創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

第頁共頁創(chuàng)業(yè)大賽方案書創(chuàng)業(yè)大賽方案書創(chuàng)業(yè)大賽方案書〔一〕一、活動背景自1998年清華大學(xué)在國內(nèi)首次舉辦創(chuàng)業(yè)方案大賽以來，到2023年4月，國家教育部將清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、黑龍江大學(xué)和南京經(jīng)濟學(xué)院這8所高等院校確定為開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的試點院校后，全國各高校普遍出現(xiàn)了開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮。創(chuàng)業(yè)才能被結(jié)合國教科文組織列為繼學(xué)術(shù)性、職業(yè)技能之后,大學(xué)生應(yīng)具備的第三種才能護照。但始終令人困擾的一個問題是：一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱情異常高漲，據(jù)一些地方統(tǒng)計，七成大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)感興趣；另一方面，又是居高不下的創(chuàng)業(yè)失敗率，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達70％，而成功率只有2%～3％。因此，如何在大學(xué)生中宣傳貫徹創(chuàng)業(yè)思想、提升創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)才能以及為有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做好創(chuàng)業(yè)準備，顯得尤為重要。二、活動主題點燃創(chuàng)業(yè)激情，展開理想翅膀。三、活動目的及意義創(chuàng)業(yè)大賽是把專業(yè)知識、就業(yè)意識、創(chuàng)新意思、投資意識等融入校園活動的比賽，通過比賽的開展，開拓視野，加深對專業(yè)及相關(guān)行業(yè)的理解，增強大學(xué)生的理論才能，使在校大學(xué)生將來在社會競爭中有一定優(yōu)勢，本活動極具挑戰(zhàn)性，對于參賽者的綜合素質(zhì)有極大促進作用。此次活動為廣闊同學(xué)創(chuàng)造了良好的鍛煉時機，為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺。使同學(xué)們可以充分展示自己的創(chuàng)意，發(fā)揮自己的長處，并在活動中理解自己的優(yōu)勢與缺乏。四、比賽要求參賽者提出一項具有市場前景，且可行性的產(chǎn)品或效勞，在深化理解和研究行業(yè)的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場的詳細、深化的創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案書，并制作PPT，在比賽過程中進展匯報。五、參賽對象南京農(nóng)業(yè)大學(xué)動物醫(yī)學(xué)院在校本科生，以團隊或個人方式參賽，團隊不得超過5人。六、賽程安排初賽：提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案書，并由學(xué)院安排時間參賽選手進展匯報，由評委選出優(yōu)秀作品進入決賽。復(fù)賽：入圍選手需要就自己的創(chuàng)業(yè)方案做PPT匯報及陳述，由專業(yè)教師進展點評，評獎。七、獎項設(shè)置最具創(chuàng)業(yè)獎一名，最具市場前景一名，獎最具創(chuàng)意獎一名。八、活動開展初賽：參賽選手提交創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案書，學(xué)院安排時間，選手對所提交的創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案書進展口頭闡述，由評委進展現(xiàn)場提問，并做點評及打分。選手闡述必須在5分鐘內(nèi)完成。復(fù)賽：入圍選手完善創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案書并制作PPT，并由學(xué)院安排時間進展復(fù)賽，復(fù)賽中選手需對作品進展PPT匯報，由專業(yè)教師點評?，F(xiàn)場評選出各獎項，并公布結(jié)果，頒發(fā)獎狀。