文具零售的創(chuàng)意促銷(xiāo)

圖書(shū)文具門(mén)店升級(jí)系統(tǒng)3.0----創(chuàng)意促銷(xiāo)Contents

目錄一、什么是促銷(xiāo)？二、促銷(xiāo)的目的三、促銷(xiāo)的形式四、文具零售如何做好創(chuàng)意促銷(xiāo)五、促銷(xiāo)的管控第一部分：什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)（promotion）就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。營(yíng)銷(xiāo)理論產(chǎn)品促銷(xiāo)渠道價(jià)格1、4P理論的重要組成部分促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。2、促銷(xiāo)的概念真正重要的，不是促銷(xiāo)的手法，而是促銷(xiāo)的“本質(zhì)”-----只要買(mǎi)東西的是人，促銷(xiāo)的手法就必須貼近人們的生活，這樣的本質(zhì)不會(huì)隨著時(shí)代而改變。只需要因應(yīng)狀況以及接觸的管道（媒體），進(jìn)行微調(diào)整。3、促銷(xiāo)的本質(zhì)第二部分：促銷(xiāo)的目的※提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競(jìng)爭(zhēng)，它可以改變一些消費(fèi)者的使用習(xí)慣及品牌忠誠(chéng)。因受利益驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者可能大量購(gòu)買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì)增加消費(fèi)，提高銷(xiāo)售量?！s短入市的進(jìn)程使用促銷(xiāo)手段，旨在對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。※激勵(lì)再次購(gòu)買(mǎi)當(dāng)消費(fèi)者選購(gòu)了產(chǎn)品以后，如果是基本滿(mǎn)意的，可能會(huì)產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。但這種消費(fèi)意愿在初期一定是不強(qiáng)烈的，不可靠的。促銷(xiāo)卻可以幫助他實(shí)現(xiàn)這種意愿。如果有一個(gè)持續(xù)的促銷(xiāo)計(jì)劃，可以使消費(fèi)群基本固定下來(lái)?！致耘c反侵略競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應(yīng)用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運(yùn)用促銷(xiāo)強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運(yùn)用促銷(xiāo)針?shù)h相對(duì)，來(lái)達(dá)到阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的目的?！鶐?dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售促銷(xiāo)的第一目標(biāo)是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售。比如，筆的促銷(xiāo)，可以推動(dòng)筆袋/筆盒的銷(xiāo)售。當(dāng)賣(mài)出更多的小禮品的時(shí)候，禮品袋的銷(xiāo)售就會(huì)增加。第三部分：促銷(xiāo)的形式好奇促銷(xiāo)贈(zèng)送樣品抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)形式文化促銷(xiāo)感情促銷(xiāo)名人促銷(xiāo)贈(zèng)送禮品體育促銷(xiāo)新聞促銷(xiāo)展覽促銷(xiāo)會(huì)員活動(dòng)贊助特別服務(wù)組合套裝導(dǎo)購(gòu)服務(wù)特價(jià)打折積分換購(gòu)第四部分：文具零售如何做好創(chuàng)意促銷(xiāo)價(jià)格------永遠(yuǎn)的促銷(xiāo)利器價(jià)格性能款式質(zhì)量消費(fèi)者要什么？會(huì)員折扣價(jià)格折扣獎(jiǎng)品折扣變相折扣方案一：百分百中獎(jiǎng)方案二：“搖錢(qián)樹(shù)”方案一：帳款歸零方案二：多買(mǎi)多送方案一：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)方案二：超值一元方案一：退款促銷(xiāo)方案二：自主定價(jià)價(jià)格促銷(xiāo)的方式顧客------以人文本的促銷(xiāo)藝術(shù)“以人為本”的促銷(xiāo)藝術(shù)針對(duì)性的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)顧客滿(mǎn)意度按性別促銷(xiāo)心理與情感促銷(xiāo)按年齡促銷(xiāo)“以人為本”的促銷(xiāo)方式方案一：小鬼當(dāng)家方案二：明星效應(yīng)方案一：贈(zèng)之有道方案二：愛(ài)屋及烏方案一：檔案管理方案二：能者多得熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情唐納德·特朗普“別浪費(fèi)時(shí)間在你不喜歡的工作上，唯有熱情才能使你更上一層樓。要想成功，熱情絕對(duì)是不可缺少的必備條件?！