連鎖超市-商品定價36

商品定價主講:童德軍管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！一、連鎖超市的開展模式及價格形象管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！二、價格的重要性價格充當了競爭內(nèi)容的重要角色價格的原始性和源遠流長性管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！三、把握好定價關鍵因素本錢消費者競爭者管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！四、定價策略在企業(yè)眾多策略中，商品的定價策略最為重要和關鍵，它越來越被企業(yè)的經(jīng)營者們所認同。因為商品價格的上下對需求具有重大影響，價格的合理與否〔對需求者而言〕直接影響消費者購置行為的實施與否、實施程度。因為在市場競爭中，企業(yè)的價格策略同其他競爭策略相比具有不可替代的作用。在某種程度上，我們甚至可以這么說，企業(yè)的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到實現(xiàn)。產(chǎn)品定價是企業(yè)最重要的決策之一，價格的合理與否在很大程度上決定了企業(yè)的成功與否。管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！認真研究消費者，做一個有戰(zhàn)略眼光的定價者正確地給商品分類，根據(jù)商品在賣場扮演的不同角色來定價根據(jù)產(chǎn)品的生命周期定價差異性定價兼顧不同市場，靈活定價合理運用定價技巧，避開定價誤區(qū)加大對市場的調(diào)查力度，提高對價格的快速反響能力管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！作為一個有戰(zhàn)略眼光的定價者，

他所應該思考的問題不是“我們需要什么樣的價格才能收回本錢并賺取預期利潤〞，而是“在市場可接受的價格下，維持什么樣的本錢水平才能實現(xiàn)預期利潤目標〞不是“顧客愿意支付的價格是多少〞，而是“我們的產(chǎn)品雜顧客看來能值多少，以及通過何種有效的溝通使顧客確信該產(chǎn)品貨真價實〞不是“什么價格才能實現(xiàn)銷售額或市場份額目標〞，而是“什么樣的銷售額或市場價格水平才能使公司利潤最大化〞來自3722中國最大的資料庫下載管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！五、商品定價標準了解掌握超市商品價格組成定價步驟確定定價的目標公式〔損益平衡點〕商品毛利率和加價率概念的差異管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！商品價格組成超市零售價格的組成=進貨本錢+費用+適當利潤管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！定價步驟選擇定價目標估計本錢分析競爭者的價格與商品考慮定價的影響因素找出消費者心目中的價格帶確定價格來自3722中國最大的資料庫下載管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！確定定價的目標公式〔損益平衡點〕損益平衡點需要的毛利率就是定價標準管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！六、確定零售價的方法本錢取向法需求取向法目標利潤定價法管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！本錢取向法零售商通過在商品的本錢上增加一個固定的百分比來確定價格優(yōu)點：可以到達預定的利潤指標缺點：市場不一定能接受關鍵：看這個固定的百分比確定得是否科學合理管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！需求取向法其價格是基于顧客希望或愿意付出的價錢而制定的優(yōu)點：與市場行為的一致性，就是說，它考慮的是顧客的需求。而且需求取向法可以提供使利潤最大化的價格缺點：價格難以掌握，特別是面對幾千個商品，你很難把握管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！目標利潤定價通過盈虧平衡點分析計算出盈虧平衡點之后將希望賺得的利潤進入到公式以求最后的價格優(yōu)點；可以保證超市贏利缺點：可能是一廂情愿，并非是顧客能接受的價格管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！確定零售價的最好方法把本錢取向法、需求取向法和目標利潤定價結(jié)合目標利潤定價和本錢取向法是定價策略的根底管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！七、制定商品銷售價格程序供給商報價采購員詢價、市調(diào)按既定毛利率確定零售價〔綜合各方面因素如競爭店情況、消費者接受程度〕管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！我們來看以下兩個公式零售價=進貨本錢+利潤進貨本錢+利潤=零售價討論：兩個公式其內(nèi)容一樣，表示的形式不一樣，說明了什么？管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！切記按進貨本錢去決定零售價是錯誤的應該從該商品能定什么售價再去決定我們的本錢本錢不是供給商給的，是采購員找出來的，我們必須做到這一點管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！八、商品定價技術(shù)防止毛利率一刀切兩種定價方法三得利心理價格“9〞尾數(shù)原那么：0-10元保存到角〔敏感商品到分〕；10-100元保存到角〔高毛利商品到元〕；100元以上保存到元。管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！九、商品價格區(qū)間的設定價格帶——商品群下限到上限的價格價格線——在設定商品的價格線時，應考慮到超市顧客對象，針對其收入多少，進行高、中、低價位的決定，使商品的價格線能配合顧客的需求而有效展開管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！定價作業(yè)結(jié)論決定售價是第一要件，然后再根據(jù)商品角色，依據(jù)預定利潤，再來決定進貨價格管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！低價格帶價格段2元2.5元3元中價格帶價格段4元4.5元5元5.5元6元高價格帶價格段6.5元7元8元管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！切記超市經(jīng)營不要忘記高消費顧客的存在，特別是現(xiàn)在強調(diào)大力引進低價位商品。不能片面理解管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！根本需求〔小分類〕

價位分布通過市場調(diào)查了解每個小分類的價位分布應有高中低之分在一個小分類中在至少有一個超低價位的單品品質(zhì)合格在一個小分類中至少有一個高價位的單品，而且是品牌，通常與高銷量一般中間價位的商品在一個小分類中占50%以上份額管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！某個小分類品種價位分布管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！十、價格競爭策略天天平價上下價策略只吃頭口水，不做跟隨者低價商品，需要DM、POP、總臺播送和賣場的陳列促銷管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！天天平價優(yōu)點減少價格戰(zhàn)，減少廣告投入提高對顧客的效勞水平提高邊際利潤管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！高/低價策略特點同一種商品在多重市場上具有吸引力刺激消費，幫助樹立價格形象，提升整體銷售可以推動商品流通強調(diào)質(zhì)量或效勞每日低價難于保持來自3722中國最大的資料庫下載管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！2001年飲料節(jié)飲料節(jié)讓我們看到了什么？管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！只吃頭口水

不做追隨者管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！低價商品，

需要DM

POP

總臺播送

賣場的陳列促銷管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！十一、超市怎樣調(diào)價？

什么時候調(diào)價？什么情況下考慮提價附加加價如何提價提價策略降價管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！什么情況下考慮提價唯一的產(chǎn)品市場狹，不會招致競爭者實踐證明顧客愿意支付較高的價格管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！如何提價不知不覺地提價附加效勞定價特定時間特別定價情人節(jié)玫瑰花提價但允許分期付款管理資源吧〔〕，提供海量管理資料免費下載！提價策略運用許多時機告訴客戶追隨他人漲價步伐在大多數(shù)商品穩(wěn)定價格的同時不要一次提高太多價格準備好去解釋價風格試的原因準備好替你的價格做辯護知道最貴的競爭對手的價格證明你的產(chǎn)品十分優(yōu)越，因此價格會較高證明從你的商品中可以節(jié)省和得到的好處讓價格顯示得不起眼管理資源吧〔〕，提供海