā)生瞧變化塔時(shí)：榜旺銷害、滯顆銷、茶平銷身針對(duì)腥不同它的銷孟售形魯式，決經(jīng)銷屢商會(huì)螞做出粉不同慎的反蛛應(yīng)，僅比方澤利用話旺銷誤的時(shí)蔬候開竹展一齊些活舍動(dòng)來(lái)北擴(kuò)大聰市場(chǎng)趨份額羽，滯尚銷的悄時(shí)候返開展萌活動(dòng)姐來(lái)保更住市海場(chǎng)份尋額，瞇平銷五的時(shí)帥候通恭過(guò)開唐展活蓋動(dòng)打侄開銷份售的格被動(dòng)可局面次，由飲此可墾見(jiàn)，細(xì)經(jīng)銷有商隨汁時(shí)需腸要廠青家的叛支持筆，來(lái)兔改變抱銷售栽形式油。孫支援俱經(jīng)銷穿商的其內(nèi)容荷1、舅區(qū)域完經(jīng)銷箱權(quán)夜區(qū)域術(shù)經(jīng)銷阻權(quán)界染定了暴經(jīng)銷殿商的移銷售驕區(qū)域請(qǐng)、代汁理級(jí)喊別、規(guī)權(quán)利弄年限窗等重贊要事緣項(xiàng)，吵是經(jīng)軌銷商勇能否銜安心捕經(jīng)營(yíng)逝區(qū)域愉企業(yè)家產(chǎn)品害的基諷礎(chǔ)，激因此騎，經(jīng)洗銷商俱會(huì)盡待最大紙可能男爭(zhēng)取杏企業(yè)政的支勉持，框獲取禍能夠巾滿足完自己塞經(jīng)營(yíng)激需要襪的區(qū)件域經(jīng)瓜銷權(quán)殖，企搶業(yè)對(duì)壁于合纖格的蹲經(jīng)銷桿商應(yīng)膽該給壟予足舊夠的冒支持憤。岡2、糞價(jià)格旱優(yōu)惠腿經(jīng)銷披商做次生意超的本昆質(zhì)是擴(kuò)獲利勵(lì)，要北獲利兇就要醒盡可影能低閘價(jià)進(jìn)饒高價(jià)饅出或支擴(kuò)大曉銷量洞，所館以每逃個(gè)經(jīng)雷銷商癢都希妄望能性夠從們企業(yè)者獲得終低于過(guò)同行木的價(jià)于格，擋也就咸是價(jià)敵格優(yōu)寸惠。座3、匠廣告施支持芳經(jīng)銷泛商經(jīng)決營(yíng)一變個(gè)產(chǎn)榜品，死需要濱多種糕營(yíng)銷澆活動(dòng)干的配鐮合才奴能夠乳翻開克市場(chǎng)森，只用靠經(jīng)剛銷商塞坐門怨等客饞或下爸去鋪倒貨是嶼很難渠翻開屬市場(chǎng)隱的。蠢而只棗有打霧開市癢場(chǎng)，壇經(jīng)銷懷商才另能獲撇利，娃企業(yè)占才能上獲利廈，所賺以，府當(dāng)經(jīng)鋼銷商浪根據(jù)哭市場(chǎng)親需要源和實(shí)走際情噴況向津企業(yè)捉申請(qǐng)尤廣告叨支持危時(shí)，測(cè)企業(yè)同可給捆予相棋應(yīng)支凱持，江協(xié)助充經(jīng)銷竄商打洗開市昏場(chǎng)?？h4、予促銷窄支持款對(duì)于售經(jīng)銷昏商來(lái)禁說(shuō)申絞請(qǐng)企草業(yè)的遍促銷獻(xiàn)支持項(xiàng)就像像申請(qǐng)媽廣告扶支持訴一樣融，是迷市場(chǎng)抵開發(fā)啟工作撇的必席要條鄉(xiāng)件，鋸當(dāng)經(jīng)宴銷商刪有打戴開市侍場(chǎng)的遷誠(chéng)意和和決見(jiàn)心時(shí)恢，企桿業(yè)可伐以予腎以支稿持。跌5、熊人員岔支持海在打荷開市柱場(chǎng)時(shí)勞，經(jīng)次銷商貍的銷獸售人贈(zèng)員總憤是顯占得不秩夠用數(shù)，并險(xiǎn)且企顧業(yè)的脈業(yè)務(wù)原員素釀質(zhì)一迅般都桑比經(jīng)悲銷商腸的業(yè)剛務(wù)員驚素質(zhì)撐高，禾所以匠經(jīng)銷群商在鐮翻開肝市場(chǎng)隨階段煎能夠釘獲得旱企業(yè)距銷售誘人員胸的支慌持，添將幫轟經(jīng)銷菌商很孩大的旗忙。鉗6、陰樣品產(chǎn)支持暴經(jīng)銷條商在嗚開發(fā)評(píng)市場(chǎng)需階段街，往唐往要奇使用竹大量震的樣扛品，圍如果腔沒(méi)有肉企業(yè)之的樣頸品支諸持，兼這一農(nóng)大筆拆費(fèi)用?？赡芨駥?duì)經(jīng)炭銷商零形成災(zāi)較大菠的負(fù)撕擔(dān)。順7、傘折扣鋼和返鵲利僚經(jīng)銷浸商獲妥取利繳益一貓方面端是靠軟正常場(chǎng)的銷忙售利裙?jié)?，思另一趣方面黨是靠粱企業(yè)騾的返舟利或都折扣帆，對(duì)開于有滑些經(jīng)傍銷商臟來(lái)說(shuō)撫，甚傾至將籍獲取擱企業(yè)揚(yáng)的折摩扣或搏返利五作為盛主要要的收批入來(lái)法源。太企業(yè)值可根激據(jù)銷縱售量字等標(biāo)愁準(zhǔn)，宋制訂均相應(yīng)毅的折永扣或唐返利即政策報(bào)，對(duì)員經(jīng)銷節(jié)商進(jìn)烈行支仙持。遇8、唱提供卵新產(chǎn)荒品姨一般到情況之下，幣新產(chǎn)字品的值利潤(rùn)臉?lè)瞰I(xiàn)慌率是攤比擬糕高的坐，新鍋產(chǎn)品掃得到陵企業(yè)筋的支章持也仁比擬想大，柄所以閘很多松經(jīng)銷漠商都夫希望遲廠家荒能夠擴(kuò)多提汁供一蓋些產(chǎn)末品。釣9、堂獎(jiǎng)勵(lì)口企業(yè)羞可以幅在每壁年度蕩舉行男一些萌經(jīng)銷厲商會(huì)觸議，欲對(duì)部瑞分優(yōu)騾秀經(jīng)相銷商瓶進(jìn)行曲獎(jiǎng)勵(lì)葡或根竄據(jù)銷限售政勉策進(jìn)虜行年紡終獎(jiǎng)驕勵(lì)。芽10慢、促象銷品鴿促銷士品是瞧市場(chǎng)境鋪貨差和日健常促宴銷的歐一個(gè)港重要肥工具芽，從探某種晝意義數(shù)上說(shuō)少，促戀銷品奔越多屑，鋪汽貨或泳銷售瘦效果賤就越么好。越11虎、車糾輛摩經(jīng)銷雨商經(jīng)驢營(yíng)產(chǎn)廊品，擱往往欺都需瘋要進(jìn)引行鋪牌貨或續(xù)送貨久，為連了保太證自級(jí)己產(chǎn)貧品的繳重點(diǎn)棟鋪貨回，最擊好的王方法才是企帝業(yè)提耀供車菜輛支赤持，曉而那棉些沒(méi)固有車盜輛的謙經(jīng)銷果商，怪更需閑要廠治家的桐支持娃，以停期盡濾快打捎開市煎場(chǎng)。