2020年大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文1500字

2020年大學(xué)生銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文1500字轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)現(xiàn)在就對這段時(shí)作簡單的總結(jié)一下希望通過這個(gè)總結(jié)學(xué)到更多的知識。當(dāng)初在聘會現(xiàn)場看到維的廣告己也有意從事銷售個(gè)不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí)我了解到了銷人員是有很多的工作要做的宣傳自買菜和商場賣產(chǎn)品不一樣的，并不是簡單的你問一句“要，售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己只有客戶認(rèn)可我們我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。了解客戶、了解對樣，我們在和客戶交流的時(shí)候才能打動(dòng)，閱讀公司有關(guān)的材料了解公司的產(chǎn)品行業(yè)的背景競爭對手息。我知道咱們公是聚焦在電汽車配件水電和火電這四個(gè)行業(yè)四個(gè)行業(yè)里我們有多的客戶積累了的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)就是我關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)我們在這方面就有做的很細(xì)致我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求同時(shí)對于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)也有自己的解決客戶可以替換軟件或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上成功為客決財(cái)務(wù)上的問題。實(shí)習(xí)期間我最工作就是信因此打好電話對于我是至關(guān)重要的沒習(xí)之前我認(rèn)為打電話簡單的事情就是和客戶交流而已后來我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了在打過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛開場白還沒講完客戶就已經(jīng)掛斷電話了還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求大打電話之前心里也比較膽怯不愿意打電話和客戶交流但是隨著電話越打越多，通過向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變，可以和用戶交流了心里也自信了的時(shí)候在不斷的找話題，以獲得更多的信息始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺聯(lián)系以但是隨話聯(lián)系次數(shù)的增多也慢慢的積累了一驗(yàn)，后來再看到領(lǐng)話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了目前打電話過程中還有很多問題但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累相信我一定可以做好電話普查的。尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普問客戶這三種方法通過這三種方法我到了有過多的和客戶交流但是我知道此次出差的目的并順完成任務(wù)。這段時(shí)是我調(diào)整工作狀時(shí)間畢竟當(dāng)學(xué)校生活不規(guī)的這段時(shí)間了每一位同事都給了我很大的幫助每當(dāng)我有問題請教他們的時(shí)候，他們