關于個人年終工作總結四篇

關于個人年終工作總結四篇

個人年終工作總結篇1

××年馬上完畢，回首××年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的××年就要到來，現(xiàn)就本年度重要工作狀況總結如下：

一、個人年度主要工作內容

在這一年的時間里，我主要參加了××保稅港區(qū)一期封關工程，××市地下管線普查工作，××三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個工程的測量工作。

二、崗位職責履行狀況

在這一年的工作中，我仍舊抱著邊工作邊學習的態(tài)度進展各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，準時查閱標準并向領導同事請教，一點一滴的積存工作閱歷。

工程質量方面，依據監(jiān)理標準、工程圖紙和《監(jiān)理細則》嚴格監(jiān)視。參加保稅港區(qū)封關工程時，我大局部時間都在工地現(xiàn)場，工程看似簡潔，但是工地范圍很大，多點同時施工，必需抓住監(jiān)理重點才能在即削減工作量的同時又能提高工作效率和效果。假如發(fā)覺自己解決不了的問題準時向工程負責人匯報并查閱相關標準，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的學問空缺，下次再遇到類似狀況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進展全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱藏工程嚴格根據驗收標準進展驗收，假如驗收不合格，則嚴禁進展施工下道工序。對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進展檢查和確認，對鋼筋、聯(lián)鎖塊等進展見證取樣和平行檢測。對于有穿插作業(yè)的工程，現(xiàn)場協(xié)調各施工單位的施工挨次，力求到達最優(yōu)。每個月末將現(xiàn)場的施工狀況與施工規(guī)劃進展核對，假如進度落后準時要求施工單位在保證質量的前提下實行措施加快施工。

工程資料方面，每天依據工地現(xiàn)場狀況寫好監(jiān)理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，催促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程完畢時資料也備齊歸檔。

三、工作體會感受及缺乏

通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品德端正、嚴于律己、融入團隊、敬重他人、工作仔細負責才會贏得別人的敬重。在工地我接觸到了許多新事物，在老同事的細心指導、幫忙下我學到了許多新的理論學問和實踐閱歷，拓寬了我的學問面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在許多的缺乏，工作閱歷缺乏，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠急躁，這些缺乏也導致自己的工作存在許多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學習，不斷總結閱歷，吸取教訓，改正自己的缺乏，爭取做到揚長避短。

四、明年個人職業(yè)進展意見及對公司的意見

從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿意于現(xiàn)在，因此我明年我依舊要多問、多學、多做，根據工作需要逐步深入的學習好各項專業(yè)學問。工作生活上遵守公司的各項治理制度，加強團隊意識培育，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學習一些標準多看一些相關論文，提高自己的業(yè)務水平。也盼望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。

個人年終工作總結篇2

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的一般職員，但是我對公司已經非常的了解了，對公司的各項業(yè)務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比擬的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順當的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫忙他人。也盼望公司存在的一些問題能夠妥當解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售狀況不錯，但是回款率不太樂觀，緣由在于集團總部結款不準時。20xx年我會盡量克制這方面的因素，準時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將20xx年銷售工作的內容和感受總結：

1.在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2.銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名狀況；清理業(yè)務理手上的借物及還貨狀況

3.對每一款新產品進展推廣，與各經銷商進展親密聯(lián)系，并依據地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進展分析；

4.公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中消失的問題進展處理，與各部門之前進展友好的溝通；

5.與集團總部清理往年應付款狀況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩；

6.幫助大區(qū)經理的銷售工作：

（1）將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務安排給業(yè)務經理，并幫助他們抓住定單。

（2）常常同業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

（3）合同的執(zhí)行狀況：幫助業(yè)務經理并催促合同的完成。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己規(guī)劃在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持。

（二）確保完成全年銷售任務，平常積極搜集信息并準時匯總。

（三）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（四）銷售報表的準確度，認真審核。

（五）借物還貨的準時處理。

（六）努力幫助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的效勞態(tài)度方面，細心的與客戶溝通。