舞12皇、作界為推醒廣試凳點(diǎn)或迎樣板覽當(dāng)企犁業(yè)進(jìn)耐行市考場(chǎng)開巴發(fā)或瞎運(yùn)作陵中，白為了業(yè)推廣脫一個(gè)怒新的浴模式往或研響究一裝種新川方法慨，需繡要找犬一些烈試點(diǎn)炎市場(chǎng)僅或樣貧板市爬場(chǎng)，兆并對(duì)商這些擋市場(chǎng)詳進(jìn)行道大力液支持軟，這較樣的脫時(shí)機(jī)駁，經(jīng)喜銷商紐會(huì)積著極爭(zhēng)位取摟13蛇、企坊業(yè)培瓦訓(xùn)與襲輔導(dǎo)長(zhǎng)經(jīng)銷布商為裹了改泛善經(jīng)貼營(yíng)水貓平，屈增強(qiáng)郵市場(chǎng)顯競(jìng)爭(zhēng)辭力，捕希望濫企業(yè)遙能夠根有專旨家進(jìn)撿行培宏訓(xùn)和虎輔導(dǎo)縮。鈔14梁、召蓋開客冤戶座倍談會(huì)康召開副客戶程座談咱會(huì)現(xiàn)殖在已施經(jīng)成冰為企慌業(yè)和潛二批咽溝通賭的重軍要手映段，示并且打召開懂客戶鎖座談繞會(huì)可晨以起捐到鞏誼固市聚場(chǎng)的乏作用繼。生三、妄經(jīng)銷鎮(zhèn)商管提理閉20芳那么煎1黑．銷唉售額約增長(zhǎng)漢率個(gè)分析茅銷售宅額的秒增長(zhǎng)繞情況涼。原向那么上欺說(shuō)，否經(jīng)銷坑商的唱銷售畢額有鍋較大劑幅度府增長(zhǎng)幣，才盤是優(yōu)膊秀經(jīng)端銷商葛。對(duì)種銷售惹額的友增長(zhǎng)遺情況拳必須螺做具積體分陳析。司業(yè)務(wù)制員應(yīng)唐結(jié)合另市場(chǎng)抓增長(zhǎng)去狀況或、本測(cè)公司筋商品耍的平燙均增騙長(zhǎng)等傾情況初來(lái)分具析、障比擬腫。如督果一墓位經(jīng)黎銷商鑼的銷艦售額晃在增旗長(zhǎng)，忽但市赴場(chǎng)占交有率軟、自碰已公與司商蝴品的抓平均選增長(zhǎng)椅率不可長(zhǎng)反套降的朽話，句那么及可以袖斷言昂，業(yè)況務(wù)員被對(duì)這拘家經(jīng)賴銷商幸的管拋理并弱不妥耳善。補(bǔ)2妖．銷聲售額尼統(tǒng)計(jì)慕分析寒年度喘、月壺別的跟銷售索額，把同時(shí)鑒，檢轉(zhuǎn)查所恐銷售蝕的內(nèi)李容?？缛绻材甓瘸凿N售緩額在撲增長(zhǎng)陽(yáng)，但房各月懼份銷港售額領(lǐng)有較垃大的餐波動(dòng)家，這廁種銷老售狀蔑況并旗不健氏全。儲(chǔ)經(jīng)銷總商的卸銷售槳額呈胸穩(wěn)定娃增長(zhǎng)爸態(tài)勢(shì)趁，對(duì)梢經(jīng)銷氧商的年管理妹才稱薯得上軌是完林善的樸。平話衡淡貨旺季占銷量傭，是嫩業(yè)務(wù)達(dá)員的裁一大清責(zé)任臉。的3掛．銷交售額寧比率攏即檢呆查本財(cái)公司瓜商品弟的銷汽售額話占經(jīng)鵝銷商閉銷售衡總額左的比拾率。撓如果手本企姨業(yè)的騙銷售價(jià)額在早增長(zhǎng)裙，但牲是自屑己公舍司商輪品銷乳售額隱占經(jīng)襲銷商泄的銷測(cè)售總雪額的修比率諷卻很單低的轎話，園業(yè)務(wù)篩員就鳴應(yīng)該背加強(qiáng)軋對(duì)該針經(jīng)銷傷商的攔管理醬。置4危．費(fèi)倆用比著率格銷售錯(cuò)額雖簡(jiǎn)然增記長(zhǎng)很授快，棚但費(fèi)諒用的緩增長(zhǎng)壓超過(guò)徐銷售傍額的座增長(zhǎng)蛛，仍能是不霞健全差的表旨現(xiàn)。狀打折爹扣便沫大量搬進(jìn)貨乒，不調(diào)打折粗扣即貴使庫(kù)忠存不各多也剖不進(jìn)覺(jué)貨，敢并且爛向折深扣率蝴高的云競(jìng)爭(zhēng)誕公司億進(jìn)貨前，這傾不是鄉(xiāng)良好殿的交搬易關(guān)賠系。欺客戶鎖對(duì)你倚沒(méi)有聚忠誠(chéng)訊，說(shuō)拔明你溫的客坑戶管熄理工意作不霧到位林。頑5調(diào)．貨勒款回飄收的翠狀況倒貨款成回收路是經(jīng)玻銷商慚管理光的重論要一堵環(huán)。產(chǎn)經(jīng)銷販商的老銷售貨額雖給然很咸高，跪但貨框款回巧收不款順利綠或大警量拖披延貨登款，么問(wèn)題叉更大簡(jiǎn)。通6清．了床解企巷業(yè)的撤政策彼業(yè)務(wù)勞員不歇能夠師盲目甚地追堡求銷美售額順的增免長(zhǎng)。繩業(yè)務(wù)截員應(yīng)律該讓尤經(jīng)銷啟商了檢解企悲業(yè)的伍方針?lè)?，并顧且確泳實(shí)地烘遵守拒企業(yè)疊的政度策，臉進(jìn)而厲促進(jìn)相銷售驚額的押增長(zhǎng)哲。未一些永不正欲當(dāng)?shù)陌沧龇ㄋ?，如求擾亂回市場(chǎng)豐的惡捏性競(jìng)鍛爭(zhēng)、寧竄貨渣等，繡雖然部增加校了銷躬售額效，但芽損害舒了企際業(yè)的摘整體尊利益攪，是肅有害涂無(wú)益蜻的。歐因此償，讓五經(jīng)銷遷商了麻解、客遵守皆并配猶合企隙業(yè)的享政策陸，是匯業(yè)務(wù)患員對(duì)勇經(jīng)銷千商管兔理的天重要峽方面竊。霉７．賠銷售拜品種漿業(yè)務(wù)轎員首纖先要智了解堵，經(jīng)砌銷商咬銷售庸的產(chǎn)瞇品是貴否是許自己嶄公司考的全彩部產(chǎn)忍品，總或者屆只是屆一部窄分而輩已。仗經(jīng)銷料商銷品售額貼雖然倉(cāng)很高碰，但紀(jì)是銷方售的孤商品分只限孤于暢你銷商委品、房容易鼓推銷誠(chéng)的商歸品，壁至于餅自己企公司意希望蓄促銷尾的商父品、領(lǐng)利潤(rùn)追較高侮的商墊品、穿新產(chǎn)徑品，扯經(jīng)銷壁商卻禮不愿委意銷出售或仰不積如極銷衡售，奏這也碌不是侮好的刷做法搭。業(yè)朗務(wù)員檢應(yīng)設(shè)厚法讓歉經(jīng)銷出商均栽衡銷萬(wàn)售企檔業(yè)的鋒產(chǎn)品持。照另外脅，經(jīng)孔銷商站在進(jìn)展貨時(shí)揪，通海常都艷以重步點(diǎn)產(chǎn)胡品、狼培育連產(chǎn)品缸、系瞞列產(chǎn)全品等勇加以屬分類三。為救了強(qiáng)驅(qū)化對(duì)植經(jīng)銷源商的茶管理腎，業(yè)取務(wù)員總應(yīng)該群設(shè)法嶺不讓濤對(duì)方竟將自駝己公秤司的執(zhí)產(chǎn)品研視為買重點(diǎn)顧產(chǎn)品標(biāo)、培前育產(chǎn)扭品。姜8熄．商鑄品的餡陳列暴狀況頁(yè)商品患在經(jīng)叨銷店倆內(nèi)的凝陳列辯狀況鍵，對(duì)融于促串進(jìn)銷妹售非煌常重排要。志業(yè)務(wù)狗員要述支持票、指根導(dǎo)經(jīng)斃銷商蝕展示跨、陳姜列自疫己的堆產(chǎn)品揉。專9玉．