九、評分標準創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案書占總分60%；現(xiàn)場表現(xiàn)占總分40%。創(chuàng)業(yè)大賽方案書〔二〕一、活動目的：1、眾所周知，在大學(xué)校園里，才能遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的才能，為自己的將來打下堅實的根底。2、勤工儉學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生生活中不可或缺的局部，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求3、通過比賽增強學(xué)生的創(chuàng)新精神及籌劃熱情，進步學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進一步的進步，培養(yǎng)學(xué)生對社會的適應(yīng)才能及對新事物探究精神，為更好適應(yīng)工作與社會做準備。4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學(xué)術(shù)文化氣氛的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會的聯(lián)絡(luò)更加嚴密，進步學(xué)校的社會影響力及知名度。5、通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進一步穩(wěn)固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。6、培養(yǎng)學(xué)生的主人公意識，以學(xué)校為舞臺，更大程度開掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。二、活動意義：創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)方案不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合比賽。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)方案競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)理論的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。三、活動準備：余導(dǎo)曾屢次開會說1、以創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組〔團隊〕形式，以外聯(lián)團隊個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，組成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責(zé)任人2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定施行可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或效勞，在深化研究和廣泛進展市場調(diào)查的根底上，完成一份把產(chǎn)品或效勞推向市場的完好、詳細、深化的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕設(shè)計籌劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕方案真正走入市場。3、完成的創(chuàng)業(yè)〔商業(yè)〕籌劃劃書要求有電子版。四、市場分析^p：〔一〕市場環(huán)境分析^p物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強烈。體育用品的消費廠家的價格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品可以走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所承受。用體育用品來促進全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟才能的增強浸透到人們的生活中。而校園中的大學(xué)生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活，更把運動做為一種時尚。網(wǎng)球、F1、滑雪、沖浪、登山；街舞、街頭藍球、街頭足球、極限……時尚運動是如今新新人類的個性代言，這類運動的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟實力的時尚一族，為此類運動裝備的投資往往一擲____，毫不吝惜！