直通車定向引爆手淘首頁(yè)流量

各位牛氣學(xué)堂的，大家好，我是阿直通車定 首頁(yè)流量這個(gè)方法主要適用于1、層級(jí)高，粉絲數(shù)量多，流量2、行業(yè)搜索流量大，搜索轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高3、季節(jié)性產(chǎn)品，流量爆發(fā)快，首頁(yè)轉(zhuǎn)化高4、千面?zhèn)€性化不明顯的產(chǎn)品（標(biāo)品首頁(yè)我們可以采用AB計(jì)劃，A計(jì)劃主要是直通車計(jì)劃，提升單品精準(zhǔn)搜索流量，確定精準(zhǔn)人群和。B計(jì)劃先開直通車關(guān)鍵詞，再開通定向，利用搜索加定向的方式帶動(dòng)產(chǎn)品入池猜你喜歡，入池后再利用定向功能將首頁(yè)流量。我們前面的課程講過(guò)，在猜你喜歡位置上，影響寶貝的主要受出價(jià)和人群相關(guān)性影響，當(dāng)我們產(chǎn)品處于新品期的時(shí)候，因?yàn)榛A(chǔ)銷量少，人群和少，導(dǎo)致新品人群匹配分低，低，展現(xiàn)少，入池慢。于是我們可以采用，高出價(jià)，高溢價(jià)。強(qiáng)行獲得猜你喜歡高（?11?15），人群精準(zhǔn)，匹配分提高后，降價(jià)降PPC。A計(jì)劃前面給大家講過(guò)，就是一個(gè)計(jì)劃，B計(jì)劃的設(shè)置如下：一個(gè)計(jì)劃只添加一個(gè)寶貝，先開通推廣（高點(diǎn)率給定向），再開通定向推廣（入池猜你喜歡），定向完成，產(chǎn)品入池后，刪除關(guān)鍵詞（轉(zhuǎn)定向定計(jì)劃）計(jì)劃設(shè)置中有幾個(gè)位置希望大家注意：1、選擇標(biāo)準(zhǔn)投放2、全天投放3、地域全開計(jì)劃第一周時(shí)間，不開通定向功能，B計(jì)劃也只投，當(dāng)同時(shí)滿足以下3點(diǎn)條件：1、單品搜索流量達(dá)到300-10002、搜索流量轉(zhuǎn)化率，加購(gòu)率正常穩(wěn)定3、直通車已獲取購(gòu)物意圖我們?cè)匍_通定向推廣。準(zhǔn)備測(cè)圖、測(cè)人群、定向入池猜你喜歡，基礎(chǔ)出價(jià)1元，首頁(yè)猜你喜歡位置溢價(jià)300%，其它位置不溢價(jià)。入池過(guò)程非常重要，會(huì)直接影響到我們產(chǎn)品是否能夠獲得首頁(yè)流量。單品入池猜你喜歡前，可以適當(dāng)降低“智能出價(jià)”，降低ppc，提高點(diǎn)擊量，等待入池，入池期重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)意點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)，入池期需要不斷提升單品基礎(chǔ)銷量，保持搜索流量穩(wěn)定小幅度增長(zhǎng)。入池后，刪除計(jì)劃，計(jì)劃主攻首頁(yè)定向。入池后，我們可以采用上下坡法遞增點(diǎn)擊量首頁(yè)流量，這個(gè)過(guò)程有很多細(xì)節(jié)1、計(jì)劃推廣過(guò)程中確保每天燒完下線，提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，燒不完改限2、入池后利用上坡法“加限額”按1.5倍或更高倍數(shù)持續(xù)遞增“點(diǎn)擊量”1-2周3、在日限額24小時(shí)能燒完的前提下，利用下坡法降低ppc；4、降ppc過(guò)程中位置溢價(jià)300%不變，只需要降低“智能投放”出價(jià)5、建議2-3價(jià)一次，每次幅度不超過(guò)10%;6、降價(jià)后觀察“猜你喜歡”位置展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率是否穩(wěn)定；7、如穩(wěn)定、可再次降價(jià)；如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)下降，建議回到上一次出價(jià)整個(gè)過(guò)程中我們可以利用表格對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，方便查找原因和后期復(fù)盤。當(dāng)單品的首頁(yè)流量進(jìn)來(lái)后，單品的相關(guān)數(shù)據(jù)就開始考核，收藏加購(gòu)率（收藏加購(gòu)下單送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、送贈(zèng)品）、轉(zhuǎn)化率（拍下減、買就送）、UV價(jià)值（客件數(shù)）、購(gòu)物車、隱藏券，當(dāng)以上數(shù)據(jù)表現(xiàn)高于業(yè)首頁(yè)競(jìng)品，我們流量會(huì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。手淘首頁(yè)流量在優(yōu)化過(guò)程中可以分為4個(gè)階段去看，每個(gè)階段都有相關(guān)重點(diǎn)：入池期：開啟和定向推廣、提升搜索，首頁(yè)入池、確定人群期：刪除計(jì)劃，定向推廣點(diǎn)擊量保持1.5倍以上連續(xù)遞增一周