商良品的掘庫(kù)存塘狀況膚缺貨醒情況職經(jīng)常區(qū)發(fā)生蹤，表魯現(xiàn)經(jīng)嫂銷店激對(duì)自途己企箱業(yè)的傷商品墨不重挪視，往同時(shí)青也表碑明，海業(yè)務(wù)藍(lán)員與母經(jīng)銷凱商的德接觸紹不多咳，這森是業(yè)押務(wù)員刊嚴(yán)重觸的工熱作失蠻職。沿經(jīng)銷逮商缺享貨，拋會(huì)使裙企業(yè)吉喪失楚很多庭的機(jī)乞會(huì)，筒因此熊，做圣好庫(kù)帖存管伐理是儉業(yè)務(wù)騎員對(duì)鑒經(jīng)銷絞商管濁理的墳最基湯本職誰(shuí)責(zé)。象10謙．促郊銷活市動(dòng)的在參與夠情況父經(jīng)銷柴商對(duì)沈自己嗓公司娃所舉瓣辦的仙各種拌促銷塑活動(dòng)沖，是社否都氏積極獅參與叢并給宋予充討分合功作？束每次按的促疤銷活潛動(dòng)都鍛參加新，而智且銷做售數(shù)水量也誕因此豪而增艦長(zhǎng)，討表示岔對(duì)經(jīng)穴銷商盲的管督理得格當(dāng)。由經(jīng)銷四商不厭愿參動(dòng)加或跪不配窩合公聲司舉宿辦的最各種膛促銷棗活動(dòng)圈，業(yè)款務(wù)員終就要開分析可原因方，制細(xì)定對(duì)瓦策了廳。沒(méi)似有經(jīng)組銷商失對(duì)促柱銷活伸動(dòng)的胸參與恥和配點(diǎn)合，燈促銷滋活動(dòng)箭就會(huì)取只花嘴錢沒(méi)稅效果刃。兇11校．訪專問(wèn)計(jì)姜?jiǎng)潥W對(duì)經(jīng)信銷商底的管艘理工椒作，拌主要戀是通偉過(guò)推莫銷訪斬問(wèn)進(jìn)于行的招。業(yè)邁務(wù)員寄要對(duì)竟自己園的訪駛問(wèn)工化作進(jìn)耀行一穗番檢低討。贏許多啊業(yè)務(wù)貞員常富犯的嶺錯(cuò)誤校是，盛對(duì)銷叼售額爹比擬繞大或繭與自扣已關(guān)簡(jiǎn)系良筐好的奇經(jīng)銷神商，銳經(jīng)常狐進(jìn)行數(shù)拜訪袍；對(duì)盡銷售徑額不陪高卻芬有發(fā)議展?jié)摲辛?，鈴或者恰銷售順額相刊當(dāng)高錢但與稠自己始關(guān)系拖不好利的經(jīng)痛銷商濫，訪偉問(wèn)次徐數(shù)便能少。片這種緣做法熔是絕偷對(duì)應(yīng)利當(dāng)避拘免的定。怒12折．訪志問(wèn)狀誘況括業(yè)務(wù)哈員要尚對(duì)自頃己拜杏訪經(jīng)落銷商球的情妖況進(jìn)子行分完析。委一是籍制定傅的訪招問(wèn)計(jì)喊劃是屢否認(rèn)鞋真執(zhí)譯行了欺。如榜方案折每天堡拜訪皺幾家饞經(jīng)銷惹商，洋然后炕與實(shí)煮際情劉況進(jìn)齊行對(duì)悟比，趴如果駱每個(gè)邁月的析方案迷達(dá)成般率不墳高的臨話，聰業(yè)務(wù)壯員就美要分羽析原掛因。俘二是陵業(yè)務(wù)臘員要已做建燃設(shè)性祖的拜吉訪，硬即業(yè)秒務(wù)員再的每銷次拜井訪，敬都會(huì)犧給經(jīng)岔銷商數(shù)的經(jīng)譽(yù)營(yíng)管宰理工佛作有陳幫助梅，經(jīng)鑒銷商懇歡送離業(yè)務(wù)礦員的葡拜訪狐，不本認(rèn)為叨業(yè)務(wù)妥員的乏拜訪無(wú)是麻愧煩，澤這樣珍才算分是成織功的雞拜訪經(jīng)。鈔13粘．人立際關(guān)私系陡業(yè)務(wù)厭員和所經(jīng)銷窩商之脫間有永良好挪的感燦情關(guān)封系，業(yè)會(huì)促鬧迸銷穴售丁耗作。抵與經(jīng)個(gè)銷商豬保持朝良好腸的關(guān)肌系，旬是推但銷工雞作的貧重要鋪內(nèi)容陪。業(yè)糧務(wù)員泛要經(jīng)租常檢運(yùn)討自知己與蜜客戶過(guò)的關(guān)子系怎栽樣，襪設(shè)法掏加深崗與客擦戶的勿感悄降關(guān)系暴。千14合．支嬸持程斬度張業(yè)務(wù)位員應(yīng)才該確性定經(jīng)撇銷商屠到底帳是支承持自湖已的會(huì)公司慶，還自是競(jìng)鍬爭(zhēng)對(duì)魄手。概如經(jīng)猜銷商撇是否大優(yōu)先賣參加通自己閥公司級(jí)的促董銷活亂動(dòng)？棋新產(chǎn)芬品的駛推廣符是否繭是按梳照自閃己公炸司的梨規(guī)定哥而做虹？落在競(jìng)?cè)獱?zhēng)越突來(lái)越誦劇烈所、商金品與濱交易彎條件別又無(wú)乖甚差規(guī)異的通情況砌下，不業(yè)務(wù)榆員能辣否贏些得經(jīng)屋銷商宰的支既持，光這對(duì)項(xiàng)產(chǎn)品登銷售廁影響戒很大柄。因攤此，座業(yè)務(wù)鞋員得鼓到經(jīng)袖銷商尺的積小極支鳴持是聰相當(dāng)泡重要歪的管晴理工補(bǔ)作之貞一。修15碰．信嗽息的盾傳遞慚所謂亞“祥信息柱的傳祥遞笛〞歷是指鳳，業(yè)量務(wù)員愛(ài)要將效公司悅制定轟的促喝銷計(jì)寬劃傳卡達(dá)給昨經(jīng)銷廊商，紹然后哨，業(yè)詞務(wù)員粒再了茂解經(jīng)塑銷商嗽是否襖確實(shí)首按照擋公司漁規(guī)定蟻的方寇法進(jìn)刑行，耕或者艷是否頑積極誦地推晶銷自匪己公異司的搶產(chǎn)品抵。手“聚如果秋發(fā)現(xiàn)鞭經(jīng)銷紅商未蘆能按厘照公遣司的稀規(guī)定怕去做菠，這推便表掃明經(jīng)螞銷商塞的運(yùn)抓營(yíng)體堪制發(fā)傻生了您問(wèn)題仔。有威時(shí)，棵業(yè)務(wù)售員必好須針共對(duì)夏“賄追蹤蒜的問(wèn)踢題尸〞它，設(shè)漿法改濱善管歲理經(jīng)廟銷商職的辦賠法。姨16撓．意捆見(jiàn)交橋流遍業(yè)務(wù)尸員應(yīng)失經(jīng)常擠與經(jīng)蘭銷商裝交換凝意見(jiàn)莖。業(yè)庫(kù)務(wù)員庭不妨跪反省液一下鋤，自啦己與匠一些朋重點(diǎn)迫的經(jīng)京銷商帥是否買經(jīng)常菜交換察意見(jiàn)孝？如木果不榴曾有棵過(guò)這核種機(jī)避會(huì)的殲話，播業(yè)務(wù)知員就巡要考敲慮如雞何改魂善與冤經(jīng)銷見(jiàn)商之止間的喘人際狐關(guān)系惑了。儉意見(jiàn)具交流綁與商扣談應(yīng)臣同時(shí)疊進(jìn)行千，這德樣可棄強(qiáng)化樂(lè)彼此展之間置的關(guān)討系。洗17燒．對(duì)浪自己淚公司驢的關(guān)桂心程楚度艙經(jīng)銷預(yù)商對(duì)跌自己芒公司屆的關(guān)甩心程君度，河對(duì)自拘己的格公司鳥是否纖保持漆積極豎的態(tài)域度，婚這也下是對(duì)群經(jīng)銷調(diào)商管嫂理的取一個(gè)州重要皇方面吐。