時尚運動是名副其實的“體育印鈔機”。體育工程五花八門，運動種類多種多樣，有多少熱愛運動的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，都將絕對吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個時代的創(chuàng)富法寶?！捕钞a(chǎn)品競爭力分析^p目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、LOGO等選擇性來印。還有可以設(shè)計出有風(fēng)格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來進步自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比擬苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈送一件小的運動飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。創(chuàng)業(yè)大賽方案書〔三〕一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求量：5萬元相應(yīng)權(quán)益：無2、網(wǎng)店根本情況網(wǎng)店名稱：SHOESLOVE網(wǎng)店地址：淘寶網(wǎng)網(wǎng)點注冊人：：E-MAIL：地址：網(wǎng)店性質(zhì)：個體經(jīng)營網(wǎng)店的主營產(chǎn)品：鞋子3、網(wǎng)店的宗旨4、網(wǎng)點資料簡介浪漫的生活，不一定是在特定的場合特定的節(jié)日才營造出來的。只要感覺到了，一雙平平凡凡的白色布鞋也會充滿藝術(shù)性和浪漫色彩。生活中的每一個細節(jié)，都是可以用心來傳遞的。我們的網(wǎng)店意義在于將你的那份真心、情意與孝心用手繪畫詮釋到潔白的鞋面上。一件簡單的單品，是用心來調(diào)和色彩，能讓你的愛人你的親人以及你的朋友感觸到那貼心的溫暖。我們網(wǎng)店立足做到客戶最大滿意度，網(wǎng)店為你提供各類創(chuàng)意手繪鞋，這個創(chuàng)意可以說我們網(wǎng)點自己的設(shè)計，但我們更希望通過你的故事來表現(xiàn)那一幅幅生動的情感繪畫，有故事才有靈氣。SHOE得你的LOVE，SHOW出你的LOVE。二、網(wǎng)店管理1、負責(zé)人：2、經(jīng)營團隊：3、外部支持：〔指導(dǎo)教師〕三、市場調(diào)研概況分析^p1、目的市場的設(shè)定：著重與年輕的消費者群體，年齡在14—至40歲之間的朋友，這些消費者是我們“shoeloveshowlove”網(wǎng)店最大的客戶群。2、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素：隨著網(wǎng)絡(luò)的開展、電子商務(wù)的擴大，大多數(shù)年輕人越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物不僅時尚，還可以節(jié)約大量時間，并且網(wǎng)上大量的商品足以滿足消費者需求。3、產(chǎn)品現(xiàn)狀：市場狀況良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有著很大的開展壯大空間。4、市場趨勢預(yù)測和市場時機：經(jīng)過我們的市場調(diào)查，追求個性化效勞的需求非常強烈。個性化的獨一無二在今后的需求中仍然會是呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。我們的的商品成為潮流前線的趨勢勢不可擋。四、競爭者分析^p〔SWOT分析^p〕優(yōu)勢：周期長物流問題多，保密性差；從制作、拍照、上傳、發(fā)貨再到售后花費的精力太多；網(wǎng)絡(luò)平安問題，網(wǎng)絡(luò)的黑客、病毒以及木馬網(wǎng)銀等不平安因素；信譽的評價，這是買家購物的很大標準之一。優(yōu)勢：鞋子DIY有助于吸引顧客眼球，加之我們的手繪畫是根據(jù)客戶自己的故事繪制的，極具個性化且價格合理，我們承諾將產(chǎn)品做到客戶滿意為止；沒有市場競爭者。時機：網(wǎng)上購物的消費者市場宏大，商品推出面相對人群廣；網(wǎng)上商品種類多種多樣，可以找到更好的貨提供者；進步商店知名度，利于商品的銷售。威脅：網(wǎng)店的運營依附于大的交易平臺，受交易平臺的約束力強；我國的電子商務(wù)法和支付體系不完全，在很大程度上制約了網(wǎng)點的開展擴大。