狈桨敢唬贺洷群脡姆桨付号盼挥性E竅擺設(shè)促銷(xiāo)包裝促銷(xiāo)方案一：故弄玄虛（二次包裝）方案二：齊聚一堂（混合搭配）廣告------引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑一個(gè)新奇的廣告促銷(xiāo)方案是拉升銷(xiāo)售的捷徑店鋪廣告方案一：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)方案二：對(duì)比效應(yīng)媒體廣告公益廣告公關(guān)活動(dòng)廣告的促銷(xiāo)方式方案一：夸張效應(yīng)方案二：搭順風(fēng)車(chē)方案一：免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)方案二：希望商店方案一：傳聲筒方案二：消費(fèi)衛(wèi)士自媒體廣告---微信節(jié)假日------黃金時(shí)間的撈“金”技巧黃金時(shí)間的“撈金”“人無(wú)我有，人有我精，人精我廉，人廉我無(wú)”方案一：新年紅包方案二：五五有禮傳統(tǒng)節(jié)假日外來(lái)節(jié)假日特定人群假日節(jié)假日的促銷(xiāo)方式方案一：平安是福方案二：圣誕“圣”情方案一：快樂(lè)童年方案二：親情回饋主題------無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法“有節(jié)過(guò)節(jié)”是節(jié)日促銷(xiāo)“無(wú)節(jié)造節(jié)”就是主題促銷(xiāo)方案一：大派“紅包”方案二：步步高升開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)店慶促銷(xiāo)其他主題促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式方案一：積分優(yōu)待方案二：有獎(jiǎng)?wù)骷桨敢唬涵h(huán)保先鋒方案二：濃情五月店員------所向披靡的促銷(xiāo)利劍一個(gè)店鋪要想促銷(xiāo)成功，不僅需要一個(gè)好的促銷(xiāo)方案，更需要一群好的促銷(xiāo)店員。才能打破顧客的心理防線(xiàn)，最終促成產(chǎn)品交易，為店鋪贏得利潤(rùn)。方案一：微笑服務(wù)方案二：愛(ài)美之心服務(wù)人員促銷(xiāo)促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)店員的促銷(xiāo)方式方案一：人情促銷(xiāo)方案二：沉錨效應(yīng)服務(wù)------鎖定客戶(hù)的促銷(xiāo)方式客戶(hù)滿(mǎn)意度店鋪服務(wù)，無(wú)論是售前服務(wù)、售中服務(wù)、還是售后服務(wù)，都要追求完美，讓顧客覺(jué)得滿(mǎn)意。服務(wù)的促銷(xiāo)方式售前服務(wù)促銷(xiāo)售中服務(wù)促銷(xiāo)售后服務(wù)促銷(xiāo)免費(fèi)服務(wù)促銷(xiāo)其他服務(wù)促銷(xiāo)第五部分：促銷(xiāo)的管控提前規(guī)劃、準(zhǔn)備充分人員到位（定崗、培訓(xùn)）分析總結(jié)1、善于分析2、善于總結(jié)3、改進(jìn)方案Thanks!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH最易遭老板“炒”的15種員工廣東韋邦集團(tuán)李雙華有人在工作中出了問(wèn)題，于是首先想到的是換一家企業(yè)去工作，考慮的只是換一個(gè)環(huán)境而已，根本沒(méi)有反思自身的問(wèn)題?？墒?，換了工作環(huán)境問(wèn)題卻依然存在??！老板雖然換了，但他們考慮“炒魷魚(yú)”的因素是一致的。那么，老板眼中什么樣的人會(huì)被炒掉呢？這類(lèi)對(duì)象一般是剛剛參加工作不久的職場(chǎng)新鮮人，對(duì)突發(fā)事件往往措手不及，結(jié)果行動(dòng)常過(guò)分急躁，更甚者每次遇事每次如此，給老板留下不可調(diào)教的印象。01：不夠穩(wěn)重沉著喜歡夸夸其談，一旦需要實(shí)際操作時(shí)，往往發(fā)生許多困難，卻又找不出原因何在。02：理論與實(shí)際不能配合不能具體地評(píng)斷工作價(jià)值，往往分不清工作的目的是什么，是為了賺錢(qián)？還是為了立名？或是為了樂(lè)趣。給老板一種整個(gè)人渾渾噩噩的感覺(jué)。03：不夠成熟一旦出現(xiàn)失誤就無(wú)法釋?xiě)眩鼰o(wú)法從中領(lǐng)悟出正確的方法。04：對(duì)所犯的錯(cuò)誤耿耿于懷只看重眼前區(qū)區(qū)小事，無(wú)法透過(guò)現(xiàn)象去把握實(shí)質(zhì)，沒(méi)有主次之分，往往怡誤很多機(jī)會(huì)。05：斤斤計(jì)較，分不清主次自信有很好的工作能力，但稍微涉及工作以外的其他方面，就極度缺乏自信心。06：過(guò)高評(píng)估自己的能力對(duì)工作匆忙做出決定，但朝令夕改，例如今天要求執(zhí)行A計(jì)劃，明天卻又把B計(jì)劃列為優(yōu)先。07：考慮問(wèn)題不夠嚴(yán)謹(jǐn)、全面總是自己獨(dú)立執(zhí)行，不能與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處。08：與周?chē)h(huán)境不能相融需要獨(dú)自處理的事情，常常猶豫不決，不能當(dāng)機(jī)立斷而影響工作效率。09：遇事猶豫不決讓你定時(shí)完成的工作，總是找借口拖后，不能按時(shí)保質(zhì)完成，而且?guī)状沃罂偛灰?jiàn)改進(jìn)。10：辦事拖沓不守時(shí)自認(rèn)為在某一方面有別人無(wú)法比擬的特長(zhǎng)，便對(duì)其他任何人視而不見(jiàn)，一副“除我之外誰(shuí)也不行”的態(tài)度。11：恃才傲物無(wú)論在什么人面前，都有一種自我貶低的傾向，做起事來(lái)畏畏縮縮，在領(lǐng)導(dǎo)面前更是覺(jué)得自己相形見(jiàn)絀。12：過(guò)分謙虛自認(rèn)卑微工作中總是重復(fù)同一種方式，缺乏自我獨(dú)立創(chuàng)造的能力，不能出新。13：缺乏創(chuàng)造力，因循守舊不能聽(tīng)取別人的建議，自以為是，對(duì)別人提出的善意批評(píng)也不能接受。14：剛愎自用，固執(zhí)己見(jiàn)有好的建議不與別人分享，缺乏團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。15：缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作精神請(qǐng)注意