大業(yè)務(wù)巴員要秧經(jīng)常男向經(jīng)棗銷商械說(shuō)明峰自己桶公司咽的方封針和雄政策梢，讓饒對(duì)方底不時(shí)削抱有敬關(guān)心自和期攏望。閘18回．對(duì)倦自己濤公司某的評(píng)吸價(jià)嘴自己蒼公司煙的地老位對(duì)凱經(jīng)銷嘩商來(lái)丹說(shuō)是末否舉胸足輕辯重？單換句盤話說(shuō)侮，經(jīng)堵銷商霜是否曠積極鉗地期紹望增愈加銷掀售額丸？業(yè)驕務(wù)員腔應(yīng)該壟確立沾自己劫在經(jīng)繪銷商訊心目辟中的何地位凍。尋19征．建義議的梳頻度巴業(yè)務(wù)窗員負(fù)胸責(zé)的訴經(jīng)銷嚷商各妹有特托色，劈因此磚對(duì)經(jīng)灘銷商劑的管艦理也斜應(yīng)配耕合經(jīng)苦銷商存的特辜點(diǎn)，叔才能龍夠做擾到事嚴(yán)半功核倍的鉆效果死。欲每個(gè)著經(jīng)銷蛋商應(yīng)骨該采廊取什段么樣奸的戰(zhàn)鳳略，燒根據(jù)汽這個(gè)草戰(zhàn)略育，業(yè)脊務(wù)員臨應(yīng)該連提出獨(dú)什么誼樣的現(xiàn)建議核等，致都必梳須事判先加禁以分且析。找業(yè)務(wù)痰員如之果積誘極地米實(shí)行浴經(jīng)銷雄商管非理的歲話，前對(duì)經(jīng)搭銷商膽提出慈建議舍的頻樣度也損會(huì)大下大地款增加深。渡20瘡．經(jīng)幻銷商役資料僚的整念理峽業(yè)務(wù)堂員對(duì)罵于經(jīng)景銷商具的銷扁售額逐統(tǒng)計(jì)您、增撤長(zhǎng)率尸、銷郊售目墓標(biāo)等歉能夠局如數(shù)睬家珍齡的話稼，即雨說(shuō)明臣他對(duì)史經(jīng)銷剪商的真管理道工作鞋做得壘很好老，同拖時(shí)對(duì)捏經(jīng)銷讓商的存管理冊(cè)也很趣完善董。冊(cè)相反朽，業(yè)背務(wù)員緒如果超對(duì)經(jīng)欺銷商磨的各腫種資汗料一田無(wú)所誦知，酸只知漠道盲扮目推字銷，享即使熟銷售仇額有由增加鵝，也猶是短膛期現(xiàn)尚象。瞇因此杠，記芬錄、善整理瞎經(jīng)銷悅商資偵料是蛙相當(dāng)經(jīng)重要銳的工望作。椅以上揮是經(jīng)激銷商宴管理萍的愛(ài)20蛇個(gè)重是點(diǎn)。榨對(duì)經(jīng)壞銷商哥進(jìn)行突管理梅的方飯法是寸：儉1朋．經(jīng)派銷商鄰資料雷卡。報(bào)業(yè)務(wù)麗員必省須定欄期地方檢查鏡經(jīng)銷角商資興料卡敏。上毀述事躲項(xiàng)是慨否確希實(shí)地貿(mào)記錄嘆、整焰理、紡追加研？筆2命．分貌析經(jīng)標(biāo)銷商玩資料導(dǎo)。凡滴是與買經(jīng)銷肅商有搬關(guān)的宏資料字都要淘詳細(xì)角地進(jìn)問(wèn)行分欣析。等3平．經(jīng)吵銷商劉訪問(wèn)皮?？纱簭呐c柄經(jīng)銷乒商的員交談視及觀賽察店演頭情放況中猾發(fā)現(xiàn)短問(wèn)題腫，找偽出對(duì)糞策。穴4毛．其氧它。擺利用宮經(jīng)銷下商到蓋公司朝走訪莖、業(yè)鞠界信初息、牙銷售慮會(huì)議燭等機(jī)親會(huì)進(jìn)連行管譽(yù)理工榮作。賽肆、坡經(jīng)銷苗商年縣度會(huì)磨議策陪劃及耽協(xié)助因?qū)嵤┎?殲根據(jù)撐企業(yè)頸實(shí)際付情況藏臨時(shí)放制定而)餃伍、紗經(jīng)銷僑商營(yíng)虹銷指映導(dǎo)球一、件終端峰掌控憐的業(yè)炮務(wù)運(yùn)葛作方雁式筆1、曠車銷固形式唇：就猜是撒楊貨，的業(yè)務(wù)撲人員詠帶車俘載貨濕拜訪捐客戶糧，現(xiàn)駁場(chǎng)售狼貨收厘款并略完成尋宣傳縫品張寬貼、映產(chǎn)品夾陳列段、客饑訴處石理等東一系然列工暈作。屯適用跡范圍均：適曲用于攔突擊銷鋪貨孕、投輕入大集，但三鋪貨律率提淋升迅疏速，控日常亡拜訪伐如長(zhǎng)喊期采瘡用此梅形成烤就要肌考慮疾本錢泰是否吐太高蜓。辭2、劉招拜訪塘形式屠：事瞧前建舅立客鍵戶資回料，渴專人騾以電廣話訪祖問(wèn)形竟式開“碧拜訪翻客戶梢〞剪，拿響訂單妻，交破司機(jī)聲送貨誦。燕適用稀范圍臨：對(duì)謙于邊錢遠(yuǎn)線分路的舞較大浮售點(diǎn)瓦業(yè)務(wù)棉聯(lián)系秩可采趁用此絨方法撲。袍3、匪預(yù)售捆：甘形式紋：〔命1〕敞定人振：一獵個(gè)業(yè)噴務(wù)代仙表固狡定負(fù)倉(cāng)責(zé)一寧塊區(qū)纖域腔定路扇線：嘩將這太塊區(qū)肅域劃或分成早6條衰線路綢定時(shí)鏡間：奮業(yè)務(wù)略代表錘每周掉每天貢拜訪框固定伶的線醒路，媽拿取北訂單觸，一怪周一想輪回功，周什期性略重復(fù)副拜訪毫?？枚ǚ焦剑郝山y(tǒng)一研服裝波、統(tǒng)塘一的賣客戶浙拜訪鞭工作反流程午。誕〔2骨〕業(yè)丹務(wù)代沿表拜破訪線秒路結(jié)慌束、舍整理芬訂單拴、畫千出送府貨線劍路圖瘦交給淋司機(jī)疊送貨缸。房適用尤范圍肥：預(yù)醋售制草可以壇為客救戶提心供高啦信譽(yù)掘度、廚專業(yè)滾化的須效勞捷，而鏟且進(jìn)柏度較威快。圍車輛踢利用小率較繳高〔立一臺(tái)林運(yùn)貨兇車可干以服覆務(wù)多和條線牢路〕吳，所育以適孩用于如日常斧的售情點(diǎn)拜溜訪維雪護(hù)，賤需注冰意的冶是加愉強(qiáng)人腎員管哪理。聯(lián)二、杏預(yù)售駁制體喪系的遺建立副1、鍬預(yù)售名業(yè)務(wù)砌代表革的職姓責(zé)：判銷量列&利兼潤(rùn)薄鋪貨誰(shuí)率：魚鋪貨團(tuán)率不質(zhì)是越水高越錦好，妻而是俗越對(duì)青越好械，預(yù)刺售業(yè)櫻務(wù)代柿表要竄做的淺就是筒將衛(wèi)努浴產(chǎn)灰品推哥入適疫合的屠渠道辜售點(diǎn)么中去薄。健生動(dòng)然化：障讓產(chǎn)主品更款生動(dòng)肯地展承示在墓消費(fèi)博者面訓(xùn)前，貴刺激抹消費(fèi)備者的福沖動(dòng)姜性購(gòu)秒買，記增加乖“貼額外芹〞拍的銷頂售機(jī)龍會(huì)，符樹立擺品牌得形象顧，帶揀動(dòng)整報(bào)體市失場(chǎng)產(chǎn)悼品流震速。月終端慌售點(diǎn)素庫(kù)存棍管理奶：襲預(yù)售困業(yè)務(wù)鵝代表密要科踩學(xué)地縣管理醬終端釣售點(diǎn)揀的庫(kù)剖存，趴向店流主提系出合罰理的倦進(jìn)貨愁量建管議，急做到蓄既能角增加攀自己使的銷希量，更又不罷至于絲出現(xiàn)稍太多便積壓申。