五、網(wǎng)店的主要開展戰(zhàn)略和階段目的1、戰(zhàn)略目的：一直以來，我們都是追求并執(zhí)著于一個目的——只為你的愛而創(chuàng)業(yè)，只為你的愛而存在！shoelove…showlove！2、階段目的：進入市場，開發(fā)客戶。為進步店鋪人氣，在開店長期進展一定的營銷推廣。3、進度安排：第一階段：市場調(diào)研，分析^p問卷第二階段：淘寶網(wǎng)開店，維護第三階段：宣傳推廣第四階段：金融業(yè)正式運營軌道六、工程技術(shù)獨特性1、做個性：根據(jù)馬斯洛的需求層次來看，但人嘛的溫飽得到滿足之后，便開場注重生活的品位了。追求潮流、個性、時尚，我們所放在網(wǎng)上的鞋子，全部都是來于生活情感，保證是獨家首創(chuàng)。2、做創(chuàng)意：“如有雷同，回家跪鍵盤”，這是我們“SHOELOVESHOWLOVE”網(wǎng)店前進的方向，在QQ群里，百度____，天涯論壇，貓撲網(wǎng)等潛在客戶聚集地挖掘客戶。七、已投入資金的用處1、進貨：主要資金使用出2、盈余資金使用方向：八、網(wǎng)店目前產(chǎn)品及主要介紹1、產(chǎn)品消費：資及原材料供給：廠家產(chǎn)品標準、質(zhì)檢及消費本錢控制：絕對做到以客戶為中心，發(fā)現(xiàn)損壞的物品，堅決不予出售。包裝與儲運：通過快遞或郵政投送，保證產(chǎn)品沒有污損。2、產(chǎn)品價格介紹及方案：1*定價根據(jù)和價格構(gòu)造：根據(jù)消費者價格承受程度，對產(chǎn)品的需求程度及喜歡程度給出適當?shù)亩▋r。一般情況下為一物一價。2*影響價格變化的因素和對策：3*效勞介紹：為客戶提供個性、時尚并附有自己感情的手繪鞋，創(chuàng)意來于我們生活中對親友愛人感情的表達方式。在我們的貨柜里陳列了許多謝，假如沒有你中意的，我們將根據(jù)你自己的情感故事為你定繪屬于你的那雙鞋。我們會在接到訂單的第一時間和客戶獲得聯(lián)絡(luò)。九、網(wǎng)店優(yōu)勢說明〔網(wǎng)店首頁截圖〕我們做的是集舒適性、實穿性、欣賞性為一體的商品。我們的價格合理，商品質(zhì)量絕對保障，杜絕假冒偽劣商品。十、市場營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：我們賣的不是鞋，我們賣的是創(chuàng)意，是你的情感。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞：網(wǎng)上銷售，第三方物流，專注效勞。從前期店面設(shè)計，從地域、季節(jié)、消費者習(xí)慣、經(jīng)濟程度差異等方面進展考慮，保證全方位的效勞。3、主要業(yè)務(wù)狀況：網(wǎng)站屬于零售商，支持團購，方式另議。付款方式：支付寶、財付通、網(wǎng)銀、貨到付款、郵政匯款。運貨方式：快遞EMS折扣策略：VIP秒殺買夠一定金額進展返還不定期推出特價商品送禮品送積分免運費。1、銷售隊伍情況及銷售福利分配：除工資外，按銷售額分配獎金。2、促銷和市場浸透：①主要促銷方式：送積分，送小禮品，買夠一定金額返還相對金額。②廣告/公關(guān)策略：在百度____、天涯論壇、騰訊QQ以及貓撲網(wǎng)等大性網(wǎng)站進展宣傳。宣傳籌劃案：網(wǎng)店初步定位：把根據(jù)感情故事制作手繪鞋的網(wǎng)店當做一個營銷平臺，而非企業(yè)公司的簡單推廣式網(wǎng)站。我們給顧客的是述說著他們心靈故事的實體物，我們將他們內(nèi)心抽象的想法生動的活如今鞋面上。營銷形式構(gòu)造：創(chuàng)意情感手繪鞋電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)站〔淘寶、易趣、拍拍、當當〕+博〔新浪、網(wǎng)易、搜狐〕核心營銷運營形式。用戶會員制：會員制度可以說是營銷網(wǎng)店的核心形式，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。會員制的好處主要包括：1、客戶主要性客戶可以很自由、很自然的閱讀商品，并做出自己的判斷。2、客戶互動性網(wǎng)店下方的買家評論可以作為客戶間購置商品的參考，并向商家推薦一些富有創(chuàng)意的繪畫。3、客戶鼓勵性網(wǎng)點上的積分制度是其網(wǎng)上行為的評價，積分多的客戶我們可以在假日或者店慶的時候給予特別優(yōu)惠。產(chǎn)品構(gòu)造優(yōu)化：1、首頁展示：首頁的商品展示區(qū)將分為三個板塊，“我們的熱銷商品”，“他們的故事感動你了嗎”〔那些有故事的買家做的鞋〕“你的故事也能讓他們感動”〔一雙純白的鞋，正等待著顧客說出他們的故事〕網(wǎng)店根據(jù)感情的分類將產(chǎn)品也歸類來超鏈接，鏈接版塊包括：愛情、友誼、親情以及其他，在這些大標簽下還設(shè)小的搜索條件，包括顏色，面料等，以方便顧客搜索。