我國(guó)歷史文化主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

我國(guó)歷史文化主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

摘要

歷史文化主題公園作為一種新型的文化旅游產(chǎn)品形態(tài)，近幾年來(lái)在我國(guó)快速發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多元化，歷史文化主題公園營(yíng)銷策略的重要性也越來(lái)越凸顯。本文從市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷組合四個(gè)方面進(jìn)行研究，提出了歷史文化主題公園應(yīng)采取的差異化、品牌、體驗(yàn)、社交等營(yíng)銷策略，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞：歷史文化主題公園；市場(chǎng)營(yíng)銷；差異化；品牌；體驗(yàn)；社交

Abstract

Asanewformofculturaltourismproduct,historicalandculturalthemeparkshavedevelopedrapidlyinChinainrecentyears.Withtheintensificationofmarketcompetitionandthediversificationofconsumerdemand,theimportanceofmarketingstrategiesforhistoricalandculturalthemeparkshasbecomemoreandmoreprominent.Thispaperstudiesthemarketingstrategyofhistoricalandculturalthemeparksfromfouraspects:marketenvironment,targetmarket,competitiveanalysisandmarketingmix,andproposesdifferentiation,branding,experienceandsocialmarketingstrategiesthatshouldbeadoptedbyhistoricalandculturalthemeparkstoincreaseproductcompetitivenessandmarketshare.

Keywords:historicalandculturalthemeparks;marketing;differentiation;branding;experience;social

第一章緒論

1.1背景

中國(guó)歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，擁有眾多的歷史遺跡和文化資源。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，旅游業(yè)的發(fā)展得到了極大的推動(dòng)。近年來(lái)，歷史文化主題公園作為一種新型的文化旅游產(chǎn)品形態(tài)，快速發(fā)展。歷史文化主題公園不僅可以展現(xiàn)歷史和文化的魅力，同時(shí)也能提供娛樂、觀光等多種體驗(yàn)。

然而，歷史文化主題公園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化，這就對(duì)歷史文化主題公園的營(yíng)銷策略提出了更高的要求。只有采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，才能增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

1.2研究目的和意義

歷史文化主題公園作為一種新型的文化旅游產(chǎn)品形態(tài)，其營(yíng)銷策略的研究具有重要的理論和實(shí)踐意義。本研究旨在深入探討歷史文化主題公園的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷組合等方面內(nèi)容，總結(jié)歷史文化主題公園營(yíng)銷策略的特點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，提出有針對(duì)性的營(yíng)銷建議，以便歷史文化主題公園制定出更加有效的營(yíng)銷計(jì)劃。

1.3研究方法

本研究采用文獻(xiàn)研究和案例分析相結(jié)合的方法，通過對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)和歷史文化主題公園案例的歸納和分析，總結(jié)歷史文化主題公園營(yíng)銷策略的特點(diǎn)和成功經(jīng)驗(yàn)，提出相應(yīng)的營(yíng)銷建議。

1.4研究?jī)?nèi)容

本研究主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

（1）歷史文化主題公園市場(chǎng)環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

（2）歷史文化主題公園目標(biāo)市場(chǎng)分析，包括市場(chǎng)細(xì)分和定位。

（3）歷史文化主題公園競(jìng)爭(zhēng)分析，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。

（4）歷史文化主題公園營(yíng)銷組合分析，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。

（5）歷史文化主題公園營(yíng)銷策略的建議，包括差異化、品牌、體驗(yàn)、社交等營(yíng)銷策略。

第二章歷史文化主題公園市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

（1）環(huán)境：我國(guó)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)旅游業(yè)給予了十分重視的支持，旅游業(yè)已逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)了一系列相關(guān)，如旅游外交、文化產(chǎn)業(yè)、旅游投融資等，以促進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，旅游需求量不斷增加。同時(shí)，我國(guó)人口基數(shù)大，旅游市場(chǎng)潛力巨大。

（3）社會(huì)文化環(huán)境：旅游是一種文化交流和認(rèn)知的重要方式，文化底蘊(yùn)深厚、凝聚力強(qiáng)的歷史文化主題公園逐漸受到了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。

2.2微觀環(huán)境分析

（1）消費(fèi)者需求：消費(fèi)者需求多樣化，旅游消費(fèi)已從單一的觀光旅游向多元化的度假、休閑、文化體驗(yàn)等方向發(fā)展。

（2）供應(yīng)商：歷史文化主題公園供應(yīng)商一般包括房地產(chǎn)開發(fā)商、主題公園設(shè)計(jì)公司、旅游服務(wù)公司、廣告公司等。