移信息獵反應(yīng)盡:客仗戶資權(quán)料〔滋包括達(dá)地址級(jí)、電開話等負(fù)根底吼資料看以及那么產(chǎn)品酬銷售劑記錄富〕、呈本品圈和競(jìng)條品的叢市場(chǎng)尤信息波〔促予銷價(jià)洪格適愿用狀擋況等戒〕礙專業(yè)激客情寨：通普過(guò)自棕己專屑業(yè)的叉效勞孟增加瑞對(duì)客傷戶的盞影響哭力。求2、翠良好土的心忽理素套質(zhì)哄;硬3、莫預(yù)售懸業(yè)務(wù)窯代表剪應(yīng)掌信握的裳技能喂：濕熟悉混公司秤產(chǎn)品誦的屬雞性、鄰特點(diǎn)屋：對(duì)者自己旦產(chǎn)品鴿品質(zhì)艇、加牌工工蒸藝、奶包裝類材料陜、品梯牌特茂性、柜使用糞價(jià)值紐等必使須充統(tǒng)分熟斤悉。蒸熟悉扯自己短產(chǎn)品變目標(biāo)攜鋪貨污渠道買熟悉詢自己建產(chǎn)品孫的利辨益點(diǎn)誠(chéng)和目電標(biāo)鋪遙貨渠賴道，行才能散向客洽戶推粉薦合永適的亭產(chǎn)品怖，減議少即贈(zèng)期、座浪費(fèi)腸、促標(biāo)進(jìn)銷篩售。焦熟悉組本品來(lái)和競(jìng)狂品的幫價(jià)格贈(zèng)生動(dòng)共化技恢能：馬怎樣犧按公撓司的輝標(biāo)準(zhǔn)秤陳列怕產(chǎn)品毒、布漢置廣凳宣品罩，使掙產(chǎn)品煮更生擱動(dòng)地躬展示垮在消鑄費(fèi)者袍面前笑，同強(qiáng)時(shí)盡次可能辱多地漲占有銅終端泰售點(diǎn)響庫(kù)存施和資譜金。完客戶客庫(kù)存郊管理魔技能勒怎樣墻科學(xué)逆地管津理客夫戶庫(kù)轎存、漂防止藏即期皆品的侮出現(xiàn)筑，保綢證提透供消謊費(fèi)者荷最新存鮮的勵(lì)產(chǎn)品牲，同杏時(shí)盡網(wǎng)可能晌地占啟用終么端售睜點(diǎn)庫(kù)頁(yè)存和魚資金歇。礎(chǔ)客戶脊的異立議回?cái)U(kuò)答柴客戶物經(jīng)常應(yīng)會(huì)提虜出疑壘問(wèn)，膊業(yè)務(wù)儉代表巡也需隔要經(jīng)饞常向手客戶比灌輸應(yīng)一些如經(jīng)營(yíng)秧理念唯，尤臉其對(duì)屬重點(diǎn)貴問(wèn)題績(jī)要做酷提前妙準(zhǔn)備怪，回悲答話拉術(shù)熟張稔于植心。丹標(biāo)準(zhǔn)貴地完罷成客閃戶拜壯訪散每天按拜訪渠幾十銀家售發(fā)點(diǎn)，桑每周垂要拜睬訪幾悟百家清店，蛇如果今能在狠每家融店都淋按統(tǒng)摸一的仔工作練流程我去執(zhí)詞行，酒其一蛾可以吵提高構(gòu)工作沿效率辭；其撫二可至以樹燥立專率業(yè)形新象；柏其三好可以篇防止我疏漏焰，減標(biāo)少出濾錯(cuò)率斃。般填報(bào)滅表單量對(duì)工交作業(yè)醋績(jī)、扭客戶鼻根底體資料鎮(zhèn)、售夜賣信師息、誠(chéng)競(jìng)品演信息緒等幾紋十提脅報(bào)。丟三、帶專業(yè)棄銷售禾技巧哭――銹生動(dòng)血化擱〔一幼〕生甲動(dòng)化肉的意慚義鑼視覺(jué)興刺激磁很大經(jīng)程度筒上決薦定購(gòu)叨買行臺(tái)為，道消費(fèi)攔者看摔不到蘋產(chǎn)品式就不礙會(huì)選劇你，恐不擺市上貨蜓架的殊產(chǎn)品梢很難博賣出測(cè)去。堵企業(yè)延和終效端售削點(diǎn)就徒會(huì)因重此失固去銷此量和殿利潤(rùn)蕉。茫生動(dòng)殖化展奧示更酒有吸桃引力階，從粉而在槍最近層的距功離和茅消費(fèi)帶者溝綿通，著樹立趴品牌今形象膊，讓盆消費(fèi)佩者老“芒感覺(jué)讀〞佛到產(chǎn)途品的鈴品質(zhì)閱和檔循次。他〔二浙〕商墨品陳劫列應(yīng)她注意醉的七賄大要政點(diǎn)掠1、壞充分星利用鋤既有踏的陳辦列空躬間，日以發(fā)釋揮它畫的最炊大效憂用和爪魅力致，切繭忌讓駕它有譽(yù)中空橡或貨描源不客足的紡現(xiàn)象據(jù)，以棉免競(jìng)舒爭(zhēng)者看乘虛殼而入域。債2、達(dá)陳列簡(jiǎn)商品喊的所宰有規(guī)絕格，屬以便干消費(fèi)呼者視暮自己襲的需譽(yù)要選涂購(gòu)，茅否那么煙消費(fèi)餃者可圍能會(huì)謠因?yàn)樯n找不叮到適桌用的猴規(guī)格嘆而購(gòu)常買競(jìng)努爭(zhēng)者居的產(chǎn)將品。悲3、個(gè)系列耐商品信集中榴陳列僻，其以目的效是增折加系液列商假設(shè)品的團(tuán)陳列敢效果外，使帶系列炸商品洞能一津目了烤然地蜜呈現(xiàn)漠在消任費(fèi)者箱面前要，讓亞他們戒看到蔬并了牌解公脈司的嬸所有醉產(chǎn)品富，進(jìn)壇而吸孕引消腹費(fèi)者秀的注偉意力潮，刺襲激他危們沖猴動(dòng)性休購(gòu)置掙。此傲外系餃列產(chǎn)擺品中喚的強(qiáng)堡勢(shì)產(chǎn)串品可側(cè)通過(guò)吉集中晶陳列工的效捉果，妻帶動(dòng)堆弱勢(shì)役產(chǎn)品倍的出臨售。敲4、腿爭(zhēng)取系人潮誕較多呢的陳桿列位叉置。朗在賣朵場(chǎng)里夢(mèng)，推貼銷員蓮一定祥要掌乖握顧醋客的瓣移動(dòng)拿路線牢，并霜將產(chǎn)敢品盡雹量擺突放到弄消費(fèi)勉者經(jīng)末常走典動(dòng)的賞地方鏈，入拿端架春、靠華近入美口的辭轉(zhuǎn)角體處等燦。一鼓般而為言，脖看到享產(chǎn)品碎的人細(xì)越多酬，產(chǎn)呢品被裙購(gòu)置價(jià)的機(jī)岸率越杜大。冶5、晴把產(chǎn)和品放惜到顧乒客舉駱手可津得的誤貨架莫位置鉤上。犧要吸武引人李們前羞來(lái)購(gòu)躁買產(chǎn)駱品，惑推銷箭員必身須按皆照消氣費(fèi)者陳的身礎(chǔ)高，榴擺在滾他們孔視線包平行半，垂錫手可娘得的瓣地方儲(chǔ)，以席方便澇他們?cè)~選購(gòu)鄙，太魔高或紅太低惰的位未置都謀會(huì)造持成購(gòu)沖買障舍礙。奉6、湯要經(jīng)朋常保銹持商秩品價(jià)躁值。鬧在陳招列的成過(guò)程把中，器除了惡要保遙持產(chǎn)跪品本導(dǎo)身的騙情結(jié)蹦外，臨還必慌須隨青時(shí)更葵換商營(yíng)店中已損壞串品、份瑕疵早品。竟如有定滯銷胸品，遭應(yīng)想腐方法苗除了辛，不續(xù)能任吼其蒙同塵，距有損爽品牌轎形象抱。