2、產(chǎn)品展示及說明：把所有的鞋都拆開，上傳鞋子給角度觀看的圖片，并詳細說明鞋子的面料，鞋碼，以及顏色等，讓顧客在第一時間理解他們看中的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品制作流程：通過顧客敘說的故事繪制圖片，讓后以電腦合成的方式做出效果預(yù)覽圖片，當客戶滿意時我們便實際操作，從拍下到收到貨物，我們保證不超過七天?？诒疇I銷：利用客戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，口碑是營銷最好的方式。我們可以通過客戶把我們的網(wǎng)址或店名發(fā)送到QQ上，____里來推廣，或者口頭上向朋友推薦，我們會相應(yīng)的給顧客一些折上折的優(yōu)惠。網(wǎng)店營銷形式：掌握網(wǎng)店交易技巧，充分利用好網(wǎng)站，從網(wǎng)上獲得最直接的買家，并把他們帶到自己的主網(wǎng)店上來。充分利用各大門戶網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店。網(wǎng)店目的及優(yōu)勢：樹立網(wǎng)店形象：我們是做創(chuàng)意情感的.網(wǎng)店，店的品牌形象至關(guān)重要。特別是在網(wǎng)絡(luò)極其興旺，信息傳播極其快速的今天，通過網(wǎng)絡(luò)來理解產(chǎn)品形象及網(wǎng)點實力的人是特別多的。因此，網(wǎng)店一定要樹立一個積極正面的形象，這往往決定了客戶對企業(yè)產(chǎn)品的信心。優(yōu)化網(wǎng)點內(nèi)部管理：網(wǎng)店的施行可以使資損耗、本錢降低，加強員工間的聯(lián)絡(luò)和溝通，大家信息共享，可以使得網(wǎng)店的經(jīng)歷和運作到達最優(yōu)化。增強銷售力：將我們的產(chǎn)品具有的個性、時尚、以及富含情感等優(yōu)勢充分傳播出去，使得市場細分的優(yōu)勢得以在銷售額上表達。進步附加值：讓顧客認為購置我們的商品，不僅是買到了那雙看得見的鞋，更重要的是繪制在那鞋面上的那份情感，當然還包括我們店承諾的售后效勞。我們?yōu)轭櫩吞峁┍憬莸摹⒂行У?、即時的244小時網(wǎng)上那個效勞，我們在任意時候承受客戶提出的問題，并及時給出答復(fù)。網(wǎng)店商品的宣傳策略：1、折扣促銷由于網(wǎng)上銷售本身的局限，顧客在購置鞋子時不能直觀、全面的看到，也不可以試穿、觸摸，再加上配送本錢和付款方式的復(fù)雜性，可能會導(dǎo)致網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，我們會適時的做一些大的折扣，以此促使客戶網(wǎng)購。2、贈品促銷贈品促銷不僅能到達折扣促銷的目的，還能提升網(wǎng)點的知名度，可以鼓勵消費者經(jīng)常訪問網(wǎng)店，一伙得銷售時機。我們店鄙視以假貨、劣質(zhì)品作為贈品發(fā)放。3、限期供給“限期供給”對消費者具有極大的誘惑，有促使消費者抓緊時間購置的作用。我們還會推出一些諸如秒殺之類的活動，以增加網(wǎng)店知名度。4、與其他網(wǎng)站建立一些友誼鏈接：我們可以和那些買衣服飾品的商家交換店鋪鏈接，當別人的店鋪上了首頁我們也可以獲得收攬客戶的時機。5、利用身邊的關(guān)系網(wǎng)：網(wǎng)店成員都印制名片，上面包括簡單的網(wǎng)店信息、主營商品信息等內(nèi)容。去校友網(wǎng)、QQ空間留言，讓你的親友們沒事去逛逛吧。6、市場開發(fā)規(guī)劃：通過情感來繪制鞋子，這自然需要強有力的創(chuàng)意以及精湛的繪畫藝術(shù)，我們的DIY鞋子將與其結(jié)合，形成一套獨具特色的盈利手段和營銷形式。我們的商品，不跟著潮流，我們要青春，積極向上，我們要創(chuàng)造潮流，讓潮流跟著我們走。十一、風(fēng)險分析^p1、資〔供給商〕風(fēng)險我們店本著提供最實惠、最新穎、最富感情的理念在做商品，但是由于各種原因，貨品供給出現(xiàn)偏向，將會給網(wǎng)店的運行帶來一定的風(fēng)險。2、進貨的風(fēng)險①供給商發(fā)出的貨出現(xiàn)質(zhì)量問題，而無法進展退換②進貨人員工作失誤③采購預(yù)算不準，超出預(yù)測④貨物運送過程中不可預(yù)測的意外3、市場不確定性風(fēng)險電子商務(wù)網(wǎng)站的大局部資金都用于商品的采購和庫存，商品的需求量完全是根據(jù)訂單來做的。在運營的過程中可能出現(xiàn)的不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險。4、研發(fā)風(fēng)險我們對客戶的故事詮釋出來的畫作客戶不喜歡，造成人力物力上的耽誤。使網(wǎng)店的運行速度減慢。5、本錢控制風(fēng)險主要從資金的投入，商品的本錢分析^p，期間費用，商品