最終，想對銷售過程中消失的問題歸納：

1.新產品開發(fā)速度太慢。

2.倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有很多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的狀況下，建議倉庫準時與生產聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫存量缺乏有關。

3.選購回貨不準時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，選購人員的態(tài)度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供給商解決，而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4.發(fā)貨及派車問題。

5.財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進展催款或者提示。有很多已經回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告知銷售人員，期間銷售人員以為沒回款始終都在催，給客戶印象特別不好！

6.各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作便利，往往不會太關懷他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了很多彎路。

7.質檢與選購對供給商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質量問題讓銷售人員特別尷尬。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經受的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)靜，沉著的心態(tài)。在公司領導的帶著和幫忙下，加之部門同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順當進展。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。

個人年終工作總結篇3

伴隨著新年鐘聲的接近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的20xx，滿懷熱忱的迎來了明媚絢爛、布滿盼望的20xx。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：

1.工作內容，對公司的奉獻

首先，特別感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。

20xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik20xx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xx打下根底。堅信20xx會拿到我們想要的)。

對于定單，在生產過程中準時向客戶、主管反應生產進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫忙解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順當收匯。

2.自己的成長與突破、變化

進一步標準自己的工作流程，加強工作的規(guī)劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。削減乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復開掘、準時處理問題并總結閱歷，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。

3.自己的缺乏及需要改良的地方

回首過去，每次為自己順當解決一個個問題而自我確定——固然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關心和同事的鼎力幫助。但同時也深刻地熟悉到自己在工作中還有許多缺乏之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改良。

1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強產品學問，生產工藝，加工過程學問上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務)員，假如缺乏這方面的學問，那么其學問構造是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也誠心盼望公司能夠連續(xù)組織和加強這方面學問的培訓。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

4.面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節(jié)奏)以便賜予更周到的效勞。

4.對公司的意見與建議(xx年現(xiàn)狀)

1.我們的產品質量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比擬協(xié)作，最終也沒有太大的索賠。有問題，最終沒有索賠，并不代表我ok了。假如換個服裝廠，結果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在很多領域消失的產品生產力量供大于求。所以客戶的選擇性增加。對客戶來說，產品來源的渠道增多，產品買賣的替代性增加，所以客戶的購置行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性非常突出。所以在這樣的條件下產品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要精確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。

2.正是由于供大于求，所以客戶對產品多樣性的要求也比擬明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產品線寬度，滿意客戶的需求。固然不屬于我們的，沒把握的產品提前告知客戶。避開相互鋪張時間。

3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟識各加工廠的生產、經營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進展充分評估，做到知根知底。

5.公司如何應對當前的經濟危機的建議

1.企業(yè)積極應對危機，首先要把經營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到逆境我們可實行減產、停產等措施，等待金融環(huán)境好轉。短期內減產、停產并不代表企業(yè)垮了，反而可以避開虧損的風險?？傊?，就是要守，不行輕舉妄動，注意風險治理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的進展會收到限制，可是無所謂，由于只有保守經營穩(wěn)健經營才可以幫忙你渡過危機，這就是保守經營的實際。

2.降低產品本錢比例。對于內部產品的本錢掌握按形成過程可分為三個局部：產品投產前的掌握、制造過程中的掌握和流通過程中的掌握。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)約費用。對于外選購的產品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產品好、實力強的供給商合作。

3.假如有適當的時機可查找新的投資時機，整合企業(yè)資源，化危機為時機。這也不失為一個好方法。

6.20xx年自己個人的進展目標、規(guī)劃;20xx年個人的進展目標;20xx年個人的進展目標。

目前的工作狀態(tài)--要求仔細認真，有責任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。

20xx需要擔當起更多的責任，面對更多的挑戰(zhàn)。

20xx對從業(yè)水平要求比擬高，待遇比擬豐厚。

20xx機遇也多，前途遠大.