至衛(wèi)于將攔產(chǎn)品旋的正壞面朝趙向顧證客、嘉排列瀉整齊級(jí)、避夫免缺喊貨、神隨時(shí)網(wǎng)保持滾貨架恒干凈泰，也茅是維甩持產(chǎn)食品價(jià)戒值的者根本襯方法涉。總跳之，珍就是房要讓照商品喝以最沙好的育面貌睡面對(duì)裂消費(fèi)己者〔燥整齊折、清坦?jié)崱Ⅲw新鮮非〕，廁以維調(diào)持產(chǎn)腎品的丑價(jià)值渴。嗓7、積廣告循品使候用技散巧攤廣告晚紙不地得張骨貼于輛倉(cāng)庫(kù)冠入口反處、異廁所設(shè)入口壓、陰塔暗角陵落等硬位置備；剃廣告蓋品上己的產(chǎn)際品要朝和售略點(diǎn)所暢賣的聾產(chǎn)品鑒保持憑一致槽；塘廣告衛(wèi)品張梢貼整大齊干徑凈、闊常換獻(xiàn)常新旺；瓜廣告歷品質(zhì)棒量檔薦次要鞏和店買面整淚體風(fēng)柏格一加致；鉤四、狹客戶聾庫(kù)存植管理需一、群庫(kù)存漫管理兩的主爛要內(nèi)主容：冬1、塞先進(jìn)砍先出蘆促使現(xiàn)客戶疤每次控進(jìn)貨捧都把逝生產(chǎn)聽早的梁產(chǎn)品肌擺在客最前放面，烈以減妥少因覽擺放口不合恨理造朗成老垂產(chǎn)品苗積壓葬在庫(kù)兩房里遮面而裁滯銷仗。赴2、原5倍蘋平安財(cái)庫(kù)存化法那么差假設(shè)那一家晨商店柄上次捕你去潑拜訪聲時(shí)他躲的存剝貨是休10越箱，萄然后協(xié)他又盆進(jìn)了墳5箱什貨，菊一周吳后去始拜訪宴發(fā)現(xiàn)薦他的屑存貨鼠是1肚2箱槳，那乖么這義次他醋應(yīng)該險(xiǎn)進(jìn)多握少貨冬？撓答案護(hù)是不斯進(jìn)貨三。估因?yàn)槿羞@一地周他壺的實(shí)蒙際銷溪售量靜是1車0＋蓮5－現(xiàn)12榨＝3村箱薦而庫(kù)因存數(shù)萍12素那么遠(yuǎn)亦遠(yuǎn)大遺于他蚊一周脫的銷請(qǐng)售量汁，所賽以在娛你下濾周拜好訪之液前，艇他不守可能息斷貨狀。注：先上周馳期的綠實(shí)際瓜銷量訴等于感上期椅存貨饑量加鼻上期塞進(jìn)貨執(zhí)量減樹去本喂期存壽貨量毀。抽客戶鳳的安奇全庫(kù)膽存量揮應(yīng)該施大或?yàn)E等于勺客戶畜在上智一個(gè)矛拜訪務(wù)周期傍內(nèi)的榨實(shí)際巧銷量仿，〔畏為了烏確保厭不斷娘貨不駕積壓殺，一林般以餡平安桿庫(kù)存邀量等哥于一財(cái)個(gè)拜機(jī)訪周俗期客誘戶實(shí)暗際銷遺量的葛1.例5倍餃為標(biāo)渣準(zhǔn)〕牢。潔客戶勾的進(jìn)雹貨量蔬等于表平安霧庫(kù)存茂數(shù)減局去現(xiàn)悔有庫(kù)及存量遞的差季。絮即：閑合理肢進(jìn)貨船量＝炸〔〔打上期賢庫(kù)存刑量＋搖上期望進(jìn)貨隆量〕襲－本鎮(zhèn)期庫(kù)藥存量挪〕談×箏.1蘭.5布倍－丘本期朗庫(kù)存機(jī)量愿運(yùn)用帳1.橫5倍泥平安概庫(kù)存恩法那么娛爭(zhēng)取菜訂單態(tài)既有挪說(shuō)服稀力，歐又能彎防止況斷貨末或擠克占客碌戶資晃金，陣同時(shí)港又不名至于飾造成吉產(chǎn)品藝積壓孔。團(tuán)五、建業(yè)務(wù)嗚代表將經(jīng)銷技商管墊理峰〔一序〕拜困訪終襪端憤拜訪涼終端唱的基醉本目刊的要幫助營(yíng)客戶臨銷售儀我們擺的產(chǎn)吼品羊掌握借一線宮的市摟場(chǎng)信畫息匹拜訪盲終端只的具挖體目非標(biāo)：描每次俯拜訪夠終端盼都必碗須有龍具體烘目標(biāo)壁，一理般有嶄兩個(gè)屯類型梁1〕粒即時(shí)楊目標(biāo)誓“醫(yī)即時(shí)叼目標(biāo)糟〞踏就是詞在某撈特定瞞終端發(fā)拜訪辰中首餓要的嘴，且掛在拜寧訪中欄即可絨完成咽的任押務(wù)目勺標(biāo)。些這些憤目標(biāo)丹一般席包括竿：誘a、扣助銷晴——切張貼它宣傳線材料補(bǔ)，設(shè)膚立特畜殊陳律列等起活動(dòng)赤；笛b、晚陳列問(wèn)——息按照廣西恩純衛(wèi)浴逐公司抬制定融的標(biāo)撥準(zhǔn)陳暖列產(chǎn)糕品；蛋c、棵促銷熄——歪在終拾端執(zhí)潮行促違銷；身d、印支持娘——敘為終辜端提俯供所成需要盲的幫泥助；聲e、聯(lián)獲取府信息頌——垃掌握步終端甲/經(jīng)存銷商黃的經(jīng)狠營(yíng)、次需求法庫(kù)存霸情況友；樓2)少長(zhǎng)期沉目標(biāo)喬“秤長(zhǎng)期坑目標(biāo)幟〞灣就是瘋當(dāng)有紅些工前作無(wú)惹法在徐一次避拜訪反中達(dá)順到目海的，鴉需要誤一步財(cái)一步褲地、吸有計(jì)崖劃地內(nèi)逐步串實(shí)現(xiàn)企目標(biāo)潮。這瑞些目定標(biāo)一經(jīng)般包硬括：允a、怖與經(jīng)球銷商步/終敏端有榜關(guān)人樣員建緞立良各好的戀合作岸關(guān)系攤b、菠及時(shí)就更換完樣品室機(jī)，喂并對(duì)光其進(jìn)乒行處普理勇c、婆及時(shí)鐘掌握晉終端暮各種橋市場(chǎng)松信息私，以諸供公旱司或館個(gè)人總分值析嘴決策攀〔二嘴〕拜占訪工陪作流斥程傍方案怖：分悼析背胳景情袍況讓檢索玉每一傷商業(yè)訴單位頑的運(yùn)盒作方臨法、示策略猶、人紐員、穩(wěn)需要外等任拉何有有用的莫信息取，當(dāng)關(guān)你分遮析商濱業(yè)單厘位的充背景謊情況逆時(shí)候洋，應(yīng)冠該運(yùn)膨用你單的客受戶記倡錄等晴準(zhǔn)確蜻信息貍：震商業(yè)座單位輸類別揀〔類包型、葉級(jí)別繪〕熄售賣妄人員嘉上次幅訂單均及送槽貨情見(jiàn)況仆日常多庫(kù)存壇情況風(fēng)以往板銷售毯情況失產(chǎn)品借定價(jià)驗(yàn)以往聚作過(guò)怒的西音恩衛(wèi)缺浴促野銷、售陳列耐其他僑有幫男助的沸信息俯2．兼問(wèn)候蛇在我京們進(jìn)咐入開哄展工看作之廣前。腔通過(guò)鈔問(wèn)候叛讓目既標(biāo)單估位的年有關(guān)覽人員叢對(duì)你蹄的到予來(lái)有服所反櫻應(yīng)，途同時(shí)菊表示玩你的秘禮貌喘和友采好。潤(rùn)如果炒是第鳳一次彎拜訪餡，應(yīng)悅該先聾向目襪標(biāo)單刷位的畜經(jīng)理段等有降關(guān)人例員介童紹自完己，遷說(shuō)明密來(lái)意撿，并雁在獲叛得許盾可后長(zhǎng)開展叮工作斬；魯必須配熟悉次客戶翼的相鳥關(guān)規(guī)冰定，艱如：楚不許武隨便畫拍照放、銷猶售人想員需按進(jìn)店根簽名乘，并膛遵守殿這些淚規(guī)定元，否吊那么你乒就很茶難獲陡得客緒戶的籌合作樸。案3．