（3）競(jìng)爭(zhēng)力分析：歷史文化主題公園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括其他主題公園、旅游景區(qū)、文化遺產(chǎn)保護(hù)單位等。因此，歷史文化主題公園需要制定出差異化的營(yíng)銷策略，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

第三章歷史文化主題公園目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)細(xì)分

（1）文化家庭：對(duì)歷史文化有濃厚興趣，追求家庭團(tuán)聚和文化交流，欣賞有感覺文化特色的藝術(shù)表演。

（2）年輕人：喜歡文化創(chuàng)新，具有探索精神和年輕人的好奇心，關(guān)心自己的形象和風(fēng)格，喜歡感性的旅行體驗(yàn)。

（3）公司團(tuán)體：社會(huì)團(tuán)體、中小學(xué)生采取一種集體的旅行方式，有較強(qiáng)的集體認(rèn)同感和互動(dòng)性，注重提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和友誼。

3.2定位

歷史文化主題公園應(yīng)該以懷舊、文化、綠色為主要特色，注重融合當(dāng)?shù)匚幕c旅游資源。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)提供新鮮、創(chuàng)新的文化產(chǎn)品，以及良好的旅游體驗(yàn)。

第四章歷史文化主題公園競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

歷史文化主題公園的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括其他主題公園、旅游景區(qū)、文化遺產(chǎn)保護(hù)單位等。

4.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

（1）文化豐富：歷史文化主題公園擁有深厚的文化底蘊(yùn)和豐富的歷史遺產(chǎn)，能夠提供獨(dú)特的文化體驗(yàn)。

（2）深度體驗(yàn)：歷史文化主題公園注重提供新鮮、創(chuàng)新的文化產(chǎn)品，讓游客在游覽中深度感受歷史文化的魅力。

（3）差異化產(chǎn)品：歷史文化主題公園通過獨(dú)特的文化特色、優(yōu)美的園林景觀以及豐富的娛樂設(shè)施等方面進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

第五章歷史文化主題公園營(yíng)銷組合分析

5.1產(chǎn)品

歷史文化主題公園的產(chǎn)品主要包括歷史文化景點(diǎn)、游樂設(shè)施、文創(chuàng)產(chǎn)品等。歷史文化景點(diǎn)是歷史文化主題公園的核心產(chǎn)品，其內(nèi)容主要體現(xiàn)歷史文化元素和地方特色，具有獨(dú)特的文化魅力。游樂設(shè)施是歷史文化主題公園的一項(xiàng)重要配套設(shè)施，尤其適合家庭式旅游，是吸引青少年和年輕人的重要元素。文創(chuàng)產(chǎn)品是最近幾年商業(yè)化發(fā)展的文化創(chuàng)意產(chǎn)物，已成為歷史文化主題公園的一個(gè)重要業(yè)務(wù)。

5.2價(jià)格

對(duì)于歷史文化主題公園，價(jià)格定位應(yīng)避免高端消費(fèi)者，應(yīng)以中端消費(fèi)者為主要目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品細(xì)分和拓展時(shí)，應(yīng)依據(jù)不同的規(guī)格和組合，制定相應(yīng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略，以適應(yīng)不同層次消費(fèi)者的需求。

5.3渠道

歷史文化主題公園的渠道主要包括旅游咨詢中心、在線旅游平臺(tái)、本地旅游企業(yè)等，并通過電子商務(wù)、合作促銷等方式拓展銷售渠道。

5.4促銷

促銷策略主要包括贈(zèng)品、打折、聯(lián)合營(yíng)銷等方式，以吸引消費(fèi)者，并提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

第六章歷史文化主題公園營(yíng)銷策略建議

6.1差異化營(yíng)銷策略

歷史文化主題公園應(yīng)該強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，注重提供獨(dú)特的文化體驗(yàn)以及創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品和項(xiàng)目，以吸引消費(fèi)者。

6.2品牌營(yíng)銷策略

品牌營(yíng)銷是歷史文化主題公園提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和聲譽(yù)的主要手段。歷史文化主題公園應(yīng)該建立統(tǒng)一的品牌形象和形象標(biāo)識(shí)，注重塑造品牌形象，樹立品牌價(jià)值觀。

6.3體驗(yàn)營(yíng)銷策略

歷史文化主題公園應(yīng)該注重提供深度體驗(yàn)，將游客參與進(jìn)來(lái)，讓其成為歷史文化主題公園的參與者和傳播者。

6.4社交營(yíng)銷策略

社交營(yíng)銷是最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式之一，它主要是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的傳播者。歷史文化主題公園應(yīng)該在社交媒體上增加曝光率，通過互動(dòng)、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等方式，引導(dǎo)用戶傳播、參與和討論，營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)