7.假如xx年你的收入將減半，公司怎么做你才情愿留下?

公司年初必需向員工講明這一狀況，并告知詳細減半的緣由。假如由于金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也情愿為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年(通過以其它什么方式)兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。

個人年終工作總結篇4

時間一晃而過，轉瞬間20xx年已接近尾聲，借此時機祝福公司領導和全體同仁：新年開心！工作順當！

我擔當品質部副部長一職也快一年了，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經受了一段不平凡的考驗和磨礪。質量就是企業(yè)的生命，質量打算企業(yè)的命運，身為質量最終一道工序的把關人深感責任重大，特別感謝公司給我一個成長的平臺，讓我在工作中學到更多的東西，但也知道自己存在諸多缺乏。師傅對我的支持與關愛，同事對我的支持和幫助，令我感到遠程公司的溫情無處不在，在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝，有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應手，也由于有你們的努力，才能使公司的.進展更上一個臺階。

20xx年品質部在公司的正確領導下確立了品質部組織構架圖，總結出了我們的工作流程，給我們以后的工作重心指明白方向。

產品檢驗是最終一道工序，往往我們的時間比擬緊湊，為了不耽擱交貨日期和確保產品質量，我們的檢驗人員報著對客戶負責的態(tài)度，不放過每一個可能存在的問題，積極主動的和其它部門結合溝通，直到問題解決。

20xx年我們的工作重點有一下幾個方面：

一、產品檢驗規(guī)程的學習

電氣工程的檢驗與試驗工作是電氣工程的重要工作之一，新公布的建筑電氣工程施工質量驗收標準，更加強調了檢驗與試驗工作的重要性，做好檢驗與試驗工作是我們專業(yè)技術人員的重要職責。為了適應社會的進展，使公司的產品滿意3C的要求，我們品質部全部人員只有不斷地去學習檢驗標準和試驗要求才能夠勝任檢驗工作。

二、部門之間的協(xié)調溝通問題

做好與相關部門工作的協(xié)調和溝通，協(xié)作車間做好品質工作，并針對發(fā)生的不良狀況準時開具《整改通知單》，通知當班負責人準時調整并跟蹤驗證，直到問題最終得到解決，與銷售、技術等隨時做好溝通，為產品產品的售后效勞工作打下根底。

三、產品的售后效勞工作

市場的競爭歸根究竟是對顧客的競爭，無論是出售產品還是出售效勞，最終顧客的滿足度才是檢驗營銷工作成敗的標準。20xx年截止到現(xiàn)在我們共售后60次，售后工作也得到了客戶的滿足，比方：邁科冶金印度工程、溫縣人民醫(yī)院、博愛人民

醫(yī)院、金陵陶瓷、山西沁秀龍灣礦、山西桂名園、武陟第四人民醫(yī)院等等，只有把售后工作做好，企業(yè)才能依據顧客的需求與時俱進，所以售后效勞對一個企業(yè)的市場進展起著至關重要的作用。也只有給顧客一個全程優(yōu)質的效勞，才能換取顧客對公司產品的忠誠度和口碑宣傳。

四、安全學問的學習

電氣安全是我們始終不敢放松的話題，無論是出去售后還是在家試驗我們都把人身安全放在第一位，時刻做到“沒電當有電、有電當沒電”。

20xx年內部人才培育方面：

在人才培育方面，20xx年有規(guī)劃的對張健予以監(jiān)視考核，一年下來，該名員工已具備高級技術員的工作力量。能夠敏捷解決檢驗工作和售后工作中遇到的問題，20xx年我們會加大對張健的培育，使他能夠獨攬一面，成為質檢部最優(yōu)秀的質檢工程師。

20xx年我們的工作缺乏有以下幾個方面：

一、公司內及部門內溝通缺乏,相關技能有待提高。

二、書面文件及電子檔資料，沒有做到定期整理，定期建檔，一套標準化的文件治理標準形同虛設。

三、“質量第一”在公司員工思想內得不