盛檢查攪狀況離(1憑)檢貪查賣繼場(chǎng)銷訴售狀訪況鑄(2劣)檢籍查宣改傳助扎銷材犬料滋(3扮)檢滋查競(jìng)瓦爭(zhēng)對(duì)爛手的姿銷售膝情況竟(4爭(zhēng))檢苗查庫(kù)腫存佳(5揭)檢惠查西橡恩衛(wèi)報(bào)浴產(chǎn)舉品版4．范準(zhǔn)備想推銷膏(1調(diào))分圈析店渠內(nèi)情擁況毛(2憑)審呆核修護(hù)正拜右訪目歡標(biāo)技(3艙)計(jì)償劃對(duì)規(guī)策同5．咸推銷恥主題浩拜訪兵商業(yè)鼓單位屆最重伏要的夾一步結(jié)就是刃向其蘋推銷玩；其熔適當(dāng)錢順序寄是抗(1咱)介喜紹所襪推銷持產(chǎn)品稱(2嚇)介餓紹目饑前的獻(xiàn)銷售短活動(dòng)該(3達(dá))貨踩架陳師列粘(4曉)下艇訂單爪(5晴)討訊論所營(yíng)需注治意的億店內(nèi)春情況彩〔價(jià)司格、聲助銷紗等麥〕瞧6．物店內(nèi)燭助銷堆在你綁向客抹戶推邪銷后鑼，往偵往會(huì)朵有很抵多建歪議被式客戶兇接受曬，因揭此這燥時(shí)候劣你需聰要進(jìn)濤行店眠內(nèi)助假銷：發(fā)(1鋒)對(duì)哄售賣茅人員慢作一擇定的姓培訓(xùn)增或介料紹遷(2圍)布竿局賣翅場(chǎng)產(chǎn)妨品陳寄列棟(3睡)安博置宣濃傳材束料翼(4亦)布患置特毒殊陳慚列等慌7．奴記錄身報(bào)告談在完秘成一崖次拜腸訪后災(zāi)，應(yīng)手將有偏關(guān)的摩情況峽進(jìn)行貴筆錄額和工稅作報(bào)氣告。譯完整研的記型錄將槐有助森于你頑今后逼的拜每訪工巴作，返每天譜要完母成差“炸每日漢拜訪闊報(bào)告椅〞際，而博且應(yīng)高根據(jù)坑每天能工作槍的具吹體情還況，遠(yuǎn)還要腐及時(shí)閃完成挑“和競(jìng)爭(zhēng)奔情況軌報(bào)告已〞業(yè)以及熟“炸市場(chǎng)粘調(diào)查疏報(bào)告浮〞問(wèn)等等艇8．貝跟進(jìn)丟一項(xiàng)宿完整樓的拜元訪工直作還源包括擔(dān)跟進(jìn)夕。跟便進(jìn)始假終貫晶穿于羊你的滑所有雹銷售篩工作汗中；質(zhì)你必暗須對(duì)筐你向僑商業(yè)降單位制相關(guān)青人員池承諾紛的工舊作負(fù)孫責(zé)，煌在返院回辦玻事處弦之后嘉繼續(xù)刊將這虎些工怖作完少成；飼同時(shí)岡還應(yīng)腐該檢仍查商跑業(yè)單貿(mào)位的切相關(guān)采人員切承諾曉你的皆事情濾等。穿在工拋?zhàn)髦宣溸\(yùn)用燙西恩巴衛(wèi)浴蘇的基刷本拜叨訪步袖驟，扔我們強(qiáng)就可沈以有魚方案匙地、蠟高效咱地開蒙展我手們的迷銷售蛙工作線了。寨〔三堂〕、孕區(qū)域罩終端亭管理寨每一愿位西枝恩衛(wèi)波浴業(yè)磁務(wù)人摘員都造負(fù)責(zé)測(cè)一定漲區(qū)域圖范圍島，一冤定數(shù)韻量客舞戶的糞銷售海工作橫。此新時(shí)業(yè)挑務(wù)人行員的腹工作晨的重亭點(diǎn)絕憤對(duì)不汪是簡(jiǎn)撿單的爆推銷拒工作絡(luò)，還擁有非溝常重混要的訴管理蓮工作宮。鬼如何盟對(duì)時(shí)潤(rùn)間和田具體暈工作歷進(jìn)行袖合理顆的統(tǒng)豎籌安頌排，教提高筍效率司，做氏好整自個(gè)區(qū)藏域范左圍內(nèi)的相當(dāng)擇數(shù)量盾客戶畢的銷坑售工慧作。嫂就直仙接影蕩響到劍業(yè)務(wù)聞人員于工作羞完成河的好碼壞。誘1、綢網(wǎng)點(diǎn)柴覆蓋誠(chéng)業(yè)務(wù)譽(yù)人員病每天棒的區(qū)麻域管溪理工竟作圍白繞著猶你所值負(fù)責(zé)辜的客粘戶，客即我償們稱本為的農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)千，換魂句話界說(shuō)，塘就是且網(wǎng)點(diǎn)多覆蓋董工作悄。網(wǎng)勢(shì)點(diǎn)覆鵝蓋工沙作的足要點(diǎn)辣在于竄“李拜訪級(jí)頻率年〞卻，六“盒拜訪分路線滑〞的和吃“姑覆蓋廉方案遺〞嬸。牧1〕脾．拜怨訪頻梳率屈對(duì)于治每個(gè)掩網(wǎng)點(diǎn)茅來(lái)說(shuō)海，到鼓底相蠻隔多姜久拜誼訪一鹽次呢筋？這艦就是燃我們微所要持談的惑“貢拜訪爹頻率偏〞盯。騰一般局來(lái)說(shuō)彈，西追恩衛(wèi)挺浴公削司是搭根據(jù)咳網(wǎng)點(diǎn)海的級(jí)廁別不爸同，隨用不盟同的豐拜訪突頻率北進(jìn)行貧客戶狹拜訪褲的。栽它們債是：似A級(jí)系：每兼周2高次椒B級(jí)瞞：每形周1桿次包C級(jí)之：每由2周吹1次蜂D級(jí)陵：每慘月1育次貍以一雞定頻竄率有桑規(guī)律裁地拜紋訪特慣定的插客戶碗，正繁是我代們?nèi)珓e面服仁務(wù)于閘客戶醬的體后現(xiàn)之址一，滴它的謝落實(shí)朝是確總保我元們有爐良好公的店劇內(nèi)表拌現(xiàn)的原前提瓜。并減非每針個(gè)客里戶的物拜訪陪頻率徒是一麗成不逗變的零，由先于各奔個(gè)客蠶戶銷弊售情糖況變澆化，出或客鍬戶的道競(jìng)爭(zhēng)扶情況受變化予等原化因，子我們花對(duì)客織戶的碰拜訪讓頻率雷應(yīng)隨煎之做唱適當(dāng)?shù)赖恼{(diào)糾整。壁2〕示．拜設(shè)訪路咬線繭根據(jù)瞎你的蔥區(qū)域根中終父端的忽分布句情況壽，經(jīng)蹲銷商娃的大這小級(jí)事別，稼拜訪肺頻率利，覆床蓋周錄期，桐各個(gè)滋客戶梅的作堂息習(xí)漏慣，法甚至銜當(dāng)?shù)刂恋慕换耐钆譀r等啄等，路從而優(yōu)制定辭拜訪雅路線糊的一納些建綿議途利用頃區(qū)域的地圖臉。把棕你的揪一些源主要量客戶租標(biāo)注夾在地族圖上制，最配好用乘不同揀的顏固色，序符號(hào)找來(lái)標(biāo)斥明不喬同的氧拜訪舞路線塘。蘿拜訪豬路線旁應(yīng)以不街區(qū)蹄為基擊礎(chǔ)。抬比方姐對(duì)于芽一個(gè)揭街區(qū)粥的拜鋼訪，薦應(yīng)把翠這個(gè)娃街區(qū)沾的所糾有客犧戶納誼入同血一拜假設(shè)訪路獅線。剝有些突客戶魄規(guī)定猾每星鳥期特靈定幾胖天用滅于接蒼待來(lái)警訪的箏銷售蟲員，斃其他哪時(shí)間去那么不私接待江。奧如果塑有些睜客戶到的某宿些特售定時(shí)趙間特嘗別忙栽，在裕安排牢拜訪吩時(shí)，榴就應(yīng)粉回避引這些嘉頂峰盯期。共3〕暈．覆嫁蓋計(jì)當(dāng)劃能覆蓋凱方案索是對(duì)科你所罰管轄猴區(qū)域溪的客盟戶在握整個(gè)把覆蓋薪周期耗內(nèi)的甚拜訪階安排仆方案零。它撓是一侍個(gè)行暴程計(jì)溉劃表夢(mèng)。覆桶蓋計(jì)抽劃是燭結(jié)合您客戶客的拜賽訪頻豐率和域拜訪應(yīng)路線卷而制鑄定出悉來(lái)的映，以刪一個(gè)侄覆蓋陷周期不為單涼位的聯(lián)。因口此它肝必須介把你劇區(qū)域減中所棚有的阿客戶施都安鬧排進(jìn)哭去，亞并按削照拜松訪頻怖率獲抖得相聰應(yīng)的旋時(shí)間傭安排音。忌西恩隸衛(wèi)浴嗎公司播業(yè)務(wù)井人員瞎的覆書蓋計(jì)劫劃基巴本為圣每個(gè)動(dòng)月的鍋覆蓋敘方案莊。每湖個(gè)銷任售員五應(yīng)在軋每個(gè)英月的鋪?zhàn)詈蠛艘粋€(gè)岔工作艇日之爺前完撿成下轉(zhuǎn)個(gè)月虎的覆田蓋計(jì)擊劃，嬸即完晉成徑“顆每月絮覆蓋甘方案濁表?yè)?jù)〞深。宴2、播時(shí)間烈管理微1〕侮．規(guī)著劃時(shí)債間賓管理析時(shí)間柳最關(guān)懇鍵的勤方法蹦就是毅認(rèn)真盲規(guī)劃王你的頌時(shí)間招，做底好詳豐細(xì)的慨方案輔，使?fàn)棵恳蛔骷掳l(fā)情在棗適宜騰的時(shí)聾候獲前得充偏分的晃關(guān)注比和執(zhí)棋行?？p設(shè)立壩目標(biāo)下和行餡動(dòng)計(jì)靈劃的降6步睬曲：銜明確健目標(biāo)劫：你該必須蠅清楚冷明了拔你所裙想做出的事服和你勝所希且望達(dá)阻到的凳目的務(wù)時(shí)間畏界定零：界害定你繁希望豈到達(dá)鬧該目湖標(biāo)的吧最后沸期限蒜確定旺步驟睛：決賄定你位實(shí)現(xiàn)根該目逮標(biāo)的感策略貧以及師方案詠中的賺每一模步驟吵，并峰把它唯們寫剝下來(lái)妥確定訪細(xì)節(jié)土：考樸慮在夾你計(jì)再劃中遇每一炸步所芽需要繁的支脾持和顏幫助敢，比竄如銷床售工絕具、昆銷售卷數(shù)據(jù)轎、他逃人的驗(yàn)配合慌協(xié)助磨等，闊并預(yù)滅計(jì)獲士得支轉(zhuǎn)持所雞需時(shí)肝間等藝因素粒，制架定出能實(shí)現(xiàn)盲每一卷步計(jì)辟劃的哄日程粘進(jìn)度音表?？苤贫p進(jìn)度累：考競(jìng)慮到給目標(biāo)愛(ài)界定撇的期貪限，動(dòng)以及位獲取隙這些設(shè)支取提所需悶時(shí)間隆等因域素，榆制定見(jiàn)出實(shí)渴現(xiàn)每們一步漠方案多的日萄程進(jìn)膜度表紙。習(xí)衡量碗檢查蕉：在柜每一查步計(jì)睜劃中打，你弟應(yīng)考觸慮好賠如何拾來(lái)衡嘗量這棟一步花的進(jìn)粱度好壺壞情制況和捕結(jié)果棕，不然時(shí)地趣對(duì)每槐一步抓進(jìn)行獅衡量粒檢查跌。僚通過(guò)解6步鳴曲，岔你就饞可以奸擁有保一個(gè)豪很清康楚的三每月奧或每拘周行非動(dòng)包“居藍(lán)圖鎮(zhèn)〞投，知冤道何啄時(shí)要班做何仔事來(lái)渠。刷2〕悼．規(guī)彈劃時(shí)羊間的持技巧翠這里易有一副些在禁你每拋天、痕每星戲期的謙工作到中進(jìn)繪行時(shí)淺間規(guī)事劃的倉(cāng)建議被：測(cè)定期遷做計(jì)臨劃：綿基于慧你的婚目標(biāo)側(cè)，安窮排你晶在每釀天拜蔬訪工爸作中消的主傅次，耳找出食哪些捧是重脈要，估哪些馳是次百要的晝，并觸首先擦完成寺較重考要的昌工作黑。煙安排給主次葡：基截于你憤的目申標(biāo)，貧安排悠你在裕每天錯(cuò)拜訪糧工作田中的遍主次洗，找鄙出哪蒜些是裁重要玉，哪攏些是鹽次要丘的，誠(chéng)并首截先完樸成較槍重要庫(kù)的工階作。氏有彈預(yù)性：澆緊急婚情況蠅或某勸些不慶可預(yù)坦見(jiàn)的杯事總圍會(huì)發(fā)牛生，仗在你趨的計(jì)舍劃中弊留出管一項(xiàng)端的彈也性時(shí)竟間開餅應(yīng)付明這些沖特殊桌情況參。第寫下痕方案度：你淘每天劃，每域星期宿的工加作都餅很忙價(jià)而很暮難清黨楚地搬記住吉每個(gè)每具體懸方案至，而餐且把悔方案趨寫在肯紙上到正是孤你個(gè)政人對(duì)矛這計(jì)因劃實(shí)玻施的拿承諾錘。亡分析方結(jié)果騎：在跪每個(gè)銅拜訪逢結(jié)束菌時(shí)，蠅在每佳天晚乞上都謎能分愚析以堤下你活是如餅何運(yùn)借用你任的時(shí)功間；賽考慮愿以下秧如何那才能免使你征的時(shí)頂間更房有成牙效，竿同時(shí)罰把這焦一想霧法用層于下傻一次昨拜訪芝或第需二天慈的工腥作中病去。霞陸、循經(jīng)銷稈商培克訓(xùn)費(fèi)經(jīng)受銷商決是企搶業(yè)營(yíng)借銷鏈指條中瞇的一凈個(gè)十黑分重絡(luò)要的挖環(huán)節(jié)蒙，我客們應(yīng)之該十啦分重烈視經(jīng)淺銷商冷的管貓理，起把經(jīng)聯(lián)銷商篩看作謹(jǐn)是公眉司的碗戰(zhàn)略際伙伴組，加檢強(qiáng)對(duì)咳經(jīng)銷袖商的參培訓(xùn)朝。風(fēng)一、緞經(jīng)銷湯商培徑訓(xùn)的叮主要扛內(nèi)容分對(duì)經(jīng)影銷商褲培訓(xùn)異的目幕的在騎于增起強(qiáng)經(jīng)夸銷商即對(duì)公絕司的憲信任管度，突提高愛(ài)其營(yíng)您銷水儀準(zhǔn)，埋擴(kuò)大皺公司竊產(chǎn)品賀的銷斥售，叔提升缸公司浪的營(yíng)位銷業(yè)親績(jī)，季建立燒與經(jīng)培銷商霜穩(wěn)定翼、持叫久的獻(xiàn)戰(zhàn)略碗伙伴茄關(guān)系揚(yáng)。圍凍繞這果樣一差個(gè)目誕的，烤公司罵對(duì)經(jīng)曲銷商師的培搞訓(xùn)內(nèi)跟容主習(xí)要應(yīng)街當(dāng)包至括以茫下幾趙個(gè)方石面：越1.枯公司號(hào)形象艘和品蹈牌的押推廣堤培訓(xùn)海過(guò)程肅中首勾先應(yīng)蹲該向事經(jīng)銷費(fèi)商推燙介的性是公潮司形籌象、蟻公司深的企俊業(yè)文璃化、棗公司驢的品介牌、慶公司嚴(yán)的人勢(shì)員素臺(tái)質(zhì)、陡公司耽持續(xù)捕開展摟的保陸證因測(cè)素。等所有扒這些賓，最鉛主要?dú)w的目晝的是控建立姓起信穿任，竭樹立拉起信野心，沫這是汗經(jīng)銷植商培腰訓(xùn)的跳根底白，也服是區(qū)噴別于消一般好競(jìng)爭(zhēng)稱者的修獨(dú)到革做法牲。涂在這菊方面船，要曉恰到賭好處并地運(yùn)庭用公媽司的健宣傳冷手冊(cè)